SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 14
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Anbieter	
  -­‐	
  Sponsoren	
  
< Bitte
Bild des
Referenten
einfügen >
Entdecken	
  Sie	
  Ihre	
  Kunden	
  von	
  morgen!	
  
Generierung	
  von	
  relevanten	
  Leads	
  mit	
  Hilfe	
  von	
  Predic;ve	
  Analy;cs	
  
	
  
Andreas	
  Schwarzkopf	
  
	
  
LeadHints	
  –	
  ein	
  Projekt	
  der	
  Lot	
  Internet	
  GmbH	
  
Seite	
  2	
  
14./15.04.2015	
  
Problem	
  
Firmenkunden-­‐Akquise	
  GESTERN...	
  
100	
  Anrufe	
  
20	
  Interessenten	
  
3	
  Treffen	
  
?	
  
1	
  Kunde…	
  
	
  
Seite	
  3	
  
14./15.04.2015	
  
AB	
  JETZT!	
  
20	
  Anrufe	
  
15	
  Interessenten	
  
10	
  Treffen	
  
5	
  Kunden!	
  
Firmenkunden-­‐Akquise	
  mit	
  Big	
  Data!	
  
Aus	
  4	
  Millionen	
  Adressen	
  die	
  aussichtsreichsten	
  Leads	
  finden	
  
Seite	
  4	
  
14./15.04.2015	
  
Ergebnis	
  
Seite	
  5	
  
14./15.04.2015	
  
Wie	
  geht	
  das?	
  
Die	
  Lösung	
  
Bestehende	
  
Kunden	
  
Muster-­‐
Erkennung	
  
Big	
  Data	
  
Analyse	
  
Leads	
  
Seite	
  6	
  
14./15.04.2015	
  
	
  	
  	
  	
  	
  Use	
  Case	
  
1.	
  Kunden-­‐Profile	
  aus	
  Datenbank	
  erstellen	
  
2.	
  Ähnliche	
  Muster	
  in	
  externen	
  Daten	
  finden	
  
3.	
  Aussichtsreichste	
  Leads	
  definieren	
  
4.	
  Der	
  Sale	
  beginnt	
  
Gabelstapler-­‐Firma	
  
Seite	
  7	
  
14./15.04.2015	
  
Interne	
  Kundenprofile	
  
	
  
CRM	
  /	
  Kundendatenbank	
  
	
  
	
  
	
  
A-­‐Kunden-­‐Profile	
  
z.B.	
  Wachsende	
  Logis;k-­‐
dienstleister	
  
Seite	
  8	
  
14./15.04.2015	
  
Externe	
  Daten	
  
Stellenanzeigen:	
  	
  
Lagermitarbeiter	
  
Offene	
  Internet-­‐Quellen	
  
	
  Firmenwebsites	
  (Content,	
  Quelltext)	
  
	
  Jobbörsen	
  (auch	
  historische	
  Anzeigen)	
  
	
  Social	
  Media	
  
	
  News	
  
Daten-­‐Dridanbieter	
  
	
  Suchmaschinendaten	
  
	
  Traffic-­‐Daten	
  
	
  Kontaktdaten	
  
...	
  
	
  
Seite	
  9	
  
14./15.04.2015	
  
Gabelstapler-­‐Leads	
  
Indikator	
  für	
  einen	
  Lead	
  
Auswertung	
  von	
  Stellenanzeigen	
  
Lagermitarbeiter	
  gesucht	
  
Geschähserweiterung	
  
Neue	
  Gabelstapler	
  kaufen	
  
Hot	
  Lead!	
  
Seite	
  10	
  
14./15.04.2015	
  
Agentur-­‐Leads	
  
Indikator	
  für	
  eine	
  Online-­‐MarkeZng	
  Agentur	
  
Monitoring	
  von	
  Google	
  AdWords	
  Kampagnen	
  
Midelständler	
  startet	
  Werbung	
  
Beratungsbedarf	
  
Betreuungsvertrag-­‐Lead	
  
Hot	
  Lead!	
  
Seite	
  11	
  
14./15.04.2015	
  
Industrie-­‐Leads	
  
Indikator	
  für	
  Industriekamerahersteller	
  
Monitoring	
  von	
  Nachrichten	
  
Eine	
  neue	
  Müllsor;eranlage	
  entsteht	
  
Intelligente	
  Kameras	
  werden	
  eingebaut	
  
Industriekamerahersteller	
  gesucht	
  
Hot	
  Lead!	
  
Seite	
  12	
  
14./15.04.2015	
  
Ablauf	
  &	
  Tools	
  
Daten	
   Analyse	
   Leads	
   Umsatz	
  
CRM	
  
Web-­‐Crawling	
  
Dri]anbieter	
  
Auswahl	
  A]ribute	
  	
  
Machine	
  Learning	
  
Klassifizierung	
  
PotenZalkunden	
  
Datenanreicherung	
  
CRM-­‐Import	
  
Verkäufe	
  steigern	
  
Erfolg	
  messen	
  
OpZmieren	
  
Seite	
  13	
  
14./15.04.2015	
  
Vision	
  
Anbieter	
  -­‐	
  Sponsoren	
  
Machen	
  Sie	
  mit!	
  
Gestalten	
  Sie	
  mit!	
  
Andreas	
  Schwarzkopf	
  
	
  
as@lot-­‐internet.de	
  
	
  
@andschwarzkopf	
  
	
  
	
  

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Leadhints - Entdecken Sie Ihre Kunden von morgen!

ONE2013 Experience 04 Michael Ammann, Boxalino
ONE2013 Experience 04 Michael Ammann, BoxalinoONE2013 Experience 04 Michael Ammann, Boxalino
ONE2013 Experience 04 Michael Ammann, BoxalinoONE Schweiz
 
Neue Microsoft Portale für Dynamics CRM
Neue Microsoft Portale für Dynamics CRMNeue Microsoft Portale für Dynamics CRM
Neue Microsoft Portale für Dynamics CRMIOZ AG
 
Competitive Intelligence-Prozesse - Services für die Strategie- und Managemen...
Competitive Intelligence-Prozesse - Services für die Strategie- und Managemen...Competitive Intelligence-Prozesse - Services für die Strategie- und Managemen...
Competitive Intelligence-Prozesse - Services für die Strategie- und Managemen...Winfried Kempfle Marketing Services
 
SomexCircle - Google Adwords Trends 2017
SomexCircle - Google Adwords Trends 2017SomexCircle - Google Adwords Trends 2017
SomexCircle - Google Adwords Trends 2017what.digital
 
AIMS interim management market study Germany
AIMS interim management market study GermanyAIMS interim management market study Germany
AIMS interim management market study GermanyThorsten2Becker2
 
Digital Analytics - Fluch oder Segen der Digitalisierung?
Digital Analytics - Fluch oder Segen der Digitalisierung?Digital Analytics - Fluch oder Segen der Digitalisierung?
Digital Analytics - Fluch oder Segen der Digitalisierung?Hochschule Luzern
 
Tweets und Aktienkurse? Wertvolle Erkenntnisse durch Data Blending gewinnen
Tweets und Aktienkurse? Wertvolle Erkenntnisse durch Data Blending gewinnenTweets und Aktienkurse? Wertvolle Erkenntnisse durch Data Blending gewinnen
Tweets und Aktienkurse? Wertvolle Erkenntnisse durch Data Blending gewinnenit-novum
 
Web-Analyse ist keine Kür sondern Pflichtprogramm
Web-Analyse ist keine Kür sondern PflichtprogrammWeb-Analyse ist keine Kür sondern Pflichtprogramm
Web-Analyse ist keine Kür sondern Pflichtprogrammcrowdmedia GmbH
 
