SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
INFLUENCER
MARKETINGEine valide Alternative zu klassischem Marketing?
Hochschule der Medien Stuttgart | Digital Business – bei Prof. Dr. Jürgen Seitz | 24.01.2017
Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
AGENDA
1. Definition und Erklärung Influencer Marketing
2. Abgrenzung: Klassisches vs. Influencer Marketing
3. Best Practices
4. Vorteile, Nachteile, Chancen und Risiken
5. Resümee & Beantwortung der Fragestellung
6. ISM Influencer Marketing Scoring Modell
Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
"The most powerful way to
place a brand's message
before an interested audience
is through a voice they trust."
Daniel Newman, Love It Or Hate It: Influencer Marketing Works, Forbes, 2015
Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
DEFINITION
"A nonpromotional approach to
marketing in which brands focus their
efforts on opinion leaders, as opposed
to direct target market touchpoints."
Quelle: John Hall, The Influencer Marketing Gold Rush Is Coming, Forbes 2016
Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
INFLUENCER MARKETING
Traditional methods of marketing involve
advertising through newspapers, magazines,
radio, and TV, typically placed for a fee
which corresponds to the size of the ad, as
well as the medium in which it is published.
Quelle: Vgl. Dave Lavinsky, Is Traditional Marketing Still Alive?, Forbes 2013
Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
KLASSISCHES MARKETING
ABGRENZUNG
Sender
der
Botschaft
das Unternehmen selbst
Influencer als
„neutraler Dritter“
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING
Kom
m
unikationskanäle
soziale Medien
hauptsächlich below the line
klassische Massenmedien

hauptsächlich above the line
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING
Streuverluste
hoch
gering
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING
Kontaktqualität
bewusste Rezeption

hoch – sehr hoch
beiläufige Rezeption

eher gering
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING
A
uthentizität
eher gering

sehr werbliche Botschaft
relativ hoch

Empfehlung wirkt glaubhafter
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING
Kosten
relativ günstig, abhängig vom
Status des Influencers
hoch, je nach Medium und
Reichweite
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING
A
kzeptanz
gering
tendenziell abnehmend
hoch
tendenziell stabil
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING
BEST PRACTICE
BEST PRACTICE
Daniel Wellington
Start der
Kampagne:
2014
Abonennten-
Wachstum von
850k auf 2,8
Mio.
Kostenlose
Uhren für Key-
Influencer
Individuelle
Promotion
Codes
1 Mio.
Beiträge:
#danielwellington
Profit-
Steigerung
von 214%
im Jahr nach
Kampagnenstart
Firmengröße:
100 Mitarbeiter
BEST PRACTICE
DM Schachtelglück
Fünf der
beliebtesten
Influencerinnen
Deutschlands
Mehr als 300
organische
User-Video-
Posts auf FB,
YT, IG & Twitter
Fünf
Individuelle
Boxen mit 25
ihrer Lieblings
(DM) Produkte
Limitierte
Auflage
Earned Media
durch Unboxing
der Influencer
20 Millionen
Fans erreicht
(kumuliert)
Nach zwei
Stunden Online
ausverkauft,
nach 48h auch
am POS
BEST PRACTICE
Mercedes-Benz
Seit
August 2012:
#mbsocialcar
Glaubwürdig
inszeniert und
auf Image
einzahlend
Verleih von
Mercedes
Modellen an
Influencer
Hochwertiger
Content und
Beiträge
Unbezahlte,
organische
Reichweite
Mehr als
150 Fotografen
erstellen über
6.000 Posts
Langfristig

unbezahlter und
hochwertiger
Content
VORTEILE, NACHTEILE,
CHANCEN & RISIKEN
• Nähe zu potenziellen Kunden
• Targeting von Nischen-Zielgruppen
• Glaubwürdigkeit und Vertrauen
• Transfer von Influencer-Image auf Unternehmensidentität
• Weiterverwertbarer Influencer-Content
• Ausgleich von Schwachstellen im Produktportfolio
• Positive Auswirkungen auf SEO
• Kosten- und Aufwandseffizient
• Leicht messbare KPIs
Vorteile und Chancen für Unternehmen
Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
Nachteile und Risiken für Unternehmen
• Irrelevante Zielgruppen
• Grenzen bzgl. Authentizität und Vertrauen
• Mangelnde Transparenz
• Notwendigkeit einer Incentivierung
• Mangelnde Markentreue und Identifikation mit dem Unternehmen
• Fehlende Strategie des Unternehmens
Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
RESÜMEE
Eine valide Alternative zu
NEIN
Ergänzung
klassischem Marketing?
JA
Es erweitert / unterstützt klassisches Marketing,
wo dieses an seine Grenzen stößt.
Adressierbarkeit, Glaubwürdigkeit, Messbarkeit
Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
AB WANN IST
INFLUENCER MARKETING FÜR
UNTERNEHMEN BESSER ALS
KLASSISCHES MARKETING?
Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
ISMInfluencer Marketing
Scoring Modell
Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
ISM
JULIAN BOSSERT
jb193@hdm-stuttgart.de
THOMAS LOTTER
tl052@hdm-stuttgart.de
FRANZISKA JORDAN
JANINA GABRIAN
MICHAEL KRÄMER
VANESSA PLEIC
Interessieren
Sie Sich für unser
Scoring Modell?
Wir freuen uns von
Ihnen zu hören.
Fragen,
Anregungen oder
Kritik? Wir freuen
uns über Ihr
Feedback.
DANKE FÜR IHRE

AUFMERKSAMKEIT
Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
•Brandpunkt (2016): Influencer Marketing, FutureBiz, http://www.futurebiz.de/leitfaden-influencer-marketing/
•Buggisch, Christian (2016): Influencer Marketing und das Märchen von der Authentizität, Wordpress, https://buggisch.wordpress.com/
2016/06/21/influencer-marketing-und-das-maerchen-von-der-authentizitaet/
•Bughin, Jacques (2015): Getting a sharper picture of socialmedia’s influence, McKinsey, http://www.mckinsey.com/business-functions/
marketing-and-sales/our-insights/getting-a-sharper-picture-of-social-medias-influence
•Hall, John (2016): The Influencer Marketing Gold Rush Is Coming, Forbes, http://www.forbes.com/sites/johnhall/2016/04/17/the-
influencer-marketing-gold-rush-is-coming-are-you-prepared/#545696429645
•John, Philipp (2016): Werben mit digitalen Meinungsführern – Fünf Tipps für Influencer-Marketing via Snapchat, Instagram und Co.,
Horizont, http://www.horizont.net/marketing/kommentare/Werben-mit-digitalen-Meinungsfuehrern-Fuenf-Tipps-fuer-Influencer-
Marketing-via-Snapchat-Instagram-und-Co.-139153
•Jung, Lauren (2015): Influencer Marketing ist the new kingof content, Shelf Inc., http://www.theshelf.com/the-blog/2015/3/17/
influencer-marketing-is-the-new-king-of-content
•Lavinsky, Dave (2013): Is Traditional Marketing Still Alive?, Forbes, http://www.forbes.com/sites/davelavinsky/2013/03/08/is-
traditional-marketing-still-alive/#4359fb942f38
•Mattgey, Annette (2016): Drei Fehler, die Ihr Influencer Marketing ruinieren, LEAD digital, http://www.lead-digital.de/aktuell/mobile/
3_fehler_die_ihr_influencer_marketing_ruinieren
•Mediakix Team (2016): Instagram Case Study: How Daniel Wellington owns their Instagram Game, Mediakix, http://bit.ly/2kcEcQg
•Müller, Christa Catharina (2016): Influencer Marketing: Olympus setzt alles auf eine Karte, W&V, http://www.wuv.de/marketing/
influencer_marketing_olympus_setzt_alles_auf_eine_karte#sw5
QUELLEN
Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
•Newman, Daniel (2015): Love It Or Hate It: Influencer Marketing Works, Forbes, http://www.forbes.com/sites/danielnewman/
2015/06/23/love-it-or-hate-it-influencer-marketing-works/#7b02f1d81551
•Pulvirent, Stephen (2015): How Daniel Wellington Made a $200 Million Business Out of Cheap Watches, Bloomberg, http://bloom.bg/
2iNM4LP
•River, Anton (2016): Is The Influencer Bubble About to Pop?, Pulse Advertising, http://pulse-advertising.com/blog/is-the-influencer-
bubble-about-to-pop/
•Ruff, Helge (2016): Warum Influencer Marketing oft herausgeschmissenes Geld ist, Horizont, http://www.horizont.net/marketing/
kommentare/Social-Media-Stars-Warum-Influencer-Marketing-oft-herausgeschmissenes-Geld-ist-143633
•Wong, Kyle (2014): The Explosive Growth Of Influencer Marketing And What It Means For You, Forbes, http://www.forbes.com/sites/
kylewong/2014/09/10/the-explosive-growth-of-influencer-marketing-and-what-it-means-for-you/#75d78881595f
QUELLEN
Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Content Strategy & Content Marketing
Content Strategy & Content Marketing Content Strategy & Content Marketing
Content Strategy & Content Marketing
Saskia Videler
 
Sosyal Medya Eğitimi Sunumu
Sosyal Medya Eğitimi SunumuSosyal Medya Eğitimi Sunumu
Sosyal Medya Eğitimi Sunumu
Sosyal Medya Rehberi
 
How to create digital marketing campaign effectively
How to create digital marketing campaign effectivelyHow to create digital marketing campaign effectively
How to create digital marketing campaign effectively
Andri H.
 
