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Der Geschäftsplaner
Produktblatt
Funktionsorientiertes Training
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Winfried Kempfle Marketing Services –
Portfolio
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Services und Tools
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und Strategisches
Marketing von
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Technologie-
unternehmen
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Motto: „Kompetenz schafft Effizienz !“
Strategieplanung & Strategiecontrolling
Marktanalyse
Wettbewerbs-
analyse
Professionelle
Präsentationen
Projekt-
management
Strategietools
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Marketing
02.05.2015
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Der Geschäftsplaner
Trainingskonzept
Ziele des Trainings
Dauer: 2 Tage (Standardtraining)
Preis: 2.950 Euro (Veranstaltung)
(Hinweis:
Dauer und Preis können auf Basis kundenindividueller
Wünsche flexibel angepasst werden)
 Die Teilnehmer kennen die grundsätzlichen Aufgaben
bei der Entwicklung der Geschäftsstrategie und die
wesentlichen Inhalte des Geschäftsplans
 Die Teilnehmer verstehen Funktion und Aufgaben des
Geschäftsplaners und Anforderungen an die Position
 Die Teilnehmer lernen die Anwendung nützlicher
Methoden und Werkzeuge der Strategieanalyse
 Die Teilnehmer wissen, welche Instrumente sie für
Markt- und Wettbewerbsanalysen einsetzen können
 Die Teilnehmer können Daten und Informationen für
Zwecke der Markt- /Wettbewerbsanalyse beschaffen
 Die Teilnehmer lernen, wie sie aus den verschiedenen
Analysen strategische Handlungsoptionen ableiten und
strategische Ziele definieren können
 Die Teilnehmer können effektive Geschäftsstrategien
zur Realisierung der strategischen Ziele entwickeln
 Die Teilnehmer wissen, wie strategische Maßnahmen
zur Umsetzung der Geschäftsstrategie geplant werden
 Die Teilnehmer kennen verschiedene Instrumente der
Geschäftssteuerung und wissen, wie sie diese zum
Controlling der Strategieumsetzung anwenden können
An wen wendet sich das Training?
 Geschäftsplaner
 Business Development Manager
 Fach- und Führungskräfte in Strategieabteilungen
Angewandte Trainingsmethoden
 Präsentationen
 Diskussionen
 Workshops
 Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern
 Feedbackgespräche
 Anwendungsbeispiele und Tipps aus der Praxis
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Der Geschäftsplaner
Trainingsinhalte
Programm Tag 1 – Strategieanalysen Programm Tag 2 – Planung & Controlling
Geschäftsplanung im Unternehmen
 Kernelemente der Strategieentwicklung
 Aufgaben und Inhalte eines Geschäftsplans
 Phasen und Meilensteine im Strategieprozess
Funktion und Aufgaben des Geschäftsplaners
 Hauptaufgaben des Geschäftsplaners
 Organisatorische Verankerung und Schnittstellen
 Anforderungen an den Geschäftsplaner
Effektive Planung der Geschäftsstrategie
 Normstrategien und strategische Handlungsoptionen
 Definition und Formulierung der strategischen Ziele
 Das strategische Zielsystem: Ziele-Treiber-Baum
 Entwicklung wirksamer Unternehmensstrategien
 Planung der strategischen Maßnahmen
Wichtige Instrumente der Strategieanalyse
 Branchenstrukturanalyse
 SWOT-Analyse
 Erfahrungskurven und Lebenszyklus-Analysen
 Strukturanalysen des Geschäfts
 Portfolioanalysen
Wirksame Steuerung der Strategieumsetzung
 Controlling-Systeme zur Geschäftssteuerung
 Projektcontrolling bei der Strategieumsetzung
 Anwendung des Risikomanagements
Wichtige Instrumente der Marktanalyse
 Analyse von Markttrends und Markttreibern
 Strategische Markt- und Kundensegmentierung
 Prognosen der Markt-, Mengen- und Preisentwicklung
 Bewertung der Marktattraktivität
Wichtige Instrumente der Wettbewerbsanalyse
