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Produktvergleiche
Produktblatt
Consulting
Wettbewerbsanalyse
02.05.2015
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Winfried Kempfle Marketing Services –
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Strategieplanung & Strategiecontrolling
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Wettbewerbsanalyse
Consulting Produktvergleiche
Ausgangssituation
Lösung Nutzen
 Zur Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit Ihrer
Produkte (Services) benötigen Sie Vergleichsdaten
der Konkurrenzprodukte (-services).
 Sie wollen auf Basis definierter Kriterien die Wett-
bewerberprodukte (-services) untereinander bzw. mit
Ihren eigenen Produkten (Services) vergleichen.
 Sie wollen die Vorteile Ihrer Produkte (Services)
herausstellen, um sie gezielt im Vermarktungsprozess
verwenden zu können.
 Entwicklung von Basisformaten für die Gegenüber-
stellung von Produkten und deren Eigenschaften.
 Auswahl und Definition der Vergleichskriterien.
 Datenerhebung für vorbestimmte Konkurrenzprodukte.
 Qualitative und quantitative Vergleiche der verschie-
denen Wettbewerberprodukte mit den eigenen auf
Basis der definierten Kriterien.
 Herausarbeiten und Kommunikation der Wettbewerbs-
vorteile der eigene Produkte.
 Sie besitzen stets aktuelle Daten und Informationen
über die Produkte Ihrer Hauptkonkurrenten.
 Sie können aus der Kenntnis der Konkurrenzprodukte
und der Analyse der Produktvergleiche Konsequenzen
für die eigene Produktstrategie ableiten.
 Sie können Wettbewerbsvorteile der eigene Produkte
als Argumente im Vermarktungsprozess verwenden.
 Sie erhalten wertvolle Rückschlüsse auf die Produkt-
strategien der Wettbewerber.
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Consulting Produktvergleiche
Vorgehensweise
1
 Kickoff
 Briefing durch Business Development- oder Produktmanager
 Vorstellung und Diskussion von Formaten für Produktvergleiche
 Bestimmung der Konkurrenzprodukte und Festlegung der Zielformate
2
 Formaterstellung
 Entwicklung der Basisformate für die Gegenüberstellung der Produkte
 Festlegung der zu vergleichenden Funktionen und Eigenschaften
 Auswahl, Definition und Konkretisierung der Vergleichskriterien
3
4
Dieser Service ist gut kombinierbar mit:  Marktsegmentierung
 Firmenprofile
 Competitive Attack-Programme
 Competitive Intelligence-Prozesse
 Produktdatenerhebung und -auswertung
 Recherche und Datenerhebung für vorbestimmte Konkurrenzprodukte
 Bewertung der Wettbewerberprodukte auf Basis der definierten Kriterien
 Qualitative und quantitative Vergleiche der verschiedenen Produkte
 Identifikation von Wettbewerbsvorteilen
 Herausarbeiten und Kommentieren von Differenzierungsmerkmalen
 Geeignete Darstellung der Wettbewerbsvorteile der eigene Produkte in
den gewählten Formaten und Kommunikation an relevante Zielgruppen
Konzeption, Analyse
Teamarbeit
je nach Umfang 10 – 15 Tage
Recherche, Analyse
Teamarbeit, evtl. Workshops
je nach Umfang 15 – 30 Tage
Workshop
0.5 Tage
Analyse
Teamarbeit, evtl. Workshops
je nach Umfang 5 – 15 Tage
5
 Prozess für Produktvergleiche
 Etablierung eines Prozesses für die regelmäßige Überprüfung der
Konkurrenzprodukte und das periodisches Update der Produktvergleiche
 Etablierung einer Plattform für Bereitstellung der Updates
Konzeption
Coaching
Update
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Winfried Kempfle Marketing Services –
Dienstleistungen
Seite 5
 Markttrends
 Marktsegmentierung
 Marktstruktur
 Marktmodelle & Marktdatenbank
 Marktprognosen
 Marktanteilsanalyse
 Strategieanalysen
 Standortbestimmung
 Strategieprojekte
 Strategische Planungssysteme
 Strategisches Controlling
 Industrieanalysen
 Firmenprofile
 Produktvergleiche
 Competitive Attack-Programme
 Wettbewerber-Marktanteile
 Competitive Intelligence-Prozesse
Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse
Professionelle Präsentationen
Training und Coaching
 Standard- und kundenindividuelle Schulungen
- zu Strategieplanung & Strategiecontrolling,
- zu Marktanalysen,
- zu Wettbewerbsanalysen,
- zum Projektmanagement
 Individuelle Begleitung von Führungskräften,
Projektleitern, Mitarbeitern und Projektteams
 Moderation von Team-Meetings
 Präsentationen für Geschäftsführung  Präsentationen für Projektmeetings Kunden-Präsentationen
 Projektinitialisierung
 Projektplanung
 Projektbegleitung
 Projektcontrolling
 Projektreviews
 Einführung PM-Methodik
 Website-Konzeption
 Web-Check & -Optimierung
 Online Marketing-Kampagnen
 Webcontrolling
Online Marketing Projektmanagement
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Winfried Kempfle Marketing Services –
Strategietools
Seite 6
Tools beinhalten … für
 Markttrends
 Marktsegmentierung
 Marktmodelle
 Marktprognosen
 Marktsplits
 Technologiesplits
 Preisentwicklung
 Vertriebskanalstruktur
 Marktattraktivität
 Marktanteile statisch
 Marktanteile dynamisch
 Branchenstrukturanalyse
 SWOT-Analyse
 ABC-Analysen
 Erfahrungskurven
 Lebenszyklusanalysen
 Portfolioanalysen
 Business-Markt-Mix
 Kundenstruktur
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 Balanced Scorecards
 Risikoanalyse
 Industrieanalysen
 Wettbewerbsvergleiche
 Performancevergleiche
 Produktvergleiche
 Marktanteilsvergleiche
 Wettbewerberprofile
Einseiter / Standard-Profile
 Quick Reference Guides
 Battlecards
 Marketing-Kampagnen
 Positionspapiere
Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse
Formatvorlagen  Blueprints  Beispiele  Hilfsmittel 
Powerpoint-Charts  Excel-Sheets
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Was Winfried Kempfle Marketing Services
von anderen Consultants abhebt:
Seite 7
 Hohe Effizienz und zeitsparendes Vorgehen
insbesondere bei Projektplanung und
Strategieanalyse.
 Entwicklung wirksamer Strategien,
die auf optimale Marktpositionierung und
Wettbewerbsvorteile abzielen.
 Nachhaltige Stärkung
der Wettbewerbsfähigkeit und Ertragskraft.
 Optimierte Beratung
vor allem für Belange mittlerer und größerer
Industrie- und Technologieunternehmen.
 Unterstützung der Unternehmensfunktionen
Strategie, Business Development, Marketing,
Produktmanagement
 Tool-gestützte Beratung:
30+ bewährte Strategietools liefern erprobte
Formate besonders für die Strategieanalyse.
 Prozess-geleitete Beratung:
Standard-Strategieprozess gibt alle wichtigen
Aufgaben vor und beschleunigt und erleichtert
somit die Strategieentwicklung enorm.
 Stringentes Projektmanagement:
Systematische Planung und wirkungsvolle
Projektsteuerung gewährleisten die Erreichung
der strategischen Ziele.
 Standard-Servicepakete:
25+ wohldefinierte Beratungsleistungen decken
die komplette Bandbreite des strategischen
Marketings ab.
