Fallbeispiele Advanced Analytics - Sortimentsoptimierung & Energiemengenprognose

1. Der Analytical Cycle - Fallbeispiel
Sortimentsanalyse &
Energieprognose
Optimierung von Business-Entscheidungen

2. Inhalt
- Was bedeutet Analyse?
- Ansatzpunkte fortgeschrittener Analyse – MAX-CON Kernkompetenz
- Von Aufgabe und Daten zum Ergebnis
- Analytical Cycle
- Projektbeispiel: Sortimentsoptimierung im Handel
- Projektbeispiel: Mengenprognose im Handel

3. Was ist Analyse?
Quelle: BARC

4. Zunehmende Bedeutung analytischer Verfahren
Marktreife und Wettbewerbsdruck erhöhen die Nachfrage nach
analytischen Verfahren:
- Einsatz von BI-Werkzeugen in Unternehmen ist selbstverständlicher
geworden, die Akzeptanz der Entscheidungsfundierung durch Daten
wächst und ist auch wesentlicher Bestandteil von Digitalisierungsinitiativen.
- Big Data fokussiert gerade das Thema Datenanalyse und bringt neue
Aspekte in die Diskussion – vom Top Management („wie werden wir ein
datengetriebenes Unternehmen?“) bis hin zur IT („kann Hadoop meine
Kosten für Speicherung und Analyse von Sensor- und Log-Daten
reduzieren?“)
„Mehrwert durch Analyse statt nur Reporting“

5. Von Aufgabe und Daten zum Ergebnis
Quelle: BARC

6. Analyse Ihrer Data Value Chain
- Bereitstellung,
Bereinigung und
Vorbereitung der
Daten
- Pre-Processing
von Zeitreihen
-Analyse der
Datenlandschaft
- Identifikation
geeigneter Werte
und Parameter
und Bündelung
von relevanten
Daten
- Erst nach
Integration
Ergebnisse für
Entschei-
dungsfindung
nutzbar
- Ableitung von
Handlungsan-
weisungen
Kernkompetenz
Data Mining,
Operations
Research,
Zeitreihen-
analyse
- Darstellung
und
Kommunikation
der Ergebnisse
- Verdeutlichung
des Nutzens der
Integration

7. Ansatzpunkte fortgeschrittener Analyse

8. Inhalt
- Was bedeutet Analyse?
- Ansatzpunkte fortgeschrittener Analyse – MAX-CON Kernkompetenz
- Von Aufgabe und Daten zum Ergebnis
- Analytical Cycle
- Projektbeispiel: Sortimentsoptimierung im Handel
- Projektbeispiel: Mengenprognose im Handel

9. Analytical Cycle bzw. Projektvorgehen
Projektauftrag
Aufgabenverständnis
Fortlaufende Bewertung
der Güte des Modells
Operationalisierung
(Integration operative
Prozesse)
Ergebnisevaluation/
Gütebewertung
Abbruch der Bewertung
Einmalige Erkenntnis-
anwendung
Modellierung &
Modellvalidierung
Datenverständnis,
Selektion, Integration &
Aufbereitung
Typische
Aufwandsverteilung
50 %
5 %
15 %
20 %
10 %

10. Bsp. Warenkorbanalyse
Gefahr: Eliminierung unprofitabler Produkte ohne Berücksichtigung von
Verbundeffekten
Eliminierung
unprofitabler
Produkte
Attraktivität des
Produktportfolios
sinkt
Anzahl
unprofitabler
Produkte steigt
Kundenzahl sinkt
Profite sinken

11. Definition Verbundeffekte
Abverkäufe
Blumen
Abverkäufe
Werkzeuge
Abverkäufe
Blumen
Werkzeuge
Finden von Assoziationsregeln =
Produktbeziehungen im Sortiment – Weshalb kommt der Kunde?

12. Inhalt
- Was bedeutet Analyse?
- Ansatzpunkte fortgeschrittener Analyse – MAX-CON Kernkompetenz
- Von Aufgabe und Daten zum Ergebnis
- Analytical Cycle
- Projektbeispiel: Sortimentsoptimierung im Handel
- Projektbeispiel: Mengenprognose im Handel

13. Vorgehen im Projekt – Bsp. Sortimentsoptimierung
Projektauftrag und Aufgabenverständnis
- Bestimmung des optimalen (Umsatz/Profitabilität) Sortimentes bzgl. Filiale &
Zeitpunkt unter Berücksichtigung von Verbundeffekten
Daten: Verständnis, Selektion, Integration & Aufbereitung
- Kassendaten (POS): Artikelnummer, Menge, Umsatz
- weitere (Meta-)Informationen – Warengruppen, Module, NOS Sortiment, Layout,
Deckungsbeitrag, Aktionsartikel, etc.
- Verwerfen von Filialen ohne Aussagewert (unterjährig geschlossen/geöffnet, missing
values, Bons defekter Kassen, etc.)
- Akkumulation von Artikeln die mehrfach auf dem Bon vorkommen
- Auswahl eines Analyse-Zeitraumes (KW)
- Aggregation auf Warengruppen – Module, Elimination von best. Artikeln (Pfand,
Taschen, etc.)

14. Vorgehen im Projekt – Bsp. Sortimentsoptimierung
Modellierung & Modellvalidierung
- Entfernen von Rauschen (z.B. Artikel nur 1 Mal verkauft)
- Identifikation der signifikanten Verbünde (über Verkaufshäufigkeit)
- Bestimmen der mittleren Verkaufshäufigkeit (alle Filialen/ganz D)
- Berechnung der Verbundhäufigkeit für Artikelpaare
Ergebnisvalidierung
- Bestimmen der mittleren Verkaufshäufigkeit (alle Filialen/ganz D)
- Konsistenzchecks (Summen über verschiedene Teilanalysen bilden, Betrachtung
intuitiver Verbünde)
63%
25%

15. Vorgehen im Projekt – Bsp. Sortimentsoptimierung
Operationalisierung
- Dashboard zur Visualisierung,
- Erarbeitung der Strategie zur Sortimentsoptimierung
- Entscheidungsfindung – weitere Analyse über BI-Tool oder weitere Modelle
- Umsetzung: Sortiment verändern, Artikel-Platzierung, Werbung
Fortlaufende Bewertung der Modellgüte
- Controlling
- Definieren von Testfilialen bzw. eines statistisch validen Testverfahrens

16. Dashboard Visualisierung
Visualisierung mehrdimensionaler Daten

17. Inhalt
- Was bedeutet Analyse?
- Ansatzpunkte fortgeschrittener Analyse – MAX-CON Kernkompetenz
- Von Aufgabe und Daten zum Ergebnis
- Analytical Cycle
- Projektbeispiel: Sortimentsoptimierung im Handel
- Projektbeispiel: Mengenprognose im Handel

18. Vorgehen im Projekt – Bsp. Mengenprognose
Projektauftrag und Aufgabenverständnis
- Minimierung des Allokationsrisiko für den kommenden Tag
Daten: Verständnis, Selektion, Integration & Aufbereitung
- Kundengruppen
- Verbrauchshistorie der Kunden
- Kovariaten (Temperatur, Differenz zum Vortag, etc)
- Bestehende Prognosemethoden
- Akkumulation von Kunden
- Auswahl eine Prognose-Zeitraumes
- Gesonderte Behandlung irregulärer Verbauchsmuster

19. Vorgehen im Projekt – Bsp. Mengenprognose
Modellierung & Modellvalidierung
- Untersuchung der Güte verschiedener Modellansätze zur Zeitreihenanalyse
Ergebnisvalidierung
- Backtest
- Residuentests
Operationalisierung
- Dashboard zur Visualisierung,
- Integration in die Entscheidungsprozesse
Fortlaufende Bewertung der Modellgüte