PREMIUM VERKAUFEN - 10 gute Gründe

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Premium ist Erlebniskauf!
Die Gefühle und Emotionen des Kunden spielen gerade dann eine entscheidende Rolle, wenn ein Produkt auf Komfort abzielt und hier einen emotionalen Zugewinn verspricht. Viele Premiumkunden sind fast immer schon sehr gut und mit einer Vielzahl von Waren ausgestattet, weitere Kaufentschei-dungen sind umso mehr emotional motiviert. Dazu ist es notwendig, aus der realen Erfahrung Erleb-nisse zu gestalten, bei denen sie emotional auftanken können. Also nicht mehr in erster Linie Produk-te anbieten, sondern Welten. Genusswelten statt nur Warenwelten. Lebenswelten für Kunden.

Ein Premiumkonsument kauft nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung, sondern eine Philoso-phie, eine Lebenseinstellung, Status, ein Stück Lebensqualität und eben ein Erlebnis. Dafür ist er be-reit, tief in die Tasche zu greifen. Wer hohe Ansprüche stellt, macht keine billigen Kompromisse, ganz gleich wie hoch sein Budget ist.

Leisten Sie deswegen mehr. Es geht nicht nur um eine richtige und individuelle Einschätzung des Kunden, nicht nur um die Funktionstauglichkeit des Produktes oder Ihres Angebotes, sondern um die Ästhetik der Kommunikation, um das Sprachmuster des gesprochenen Satzes, um die Präzision des Wortes, um die Treffergenauigkeit der Argumente, um die präzise Beweisführung und natürlich um die Intensität des Gefühls, das Sie vermitteln.

Premiumkunden wissen das zu schätzen, denn gerade sie haben den Wunsch nach höchst individuel-ler Beratung. So wie in der gehobenen Gastronomie der Gast zu jedem Gang einen passenden Trop-fen vom Sommelier empfohlen haben möchte. Ein stattlicher Weinkeller ist selbstverständlich ein Gü-tesiegel. Aber der richtige Pfiff liegt erst in der individuellen Empfehlung.
Durchschnitt wird in Zukunft nicht mehr reichen. Lassen Sie sich von der Präsentation inspirieren, um Ideen für Ihren Verkauf und Ihre Dienstleistungen zu spinnen.

Suchen Sie nach Bildern und Stories, die jene Energie produzieren, die Ihr Vis-à-Vis dazu bringt, zu verstehen, zu träumen, zu wünschen, zu erleben umzu handeln und zu kaufen.

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PREMIUM VERKAUFEN - 10 gute Gründe

  1. 1. 10 GUTE GRÜNDE FÜR PREMIUMSo gewinnen Sie Kunden für hochpreisige Angebote Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  2. 2. Ein Premium-Konsument kauft nicht nur ein Produkt, sondern eine PHILOSOPHIE, eine LEBENSEINSTELLUNG, ein Stück LEBENSQUALITÄT. VERKAUFEN à la Carte
  3. 3. VERKAUFEN à la Carte PREMIUM ist KLASSE statt MASSE
  4. 4. VERKAUFEN à la Carte PREMIUM ist die LUST am GENUSS
  5. 5. PREMIUM ist INDIVIDUALITÄT VERKAUFEN à la Carte
  6. 6. PREMIUM ist PRÄZISION VERKAUFEN à la Carte
  7. 7. PREMIUM ist FIRST CLASS VERKAUFEN à la Carte
  8. 8. Bei PREMIUM ist ALLES NUR VOM FEINSTEN VERKAUFEN à la Carte
  9. 9. Bei PREMIUM kommt es auf DETAILS an.
  10. 10. Ein PREMIUM-Kunde erwartet eine PREMIUM-PRÄSENTATION VERKAUFEN à la Carte
  11. 11. Ein PREMIUMKUNDE möchte den AKT des KAUFENS als ETWAS BESONDERES erleben VERKAUFEN à la Carte
  12. 12. Die Konzentration auf Premium bringt höhere Margen, Deckungsbeiträge und mehr Gewinn. VERKAUFEN à la Carte
  13. 13. WER MÖCHTE SCHON durchschnittliche Produkte mit einem durchschnittlichen Service zu einem durchschnittlichen Preis in einem durchschnittlichen Laden oder von einer durchschnittlichen Firma kaufen, nutzen, und selbst durchschnittlich sein? Uwe Günter-von Pritzbuer I Rieslingweg 7 I D-64646 Heppenheim I www.verkaufenalacarte.de I gvp@verkaufenalacarte.de
  14. 14. Uwe Günter-von Pritzbuer Rieslingweg 7 64646 Heppenheim 0171-5846999 gvp@verkaufenalacarte.de www.verkaufenalacarte.de Das Seminar für den PREMIUM-VERKAUF Der CLIP für PREMIUM- Präsentationen Der Trainer Ihre Möglichkeiten Meine Facetten Unsere Themen http://youtu.be/8ARIw3VXM_M http://bit.ly/1Hfuq6O VERKAUFEN à la Carte

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