Das Dokument behandelt das Partnermanagement und die Gewinnung sowie Bindung von Top-Partnern im Affiliate-Marketing. Es werden Kriterien für erfolgreiche Partner definiert, die sich aus der Analyse der Leistungsstärke und Bedürfnisse von Affiliates ableiten, sowie Strategien zur Stärkung der Partnerschaft aufgezeigt. Zusätzlich werden verschiedene Partnerkategorien und grundlegende Anforderungen an die Zusammenarbeit genannt, um den Umsatz zu steigern und gegenseitiges Vertrauen aufzubauen.

1. Treue Partner gewinnen und verstehen

3. Partnermanagement - Agenda Wer bin ich? Was macht einen Top-Partner aus? Wer sind die Top-Partner? Was wollen die Top-Partner? Top-Partner-Bindung Individuelle Lösungen Zusammenfassung

4. Wer bin ich? Online-Business seit 1997 Leiter Affiliate-Marketing bei explido seit 2005 Premium-Affiliate bei Affilinet und Zanox seit 2001 Ausrichter der Affiliate TactixX Ausrichter der Affiliate NetworkxX Ausrichter des Affiliate NetworkxX Award

5. Wer bin ich? Was macht einen Top-Partner aus? Wer sind die Top-Partner? Was wollen die Top-Partner? Top-Partner-Bindung Individuelle Lösungen Zusammenfassung Partnermanagement - Agenda

6. Umsatz, Umsatz, Umsatz Was macht einen Top-Partner aus?

7. gute Conversionrates niedrige Stornoquoten niedrige Bouncerate gegenseitiges Vertrauen guter Geschäftssinn Was macht einen Top-Partner aus?

8. Wer bin ich? Was macht einen Top-Partner aus? Wer sind die Top-Partner? Was wollen die Top-Partner? Top-Partner-Bindung Individuelle Lösungen Zusammenfassung Partnermanagement - Agenda

9. Im Durchschnitt sind es 5% der Partner, die 95% des Umsatzes generieren. Laut PremiumAffiliate (spezialisiert auf Top-Partner) gibt es in Deutschland ca. 1.500 – 2.000 Affiliates , die als leistungsstark einzustufen sind. Allerdings gibt es nur ca. 80 - 100 hauptberufliche Top-Publisher Wer sind die Top-Partner?

10. SEM-Affiliates SEO-Affiliates Newsletter-Affiliates Bonus-Affiliates Coupon-Affiliates Portal- und Themen-Affiliates Shopping- und Preisvergleiche Layer-Publisher (Vorsicht!) Wer sind die Top-Partner?

11. Partnermanagement - Agenda Wer bin ich? Was macht einen Top-Partner aus? Wer sind die Top-Partner? Was wollen die Top-Partner? Top-Partner-Bindung Individuelle Lösungen Zusammenfassung

12. Provisionen Gute Conversions / Landingpages Fehlerlose / aktuelle Werbemittel (CSV-Feeds / Deeplinks) Lange Cookie-Laufzeit (Beispiel: Posterjack 365 Tage) Vollständiges Tracking (Session, Cookie, Fingerprint, PostView) Keine / geringe Stornoquoten (Kalkulation der SEM-Publisher) Schnelle Provisionsfreigabe Kompetente Ansprechpartner Incentives Grundvoraussetzungen: Was wollen die Top-Partner?

13. Partnermanagement - Agenda Wer bin ich? Was macht einen Top-Partner aus? Wer sind die Top-Partner? Was wollen die Top-Partner? Top-Partner-Bindung Individuelle Lösungen Zusammenfassung

14. Direktvertrag (Sicherheit für beide Seiten) Bindung der Top-Partner

15. Vertriebsbudget / kein (gedeckeltes) Marketingbudget Bindung der Top-Partner

16. WKZ – Werbekostenzuschlag Auf TKP-Basis werden teilweise 60,- EUR für thematische Seiten bezahlt. Beispiele TKP-Preise: 59,- EUR (Flash Layer) / 12,- EUR für Rectangle 59,- EUR (Flash Layer) / 28,- EUR für Rectangle 60,- EUR (Flash Layer) / 25,- EuR für Skyscraper Bindung der Top-Partner

17. Im Rahmen einer 20-tägigen Studie hat Yahoo die Wirkung von Online Werbung hinsichtlich Post Clicks und Post Views analysiert Die User-Actions außerhalb des Yahoo Netzwerkes konnten durch die Verwendung von Beacons getrackt werden. Damit wurde ermittelt, ob Seitenaufrufe zeitversetzt durch Post Clicks oder Post Views erzielt wurden. Das Ergebnis… Analyse von Post-Views

18. Affiliate-Marketing steigert den Bekanntheitsgrad und setzt Handlungsimpulse Analyse von Post-Views Post Click Actions: Seitenaufrufe durch „Click Through“ auf die Banner verlinkte Site Post View Actions: Direkte Eingabe der URL im Kampagnenzeitraum plus 7 Tage

19. Was ich damit sagen will… Top-Affiliates sollten nicht nur rein erfolgsbasiert bezahlt werden, sondern auch noch per WKZ. Fazit

20. Zeit und Arbeit richtig investieren Bindung der Top-Partner

21. Beispiel: Vodafone lud seine Top-Publisher nach Lappland und auf die AIDA ein Bindung der Top-Partner Events, persönliche Meetings, Geschenke

22. Partnermanagement - Agenda Wer bin ich? Was macht einen Top-Partner aus? Wer sind die Top-Partner? Was wollen die Top-Partner? Top-Partner-Bindung Individuelle Lösungen Zusammenfassung

23. Trend aus den USA (1997-2001) Top-Publisher bestehen immer mehr auf Direktanbindungen Cookies werden nicht so oft von Firewalls oder Adware-Blockern gefiltert Die Top-Publisher gehören dem Programmbetreiber (AGBs Netzwerke) Extra-Provisionen für Top-Publisher, wenn diese mehrere Programme bewerben Toolbar mit Live-Umsatzzähler Individuelle Lösungen - Direktanbindungen

24. Partnermanagement - Agenda Wer bin ich? Was macht einen Top-Partner aus? Wer sind die Top-Partner? Was wollen die Top-Partner? Top-Partner-Bindung Individuelle Lösungen Zusammenfassung

25. Top-Partner deklarieren Top-Partner binden Individuelle Lösungen erarbeiten Zusammen die Umsätze steigern Das alles führt dazu, dass… Zusammenfassung

26. Zusammenfassung

27. Q&A Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Markus Kellermann explido WebMarketing GmbH & Co. KG [email_address] Tel. +49(0)821 – 21 77 95-55 www.explido-affiliate.de