 Branchen- bzw. Industrieanalysen
 Strategische Wettbewerbsvergleiche
 Produkt-Analysen und -Vergleiche
Informations- und Datenbeschaffung
 Markt- und Wettbewerbsanalysen als Regelprozess
 Erschließung und Auswahl geeigneter Quellen
 Methoden der Primär- und Sekundär-Marktforschung
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Dienstleistungen
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 Markttrends
 Marktsegmentierung
 Marktstruktur
 Marktmodelle & Marktdatenbank
 Marktprognosen
 Marktanteilsanalyse
 Strategieanalysen
 Standortbestimmung
 Strategieprojekte
 Strategische Planungssysteme
 Strategisches Controlling
 Industrieanalysen
 Firmenprofile
 Produktvergleiche
 Competitive Attack-Programme
 Wettbewerber-Marktanteile
 Competitive Intelligence-Prozesse
Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse
Professionelle Präsentationen
Training und Coaching
 Standard- und kundenindividuelle Schulungen
- zu Strategieplanung & Strategiecontrolling,
- zu Marktanalysen,
- zu Wettbewerbsanalysen,
- zum Projektmanagement
 Individuelle Begleitung von Führungskräften,
Projektleitern, Mitarbeitern und Projektteams
 Moderation von Team-Meetings
 Präsentationen für Geschäftsführung  Präsentationen für Projektmeetings Kunden-Präsentationen
 Projektinitialisierung
 Projektplanung
 Projektbegleitung
 Projektcontrolling
 Projektreviews
 Einführung PM-Methodik
 Website-Konzeption
 Web-Check & -Optimierung
 Online Marketing-Kampagnen
 Webcontrolling
Online Marketing Projektmanagement
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Winfried Kempfle Marketing Services –
Strategietools
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Tools beinhalten … für
 Markttrends
 Marktsegmentierung
 Marktmodelle
 Marktprognosen
 Marktsplits
 Technologiesplits
 Preisentwicklung
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 Marktattraktivität
 Marktanteile statisch
 Marktanteile dynamisch
 Branchenstrukturanalyse
 SWOT-Analyse
 ABC-Analysen
 Erfahrungskurven
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 Business-Markt-Mix
 Kundenstruktur
 Produkt-Markt-Matrix
 Balanced Scorecards
 Risikoanalyse
 Industrieanalysen
 Wettbewerbsvergleiche
 Performancevergleiche
 Produktvergleiche
 Marktanteilsvergleiche
 Wettbewerberprofile
Einseiter / Standard-Profile
 Quick Reference Guides
 Battlecards
 Marketing-Kampagnen
 Positionspapiere
Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse
Formatvorlagen  Blueprints  Beispiele  Hilfsmittel 
Powerpoint-Charts  Excel-Sheets
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Was Winfried Kempfle Marketing Services
von anderen Consultants abhebt:
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 Hohe Effizienz und zeitsparendes Vorgehen
insbesondere bei Projektplanung und
Strategieanalyse.
 Entwicklung wirksamer Strategien,
die auf optimale Marktpositionierung und
Wettbewerbsvorteile abzielen.
 Nachhaltige Stärkung
der Wettbewerbsfähigkeit und Ertragskraft.
 Optimierte Beratung
vor allem für Belange mittlerer und größerer
Industrie- und Technologieunternehmen.
 Unterstützung der Unternehmensfunktionen
Strategie, Business Development, Marketing,
Produktmanagement
 Tool-gestützte Beratung:
30+ bewährte Strategietools liefern erprobte
Formate besonders für die Strategieanalyse.
 Prozess-geleitete Beratung:
Standard-Strategieprozess gibt alle wichtigen
Aufgaben vor und beschleunigt und erleichtert
somit die Strategieentwicklung enorm.
 Stringentes Projektmanagement:
Systematische Planung und wirkungsvolle
Projektsteuerung gewährleisten die Erreichung
der strategischen Ziele.
 Standard-Servicepakete:
25+ wohldefinierte Beratungsleistungen decken
die komplette Bandbreite des strategischen
Marketings ab.
Einzigartiges Beratungskonzept Vorteile für Kunden
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Bestellung
Seite 8
Thanner Strasse 39
83607 Holzkirchen
Telefon: +49 1525 - 31 82 499
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  • 1. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Der Geschäftsplaner Produktblatt Funktionsorientiertes Training
  • 2. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Winfried Kempfle Marketing Services – Portfolio Seite 2 Services und Tools für Strategieplanung und Strategisches Marketing von Industrie- und Technologie- unternehmen www.strategie-und- planung.de Motto: „Kompetenz schafft Effizienz !“ Strategieplanung & Strategiecontrolling Marktanalyse Wettbewerbs- analyse Professionelle Präsentationen Projekt- management Strategietools Online Marketing
  • 3. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 3 Der Geschäftsplaner Trainingskonzept Ziele des Trainings Dauer: 2 Tage (Standardtraining) Preis: 2.950 Euro (Veranstaltung) (Hinweis: Dauer und Preis können auf Basis kundenindividueller Wünsche flexibel angepasst werden)  Die Teilnehmer kennen die grundsätzlichen Aufgaben bei der Entwicklung der Geschäftsstrategie und die wesentlichen Inhalte des Geschäftsplans  Die Teilnehmer verstehen Funktion und Aufgaben des Geschäftsplaners und Anforderungen an die Position  Die Teilnehmer lernen die Anwendung nützlicher Methoden und Werkzeuge der Strategieanalyse  Die Teilnehmer wissen, welche Instrumente sie für Markt- und Wettbewerbsanalysen einsetzen können  Die Teilnehmer können Daten und Informationen für Zwecke der Markt- /Wettbewerbsanalyse beschaffen  Die Teilnehmer lernen, wie sie aus den verschiedenen Analysen strategische Handlungsoptionen ableiten und strategische Ziele definieren können  Die Teilnehmer können effektive Geschäftsstrategien zur Realisierung der strategischen Ziele entwickeln  Die Teilnehmer wissen, wie strategische Maßnahmen zur Umsetzung der Geschäftsstrategie geplant werden  Die Teilnehmer kennen verschiedene Instrumente der Geschäftssteuerung und wissen, wie sie diese zum Controlling der Strategieumsetzung anwenden können An wen wendet sich das Training?  Geschäftsplaner  Business Development Manager  Fach- und Führungskräfte in Strategieabteilungen Angewandte Trainingsmethoden  Präsentationen  Diskussionen  Workshops  Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern  Feedbackgespräche  Anwendungsbeispiele und Tipps aus der Praxis
  • 4. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Seite 4 Der Geschäftsplaner Trainingsinhalte Programm Tag 1 – Strategieanalysen Programm Tag 2 – Planung & Controlling Geschäftsplanung im Unternehmen  Kernelemente der Strategieentwicklung  Aufgaben und Inhalte eines Geschäftsplans  Phasen und Meilensteine im Strategieprozess Funktion und Aufgaben des Geschäftsplaners  Hauptaufgaben des Geschäftsplaners  Organisatorische Verankerung und Schnittstellen  Anforderungen an den Geschäftsplaner Effektive Planung der Geschäftsstrategie  Normstrategien und strategische Handlungsoptionen  Definition und Formulierung der strategischen Ziele  Das strategische Zielsystem: Ziele-Treiber-Baum  Entwicklung wirksamer Unternehmensstrategien  Planung der strategischen Maßnahmen Wichtige Instrumente der Strategieanalyse  Branchenstrukturanalyse  SWOT-Analyse  Erfahrungskurven und Lebenszyklus-Analysen  Strukturanalysen des Geschäfts  Portfolioanalysen Wirksame Steuerung der Strategieumsetzung  Controlling-Systeme zur Geschäftssteuerung  Projektcontrolling bei der Strategieumsetzung  Anwendung des Risikomanagements Wichtige Instrumente der Marktanalyse  Analyse von Markttrends und Markttreibern  Strategische Markt- und Kundensegmentierung  Prognosen der Markt-, Mengen- und Preisentwicklung  Bewertung der Marktattraktivität Wichtige Instrumente der Wettbewerbsanalyse  Branchen- bzw. Industrieanalysen  Strategische Wettbewerbsvergleiche  Produkt-Analysen und -Vergleiche Informations- und Datenbeschaffung  Markt- und Wettbewerbsanalysen als Regelprozess  Erschließung und Auswahl geeigneter Quellen  Methoden der Primär- und Sekundär-Marktforschung
  • 5. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Winfried Kempfle Marketing Services – Dienstleistungen Seite 5  Markttrends  Marktsegmentierung  Marktstruktur  Marktmodelle & Marktdatenbank  Marktprognosen  Marktanteilsanalyse  Strategieanalysen  Standortbestimmung  Strategieprojekte  Strategische Planungssysteme  Strategisches Controlling  Industrieanalysen  Firmenprofile  Produktvergleiche  Competitive Attack-Programme  Wettbewerber-Marktanteile  Competitive Intelligence-Prozesse Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse Professionelle Präsentationen Training und Coaching  Standard- und kundenindividuelle Schulungen - zu Strategieplanung & Strategiecontrolling, - zu Marktanalysen, - zu Wettbewerbsanalysen, - zum Projektmanagement  Individuelle Begleitung von Führungskräften, Projektleitern, Mitarbeitern und Projektteams  Moderation von Team-Meetings  Präsentationen für Geschäftsführung  Präsentationen für Projektmeetings Kunden-Präsentationen  Projektinitialisierung  Projektplanung  Projektbegleitung  Projektcontrolling  Projektreviews  Einführung PM-Methodik  Website-Konzeption  Web-Check & -Optimierung  Online Marketing-Kampagnen  Webcontrolling Online Marketing Projektmanagement
  • 6. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Winfried Kempfle Marketing Services – Strategietools Seite 6 Tools beinhalten … für  Markttrends  Marktsegmentierung  Marktmodelle  Marktprognosen  Marktsplits  Technologiesplits  Preisentwicklung  Vertriebskanalstruktur  Marktattraktivität  Marktanteile statisch  Marktanteile dynamisch  Branchenstrukturanalyse  SWOT-Analyse  ABC-Analysen  Erfahrungskurven  Lebenszyklusanalysen  Portfolioanalysen  Business-Markt-Mix  Kundenstruktur  Produkt-Markt-Matrix  Balanced Scorecards  Risikoanalyse  Industrieanalysen  Wettbewerbsvergleiche  Performancevergleiche  Produktvergleiche  Marktanteilsvergleiche  Wettbewerberprofile Einseiter / Standard-Profile  Quick Reference Guides  Battlecards  Marketing-Kampagnen  Positionspapiere Strategieplanung Marktanalyse Wettbewerbsanalyse Formatvorlagen  Blueprints  Beispiele  Hilfsmittel  Powerpoint-Charts  Excel-Sheets
  • 7. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Was Winfried Kempfle Marketing Services von anderen Consultants abhebt: Seite 7  Hohe Effizienz und zeitsparendes Vorgehen insbesondere bei Projektplanung und Strategieanalyse.  Entwicklung wirksamer Strategien, die auf optimale Marktpositionierung und Wettbewerbsvorteile abzielen.  Nachhaltige Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit und Ertragskraft.  Optimierte Beratung vor allem für Belange mittlerer und größerer Industrie- und Technologieunternehmen.  Unterstützung der Unternehmensfunktionen Strategie, Business Development, Marketing, Produktmanagement  Tool-gestützte Beratung: 30+ bewährte Strategietools liefern erprobte Formate besonders für die Strategieanalyse.  Prozess-geleitete Beratung: Standard-Strategieprozess gibt alle wichtigen Aufgaben vor und beschleunigt und erleichtert somit die Strategieentwicklung enorm.  Stringentes Projektmanagement: Systematische Planung und wirkungsvolle Projektsteuerung gewährleisten die Erreichung der strategischen Ziele.  Standard-Servicepakete: 25+ wohldefinierte Beratungsleistungen decken die komplette Bandbreite des strategischen Marketings ab. Einzigartiges Beratungskonzept Vorteile für Kunden
  • 8. 02.05.2015 Copyright © 2015. All rights reserved. www.strategie-und-planung.de Bestellung Seite 8 Thanner Strasse 39 83607 Holzkirchen Telefon: +49 1525 - 31 82 499 Fax: +49 8024 - 99 34 11 E-Mail: services@strategie-und-planung.de Kontaktformular: www.strategie-und-planung.de/kontakt.html Winfried Kempfle Marketing Services Bei Interesse an diesem Trainingsangebot nehmen Sie bitte Kontakt zu mir auf. Nutzen Sie hierfür bitte eine der folgenden Möglichkeiten: