La persona describe sus actividades diarias como proactivas en lugar de reactivas, actuando de acuerdo con sus valores en lugar de sus sentimientos. Le interesa trabajar en medios de comunicación aunque aún no ha elegido una profesión específica. Su prioridad es terminar sus estudios para convertirse en un profesionista enfocado en la comunicación. Comparte momentos con su familia y amigos en la escuela, poniendo atención a la comunicación para entender a los demás. Considera a sus hermanos, padres, amigas y maestros como su equipo
Los consumidores colombianos ahorran cambiando de marcaBrandStrat
Con tal de cumplir sus planes de ahorro, para la mayoría de consumidores nacionales no es importante una marca en especial por encima de los precios que signifiquen menos gasto. Por ende, prefieren cambiar a un producto con similar calidad, penetración y de menor precio, con tal de cumplir sus objetivos.
El documento define el hardware libre como dispositivos cuyas especificaciones y diagramas son de acceso público, ya sea de forma gratuita o paga. Explica que a pesar de la gran cantidad de registros de componentes informáticos, existen iniciativas como el programa de certificación Open Hardware Specification y el proyecto Arduino que promueven el desarrollo de hardware compatible con software libre como GNU/Linux y la creación de proyectos interactivos.
La Escuela de Enfermería de la Universidad de Cuenca está analizando el tema de la Escala del Desarrollo, que evalúa el crecimiento y maduración de un paciente.
La persona describe sus actividades diarias como proactivas en lugar de reactivas, actuando de acuerdo con sus valores en lugar de sus sentimientos. Le interesa trabajar en medios de comunicación aunque aún no ha elegido una profesión específica. Su prioridad es terminar sus estudios para convertirse en un profesionista enfocado en la comunicación. Comparte momentos con su familia y amigos en la escuela, poniendo atención a la comunicación para entender a los demás. Considera a sus hermanos, padres, amigas y maestros como su equipo
Los consumidores colombianos ahorran cambiando de marcaBrandStrat
Con tal de cumplir sus planes de ahorro, para la mayoría de consumidores nacionales no es importante una marca en especial por encima de los precios que signifiquen menos gasto. Por ende, prefieren cambiar a un producto con similar calidad, penetración y de menor precio, con tal de cumplir sus objetivos.
El documento define el hardware libre como dispositivos cuyas especificaciones y diagramas son de acceso público, ya sea de forma gratuita o paga. Explica que a pesar de la gran cantidad de registros de componentes informáticos, existen iniciativas como el programa de certificación Open Hardware Specification y el proyecto Arduino que promueven el desarrollo de hardware compatible con software libre como GNU/Linux y la creación de proyectos interactivos.
La Escuela de Enfermería de la Universidad de Cuenca está analizando el tema de la Escala del Desarrollo, que evalúa el crecimiento y maduración de un paciente.
National development and sectoral plans WP2 GWP Bangladesh and GWP Nepal_lal ...Global Water Partnership
This document outlines the plans and activities for Work Package 2 of the Water and Climate Resilience Programme (WACREP) in Bangladesh and Nepal. Work Package 2 aims to integrate water security and climate resilience into national development planning. In Bangladesh, activities will include conducting a national dialogue on delta issues, establishing a Bangladesh Delta Knowledge Portal, and developing an investment portfolio for the Delta Plan. In Nepal, activities will provide support to implement local adaptation plans and prepare a mitigation plan on flood and drought in Banke District. A total of 147,251 Euros, or 18% of the total WACREP budget, is allocated to Work Package 2, with 23,000 Euros for Bangladesh activities and 50,000 Euros
La playa de Montañita en Ecuador es considerada como una de las mejores playas del país. Ubicada a unos 120 km al sur de Guayaquil, Montañita se caracteriza por sus aguas cristalinas y arenas blancas, además de ser un destino popular entre los surfistas. La playa y el pueblo cercano ofrecen una vibrante atmósfera bohemia y son un destino ideal para vacacionar de manera relajada.
