Update: Innovationsstrategien für Inkjet Printing

Was hat Bestand?  
Was wird neu? Und warum?  
Vortrag von Andreas Weber, Gründer & CEO Value Communication AG,  
Sprecher DigitaldruckForum

Zur Person von  
Andreas Weber 
Analyst und Experte für
Innovation durch Kommunikation.  
Gründer und CEO von  
Value Communication AG. 
1996 gründete er die erste Branchen-
Community für Innovation mit Print,
das DigitaldruckForum (DDF), mit Sitz
in der Gutenberg-Stadt Mainz und
international aktiv.
 
Er hat in 25 Jahren über 100.000
Fachleute in 32 Ländern der Welt mit
seinen Ideen und Tipps in Vorträgen,
Seminaren und Coachings begeistert. 
Das DDF wurde nach der drupa 2012
mit den Aktivitäten der  
Value Community vereint. 
Fokus: Connect Innovation to Profit!
!
!

Das DDF ist seit fast zwei
Jahrzehnten die führende
Community für Digitaldruck im
deutschsprachigen Raum.
Kontakt zu über 1.150 DDF
Members über XING-Gruppe!
https://www.xing.com/proﬁle/Andreas_Weber46
https://www.xing.com/net/prica0432x/ddf/
Die Value Community vereint mehr
als 10.000 Entscheider rund um den
Globus. Unter dem Motto „Share
your Knowledge“ wird relevantes
Wissen zur Innovation der
Kommunikation zugänglich.
ValueTrendRadar (Blog): http://valuetrendradar.com
@ValueCommAG (Twitter)
https://facebook.com/ValueCommunicationAG
http://www.linkedin.com/in/andreasweber
Value Slide Shows: http://de.slideshare.net/zeitenwende007
Connect Innovation to Profit!

Value(s) Communication Milestones
“Primarily our advice enabled technology suppliers, service providers and
brand owners to address multibillion-dollar market opportunities!”
|Start of our  
Value Initiatives

Value Innovation lebt durch  
Value Communication
Wir lernen von und arbeiten mit
den besten Köpfen zusammen.

Die reinste Form des
Wahnsinns ist es,
alles beim Alten zu
lassen und trotzdem
zu hoﬀen, dass sich
etwas ändert. 
[Albert Einstein]

Ignoranz = Wahnsinn = Bankrott

Disruptive Innovation
Detallierte Informationen zu den Value Innovation Coachings für Print-Unternehmer:
http://valuetrendradar.com/2014/05/12/neu-value-business-coaching-zu-innovation/

Thema:
Innovation der Geschäftsmodelle
!
!
!
Zielgruppe:
Entscheider der Top-Führungsebene aus der Print- und  
Verlags-Branche sowie Crossmedia-Dienstleistung, die im  
Digitaldruck herausragende Innovations-Möglichkeiten dadurch  
sehen, neue Anwendungen zu schaffen (statt Offsetdruck zu imitieren).
!
Nutzen:
1. Eigene Innovations-Befähigung definieren, nachhaltig und werthaltig steigern.
2. Mittel- und langfristig profitables Wachstum erschließen.
3. Märkte und Kunden begeistern.
!
Leitung der Business Coaching: Andreas Weber Sprecher DigitaldruckForum, Innovations-
und Kommunikationsexperte mit Erfahrung aus über 500 Innovationsprojekten rund um
Digitaldruck, Online/Social Media/W2P, Marketing & Kommunikation sowie aus Vorträgen,
Seminare, Workshops mit über 100.000 Teilnehmern aus 32 Ländern.
!
!
NEU: Value Innovation Coachings
Detallierte Informationen zu den Value Innovation Coachings für Print-Unternehmer:
http://valuetrendradar.com/2014/05/12/neu-value-business-coaching-zu-innovation/

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im DigitaldruckForum  
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!

Gutenberg  
is dead!
!
Long lives
Gutenberg!

Zeiten
wende!
[Changing Times!]
Something Old  
Could Become
Something New!

Werthaltige Geschäfte bringt
man nur gemeinsam zur Blüte!

Das Prinzip: 
Werte leben!
Ein Wert ist ein Wert,
wenn er Wert hat.

Zeitenwende
Technologie ist kein Garant für Innovation!

Zeitenwende
Innovation führt zu profitablem Wachstum!

