Der Vortrag von Holger Hiltmann thematisiert die Veränderungen in der Ausbildungspolitik, wobei der Fokus auf der Berufseignung statt des Ausbildungserfolgs liegt. Er analysiert die Marktentwicklung im Bereich Ausbildung und Bewerber im Zeitraum von 1970 bis 2015 und diskutiert die Herausforderungen wie sinkende Bewerberzahlen sowie die steigenden Ansprüche der Bewerber. Zudem werden Strategien für effektives Recruiting und die Bindung von Mitarbeitern vorgestellt.

1. Holger Hiltmann
Leiter kaufmännische Ausbildung und duale Studiengänge, Merck KGaA
Vortrag
Berufseignung statt Ausbildungserfolg
Das Leitmotiv der Ausbildungspolitik
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dabei - 10. 11. Juni 2015
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www.a-recruiter.de/anmelden22. - 23. Mai // Wermelskirchen
recruiter
tage 2014a

2. Berufseignung statt Ausbildungserfolg
Das Leitbild unserer Ausbildungs- und
Auswahlpolitik
A-Recruitertage 2014 - Holger Hiltmann

3. Historie Konsum- und Gebrauchsgütermarkt
1970 2015
unteres
Preissegment
mittleres
Preissegment
Oberes
Preissegment
Marktanteil
100%
0%

4. Historie
Bewerbermarkt
1970 2015
unteres
Bewerbersegment
mittleres
Bewerbersegment
Oberes
Bewerbersegement
Marktanteil
100%
0%
Master
Bachelor
IHK-
Berufe
„Start in
den Beruf“

5. Marktentwicklung
Angebot
Bewerber
>
Nachfrage Unternehmen
Wer darf von mir
ausgebildet werden?
2005

6. Ausbildungsmarketing von gestern…

8. Marktentwicklung
Angebot
Bewerber
>
Nachfrage Unternehmen
Wer darf von mir
ausgebildet werden?
2005
Angebot geeignete
Bewerber
~
Nachfrage Unternehmen
Was ist mein USP?
2013

9. Spannungsfeld
• Ansprüche der Bewerber steigen
• Starker Trend zu Vollzeit-Studiengängen
• Wunsch nach Weiterbildung nimmt zu
• Internationalisierung
• Komplexität der Berufsbilder nimmt zu
• Qualitativ hochwertige Ausbildung
• Sinkende Bewerberzahlen
• „War for Talents“
• Attraktive Branchen (Auto, Medien, ...)
1 2 3
Unternehmen
Wettbewerb
Kunde

10. Ausbildungsmarketing heute…

11. 10
Auslandsentsendungen

12. Ausstattung
und als nächstes????

13. Facebook

14. …. bei anderen

15. Marktentwicklung
Angebot
Bewerber
>
Nachfrage Unternehmen
Wer darf von mir
ausgebildet werden?
2005
Angebot geeignete
Bewerber
~
Nachfrage Unternehmen
Was ist mein USP?
2013 2030
Angebot
Bewerber
<
Nachfrage Unternehmen
Welches Unternehmen
darf mich ausbilden?

16. Ausbildungsmarketing morgen?

17. Die 3 Unternehmens-Pfeile…
1. Marketing
1. Marketing
2. Recruiting
3. Bindung

18. Schüler
Azubis
Experten
Eltern
Sicherheit
Entgelt
Entwicklung
Image
Ist-Analyse

19. Marketingstrategie
Schrotflinte
Schüler & Schulen
Eltern
Referral Marketing
Messen
Social Media
Agenturen etc.
Scharfschütze

20. 1. Marketing
2. Recruiting
3. Bindung
Die 3 Unternehmens-Pfeile…
2. Recruiting

21. Effizientes Recruiting schont
Bewerber und Ressourcen
Noten-Screening
Tel-Interview
PC-Test
AC
Interview
Online-Test
Interview
2
Tage
150
Min.
2007 2014

22. Der Auswahlprozess als
Marketinginstrument

23. 1. Marketing
2. Recruiting
3. Bindung
Die 3 Unternehmens-Pfeile…
3. Bindung

24. Berufseignung statt Ausbildungserfolg

25. Entwicklungsmöglichkeiten
Bindung
Unbefristete Übernahme
Berufsbegleitende
Studiengänge
Auslandseinsätze
Weiterbildung
Attraktives Entgelt
Studentenbindungs-
programme
„Sabbatical“