O documento é um registro de uma atividade de um curso de tecnologia na educação realizado em 20/03/2012. A atividade é um mapa conceitual da Unidade 1 feita pela cursista Áurea Maria Alves de Araújo Timbó da escola Centro de Ensino Médio Oquerlina Torres sob a tutela de Deusiram de Sousa Barros Silva.
El documento describe cómo programar un robot para que siga una línea negra utilizando un sensor de luz. El sensor de luz se programará para que detecte el color negro de la línea y guíe al robot a lo largo de ella, permitiendo así que el robot complete un circuito.
Probabilmente leggendo questo abstract vi domanderete a cosa servono, come e quando vengono usati i supercomputer nella vita di tutti i giorni. Di sicuro avrete sentito parlare dei giganteschi datacenter di Google o Facebook, delle intercettazioni effettuate dall'americana NSA o semplicemente siete assidui ascoltatori di musica su Spotify... o, ancora, spesso date comandi al vostro cellulare dicendo:"Ciao Siri!" o "Ok, Google!"... Dietro a tutti questi servizi si nascondono dei giganteschi cluster! Il mondo dei supercomputer ,tuttavia, non finisce con lo svago o la produttività, anzi la maggior parte dei materiali e dei componenti degli "aggeggi" elettronici e meccanici che utilizzate ogni giorno, è stata progettata grazie a simulazioni eseguite con supercomputer. Ed ancora: queste macchine vengono sempre più sfruttate in ambito scientifico ed ingegneristico nella ricerca ed ottimizzazione delle nuove tecnologie. Nel corso di questa conferenza verrà spiegato come sono fatti questi "bestioni" tecnologici e quali sono le tecniche che si adottano per farli lavorare! Alla fine capirete perché anche con il vostro tablet potrete giocare a fare gli scienziati!!
Conferenza tenuta presso il Planetario Civico di Modena per il ciclo "Young Doctors for Science 3".
Este documento resume conceptos fundamentales de cartografía y SIG. Explica que la cartografía se encarga de producir y analizar mapas que representan la Tierra o el universo. Define proyecciones cartográficas, tipos de mapas, elementos esenciales como simbología y escala. También describe sistemas de coordenadas, representación del relieve y qué es un SIG, resaltando su importancia para relacionar información geográfica y apoyar la toma de decisiones.
Este documento presenta las nuevas pautas de vacunación en mayores de 15 años en España. Resume las indicaciones para las vacunas antitetánica, antineumocócica, meningococo C y virus del papiloma humano. Explica que para la vacuna antitetánica, los adultos con 5 dosis no necesitan revacunarse hasta los 65 años, mientras que para heridas específicas puede requerirse una dosis adicional. También describe las indicaciones para la vacuna antineumocócica en adultos en riesgo e incluye de
Este documento contiene presentaciones de varios estudiantes de entre 11 y 12 años de una clase. Cada estudiante introduce su nombre, edad y sus intereses o amigos, que incluyen dibujo, fútbol, montar en bicicleta, balonmano, bailar, animales, música y videojuegos. Las presentaciones están en francés y español.
El documento resume brevemente una conversación entre Sonsoles y Zapatero en la cama, en la que Zapatero miente sobre su estado físico. Luego critica a varios ministros que alcanzaron cargos políticos sin estudios superiores, mientras que otros con educación superior se encuentran desempleados. Finalmente, sugiere que uno puede llegar a ser ministro sin necesidad de estudiar.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive functioning. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
Was sind die Denkweisen, Eigenschaften und Verhaltensweisen von Spitzenverkäufern? Um dies herauszufinden, haben ValueSelling Associates und Selling Power vor kurzem mehr als 150 leitende B2B-Verkaufsmitarbeiter befragt - herausgekommen sind 7 wichtige Gewohnheiten.
Collaborative Brand Persona - Markus Lackner (#iak14)markuslackner
Eine UX-relevante Außenperspektive auf die Marke mit Stakeholdern erarbeiten.
Gerade zu Beginn einer Agentur-Kundenbeziehung oder zum Start eines größeren Projekts haben die einzelnen Stakeholder bzw. Teammitglieder häufig ein stark voneinander abweichendes Bild davon, wie ihre Organisation als Marke agiert und wahrgenommen wird. Ein Brand Persona Workshop ist ein Mittel, das diese unterschiedlichen Perspektiven wahrnehmbar macht und in einer kompakten Darstellung mit hohem Weiterverwendungswert zusammenfasst.
Die Aufgabe, die eine Gruppe bei der Erstellung einer Brand Persona behandelt, verlangt von ihr, die eigene Organisation so zu betrachten, als wäre sie in der Kommunikation und Interaktion mit ihren Zielgruppen (Kunden) eine konsistente einzelne Person. Diese Verdichtung folgt einem ähnlichen Denkmuster wie das Arbeiten mit User Personas: die Brand Persona ist so etwas wie deren „Gegenüber“.
Innovation – Vor der Idee steht die richtige FragestellungMe & Company GmbH
Um auf die richtigen Ideen zu kommen, ist es wichtig den Nutzer und die zugrunde liegenden Probleme zu verstehen. Die richtigen Fragestellungen helfen dabei dieses Verständnis zu schaffen. In unserem Vortrag zeigen wir verschiedene Fragetechniken auf, die wir im Design Thinking anwenden.
Vortrag von Axel Hermes (@raxlerik) auf dem CX Meetup DUS am 6. Dezember 2017.
Transformation Design ist ein neuer Ansatz für organisationale Veränderung. Wie bei Business Model Generation kombinieren wir Design Thinking, Gamification, Lean Management und Collaboration mit Change Management. Bilanz nach knapp 2 Jahren Erfahrung in vielen Unternehmen: Funktioniert großartig!
National development and sectoral plans WP2 GWP Bangladesh and GWP Nepal_lal ...Global Water Partnership
This document outlines the plans and activities for Work Package 2 of the Water and Climate Resilience Programme (WACREP) in Bangladesh and Nepal. Work Package 2 aims to integrate water security and climate resilience into national development planning. In Bangladesh, activities will include conducting a national dialogue on delta issues, establishing a Bangladesh Delta Knowledge Portal, and developing an investment portfolio for the Delta Plan. In Nepal, activities will provide support to implement local adaptation plans and prepare a mitigation plan on flood and drought in Banke District. A total of 147,251 Euros, or 18% of the total WACREP budget, is allocated to Work Package 2, with 23,000 Euros for Bangladesh activities and 50,000 Euros
La playa de Montañita en Ecuador es considerada como una de las mejores playas del país. Ubicada a unos 120 km al sur de Guayaquil, Montañita se caracteriza por sus aguas cristalinas y arenas blancas, además de ser un destino popular entre los surfistas. La playa y el pueblo cercano ofrecen una vibrante atmósfera bohemia y son un destino ideal para vacacionar de manera relajada.
O documento é um registro de uma atividade de um curso de tecnologia na educação realizado em 20/03/2012. A atividade é um mapa conceitual da Unidade 1 feita pela cursista Áurea Maria Alves de Araújo Timbó da escola Centro de Ensino Médio Oquerlina Torres sob a tutela de Deusiram de Sousa Barros Silva.
El documento describe cómo programar un robot para que siga una línea negra utilizando un sensor de luz. El sensor de luz se programará para que detecte el color negro de la línea y guíe al robot a lo largo de ella, permitiendo así que el robot complete un circuito.
Probabilmente leggendo questo abstract vi domanderete a cosa servono, come e quando vengono usati i supercomputer nella vita di tutti i giorni. Di sicuro avrete sentito parlare dei giganteschi datacenter di Google o Facebook, delle intercettazioni effettuate dall'americana NSA o semplicemente siete assidui ascoltatori di musica su Spotify... o, ancora, spesso date comandi al vostro cellulare dicendo:"Ciao Siri!" o "Ok, Google!"... Dietro a tutti questi servizi si nascondono dei giganteschi cluster! Il mondo dei supercomputer ,tuttavia, non finisce con lo svago o la produttività, anzi la maggior parte dei materiali e dei componenti degli "aggeggi" elettronici e meccanici che utilizzate ogni giorno, è stata progettata grazie a simulazioni eseguite con supercomputer. Ed ancora: queste macchine vengono sempre più sfruttate in ambito scientifico ed ingegneristico nella ricerca ed ottimizzazione delle nuove tecnologie. Nel corso di questa conferenza verrà spiegato come sono fatti questi "bestioni" tecnologici e quali sono le tecniche che si adottano per farli lavorare! Alla fine capirete perché anche con il vostro tablet potrete giocare a fare gli scienziati!!
Conferenza tenuta presso il Planetario Civico di Modena per il ciclo "Young Doctors for Science 3".
Este documento resume conceptos fundamentales de cartografía y SIG. Explica que la cartografía se encarga de producir y analizar mapas que representan la Tierra o el universo. Define proyecciones cartográficas, tipos de mapas, elementos esenciales como simbología y escala. También describe sistemas de coordenadas, representación del relieve y qué es un SIG, resaltando su importancia para relacionar información geográfica y apoyar la toma de decisiones.
Este documento presenta las nuevas pautas de vacunación en mayores de 15 años en España. Resume las indicaciones para las vacunas antitetánica, antineumocócica, meningococo C y virus del papiloma humano. Explica que para la vacuna antitetánica, los adultos con 5 dosis no necesitan revacunarse hasta los 65 años, mientras que para heridas específicas puede requerirse una dosis adicional. También describe las indicaciones para la vacuna antineumocócica en adultos en riesgo e incluye de
Este documento contiene presentaciones de varios estudiantes de entre 11 y 12 años de una clase. Cada estudiante introduce su nombre, edad y sus intereses o amigos, que incluyen dibujo, fútbol, montar en bicicleta, balonmano, bailar, animales, música y videojuegos. Las presentaciones están en francés y español.
El documento resume brevemente una conversación entre Sonsoles y Zapatero en la cama, en la que Zapatero miente sobre su estado físico. Luego critica a varios ministros que alcanzaron cargos políticos sin estudios superiores, mientras que otros con educación superior se encuentran desempleados. Finalmente, sugiere que uno puede llegar a ser ministro sin necesidad de estudiar.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive functioning. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
Was sind die Denkweisen, Eigenschaften und Verhaltensweisen von Spitzenverkäufern? Um dies herauszufinden, haben ValueSelling Associates und Selling Power vor kurzem mehr als 150 leitende B2B-Verkaufsmitarbeiter befragt - herausgekommen sind 7 wichtige Gewohnheiten.
Collaborative Brand Persona - Markus Lackner (#iak14)markuslackner
Eine UX-relevante Außenperspektive auf die Marke mit Stakeholdern erarbeiten.
Gerade zu Beginn einer Agentur-Kundenbeziehung oder zum Start eines größeren Projekts haben die einzelnen Stakeholder bzw. Teammitglieder häufig ein stark voneinander abweichendes Bild davon, wie ihre Organisation als Marke agiert und wahrgenommen wird. Ein Brand Persona Workshop ist ein Mittel, das diese unterschiedlichen Perspektiven wahrnehmbar macht und in einer kompakten Darstellung mit hohem Weiterverwendungswert zusammenfasst.
Die Aufgabe, die eine Gruppe bei der Erstellung einer Brand Persona behandelt, verlangt von ihr, die eigene Organisation so zu betrachten, als wäre sie in der Kommunikation und Interaktion mit ihren Zielgruppen (Kunden) eine konsistente einzelne Person. Diese Verdichtung folgt einem ähnlichen Denkmuster wie das Arbeiten mit User Personas: die Brand Persona ist so etwas wie deren „Gegenüber“.
Innovation – Vor der Idee steht die richtige FragestellungMe & Company GmbH
Um auf die richtigen Ideen zu kommen, ist es wichtig den Nutzer und die zugrunde liegenden Probleme zu verstehen. Die richtigen Fragestellungen helfen dabei dieses Verständnis zu schaffen. In unserem Vortrag zeigen wir verschiedene Fragetechniken auf, die wir im Design Thinking anwenden.
Vortrag von Axel Hermes (@raxlerik) auf dem CX Meetup DUS am 6. Dezember 2017.
Transformation Design ist ein neuer Ansatz für organisationale Veränderung. Wie bei Business Model Generation kombinieren wir Design Thinking, Gamification, Lean Management und Collaboration mit Change Management. Bilanz nach knapp 2 Jahren Erfahrung in vielen Unternehmen: Funktioniert großartig!
Dialogorientierter Meiungsführer - Entwicklung einer qualifizierten und werti...Axel Oppermann
Dialogorientierter Meiungsführer - Entwicklung einer qualifizierten und wertigen Business-Entscheider-Ansprache
Moderner Wettbewerb findet heute in zwei wesentlichen Märkten statt:
im Produktmarkt und im Meinungsmarkt. Während im Produktmarkt
Dienstleistungen oder Produkte miteinander konkurrieren und um Umsatz und Erträge
kämpfen, konkurrieren im Meinungsmarkt Ansichten und Überzeugungen miteinander.
Die Währung, in der abgerechnet wird, ist Aufmerksamkeit.
Nur Unternehmen, die in beiden Märkten aktiv sind, werden erfolgreich sein.
Die Praxis hat in der Vergangenheit gezeigt, dass Unternehmen mit schlechten oder schlechteren Produkten, aber einem hohen Anteil am Meinungsmarkt überdurchschnittlich erfolgreich sind. Gezielte Aktivitäten am Meinungsmarkt können die Wahrnehmung der Zielgruppe nachhaltig beeinflussen. Dabei gelten als wesentliche Faktoren für die Wahrnehmung die Kommunikation, das Erscheinungsbild des Unternehmens, das Handeln und das Denken. Alle vier Faktoren werden von Menschen beeinflusst und
getrieben.
Aus diesem Gründen steht die Positionierung von Menschen – insbesondere auf dem Executive-Level und von Kompetenzträgern – und Erkenntnissen im Fokus der nachfolgenden Ausführungen. Der vorgestellte Dialogansatz ist inhaltsorientiert und
erkenntnisbasiert.
Auf Basis dieses Modells können Kompetenzträger zu Meinungsführern aufgebaut und relevante Inhalte entwickelt werden.
Weitere Informationen bei Avispador unter kontakt@avispador.de
Woran scheitern die meisten Verkaufsanbahnungen? Die Vertriebsmitarbeiter haben keinen Zugang zum Top-Entscheider. Wir alle wissen, dass Führungskräfte und damit auch Top-Entscheider dafür bekannt sind, mit ihrer Zeit sehr restriktiv umzugehen und es dadurch schwer ist, Termine zu bekommen. Wie also können sich Vertriebsmitarbeiter den so wichtigen Kontakt sichern?
Jüngste Untersuchungen zeigen:
- dass die Zahl der an einer Entscheidung beteiligten Personen zunimmt
- dass die Freigabeebenen im Organigramm nach oben wandern und
- dass die Bereitschaft, auch bei einer Erstbeauftragung ohne physischen Kontakt mit dem Verkäufer, steigt.
Es wird also immer schwerer, in der Verkaufsanbahnung den für eine überzeugende Argumentation so wichtigen Kontakt zum finalen Entscheider aufzubauen. Wie können Sie durch methodisches Vorgehen sicherstellen, Ihre Wertbeiträge für den potentiellen Kunden erfolgreich zu präsentieren und Ihre Lösung zu verkaufen?
Engpasskonzentriertes Content-MarketingBastian Sens
Engpasskonzentriertes Content-Marketing : Konzentrieren Sie sich auf das Problem des Kunden und erstellen Sie genau dafür Inhalte.
Ressourcen einsparen und das Content-Marketing effektiver aufstellen.
Mehr Informationen finden Sie in der Präsentation von Lambert Schuster und Bastian Sens.
Vorlage zur Erläuterung, zum Konzept und zu den Merkmalen von Zielvereinbarungen als Präsentation im Unternehmen und zur Einführung.
Aus dem Buch "Mit wirksamen Zielvereinbarungen zu nachhaltigen Erfolgen" von Thomas Richter
ISBN 3952324698
Das Jahresende bietet immer die Gelegenheit in die Planung für das nächste Jahr einzusteigen und einmal das vergangene zu überdenken. Sind Sie gerüstet für das kommende Jahr? Wissen Sie was Sie wollen – für sich selbst und für Ihr Unternehmen? Ein großes Thema ist die Digitalisierung, viele sind über die Diskussion verunsichert, aber es ist ein Themenbereich, an dem kein Unternehmen vorbei kommt und mit dem man sich auseinandersetzen muss.
1. protargis coaching & training 12 Schritte zur Vision Training von Verhalten und Kommunikation in Führung, Verkauf und Kooperation – Training, das bewegt.
2. 12 Schritte zur Vision 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Ist-Analyse Das Positive sehen Probleme umdrehen Wunschbilder Alternativen Entscheidung Die Vision Fokussierung auf das Wesentliche Energie- aufladung Die ersten Schritte Prüfung des Vertrauens Loslassen
11. IST SOLL WEGE PREIS Mut Anstrengung Zeit Geld Entscheidung 6.
12. Die Vision „entdecken“ 7. Jetzt gilt es, gemeinsam die Vision zu „entdecken“ . Die „Visionäre“ werden in eine kreative Grundstimmung gebracht, um auf der Basis des bisher Erarbeiteten ihre Visionsbilder zu Papier zu bringen. Die Bilder werden vorgestellt, die Gedanken und Aussagen dazu protokolliert und ggf. Verständnisfragen geklärt. Die so gewonnenen Notizen werden Überschriften zugeordnet, wie z.B. Unternehmenszweck, Produkte/Dienstleistungen, Aussagen zur Einzigartigkeit, Kundenbeziehung, Mitarbeiterbeziehung, Sicherung des Unternehmens und der Arbeitsplätze, Verhältnis zu Umwelt und Natur, Qualität, etc., insgesamt max. 10 Überschriften. Die Gedanken und Aussagen werden dann in 1, max. 2 Sätze pro Kategorie gefasst, so als wären wir bereits dort, wo wir hin wollen. Hier geht es um Klarheit, Präzision, Einzigartigkeit und Ausdrucksstärke. Hier gehören Gefühle, Wünsche, Energie und Begeisterung hinein.
13. Fokussierung 8. Fokussierung auf das Wesentliche Der Visionsentwicklungsgruppe werden alle Sätze Wort für Wort vorgelesen. Erst wenn alle die Formulierungen akzeptiert haben und geprüft wurde, ob jeder Punkt ausreichend visionär erscheint, geht es in den nächsten Schritt.
14. Energie-aufladung 9. Energieaufladung Die Prüfung der Visionskraft erfolgt auf Grund der gemeinsamen Einschätzung der Abweichungen zwischen Ist-Situation und Visionspunkt. Jeder größer die Abweichung, desto visionärer und energiegeladener. Für jede Abweichung Vision ./. Ist, wird nun ein Pate gesucht. Welches sind die Aufgaben, Rechte und Pflichten des Paten für einen Punkt der Vision?
15.
16.
17.
18. Vision Paten Wer koordiniert die Entwicklung der Visionspunkte? Er/Sie lädt die Paten in regelmäßigen Abständen (anfangs 4 Wochen, später 4 X p.a.) zu einem Visionsmeeting ein, um Erfahrungen auszutauschen und neue Maßnahmen zu generieren. 10.
19. Vision 11. Wie nutzen wir unsere Vision, um uns positiv a) nach außen b) nach innen zu präsentieren / zu verkaufen?
20. Laserstrahl Beim Laserstrahl wissen wir, dass 7 % der Elektronen in die gleiche Richtung ausgerichtet sein müssen, damit sich die anderen dazugesellen. Die Erfahrung hat gezeigt, dass dies auch der für Unternehmen zutreffende Wert ist. Wenn 7- 10% der Menschen in einem Unternehmen ihr eigenes Verhalten ändern, Vorbild werden im Sinne einer Vision oder Mission, ändert sich auch das Verhalten aller anderen von allein. Diese Anzahl Menschen reichen aus, um Bewegung und Transformation in Gang zu bringen. Dr. Rudolf Mann Geschäftsführer von „Praxis für ganzheitliche Unternehmensführung“