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Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
INFLUENCER MARKETING
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Full-Service Digitalagentur für
Markenführung und E-Business Lösungen.
Strategie, Beratung und Realisierung –
für mehr Marke, mehr Kunden und
bessere Performance.
Kompetenzen und Leistungen:
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Seit 2007 am Start, inhabergeführt –
und das aus Leidenschaft.
Daten und Fakten
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Branchenkompetenzen
Für diese Branchen sind wir
hauptsächlich tätig.
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Unsere Auftraggeber
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Definition Influencer Marketing
„ Gezielte Einbindung von
Meinungsmachern in die
Kommunikation von Unternehmen,
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W A R U M ?
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Deutschland 78%
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Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Ziele Influencer Marketing
• Glaubwürdige Marke und
Positionierung, Image
• Markenloyalität
• Kaufentscheidungen beeinflussen
• Kein kurzfristiger Abverkaufserfolg,
sondern eine langfristige,
authentische Markensichtbarkeit
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Wann zählt man als Influencer?
• Hohes Markenbewusstsein
• Tägliche Social Media Nutzung mit
einer ausgeprägten Vernetzung
• Überdurchschnittliche Reputation
• Hohes Vertrauen
WELCHES GESAMTPOTENTIAL?
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Wann zählt man als Influencer?
• xxx
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Wann zählt man als Influencer?
• xxx
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Die wichtigsten Kanäle
…zusätzlich über 80 % eigene Blogs
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Product / Brand Placement Beispiele
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Beispiel Daniel Fuchs
• Fashion Blogger
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• Fashion Blog Beiträge, Outfit der Woche
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• Bis zu 200 Sponsored Posts à bis zu
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• Marken: Levis, Karl Lagerfeld, Calvin Klein
• Exlusivbindung an Agentur
• Häufig ausverkaufte Online Shops nach
Postings
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Kosten im Influencer Marketing
TKP = 5 €
(500.000 Follower ca. 2.500 €)
TKP = 40 €
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Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Die Sicht der Marketing Experten
• aller Marketing Experten
bewerten Influencer Kampagnen als
erfolgreich
(Quelle: eMarketer)
• aller Marketing Experten
planen ihr Budget für Influencer
Kampagnen zu erhöhen
(Quelle: Social Media Today)
81%
59%
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Vorgehen Influencer Aufbau
• Suchkriterien:
Blog Fokus, Keywords & #‘s
Übereinstimmung der eigenen
Zielgruppe mit der Blogger-Zielgruppe
• Resultierend:
Fokusliste mit potentiellen
Influencern, zur weiteren
Qualifizierung der Influencer.
#
#
#
#
KEYWORDSKEYWORDS
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Vorgehen Influencer Aufbau
FINDEN
Influencer-Suchplattformen &
Marktplätze, Agenturen/Vermarkter
Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Influencer auswählen
• Qualitative Kriterien
Thematischer Schwerpunkt?
Beitragsqualität? Passt die Tonalität
zum Unternehmen/Produkt/zu den
Marketing-Zielen?
Welche Überzeugungskraft hat der
Influencer auf seine Community?
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Thema
Überzeugungskraft
Kosten
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Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
Influencer auswählen
• Quantitative Kriterien
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Influencer erreichen?
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generell zum Thema?
Resonanz auf Beiträge
Shares
Follower
Reichweite
Likes
Comments
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Influencer ansprechen
• Influencer Relations aufbauen:
Folgen:
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Blogger Verhalten beobachten.
Interagieren:
Beiträge liken. Wo passend, teilen
oder kommentieren.
Erste Kontaktanbahnung.
Listen
Interagieren
Folgen
Liken
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Influencer ansprechen
• Kontakt herstellen, Anfrage
konkretisieren:
Anfrage persönlich (wichtigste
Regel!), per Mail oder telefonisch
und direkt formulieren.
Mehrwerte für Blogger kommunizieren.
Regelmäßige Kommunikation /
Beziehungspflege. Dankbarkeit &
Wertschätzung.
Exklusivität
Persönlich
Beziehungspflege
Regelmäßig-
keit
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Tel.: 06201/98057-21
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Tel.: 06201-98057-0
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  • 1. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 INFLUENCER MARKETING
  • 2.
  • 3. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Full-Service Digitalagentur für Markenführung und E-Business Lösungen. Strategie, Beratung und Realisierung – für mehr Marke, mehr Kunden und bessere Performance. Kompetenzen und Leistungen:
  • 4. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Seit 2007 am Start, inhabergeführt – und das aus Leidenschaft. Daten und Fakten
  • 5. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Branchenkompetenzen Für diese Branchen sind wir hauptsächlich tätig.
  • 6. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Unsere Auftraggeber
  • 7. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
  • 8. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Definition Influencer Marketing „ Gezielte Einbindung von Meinungsmachern in die Kommunikation von Unternehmen, Marken und Produkten.“ W A R U M ?
  • 9. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Deutschland 78% Deutschland 61% Deutschland 50% Deutschland 62% Deutschland 45%
  • 10. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Ziele Influencer Marketing • Glaubwürdige Marke und Positionierung, Image • Markenloyalität • Kaufentscheidungen beeinflussen • Kein kurzfristiger Abverkaufserfolg, sondern eine langfristige, authentische Markensichtbarkeit
  • 11. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
  • 12. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Wann zählt man als Influencer? • Hohes Markenbewusstsein • Tägliche Social Media Nutzung mit einer ausgeprägten Vernetzung • Überdurchschnittliche Reputation • Hohes Vertrauen WELCHES GESAMTPOTENTIAL?
  • 13. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Wann zählt man als Influencer? • xxx
  • 14. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Wann zählt man als Influencer? • xxx
  • 15. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Die wichtigsten Kanäle …zusätzlich über 80 % eigene Blogs
  • 16. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
  • 17. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Product / Brand Placement Beispiele
  • 18. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Beispiel Daniel Fuchs • Fashion Blogger • 990 K Abonnenten Instagram • Fashion Blog Beiträge, Outfit der Woche mit Shop Links zu Fashion Partnern wie Zalando • Bis zu 200 Sponsored Posts à bis zu 5.000 € / Jahr • Marken: Levis, Karl Lagerfeld, Calvin Klein • Exlusivbindung an Agentur • Häufig ausverkaufte Online Shops nach Postings
  • 19. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Kosten im Influencer Marketing TKP = 5 € (500.000 Follower ca. 2.500 €) TKP = 40 € (200.000 Aufrufe ca. 8.000 €)
  • 20. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Die Sicht der Marketing Experten • aller Marketing Experten bewerten Influencer Kampagnen als erfolgreich (Quelle: eMarketer) • aller Marketing Experten planen ihr Budget für Influencer Kampagnen zu erhöhen (Quelle: Social Media Today) 81% 59%
  • 21. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017
  • 22. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Vorgehen Influencer Aufbau • Suchkriterien: Blog Fokus, Keywords & #‘s Übereinstimmung der eigenen Zielgruppe mit der Blogger-Zielgruppe • Resultierend: Fokusliste mit potentiellen Influencern, zur weiteren Qualifizierung der Influencer. # # # # KEYWORDSKEYWORDS
  • 23. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Vorgehen Influencer Aufbau FINDEN Influencer-Suchplattformen & Marktplätze, Agenturen/Vermarkter
  • 24. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Influencer auswählen • Qualitative Kriterien Thematischer Schwerpunkt? Beitragsqualität? Passt die Tonalität zum Unternehmen/Produkt/zu den Marketing-Zielen? Welche Überzeugungskraft hat der Influencer auf seine Community? Finanzierbarkeit? Tonality Thema Überzeugungskraft Kosten Beiträge
  • 25. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Influencer auswählen • Quantitative Kriterien Wie viele Personen kann der Influencer erreichen? Wie viel postet der Influencer generell zum Thema? Resonanz auf Beiträge Shares Follower Reichweite Likes Comments
  • 26. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Influencer ansprechen • Influencer Relations aufbauen: Folgen: Blogger listen und Beiträge und Blogger Verhalten beobachten. Interagieren: Beiträge liken. Wo passend, teilen oder kommentieren. Erste Kontaktanbahnung. Listen Interagieren Folgen Liken Sharen
  • 27. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Influencer ansprechen • Kontakt herstellen, Anfrage konkretisieren: Anfrage persönlich (wichtigste Regel!), per Mail oder telefonisch und direkt formulieren. Mehrwerte für Blogger kommunizieren. Regelmäßige Kommunikation / Beziehungspflege. Dankbarkeit & Wertschätzung. Exklusivität Persönlich Beziehungspflege Regelmäßig- keit Wertschätzung
  • 28. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 FIRMA
  • 29. Reizwerk GmbH – Influencer Marketing 09.03.2017 Ihre Ansprechpartner: Kristin Goldschmitz Senior Kundenberaterin Tel.: 06201/98057-21 E-Mail: k.goldschmitz@reizwerk.com Christoph Jakob Geschäftsführer Tel.: 06201/98057-13 E-Mail: c.jakob@reizwerk.com Noch mehr von uns? Gibt‘s hier: Reizwerk GmbH Weinheimer Straße 6 69488 Birkenau Tel.: 06201-98057-0 E-Mail: kontakt@reizwerk.com Web: www.reizwerk.com