Chinesen sind weltweit die größte ausländische Käufergruppe von Immobilien. Bis 2020 werden Experten zu Folge 220 Milliarden US Dollar in Ausländische Wohn-und Gewerbeimmobilien investiert. Noch ist der Anteil der Investitionen die nach Deutschland fliessen sehr gering.

1. In diesem Guide hat Pascal sein über 10 Jahre lang
gesammeltes Wissen eingebracht, dass er sich in
seiner Karriere als Vice President bei Deutsche
Bank und Citi in Frankfurt, London &
Hong Kong angeeignet hat.
50 Fakten
um erfolgreich im Auslandsimmobiliengeschäft
Autor: Pascal Piepers | Design: Jennifer Jäger
von China zu sein.

2. Pascal Piepers
Gründer von Huhangwu
Design: Jennifer Jäger
© huhangwu.com Alle Rechte vorbehalten
+852 9857 0183
pascal.piepers@huhangwu.com
www.huhangwu.com
Lernen Sie von meinen Fehlern.
Mit meiner gesammelten Erfahrung im internationalen Finanz- und
Immobilienbereich möchte ich Ihnen gerne Halt geben. In diesem
Guide finden Sie 50 Dinge, die ich gerne über das Auslandsimmo-
biliengeschäft von China gewusst hätte, bevor ich ins kalte Wasser
sprang und meine eigene Firma gegründet habe.

3. 1Steigende Suchanfragen nach Auslandsimmobilien
Geschätzt gibt es pro Monat 8.830.000 (8 Mio!) Suchanfragen nach
Auslandsimmobilien im Web.
Quellen:
SimilarWeb

4. Quellen:
Visual Capitalist
2China: Ein Land unbegrenzter Möglichkeiten
Diese 14 chinesischen Städte haben ein BIP (Bruttoinlandsprodukt) das einem ganzen
Land in Europa entspricht.

5. 3Die Fakten sprechen für sich
Hier ein kleiner Blick in die Zukunft.
* Superreiche = High-Net-Worth-Individual (HNWI)
bezeichnet eine Person mit einem investierbaren Vermögen von mindestens 1 Million USD
1.56 Mio.
1.58 Mio.
3.88 Mio.
220 Mrd.
Superreiche*
Superreiche
Superreiche
Es wird erwartet, dass bis Ende
2020 mehr als 220 Milliarden USD
in ausländische Immobilien
investiert werden
2016 2017 2020 2020
Quellen:
China Private Wealth Report 2017 by China Merchants Bank + Bain & Company; China Private Banking Industry: Steady Wins the Race

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5
Lokalisierung der Zielgruppe
Höhe des Vermögens
Die 9 Provinzen: Guangdong, Fujian, Zhejiang, Shanghai,
Jiangsu, Shandong, Beijing, Hubei und Sichuan haben
jeweils 50.000 Superreiche.
Das gesamte investierbare Vermögen
aller Superreichen zusammen erreicht
49 Billionen RMB.
Quellen:
China Private Wealth Report 2017 by China Merchants Bank + Bain & Company; China Private Banking Industry: Steady Wins the Race
Guangdong
Shanghai
Beijing
Jiangsu
Zhejiang
Shandong
Sichuan
Hubei
Fujian

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7
Investitionen nach*: USA
Investitionen nach: Kanada
Wieso?
• EB-5 Visum für Investoren
• Investment von 500.000 USD
• Gute Rendite
Wieso?
• 10-Jahres Visum
• Steueroptimal auf globales Einkommen
• Hohe Lebensqualität
Quellen:
EB-5 Visa Blog
Vancouver Sun
* Länder, in die Chinesen bisher investiert haben

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9
Investitionen nach: England
Investitionen nach: Australien
Wieso?
• Tier 1 Visum – für alle Familienangehörige
(3 Jahre und 4 Monate + Option für weitere 2 Jahre)
• Investment 2.000.000.00 Pfund
• Erstklassige Schulausbildung
• Lifestyle
Wieso?
• 10 Jahres Visum für Vielreisende
• Aufenthaltserlaubnis zur medizinischen Behandlung
• Englischsprachige Ausbildung für die Kinder
• Nähe zur eigenen Heimat
Quellen:
UK Government
Australian Government

9. 10
11
Investitionen nach: Japan
Investitionen nach: Hong Kong
Wieso?
• Nähe zur eigenen Heimat & Direktflüge
• Kapitalanlage & Werterhalt
• Olympische Spiele in Tokyo 2020
zur Spekulation auf höhere Preise
• Hohe Qualitätsstandards
Wieso?
• Verlagerung der Finanzprodukte in Immobilien
um CRS (Common Reporting Standard) zu vermeiden
• Kulturelle Gemeinsamkeiten
• Schulausbildung
• Unternehmerfreundlich
Quellen:
China Daily: Rush for properties seen in Tokyo ahead of 2020 Olympics
South China Morning Post: Chinese money floods into Hong Kong property

10. 12Deutschschland
Wieso machen Investitionen nach
Deutschland genau jetzt Sinn?
• Bildung
• Finanzierung
• Eigentumsregelung
• Gesundheitswesen
• Keine Luftverschmutzung
• Immobilienpreise (siehe Fakt 13)
Quellen:
Eigene Erfahrung

11. Quellen:
The Economist App
13Deutsche Immobilienpreise im weltweiten Vergleich
Hier ein kleiner Vorgeschmack der deutschen Stärke.

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16
15
An WeChat gibt es kein Vorbei
Erstellung des Accounts
QR-Code statt URL
WeChat hat 889 Millionen Nutzer in China. Jeder Nutzer
verbringt im Durchschnitt 70 Minuten am Tag auf WeChat.
Erstellen SIe einen sogenannten „Public Account“ um
das volle Potenzial in China auszuschöpfen.
Beim Scannen des QR-Codes wird man automatisch
auf die in WeChat integrierte Seite weitergeleitet
und man kann problemlos Informationen über das
jeweilige Produkt / Angebot abrufen.
Quellen:
China Channel: 2017 WeChat User Report

13. 17Die Fakten über WeChat in der Wirtschaft
Hier ein Überblick von Artikeln, unter anderem erschienen im
The Wall Street Journal.
Quellen:
The Wall Street Journal: New York Real-Estate Agent Scores $13 Million Deal on WeChat
Dragon Social: Why WeChat Is The Best App To Help You Sell Real Estate In China
China Channel: 1.2 Million Sold on WeChat in Just 12 minutes!

14. 18
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Zur Kundenakquise: Weibo
Für Fragen & Antworten: Zhihu
Als Investitionsratgeber: Xueqiu
Weibo eignet sich besonders zur Markenetablierung und Kundenakquise.
Privatpersonen, sowie auch Unternehmen, haben die Möglichkeit mit Hilfe
von Ads & Analysetools ein erfolgreiches Marketing zu betreiben. Die Ads
& der administrative Aufwand sind geringer als wie bei WeChat.
Zhihu ist eine „Q&A“ Webseite. Sie eignet sich hervorragend um eine posi-
tive Reputation aufzubauen. Das wichtigste ist Vertrauen; durch Kompetenz
und qualitativ hochwertige Antworten erlangen Sie einen Expertenstatus.
Erhebungen zur Folge wird Xueqiu als Ratgeber für Investitionen
genutzt. Es ist eine gute Alternative zu Weibo & WeChat und bietet
Ihnen die Chance den Leserkreis über Investitionsmöglichkeiten in
deutsche Immobilien zu informieren.
Quellen:
Weibo
Xueqiu
Zhihu

15. Quellen:
WalkTheChat: WeChat Real Estate; 10 case studies of accounts which got it right
21WeChat: Umgebungskarte
Wie Sie unmittelbar auf der Karte rechts erkennen
können, werden bei der Vermarktung der Immobilie
automatisch folgende Orte angezeigt:
• Schulen
• Universitäten
• Bahn- und Busverbindungen
• Banken
• Krankenhäuser und
• Supermärkte
Bekannte Sehenswürdigkeiten in direkter
Umgebung erhöhen die Erfolgswahrscheinlichkeit.

16. Quellen:
WalkTheChat: WeChat Real Estate; 10 case studies of accounts which got it right
22WeChat: Maklerprofil
Aufgrund der Vorkommnisse im Internet sind
chinesische Internetnutzer bei ausländischen
Anbietern besonders skeptisch, daher ist es
wichtig ein professionelles Maklerprofil zu
haben. Dazu gehört:
• Foto
• Rufnummer
• Lizenz
• Berufserfahrung
Auf der linken Seite finden Sie ein Beispiel wie
es aussehen könnte.

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Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
Info: Preisentwicklung
Info: Durchschnittseinkommen
Was müssen Sie unbedingt dabei haben, bevor Sie ins Verkaufsgespräch
gehen? Historische Daten sind ein absolutes Muss. Hier einpaar Tipps.
Haben Sie die Grundstücks- und Mietpreisentwicklung der
letzten 10 Jahre, als auch die Preisentwicklung für Eigentums-
wohnungen, Einfamilienhäuser und Reihenhäuser dabei.
Geben Sie einen Überblick über das Durchschnittsgehalt
in dem betroffenem Gebiet.
Quellen:
Eigene Erfahrung

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28
Info: Immobilienpreisvergleich
Info: Alle Kosten
Info: Nützliche Kontakte
Erstellen Sie dazu Vergleiche zu USA, Canada,
Australien, UK, Hong Kong und Neuseeland
(siehe Fakt 13).
Bieten Sie eine Gesamtübersicht aller Kosten, die
mit einer Immobilientransaktion einhergehen.
Vernetzen Sie den Kunden mit Steuerberater,
Hausgutachter oder Bauchsachverständiger
aber seien Sie 100% fair; es lohnt sich.
Quellen:
Eigene Erfahrung

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30 31
32 33
Wichtige Instanzen
PBOC
SAFE
NDRC
MOFCOM
Bleiben Sie immer auf der Höhe. Falls Sie einen Google Account haben
setzen Sie einen „Alert“ für die folgenden 4 Instanzen; denn genau
diese entscheiden über die Kapitalströme ins Ausland.
The People‘s Bank of China
The State Administration of
Foreign Exchange
National Development and
Reform Commission
Ministry of Commerce of the
People‘s Republic of China
Quellen:
Eigene Erfahrung
4

20. Quellen:
Bloomberg
34Immer Wechselkurs beachten
Nutzen Sie Wechselkursschwankungen als Verkaufsmöglichkeit (RMB - Euro).

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Guanxi
Mianzi
Prinzipiell geht es bei Guanxi darum, sich gegenseitig zu unterstützen, indem man
Beziehungen zu Partnern, Kollegen, Freunden und auch Familienangehörigen
pflegt und nutzt. Es ist sozusagen das Vitamin B auf Chinesisch.
Das „Gesicht“ (mianzi 面子) ist im westlichen Verständnis
als soziale Stellung zu verstehen. Wie sehen mich die
anderen und welchen Grad an Respekt und Ansehen
erhalte ich von meinen Mitmenschen?
Quellen:
Inter Culture Capital: Wie man in China sein Gesicht wahrt – Mianzi im Wandel
Inter Culture Capital: Business-Knigge für China
35Business-Knigge für China
In China gelten andere Regeln als im europäischen Geschäftsleben.
Hier sind einmal die wichtigsten Umgangsregeln zusammengefasst
um Unhöflichkeiten und Missverständnisse zu vermeiden.

22. 39Die wichtigsten Wörter
Diese Worte geben extra Pluspunkte:
ni hao – Hallo
hen gaoxing renshi ni – Schön, Sie zu treffen
Quellen:
DigMandarin: 12 Tips for Chinese Business Etiquette and Culture
40Die Begrüßung
Beachten Sie Mianzi! Es gilt hierachische Regeln zu beachten, die zum
Beispiel von dem Alter und / oder der Rangfunktion abhängen.
38Der erste Eindruck zählt
Kopfnicken, lachen und überreichen Sie ihre
Visitenkarte immer mit 2 Händen.

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Zahlen können Wunder bewirken
Schlechte Zahl: 4
Gute Zahlen: 6,8 und 9
Es gibt einige Zahlen, die eine spezielle Bedeutung haben,
denn in China wird Aberglaube großgeschrieben.
4 (四; Sì)
Bitte vermeiden Sie die 4; in einer
anderen Tonlage bedeutet Sì der
Tod.
6 (六 ; Liù)
Klingt ähnlich wie 流 „liú“ und bedeutet “flow” (alles
fließt wie Wasser) und heißt im übertragenen Sinne,
dass die Wirtschaft läuft.
8 (八 ; Bā )
Die Lieblingszahl der Chinesen und bedeutet Glück
und Reichtum.
9 (九 ; Jiû )
Die 9 steht für Langlebigkeit.
Quellen:
InternChina: Zahlen und deren Bedeutungen in China

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Immer ein kleines Geschenk dabei!
Deutsche Qualität
Purer Genuss
Kleine Andenken
Treffen Sie mitten ins Herz des Kunden durch Geschenke.
Hier sind ein paar Vorschläge.
Deutsche Luxus-Autos wie Mercedes-Benz,
BMW und Porsche haben einen sehr hohen
Stellenwert in China. Ein Modellauto wäre
also eine gute Idee.
Der Konsum von gutem Rotwein
hat einen sehr hohen Stellenwert
in China.
Eine weitere Möglichkeit sind Figuren von Se-
henswürdigkeiten aus Deutschland als Souvenir.
Quellen:
Modellautocenter

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An Chinesische Feste denken
Das Mondfest
Das Chinesische Neujahr
Vergessen Sie nicht diese traditionellen chinesischen Feiertage
um Ihr Guanxi aufzupumpen.
Zum traditionellen Mondfest im Frühherbst kommen
Freunde und Familien zusammen. Es fällt immer auf
den 15. Tag des 8. Monats des chinesischen Mond-
kalenders. Schenken Sie doch einen Mondkuchen.
Der Beginn des Neujahrsfestes fällt auf einen Neumond zwischen dem 21. Januar und dem
21. Februar. Diese Feiertage eignen sich besonders gut zum Verkauf der Immobilie, da viele
Chinesen Urlaub in Europa machen und gleichzeitig auf Shoppingtour für Immobilien sind.
Quellen:
DragonViews: Mondfest
China Highlights: Chinese New Year

26. 1-50Alle Erkenntnisse in einer Lösung: Huhangwu
Huhangwu ist das erste deutsch-chinesische Immobilienportal. Es ist einfach zu bedienen,
zweisprachig und schafft perfekte Absprachen zwischen beiden Parteien.
Unser Service

27. 1. Wir bieten den Link nach China
Huhangwu stellt die Verbindung zwischen dem chinesischen Investor und dem deutschen Verkäufer her.
Listings sind dabei einfach zugänglich auf der Webseite zu finden.
Unser Service 1/5
Chinesische Käufer Deutsche Anbieter
www
查询 Listing
Zweisprachiger Kundenservice

28. 2. Wir sprechen Ihre Sprache & die Ihrer Kunden
Durch unser einheimisch chinesisches Copywriting Team; mit großer langjähriger Erfahrung in den Bereichen
kreatives Schreiben, Marketing und Journalismus, spricht Huhangwu mit potenziellen Kunden in einer Sprache,
die diese auch verstehen.
Unser Service 2/5
Listing
查询

29. 3. Wir sind optimiert für Suchmaschinen in China
Huhangwu ist optimiert für „Baidu“, Chinas beliebteste Suchmaschine. Wenn nun potenzielle chinesische
Investoren nach Immobilien im Ausland suchen, werden sie auf Huhangwu stoßen und Immobilien aus
den unterschiedlichsten Regionen Deutschlands finden.
Unser Service 3/5
SEO

30. 4. Wir helfen beim Visum
Wir unterstützen den chinesischen Kunden durch Drittanbieter bei dem gesamten Prozess des Visumantrags.
Unser Service 4/5

31. 5. Wir haben Erfahrung mit Finanzierung
Huhangwu hat ein breites Netzwerk von Finanzierungsberatern die bei der Finanzierung von Immobilien
weiterhelfen können.
Unser Service 5/5

32. Und der Preis?
Pascal Piepers
Gründer von Huhangwu
Für all diesen Service bieten wir je nach Umfang des Projekts eine
Gebühr. Kontaktieren Sie uns jetzt und wir erstellen Ihnen ein
individuelles Angebot mit Geld-zurück-Garantie.
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