Modix Webinar: Wie Autohäuser die Power von Suchmaschinen nutzen (Nov 2014)
Modix Webinar: Wie Autohäuser die Power von Suchmaschinen nutzen (Nov 2014)Modix Webinar: Wie Autohäuser die Power von Suchmaschinen nutzen (Nov 2014)
Modix Webinar: Wie Autohäuser die Power von Suchmaschinen nutzen (Nov 2014)Derek Finke
 
Marketing Tag17: Digital Survival Guide 2017
Marketing Tag17: Digital Survival Guide 2017Marketing Tag17: Digital Survival Guide 2017
Marketing Tag17: Digital Survival Guide 2017Advance Metrics
 
Marketingtag17 - Master Class "Digital Survival Guide"
Marketingtag17 - Master Class "Digital Survival Guide"Marketingtag17 - Master Class "Digital Survival Guide"
Marketingtag17 - Master Class "Digital Survival Guide"Amazee Labs
 
Inbound Lunch 3 - Anstatt Kaltakquise: Online Lead Gen mit Ihrer Website
Inbound Lunch 3 - Anstatt Kaltakquise: Online Lead Gen mit Ihrer WebsiteInbound Lunch 3 - Anstatt Kaltakquise: Online Lead Gen mit Ihrer Website
Inbound Lunch 3 - Anstatt Kaltakquise: Online Lead Gen mit Ihrer WebsiteBrandsensations
 
Online Marketing-Kampagnen - Services für die Management- und Marketingberatung
Online Marketing-Kampagnen - Services für die Management- und MarketingberatungOnline Marketing-Kampagnen - Services für die Management- und Marketingberatung
Online Marketing-Kampagnen - Services für die Management- und MarketingberatungWinfried Kempfle Marketing Services
 
Peter gentsch multi channel intelligence ne_com_07-10-2015
Peter gentsch multi channel intelligence ne_com_07-10-2015Peter gentsch multi channel intelligence ne_com_07-10-2015
Peter gentsch multi channel intelligence ne_com_07-10-2015Peter Gentsch
 
Herausforderungen von Customer Centricity im E-Commerce Alltag
Herausforderungen von Customer Centricity im E-Commerce AlltagHerausforderungen von Customer Centricity im E-Commerce Alltag
Herausforderungen von Customer Centricity im E-Commerce AlltagUnic
 
Vom datengetriebenen Unternehmen zum Datentreiber
Vom datengetriebenen Unternehmen zum DatentreiberVom datengetriebenen Unternehmen zum Datentreiber
Vom datengetriebenen Unternehmen zum DatentreiberDatentreiber
 
Intelligent Asset Management mit SAP
Intelligent Asset Management mit SAPIntelligent Asset Management mit SAP
Intelligent Asset Management mit SAPBranding Maintenance
 
Social Media - für Ihr Unternehmen
Social Media - für Ihr UnternehmenSocial Media - für Ihr Unternehmen
Social Media - für Ihr UnternehmenAioma AG
 

Ähnlich wie Leadhints - Entdecken Sie Ihre Kunden von morgen! (20)

Conversion Rockstar Landingpage! | 
Michael Ammann, Boxalino AG
Conversion Rockstar Landingpage! | 
Michael Ammann, Boxalino AGConversion Rockstar Landingpage! | 
Michael Ammann, Boxalino AG
Conversion Rockstar Landingpage! | 
Michael Ammann, Boxalino AG
 
ONE2013 Experience 04 Michael Ammann, Boxalino
ONE2013 Experience 04 Michael Ammann, BoxalinoONE2013 Experience 04 Michael Ammann, Boxalino
ONE2013 Experience 04 Michael Ammann, Boxalino
 
Neue Microsoft Portale für Dynamics CRM
Neue Microsoft Portale für Dynamics CRMNeue Microsoft Portale für Dynamics CRM
Neue Microsoft Portale für Dynamics CRM
 
Competitive Intelligence-Prozesse - Services für die Strategie- und Managemen...
Competitive Intelligence-Prozesse - Services für die Strategie- und Managemen...Competitive Intelligence-Prozesse - Services für die Strategie- und Managemen...
Competitive Intelligence-Prozesse - Services für die Strategie- und Managemen...
 
