Alexander Här (20the Century Fox) auf den Buchtagen Berlin 2012 Die Nachfrage im stationären Buchhandel erfährt aktuell einen pragmatischen Wandel. Wie Sie sich gelungen auf neue Sortimente „DVD“ ausrichten können und zugleich Ihr Profil als Buchhändler wahren, erfahren Sie in diesem Vortrag.

1. Hier steht die Kapitel-Überschrift, 14 Punkt und weiss
1

2.  Den Buchhandel sinnvoll im Rahmen der
Sortimentsbildung – bei der Vermarktung
von DVDs zu begleiten
 Ein grundlegendes Verständnis für die Daseinsberechtigung
des Films im Buchhandel zu schaffen
 Ihnen die vielseitigen Möglichkeiten des Mediums DVD/Blu-
ray und deren Absatzchancen als echten Zugewinn
aufzuzeigen
 Sie für dieses emotionale Medium „Film auf DVD“ zu
begeistern
2

3.  Marktentwicklung
 GFK
 Buch & Film … wie passt das zusammen ?
 Vom Buch zum Film
 Sortimentsbildung
 Chancen/Risiken der DVD-Vermarktung
 POS-Gestaltung
 Inspiration / Werbemaßnahmen
 Blu-ray
3

4. 4

5. GfK Consumer Tracking Entertainment markets December 2011
DVD – Drittstärkste Größe im Entertainment-Markt,
nach Buch & Games
5
1999 2001 2003 2005 2007 2008 2009 2010 2011 2011 vs 2010
12 12 12 16 18 20 19 19 18 Software/ Games -4
9 11 10
8 8
6 8 10 9 10
4
8 13 Cinema 4
13 13
4 12
3 13 13 14
3 3 3 3 3 3
27 Video sell-through 2
24 20
20 16 15 14 13 13
Video rental -1
43 42 42 40 43 42 42 43 42
Music 0
Books -2
9.17 9.37 8.79 9.30 9.45 9.61 9.96 9.88 9.81
Value in b € -1% -1%
Software/ Games (w/o Mobile); Cinema; Video sell-through (w/o Music); Video rental; Music (w/o audio books); Books
All periods: January-December
Value in %
© GfK Panel Services Deutschland
Bitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränkt
interpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

6. GfK Consumer Tracking Video sell-through market December 2011
DVD Markt – Wachsender Milliardenmarkt
6
+2% -1%
Volume in m units Buyer in m persons
104,5 103,7 112,8 115,2 118,1 18.9 18.5 19.2 18.9 18.7
2007 2008 2009 2010 2011 2007 2008 2009 2010 2011
+1%
Value in m € Ø buying intensity in units/ person
+4%
6,1 6,3
1,377 1,382 1,396 5,9
1,331 1,291 5,5 5,6
2007 2008 2009 2010 2011 2007 2008 2009 2010 2011
Ø price in € Ø spending in €/ person
-1% +2%
12,73 12,44 12,20 11,99 11,82 75
72 73
70 70
2007 2008 2009 2010 2011 2007 2008 2009 2010 2011
n 2011 = 24793
DVD (incl. VHS) + Blu-ray (incl. HD-DVD)
All periods: January-December
© GfK Panel Services Deutschland
Bitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränkt
interpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

7. GfK Consumer Tracking Video sell-through market 24./ 25. November 2011
DVD – stationärer Buchhandel verzeichnet deutliches Umsatzplus +26%
7
Development Gains/ Losses
2011 vs 2010
2007 2008 2009 2010 2011
Electrical retailer 1
Department stores -28
34 34 35 35 34
Book stores 26
4 2 Drugstores -1
10 8 6 3 4
3 3 9 Hypermarkets -3
3 9
8 9 9
7 7 Discounter/ Supermarkets -7
8 8 8 4 3
3 4 3 Internet 6
30 31 Download 45
24 25 26
Mail order houses/ Club -12
6 6 2 2
6 5 4 Other
3 4 3 2 2
1331 1291 1385 1404 1428 Basis in m €
Video sell-through (physical/ digital)
All periods: January-December
Value in %
© GfK Panel Services Deutschland im Auftrag der FFA
Bitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränkt
interpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

