Das Dokument bietet einen Überblick über digitale Werbung für KMUs und erläutert fünf Faktoren sowie Erkenntnisse, die für Unternehmen wichtig sind. Es betont die Bedeutung gezielter Ansprache, die Kosten von Werbekontakten und die Lernprozesse im digitalen Marketing. Zudem werden verschiedene Plattformen wie Facebook, Google AdWords und Newsletter hervorgehoben, die für unterschiedliche Produkte und Zielgruppen wirksam sind.

1. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen
Digitale Werbung für KMU
Gewerbe-Treff Boswil
27. Februar 2018

2. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Matthias Walti
Designer, Texter und Konzepte für digitale Kommunikation.
Muri AG
www.mazze.ch

3. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Was soll ich als KMU-Unternehmen
«online machen»

4. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen
Statt 1000 Begriffe…
Facebook, SEO, XING, SEM,
Affiliate, Display, PPC, LinkedIn,
Adwords, Content Marketing,
Retargeting, Follower, Konversion,
Inbound, Omnichannel, PPC, A/B
Testing, Call To Action, Keyword,
Opt-in, Social Graph, UGC, Viral
Marketing, Influencer, Liker…

5. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen
Fünf Fakten.
Fünf Erkenntnisse.
Fünf Chancen.
Fünf Plattformen.
…und eine sofort umsetzbare Massnahme
Fragen & Antworten

6. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen
Fünf Fakten
zur digitalen Werbung

7. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Fakt #1
Digital ist kostengünstig.
(kostenlos war sie nie)

8. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Fakt #2
Digital Werbung «kennt»
die Position im Verkaufstrichter

9. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.

10. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Fakt #3
Digital lässt eine sehr genaue
Definition der Zielgruppe zu

11. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Fakt #4
Im digitalen Raum sind wir
ehrlicher als im richtigen Leben

12. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.

13. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Fakt #5
Digitale Werbung ist komplex

14. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen
Was soll ich jetzt damit…?
(Fünf Erkenntnisse)

15. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Erkenntnis #1
Gute Werbekontakte
sind (wieder) kostenpflichtig

16. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Erkenntnis #2
Kunden müssen gezielt
angesprochen werden

17. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Erkenntnis #3
Erfolge und Misserfolge
sind sehr schnell erkennbar
und korrigierbar

18. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Erkenntnis #4
Digitale Werbung
ist ein Lernprozess

19. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Erkenntnis #5
Gute Inhalte sind teuer.
Für KMU oft zu teuer.

20. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen
Fünf Chancen

21. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Chance #1
Keine Angst
vor kleinen Zielgruppen!

22. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Chance #2
Auch wer wenig macht,
macht schon mehr als viele
Mitbewerber

23. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Chance #3
Sehen, was wirklich gesucht wird.

24. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Chance #5
Schnelle Resultate,
wie die Massnahmen wirken.

25. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Chance #5
Sich finden lassen
statt kalt aquirieren.

26. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen
Fünf Plattformen

27. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Facebook
Für emotionale Produkte, oder solche, die man spontan kauft.
Sehr genaue Zielgruppenansprache,
stark veränderter Algorithmus 2018,
Bewirtschaftung aufwändig.

28. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Google Adwords
Für Produkte, die ein «Problem» lösen,
für das man eine Lösung sucht.
Wirkungsvoll, vergleichsweise wenig Wissen
und Zeitaufwand erforderlich.

29. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Youtube
Für eher emotionale Produkte, die sich per Video bewerben lassen.
Effizient und wirkungsvoll.
Hoher Beachtungsgrad.
Vergleichsweise hoher Initialaufwand (Videoproduktion)

30. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Instagram
Positiveres Werbeumfeld als bei Facebook.
Know-how von Facebook-Ads anwendbar (gleiche Algorithmen)
Hohe Beachtung auf mit organischen Inhalten.

31. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Newsletter
Der mit Abstand verkaufsstärkste Werbekanal im Web.
Beziehungsaufbau über langen Zeitraum.
Hohe Kontaktqualität.
Produktion guter Inhalte ist aufwändig.

32. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen
Der Tipp zum Schluss…

33. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Google «My Business»

34. mazze.ch | digital werben, digital verkaufen
Fragen und Diskussion