SomexCircle - Google Adwords Trends 2017
SomexCircle - Google Adwords Trends 2017SomexCircle - Google Adwords Trends 2017
SomexCircle - Google Adwords Trends 2017
 
AIMS interim management market study Germany
AIMS interim management market study GermanyAIMS interim management market study Germany
AIMS interim management market study Germany
 
Digital Analytics - Fluch oder Segen der Digitalisierung?
Digital Analytics - Fluch oder Segen der Digitalisierung?Digital Analytics - Fluch oder Segen der Digitalisierung?
Digital Analytics - Fluch oder Segen der Digitalisierung?
 
Tweets und Aktienkurse? Wertvolle Erkenntnisse durch Data Blending gewinnen
Tweets und Aktienkurse? Wertvolle Erkenntnisse durch Data Blending gewinnenTweets und Aktienkurse? Wertvolle Erkenntnisse durch Data Blending gewinnen
Tweets und Aktienkurse? Wertvolle Erkenntnisse durch Data Blending gewinnen
 
Web-Analyse ist keine Kür sondern Pflichtprogramm
Web-Analyse ist keine Kür sondern PflichtprogrammWeb-Analyse ist keine Kür sondern Pflichtprogramm
Web-Analyse ist keine Kür sondern Pflichtprogramm
 
Modix Webinar: Wie Autohäuser die Power von Suchmaschinen nutzen (Nov 2014)
Modix Webinar: Wie Autohäuser die Power von Suchmaschinen nutzen (Nov 2014)Modix Webinar: Wie Autohäuser die Power von Suchmaschinen nutzen (Nov 2014)
Modix Webinar: Wie Autohäuser die Power von Suchmaschinen nutzen (Nov 2014)
 
Marketing Tag17: Digital Survival Guide 2017
Marketing Tag17: Digital Survival Guide 2017Marketing Tag17: Digital Survival Guide 2017
Marketing Tag17: Digital Survival Guide 2017
 
Marketingtag17 - Master Class "Digital Survival Guide"
Marketingtag17 - Master Class "Digital Survival Guide"Marketingtag17 - Master Class "Digital Survival Guide"
Marketingtag17 - Master Class "Digital Survival Guide"
 
Inbound Lunch 3 - Anstatt Kaltakquise: Online Lead Gen mit Ihrer Website
Inbound Lunch 3 - Anstatt Kaltakquise: Online Lead Gen mit Ihrer WebsiteInbound Lunch 3 - Anstatt Kaltakquise: Online Lead Gen mit Ihrer Website
Inbound Lunch 3 - Anstatt Kaltakquise: Online Lead Gen mit Ihrer Website
 
Online Marketing-Kampagnen - Services für die Management- und Marketingberatung
Online Marketing-Kampagnen - Services für die Management- und MarketingberatungOnline Marketing-Kampagnen - Services für die Management- und Marketingberatung
Online Marketing-Kampagnen - Services für die Management- und Marketingberatung
 
Peter gentsch multi channel intelligence ne_com_07-10-2015
Peter gentsch multi channel intelligence ne_com_07-10-2015Peter gentsch multi channel intelligence ne_com_07-10-2015
Peter gentsch multi channel intelligence ne_com_07-10-2015
 
Herausforderungen von Customer Centricity im E-Commerce Alltag
Herausforderungen von Customer Centricity im E-Commerce AlltagHerausforderungen von Customer Centricity im E-Commerce Alltag
Herausforderungen von Customer Centricity im E-Commerce Alltag
 
Vom datengetriebenen Unternehmen zum Datentreiber
Vom datengetriebenen Unternehmen zum DatentreiberVom datengetriebenen Unternehmen zum Datentreiber
Vom datengetriebenen Unternehmen zum Datentreiber
 
Intelligent Asset Management mit SAP
Intelligent Asset Management mit SAPIntelligent Asset Management mit SAP
Intelligent Asset Management mit SAP
 
Social Media - für Ihr Unternehmen
Social Media - für Ihr UnternehmenSocial Media - für Ihr Unternehmen
Social Media - für Ihr Unternehmen
 
DiVa - FAQs
DiVa - FAQsDiVa - FAQs
DiVa - FAQs
 

Leadhints - Entdecken Sie Ihre Kunden von morgen!

  • 1. Anbieter  -­‐  Sponsoren   < Bitte Bild des Referenten einfügen > Entdecken  Sie  Ihre  Kunden  von  morgen!   Generierung  von  relevanten  Leads  mit  Hilfe  von  Predic;ve  Analy;cs     Andreas  Schwarzkopf     LeadHints  –  ein  Projekt  der  Lot  Internet  GmbH  
  • 2. Seite  2   14./15.04.2015   Problem   Firmenkunden-­‐Akquise  GESTERN...   100  Anrufe   20  Interessenten   3  Treffen   ?   1  Kunde…    
  • 3. Seite  3   14./15.04.2015   AB  JETZT!   20  Anrufe   15  Interessenten   10  Treffen   5  Kunden!   Firmenkunden-­‐Akquise  mit  Big  Data!   Aus  4  Millionen  Adressen  die  aussichtsreichsten  Leads  finden  
  • 5. Seite  5   14./15.04.2015   Wie  geht  das?   Die  Lösung   Bestehende   Kunden   Muster-­‐ Erkennung   Big  Data   Analyse   Leads  
  • 6. Seite  6   14./15.04.2015            Use  Case   1.  Kunden-­‐Profile  aus  Datenbank  erstellen   2.  Ähnliche  Muster  in  externen  Daten  finden   3.  Aussichtsreichste  Leads  definieren   4.  Der  Sale  beginnt   Gabelstapler-­‐Firma  
  • 7. Seite  7   14./15.04.2015   Interne  Kundenprofile     CRM  /  Kundendatenbank         A-­‐Kunden-­‐Profile   z.B.  Wachsende  Logis;k-­‐ dienstleister  
  • 8. Seite  8   14./15.04.2015   Externe  Daten   Stellenanzeigen:     Lagermitarbeiter   Offene  Internet-­‐Quellen    Firmenwebsites  (Content,  Quelltext)    Jobbörsen  (auch  historische  Anzeigen)    Social  Media    News   Daten-­‐Dridanbieter    Suchmaschinendaten    Traffic-­‐Daten    Kontaktdaten   ...    
  • 9. Seite  9   14./15.04.2015   Gabelstapler-­‐Leads   Indikator  für  einen  Lead   Auswertung  von  Stellenanzeigen   Lagermitarbeiter  gesucht   Geschähserweiterung   Neue  Gabelstapler  kaufen   Hot  Lead!  
  • 10. Seite  10   14./15.04.2015   Agentur-­‐Leads   Indikator  für  eine  Online-­‐MarkeZng  Agentur   Monitoring  von  Google  AdWords  Kampagnen   Midelständler  startet  Werbung   Beratungsbedarf   Betreuungsvertrag-­‐Lead   Hot  Lead!  
  • 11. Seite  11   14./15.04.2015   Industrie-­‐Leads   Indikator  für  Industriekamerahersteller   Monitoring  von  Nachrichten   Eine  neue  Müllsor;eranlage  entsteht   Intelligente  Kameras  werden  eingebaut   Industriekamerahersteller  gesucht   Hot  Lead!  
  • 12. Seite  12   14./15.04.2015   Ablauf  &  Tools   Daten   Analyse   Leads   Umsatz   CRM   Web-­‐Crawling   Dri]anbieter   Auswahl  A]ribute     Machine  Learning   Klassifizierung   PotenZalkunden   Datenanreicherung   CRM-­‐Import   Verkäufe  steigern   Erfolg  messen   OpZmieren  
  • 14. Anbieter  -­‐  Sponsoren   Machen  Sie  mit!   Gestalten  Sie  mit!   Andreas  Schwarzkopf     as@lot-­‐internet.de     @andschwarzkopf