8. GfK Consumer Tracking Buchmarkt WGS incl. HB + E-Books
Videokaufmarkt
Top 3 Buchhandlungen verlieren am Markt. Verbleibende Buchhandels-
landschaft leicht im Plus. Nicht traditionelle Buch-Einkaufsstätten
verlieren deutlich. (Kohortenwanderung)
8
Umsatz in % VR Jahr 10/11
2007 2008 2009 2010 2011
23 24 24 23 23
TOP 3 Buchhandlungen -4
Sonst. Buchhandlung 1
Internet 4
31 30 29 29 30 Downloads 39
Kauf- und Warenhaus -20
Lebensmitteleinzelhandel 0
Versandhandel -13
17 18 21 23 24 Buchclub -13
0 1 Sonstige -7
4 4 1
4 4 1 2
4 3 3
8 4 4
7 4
6 6 5
5 4 4 3 Marktentwicklung Gesamtmarkt 2010/2011: -2%
3
8 8 7 8 7
4028 4052 4169 4218 4152 Basis in Mio. Euro
*Sonstige sind alle anderen Einkaufsstätten im
Buchmarkt, z. B. Schreib-
warengeschäft, Baumarkt, Bastelgeschäft, Muse
Basis: Umsatz in %; Zeiträume jeweils Januar - Dezember um, Verlag, Spielwarenhandel
© GfK Panel Services Deutschland
Bitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränkt
interpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

9. GfK Consumer Tracking Video sell-through market September 2011
Top 6-Buchhandlung stehen für 80% des DVD-Umsatzes im
Buchhandel
9
2007 2008 2009 2010 2011
32 29
40 37
42
Weltbild 3
3
Jokers
2 18
Hugendubel 16
15
Thalia 20
Schmorl & von Seefeld 24
16
Dussmann 18 24
Other 10
3 2
9 3
2 3
2 4
3
29 27
23
18 20
Basis in m € 44 44 46 45 56
Potenzial !!!
DVD (incl. VHS) + Blu-ray (incl. HD-DVD) Book stores
All periods: January-December
Value in %
© GfK Panel Services Deutschland
Bitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränkt
interpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

10. GfK Consumer Tracking Video sell-through market 24./ 25. November 2011
DVD – stationärer Buchhandel verzeichnet deutliche Absatz &
Umsatzraten
10
+35% +25%
Volume in m units Buyer in m persons
6,3 2.7
4,0 4,1 4,7 2.2 2.2 2.1 2.2
3,8
2007 2008 2009 2010 2011 2007 2008 2009 2010 2011
+26%
Value in m € Penetration rate in % (based on German population)
4,2
56 3,5 3,4 3,4 3,4
44 44 46 45
2007 2008 2009 2010 2011 2007 2008 2009 2010 2011
Ø price in € Ø buying intensity in units/ person
-6% +8%
2,2 2,3
1,8 1,7 1,9
2007 2008 2009 2010 2011
n 2011 = 1482
DVD (incl. VHS) + Blu-ray (incl. HD-DVD)
All periods: January-December
© GfK Panel Services Deutschland im Auftrag der FFA
Bitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränkt
interpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

11. GfK Consumer Tracking Videokaufmarkt
Knapp 80% der DVD-Umsätze im Buchhandel werden im Bereich Katalog
erzielt !
11
Buchhandel
Gesamtmarkt Gesamt Weltbild Geschäft Hugendubel Thalia
10
21 17
31 31
63
New/ Recent Release (exkl. TV)
60
Katalog (exkl. TV) 58
41
Made for TV
59
28 28
21 23
11
1249 Basis in Mio. € 49 14 9 13
DVD + Blu-ray (inkl. HD-DVD) Spielfilm/ Kinder
Zeitraum: Januar-Dezember 2011
Umsatz in %
© GfK Panel Services Deutschland
Bitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränkt
interpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

