Wir zeigten Ihnen in diesem Webinar, wie Sie sich effektiv auf Ihre nächste Gehaltsverhandlung vorbereiten und Stolperfallen vermeiden.

1. Do'sDo'sDo'sDo'sDo'sDo'sDo'sDo's undundundundundundundund Dont'sDont'sDont'sDont'sDont'sDont'sDont'sDont's
in der Gehaltsverhandlungin der Gehaltsverhandlungin der Gehaltsverhandlungin der Gehaltsverhandlungin der Gehaltsverhandlungin der Gehaltsverhandlungin der Gehaltsverhandlungin der Gehaltsverhandlung
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6. Mai 20136. Mai 20136. Mai 20136. Mai 20136. Mai 20136. Mai 20136. Mai 20136. Mai 2013
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2. • Begrüßung und Vorstellung access und Melanie Vogel
• Do'sDo'sDo'sDo's undundundund Dont'sDont'sDont'sDont's in der Gehaltsverhandlungin der Gehaltsverhandlungin der Gehaltsverhandlungin der Gehaltsverhandlung, u.a. mit den Themen:
• Tipps für eine erfolgreiche Verhandlung
• Effektive Vorbereitung auf Ihre Gehaltsverhandlung
Diese Themen erwarten Sie heute:
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Effektive Vorbereitung auf Ihre Gehaltsverhandlung
• Verhandlungstypen, die kein Chef mag
• 5 Tipps für Frauen
• Ihre Fragen!
• Weitere Termine

3. Wir stellen uns kurzWir stellen uns kurzWir stellen uns kurzWir stellen uns kurzWir stellen uns kurzWir stellen uns kurzWir stellen uns kurzWir stellen uns kurz
vor!vor!vor!vor!vor!vor!vor!vor!
Wir stellen uns kurzWir stellen uns kurzWir stellen uns kurzWir stellen uns kurzWir stellen uns kurzWir stellen uns kurzWir stellen uns kurzWir stellen uns kurz
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4. Wer istWer istWer istWer ist accessaccessaccessaccess KellyOCGKellyOCGKellyOCGKellyOCG????
• Seit 1991199119911991 führender Karriere7Dienstleister für akademische Nachwuchskräfte
• Über 550Über 550Über 550Über 550 durchgeführte access Career Events zu verschiedenen Themen &
Branchen für Absolventen und Professionals
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• Über 100.000Über 100.000Über 100.000Über 100.000 verarbeitete Bewerbungen pro Jahr
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5. Was bietetWas bietetWas bietetWas bietet accessaccessaccessaccess ????
Wir bieten u. a.:
• Karriere Events für Studierende, Absolventen (m/w) und Professionals
• Informationen zu Förderprogrammen, Praktika, Traineestellen etc.
• Personalberatung, direkte Stellenbesetzung
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6. Melanie VogelMelanie VogelMelanie VogelMelanie Vogel
• Initiatorin und Veranstalterin des ersten Messe7Kongresses
für Frauen women&work (www.womenandwork.de)
• Geschäftsführung AoN 7 AGENTUR ohne NAMEN GmbH, Bonn
• Zertifizierte Trainerin für „Situatives Führen“
• Seit über zwölf Jahren Beratung von jungen Berufseinsteigern, Coaching von
Wechselwilligen und Jobsuchern
• Lehrbeauftragte an der Universität zu Köln und der Universität Koblenz
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7. Was versteht man unter einer Verhandlung?
• Ein Prozess des Geben und
Nehmens
• an dem mindestens zwei Personen
beteiligt ist und
• und bei dem mind. eine Person
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• und bei dem mind. eine Person
versucht, ein konkretes Ziel
durchzusetzen.
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ExpertenExpertenExpertenExpertenExpertenExpertenExpertenExperten77777777
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Voraussetzung für eine erfolgreiche
Verhandlung ist Kommunikation!

8. Tipps für eine erfolgreiche Verhandlung
1. Sympathie wecken
2. Interesse erzeugen
3. Argumente einsetzen
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3. Argumente einsetzen
4. Vorteile herausstreichen

9. 4 Faktoren beeinflussen die Gehaltshöhe
1. Eigene Persönlichkeit / eigene
Leistung
2. Marktsituation (Bundesland,
Größe des Unternehmens)
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3. Position im Unternehmen
4. Situation des Unternehmens

10. Gehalts7Extras
• Weihnachts7 und Urlaubsgeld
• Abschlussprämien
• Aktien
• Dienstwagen, Essensgeld/Kantine,
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• Dienstwagen, Essensgeld/Kantine,
Job7Ticket
• Personalrabatt

11. Achtung!
Ein Wirtschaftsunternehmen ist keine Sozialstation!Ein Wirtschaftsunternehmen ist keine Sozialstation!Ein Wirtschaftsunternehmen ist keine Sozialstation!Ein Wirtschaftsunternehmen ist keine Sozialstation!
Für das Unternehmen gelten nur zwei Dinge:
1. Die Leistung des Mitarbeiters
2. Der Mehr7Wert, den der Mitarbeiter mit seiner
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2. Der Mehr7Wert, den der Mitarbeiter mit seiner
Leistung erwirtschaftet

12. Die Vorbereitung auf die Gehaltsverhandlung
• Gründe für die Gehaltserhöhung
liefern
• „Tue Gutes und rede darüber.“
• Orts7 und branchenübliche Gehälter
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• Den richtigen Zeitpunkt wählen
• Mentale Vorbereitung
• Persönlichkeit
• Leistungsfähigkeit
• Qualifikation

13. Die Phasen der Gehaltsverhandlung
Phase 1: Der Gesprächseinstieg
Phase 2: Ihre Positionsbestimmung
Phase 3: Gegenargumente
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Phase 3: Gegenargumente
Phase 4: Die Ergebnisfindung

14. Gesprächseinstieg
• Keine Überrumpelungstaktik anwenden
• Für angenehme Atmosphäre sorgen
• selbstbewusst und positiv zeigen
• Der Ton macht die Musik
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• Der Ton macht die Musik

15. Verhandlungstypen, die kein Chef mag
• Der Phantast
• Der Bittsteller
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• Der Jammerer
• Der Erpresser

16. Positionsbestimmung
• Die eigenen Leistungen nennen
• Deutlich machen, wo in Zukunft Ihr
Nutzen für die Firma liegt
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• Fakten, Fakten, Fakten

17. Gegenargumente
• Warum sollen wir gerade Ihnen
mehr zahlen?
• Heute Sie, morgen Ihr Kollege.
• Wir befinden uns in der
Umstrukturierung.
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Umstrukturierung.
• Dem Unternehmen geht es nicht
gut / Der Branche geht es nicht
gut.

18. Ergebnisfindung
• Positives Ergebnis
• Nicht abschlussfähig
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• Negativer Abschluss

19. Negativer Verlauf
• Nach den Gründen fragen und sich erkundigen, welche Voraussetzungen
für eine Erhöhung vorliegen muss
• Nicht ausfallend werden
• Nicht beleidigt sein, sondern weiter gute Leistung erbringen
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• Einen neuen Termin vereinbaren
• Ggf. das Unternehmen wechseln

20. 5 Tipps für mehr Anerkennung ohne Gehaltserhöhung
• Gute Leistung soll belohnt werden:Gute Leistung soll belohnt werden:Gute Leistung soll belohnt werden:Gute Leistung soll belohnt werden: Konkrete Ziele, können z.B. durch einen
besonderen Bonus finanziell gewürdigt werden.
• Marktwert steigern:Marktwert steigern:Marktwert steigern:Marktwert steigern: Lebenslanges Lernen ist in der modernen Wissensgesellschaft
essenziell. Sprechen Sie über die Finanzierung einer Fortbildung.
• Kostenlos mobil:Kostenlos mobil:Kostenlos mobil:Kostenlos mobil: Der Arbeitgeber übernimmt die Anfahrtskosten oder stellt einen
Dienstwagen zur Verfügung.
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Dienstwagen zur Verfügung.
• TimeTimeTimeTime isisisis moneymoneymoneymoney:::: Kann der Arbeitgeber gar keine finanziellen Zugeständnisse machen, ist
vielleicht eine Erhöhung der Urlaubstage oder die Gewährung von Sonderurlaub die
Lösung.
• WorkWorkWorkWork7777LifeLifeLifeLife7777Balance:Balance:Balance:Balance: Eine Lockerung der Anwesenheitszeiten oder die Einrichtung eines
Home Office kann für viele Mitarbeiter eine Nullrunde beim Gehalt kompensieren

21. 5 Tipps für Frauen
1.1.1.1. Seien Sie proSeien Sie proSeien Sie proSeien Sie pro7777aktivaktivaktivaktiv: Fordern Sie von sich aus mehr! Machen Sie Ihre
Leistung sichtbar!
2.2.2.2. Seien Sie vorbereitet:Seien Sie vorbereitet:Seien Sie vorbereitet:Seien Sie vorbereitet: Männer gehen mit sehr viel klareren Gehaltszielen
in eine Verhandlung als Frauen.
3.3.3.3. Vergleichen Sie Ihr GehaltVergleichen Sie Ihr GehaltVergleichen Sie Ihr GehaltVergleichen Sie Ihr Gehalt mit dem Gehalt von Männern, nicht mit dem
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von Frauen.
4.4.4.4. Machen Sie aus Ihrer Verhandlung einen Business Case:Machen Sie aus Ihrer Verhandlung einen Business Case:Machen Sie aus Ihrer Verhandlung einen Business Case:Machen Sie aus Ihrer Verhandlung einen Business Case: Stellen Sie das
Unternehmen in den Vordergrund und erklären Sie, warum Ihre
Ansprüche gerechtfertigt sind.
5.5.5.5. Geben Sie nicht auf!Geben Sie nicht auf!Geben Sie nicht auf!Geben Sie nicht auf! Sie verdienen, was Sie verdienen!

22. 10 Do's in der Gehaltsverhandlung
1. Den richtigen Ansprechpartner wählen
2. Gute Selbstvermarktung
3. Der richtige Zeitpunkt
4. Termin vereinbaren
5. Angenehmen Gesprächsatmosphäre schaffen
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5. Angenehmen Gesprächsatmosphäre schaffen
6. Den richtigen Einstieg finden
7. Die eigenen Leistungen belegen
8. Nicht übertreiben
9. Angemessen auf Ablehnung reagieren
10. Kompromisse schließen

23. 10 Dont's in der Gehaltsverhandlung
1. Schlechte Vorbereitung
2. Keine Ziele haben
3. Überzogene Forderungen
4. Jammern, vergleichen, drohen
5. Falscher Zeitpunkt
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5. Falscher Zeitpunkt
6. Nervös werden
7. Keine Agenda haben
8. Schlechte Argumente
9. Unflexibel sein
10. Sich aus dem Konzept bringen lassen

24. Powered by:
Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?Fragen?

25. Weitere Termine und Webinar7Themen:
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26. MesseMesseMesseMesse7777Kongress für Frauen am 8. Juni in BonnKongress für Frauen am 8. Juni in BonnKongress für Frauen am 8. Juni in BonnKongress für Frauen am 8. Juni in Bonn
• 100 Top7Unternehmen
• 70 Berater, Experten und Trainer
• 40 Vorträge in fünf verschiedenen Foren
women&work 2013
• 6 Podiumsdiskussionen
Anmeldung für Vier7Augen7Gespräche
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27. 03.06.03.06.03.06.03.06.03.06.03.06.03.06.03.06.7777777704.06.201304.06.201304.06.201304.06.201304.06.201304.06.201304.06.201304.06.2013 Firmenkontaktgespräch derFirmenkontaktgespräch derFirmenkontaktgespräch derFirmenkontaktgespräch derFirmenkontaktgespräch derFirmenkontaktgespräch derFirmenkontaktgespräch derFirmenkontaktgespräch der LMU,LMU,LMU,LMU,LMU,LMU,LMU,LMU,
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19.09.201319.09.201319.09.201319.09.201319.09.201319.09.201319.09.201319.09.2013 ebsebsebsebsebsebsebsebs SympsosiumSympsosiumSympsosiumSympsosiumSympsosiumSympsosiumSympsosiumSympsosium,,,,,,,, OestrichOestrichOestrichOestrichOestrichOestrichOestrichOestrich77777777Winkel beiWinkel beiWinkel beiWinkel beiWinkel beiWinkel beiWinkel beiWinkel bei
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08.06.201308.06.201308.06.201308.06.201308.06.201308.06.201308.06.201308.06.2013 women&work,women&work,women&work,women&work,women&work,women&work,women&work,women&work, BonnBonnBonnBonnBonnBonnBonnBonn
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