SEO Campixx Workshop - Geschäftsmodelle im Internet

1. Geschäftsmodelle im Internet
Sergej Schäfer
iSurge.de

2. Inhalt
1.Welche Geschäftsmodelle gibt es?
2.Mit welchen Tools kann man diese
bewerten?
3.Business Opportunities erkennen

3. Vorwort
zu
Geschäftsmodellen

4. „Es gibt nur 7 Geschäftsmodelle“
Cooles Buch!

7. 1. Services Sales
Tätigkeit:
Dienstleistungen bzw Services verkaufen
Beispiele:
SEO-Agenturen, Webdesigner, Skype
Monetarisierung:
Stundenbasis, Pauschalen, Credits, usw.
Beispiel-Problem:
Skalierung

8. 2. Subscriptions
Tätigkeit:
Abos bzw. Subscriptions verkaufen
Beispiele:
Sistrix, Spotify
Monetarisierung:
Gebühren (zB täglich, wöchentlich, monatlich, jährlich)
Beispiel-Problem:
Kunden dauerhaft binden

9. 3. Retail
Tätigkeit:
Physische Produkte verkaufen
Beispiele:
Amazon, Zalando, Dropshipping
Monetarisierung:
Marge (Gewinnspanne)
Beispiel-Problem:
Online ist nicht wie Offline, Konkurrenz, Verbraucherrechte

10. 4. Commissions
Tätigkeit:
Transaktionen von Gütern und Informationen durchführen
Beispiele:
eBay, PayPal, Content.de, Themeforest
Monetarisierung:
Gebühren für Transaktionen
Beispiel-Problem:
Kunden, die hinter deinem Rücken Transaktionen abschliessen

11. 5. Advertising
Tätigkeit:
Werbung schalten
Beispiele:
Google, Facebook, Affiliate-Webseiten, Online Magazine
Monetarisierung:
Provisionen (CPC, CPL, CPA, CPM)
Beispiel-Problem:
Nutzererlebnis leidet durch Werbung

12. 6. Licence Sales
Tätigkeit:
Verkauf von digitalen Produkten
Beispiele:
Apple iTunes, Microsoft Windows, SAP, Photoshop
Monetarisierung:
Lizenzgegühren
Beispiel-Problem:
Raubkopien

13. 7. Financial Management
Tätigkeit:
Irgendwas mit Finanzen
Beispiele:
Was soll‘n
Online Casinos, Wettanbieter, Forex-Handel
mir das sagen?!
Monetarisierung:
Irgendwas mit finanziellen Risiken
Beispiel-Problem:
Finanzielle Risiken

14. Geschäftmodelle bewerten
1. Porter‘s 5 Forces Model (Branchenstrukturanalyse)
2. Abell Modell (dreidimensionale Geschäftsdefinition) Coole Tools!
3. SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)

17. Porter‘s 5 Forces Model
(Branchenstrukturanalyse)
1. Bedrohungen durch bestehende Konkurrenz
2. Bedrohungen durch neue Anbieter
3. Bedrohungen durch Lieferanten
4. Bedrohungen durch Kunden
5. Bedrohungen durch Substitutionsprodukte

18. Porter‘s 5 Forces Model
für SEO-Agentur
1. Bedrohungen durch bestehende Konkurrenz
>> Hohe Konkurrenzdichte, gute Anbieter kaum von schlechten Anbietern zu unterscheiden,
Billiganbieter, unlauterer Wettbewerb (zB Cold Calls), ...
2. Bedrohungen durch neue Anbieter
>> fast keine Eintrittsbarrieren, Billiganbieter, schneller Markteintritt möglich, ...
3. Bedrohungen durch Lieferanten
>> unkalkulierbare Google-Updates, Penalties, Datenqualität der SEO-Tools, ...
4. Bedrohungen durch Kunden
>> erklärungsbedürfige Dienstleistung, SEO kann intern durchgeführt werden,
einfacher Wechsel zur Konkurrenz, geringe Investitionsbereitschaft, ...
5. Bedrohungen durch Substitutionsprodukte
>> Social Media, Mobile Apps, Google Produkte, ...

19. Abell Modell
(dreidimensionale Geschäftsdefinition)
Bedürfnisse
Technologien Kunden

20. Abell Modell für SEO-Agentur
Bedürfnisse
Nachhaltigkeit
Beratung
Reportings
Das muss man viel
detaillierter machen!
OnPage Optimierung
OffPage Optimierung
Klassisches Link Building Online Shops
Fortgeschrittenes Link Building Online Portale
SEO-Tools für Analysen Hersteller
SEO-Tools für Reportings Offline Händler
Outsourcing Dienstleister
Glücksspielanbieter
Technologien Kunden

21. SWOT Analyse
(Stärken/Schwächen-Analyse)
Opportunities Threats
Strengths
SO-Strategien ST-Strategien
Weaknesses
OW-Strategien WT-Strategien

22. SWOT Analyse
(für Einzelunternehmer SEO-Agentur)
Opportunities Threats
1. Wachsender Markt 1. Google Updates
2. Viele Vermarktungsmöglichkeiten 2. Zunehmende Konkurrenzdichte
3. Viele Spezialisierungsmöglichkeiten 3. Marktverständnis von Kunden
bei Leistungen und Kundengruppen
Das ist ja auch voll
undetailliert!!
Strengths S2-O3: S3-T3:
Spezialisierung auf bestimmte Fachkompetenz nutzen um
1. Kostensituation
Kundengruppen Marktverständnis aufzubauen
2. Flexibilität
3. Fachkompetenz
S3-O2: S2-T2:
Fachkompetenz für Vermarktung Abgrenzung von Konkurrenz
Nutzen (Fachartikel, usw.)
Weaknesses W4-O3: W1-W2-T3:
Reputation in Spezialgebiet aufbauen Häufig gestellte Fragen in Blog-
1. One Man Army (Blog, Gastartikel, Vorträge) Artikeln abhandeln
2. Ressourcen
3. Kapital W3-O2: W1-T2:
4. Reputation Möglichst günstige Vermarktungs- Kooperationen aufbauen
Möglichkeiten nutzen

23. Max Finger & Oliver Samwer ihre Studienarbeit
Cooles Buch!

26. Business Opportunities erkennen
Arten von neuen Chancen
•Paradigmenwechsel (Wandel grundlegender Rahmenbedingungen)
•Neues Produkt/Geschäftsmodell in bestehendem Markt
•Verbessertes Produkt (schneller, günstiger, besser) in bestehendem Markt
Business Opportunities erkennen
•Veränderungen in Märkten (zB Penguine Update → Content Marketing )
•Schwerverständliche Märkte (zB WDF*IDF)
•Große Märkte (zB Online-Handel)
•Schnell wachsende Märkte (zB Mobile)
•Märkte mit unflexiblen Teilnehmern (zB Barnes&Noble VS. Amazon.com)
•Märkte mit wenig Konkurrenz (SEO-Visibility in 2008)

27. Abschlusszeugs
1. Verlinkt meinen Blog! ( http://www.isurge.de )
2. Danke an Nerdboy & Xzibit!
Vorallem Punkt 1
3. Lernt programmieren!
4. Fragen?!