Einzigartiges Beratungskonzept Vorteile für Kunden
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Bestellung
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83607 Holzkirchen
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  • 2. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Winfried Kempfle Marketing Services – Portfolio Seite 2 Services und Tools für Strategieplanung und Strategisches Marketing von Industrie- und Technologie- unternehmen www.strategie-und- planung.de Motto: „Kompetenz schafft Effizienz !“ Strategieplanung & Strategiecontrolling Marktanalyse Wettbewerbs- analyse Professionelle Präsentationen Projekt- management Strategietools Online Marketing
  • 3. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 3 Wettbewerbsanalyse Consulting Produktvergleiche Ausgangssituation Lösung Nutzen  Zur Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Produkte (Services) benötigen Sie Vergleichsdaten der Konkurrenzprodukte (-services).  Sie wollen auf Basis definierter Kriterien die Wett- bewerberprodukte (-services) untereinander bzw. mit Ihren eigenen Produkten (Services) vergleichen.  Sie wollen die Vorteile Ihrer Produkte (Services) herausstellen, um sie gezielt im Vermarktungsprozess verwenden zu können.  Entwicklung von Basisformaten für die Gegenüber- stellung von Produkten und deren Eigenschaften.  Auswahl und Definition der Vergleichskriterien.  Datenerhebung für vorbestimmte Konkurrenzprodukte.  Qualitative und quantitative Vergleiche der verschie- denen Wettbewerberprodukte mit den eigenen auf Basis der definierten Kriterien.  Herausarbeiten und Kommunikation der Wettbewerbs- vorteile der eigene Produkte.  Sie besitzen stets aktuelle Daten und Informationen über die Produkte Ihrer Hauptkonkurrenten.  Sie können aus der Kenntnis der Konkurrenzprodukte und der Analyse der Produktvergleiche Konsequenzen für die eigene Produktstrategie ableiten.  Sie können Wettbewerbsvorteile der eigene Produkte als Argumente im Vermarktungsprozess verwenden.  Sie erhalten wertvolle Rückschlüsse auf die Produkt- strategien der Wettbewerber.
  • 4. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 4 Consulting Produktvergleiche Vorgehensweise 1  Kickoff  Briefing durch Business Development- oder Produktmanager  Vorstellung und Diskussion von Formaten für Produktvergleiche  Bestimmung der Konkurrenzprodukte und Festlegung der Zielformate 2  Formaterstellung  Entwicklung der Basisformate für die Gegenüberstellung der Produkte  Festlegung der zu vergleichenden Funktionen und Eigenschaften  Auswahl, Definition und Konkretisierung der Vergleichskriterien 3 4 Dieser Service ist gut kombinierbar mit:  Marktsegmentierung  Firmenprofile  Competitive Attack-Programme  Competitive Intelligence-Prozesse  Produktdatenerhebung und -auswertung  Recherche und Datenerhebung für vorbestimmte Konkurrenzprodukte  Bewertung der Wettbewerberprodukte auf Basis der definierten Kriterien  Qualitative und quantitative Vergleiche der verschiedenen Produkte  Identifikation von Wettbewerbsvorteilen  Herausarbeiten und Kommentieren von Differenzierungsmerkmalen  Geeignete Darstellung der Wettbewerbsvorteile der eigene Produkte in den gewählten Formaten und Kommunikation an relevante Zielgruppen Konzeption, Analyse Teamarbeit je nach Umfang 10 – 15 Tage Recherche, Analyse Teamarbeit, evtl. Workshops je nach Umfang 15 – 30 Tage Workshop 0.5 Tage Analyse Teamarbeit, evtl. Workshops je nach Umfang 5 – 15 Tage 5  Prozess für Produktvergleiche  Etablierung eines Prozesses für die regelmäßige Überprüfung der Konkurrenzprodukte und das periodisches Update der Produktvergleiche  Etablierung einer Plattform für Bereitstellung der Updates Konzeption Coaching Update
  • 5. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Winfried Kempfle Marketing Services – Dienstleistungen Seite 5  Markttrends  Marktsegmentierung  Marktstruktur  Marktmodelle & Marktdatenbank  Marktprognosen  Marktanteilsanalyse  Strategieanalysen  Standortbestimmung  Strategieprojekte  Strategische Planungssysteme  Strategisches Controlling  Industrieanalysen  Firmenprofile  Produktvergleiche  Competitive Attack-Programme  Wettbewerber-Marktanteile  Competitive Intelligence-Prozesse Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse Professionelle Präsentationen Training und Coaching  Standard- und kundenindividuelle Schulungen - zu Strategieplanung & Strategiecontrolling, - zu Marktanalysen, - zu Wettbewerbsanalysen, - zum Projektmanagement  Individuelle Begleitung von Führungskräften, Projektleitern, Mitarbeitern und Projektteams  Moderation von Team-Meetings  Präsentationen für Geschäftsführung  Präsentationen für Projektmeetings Kunden-Präsentationen  Projektinitialisierung  Projektplanung  Projektbegleitung  Projektcontrolling  Projektreviews  Einführung PM-Methodik  Website-Konzeption  Web-Check & -Optimierung  Online Marketing-Kampagnen  Webcontrolling Online Marketing Projektmanagement
  • 6. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Winfried Kempfle Marketing Services – Strategietools Seite 6 Tools beinhalten … für  Markttrends  Marktsegmentierung  Marktmodelle  Marktprognosen  Marktsplits  Technologiesplits  Preisentwicklung  Vertriebskanalstruktur  Marktattraktivität  Marktanteile statisch  Marktanteile dynamisch  Branchenstrukturanalyse  SWOT-Analyse  ABC-Analysen  Erfahrungskurven  Lebenszyklusanalysen  Portfolioanalysen  Business-Markt-Mix  Kundenstruktur  Produkt-Markt-Matrix  Balanced Scorecards  Risikoanalyse  Industrieanalysen  Wettbewerbsvergleiche  Performancevergleiche  Produktvergleiche  Marktanteilsvergleiche  Wettbewerberprofile Einseiter / Standard-Profile  Quick Reference Guides  Battlecards  Marketing-Kampagnen  Positionspapiere Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse Formatvorlagen  Blueprints  Beispiele  Hilfsmittel  Powerpoint-Charts  Excel-Sheets
  • 7. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Was Winfried Kempfle Marketing Services von anderen Consultants abhebt: Seite 7  Hohe Effizienz und zeitsparendes Vorgehen insbesondere bei Projektplanung und Strategieanalyse.  Entwicklung wirksamer Strategien, die auf optimale Marktpositionierung und Wettbewerbsvorteile abzielen.  Nachhaltige Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit und Ertragskraft.  Optimierte Beratung vor allem für Belange mittlerer und größerer Industrie- und Technologieunternehmen.  Unterstützung der Unternehmensfunktionen Strategie, Business Development, Marketing, Produktmanagement  Tool-gestützte Beratung: 30+ bewährte Strategietools liefern erprobte Formate besonders für die Strategieanalyse.  Prozess-geleitete Beratung: Standard-Strategieprozess gibt alle wichtigen Aufgaben vor und beschleunigt und erleichtert somit die Strategieentwicklung enorm.  Stringentes Projektmanagement: Systematische Planung und wirkungsvolle Projektsteuerung gewährleisten die Erreichung der strategischen Ziele.  Standard-Servicepakete: 25+ wohldefinierte Beratungsleistungen decken die komplette Bandbreite des strategischen Marketings ab. Einzigartiges Beratungskonzept Vorteile für Kunden
  • 8. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Bestellung Seite 8 Thanner Strasse 39 83607 Holzkirchen Telefon: +49 1525 - 31 82 499 Fax: +49 8024 - 99 34 11 E-Mail: services@strategie-und-planung.de Kontaktformular: www.strategie-und-planung.de/kontakt.html Winfried Kempfle Marketing Services Bei Interesse an dieser Consultingleistung nehmen Sie bitte Kontakt zu mir auf. Nutzen Sie hierfür bitte eine der folgenden Möglichkeiten: