SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 7
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Afrika: Blackbox und/oder Potentialregion
Professionelle Marktanalysen und Markteintrittsstrategien
2SEITE
Exakt
Abgestimmt
DTO
Transparent
“
“
„Wechselnde Marktbedingungen erfordern Marktverständnis
Marktverständnis erfordert Marktforschung“
Als Expertenteam aus den Disziplinen der Psychologie und der Wirtschaftswissenschaft beschaffen wir objektive Informationen aus Ihren
Märkten und analysieren diese aus verschiedenen Perspektiven. Damit Sie stets auf Kurs bleiben.
3SEITE
Der Aufbau von Geschäftsaktivitäten in Afrika gehört sicherlich zu den am kontroversesten diskutierten Themen im
europäischen Mittelstand. Unbestritten ist jedoch eins, dass das ungehobene Geschäfts- und Wachstumspotential
auf dem afrikanischen Kontinent je nach Branche enorm ist.
Für viele, insbesondere mittelständische Unternehmen, stellt Afrika jedoch eine Art Blackbox dar. Markt- und
Brancheninformationen sind oft nur spärlich verfügbar und ohne persönliche Kontakte vor Ort ist ein
Geschäftsaufbau nicht selten unmöglich. Dazu kommen oft noch sprachliche und kulturelle Barrieren. Dies ist der
Anlass für viele Unternehmen dieses Wagnis zu meiden und eher auf altbewährte und bekannte Märkte zu setzen.
Doch wird der Wachstumsdruck innerhalb der Branchen nicht unbedingt geringer. Hierzu kommt die Gefahr, dass
die Konkurrenz, gerade aus Asien, schneller ist und den Markt bereits jetzt besetzt.
Ob ein Markteintritt in Afrika Sinn macht oder nicht, ist nicht für jedes Unternehmen pauschal mit ja oder nein zu
beantworten. Doch sollte zumindest einmal geprüft werden, ob durch ein „Nichthandeln“ Chancen nachhaltig
verpasst werden.
Genau aus diesem Grund bietet DTO Research interessierten Unternehmen passgenaue Hilfestellungen zur
Erkundung und Entwicklung des eigenen Afrikageschäfts. Hierbei profitieren unsere Kunden von einem
einzigartigen digitalen und persönlichen Netzwerk sowie von dem Wissen erfahrener Marktforschungs- und
Beratungsexperten.
Für Unternehmen ohne Afrikaerfahrung bieten wir auch eintägige Evaluationsworkshops und Basis-Checks an. Eine
Übersicht unserer Services und ein beispielhaftes Projektvorgehen finden Sie auf den folgenden Folien.
Einleitung
4SEITE
Beispielhaftes Vorgehen bei Marktanalysen in Afrika
Vorgehen bei einer Afrikastrategie Vorgehen bei B2B-Marktanalysen
▪ Als erstes ist es wichtig über eine fundierte Marktanalyse
lokales Wissen über die Marktstrukturen in den
Zielländern/Regionen in Afrika zu generieren.
▪ Auf Basis der Marktinformationen ist es möglich eine
passgenaue Strategie für einen Markteintritt oder den Ausbau
bestehender Geschäftsaktivitäten abzuleiten.
▪ Afrika ist geprägt von einer sehr persönlichen Geschäftskultur.
Ohne die passenden Kontakte vor Ort läuft wenig. Deshalb
unterstützen wir über unser großes lokales Netzwerk bei
lokalen Geschäftsaktivitäten.
▪ Bei einer fundierten Marktanalyse in Afrika sind persönliche
Kontakte und ein systematisches Vorgehen wichtig.
▪ Gerade deswegen können wir durch die Vielzahl unserer
Kooperationen vor Ort einen enormen Mehrwert für den
Markterhebungsprozess bieten.
▪ Angereichert durch das enorme Kontaktpotential des
Netzwerks können valide Informationen (F2F oder per Telefon)
in den einzelnen Länder bzw. Regionen generiert werden.
▪ Der systematische Erstellungsprozess der Marktanalyse
garantiert eine optimale Ausgangsbasis für Ihre Afrikastrategie.
5SEITE
Services für Ihr Afrika-Business
▪ Professionelle Marktanalysen
▪ Panel- und Branchenstudien
▪ „Quick-Check“ Afrika
▪ Aufbau von Markteintrittsstrategien für einzelne
Länder oder Potentialregionen
▪ Konkrete Unterstützung beim Geschäftsaufbau
vor Ort
▪ Aufbau von regionalen Kontaktnetzwerken und
Business Development
▪ Organisation von B2B-Meetings mit potentiellen
Kunden und Regierungskontakten
▪ Vermittlung von professionellen und geprüften
Dienstleistern in den Ländern wie z.B. Consultants,
Anwälten etc.
▪ Branchenspezifische Workshops (z.B. Branchen-
wissen und Kultur)
6SEITE
Über DTO Research
Institut für Industriemarktforschung und Strategieberatung
Anzahl Berater: 25
Unternehmenssitz: Düsseldorf
Jahr der Gründung: 2008
Industry
Über uns
Schwerpunkte
Auszug Referenzen
Machinery Cleaning Medical
Kontakt
DTO Research – eine Marke der DTO Consulting GmbH
Benrather Schloßallee 33
40597 Düsseldorf
+49 211 / 179 660-0
info@dto-research.de
www.dto-research.de

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie B2B Marktanalysen und Markteintrittsstrategien für Afrika

Vi wa invest-gmbh-pressemeldung-2015-4
Vi wa invest-gmbh-pressemeldung-2015-4Vi wa invest-gmbh-pressemeldung-2015-4
Vi wa invest-gmbh-pressemeldung-2015-4
ViWa Invest GmbH
 

Ähnlich wie B2B Marktanalysen und Markteintrittsstrategien für Afrika (20)

Presentation slide 6
Presentation slide 6Presentation slide 6
Presentation slide 6
 
job and career CeBIT MAGAZINE
job and career CeBIT MAGAZINEjob and career CeBIT MAGAZINE
job and career CeBIT MAGAZINE
 
Innowerft_Referenzbuch_small
Innowerft_Referenzbuch_smallInnowerft_Referenzbuch_small
Innowerft_Referenzbuch_small
 
Erfolg Ausgabe Nr. 9 2016
Erfolg Ausgabe Nr. 9  2016Erfolg Ausgabe Nr. 9  2016
Erfolg Ausgabe Nr. 9 2016
 
Mehr Markt wagen: Systematische Nutzung von Marktdaten und Informationen im M...
Mehr Markt wagen: Systematische Nutzung von Marktdaten und Informationen im M...Mehr Markt wagen: Systematische Nutzung von Marktdaten und Informationen im M...
Mehr Markt wagen: Systematische Nutzung von Marktdaten und Informationen im M...
 
CCN Investitionsstudie2014 bernd fuhlert
CCN Investitionsstudie2014 bernd fuhlertCCN Investitionsstudie2014 bernd fuhlert
CCN Investitionsstudie2014 bernd fuhlert
 
Welf Zöller: Das Messe-Einmaleins
Welf Zöller: Das Messe-EinmaleinsWelf Zöller: Das Messe-Einmaleins
Welf Zöller: Das Messe-Einmaleins
 
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 3
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 3Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 3
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 3
 
VR international Africa
VR international AfricaVR international Africa
VR international Africa
 
Marktstudie FinTech 2018 von Clairfield International
Marktstudie FinTech 2018 von Clairfield InternationalMarktstudie FinTech 2018 von Clairfield International
Marktstudie FinTech 2018 von Clairfield International
 
Media broschüre virtuelle cluster initiative
Media broschüre virtuelle cluster initiativeMedia broschüre virtuelle cluster initiative
Media broschüre virtuelle cluster initiative
 
Whitepaper: SAP S/4HANA & die SAP Beraterbranche im Zeitverlauf
Whitepaper: SAP S/4HANA & die SAP Beraterbranche im ZeitverlaufWhitepaper: SAP S/4HANA & die SAP Beraterbranche im Zeitverlauf
Whitepaper: SAP S/4HANA & die SAP Beraterbranche im Zeitverlauf
 
Haakerconsulting ag
Haakerconsulting agHaakerconsulting ag
Haakerconsulting ag
 
Internationalisierungsstrategien planen und durchführen
Internationalisierungsstrategien planen und durchführenInternationalisierungsstrategien planen und durchführen
Internationalisierungsstrategien planen und durchführen
 
Saarbrücker Zeitung (OMS Gruppe) SEO/SXO Analyse
Saarbrücker Zeitung (OMS Gruppe) SEO/SXO Analyse Saarbrücker Zeitung (OMS Gruppe) SEO/SXO Analyse
Saarbrücker Zeitung (OMS Gruppe) SEO/SXO Analyse
 
Vi wa invest-gmbh-pressemeldung-2015-4
Vi wa invest-gmbh-pressemeldung-2015-4Vi wa invest-gmbh-pressemeldung-2015-4
Vi wa invest-gmbh-pressemeldung-2015-4
 
Gründermagent stellt sich vor
Gründermagent stellt sich vorGründermagent stellt sich vor
Gründermagent stellt sich vor
 
Summary
SummarySummary
Summary
 
Förderung von Startups in Stuttgart
Förderung von Startups in StuttgartFörderung von Startups in Stuttgart
Förderung von Startups in Stuttgart
 
DTO Research: Marktanalysen und Strategieberatung für B2B und Industrie
DTO Research: Marktanalysen und Strategieberatung für B2B und IndustrieDTO Research: Marktanalysen und Strategieberatung für B2B und Industrie
DTO Research: Marktanalysen und Strategieberatung für B2B und Industrie
 

Mehr von Michael Di Figlia

Mehr von Michael Di Figlia (20)

Der deutsche Medizintechnikmarkt (2020)
Der deutsche Medizintechnikmarkt (2020)Der deutsche Medizintechnikmarkt (2020)
Der deutsche Medizintechnikmarkt (2020)
 
The German Logistics Market
The German Logistics MarketThe German Logistics Market
The German Logistics Market
 
German Cleaning and Hygiene Market
German Cleaning and Hygiene MarketGerman Cleaning and Hygiene Market
German Cleaning and Hygiene Market
 
Steuerung von Hygienekonzepten in Pandemiezeiten: Was wir aus der Corona Kris...
Steuerung von Hygienekonzepten in Pandemiezeiten: Was wir aus der Corona Kris...Steuerung von Hygienekonzepten in Pandemiezeiten: Was wir aus der Corona Kris...
Steuerung von Hygienekonzepten in Pandemiezeiten: Was wir aus der Corona Kris...
 
Office-Hygiene Schulungen: Sich und andere effektiv Schützen
Office-Hygiene Schulungen: Sich und andere effektiv SchützenOffice-Hygiene Schulungen: Sich und andere effektiv Schützen
Office-Hygiene Schulungen: Sich und andere effektiv Schützen
 
Die Reinigungsbranche in Deutschland: Was die Branche aktuell bewegt
Die Reinigungsbranche in Deutschland: Was die Branche aktuell bewegtDie Reinigungsbranche in Deutschland: Was die Branche aktuell bewegt
Die Reinigungsbranche in Deutschland: Was die Branche aktuell bewegt
 
Innovationsmanagement in der Reinigungsbranche: Wieso viele Innovationen sche...
Innovationsmanagement in der Reinigungsbranche: Wieso viele Innovationen sche...Innovationsmanagement in der Reinigungsbranche: Wieso viele Innovationen sche...
Innovationsmanagement in der Reinigungsbranche: Wieso viele Innovationen sche...
 
DTO Research: Experts for industry market analysis and strategic consulting
DTO Research: Experts for industry market analysis and strategic consultingDTO Research: Experts for industry market analysis and strategic consulting
DTO Research: Experts for industry market analysis and strategic consulting
 
B2B Meetings in Germany for trade fair participants and delegates
B2B Meetings in Germany for trade fair participants and delegatesB2B Meetings in Germany for trade fair participants and delegates
B2B Meetings in Germany for trade fair participants and delegates
 
MAFO-Card Studie: Der Wert von Daten - Was passiert eigentlich mit Marktforsc...
MAFO-Card Studie: Der Wert von Daten - Was passiert eigentlich mit Marktforsc...MAFO-Card Studie: Der Wert von Daten - Was passiert eigentlich mit Marktforsc...
MAFO-Card Studie: Der Wert von Daten - Was passiert eigentlich mit Marktforsc...
 
Short study brand benchmark excavator germany 2016 - www.machinery-research.de
Short study brand benchmark excavator germany 2016 - www.machinery-research.deShort study brand benchmark excavator germany 2016 - www.machinery-research.de
Short study brand benchmark excavator germany 2016 - www.machinery-research.de
 
Kurzstudie Markenbenchmark Bagger ab 10 Tonnen ind Deutschland 2016 online ve...
Kurzstudie Markenbenchmark Bagger ab 10 Tonnen ind Deutschland 2016 online ve...Kurzstudie Markenbenchmark Bagger ab 10 Tonnen ind Deutschland 2016 online ve...
Kurzstudie Markenbenchmark Bagger ab 10 Tonnen ind Deutschland 2016 online ve...
 
Cleaning-Markets.de: Marktforschung und Marktanalysen für Reinigungsmaschinen...
Cleaning-Markets.de: Marktforschung und Marktanalysen für Reinigungsmaschinen...Cleaning-Markets.de: Marktforschung und Marktanalysen für Reinigungsmaschinen...
Cleaning-Markets.de: Marktforschung und Marktanalysen für Reinigungsmaschinen...
 
After-Sales Benchmarks in Industriemarktforschung und Beratung
After-Sales Benchmarks in Industriemarktforschung und BeratungAfter-Sales Benchmarks in Industriemarktforschung und Beratung
After-Sales Benchmarks in Industriemarktforschung und Beratung
 
Das MAFO-Card Konzept - Ihr Marktforschungsnetzwerk
Das MAFO-Card Konzept - Ihr MarktforschungsnetzwerkDas MAFO-Card Konzept - Ihr Marktforschungsnetzwerk
Das MAFO-Card Konzept - Ihr Marktforschungsnetzwerk
 
DTO Research Presentation (Russian)
DTO Research Presentation (Russian)DTO Research Presentation (Russian)
DTO Research Presentation (Russian)
 
правильное освоение в2в рынков
правильное освоение в2в рынковправильное освоение в2в рынков
правильное освоение в2в рынков
 
Studie Logistik im Autohaus 2014: Schwerpunkt Parkplatzmanagement
Studie Logistik im Autohaus 2014: Schwerpunkt ParkplatzmanagementStudie Logistik im Autohaus 2014: Schwerpunkt Parkplatzmanagement
Studie Logistik im Autohaus 2014: Schwerpunkt Parkplatzmanagement
 
Studie Fachkräftemangel und Führungskräfteentwicklung in Deutschland
Studie Fachkräftemangel und Führungskräfteentwicklung in DeutschlandStudie Fachkräftemangel und Führungskräfteentwicklung in Deutschland
Studie Fachkräftemangel und Führungskräfteentwicklung in Deutschland
 
Führungswechsel 2014
Führungswechsel 2014Führungswechsel 2014
Führungswechsel 2014
 

B2B Marktanalysen und Markteintrittsstrategien für Afrika

  • 1. Afrika: Blackbox und/oder Potentialregion Professionelle Marktanalysen und Markteintrittsstrategien
  • 2. 2SEITE Exakt Abgestimmt DTO Transparent “ “ „Wechselnde Marktbedingungen erfordern Marktverständnis Marktverständnis erfordert Marktforschung“ Als Expertenteam aus den Disziplinen der Psychologie und der Wirtschaftswissenschaft beschaffen wir objektive Informationen aus Ihren Märkten und analysieren diese aus verschiedenen Perspektiven. Damit Sie stets auf Kurs bleiben.
  • 3. 3SEITE Der Aufbau von Geschäftsaktivitäten in Afrika gehört sicherlich zu den am kontroversesten diskutierten Themen im europäischen Mittelstand. Unbestritten ist jedoch eins, dass das ungehobene Geschäfts- und Wachstumspotential auf dem afrikanischen Kontinent je nach Branche enorm ist. Für viele, insbesondere mittelständische Unternehmen, stellt Afrika jedoch eine Art Blackbox dar. Markt- und Brancheninformationen sind oft nur spärlich verfügbar und ohne persönliche Kontakte vor Ort ist ein Geschäftsaufbau nicht selten unmöglich. Dazu kommen oft noch sprachliche und kulturelle Barrieren. Dies ist der Anlass für viele Unternehmen dieses Wagnis zu meiden und eher auf altbewährte und bekannte Märkte zu setzen. Doch wird der Wachstumsdruck innerhalb der Branchen nicht unbedingt geringer. Hierzu kommt die Gefahr, dass die Konkurrenz, gerade aus Asien, schneller ist und den Markt bereits jetzt besetzt. Ob ein Markteintritt in Afrika Sinn macht oder nicht, ist nicht für jedes Unternehmen pauschal mit ja oder nein zu beantworten. Doch sollte zumindest einmal geprüft werden, ob durch ein „Nichthandeln“ Chancen nachhaltig verpasst werden. Genau aus diesem Grund bietet DTO Research interessierten Unternehmen passgenaue Hilfestellungen zur Erkundung und Entwicklung des eigenen Afrikageschäfts. Hierbei profitieren unsere Kunden von einem einzigartigen digitalen und persönlichen Netzwerk sowie von dem Wissen erfahrener Marktforschungs- und Beratungsexperten. Für Unternehmen ohne Afrikaerfahrung bieten wir auch eintägige Evaluationsworkshops und Basis-Checks an. Eine Übersicht unserer Services und ein beispielhaftes Projektvorgehen finden Sie auf den folgenden Folien. Einleitung
  • 4. 4SEITE Beispielhaftes Vorgehen bei Marktanalysen in Afrika Vorgehen bei einer Afrikastrategie Vorgehen bei B2B-Marktanalysen ▪ Als erstes ist es wichtig über eine fundierte Marktanalyse lokales Wissen über die Marktstrukturen in den Zielländern/Regionen in Afrika zu generieren. ▪ Auf Basis der Marktinformationen ist es möglich eine passgenaue Strategie für einen Markteintritt oder den Ausbau bestehender Geschäftsaktivitäten abzuleiten. ▪ Afrika ist geprägt von einer sehr persönlichen Geschäftskultur. Ohne die passenden Kontakte vor Ort läuft wenig. Deshalb unterstützen wir über unser großes lokales Netzwerk bei lokalen Geschäftsaktivitäten. ▪ Bei einer fundierten Marktanalyse in Afrika sind persönliche Kontakte und ein systematisches Vorgehen wichtig. ▪ Gerade deswegen können wir durch die Vielzahl unserer Kooperationen vor Ort einen enormen Mehrwert für den Markterhebungsprozess bieten. ▪ Angereichert durch das enorme Kontaktpotential des Netzwerks können valide Informationen (F2F oder per Telefon) in den einzelnen Länder bzw. Regionen generiert werden. ▪ Der systematische Erstellungsprozess der Marktanalyse garantiert eine optimale Ausgangsbasis für Ihre Afrikastrategie.
  • 5. 5SEITE Services für Ihr Afrika-Business ▪ Professionelle Marktanalysen ▪ Panel- und Branchenstudien ▪ „Quick-Check“ Afrika ▪ Aufbau von Markteintrittsstrategien für einzelne Länder oder Potentialregionen ▪ Konkrete Unterstützung beim Geschäftsaufbau vor Ort ▪ Aufbau von regionalen Kontaktnetzwerken und Business Development ▪ Organisation von B2B-Meetings mit potentiellen Kunden und Regierungskontakten ▪ Vermittlung von professionellen und geprüften Dienstleistern in den Ländern wie z.B. Consultants, Anwälten etc. ▪ Branchenspezifische Workshops (z.B. Branchen- wissen und Kultur)
  • 6. 6SEITE Über DTO Research Institut für Industriemarktforschung und Strategieberatung Anzahl Berater: 25 Unternehmenssitz: Düsseldorf Jahr der Gründung: 2008 Industry Über uns Schwerpunkte Auszug Referenzen Machinery Cleaning Medical
  • 7. Kontakt DTO Research – eine Marke der DTO Consulting GmbH Benrather Schloßallee 33 40597 Düsseldorf +49 211 / 179 660-0 info@dto-research.de www.dto-research.de