Das Dokument beschreibt einen umfassenden Ansatz zum Partnermanagement, einschließlich Partner-Scouting, -Bindung, -Monitoring und -Aktivierung. Es betont die Bedeutung, die 5% der Partner, die 95% des Umsatzes generieren, langfristig zu binden und inaktive Partner zu motivieren. Zudem werden strategische Maßnahmen für die Optimierung und Betreuung des Partnerprogramms vorgestellt.

1. Partner-Management

2. Partnermanagement - Agenda Einleitung Partner-Scouting Partner-Bindung Partner-Monitoring Partner-Aktivierung Zusammenfassung

3. Faktoren im Affiliate-Marketing Erfolg Start-Phase PartnerManagement Strategische Maßnahmen Betreuung / Optimierung

4. Partner-Management Übernahme des Programms Neue Werbemittel Partner-Management Bereitstellung Von Produktdaten

5. Partner-Mangement Partnerscouting Partnerbindung Partnerevents Partneraktivierung Partnermotivierung Top-Partner Premium-Partner Partner-Geschenke

6. Agenda Einleitung Partner-Scouting Partner-Bindung Partner-Monitoring Partner-Aktivierung Zusammenfassung

7. Partner-Scouting Gezielte Suche neuen potentiellen, themenaffinen Partnern für das Partnerprogramm. Scouting über Suchmaschinen und Verzeichnissen z.B. über eine Suche bei … ► www.google.de (Google-Index) ► Google-Directory (http://directory.google.com/) ► DMOZ-Katalog (http://www.dmoz.de) ► Yahoo-Katalog (http://dir.yahoo.com/ ► Querverlinkungen

8. Praxisbeispiel: Partner-Scouting Kontaktaufnahme mit neuen Affiliates per E-Mail und Telefon

9. Erfolg durch Partner-Scouting

10. Agenda Einleitung Partner-Scouting Partner-Bindung Partner-Monitoring Partner-Aktivierung Zusammenfassung

11. 5% der Partner sorgen für 95% des Umsatzes. Deswegen sollte man diese 5% an das Partnerprogramm binden. Folgende Maßnahmen sind dazu hilfreich : Partner-Bindung ► Persönlichen Kontakt und Bindung herstellen (Telefon, E-Mail, Skype…) Beispiel ► Premium-Provisionen ► Die Top-Partner mit News auf dem Laufenden halten Beispiele ► Geschenke zum Geburtstag oder zu Weihnachten

12. Agenda Einleitung Partner-Scouting Partner-Bindung Partner-Monitoring Partner-Aktivierung Zusammenfassung

13. Wichtig: Kenntnis der Aktivitäten der Partner Bei einer Reduzierung der Maßnahmen eines Top-Publishers erfolgt umgehend eine Kontaktaufnahme Partner-Monitoring Meistens kann diese folgende Gründe haben: ► Google-Platzierungen haben sich verschlechtert, dadurch weniger Besucher ► Wechsel des Partnerprogramms wegen zu niedrigen Provisionen ► Unzufriedenheit des Partners mit Dauer der Provisionsfreigabe ► Merchant hat Angebot geändert, welches nun für die Kunden unattraktiver wurde

14. Agenda Einleitung Partner-Scouting Partner-Bindung Partner-Monitoring Partner-Aktivierung Zusammenfassung

15. ► 5% der Partner sorgen für 95% des Umsatzes ► Was macht der Rest??? Ziel: Motivation und Aktivierung der inaktiven Partner Folgende Maßnahmen sind dazu hilfreich: ► Selektion über Affiliate-Netzwerk (Partnergruppe: Inaktive Partner) ► Inaktive Partner per E-Mail anschreiben und Ihnen nochmals die Vorteile nennen ► Den Partnern die Verdienstmöglichkeiten nochmals mitteilen ► Den Partnern proaktiv Tipps zur Verbesserung geben ► Gewinnspiel, Klickvergütung, Sonderaktionen ► Die Goldfische unter seinen Partnern heraussuchen (zeitaufwändig) und kontaktieren ► Conversionverbesserung für Partner (Partner mit vielen Views, aber wenig Klicks) Partneraktivierung

16. Agenda Einleitung Partner-Scouting Partner-Bindung Partner-Monitoring Partner-Aktivierung Zusammenfassung

17. Zusammenfassung ► Neue Partner finden ► inaktive Partner motivieren und aktivieren ► Top-Partner langfristig binden ► Partner laufend überwachen und reagieren

18. Q&A Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Markus Kellermann explido WebMarketing GmbH & Co. KG [email_address] Tel. +49(0)821 – 21 77 95-55 www.explido-affiliate.de