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Geschäftsplanung und -steuerung
mit der Balanced Scorecard (BSC)
Produktblatt
Prozessorientiertes Training
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Winfried Kempfle Marketing Services –
Portfolio
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Services und Tools
für Strategieplanung
und Strategisches
Marketing von
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Technologie-
unternehmen
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Motto: „Kompetenz schafft Effizienz !“
Strategieplanung & Strategiecontrolling
Marktanalyse
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Geschäftsplanung und -steuerung mit der
Balanced Scorecard (BSC) – Trainingskonzept
Ziele des Trainings An wen wendet sich das Training?
 Die Teilnehmer lernen den grundsätzlichen Ablauf bei
der Geschäftsplanung und Strategieentwicklung
 Die Teilnehmer kennen die grundlegenden Aufgaben
und Inhalte eines Geschäftsplans
 Die Teilnehmer lernen die Anwendung nützlicher
Methoden und Instrumente der Strategieanalyse
 Die Teilnehmer verstehen die Funktion der Balanced
Scorecard als Instrument der Geschäftsplanung und
Geschäftssteuerung
 Die Teilnehmer kennen die Bedeutung von Key Per-
formance-Indikatoren für den Unternehmenserfolg
 Die Teilnehmer lernen die Vorgehensweise bei der
Entwicklung einer Balanced Scorecard
 Die Teilnehmer können die Umsetzung der Strategie
planen und strategische Maßnahmen definieren
 Die Teilnehmer können eine Balanced Scorecard zum
Zwecke des strategischen Controllings anwenden
 Geschäftsverantwortliche
 Strategieverantwortliche
 Geschäftsplaner
 Controller
 Business Development Manager
 Produktmanager
Dauer: 2 Tage (Standardtraining) Preis: 2.950 Euro (Veranstaltung)
(Hinweis: Dauer und Preis können auf Basis kundenindividueller Wünsche flexibel angepasst werden)
Angewandte Trainingsmethoden
 Präsentationen
 Diskussionen
 Workshops
 Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern
 Feedbackgespräche
 Anwendungsbeispiele und Tipps aus der Praxis
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Geschäftsplanung und -steuerung mit der
Balanced Scorecard (BSC) – Trainingsinhalte
Programm Tag 1 – BSC-Grundlagen Programm Tag 2 – BSC-Anwendung
Die Balanced Scorecard als Managementsystem
 Unterschiedliche Systeme zur Geschäftssteuerung
 Das Konzept der Balanced Scorecard - mehr als ein
Kennzahlensystem
 Die Perspektiven der Balanced Scorecard
Entwicklung einer Balanced Scorecard (BSC)
 Das strategische Zielsystem: Ziele-Treiber-Baum
 Ermittlung und Auswahl geeigneter Messgrößen
Geschäftssteuerung mit der Balanced Scorecard
 Berichtsformate für die KPI
 Berichtsformate für BSC-Gesamtstatus („Cockpit“)
 Management-Reviews der Balanced Scorecard
 BSC als Führungs- und Kommunikationsinstrument
Geschäftsplanung und Strategieentwicklung
 Phasen und Meilensteine der Strategieentwicklung
 Strategieprozess als Rahmen der Geschäftsplanung
 Aufgaben und Inhalte eines Geschäftsplans
 Normstrategien und strategische Handlungsoptionen
Wichtige Methoden der Strategieanalyse
 Branchenstrukturanalyse
 SWOT-Analyse
 Erfahrungskurven und Lebenszyklus-Analysen
 Portfolioanalysen
Von der Strategie zum Steuerungssystem
 Strategische Ziele und Treibergrößen
 Key Performance Indikatoren (KPI)
Wichtige Messgrößen und Kennzahlen aus der Praxis
 Finanz-Kennzahlen
 Kunden-Kennzahlen
 Prozess-Kennzahlen
 Mitarbeiter-Kennzahlen
Geschäftsplanung mit der Balanced Scorecard
 Definition der KPI und Bestimmung der Zielwerte
 Planung der strategischen Maßnahmen
Effektive Implementierung und Nutzung einer BSC
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Dienstleistungen
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 Markttrends
 Marktsegmentierung
 Marktstruktur
 Marktmodelle & Marktdatenbank
 Marktprognosen
 Marktanteilsanalyse
 Strategieanalysen
 Standortbestimmung
 Strategieprojekte
 Strategische Planungssysteme
 Strategisches Controlling
 Industrieanalysen
 Firmenprofile
 Produktvergleiche
 Competitive Attack-Programme
 Wettbewerber-Marktanteile
 Competitive Intelligence-Prozesse
Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse
Professionelle Präsentationen
Training und Coaching
 Standard- und kundenindividuelle Schulungen
- zu Strategieplanung & Strategiecontrolling,
- zu Marktanalysen,
- zu Wettbewerbsanalysen,
- zum Projektmanagement
 Individuelle Begleitung von Führungskräften,
Projektleitern, Mitarbeitern und Projektteams
 Moderation von Team-Meetings
 Präsentationen für Geschäftsführung  Präsentationen für Projektmeetings Kunden-Präsentationen
 Projektinitialisierung
 Projektplanung
 Projektbegleitung
 Projektcontrolling
 Projektreviews
 Einführung PM-Methodik
 Website-Konzeption
 Web-Check & -Optimierung
 Online Marketing-Kampagnen
 Webcontrolling
Online Marketing Projektmanagement
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Winfried Kempfle Marketing Services –
Strategietools
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Tools beinhalten … für
 Markttrends
 Marktsegmentierung
 Marktmodelle
 Marktprognosen
 Marktsplits
 Technologiesplits
 Preisentwicklung
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 Marktattraktivität
 Marktanteile statisch
 Marktanteile dynamisch
 Branchenstrukturanalyse
 SWOT-Analyse
 ABC-Analysen
 Erfahrungskurven
 Lebenszyklusanalysen
 Portfolioanalysen
 Business-Markt-Mix
 Kundenstruktur
 Produkt-Markt-Matrix
 Balanced Scorecards
 Risikoanalyse
 Industrieanalysen
 Wettbewerbsvergleiche
 Performancevergleiche
 Produktvergleiche
 Marktanteilsvergleiche
 Wettbewerberprofile
Einseiter / Standard-Profile
 Quick Reference Guides
 Battlecards
 Marketing-Kampagnen
 Positionspapiere
Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse
Formatvorlagen  Blueprints  Beispiele  Hilfsmittel 
Powerpoint-Charts  Excel-Sheets
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Was Winfried Kempfle Marketing Services
von anderen Consultants abhebt:
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 Hohe Effizienz und zeitsparendes Vorgehen
insbesondere bei Projektplanung und
Strategieanalyse.
 Entwicklung wirksamer Strategien,
die auf optimale Marktpositionierung und
Wettbewerbsvorteile abzielen.
 Nachhaltige Stärkung
der Wettbewerbsfähigkeit und Ertragskraft.
 Optimierte Beratung
vor allem für Belange mittlerer und größerer
Industrie- und Technologieunternehmen.
 Unterstützung der Unternehmensfunktionen
Strategie, Business Development, Marketing,
Produktmanagement
 Tool-gestützte Beratung:
30+ bewährte Strategietools liefern erprobte
Formate besonders für die Strategieanalyse.
 Prozess-geleitete Beratung:
Standard-Strategieprozess gibt alle wichtigen
Aufgaben vor und beschleunigt und erleichtert
somit die Strategieentwicklung enorm.
 Stringentes Projektmanagement:
Systematische Planung und wirkungsvolle
Projektsteuerung gewährleisten die Erreichung
der strategischen Ziele.
 Standard-Servicepakete:
25+ wohldefinierte Beratungsleistungen decken
die komplette Bandbreite des strategischen
Marketings ab.
