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 Sie wollen Ihre Produkte und Services auf jeweils
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lierung in Untersegmente, evtl. unter Berücksichtigung
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 Zuordnung der Portfolioelemente zu Segmenten und
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 Sie können Ihr Portfolio entsprechend der strategischen
Marktsegmente auf den jeweiligen Kundenbedarf
ausrichten und die Kunden gezielt ansprechen.
 Sie erhalten eine geeignete Basis für die Struktur Ihres
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Consulting Marktsegmentierung
Vorgehensweise
1
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2
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 Ermittlung und Beschreibung der strategischen Marktsegmente
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4
Dieser Service ist gut kombinierbar mit:  Markttrends
 Marktstruktur
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 Detaillierung
 Untergliederung der Märkte durch Bildung geeigneter Subsegmente
 Ermittlung der Marktattraktivität je Segment auf Basis definierter Kriterien
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 Anwendung
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je nach Umfang 3 – 5 Tage
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Formatvorlagen  Blueprints  Beispiele  Hilfsmittel 
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Was Winfried Kempfle Marketing Services
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insbesondere bei Projektplanung und
Strategieanalyse.
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die auf optimale Marktpositionierung und
Wettbewerbsvorteile abzielen.
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der Wettbewerbsfähigkeit und Ertragskraft.
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Formate besonders für die Strategieanalyse.
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Marketings ab.
Einzigartiges Beratungskonzept Vorteile für Kunden
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Marktsegmentierung - Services für die Strategie- und Managementberatung

  • 1. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Marktsegmentierung Produktblatt Consulting Marktanalyse
  • 2. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Winfried Kempfle Marketing Services – Portfolio Seite 2 Services und Tools für Strategieplanung und Strategisches Marketing von Industrie- und Technologie- unternehmen www.strategie-und- planung.de Motto: „Kompetenz schafft Effizienz !“ Strategieplanung & Strategiecontrolling Marktanalyse Wettbewerbs- analyse Professionelle Präsentationen Projekt- management Strategietools Online Marketing
  • 3. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 3 Marktanalyse Consulting Marktsegmentierung Ausgangssituation Lösung Nutzen  Sie wollen Ihre Produkte und Services auf jeweils genau umrissene Kundenbedarfe ausrichten.  Sie wollen Ihre Zielmärkte nach bestimmten Kriterien gegeneinander abgrenzen oder strukturieren.  Sie suchen mögliche neue Märkte, in die Sie expandieren können.  Bildung von Kundenbedarfs- und Kundennutzen- Kategorien.  Erarbeitung strategischer Marktsegmente mit Detail- lierung in Untersegmente, evtl. unter Berücksichtigung weiterer Aspekte, z.B. technologischer Kriterien.  Analyse der Markattraktivität je Segment.  Zuordnung der Portfolioelemente zu Segmenten und Subsegmenten gemäß der definierten Kriterien.  Sie erkennen die Potentiale von aktuell bedienten oder potentiellen neuen Märkten.  Sie können Ihr Portfolio entsprechend der strategischen Marktsegmente auf den jeweiligen Kundenbedarf ausrichten und die Kunden gezielt ansprechen.  Sie erhalten eine geeignete Basis für die Struktur Ihres Berichtswesens. Segment E  Subsegment E-1  Subsegment E-2  …. Segment C  Subsegment C-1  Subsegment C-2  … Segment A  Subsegment A-1  Subsegment A-2  … Segment D  Subsegment D-1  Subsegment D-2  … Produktbezogene Services  Installation  Wartung Produkte Services Segment B  Subsegment B-1  Subsegment B-2  … Professional Services  Beratung / Consulting  Systemintegration  Schulung / Training  Kundenspezifische Anpass-Entwicklungen Managed Services  Helpdesk, Hotline-Services  Betreiber-Services  Outtasking  Outsourcing  …
  • 4. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 4 Consulting Marktsegmentierung Vorgehensweise 1  Kickoff  Briefing durch Strategie- oder Business Development-Verantwortliche  Bestandsaufnahme der aktuell vom Unternehmen oder von Markt- analysten verwendeten Marktsegmentierungen 2  Segmentierung  Definition von Segmentierungskriterien auf Basis von Kundenbedürfnissen und Kundennutzen und evtl. weiterer relevanter Aspekte (z.B. Technologie)  Ermittlung und Beschreibung der strategischen Marktsegmente 3 4 Dieser Service ist gut kombinierbar mit:  Markttrends  Marktstruktur  Standortbestimmung  Competitive Attack-Programme  Detaillierung  Untergliederung der Märkte durch Bildung geeigneter Subsegmente  Ermittlung der Marktattraktivität je Segment auf Basis definierter Kriterien  Abbildung des Portfolios auf Markt- und Subsegmente  Anwendung  Diskussion der Marktsegmente und -attraktivität sowie des Portfolios  Ermittlung eventueller Lücken im Portfolio oder potentieller neuer Märkte  Entscheidung über Maßnahmen zur Anpassung des Portfolios Analyse evtl. Teamarbeit je nach Umfang 3 – 5 Tage Analyse evtl. Teamarbeit je nach Umfang 3 – 5 Tage Workshop 0.5 Tage Workshop 0.5 – 1 Tag
  • 5. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Winfried Kempfle Marketing Services – Dienstleistungen Seite 5  Markttrends  Marktsegmentierung  Marktstruktur  Marktmodelle & Marktdatenbank  Marktprognosen  Marktanteilsanalyse  Strategieanalysen  Standortbestimmung  Strategieprojekte  Strategische Planungssysteme  Strategisches Controlling  Industrieanalysen  Firmenprofile  Produktvergleiche  Competitive Attack-Programme  Wettbewerber-Marktanteile  Competitive Intelligence-Prozesse Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse Professionelle Präsentationen Training und Coaching  Standard- und kundenindividuelle Schulungen - zu Strategieplanung & Strategiecontrolling, - zu Marktanalysen, - zu Wettbewerbsanalysen, - zum Projektmanagement  Individuelle Begleitung von Führungskräften, Projektleitern, Mitarbeitern und Projektteams  Moderation von Team-Meetings  Präsentationen für Geschäftsführung  Präsentationen für Projektmeetings Kunden-Präsentationen  Projektinitialisierung  Projektplanung  Projektbegleitung  Projektcontrolling  Projektreviews  Einführung PM-Methodik  Website-Konzeption  Web-Check & -Optimierung  Online Marketing-Kampagnen  Webcontrolling Online Marketing Projektmanagement
  • 6. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Winfried Kempfle Marketing Services – Strategietools Seite 6 Tools beinhalten … für  Markttrends  Marktsegmentierung  Marktmodelle  Marktprognosen  Marktsplits  Technologiesplits  Preisentwicklung  Vertriebskanalstruktur  Marktattraktivität  Marktanteile statisch  Marktanteile dynamisch  Branchenstrukturanalyse  SWOT-Analyse  ABC-Analysen  Erfahrungskurven  Lebenszyklusanalysen  Portfolioanalysen  Business-Markt-Mix  Kundenstruktur  Produkt-Markt-Matrix  Balanced Scorecards  Risikoanalyse  Industrieanalysen  Wettbewerbsvergleiche  Performancevergleiche  Produktvergleiche  Marktanteilsvergleiche  Wettbewerberprofile Einseiter / Standard-Profile  Quick Reference Guides  Battlecards  Marketing-Kampagnen  Positionspapiere Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse Formatvorlagen  Blueprints  Beispiele  Hilfsmittel  Powerpoint-Charts  Excel-Sheets
  • 7. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Was Winfried Kempfle Marketing Services von anderen Consultants abhebt: Seite 7  Hohe Effizienz und zeitsparendes Vorgehen insbesondere bei Projektplanung und Strategieanalyse.  Entwicklung wirksamer Strategien, die auf optimale Marktpositionierung und Wettbewerbsvorteile abzielen.  Nachhaltige Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit und Ertragskraft.  Optimierte Beratung vor allem für Belange mittlerer und größerer Industrie- und Technologieunternehmen.  Unterstützung der Unternehmensfunktionen Strategie, Business Development, Marketing, Produktmanagement  Tool-gestützte Beratung: 30+ bewährte Strategietools liefern erprobte Formate besonders für die Strategieanalyse.  Prozess-geleitete Beratung: Standard-Strategieprozess gibt alle wichtigen Aufgaben vor und beschleunigt und erleichtert somit die Strategieentwicklung enorm.  Stringentes Projektmanagement: Systematische Planung und wirkungsvolle Projektsteuerung gewährleisten die Erreichung der strategischen Ziele.  Standard-Servicepakete: 25+ wohldefinierte Beratungsleistungen decken die komplette Bandbreite des strategischen Marketings ab. Einzigartiges Beratungskonzept Vorteile für Kunden
  • 8. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Bestellung Seite 8 Thanner Strasse 39 83607 Holzkirchen Telefon: +49 1525 - 31 82 499 Fax: +49 8024 - 99 34 11 E-Mail: services@strategie-und-planung.de Kontaktformular: www.strategie-und-planung.de/kontakt.html Winfried Kempfle Marketing Services Bei Interesse an dieser Consultingleistung nehmen Sie bitte Kontakt zu mir auf. Nutzen Sie hierfür bitte eine der folgenden Möglichkeiten: