Das Dokument beschreibt die Notwendigkeit, signifikante Kundenbedürfnisse zu erfüllen, um nachhaltige Wettbewerbsvorteile in den Bereichen Produktion, Projektmanagement und Handel zu erreichen. Es betont die Wichtigkeit von Zuverlässigkeit, Schnelligkeit und Verfügbarkeit in der Kundenversorgung, um den Umsatz zu steigern und Kosten zu minimieren. Es wird auch ein Ansatz zur strategischen Analyse und Umsetzung von Verbesserungen vorgestellt, um optimale Ergebnisse für Unternehmen zu erzielen.

1. Speed4ResultsDurchbruchs-Innovationen und Wettbewerbsvorteilefür Produktions-, Projekt- und Handels-Unternehmen

2. Quo vadis?Ihr Ziel ist es, den Gewinn Ihres Unternehmens schnell, deutlich und nachhaltig zu steigern?Sie wissen, dass Kostensenkungen nur kleinere Verbesserungen ermöglichen?Dann ist Ihnen klar, dass die Umsätze sehr viel schneller wachsen müssen als die Betriebskosten und Investitionen, um deutliche und nachhaltige Gewinnsteigerung zu erzielen.Um die Umsätze schnell wachsen zu lassen, benötigen Sie einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.

3. WettbewerbsvorteileEin entscheidender Wettbewerbsvorteilentsteht dadurch,dass Sie signifikante Kundenbedürfnisse in einem Umfang befriedigen,den kein bedeutender Wettbewerber leisten kann.Einen solchen Wettbewerbsvorteil aufzubauen ist schon nicht einfach.Noch schwieriger ist es, diesen Wettbewerbsvorteil in genügend großen Märkten zu Geld zu machen.Eine Herausforderung ist, ihn nachhaltig aufrecht zu erhalten und auszuweiten.

4. ProjektgeschäftUnternehmen im Projektgeschäft sind oft unzuverlässig und haben zu lange Lieferzeiten.Viele Projekte sind verspätet oder überschreiten ihr Budget oder liefern das versprochene Ergebnis nur unvollständig.Wenn Unzuverlässigkeit den Kunden erhebliche Schäden verursacht, dann ist Zuverlässigkeit ein entscheidendes Kundenbedürfnis.Wenn lange Lieferzeiten Kunden daran hindern, den Nutzen der Projekte schnell zu kapitalisieren, dann ist Schnelligkeit ein entscheidendes Kundenbedürfnis.Branchen: Anlagenbau – Produktionsanlagen – Infrastruktur – MRO – IT

5. ProjektgeschäftZuverlässigkeit (von nahe 0%) auf 95% steigernLieferung in time ohne Kompromisse bei Budget oder SpezifikationenProjektlaufzeiten schnell um 25% reduzierennach einiger Zeit um 50% (und mehr)50% bis 100% mehr Leistung erbringenmit den gleichen Ressourcen ohne zusätzliche Fixkostendurch sehr hohe Zuverlässigkeit deutlich mehr Aufträge erhaltendurch sehr viel kürzere Lieferzeiten als die des Wettbewerbs oft höhere Preise erzielenOperationsMarktBranchen: Anlagenbau – Produktionsanlagen – Infrastruktur – MRO – IT

6. MaketoOrderProduktionsunternehmen (MtO) sind oft unzuverlässig und haben zu lange Lieferzeiten.Wenn Unzuverlässigkeit den Kunden erhebliche Schäden verursacht, dann ist Zuverlässigkeit ein entscheidendes Kundenbedürfnis.Wenn lange Lieferzeiten Kunden daran hindern, ihr Produkt (oder ihren eigenen Auftrag) fertigzustellen und zu liefern, dann ist Schnelligkeit ein entscheidendes Kundenbedürfnis.

7. MaketoOrderdie Zuverlässigkeit auf fast 100% steigernDurchlaufzeiten schnell um 25% reduzierennach einiger Zeit um 50% (und mehr)20% bis 40% mehr Leistung zu erbringenmit den gleichen Ressourcen ohne zusätzliche Fixkostendurch sehr hohe Zuverlässigkeit deutlich mehr Aufträge erhaltendurch sehr viel kürzere Lieferzeiten als die des Wettbewerbs oft höhere Preise zu erzielenWenn der Kunde dringend etwas benötigt, was ihm sonst niemand so schnell liefern kannOperationsMarkt

8. MaketoStockMakeforavailabilityProduktionsunternehmen (MtS) können (zu) oft Artikel nicht sofort (in der bestellten / für den Kunden erforderlichen Menge) liefern.Kunden leiden unter eine Kombination aus hohen Lagerbeständen von Artikeln, die seltener gebraucht werden, und leeren Lagern bei Artikeln, die gerade dringend gebraucht werden.Wenn diese Tatsache Schäden oder Nachteile für den Kunden erzeugt, ist Verfügbarkeit (bei gleichzeitig reduziertem Bestand) ein entscheidendes Kundenbedürfnis.

9. Make to StockMAKE For AVAILABILITYVerfügbarkeit auf fast 100% zu erhöhenWeit über 95% der Artikel sind immer in der Menge verfügbar, die der Kunde gerade tatsächlich benötigt.durch sehr hohe Verfügbarkeit deutlich mehr verkaufenMehr Kunden, weil diese deutlich geringere Lagerbestände benötigen und dennoch immer alle Artikel verfügbar sindMehr Geschäft mit den einzelnen Kunden, weil diese ihrerseits (fast) nie ausverkauft sindOperationsMarkt

10. Consumer GoodsEinzelhandels-Shops leiden gleichzeitig unter ausverkauften Artikeln (besonders wenn diese oft verkauft werden) und überschüssigen Beständen (besonders wenn die Artikel weniger gut laufen).Meistens sind genügend Bestände in der SupplyChain – nur nicht immer dort, wo der Kunde kaufen möchte.Überschüssige Bestände müssen mit Discounts verkauft werden – mit der Tendenz, andere (potenziell besser laufende) Artikel zu blockieren.Hohe Verfügbarkeit bei gleichzeitig geringen Beständen ist ein entscheidendes Kundenbedürfnis.

11. Consumer GoodsVerfügbarkeit in Shops auf fast 100% erhöhenWeit über 95% der Artikel sind immer verfügbar – bei gleichzeitiger Verringerung der Bestände um 50%.Durch sehr hohe Verfügbarkeit sehr viel mehr Geschäft für Shops und die gesamte LieferketteKunden „lernen“, wo die gewünschten Artikel immer verfügbar sind und besuchen diese Geschäfte häufiger.Kunden verlassen ein Geschäft nicht, um nach dem von ihnen gesuchten Artikel woanders zu suchen.OperationsMarkt

12. Gemeinsam mit Ihnen …analysieren wir sorgfältig die Situation Ihres Unternehmenserarbeiten wir die erforderliche Strategie und Taktikworin die Wettbewerbsvorteile bestehen sollenwie diese zu Geld gemacht werdenwie sie bei steigender Nachfrage aufrecht erhalten werdensetzen wir alle Maßnahmen mit der notwendigen Konsequenz um (Execution-Management)

13. Was erwartenSievon einemBerater?Jemand, dereine Idee aufgreifen und umsetzen kann?genau weiß, wie er eine Veränderung schnell und nachhaltig bewirkt?dabei so effektiv wie möglich vorgeht?Was Sie mit Recht erwarten können, ist dass eine Leistung erhalten, die das Geld wert ist, dass Sie dafür bezahlen.Wie können wir bei VISTEM Ihnen zeigen, dass Sie von uns genau das erhalten werden, was Sie brauchen und wollen?Sie können sicher sein: Wenn Sie keine Ergebnisse erzielen, zahlen Sie nicht!Gibt es noch andere mögliche Risiken?Kontaktieren Sie uns und lassen Sie Ihr Projekt starten. Speed4Results.

14. KontaktVISTEM GmbH & Co. KGKettelerstraße 16a64646 Heppenheim – GermanyTelefon +49 (0) 6252 699 079 0E-Mail info@vistem.euwww.vistem.eu