Social Media - mehr Durchblick!
Tim Schlüter• TV-Journalist und Moderator (NDR, ARD)
Tim Schlüter• TV-Journalist und Moderator (NDR, ARD)• Ehemaliger Social Media Anfänger
Tim Schlüter• TV-Journalist und Moderator (NDR, ARD)• Ehemaliger Social Media Anfänger• Buchautor „30 Minuten Twitter, Fac...
Tim Schlüter• TV-Journalist und Moderator (NDR, ARD)• Ehemaliger Social Media Anfänger• Buchautor „30 Minuten Twitter, Fac...
Social Media und Sie?
Social Media - mehr Durchblick??Cool! Umsatzmaschine! Furchtbar!Untergang des Abendlandes! Datenkraken!!Superkommunikation...
Social Media - mehr Durchblick!1. Einbettung2. Einblick3. Strategie
Social Media - mehr Durchblick!1. Einbettung2. Einblick3. StrategieHerausforderung: Worüber reden wir ?
Social Media - mehr Durchblick!   Staat / Gesellschaft
Social Media - mehr Durchblick!   Staat / Gesellschaft   Privatperson
Social Media - mehr Durchblick!   Staat / Gesellschaft   Privatperson   Unternehmen
Social Media - mehr Durchblick!   Staat / Gesellschaft
Social Media - mehr Durchblick!   Staat / Gesellschaft
Olaf Forner
„Die Leute sind süchtig nach Nachrichten.“
Social Media in der Schule.                 7.    8.     9.Gesamt (absolut) 176   149    135In einemNetzwerkGesamtzeit /Wo...
Social Media in der Schule.                 7.    8.     9.Gesamt (absolut) 176   149    135In einem        93%    97%    ...
Social Media in der Schule.                 7.    8.     9.Gesamt (absolut) 176   149    135In einem        93%    97%    ...
„Ich verkaufe 50% weniger als noch 2005.“
„Ich verkaufe 50% weniger als noch 2005.“
Social Media - mehr Durchblick!          Gesellschaft    Jetzt erfahren wir mehr.
Social Media – mehr Durchblick!
Social Media – mehr Durchblick!
Social Media - mehr Durchblick!          Gesellschaft    Jetzt kommt mehr ans Licht.
Social Media - mehr Durchblick!          Unternehmen    Jetzt kommt mehr ans Licht.
Social Media - mehr Durchblick!          Unternehmen    Jetzt kommt mehr ans Licht.
Social Media - mehr Durchblick!          Unternehmen            „Shit-Storm“
Social Media - mehr Durchblick!          Unternehmen             „Shit-Storm“
Social Media - mehr Durchblick!          Unternehmen
Unternehmen
Unternehmen
Unternehmen
Unternehmen
Unternehmen
Unternehmen
Unternehmen10 Millionen Leser
Steht die Abwehr?Unternehmen
DO NO EVIL
DO NO EVIL
DO NO EVIL
Steht die Abwehr?Unternehmen - Regelmäßige Eigensuche.
www.kurrently.com
Steht die Abwehr?Unternehmen - Regelmäßige Eigensuche - Social Media Policy
Social Media PolicyUnternehmen - Was DÜRFEN meine Mitarbeiter in   Sozialen Medien – und was nicht? - Was SOLLEN meine Mit...
Ihre ChanceUnternehmen - Nur 19% der Unternehmen in   Deutschland haben eine Social   Media Policy.
Die Abwehr steht.Unternehmen - Regelmäßige Eigensuche - Social Media Policy
Die Abwehr steht.Unternehmen
Unternehmen
Unternehmen
Unternehmen
Wie greift man an?Unternehmen
14. Juni 2009, Sylt.
07. Juni 2011, Hamburg.
Social Media - mehr Durchblick!               Privatmensch
Social Media: Kneipen im Netz
Social Media: Kneipen im Netz
Wie funktionieren soziale Medien?
Wie funktionieren soziale Medien?
Wie funktionieren soziale Medien?
Social Media: Kneipen im Netz
Social Media: Kneipen im Netz
Facebook „Seite“
Social Media: Kneipen im Netz
Social Media: Kneipen im Netz
Social Media: Kneipen im Netz
Social Media: Kneipen im Netz
Social Media: Kneipen im Netz
Social Media: Kneipen im Netz
Social Media: Kneipen im Netz
Social Media: Kneipen im Netz
Social Media: Kneipen im Netz              Optiker
Social Media: Kneipen im Netz
Social Media - mit Durchblick!
email@interessent.com
email@interessent.com                   Rolle?
Rolle?Unternehmen?    Marke?   Produkt?    Person?„Inhaltsportal“?
email@interessent.com                   Rolle?
email@interessent.com                        Ziele
Setzen Sie Ziele.66% der deutschen Unternehmenhaben keine.
Mögliche Ziele:Mehr junge KundenMehr ältere KundenMehr FamilienMehr StudentenMehr gute Azubi-Bewerbungen
Zusammenfassung
email@interessent.com                    Ziele?
email@interessent.com                   Rolle?
email@interessent.com                   Erfolg!
Steht die Abwehr?Unternehmen - Regelmäßige Eigensuche - Social Media Policy
Steht der Angriff?Unternehmen - Homepage als Zentrum. - Wählen Sie Rollen. - Setzen Sie Ziele. - Erreichen Sie sie!
Viel Erfolg!                …Antworten gleich      Fragen?                hier oder kostenlos                      auch au...
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
ESSILOR IMPULSE 2012
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

ESSILOR IMPULSE 2012

487 Aufrufe

Veröffentlicht am

0 Kommentare
0 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
487
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
2
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
2
Kommentare
0
Gefällt mir
0
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie
  • Im Zentrum Ihrer Aktivitäten sollte Ihre Homepage stehen Denn Ihre Homepage ist Ihr ganz eigenes Reich Es fängt an mit ihrem Profil als Trainer Sie haben sich irgendwann mal hingesetzt und sich Ihr Profil, Ihr Alleinstellungsmerkmal, Ihre Kernkompetenzen erarbeitet Diese Überlegungen sind eingeflossen in erste Broschüren und letztendlich auch in Ihre Homepage Hier stellen Sie sich umfänglich, Ihr Portfolio, Referenzprojekte, Kunden... Auf Social Media-Diensten hingegen werden Sie immer nur einzelne Aspekte Ihrer Arbeit darstellen können, aber nie das Gesamtbild auf Ihrer eigenen Seite können Sie tun und lassen, was sie wollen, es schaltet Ihnen keiner Werbung dazwischen
  • Sie können Soziale Netzwerke aber natürlich auch aktiv nutzen Sie erwarten jetzt, dass ich Ihnen erkläre, wie Sie mit diesen Diensten eine Großzahl an Menschen erreichen. Tim Schlüter hatte das ja vorhin am Beispiel XXX aufgezeigt Sie haben vorhin gesehen, welche Relevanz Twitter, Facebook, Xing & Co haben können Wie sie sich eignen, um Informationen schnell an die Frau und den Mann zu bringen Aber da muss ich Sie zunächst einmal enttäuschen. Denn: Ausschlaggebend für eine erfolgreiche Positionierung im Netz sind soziale Netzwerke nicht allein
  • Fazit: alle anderen Präsenzen, Twitter, Xing, Facebook, sollten einem Ziel untergeordnet sein – Ihre Follower, Freunde und Kontakte von den Sozialen Netzwerken auf Ihre eigene Seite zu holen Wenn also die Homepage im Zentrum dabei steht, sich im Netz zu positionieren, dann sind Social Media dazu da, Anreize zu geben Anreize dafür zu geben, dass Menschen, die Ihnen bei Facebook, Xing oder Twitter begegnen, auf Ihre Homepage kommen Dafür gibt es unserer Ansicht eigentlich nur einen Weg
  • Fazit: alle anderen Präsenzen, Twitter, Xing, Facebook, sollten einem Ziel untergeordnet sein – Ihre Follower, Freunde und Kontakte von den Sozialen Netzwerken auf Ihre eigene Seite zu holen Wenn also die Homepage im Zentrum dabei steht, sich im Netz zu positionieren, dann sind Social Media dazu da, Anreize zu geben Anreize dafür zu geben, dass Menschen, die Ihnen bei Facebook, Xing oder Twitter begegnen, auf Ihre Homepage kommen Dafür gibt es unserer Ansicht eigentlich nur einen Weg