12. GfK Consumer Tracking Videokaufmarkt
Im Buchhandel kauft eine weiblichere ältere Zielgruppe mit
stärkerem Schwerpunkt auf Drama, Komödie und Special Interest
12
Käufergeschlecht Käuferalter Genre
Gesamtmarkt Buchhandel Gesamtmarkt Buchhandel Gesamtmarkt Buchhandel
10 10 7
16 Action
11 Drama
21
41 21 11 Fantasy
13 Historienfilm
61 Horror 10
10 bis 19 Jahre 10
Komödie
20 bis 29 Jahre 2 4
21 19 Kriegsfilm
männlich 30 bis 39 Jahre
Musical
16
weiblich 40 bis 49 Jahre Science Fiction 20
50 bis 59 Jahre Thriller
5
24 60+ Jahre Western, Eastern 2
27 5
59 9 Humor
Special Interest 4
5
40 Musik 10
15 5
Kinder
3
20
15 12
9
39 Ø Käuferalter 45
DVD (inkl. VHS) + Blu-ray (inkl. HD-DVD)
Zeitraum: Januar-Dezember 2011
Umsatz in %
© GfK Panel Services Deutschland
Bitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränkt
interpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

13. GfK Consumer Tracking Videokaufmarkt
Blu-ray-Anteil im Buchhandel praktisch nicht vorhanden.
Impulskauf: >50% sind Spontankäufe
13
Formate Kaufgrund Spontankauf
(Spielfilm/ Kinder)
Gesamtmarkt Buchhandel Gesamtmarkt Buchhandel Gesamtmarkt Buchhandel
26
35
47
59
81
DVD Geschenk geplant
99
Blu-ray Eigenbedarf spontan
74
65
53
41
19
DVD (inkl. VHS) + Blu-ray (inkl. HD-DVD)
Zeitraum: Januar-Dezember 2011
Umsatz in %
© GfK Panel Services Deutschland
Bitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränkt
interpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

14. GfK Consumer Tracking Videokaufmarkt
Stärkster Kaufanlass: Umschauen/Stöbern in der Buchhandlung
verursacht die mehr als die Hälfte aller Käufe – Impulskauf:
Aufmerksamkeitsstarke Platzierung, bekanntes Produkt, der richtige Preis
14
Gesamtmarkt Buchhandel
Umschauen/ Stöbern im Geschäft (stationär) 31 55
Film im Fernsehen gesehen 7 9
Umschauen/ Stöbern im Geschäft (Internet) 2 9
Filmvorschau/ Trailer/ Werbung im Kino gesehen 3 7
Fernsehwerbung 2 5
Tipp/ Empfehlung von Freunden/ Bekannten 4 5
Werbeprospekte/ Flyer/ Werbung des Geschäfts 1 3
Werbeanzeigen in Zeitungen/ Zeitschriften 2 3
Katalog 2 3
Werbung im Geschäft 2 3
Fernsehsendung 2 2
Werbung im Internet 1 2
Berichte/ Beiträge im Internet 1 2
Berichte/ Artikel/ Kritiken in Zeitungen/ Zeitschriften 2 2
Vorschlag des Internet-/ Downloadshops 0 1
Kostenlose Kundenzeitschrift eines Geschäfts 0 1
DVD (inkl. VHS) + Blu-ray (inkl. HD-DVD)
Zeitraum: Januar-Dezember 2011
Absatz in %
© GfK Panel Services Deutschland
Bitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränkt
interpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

15. GfK Consumer Tracking Videokaufmarkt
Preisstellung von Buchhandel im Vergleich zum Gesamtmarkt
+26% 15
Gesamtmarkt 0%
Buchhandel 19,79 19,62 19,65
15,72
+1% -12%
-21% -11%
11,63 11,76 11,94
11,17 11,34
10,49
10,10
8,88 -15%
7,43
6,30
DVD Blu-ray DVD Made for DVD Katalog Blu-ray Katalog DVD Made for DVD Direct
Gesamt Gesamt Cinema New exkl. Boxsets exkl. Boxsets TV Boxsets to Video
Release exkl.
Special Edition
DVD (inkl. VHS) + Blu-ray (inkl. HD-DVD)
Zeitraum: Januar-Dezember 2011
Umsatz in %
© GfK Panel Services Deutschland
Bitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränkt
interpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

16. GfK Consumer Tracking Videokaufmarkt
77% der DVD-Umsätze von Buchkäufern im Buchhandel werden
außerhalb des Buchhandels getätigt – Das betrifft 7 Mio. Konsumenten
16
Buchhandels-Käufer * im Buchhandels-Käufer *, die auch
Videokaufmarkt Video kaufen
Basis: Umsatz Basis: Personen
56 Mio. 2.7 Mio.
23% 28%
im Buchhandel im Buchhandel
im Restmarkt im Restmarkt
187 Mio. 7.0 Mio.
77% 72%
Basis in Mio. € 243 Basis in Mio. Personen 9.7
Zeitraum: Januar-Dezember 2011
© GfK Panel Services Deutschland
Bitte beachten Sie, dass es vereinzelt (bei einem hohen Detaillierungsgrad) zu geringen Fallzahlen (<100) kommen kann. Die Streuung wird in diesen Fällen entsprechend groß, weshalb die zugrunde gelegten Zahlen nur eingeschränkt
interpretierbar sind. Wenn notwendig, wurden glättende Verfahren angewendet, um eine Zeitreihenbetrachtung zu erleichtern. Um Coveragelücken auszugleichen, wurden externe Benchmarks (z. B. Handelspanel) zur Korrektur verwendet.

17. I
17

18. 18

19. 0
10,000
12,000
14,000
4,000
6,000
8,000
2,000
1.08
5.08
9.08
13.08
17.08
21.08
Ostern
25.08
29.08
33.08
37.08
41.08
45.08
49.08
1.09
5.09
9.09
X Mas
13.09
17.09
21.09
25.09
29.09
33.09
Wochen ab 2008
37.09
41.09
45.09
49.09
53.09
4.10
Kino Start
8.10
12.10
X -Mas
16.10
20.10
24.10
28.10
32.10
DVD
36.10
40.10
Veröffentlichung
44.10
48.10
WB - Buch zum Film
52.10
WB - Droemer/ Knauer
4.11

20. 8,000
Ostern Carlsen TB 2007
Kino Start Carlsen TB 2010
7,000 Carlsen HC 2006
Carlsen HC 2010
6,000
5,000
4,000
DVD
3,000
Veröffentlichung
X Mas
2,000
1,000
0
39

22. 22

23. Vom Buch zum Film
- die komplette Wertschöpfungskette -
Viele Filme
entstehen aus
Buchvorlagen.
Beispiel:
Hörspiel: Drehbücher werden
auch aus Eigeninitiative
Eine populäre audiovisuelle der Drehbuchautoren
Inszenierung des verfasst.
geschriebenen Wortes.
Das Hörbuch hat Pro Jahr werden ca. 20
maßgeblich das bis 30 buchhandelsaffine
Erscheinungsbild des Bestseller produziert
Buchhandels verändert.
23

24.  Während des Lesens entstehen zwischen den Zeilen Bilder.
 Der Leser projiziert gedanklich seinen eigenen Film.
 Buch und Film bringen grundsätzlich unterschiedliche
Rezeptionssituationen mit sich:
• Lesen ist ein linearer Vorgang in Etappen, der Leser hat
alle Zeit für Reflektionen, kann zurückblättern, bringt
eigene Erfahrungen und Vorstellungen ein.
• Der Film zieht sein Publikum ohne Unterbrechung in
seine Geschichte. Er zielt in seiner Wirkung auf
emotionale Anteilnahme am Geschehen.
24

25. Hohe Wahrnehmung
Der Buchhandel kann und wird dadurch profitieren !
Beispiele :
25

26. Bei jeder Filmproduktion steht ein exorbitant hoher Invest.
Im Einzelfall 200 – 300 Mio. $.
Der Erfolg ist im Vorfeld selten vorherzusehen  Hohes Investitionsrisiko !
•Produktionskosten:
44 Mio. €
(inflationsbereinigt 300 Mio. €)
•Konsequenz:
Dieser Film führte die Produktionsfirma
fast an den Ruin.
•Produktionskosten: •Produktionskosten:
240 Mio. € 387 Mio. €
•Konsequenz: •Produktionszeitraum:
Verkauf der Vertriebsrechte in 14 Jahre
Nordamerika an einen Wettbewerber
zur Streuung des Risikos.
26

27. 27

28. Blu-ray-Anteil:
40%
15%
20%
7%
35%
10%
Neuheiten
5%
Literaturverf. 3%
Kids
Klassiker
Dokumentationen
main stream
TV Serien

29. Blu-ray-Anteil:
2%
10%
12%
18% 25%
10%
15%
10%
Neuheiten Literaturverfilmungen Kids
Klassiker Dokumentationen main stream
TV Serien

30. Belletristik
Batman, Simpsons
Jede DVD mit Star Trek, Eragon
original Sprache
JFK,
Schindlers Liste
Filme Viel Lärm um nichts,
Romeo & Julia
DEFA-Märchen,
Marley & Ich, Herr der Ringe
Der Vorleser
SZ Cinemathek,
KulturSPIEGEL Edition
30

31. Kategorie Warum? Beispiele
Fiktionale Erzählung;
die Ästhetik bzw. die
Schönheit der Prosa,
Romane wird durch die
literarische
Schreibweise
herausgestellt
Gesamt- Thematisch
zusammengestellte
ausgaben Kollektionen
Poetische Werke der
Poesie -
Lyrik, In Dialoge geteilte
Dramatik Handlung -
Theater mit
Textgrundlage
31

32. Kategorie Warum? Beispiele
Tagebücher, Schriftliche
Präsentation eines
Biographien Lebenslaufs
Wissenschaftliche und
technische
Science Fiction, Möglichkeiten werden
Fantasy, im Rahmen fiktionaler
Spekulationen
niedergeschrieben
Comics,
In Bildern gezeichnete
Cartoon, Geschichte
Humor
32

33. Kategorie Warum? Beispiele
Jahrgang 40+
Märchen, verhältnismäßig hoher
Sagen Anteil im Buchhandel.
Mögl. Klassik-affin?
Fachbeiträge zu
Themen, wie:
Dokumentation
Natur, Geschichte, Mu
sik, Literatur
Ergänzungsprodukt
Kinderfilme zum Kinderbuch
33

34.  Literaturverfilmungen
 Thematische Nähe zum
Buchhandel
 Main Stream
 Special Interest
 Kinderfilme
34

35.  Ansprache einer möglichst breiten Käuferschicht durch ein
inhaltlich stimmiges Sortiment
 Wettbewerbsvorteil durch ein buchhandelsaffines
Sortiment, welches ein Elektrofachmarkt ohne weiteres nicht
führt
 Unverkennbare Nähe zu den thematisch angelehnten
Büchern/Hörbüchern
 Regelmäßige Sortimentswechsel zeigen dem
Endverbraucher, es lohnt sich zu stöbern
 Ein attraktives Sortiment bindet Kunden !!!
35

36.  “Durch die Aufnahme von Filmen ins
Sortiment habe ich eine ganz andere
Atmosphäre in den Läden, die den
Umsätzen gut tut.“
 “Wer Bücher kauft liebt Kultur, wer Kultur
liebt mag automatisch auch Filme und ist
für DVDs sehr gut ansprechbar.“
Zitate: Julia Claren, Dussmann
36

37.  “Der Film Backkatalog hat inzwischen
historischen Kulturcharakter und fußt
auf einem soliden Grundstock an
kulturell bedeutsamen Filmen, die man
auch in seinem Sortiment führen sollte.“
 “Man darf sich von den aggressiven Flyern
der Fachmärkte nicht ins Boxhorn jagen
lassen. Diese bieten einzelne Titel für
kleines Geld in einer unwirklichen Neon-
atmosphäre an, wer im Buchhandel kauft,
liebt ein anderes Einkaufserlebnis und ist
auch bereit dafür etwas mehr zu zahlen.“
Zitate: Julia Claren, Dussmann
37

38.  Ich biete Titel an, die es in keinem Saturn
oder Media Markt zu kaufen gibt.
 Ich verursache damit Zusatzverkäufe.
 Ich ziehe mir neue Käuferschichten in den
Laden.
Zitate: Martina Tittel, Tittel Consulting
TWENTIETH CENTURY FOX HOME ENTERTAINMENT GERMANY – Matthias Kistler 38

39. 39

40.  Hohes Umsatzpotenzial
 Unabhängiger Ertrag
 Vervollständigung des Sortimentes  Unterschiedliche MwSt.-Sätze
 Kundenbindung  Exklusive Platzierungsfläche
 100%iges Remissionsrecht  Beratungs-Know-How
 Übernahme des nahezu
vollständigen unternehmerischen
Risikos durch die Filmstudios
 Hoher Impulseffekt
 Schöpfung eines zusätzlichen Ertrages
 Auftritt eines Gemischtwarenladen
aus einem starken Milliarden-Markt !!!
 Überschaubarer Einzelnutzen
 Emotionales Medium – starkes
Impulskaufpotenzial durch hohen
Wiedererkennungseffekt
 Hoher Bekanntheitsgrad durch TV-/Kino-
Werbung
 fehlende Preissensibilität
 Kundenbestellung binnen24 Stunden!
40

41. 41

42.  Mit dem Handel von DVDs erzielt der Buchhändler
nur geringe Margen
 Eingeschränktes/kein Remissionsrecht
 Aggressive Preisvermarktungen von Elektronikfachmärkten
& Online-Anbietern
 Fehlende Sortimentsnähe zum Buch
 Verwässerndes Profil der Buchhandlung
 Gemischtwarenladen
 Angebotstransparenz/Orientierung/Beratungskompetenz
zu über 20.000 DVD-Titeln
 Bezugswege – Barsortiment vs. Direktgeschäft
42

43.  Zwischenzeitlich lässt sich mit der DVD eine Handelsspanne
von 20% - 30% erzielen. Währenddessen der Einzelnutzen
der DVD überschaubar ist, so ist der Gesamtnutzen der DVD
gegenüber dem Buchsortiment vergleichbar !
 Ein 100%iges Remissionsrecht ist heute die Basis unseres
Handelns
 Aggressive Preisvermarktungen finden zumeist nur bei
Mainstream-Neuheiten statt – Ein Sortiment, welches sich
grundlegend von dem Sortiment des Buchhändlers
unterscheidet
 Buch & Film haben gemeinsame Wurzeln
43

44.  Buch, Hörbuch & Film gehören zu einer Sortimentsfamilie und
werden nicht nur im Buchhandel gekauft, sondern auch pro
aktiv nachgefragt
 Orientierung liefern Kataloge aus dem Zwischenbuchhandel,
Empfehlungen von Lieferanten sowie erste eigene
Erfahrungswerte. Beratungskompetenz kann sukzessive
aufgebaut werden
 Wir arbeiten stetig daran das Angebot über das Barsortiment
zu optimieren. Darüber hinaus sind wir an einem
Direktgeschäft interessiert.
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45. Beispiel Aktionstisch
 Auswahl: 10 Titel
 Platzierungstiefe: 5 St.
 VK-Preis: 9,99 €
 Platzierungszeitraum: 6 Wochen
 Abverkaufsrate: 70%
 Flächenproduktivität: 2.797,20 € m²-Leistung (Jahr)
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46. 46

57. Fakten:
1350m² auf 2 Ebenen
Sortimentsaufbau:
Katalog (VK: 9,99 €) 60%
Editionen, Kollektionen
(SZ/KulturSPIELGEL) 25%
Entrance
Novitäten (Neuheiten) Ground
10% floor
DVD
TV-Serien 5%
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58. “Keine Angst vor dem dominanten Auftritt
“DVD Aktionstisch – Mittelpunkt
“Warengruppenumsatzbandbreite:
“Auch die Gewinne lassen sich sehen !“
“Breite Auswahl fürplatzieren !“
“DVDs prominent den Erfolg !“
“Lagerdrehzahl: 6,1 !“
von Elektronikfachmärkten“
des DVD-Angebots“
1.000,-- € bis 40.000,-- €“
Zitate von Buchhändlern pro DVD aus dem Börsenblatt 2/2012

59. 59

61. Analog der Spiegel-Bestsellerliste

68. 68

69. 69

70. 70