Einzigartiges Beratungskonzept Vorteile für Kunden
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Bestellung
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Thanner Strasse 39
83607 Holzkirchen
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  • 1. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Geschäftsplanung und -steuerung mit der Balanced Scorecard (BSC) Produktblatt Prozessorientiertes Training
  • 2. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Winfried Kempfle Marketing Services – Portfolio Seite 2 Services und Tools für Strategieplanung und Strategisches Marketing von Industrie- und Technologie- unternehmen www.strategie-und- planung.de Motto: „Kompetenz schafft Effizienz !“ Strategieplanung & Strategiecontrolling Marktanalyse Wettbewerbs- analyse Professionelle Präsentationen Projekt- management Strategietools Online Marketing
  • 3. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 3 Geschäftsplanung und -steuerung mit der Balanced Scorecard (BSC) – Trainingskonzept Ziele des Trainings An wen wendet sich das Training?  Die Teilnehmer lernen den grundsätzlichen Ablauf bei der Geschäftsplanung und Strategieentwicklung  Die Teilnehmer kennen die grundlegenden Aufgaben und Inhalte eines Geschäftsplans  Die Teilnehmer lernen die Anwendung nützlicher Methoden und Instrumente der Strategieanalyse  Die Teilnehmer verstehen die Funktion der Balanced Scorecard als Instrument der Geschäftsplanung und Geschäftssteuerung  Die Teilnehmer kennen die Bedeutung von Key Per- formance-Indikatoren für den Unternehmenserfolg  Die Teilnehmer lernen die Vorgehensweise bei der Entwicklung einer Balanced Scorecard  Die Teilnehmer können die Umsetzung der Strategie planen und strategische Maßnahmen definieren  Die Teilnehmer können eine Balanced Scorecard zum Zwecke des strategischen Controllings anwenden  Geschäftsverantwortliche  Strategieverantwortliche  Geschäftsplaner  Controller  Business Development Manager  Produktmanager Dauer: 2 Tage (Standardtraining) Preis: 2.950 Euro (Veranstaltung) (Hinweis: Dauer und Preis können auf Basis kundenindividueller Wünsche flexibel angepasst werden) Angewandte Trainingsmethoden  Präsentationen  Diskussionen  Workshops  Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern  Feedbackgespräche  Anwendungsbeispiele und Tipps aus der Praxis
  • 4. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 4 Geschäftsplanung und -steuerung mit der Balanced Scorecard (BSC) – Trainingsinhalte Programm Tag 1 – BSC-Grundlagen Programm Tag 2 – BSC-Anwendung Die Balanced Scorecard als Managementsystem  Unterschiedliche Systeme zur Geschäftssteuerung  Das Konzept der Balanced Scorecard - mehr als ein Kennzahlensystem  Die Perspektiven der Balanced Scorecard Entwicklung einer Balanced Scorecard (BSC)  Das strategische Zielsystem: Ziele-Treiber-Baum  Ermittlung und Auswahl geeigneter Messgrößen Geschäftssteuerung mit der Balanced Scorecard  Berichtsformate für die KPI  Berichtsformate für BSC-Gesamtstatus („Cockpit“)  Management-Reviews der Balanced Scorecard  BSC als Führungs- und Kommunikationsinstrument Geschäftsplanung und Strategieentwicklung  Phasen und Meilensteine der Strategieentwicklung  Strategieprozess als Rahmen der Geschäftsplanung  Aufgaben und Inhalte eines Geschäftsplans  Normstrategien und strategische Handlungsoptionen Wichtige Methoden der Strategieanalyse  Branchenstrukturanalyse  SWOT-Analyse  Erfahrungskurven und Lebenszyklus-Analysen  Portfolioanalysen Von der Strategie zum Steuerungssystem  Strategische Ziele und Treibergrößen  Key Performance Indikatoren (KPI) Wichtige Messgrößen und Kennzahlen aus der Praxis  Finanz-Kennzahlen  Kunden-Kennzahlen  Prozess-Kennzahlen  Mitarbeiter-Kennzahlen Geschäftsplanung mit der Balanced Scorecard  Definition der KPI und Bestimmung der Zielwerte  Planung der strategischen Maßnahmen Effektive Implementierung und Nutzung einer BSC
  • 5. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Winfried Kempfle Marketing Services – Dienstleistungen Seite 5  Markttrends  Marktsegmentierung  Marktstruktur  Marktmodelle & Marktdatenbank  Marktprognosen  Marktanteilsanalyse  Strategieanalysen  Standortbestimmung  Strategieprojekte  Strategische Planungssysteme  Strategisches Controlling  Industrieanalysen  Firmenprofile  Produktvergleiche  Competitive Attack-Programme  Wettbewerber-Marktanteile  Competitive Intelligence-Prozesse Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse Professionelle Präsentationen Training und Coaching  Standard- und kundenindividuelle Schulungen - zu Strategieplanung & Strategiecontrolling, - zu Marktanalysen, - zu Wettbewerbsanalysen, - zum Projektmanagement  Individuelle Begleitung von Führungskräften, Projektleitern, Mitarbeitern und Projektteams  Moderation von Team-Meetings  Präsentationen für Geschäftsführung  Präsentationen für Projektmeetings Kunden-Präsentationen  Projektinitialisierung  Projektplanung  Projektbegleitung  Projektcontrolling  Projektreviews  Einführung PM-Methodik  Website-Konzeption  Web-Check & -Optimierung  Online Marketing-Kampagnen  Webcontrolling Online Marketing Projektmanagement
  • 6. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Winfried Kempfle Marketing Services – Strategietools Seite 6 Tools beinhalten … für  Markttrends  Marktsegmentierung  Marktmodelle  Marktprognosen  Marktsplits  Technologiesplits  Preisentwicklung  Vertriebskanalstruktur  Marktattraktivität  Marktanteile statisch  Marktanteile dynamisch  Branchenstrukturanalyse  SWOT-Analyse  ABC-Analysen  Erfahrungskurven  Lebenszyklusanalysen  Portfolioanalysen  Business-Markt-Mix  Kundenstruktur  Produkt-Markt-Matrix  Balanced Scorecards  Risikoanalyse  Industrieanalysen  Wettbewerbsvergleiche  Performancevergleiche  Produktvergleiche  Marktanteilsvergleiche  Wettbewerberprofile Einseiter / Standard-Profile  Quick Reference Guides  Battlecards  Marketing-Kampagnen  Positionspapiere Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse Formatvorlagen  Blueprints  Beispiele  Hilfsmittel  Powerpoint-Charts  Excel-Sheets
  • 7. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Was Winfried Kempfle Marketing Services von anderen Consultants abhebt: Seite 7  Hohe Effizienz und zeitsparendes Vorgehen insbesondere bei Projektplanung und Strategieanalyse.  Entwicklung wirksamer Strategien, die auf optimale Marktpositionierung und Wettbewerbsvorteile abzielen.  Nachhaltige Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit und Ertragskraft.  Optimierte Beratung vor allem für Belange mittlerer und größerer Industrie- und Technologieunternehmen.  Unterstützung der Unternehmensfunktionen Strategie, Business Development, Marketing, Produktmanagement  Tool-gestützte Beratung: 30+ bewährte Strategietools liefern erprobte Formate besonders für die Strategieanalyse.  Prozess-geleitete Beratung: Standard-Strategieprozess gibt alle wichtigen Aufgaben vor und beschleunigt und erleichtert somit die Strategieentwicklung enorm.  Stringentes Projektmanagement: Systematische Planung und wirkungsvolle Projektsteuerung gewährleisten die Erreichung der strategischen Ziele.  Standard-Servicepakete: 25+ wohldefinierte Beratungsleistungen decken die komplette Bandbreite des strategischen Marketings ab. Einzigartiges Beratungskonzept Vorteile für Kunden
  • 8. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Bestellung Seite 8 Thanner Strasse 39 83607 Holzkirchen Telefon: +49 1525 - 31 82 499 Fax: +49 8024 - 99 34 11 E-Mail: services@strategie-und-planung.de Kontaktformular: www.strategie-und-planung.de/kontakt.html Winfried Kempfle Marketing Services Bei Interesse an diesem Trainingsangebot nehmen Sie bitte Kontakt zu mir auf. Nutzen Sie hierfür bitte eine der folgenden Möglichkeiten: