1. Anbieter
-‐
Sponsoren
< Bitte
Bild des
Referenten
einfügen >
Entdecken
Sie
Ihre
Kunden
von
morgen!
Generierung
von
relevanten
Leads
mit
Hilfe
von
Predic;ve
Analy;cs
Andreas
Schwarzkopf
LeadHints
–
ein
Projekt
der
Lot
Internet
GmbH
2. Seite
2
14./15.04.2015
Problem
Firmenkunden-‐Akquise
GESTERN...
100
Anrufe
20
Interessenten
3
Treffen
?
1
Kunde…
3. Seite
3
14./15.04.2015
AB
JETZT!
20
Anrufe
15
Interessenten
10
Treffen
5
Kunden!
Firmenkunden-‐Akquise
mit
Big
Data!
Aus
4
Millionen
Adressen
die
aussichtsreichsten
Leads
finden
5. Seite
5
14./15.04.2015
Wie
geht
das?
Die
Lösung
Bestehende
Kunden
Muster-‐
Erkennung
Big
Data
Analyse
Leads
6. Seite
6
14./15.04.2015
Use
Case
1.
Kunden-‐Profile
aus
Datenbank
erstellen
2.
Ähnliche
Muster
in
externen
Daten
finden
3.
Aussichtsreichste
Leads
definieren
4.
Der
Sale
beginnt
Gabelstapler-‐Firma
7. Seite
7
14./15.04.2015
Interne
Kundenprofile
CRM
/
Kundendatenbank
A-‐Kunden-‐Profile
z.B.
Wachsende
Logis;k-‐
dienstleister
8. Seite
8
14./15.04.2015
Externe
Daten
Stellenanzeigen:
Lagermitarbeiter
Offene
Internet-‐Quellen
Firmenwebsites
(Content,
Quelltext)
Jobbörsen
(auch
historische
Anzeigen)
Social
Media
News
Daten-‐Dridanbieter
Suchmaschinendaten
Traffic-‐Daten
Kontaktdaten
...
9. Seite
9
14./15.04.2015
Gabelstapler-‐Leads
Indikator
für
einen
Lead
Auswertung
von
Stellenanzeigen
Lagermitarbeiter
gesucht
Geschähserweiterung
Neue
Gabelstapler
kaufen
Hot
Lead!
10. Seite
10
14./15.04.2015
Agentur-‐Leads
Indikator
für
eine
Online-‐MarkeZng
Agentur
Monitoring
von
Google
AdWords
Kampagnen
Midelständler
startet
Werbung
Beratungsbedarf
Betreuungsvertrag-‐Lead
Hot
Lead!
11. Seite
11
14./15.04.2015
Industrie-‐Leads
Indikator
für
Industriekamerahersteller
Monitoring
von
Nachrichten
Eine
neue
Müllsor;eranlage
entsteht
Intelligente
Kameras
werden
eingebaut
Industriekamerahersteller
gesucht
Hot
Lead!