Digital Marketing Trends for 2024
Digital Marketing Trends for 2024Digital Marketing Trends for 2024
Digital Marketing Trends for 2024
Vbout.com
 
Presentation instagram conversion_30012019
Presentation instagram conversion_30012019Presentation instagram conversion_30012019
Presentation instagram conversion_30012019
Quinchy Riya
 
Content Strategy and Social Media
Content Strategy and Social MediaContent Strategy and Social Media
Content Strategy and Social Media
Suna Gurol
 
8 Free Types of Marketing Strategies
8 Free Types of Marketing Strategies8 Free Types of Marketing Strategies
8 Free Types of Marketing Strategies
Brian Downard
 
Brand Management Careers
Brand Management CareersBrand Management Careers
Brand Management Careers
Beloved Brands Inc.
 
10 Social Media Trends for 2024
10 Social Media Trends for 202410 Social Media Trends for 2024
10 Social Media Trends for 2024
Arik Hanson
 
Digital media plan & Strategy
Digital media plan & Strategy Digital media plan & Strategy
Digital media plan & Strategy
Mujeeb Riaz
 
Digital Marketing Ideas for Hospitals
Digital Marketing Ideas for HospitalsDigital Marketing Ideas for Hospitals
Digital Marketing Ideas for Hospitals
IntegrityWeb Informatics Pvt. Ltd.
 
Digital Marketing Plan
Digital Marketing PlanDigital Marketing Plan
Digital Marketing Plan
Ashley Egan
 
OmniCanal Retail : 9 Stratégies Gagnantes, 16 Canaux & Innovations
OmniCanal Retail : 9 Stratégies Gagnantes, 16 Canaux & InnovationsOmniCanal Retail : 9 Stratégies Gagnantes, 16 Canaux & Innovations
OmniCanal Retail : 9 Stratégies Gagnantes, 16 Canaux & Innovations
Stephany Gochuico
 
Real Estate ( Digital Marketing and Lead Generation)
 Real Estate ( Digital Marketing and Lead Generation) Real Estate ( Digital Marketing and Lead Generation)
Real Estate ( Digital Marketing and Lead Generation)
Vibes Communications Pvt Ltd
 
Etablir un plan de communication
Etablir un plan de communicationEtablir un plan de communication
Etablir un plan de communicationmesaoo
 
Social Media Audit: NETFLIX.pptx
Social Media Audit: NETFLIX.pptxSocial Media Audit: NETFLIX.pptx
Social Media Audit: NETFLIX.pptx
ParthviGor2
 
Experience client augmentee2
Experience client augmentee2Experience client augmentee2
Experience client augmentee2
fourniermartine
 
PR Strategy Deck
PR Strategy DeckPR Strategy Deck
PR Strategy Deck
Tayub R
 
Lead Generation Strategy Ppt Examples
Lead Generation Strategy Ppt ExamplesLead Generation Strategy Ppt Examples
Lead Generation Strategy Ppt Examples
SlideTeam
 
Rugby europe strategie digitale par jeremy dumont
Rugby europe strategie digitale par jeremy dumontRugby europe strategie digitale par jeremy dumont
Rugby europe strategie digitale par jeremy dumont
nous sommes vivants
 

Was ist angesagt? (20)

Content Strategy & Content Marketing
Content Strategy & Content Marketing Content Strategy & Content Marketing
Content Strategy & Content Marketing
 
Sosyal Medya Eğitimi Sunumu
Sosyal Medya Eğitimi SunumuSosyal Medya Eğitimi Sunumu
Sosyal Medya Eğitimi Sunumu
 
How to create digital marketing campaign effectively
How to create digital marketing campaign effectivelyHow to create digital marketing campaign effectively
How to create digital marketing campaign effectively
 
Digital Marketing Trends for 2024
Digital Marketing Trends for 2024Digital Marketing Trends for 2024
Digital Marketing Trends for 2024
 
Presentation instagram conversion_30012019
Presentation instagram conversion_30012019Presentation instagram conversion_30012019
Presentation instagram conversion_30012019
 
Content Strategy and Social Media
Content Strategy and Social MediaContent Strategy and Social Media
Content Strategy and Social Media
 
8 Free Types of Marketing Strategies
8 Free Types of Marketing Strategies8 Free Types of Marketing Strategies
8 Free Types of Marketing Strategies
 
Brand Management Careers
Brand Management CareersBrand Management Careers
Brand Management Careers
 
10 Social Media Trends for 2024
10 Social Media Trends for 202410 Social Media Trends for 2024
10 Social Media Trends for 2024
 
Digital media plan & Strategy
Digital media plan & Strategy Digital media plan & Strategy
Digital media plan & Strategy
 
Digital Marketing Ideas for Hospitals
Digital Marketing Ideas for HospitalsDigital Marketing Ideas for Hospitals
Digital Marketing Ideas for Hospitals
 
Digital Marketing Plan
Digital Marketing PlanDigital Marketing Plan
Digital Marketing Plan
 
OmniCanal Retail : 9 Stratégies Gagnantes, 16 Canaux & Innovations
OmniCanal Retail : 9 Stratégies Gagnantes, 16 Canaux & InnovationsOmniCanal Retail : 9 Stratégies Gagnantes, 16 Canaux & Innovations
OmniCanal Retail : 9 Stratégies Gagnantes, 16 Canaux & Innovations
 
Real Estate ( Digital Marketing and Lead Generation)
 Real Estate ( Digital Marketing and Lead Generation) Real Estate ( Digital Marketing and Lead Generation)
Real Estate ( Digital Marketing and Lead Generation)
 
Etablir un plan de communication
Etablir un plan de communicationEtablir un plan de communication
Etablir un plan de communication
 
Social Media Audit: NETFLIX.pptx
Social Media Audit: NETFLIX.pptxSocial Media Audit: NETFLIX.pptx
Social Media Audit: NETFLIX.pptx
 
Experience client augmentee2
Experience client augmentee2Experience client augmentee2
Experience client augmentee2
 
PR Strategy Deck
PR Strategy DeckPR Strategy Deck
PR Strategy Deck
 
Lead Generation Strategy Ppt Examples
Lead Generation Strategy Ppt ExamplesLead Generation Strategy Ppt Examples
Lead Generation Strategy Ppt Examples
 
Rugby europe strategie digitale par jeremy dumont
Rugby europe strategie digitale par jeremy dumontRugby europe strategie digitale par jeremy dumont
Rugby europe strategie digitale par jeremy dumont
 

Andere mochten auch

influting.com_4Seiter
influting.com_4Seiterinfluting.com_4Seiter
influting.com_4SeiterTorsten Glatz
 
The History of Influencer Marketing
The History of Influencer MarketingThe History of Influencer Marketing
The History of Influencer Marketing
IZEA
 
Was ist Influencer Marketing
Was ist Influencer MarketingWas ist Influencer Marketing
Was ist Influencer Marketing
Melanie Tamble
 
How To Integrate Influencer Marketing Into Your Marketing Mix
How To Integrate Influencer Marketing Into Your Marketing MixHow To Integrate Influencer Marketing Into Your Marketing Mix
How To Integrate Influencer Marketing Into Your Marketing Mix
Onalytica
 
Influencer Marketing
Influencer Marketing Influencer Marketing
Influencer Marketing
Rebecca Herson
 
What's the future of influencer marketing?
What's the future of influencer marketing?What's the future of influencer marketing?
What's the future of influencer marketing?
Mike Phillips
 
Influencer Marketing: The Better Practice Guide
Influencer Marketing: The Better Practice GuideInfluencer Marketing: The Better Practice Guide
Influencer Marketing: The Better Practice Guide
Onalytica
 

Andere mochten auch (7)

influting.com_4Seiter
influting.com_4Seiterinfluting.com_4Seiter
influting.com_4Seiter
 
The History of Influencer Marketing
The History of Influencer MarketingThe History of Influencer Marketing
The History of Influencer Marketing
 
Was ist Influencer Marketing
Was ist Influencer MarketingWas ist Influencer Marketing
Was ist Influencer Marketing
 
How To Integrate Influencer Marketing Into Your Marketing Mix
How To Integrate Influencer Marketing Into Your Marketing MixHow To Integrate Influencer Marketing Into Your Marketing Mix
How To Integrate Influencer Marketing Into Your Marketing Mix
 
Influencer Marketing
Influencer Marketing Influencer Marketing
Influencer Marketing
 
What's the future of influencer marketing?
What's the future of influencer marketing?What's the future of influencer marketing?
What's the future of influencer marketing?
 
Influencer Marketing: The Better Practice Guide
Influencer Marketing: The Better Practice GuideInfluencer Marketing: The Better Practice Guide
Influencer Marketing: The Better Practice Guide
 

Ähnlich wie Influencer Marketing – eine valide Alternative zu klassischem Marketing?

WAVEMAKER Influencer 4.0
WAVEMAKER Influencer 4.0WAVEMAKER Influencer 4.0
WAVEMAKER Influencer 4.0
Wavemaker GmbH
 
Content Marketing – Grundlagen für Selbstständige und Unternehmen
Content Marketing – Grundlagen für Selbstständige und UnternehmenContent Marketing – Grundlagen für Selbstständige und Unternehmen
Content Marketing – Grundlagen für Selbstständige und Unternehmen
Uwe Baltner
 
Vom Hidden Champion zum Marketingprofi
Vom Hidden Champion zum MarketingprofiVom Hidden Champion zum Marketingprofi
Vom Hidden Champion zum Marketingprofi
fair4business
 
Das Print-Portfolio der iq media marketing gmbh 2014
Das Print-Portfolio der iq media marketing gmbh 2014Das Print-Portfolio der iq media marketing gmbh 2014
Das Print-Portfolio der iq media marketing gmbh 2014
Brias
 
Social Media in der Lebensmittelbranche
Social Media in der LebensmittelbrancheSocial Media in der Lebensmittelbranche
Social Media in der Lebensmittelbranche
diamonddogs
 
Virales Marketing - Vom Funken zum Lauffeuer
Virales Marketing - Vom Funken zum LauffeuerVirales Marketing - Vom Funken zum Lauffeuer
Virales Marketing - Vom Funken zum Lauffeuer
Frederik Hermann
 
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
InVision
 
Influencer Marketing - Fluch oder Segen?
Influencer Marketing - Fluch oder Segen?Influencer Marketing - Fluch oder Segen?
Influencer Marketing - Fluch oder Segen?
Dino Ceccato
 
#FoodSummit19 - Break out Session: "Word of Mouth & Influencer für Food Start...
#FoodSummit19 - Break out Session: "Word of Mouth & Influencer für Food Start...#FoodSummit19 - Break out Session: "Word of Mouth & Influencer für Food Start...
#FoodSummit19 - Break out Session: "Word of Mouth & Influencer für Food Start...
Mark Leinemann
 
Push Meets Pull
Push Meets PullPush Meets Pull
Push Meets Pull
Martin.Gro
 
PRINZIP E - Marke. Kommunikation. Design.
PRINZIP E - Marke. Kommunikation. Design.PRINZIP E - Marke. Kommunikation. Design.
PRINZIP E - Marke. Kommunikation. Design.
PRINZIP-E
 
Handelsblatt Objektprofil 2015
Handelsblatt Objektprofil 2015Handelsblatt Objektprofil 2015
Handelsblatt Objektprofil 2015
Brias
 
Bluepaper: Wie sie mit Social Sales die Konkurrenz ins schwitzen bringen.
Bluepaper:  Wie sie mit Social Sales die Konkurrenz ins schwitzen bringen.Bluepaper:  Wie sie mit Social Sales die Konkurrenz ins schwitzen bringen.
Bluepaper: Wie sie mit Social Sales die Konkurrenz ins schwitzen bringen.
Blueconomics - Empowering B2B Relationships.
 
ProgrammatiCon 2019 - Content Marketing skalierbar machen - Kurier - Stephani...
ProgrammatiCon 2019 - Content Marketing skalierbar machen - Kurier - Stephani...ProgrammatiCon 2019 - Content Marketing skalierbar machen - Kurier - Stephani...
ProgrammatiCon 2019 - Content Marketing skalierbar machen - Kurier - Stephani...
e-dialog GmbH
 
Inbound Lunch 1 - Kommunikationskonzepte für KMUs
Inbound Lunch 1 - Kommunikationskonzepte für KMUsInbound Lunch 1 - Kommunikationskonzepte für KMUs
Inbound Lunch 1 - Kommunikationskonzepte für KMUs
Brandsensations
 
Social Media bei BTI
Social Media bei BTISocial Media bei BTI
G bnet vortrag
G bnet vortragG bnet vortrag
G bnet vortrag
Michael Krüger
 
[Webinar] Wie du mit Social Media Ads tonnenweise Leads generierst
[Webinar] Wie du mit Social Media Ads tonnenweise Leads generierst[Webinar] Wie du mit Social Media Ads tonnenweise Leads generierst
[Webinar] Wie du mit Social Media Ads tonnenweise Leads generierst
Unbounce
 
SocialCRM, die nächste Stufe des CRM
SocialCRM, die nächste Stufe des CRMSocialCRM, die nächste Stufe des CRM
SocialCRM, die nächste Stufe des CRM
Hansjörg Schmidt
 
Warum Content Marketing wirkt
Warum Content Marketing wirktWarum Content Marketing wirkt
Warum Content Marketing wirkt
Uhura Creative Media
 

Ähnlich wie Influencer Marketing – eine valide Alternative zu klassischem Marketing? (20)

WAVEMAKER Influencer 4.0
WAVEMAKER Influencer 4.0WAVEMAKER Influencer 4.0
WAVEMAKER Influencer 4.0
 
Content Marketing – Grundlagen für Selbstständige und Unternehmen
Content Marketing – Grundlagen für Selbstständige und UnternehmenContent Marketing – Grundlagen für Selbstständige und Unternehmen
Content Marketing – Grundlagen für Selbstständige und Unternehmen
 
Vom Hidden Champion zum Marketingprofi
Vom Hidden Champion zum MarketingprofiVom Hidden Champion zum Marketingprofi
Vom Hidden Champion zum Marketingprofi
 
Das Print-Portfolio der iq media marketing gmbh 2014
Das Print-Portfolio der iq media marketing gmbh 2014Das Print-Portfolio der iq media marketing gmbh 2014
Das Print-Portfolio der iq media marketing gmbh 2014
 
Social Media in der Lebensmittelbranche
Social Media in der LebensmittelbrancheSocial Media in der Lebensmittelbranche
Social Media in der Lebensmittelbranche
 
Virales Marketing - Vom Funken zum Lauffeuer
Virales Marketing - Vom Funken zum LauffeuerVirales Marketing - Vom Funken zum Lauffeuer
Virales Marketing - Vom Funken zum Lauffeuer
 
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
 
Influencer Marketing - Fluch oder Segen?
Influencer Marketing - Fluch oder Segen?Influencer Marketing - Fluch oder Segen?
Influencer Marketing - Fluch oder Segen?
 
#FoodSummit19 - Break out Session: "Word of Mouth & Influencer für Food Start...
#FoodSummit19 - Break out Session: "Word of Mouth & Influencer für Food Start...#FoodSummit19 - Break out Session: "Word of Mouth & Influencer für Food Start...
#FoodSummit19 - Break out Session: "Word of Mouth & Influencer für Food Start...
 
Push Meets Pull
Push Meets PullPush Meets Pull
Push Meets Pull
 
PRINZIP E - Marke. Kommunikation. Design.
PRINZIP E - Marke. Kommunikation. Design.PRINZIP E - Marke. Kommunikation. Design.
PRINZIP E - Marke. Kommunikation. Design.
 
Handelsblatt Objektprofil 2015
Handelsblatt Objektprofil 2015Handelsblatt Objektprofil 2015
Handelsblatt Objektprofil 2015
 
Bluepaper: Wie sie mit Social Sales die Konkurrenz ins schwitzen bringen.
Bluepaper:  Wie sie mit Social Sales die Konkurrenz ins schwitzen bringen.Bluepaper:  Wie sie mit Social Sales die Konkurrenz ins schwitzen bringen.
Bluepaper: Wie sie mit Social Sales die Konkurrenz ins schwitzen bringen.
 
ProgrammatiCon 2019 - Content Marketing skalierbar machen - Kurier - Stephani...
ProgrammatiCon 2019 - Content Marketing skalierbar machen - Kurier - Stephani...ProgrammatiCon 2019 - Content Marketing skalierbar machen - Kurier - Stephani...
ProgrammatiCon 2019 - Content Marketing skalierbar machen - Kurier - Stephani...
 
Inbound Lunch 1 - Kommunikationskonzepte für KMUs
Inbound Lunch 1 - Kommunikationskonzepte für KMUsInbound Lunch 1 - Kommunikationskonzepte für KMUs
Inbound Lunch 1 - Kommunikationskonzepte für KMUs
 
Social Media bei BTI
Social Media bei BTISocial Media bei BTI
Social Media bei BTI
 
G bnet vortrag
G bnet vortragG bnet vortrag
G bnet vortrag
 
[Webinar] Wie du mit Social Media Ads tonnenweise Leads generierst
[Webinar] Wie du mit Social Media Ads tonnenweise Leads generierst[Webinar] Wie du mit Social Media Ads tonnenweise Leads generierst
[Webinar] Wie du mit Social Media Ads tonnenweise Leads generierst
 
SocialCRM, die nächste Stufe des CRM
SocialCRM, die nächste Stufe des CRMSocialCRM, die nächste Stufe des CRM
SocialCRM, die nächste Stufe des CRM
 
Warum Content Marketing wirkt
Warum Content Marketing wirktWarum Content Marketing wirkt
Warum Content Marketing wirkt
 

Influencer Marketing – eine valide Alternative zu klassischem Marketing?

  • 1. INFLUENCER MARKETINGEine valide Alternative zu klassischem Marketing? Hochschule der Medien Stuttgart | Digital Business – bei Prof. Dr. Jürgen Seitz | 24.01.2017 Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
  • 2. AGENDA 1. Definition und Erklärung Influencer Marketing 2. Abgrenzung: Klassisches vs. Influencer Marketing 3. Best Practices 4. Vorteile, Nachteile, Chancen und Risiken 5. Resümee & Beantwortung der Fragestellung 6. ISM Influencer Marketing Scoring Modell Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
  • 3. "The most powerful way to place a brand's message before an interested audience is through a voice they trust." Daniel Newman, Love It Or Hate It: Influencer Marketing Works, Forbes, 2015 Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
  • 5. "A nonpromotional approach to marketing in which brands focus their efforts on opinion leaders, as opposed to direct target market touchpoints." Quelle: John Hall, The Influencer Marketing Gold Rush Is Coming, Forbes 2016 Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert INFLUENCER MARKETING
  • 6. Traditional methods of marketing involve advertising through newspapers, magazines, radio, and TV, typically placed for a fee which corresponds to the size of the ad, as well as the medium in which it is published. Quelle: Vgl. Dave Lavinsky, Is Traditional Marketing Still Alive?, Forbes 2013 Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert KLASSISCHES MARKETING
  • 8. Sender der Botschaft das Unternehmen selbst Influencer als „neutraler Dritter“ KL ASS ISCHES MARKETING INFLUE NCE R MARK ETING
  • 9. Kom m unikationskanäle soziale Medien hauptsächlich below the line klassische Massenmedien
 hauptsächlich above the line KL ASS ISCHES MARKETING INFLUE NCE R MARK ETING
  • 11. Kontaktqualität bewusste Rezeption
 hoch – sehr hoch beiläufige Rezeption
 eher gering KL ASS ISCHES MARKETING INFLUE NCE R MARK ETING
  • 12. A uthentizität eher gering
 sehr werbliche Botschaft relativ hoch
 Empfehlung wirkt glaubhafter KL ASS ISCHES MARKETING INFLUE NCE R MARK ETING
  • 13. Kosten relativ günstig, abhängig vom Status des Influencers hoch, je nach Medium und Reichweite KL ASS ISCHES MARKETING INFLUE NCE R MARK ETING
  • 14. A kzeptanz gering tendenziell abnehmend hoch tendenziell stabil KL ASS ISCHES MARKETING INFLUE NCE R MARK ETING
  • 17. Start der Kampagne: 2014 Abonennten- Wachstum von 850k auf 2,8 Mio. Kostenlose Uhren für Key- Influencer Individuelle Promotion Codes 1 Mio. Beiträge: #danielwellington Profit- Steigerung von 214% im Jahr nach Kampagnenstart Firmengröße: 100 Mitarbeiter
  • 19. Fünf der beliebtesten Influencerinnen Deutschlands Mehr als 300 organische User-Video- Posts auf FB, YT, IG & Twitter Fünf Individuelle Boxen mit 25 ihrer Lieblings (DM) Produkte Limitierte Auflage Earned Media durch Unboxing der Influencer 20 Millionen Fans erreicht (kumuliert) Nach zwei Stunden Online ausverkauft, nach 48h auch am POS
  • 21. Seit August 2012: #mbsocialcar Glaubwürdig inszeniert und auf Image einzahlend Verleih von Mercedes Modellen an Influencer Hochwertiger Content und Beiträge Unbezahlte, organische Reichweite Mehr als 150 Fotografen erstellen über 6.000 Posts Langfristig
 unbezahlter und hochwertiger Content
  • 23. • Nähe zu potenziellen Kunden • Targeting von Nischen-Zielgruppen • Glaubwürdigkeit und Vertrauen • Transfer von Influencer-Image auf Unternehmensidentität • Weiterverwertbarer Influencer-Content • Ausgleich von Schwachstellen im Produktportfolio • Positive Auswirkungen auf SEO • Kosten- und Aufwandseffizient • Leicht messbare KPIs Vorteile und Chancen für Unternehmen Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
  • 24. Nachteile und Risiken für Unternehmen • Irrelevante Zielgruppen • Grenzen bzgl. Authentizität und Vertrauen • Mangelnde Transparenz • Notwendigkeit einer Incentivierung • Mangelnde Markentreue und Identifikation mit dem Unternehmen • Fehlende Strategie des Unternehmens Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
  • 26. Eine valide Alternative zu NEIN Ergänzung klassischem Marketing? JA Es erweitert / unterstützt klassisches Marketing, wo dieses an seine Grenzen stößt. Adressierbarkeit, Glaubwürdigkeit, Messbarkeit Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
  • 27. AB WANN IST INFLUENCER MARKETING FÜR UNTERNEHMEN BESSER ALS KLASSISCHES MARKETING? Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
  • 28. ISMInfluencer Marketing Scoring Modell Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert ISM JULIAN BOSSERT jb193@hdm-stuttgart.de THOMAS LOTTER tl052@hdm-stuttgart.de FRANZISKA JORDAN JANINA GABRIAN MICHAEL KRÄMER VANESSA PLEIC Interessieren Sie Sich für unser Scoring Modell? Wir freuen uns von Ihnen zu hören. Fragen, Anregungen oder Kritik? Wir freuen uns über Ihr Feedback.
  • 29. DANKE FÜR IHRE
 AUFMERKSAMKEIT Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
  • 30. •Brandpunkt (2016): Influencer Marketing, FutureBiz, http://www.futurebiz.de/leitfaden-influencer-marketing/ •Buggisch, Christian (2016): Influencer Marketing und das Märchen von der Authentizität, Wordpress, https://buggisch.wordpress.com/ 2016/06/21/influencer-marketing-und-das-maerchen-von-der-authentizitaet/ •Bughin, Jacques (2015): Getting a sharper picture of socialmedia’s influence, McKinsey, http://www.mckinsey.com/business-functions/ marketing-and-sales/our-insights/getting-a-sharper-picture-of-social-medias-influence •Hall, John (2016): The Influencer Marketing Gold Rush Is Coming, Forbes, http://www.forbes.com/sites/johnhall/2016/04/17/the- influencer-marketing-gold-rush-is-coming-are-you-prepared/#545696429645 •John, Philipp (2016): Werben mit digitalen Meinungsführern – Fünf Tipps für Influencer-Marketing via Snapchat, Instagram und Co., Horizont, http://www.horizont.net/marketing/kommentare/Werben-mit-digitalen-Meinungsfuehrern-Fuenf-Tipps-fuer-Influencer- Marketing-via-Snapchat-Instagram-und-Co.-139153 •Jung, Lauren (2015): Influencer Marketing ist the new kingof content, Shelf Inc., http://www.theshelf.com/the-blog/2015/3/17/ influencer-marketing-is-the-new-king-of-content •Lavinsky, Dave (2013): Is Traditional Marketing Still Alive?, Forbes, http://www.forbes.com/sites/davelavinsky/2013/03/08/is- traditional-marketing-still-alive/#4359fb942f38 •Mattgey, Annette (2016): Drei Fehler, die Ihr Influencer Marketing ruinieren, LEAD digital, http://www.lead-digital.de/aktuell/mobile/ 3_fehler_die_ihr_influencer_marketing_ruinieren •Mediakix Team (2016): Instagram Case Study: How Daniel Wellington owns their Instagram Game, Mediakix, http://bit.ly/2kcEcQg •Müller, Christa Catharina (2016): Influencer Marketing: Olympus setzt alles auf eine Karte, W&V, http://www.wuv.de/marketing/ influencer_marketing_olympus_setzt_alles_auf_eine_karte#sw5 QUELLEN Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert
  • 31. •Newman, Daniel (2015): Love It Or Hate It: Influencer Marketing Works, Forbes, http://www.forbes.com/sites/danielnewman/ 2015/06/23/love-it-or-hate-it-influencer-marketing-works/#7b02f1d81551 •Pulvirent, Stephen (2015): How Daniel Wellington Made a $200 Million Business Out of Cheap Watches, Bloomberg, http://bloom.bg/ 2iNM4LP •River, Anton (2016): Is The Influencer Bubble About to Pop?, Pulse Advertising, http://pulse-advertising.com/blog/is-the-influencer- bubble-about-to-pop/ •Ruff, Helge (2016): Warum Influencer Marketing oft herausgeschmissenes Geld ist, Horizont, http://www.horizont.net/marketing/ kommentare/Social-Media-Stars-Warum-Influencer-Marketing-oft-herausgeschmissenes-Geld-ist-143633 •Wong, Kyle (2014): The Explosive Growth Of Influencer Marketing And What It Means For You, Forbes, http://www.forbes.com/sites/ kylewong/2014/09/10/the-explosive-growth-of-influencer-marketing-and-what-it-means-for-you/#75d78881595f QUELLEN Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert