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Definition des Marktes –
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
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

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Mrd. €

CAGR 12 - 18

44,0
40,0

20,0
2,0
2,0
3,0
2,0
2,0
3,0

3,0

2,5
2,5

3,0

3,5

3,0

2,5
2,5
3,5

4,0

4,0
4,0

3,5

x,x%

5,0

Professional Services

x,x%

Produktbezogene
Services

x,x%

Segment E

x,x%

5,0

Segment D

x,x%

6,0

Segment C

x,x%

5,5

5,0
4,5

4,5
4,0
3,5
3,5

3,0
4,0

Managed Services

4,5

3,5

5,0

5,0

4,5

32,0

24,0

4,5

X,X%

6,0

36,0

28,0

Gesamtmarkt

4,5
4,0
5,0

5,5

5,0

5,5

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Segment B

x,x%

Segment A

x,x%

3,5

4,0

4,5

3,0
3,0

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4,0

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5,5

6,0

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Technologiesplit in %

Mill. Stück
100%

36

xx% p.a.

2
14

75%

16

3

4

19
22

24

25

27
28

50%

xx% p.a.

12

25
25%

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18

16

14

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0

6

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alt
aktuell
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Bewertung der Marktattraktivität
(Beispiel)
Kriterium

Markt A
++

+

0

-

Markt B
--

++

+

0

-

Markt C
--

++

+

0

-

Markt D
--

++

+

0

-

--

Marktvolumen
Marktwachstum
Kundenstruktur
Vertriebskanäle
Wettbewerbsintensität
Renditeniveau
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…
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+

++

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-

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Marktanalyse mit ausführlichen
Erläuterungen der Konzepte und vielen
Beispielen aus der Praxis erhalten Sie
auf Anfrage.
Bitte verwenden Sie hierzu das
Kontaktformular unter
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Hinweis: Die umfassende Präsentation ist kostenpflichtig, da sie wegen ihrer Vielzahl an Informationen, Beispielen, etc.
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Tools aus dem Marktanalyse-Kit
Nr.

Name

Link

MI-01

Markttrends und -treiber

http://tinyurl.com/85y5olk

MI-02

Marktsegmentierung

http://tinyurl.com/8a2vfrn

MI-03

Marktprognosen

http://tinyurl.com/82exn23

MI-04

Marktstrukturen

http://tinyurl.com/72u9etp

MI-05

Technologiesplit

http://tinyurl.com/7vhp6vv

MI-06

Preisentwicklung

http://tinyurl.com/6rshjc7

MI-07

Vertriebskanalstruktur

http://tinyurl.com/6vk6t5j

MI-08

Marktattraktivität

http://tinyurl.com/7wu67u4

MI-09

Marktanteile - statisch

http://tinyurl.com/7c4cx89

MI-10

Marktanteile - dynamisch

http://tinyurl.com/7lfrhtw

MI-11

Marktmodelle

http://tinyurl.com/7oouzve

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Marktanalysen - Winfried Kempfle Marketing Services

  • 1. Marktanalysen in der industriellen Praxis Anwendungen im Strategischen Marketing Copyright © 2014. All rights reserved. 06.03.2014 www.strategie-und-planung.de
  • 2. Hauptfunktionen der Markt- und Wettbewerbsanalysen Wettbewerbsanalysen Marktanalysen Kundenanalysen        Kaufentscheidende Faktoren K.-Zufriedenheit Nachfragemuster Bedarfsanalyse Kaufkraft Preissensitivität Wirkung von Image/Werbung  Sales Support Copyright © 2014. All rights reserved. 06.03.2014 Marktprognosen         Markttrends Marktsegmente Marktvolumen M.-Wachstum M.-Attraktivität M.-Potential Kundenstruktur Vertriebskanalstruktur Marktpositionen     Marktanteile Dynamik der Marktposition Marktpenetration Wettbewerbsvorteile strategisch       W.-Profile Finanzkennzahlen Portfolio W.-Strategie  W.-Position Soft Facts   Unterstützung der Strategieentwicklung www.strategie-und-planung.de taktisch    Produkt- / LMvergleiche Unique Selling Propositions Kaufargumente W.-Nachrichten W.-Schwächen  Sales Support Seite 2
  • 3. Definition des Marktes – Marktkaskade Unzugänglicher Markt Marktpotential Gesamtmarkt addressierbarer Markt Copyright © 2014. All rights reserved. 06.03.2014 Z.B. wegen  nicht vorhandener Produktzulassungen  staatlich geschützter Monopolstellungen  Inhouse-Supply von Wettbewerbern  gesetzlicher Restriktionen Unbedienter Markt aktuell addressiert www.strategie-und-planung.de Z.B. wegen  fehlender Produkte  nicht-konkurrenzfähiger Preise  mangelnde Marktdurchdringung  Kundenpräferenz für lokale Hersteller Bedienter Markt Seite 3
  • 4. Informationsquellen für die Marktanalyse   Kunden    Marktreports AuftragsRecherchen Marktmodelle  Kundenbefragung Kunden-Feedback AccountInformationen  Service / Vertrieb Industrieanalysten    Direktbeauftragungen Kundendaten aus Beratungsprojekten Copyright © 2014. All rights reserved. 06.03.2014 Consultants Messen / Kongresse www.strategie-und-planung.de    Institutionalisierter FeedbackProzess Regionaldaten Fachvorträge Produktinformationen Contests Seite 4
  • 5. Prognosetechniken im Rahmen der Marktanalyse Evaluierung Marktparameter    Prognosetechniken  Marktmodelle  Szenarioanalyse  Trendanalysen  Extrapolation  Top-down / Bottom-up   Expertenschätzung Mengen Preise Distributionstruktur Vertriebsspannen Detaillierungsgrade    unterschiedlich je Marktsegment unterschiedlich je Kunden- / Technologie-Segment Differenziert nach Größen- / Leistungsklassen Ermittlung Einflussfaktoren    Copyright © 2014. All rights reserved. 06.03.2014 www.strategie-und-planung.de Austauschzyklen Innovationszyklen Alter der installierten Basis Seite 5
  • 6. Produktivitätssteigerungen …  Standards-basierende Architekturen … Kundenwünsche  Kostenoptimierung (ROI / TCO) …  Service-orientierte Architekturen (SOA) …  Erhöhung der Prozess-Effizienz …  Integrierte Plattformen …  Sicherheit …  Open Source Software …  …  …  Wertschöpfung von Hardware in Richtung Software und Services …  Wettbewerber A. integriert …  Wettbewerber B. nutzt starke Position …  Wettbewerber C. spezialisiert sich auf Kernsegmente …  Wettbewerber D. expandiert durch M&A …  … Software und Applikationen „on demand“ …  Zunehmende Bedeutung von Lösungspaketen …  Zunehmende Bedeutung von vertikalen Lösungen …  Wettbewerb  Technologie  Geschäftsmodelle Markt-Trends und -Treiber (Beispiel) Vermehrt Partnerschafts- und Kooperationsmodelle … Copyright © 2014. All rights reserved. 06.03.2014 www.strategie-und-planung.de Seite 6
  • 7. Marktprognosen – Entwicklung des Marktvolumens (Beispiel) Gesamtmarkt Mrd. € CAGR 12 - 18 44,0 40,0 20,0 2,0 2,0 3,0 2,0 2,0 3,0 3,0 2,5 2,5 3,0 3,5 3,0 2,5 2,5 3,5 4,0 4,0 4,0 3,5 x,x% 5,0 Professional Services x,x% Produktbezogene Services x,x% Segment E x,x% 5,0 Segment D x,x% 6,0 Segment C x,x% 5,5 5,0 4,5 4,5 4,0 3,5 3,5 3,0 4,0 Managed Services 4,5 3,5 5,0 5,0 4,5 32,0 24,0 4,5 X,X% 6,0 36,0 28,0 Gesamtmarkt 4,5 4,0 5,0 5,5 5,0 5,5 6,0 Segment B x,x% Segment A x,x% 3,5 4,0 4,5 3,0 3,0 3,5 4,0 4,5 5,0 5,5 6,0 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Copyright © 2014. All rights reserved. 06.03.2014 www.strategie-und-planung.de Seite 7
  • 8. Marktentwicklung bzgl. Mengen und Technologien (Beispiel) Markt nach Technologien Technologiesplit in % Mill. Stück 100% 36 xx% p.a. 2 14 75% 16 3 4 19 22 24 25 27 28 50% xx% p.a. 12 25 25% 21 18 16 14 11 xx% p.a. 0 6 8 0% 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 alt aktuell innovativ Copyright © 2014. All rights reserved. 06.03.2014 www.strategie-und-planung.de Seite 8
  • 9. Bewertung der Marktattraktivität (Beispiel) Kriterium Markt A ++ + 0 - Markt B -- ++ + 0 - Markt C -- ++ + 0 - Markt D -- ++ + 0 - -- Marktvolumen Marktwachstum Kundenstruktur Vertriebskanäle Wettbewerbsintensität Renditeniveau Eintrittsbarrieren … Gesamtbewertung Copyright © 2014. All rights reserved. 06.03.2014 + ++ www.strategie-und-planung.de 0 - Seite 9
  • 10. Eine umfassende Präsentation zur Marktanalyse mit ausführlichen Erläuterungen der Konzepte und vielen Beispielen aus der Praxis erhalten Sie auf Anfrage. Bitte verwenden Sie hierzu das Kontaktformular unter http://www.strategie-und-planung.de/kontakt.html Hinweis: Die umfassende Präsentation ist kostenpflichtig, da sie wegen ihrer Vielzahl an Informationen, Beispielen, etc. einen erheblichen Mehrwert besitzt. Die aktuellen Preise der Dokumentation entnehmen Sie bitte der folgenden Seite: http://www.strategie-und-planung.de/mediapool/92/922449/data/Preise/preisliste_prezo.pdf Copyright © 2014. All rights reserved. 06.03.2014 www.strategie-und-planung.de Seite 10
  • 11. Tools aus dem Marktanalyse-Kit Nr. Name Link MI-01 Markttrends und -treiber http://tinyurl.com/85y5olk MI-02 Marktsegmentierung http://tinyurl.com/8a2vfrn MI-03 Marktprognosen http://tinyurl.com/82exn23 MI-04 Marktstrukturen http://tinyurl.com/72u9etp MI-05 Technologiesplit http://tinyurl.com/7vhp6vv MI-06 Preisentwicklung http://tinyurl.com/6rshjc7 MI-07 Vertriebskanalstruktur http://tinyurl.com/6vk6t5j MI-08 Marktattraktivität http://tinyurl.com/7wu67u4 MI-09 Marktanteile - statisch http://tinyurl.com/7c4cx89 MI-10 Marktanteile - dynamisch http://tinyurl.com/7lfrhtw MI-11 Marktmodelle http://tinyurl.com/7oouzve Copyright © 2014. All rights reserved. 06.03.2014 www.strategie-und-planung.de Seite 11