  • Ein weiterer Grund dafür, Ihre Homepage nicht zu vernachlässigen, lässt sich am Präsidentschafts-Wahlkampf von Barack Obama ableiten Von Barack Obama heißt es ja immer wieder gern, dass er so viel Unterstützung generieren konnte, weil er Social Media eingesetzt hat Tatsächlich konnte er so viel Unterstützung generieren, weil er Menschen von den sozialen Netzwerken auf seine eigne Seite holen konnte, wo sie sich als Unterstützer eintragen konnten Nur mit der Ansprache bei Facebook oder Twitter allein hätte er niemals Menschen gezielt in Regionen ansprechen können, um sie zu mobilisieren Die Menschen wurden hier nach einem sehr wichtigen Detail gefragt: deren E-Mail-Adresse Social Media hin, Social Media her: die E-Mail-Adressen Ihrer Besucher sind immer noch ein mächtiges Instrument, um Ihre Klientel gezielt anzusprechen, um sie auch dann zu erreichen, wenn sie mal nicht auf Ihrer Seite waren
  • Ein weiterer Grund dafür, Ihre Homepage nicht zu vernachlässigen, lässt sich am Präsidentschafts-Wahlkampf von Barack Obama ableiten Von Barack Obama heißt es ja immer wieder gern, dass er so viel Unterstützung generieren konnte, weil er Social Media eingesetzt hat Tatsächlich konnte er so viel Unterstützung generieren, weil er Menschen von den sozialen Netzwerken auf seine eigne Seite holen konnte, wo sie sich als Unterstützer eintragen konnten Nur mit der Ansprache bei Facebook oder Twitter allein hätte er niemals Menschen gezielt in Regionen ansprechen können, um sie zu mobilisieren Die Menschen wurden hier nach einem sehr wichtigen Detail gefragt: deren E-Mail-Adresse Social Media hin, Social Media her: die E-Mail-Adressen Ihrer Besucher sind immer noch ein mächtiges Instrument, um Ihre Klientel gezielt anzusprechen, um sie auch dann zu erreichen, wenn sie mal nicht auf Ihrer Seite waren
  • Fazit: alle anderen Präsenzen, Twitter, Xing, Facebook, sollten einem Ziel untergeordnet sein – Ihre Follower, Freunde und Kontakte von den Sozialen Netzwerken auf Ihre eigene Seite zu holen Wenn also die Homepage im Zentrum dabei steht, sich im Netz zu positionieren, dann sind Social Media dazu da, Anreize zu geben Anreize dafür zu geben, dass Menschen, die Ihnen bei Facebook, Xing oder Twitter begegnen, auf Ihre Homepage kommen Dafür gibt es unserer Ansicht eigentlich nur einen Weg
  • Fazit: alle anderen Präsenzen, Twitter, Xing, Facebook, sollten einem Ziel untergeordnet sein – Ihre Follower, Freunde und Kontakte von den Sozialen Netzwerken auf Ihre eigene Seite zu holen Wenn also die Homepage im Zentrum dabei steht, sich im Netz zu positionieren, dann sind Social Media dazu da, Anreize zu geben Anreize dafür zu geben, dass Menschen, die Ihnen bei Facebook, Xing oder Twitter begegnen, auf Ihre Homepage kommen Dafür gibt es unserer Ansicht eigentlich nur einen Weg
  • Fazit: alle anderen Präsenzen, Twitter, Xing, Facebook, sollten einem Ziel untergeordnet sein – Ihre Follower, Freunde und Kontakte von den Sozialen Netzwerken auf Ihre eigene Seite zu holen Wenn also die Homepage im Zentrum dabei steht, sich im Netz zu positionieren, dann sind Social Media dazu da, Anreize zu geben Anreize dafür zu geben, dass Menschen, die Ihnen bei Facebook, Xing oder Twitter begegnen, auf Ihre Homepage kommen Dafür gibt es unserer Ansicht eigentlich nur einen Weg
  • Bei der zweiten Art Wissen zu teilen, sammeln Sie nicht einfach nur Links oder geben unaufgefordert Tipps Bei der zweiten Art, mit Ihrem Wissen zu glänzen gehen Sie nicht auf Sendung, sondern erstmal auf Empfang und horchen inSoziale Netzwerk hinein Denn wenn Sie wissen, was die Menschen beschäftigt, können Sie sich auch konkret an Menschen wenden, die Hilfe brauchen.
  • Bei der zweiten Art Wissen zu teilen, sammeln Sie nicht einfach nur Links oder geben unaufgefordert Tipps Bei der zweiten Art, mit Ihrem Wissen zu glänzen gehen Sie nicht auf Sendung, sondern erstmal auf Empfang und horchen inSoziale Netzwerk hinein Denn wenn Sie wissen, was die Menschen beschäftigt, können Sie sich auch konkret an Menschen wenden, die Hilfe brauchen.
  • Und zum Abschluss noch ein Beispiel, wo jemand aus unserer Sicht Wissen professionell teilt – uneigennützig ist, zuhört - aber das zentrale Ziel, die Menschen hier letztendlich im Sozialen Netzwerk abzuholen, nicht außer acht lässt Christian Solmecke ist Anwalt in Köln. Er hat sich spezialisiert auf die Themen Filesharing, Abmahnungen und Downloads. Solmecke hat unter dem Namen seiner Kanzlei einen Kanal bei Youtube eingerichtet und stellt dort Videos ein. Solmecke spult aber nicht nur einfach sein Programm runter, sondern lässt seine Nutzer auch Fragen stellen, die er in einem späteren Beitrag wieder aufgreift. Er verschenkt Wissen, aber: Was glauben Sie, wen ich anrufen werde, wenn ich jemals wegen eines Downloads Post von einem Anwalt bekommen?
  • Fazit: alle anderen Präsenzen, Twitter, Xing, Facebook, sollten einem Ziel untergeordnet sein – Ihre Follower, Freunde und Kontakte von den Sozialen Netzwerken auf Ihre eigene Seite zu holen Wenn also die Homepage im Zentrum dabei steht, sich im Netz zu positionieren, dann sind Social Media dazu da, Anreize zu geben Anreize dafür zu geben, dass Menschen, die Ihnen bei Facebook, Xing oder Twitter begegnen, auf Ihre Homepage kommen Dafür gibt es unserer Ansicht eigentlich nur einen Weg
  • Fazit: alle anderen Präsenzen, Twitter, Xing, Facebook, sollten einem Ziel untergeordnet sein – Ihre Follower, Freunde und Kontakte von den Sozialen Netzwerken auf Ihre eigene Seite zu holen Wenn also die Homepage im Zentrum dabei steht, sich im Netz zu positionieren, dann sind Social Media dazu da, Anreize zu geben Anreize dafür zu geben, dass Menschen, die Ihnen bei Facebook, Xing oder Twitter begegnen, auf Ihre Homepage kommen Dafür gibt es unserer Ansicht eigentlich nur einen Weg
  • Fazit: alle anderen Präsenzen, Twitter, Xing, Facebook, sollten einem Ziel untergeordnet sein – Ihre Follower, Freunde und Kontakte von den Sozialen Netzwerken auf Ihre eigene Seite zu holen Wenn also die Homepage im Zentrum dabei steht, sich im Netz zu positionieren, dann sind Social Media dazu da, Anreize zu geben Anreize dafür zu geben, dass Menschen, die Ihnen bei Facebook, Xing oder Twitter begegnen, auf Ihre Homepage kommen Dafür gibt es unserer Ansicht eigentlich nur einen Weg
  • Fazit: alle anderen Präsenzen, Twitter, Xing, Facebook, sollten einem Ziel untergeordnet sein – Ihre Follower, Freunde und Kontakte von den Sozialen Netzwerken auf Ihre eigene Seite zu holen Wenn also die Homepage im Zentrum dabei steht, sich im Netz zu positionieren, dann sind Social Media dazu da, Anreize zu geben Anreize dafür zu geben, dass Menschen, die Ihnen bei Facebook, Xing oder Twitter begegnen, auf Ihre Homepage kommen Dafür gibt es unserer Ansicht eigentlich nur einen Weg
  • Fazit: alle anderen Präsenzen, Twitter, Xing, Facebook, sollten einem Ziel untergeordnet sein – Ihre Follower, Freunde und Kontakte von den Sozialen Netzwerken auf Ihre eigene Seite zu holen Wenn also die Homepage im Zentrum dabei steht, sich im Netz zu positionieren, dann sind Social Media dazu da, Anreize zu geben Anreize dafür zu geben, dass Menschen, die Ihnen bei Facebook, Xing oder Twitter begegnen, auf Ihre Homepage kommen Dafür gibt es unserer Ansicht eigentlich nur einen Weg
  • ESSILOR IMPULSE 2012

    1. 1. Social Media - mehr Durchblick!