Zeitenwende
Print ist kein reines
Produktionsgeschäft!

Zeitenwende
Print ist Teil der digitalen
Kommunikationskultur!

Zeitenwende
Beispiel: drupa… http://www.youtube.com/watch?v=fDh11U1sAA0

Der Kunde bestimmt!
!
Zeiten 
wende

http://www.kvem.de
Value Innovation needs the best Mix

P H Y S I O LO G I C A L
N E E D S
S A F E T Y
N E E D S
S O C I A L
N E E D S
S E L F - E S T E E M
S E L F - G R O W
T H
R E L AT E D N E S S
E X I S T E N C E
A C T UA L I Z AT I O N
PRINTING
SOCIALMEDIA
HYBRIDPRINTING
GUTENBERG ERA SOCIAL MEDIA ERA
White Paper als Blog Post zum Nachlesen der Details:
http://valuetrendradar.com/2012/12/06/bedurfnisse-sind-das-mas-aller-dinge/

S O M E T H I N G O L D
ESTEEM NEEDS!
The need to be a unique individual
SECURITY NEED 
Materialistic and personal security
SELF-
ACTUALIZATION
PHYSIOLOGICAL NEEDS!
Need for food, water, shelter etc.
BELONGING AND LOVE NEEDS 
Friendship, love, appreciation
Based on Maslows‘ Hierarchy of Needs (According to Hermeneutics) 
© 2013 by Andreas Weber, Value Communication AG, Mainz/Germany
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ICH BEDÜRFNISSE!
Anerkennung, Geltung
SICHERHEITSBEDÜRFNISSE 
Materielle, persönliche und geschäftliche Sicherheit
SELBST-
VERWIRKLICHUNG
GRUNDBEDÜRFNISSE!
„Hygienefaktoren“ zur Existenzsicherung
SOZIALE BEDÜRFNISSE 
Freundschaft, Liebe, Gruppenzugehörigkeit
E V O L U T I O N O F M E D I A :
G U T E N B E R G - E R A ( b e f o r e 2 0 0 0 )
PRINT MEDIA!
covers all levels of the hierarchy of needs
BA
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SICHERHEITSBEDÜRFNISSE 
Materielle, persönliche und geschäftliche Sicherheit
ESTEEM NEEDS
SELF-
ACTUALIZATION
BELONGING AND LOVE NEEDS
GRUNDBEDÜRFNISSE!
„Hygienefaktoren“ zur Existenzsicherung
E V O L U T I O N O F P R I N T M E D I A :
P O S T - G U T E N B E R G - E R A ( T O D AT E )
PROFESSIONAL PRINT MEDIA PRODUCTS!
cover all levels of the hierarchy of needs only partially.!
So they become more and more irrelevant.
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E V O L U T I O N O F S O C I A L M E D I A :
P O S T - G U T E N B E R G - E R A ( T O D AT E )
ICH BEDÜRFNISSE!
Anerkennung, Geltung
SELBST-
VERWIRKLICHUNG
PHYSIOLOGICAL NEEDS!
Need for food, water, shelter etc.
SOZIALE BEDÜRFNISSE 
Freundschaft, Liebe, Gruppenzugehörigkeit
SOCIAL MEDIA is based on  
self-actualization and provokes  
a paradigm shift
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GROWTH!
provides opportunities
for development and self-
actualizating, expansion of
inner potentiale, self-esteem
and self-respect
EXISTENCE!
(Safety, precaution, fearlessness, secureness of materialistic needs)
RELATEDNESS — BELONGING AND LOVE NEEDS 
Based on Maslows‘ Hierarchy of Needs (According to Hermeneutics) plus ERG Categories by Alderfer  
S O M E T H I N G N E W : E V O L U T I O N O F N E E D S
A N D V A L U E S Y S T E M S
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GROWTH — !
ENTFALTUNGSBEDÜRFNISSE!
Streben nach Selbst-!
verwirklichung, Entfaltung
persönlicher Potenziale,
Selbstachtung bzw.
Selbstwertschätzung
E V O L U T I O N O F M E D I A U S A G E :
B O T T O M - U P T O T O P - D O W N
EXISTENCE!
SOCIAL MEDIA is based on  
self-actualization and provokes  
a paradigm shift
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EXISTENCE!
SOCIAL MEDIA  
is based on  
self-actualization  
and provokes  
a paradigm shift
THREAT:!
PROFESSIONAL PRINT MEDIA PRODUCTS!
will vanish from the hierarchy of needs
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E V O L U T I O N O F M E D I A C O N S U M P T I O N H A B I T S .
S O C I A L M E D I A T A K E S O V E R T H E L E A D !

GROWTH — !
ENTFALTUNGSBEDÜRFNISSE!
Streben nach Selbst-!
verwirklichung, Entfaltung
persönlicher Potenziale,
Selbstachtung bzw.
Selbstwertschätzung
EXISTENZ!
(Schutz, Vorsorge, Angstfreiheit, Sicherung materieller Bedürfnisse)
RELATEDNESS — SOZIALE BEZIEHUNGEN!
(Zugehörigkeitkeit, Liebesbedürfnisse/Zuneigung,
interpersonelle Achtungsbedürfnisse)
E V O L U T I O N O F M E D I A E F F E C T I V E N E S S :
S O C I A L - M E D I A - E R A ( F R O M N O W O N ! )
HYBRID MEDIA COMMUNICATION!
(Print+Online) is always Social Media  
compatible and covers almost all levels  
of the Hierarchy of Needs
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P H Y S I O LO G I C A L
N E E D S
S A F E T Y
N E E D S
S O C I A L
N E E D S
S E L F - E S T E E M
S E L F - G R O W
T H
R E L AT E D N E S S
E X I S T E N C E
A C T UA L I Z AT I O N
PRINTING
SOCIALMEDIA
HYBRIDPRINTING
GUTENBERG ERA SOCIAL MEDIA ERA
White Paper als Blog Post zum Nachlesen der Details:
http://valuetrendradar.com/2012/12/06/bedurfnisse-sind-das-mas-aller-dinge/
!
!
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Social Media unifies communication & interaction
!
!

Zeitenwende! Früher war’s besser?

Apropos:
Die Technologie-Vermarktung  
von Inkjet erfolgt (bis dato) wie zu
Gutenbergs Zeiten! #OldSchoolhttp://www.youtube.com/watch?v=BwDc7HyZv_c&feature=share&list=UUIn4XcTA7c3o0g5PZwFG8pg

Das bis dato hochprofitable Geschäft
mit Inkjet-Druck läuft ausserhalb der
Druckbranche #VerpassteChancenhttp://www.youtube.com/watch?v=BwDc7HyZv_c&feature=share&list=UUIn4XcTA7c3o0g5PZwFG8pg

Bringt Inkjet Druck nun den  
Durchbruch für die Druckbranche?

Ja!  
Und: Nein!
Ja, wenn die Geschäftsmodelle strategisch
innoviert werden (= Value Innovation)
Nein, wenn Inkjet Druck als  
Substitut für vorhandene  
Verfahrenswege eingesetzt wird  
(= Produkt-/Prozess-Optimierung)

Kernelemente der Value Innovation

Bestand hat,
wer oder was
Werthaltigkeit   
nachhaltig etabliert!

Unser ›Value Innovation 
Hero‹ und jahrzehnte-
langer Partner
Prof. Hermann Zapf 
Der Meister der Präzision — auf Augenhöhe  
mit Gutenberg, dem Man of the Millennium!

Kontakt:
@ValueCommAG (Twitter)
https://facebook.com/ValueCommunicationAG
http://www.linkedin.com/in/andreasweber
https://www.xing.com/proﬁle/Andreas_Weber46!
!
Kostenfrei Mitglied werden/abonnieren
A) ValueTrendRadar (Blog): http://valuetrendradar.com
B) Value Slide Shows: http://de.slideshare.net/zeitenwende007
!
© 2014 by Andreas Weber (text) | Lidia Lukianova (Illustrations)

ABOUT VALUE COMMUNITY: 
Wir sind fokussiert
auf die Innovation von
Geschäftsmodellen!

Disclaimer: FOR PERSONAL USAGE ONLY!
!
The Value Communication AG is the author  
of all ideas, analysis and proposals expressed
in this presentation. They must not be used
without the consent of the author.
If you quote it’s fine but please mention Value
Communication AG, Andreas Weber as the source.
!
Illustrations and photos:  
© 2013 Lidia Wey, Value Design Fellow,  
Mainz/San Jose, CA
© 2014 by Value Communication AG

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