Hearts_Content_workshop

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Mein Vortrag über die Hearts Content Strategie auf der DMEXCO 2014

Veröffentlicht in: Marketing
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Hearts_Content_workshop

  1. 1. HOW TO MAKE HEARTS CONTENT Andreas Jacobs DMEXCO - 10. September 2014 Im Auftrag von
  2. 2. »Das Wichtigste für ein Unternehmen sind Menschen, die bereit sind, für ihr Angebot zu bezahlen« Andreas Jacobs
  3. 3. Aber wie finden Sie diese Menschen?
  4. 4. Und wie finden dieses Menschen sie?
  5. 5. Darum machen sie wahrscheinlich Werbung.
  6. 6. Das Problem: Werbung nervt.
  7. 7. Werbung verliert das Wichtigste aus den Augen:
  8. 8. Werbung verliert das Wichtigste aus den Augen: Menschen, die bereit sind, für ihr Angebot zu bezahlen.
  9. 9. Gründe für ihr Angebot zu bezahlen
  10. 10. Erstens Freude erlangen
  11. 11. Erstens Zweitens Freude erlangen Schmerz vermeiden
  12. 12. #1 Übung
  13. 13. Nehmen sie ein Blatt und teilen es in der Mitte. Notieren sie alle …
  14. 14. FREUDE Kunden, die ihnen … bereiten. SCHMERZEN
  15. 15. FREUDE SCHMERZEN Was zeichnet diese Kunden aus? Und was haben diese Kunden gemeinsam?
  16. 16. FREUDE SCHMERZEN Ihr neuer Kundenfilter!
  17. 17. #Aufgabe Erforschen Sie Ihre Zielgruppe
  18. 18. PERSONAS Erstellen sie Steckbriefe ihrer Kunden.
  19. 19. Wo / Was / Wie / Warum Analysieren sie den Tagesablauf ihrer Kunden.
  20. 20. Es ist nobel einem Einzelnen Freude zu bereiten …
  21. 21. die Kunst ist aber, den Nerv einer ganzen Gruppe zu treffen.
  22. 22. Kennen sie das? Was, wieviel kostet das? Das ist mir zu teuer. Das bekommen ich woanders viel billiger.
  23. 23. Gründe für ihr Angebot zu bezahlen
  24. 24. Erstens Superbillig
  25. 25. Erstens Zweitens Superbillig Supergeil
  26. 26. #2 Übung
  27. 27. Warum ist dieses Auto so wertvoll? Listen Sie alle Gründe auf. Kaufpreis ab Werk inkl. 19 % MwSt. ab Euro 95.854,50
  28. 28. + Was können sie von der Autoindustrie lernen? Wie können sie ihr Angebot für Kunden wertvoller machen?
  29. 29. Übrigens: SUPERGEIL ist auch immer eine Frage des Design.
  30. 30. #Aufgabe Schärfen Sie Ihr Angebot
  31. 31. #2 #1 Sender Empfänger
  32. 32. #3 Kanäle
  33. 33. Der wichtigste Kanal ist:
  34. 34. Die eigene Website.
  35. 35. Sie ist nicht nur Unternehmensdarstellung
  36. 36. und erweitertes Schaufenster
  37. 37. sondern zentrales Verkaufsinstrument
  38. 38. Die eigene Website ist ihr Flagship Store
  39. 39. Möglichkeiten für ihr Angebot zu bezahlen
  40. 40. Erstens Offline
  41. 41. Erstens Zweitens Offline Online
  42. 42. Umsatzwachstum klassischer Handel 1,5 %
  43. 43. Umsatzwachstum im Online-Handel 17 %
  44. 44. #3 Übung
  45. 45. Skizzieren sie Ihren Flagship Store
  46. 46. Blickfang Video 30 Sekunden Text 3 Sätze Vorteile 3-7 Vorteile Zitat Kunde Call to Aktion Erfolge Ihr Angebot > Warum ist es wichtig > Wie ist ihre Lösung > Was kann man tun > Was haben sie getan > < Neugierig machen < Gefühl vermitteln < Gedanken anregen < Handlung anbieten < Glaubwürdigkeit
  47. 47. #Aufgabe Optimieren Sie Ihre Website.
  48. 48. »Das Wichtigste für ein Unternehmen sind Menschen, die bereit sind, für ihr Angebot zu bezahlen« Andreas Jacobs Denken Sie daran:
  49. 49. »zu bezahlen« ist eine Handlung
  50. 50. Handlungen werden von Gedanken gesteuert. » ist eine Handlung
  51. 51. Gedanken werden von Gefühlen gesteuert. Handlungen werden von Gedanken gesteuert. » ist eine Handlung
  52. 52. Gefühle werden durch unseren Lebenssinn gesteuert. Gedanken werden von Gefühlen gesteuert. Handlungen werden von Gedanken gesteuert. » ist eine Handlung
  53. 53. You are what you share. HEARTS CONTENT
  54. 54. #4 Übung
  55. 55. Was begeistert sie?
  56. 56. Was begeistert sie? Worüber können sie stundenlang reden? Was können andere von ihnen lernen? Was sind sie bereit mit anderen zu teilen?
  57. 57. #4 HEARTS CONTENT Strategie #2 #3 #1
  58. 58. #4 VISION #2 #3 #1
  59. 59. Gründe für ihr Angebot zu bezahlen
  60. 60. Erstens Freiheit
  61. 61. Erstens Zweitens Freiheit Verbundenheit
  62. 62. #Aufgabe Entwickeln Sie eine Vision Welche Vision von Freiheit haben sie? Welche Vision von Verbundenheit haben sie?
  63. 63. HEARTS CONTENT Strategie Erforschen Sie Ihre Zielgruppe Schärfen Sie Ihr Angebot Nutzen sie neue Kanäle Entwickeln Sie eine Vision
  64. 64. Copyright 2014 AndreasJacobs.com

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