    2. 2. Tim Schlüter• TV-Journalist und Moderator (NDR, ARD)
    3. 3. Tim Schlüter• TV-Journalist und Moderator (NDR, ARD)• Ehemaliger Social Media Anfänger
    4. 4. Tim Schlüter• TV-Journalist und Moderator (NDR, ARD)• Ehemaliger Social Media Anfänger• Buchautor „30 Minuten Twitter, Facebook, XING & CO.“
    5. 5. Tim Schlüter• TV-Journalist und Moderator (NDR, ARD)• Ehemaliger Social Media Anfänger• Buchautor „30 Minuten Twitter, Facebook, XING & CO.“• Initiator .de
    6. 6. Social Media und Sie?
    7. 7. Social Media - mehr Durchblick??Cool! Umsatzmaschine! Furchtbar!Untergang des Abendlandes! Datenkraken!!Superkommunikation! GläsernerMensch SPAß!! …usw …usf.
    8. 8. Social Media - mehr Durchblick!1. Einbettung2. Einblick3. Strategie
    9. 9. Social Media - mehr Durchblick!1. Einbettung2. Einblick3. StrategieHerausforderung: Worüber reden wir ?
    10. 10. Social Media - mehr Durchblick! Staat / Gesellschaft
    11. 11. Social Media - mehr Durchblick! Staat / Gesellschaft Privatperson
    12. 12. Social Media - mehr Durchblick! Staat / Gesellschaft Privatperson Unternehmen
    13. 13. Social Media - mehr Durchblick! Staat / Gesellschaft
    14. 14. Social Media - mehr Durchblick! Staat / Gesellschaft
    15. 15. Olaf Forner
    16. 16. „Die Leute sind süchtig nach Nachrichten.“
    17. 17. Social Media in der Schule. 7. 8. 9.Gesamt (absolut) 176 149 135In einemNetzwerkGesamtzeit /Woche
    18. 18. Social Media in der Schule. 7. 8. 9.Gesamt (absolut) 176 149 135In einem 93% 97% 98%NetzwerkGesamtzeit /Woche
    19. 19. Social Media in der Schule. 7. 8. 9.Gesamt (absolut) 176 149 135In einem 93% 97% 98%NetzwerkGesamtzeit / 7h 14h 18hWoche
    20. 20. „Ich verkaufe 50% weniger als noch 2005.“
    21. 21. „Ich verkaufe 50% weniger als noch 2005.“
    22. 22. Social Media - mehr Durchblick! Gesellschaft Jetzt erfahren wir mehr.
    23. 23. Social Media – mehr Durchblick!
    24. 24. Social Media – mehr Durchblick!
    25. 25. Social Media - mehr Durchblick! Gesellschaft Jetzt kommt mehr ans Licht.
    26. 26. Social Media - mehr Durchblick! Unternehmen Jetzt kommt mehr ans Licht.
    27. 27. Social Media - mehr Durchblick! Unternehmen Jetzt kommt mehr ans Licht.
    28. 28. Social Media - mehr Durchblick! Unternehmen „Shit-Storm“
    29. 29. Social Media - mehr Durchblick! Unternehmen „Shit-Storm“
    30. 30. Social Media - mehr Durchblick! Unternehmen
    31. 31. Unternehmen
    32. 32. Unternehmen
    33. 33. Unternehmen
    34. 34. Unternehmen
    35. 35. Unternehmen
    36. 36. Unternehmen
    37. 37. Unternehmen10 Millionen Leser
    38. 38. Steht die Abwehr?Unternehmen
    39. 39. DO NO EVIL
    40. 40. DO NO EVIL
    41. 41. DO NO EVIL
    42. 42. Steht die Abwehr?Unternehmen - Regelmäßige Eigensuche.
    43. 43. www.kurrently.com
    44. 44. Steht die Abwehr?Unternehmen - Regelmäßige Eigensuche - Social Media Policy
    45. 45. Social Media PolicyUnternehmen - Was DÜRFEN meine Mitarbeiter in Sozialen Medien – und was nicht? - Was SOLLEN meine Mitarbeiter in sozialen Medien?
    46. 46. Ihre ChanceUnternehmen - Nur 19% der Unternehmen in Deutschland haben eine Social Media Policy.
    47. 47. Die Abwehr steht.Unternehmen - Regelmäßige Eigensuche - Social Media Policy
    48. 48. Die Abwehr steht.Unternehmen
    49. 49. Unternehmen
    50. 50. Unternehmen
    51. 51. Unternehmen
    52. 52. Wie greift man an?Unternehmen
    53. 53. 14. Juni 2009, Sylt.
    54. 54. 07. Juni 2011, Hamburg.
    55. 55. Social Media - mehr Durchblick! Privatmensch
    56. 56. Social Media: Kneipen im Netz
    57. 57. Social Media: Kneipen im Netz
    58. 58. Wie funktionieren soziale Medien?
    59. 59. Wie funktionieren soziale Medien?
    60. 60. Wie funktionieren soziale Medien?
    61. 61. Social Media: Kneipen im Netz
    62. 62. Social Media: Kneipen im Netz
    63. 63. Facebook „Seite“
    64. 64. Social Media: Kneipen im Netz
    65. 65. Social Media: Kneipen im Netz
    66. 66. Social Media: Kneipen im Netz
    67. 67. Social Media: Kneipen im Netz
    68. 68. Social Media: Kneipen im Netz
    69. 69. Social Media: Kneipen im Netz
    70. 70. Social Media: Kneipen im Netz
    71. 71. Social Media: Kneipen im Netz
    72. 72. Social Media: Kneipen im Netz Optiker
    73. 73. Social Media: Kneipen im Netz
    74. 74. Social Media - mit Durchblick!
    75. 75. email@interessent.com
    76. 76. email@interessent.com Rolle?
    77. 77. Rolle?Unternehmen? Marke? Produkt? Person?„Inhaltsportal“?
    78. 78. email@interessent.com Rolle?
    79. 79. email@interessent.com Ziele
    80. 80. Setzen Sie Ziele.66% der deutschen Unternehmenhaben keine.
    81. 81. Mögliche Ziele:Mehr junge KundenMehr ältere KundenMehr FamilienMehr StudentenMehr gute Azubi-Bewerbungen
    82. 82. Zusammenfassung
    83. 83. email@interessent.com Ziele?
    84. 84. email@interessent.com Rolle?
    85. 85. email@interessent.com Erfolg!
    86. 86. Steht die Abwehr?Unternehmen - Regelmäßige Eigensuche - Social Media Policy
    87. 87. Steht der Angriff?Unternehmen - Homepage als Zentrum. - Wählen Sie Rollen. - Setzen Sie Ziele. - Erreichen Sie sie!
    88. 88. Viel Erfolg! …Antworten gleich Fragen? hier oder kostenlos auch auf talk-social.de

    ×