Der Aufbau von Geschäftsaktivitäten in Afrika gehört sicherlich zu den am kontroversesten diskutierten Themen im europäischen Mittelstand. Unbestritten ist jedoch eins, dass das ungehobene Geschäfts- und Wachstumspotential auf dem afrikanischen Kontinent je nach Branche enorm ist. Für viele, insbesondere mittelständische Unternehmen, stellt Afrika jedoch eine Art Blackbox dar. Markt- und Brancheninformationen sind oft nur spärlich verfügbar und ohne persönliche Kontakte vor Ort ist ein Geschäftsaufbau nicht selten unmöglich. Dazu kommen oft noch sprachliche und kulturelle Barrieren. Dies ist der Anlass für viele Unternehmen dieses Wagnis zu meiden und eher auf altbewährte und bekannte Märkte zu setzen. Doch wird der Wachstumsdruck innerhalb der Branchen nicht unbedingt geringer. Hierzu kommt die Gefahr, dass die Konkurrenz, gerade aus Asien, schneller ist und den Markt bereits jetzt besetzt.

1. Afrika: Blackbox und/oder Potentialregion
Professionelle Marktanalysen und Markteintrittsstrategien

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Exakt
Abgestimmt
DTO
Transparent
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„Wechselnde Marktbedingungen erfordern Marktverständnis
Marktverständnis erfordert Marktforschung“
Als Expertenteam aus den Disziplinen der Psychologie und der Wirtschaftswissenschaft beschaffen wir objektive Informationen aus Ihren
Märkten und analysieren diese aus verschiedenen Perspektiven. Damit Sie stets auf Kurs bleiben.

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Der Aufbau von Geschäftsaktivitäten in Afrika gehört sicherlich zu den am kontroversesten diskutierten Themen im
europäischen Mittelstand. Unbestritten ist jedoch eins, dass das ungehobene Geschäfts- und Wachstumspotential
auf dem afrikanischen Kontinent je nach Branche enorm ist.
Für viele, insbesondere mittelständische Unternehmen, stellt Afrika jedoch eine Art Blackbox dar. Markt- und
Brancheninformationen sind oft nur spärlich verfügbar und ohne persönliche Kontakte vor Ort ist ein
Geschäftsaufbau nicht selten unmöglich. Dazu kommen oft noch sprachliche und kulturelle Barrieren. Dies ist der
Anlass für viele Unternehmen dieses Wagnis zu meiden und eher auf altbewährte und bekannte Märkte zu setzen.
Doch wird der Wachstumsdruck innerhalb der Branchen nicht unbedingt geringer. Hierzu kommt die Gefahr, dass
die Konkurrenz, gerade aus Asien, schneller ist und den Markt bereits jetzt besetzt.
Ob ein Markteintritt in Afrika Sinn macht oder nicht, ist nicht für jedes Unternehmen pauschal mit ja oder nein zu
beantworten. Doch sollte zumindest einmal geprüft werden, ob durch ein „Nichthandeln“ Chancen nachhaltig
verpasst werden.
Genau aus diesem Grund bietet DTO Research interessierten Unternehmen passgenaue Hilfestellungen zur
Erkundung und Entwicklung des eigenen Afrikageschäfts. Hierbei profitieren unsere Kunden von einem
einzigartigen digitalen und persönlichen Netzwerk sowie von dem Wissen erfahrener Marktforschungs- und
Beratungsexperten.
Für Unternehmen ohne Afrikaerfahrung bieten wir auch eintägige Evaluationsworkshops und Basis-Checks an. Eine
Übersicht unserer Services und ein beispielhaftes Projektvorgehen finden Sie auf den folgenden Folien.
Einleitung

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Beispielhaftes Vorgehen bei Marktanalysen in Afrika
Vorgehen bei einer Afrikastrategie Vorgehen bei B2B-Marktanalysen
▪ Als erstes ist es wichtig über eine fundierte Marktanalyse
lokales Wissen über die Marktstrukturen in den
Zielländern/Regionen in Afrika zu generieren.
▪ Auf Basis der Marktinformationen ist es möglich eine
passgenaue Strategie für einen Markteintritt oder den Ausbau
bestehender Geschäftsaktivitäten abzuleiten.
▪ Afrika ist geprägt von einer sehr persönlichen Geschäftskultur.
Ohne die passenden Kontakte vor Ort läuft wenig. Deshalb
unterstützen wir über unser großes lokales Netzwerk bei
lokalen Geschäftsaktivitäten.
▪ Bei einer fundierten Marktanalyse in Afrika sind persönliche
Kontakte und ein systematisches Vorgehen wichtig.
▪ Gerade deswegen können wir durch die Vielzahl unserer
Kooperationen vor Ort einen enormen Mehrwert für den
Markterhebungsprozess bieten.
▪ Angereichert durch das enorme Kontaktpotential des
Netzwerks können valide Informationen (F2F oder per Telefon)
in den einzelnen Länder bzw. Regionen generiert werden.
▪ Der systematische Erstellungsprozess der Marktanalyse
garantiert eine optimale Ausgangsbasis für Ihre Afrikastrategie.

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Services für Ihr Afrika-Business
▪ Professionelle Marktanalysen
▪ Panel- und Branchenstudien
▪ „Quick-Check“ Afrika
▪ Aufbau von Markteintrittsstrategien für einzelne
Länder oder Potentialregionen
▪ Konkrete Unterstützung beim Geschäftsaufbau
vor Ort
▪ Aufbau von regionalen Kontaktnetzwerken und
Business Development
▪ Organisation von B2B-Meetings mit potentiellen
Kunden und Regierungskontakten
▪ Vermittlung von professionellen und geprüften
Dienstleistern in den Ländern wie z.B. Consultants,
Anwälten etc.
▪ Branchenspezifische Workshops (z.B. Branchen-
wissen und Kultur)

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Über DTO Research
Institut für Industriemarktforschung und Strategieberatung
Anzahl Berater: 25
Unternehmenssitz: Düsseldorf
Jahr der Gründung: 2008
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Über uns
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7. Kontakt
DTO Research – eine Marke der DTO Consulting GmbH
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