Das Dokument behandelt die Internationalisierung im Performance Advertising mit einem Fokus auf Affiliate-Marketing in Europa. Es analysiert die Marktverteilung, Publisher-Differenzierung in verschiedenen Ländern und enthält Case Studies von Groupon und ASOS sowie eine Checkliste für Advertiser zur Internationalisierung. Abschließend wird die Entwicklung des mobilen Traffic und die Rolle des Zanox VIP Clubs für leistungsstarke Publisher hervorgehoben.

1. INTERNATIONALISIERUNG IM
PERFORMANCE ADVERTISING
Miro Morczinek, OMCap, Berlin | 13.10.2011

2. AGENDA
1. AFFILIATE MARKETING IN EUROPA
2. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG
3. GROUPON BUSINESS CASE
4. ASOS BUSINESS CASE
5. LEARNING
6. CHECKLISTE
7. ZANOX
2

3. AFFILIATE MARKETING IN
DEUTSCHLAND
3

4. ONLINE AD SPENDS WEST EUROPA

5. ONLINE AD SPENDS LÄNDERVERTEILUNG

6. MARKTVERTEILUNG NETZWERKE
Share of Affiliate Marketing (Europe) Top Affiliate Marketing Players
Market #1 #2 #3
Germany zanox affilinet TD
TD Zanox Affili/Net
France
affiliation
zanox TD Clickpoin
Italy
t
Spain TD zanox Netfilia
Benelux
Scan TD ZX Euroads
DW/buy. TD CJ
UK
at
source: zanox analysis based on PwC figures and company reports Source: internal zx research

7. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG UK
• Social Networking mit signifikantem Anteil
• PPC/Display mit fallendem Anteil
• Starke eCommerce Publisher Basis (Price Comparison, Loyality/Voucher)

8. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG DE
• Sehr Retail-fokussiert (Price Comparison, Couponing/loyality/cashback)
• Trend von ehemaligen SEM/SEO-Publishern zu True-Content (bspw. SEO-Portale),
Brandbidding ist kein Thema mehr

9. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG FR
• Sehr retail-lastig, daher Content-stark (Voucher)
• Signifikanter Display-Anteil

10. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG IT
• Sehr Agentur-lastig, daher viel Kampagnen-Geschaeft
• Arbeiten noch staerker mit Search-Publishern (durch Advertiser geduldet)
• Weniger eCommerce/Shopping Fokus

11. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG ES
• Starker Display-Anteil
• Klassisches Affiliate-Marketing-Geschaeft noch weniger ausgepraegt (nur weniger grosse
Content-Portale)

12. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG SCAN
• Weniger Akzeptanz der Search/Display-Partner

13. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG
BENELUX
• Sehr retail-lastig, daher Content-stark (Voucher, Cashback, Loyality)

14. MOBILE TRAFFIC WACHSTUM - UK
● 5% des durch zanox generierten Volumens kommt über mobile Endgeräte
● Einige Advertiser beziehen bereits 12% Ihrer gesamten Affiliate Umsätze
durch Mobile Traffic
● Mobile Endgeräte haben durchschnittlich eine bessere Conversion
● das iPhone ist Reichweitentreiber, wobei das iPad schnell wächst
● Local Based Incentive Promotions werden immer relevanter

15. ANTEIL DER MOBIL-GENERIERTEN
UMSÄTZE

16. ANTEIL NACH ENDGERÄTEN

17. INCENTIVIZED TRAFFIC GROWTH
COUPONING, VOUCHER, CASHBACK, LOYALITY, DISCOUNTS
2007 - 2011
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
2007 2007 2007 2007 2008 2008 2008 2008 2009 2009 2009 2009 2010 2010 2010 2010 2011

18. GROUPON BUSINESS CASE
1. STRATEGIE: GEMEINSAME INTERNATIONALISIERUNG
2. ZIEL: 20 LÄNDER IN 6 MONATEN
Berlin | 14.10.2011 | zanox | Präsentationstitel 18

19. GROUPON BUSINESS CASE
Portugal Turquie
Allemagne Espagne
Suède
Argentine
Belgique
Afrique Brésil
du Sud
Pologne Italie
19
Australie Pays-Bas

20. ASOS BUSINESS CASE
more
DE
FR
UK
20

21. ASOS BUSINESS CASE
More
asos global asos France
asos Germany
Zanox France
zanox global Zanox Germany
More
21

22. LEARNINGS
1. START NUR MIT EINEM FERTIGEN PRODUKT
2. IDENTIFIZIERUNG UND VORAB-INVOLVIERUNG DER
LOKALEN PUBLISHER
3. LÄNDERSPEZIFISCHE PROVISIONSMODELLE
4. PROGRAMME FÜR INT. PUBLISHER GLEICH STRUKTURIEREN
MITTELS ZENTRALER STEUERUNG
5. STARKER INT. PARTNER NOTWENDIG WENN AUF
KUNDENSEITE DIE RESSOURCEN PARALLEL AUFGEBAUT
WERDEN (ZANOX FULLSERVICE)
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23. CHECKLISTE FÜR ADVERTISER
1. RECHTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN
2. WÄHRUNGSRISIKEN (CN WÄHRUNG NICHT HANDELBAR)
3. STEUERLICHE HÜRDEN (TRAFFIC IMP. & EXP. BRASILIEN)
4. NIEDERLASSUNGSGRÜNDUNG (IN CN NUR MIT LOKALEM
UNTERNEHMEN, NUR REPRESENTATIVE OFFICE)
5. DIFFERENZIERTE ZAHLUNGSMODALITÄTEN
6. WETTBEWERBSRECHT
7. KOSTENSTRUKTUREN (LÖHNE)
8. PREISGESTALTUNG (CH – TKP PREISE)
9. COOKIE REGULATION (EU)
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24. COOKIE REGULATION

25. FAKTEN & ZAHLEN
● Gründung 06.03.2000
● Gesellschaftsform AG
● Unternehmenssitz Berlin / Deutschland
● Mitarbeiter > 700
● Niederlassungen 14
● Jahresumsatz > 370 Mio. EUR pro Jahr (in 2010)
● Generiertes Sales Volumen > 5 Mrd. EUR
● Publishers / Affiliates > 1 Million
● Advertiser / Betreiber > 3.800
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26. UND WIE FUNKTIONIERT’S?
> 300.000 DSL-ANSCHLÜSSE > 1 MILLION FLÜGE
> 200.000 ANTRÄGE FÜR
> 1,5 MILLIONEN FASHION-ARTIKEL
GELDANLAGE-PRODUKTE
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27. AUSWAHL AN INTERNATIONALEN
ADVERTISERN
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28. PUBLISHER VIP CLUB
ALWAYS A STEP AHEAD
Der zanox VIP Club ist ein exklusives Service-Programm für die
erfolgreichsten Publisher unseres Netzwerks. Im Rahmen einer
transparenten Partnerschaft bietet der zanox VIP Club professionellen
Qualitäts-Publishern exklusive Verdienstmöglichkeiten sowie ein
erweitertes Serviceangebot. Mit dem zanox VIP Club setzen wir in Sachen
Netzwerkqualität neue Standards, die in dieser Form bis jetzt einzigartig innerhalb
der Branche sind.
● Premium-Services für die besten Publisher des Netzwerks
● Auswahl anhand von hohen Performance- und Qualitätskriterien
● Transparenz für Advertiser durch Kennzeichnung der VIP Publisher
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29. KONTAKT
Miro Morczinek,
Regional Managing Director DACH
ZANOX.de AG | Stralauer Allee 2 | 10245 Berlin
Telefon +49 (0)30 5096910 | Fax +49 (0)30 50969199 | info@zanox.de | www.zanox.de
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