Wie Werbung funktioniert

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Große Ideen haben es manchmal schwer, unbeschadet das Licht der Welt zu erblicken.

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Wie Werbung funktioniert

  1. 1. Wie Werbung funktioniert. Eine kleine Geschichte aus dem Agenturalltag. Adaptiert aus dem Englischen.
  2. 2. Die Agentur hat eine Anzeige entwickelt, die genau auf dem Briefing ist. Der Marketing Manager ist happy, aber er muss die Anzeige noch seinem Chef zeigen. Der Chef sagt: „Es ist zwar ein kleines Auto, aber müssen wir es so klein abbilden?“
  3. 3. „Das ist besser,“ sagt der Chef, „aber ich zeige es mal meiner Sekretärin, sie ist schließlich Zielgruppe!“ Sie sagt: „Da stimmt irgendetwas nicht mit der Headline.“
  4. 4. Man ist sich einig, dass die Anzeige besser geworden ist, aber der Marketing Manager braucht noch Input von der PR Abteilung. „Also, nee!“ sagt die PR Abteilung, „Nennt ihr das etwa eine GROSSE Headline?“ Thi nk BIG
  5. 5. „Jaaa! Das nenne ich GROSS.“ Der Marketing Manager zeigt es noch kurz dem Vertrieb. Nur eine kleine Formalität. Dann kann die Agentur die Anzeige produzieren. Der Vertriebsleiter braust auf: „Ihr Werbe- Fuzzis. Ihr habt ja gar keine Ahnung! Die Headline sagt, der Preis ist groß. Dabei ist er klein. Ändert das.“ THINK BIG
  6. 6. „Viel besser! Aber wie wenig ist wenig? Seht es mal so: Man bekommt viel Auto für wenig Geld, aber wie viel genau ist das?“ THINK BIG Smal l Pri ce
  7. 7. „Jetzt verstehen wir uns. Aber Ihr wisst, wir haben demnächst eine spezielle Winter-Promotion laufen. Können wir das nicht erwähnen und den Look der Anzeige darauf abstimmen? Schließlich ist bald Weihnachten.“ THINK BIG Smal l $950!
  8. 8. „Das sieht besser aus. Mal sehen, was der Gebietsleiter dazu sagt.“ Ein paar Büros weiter hatte der Gebietsleiter gerade ein Telefongespräch mit einem seiner Händler. Und er hat einen Vorschlag, wie die Agentur die Anzeige optimieren kann. THINK BIG Smal l $950! Special Xmas Offer
  9. 9. „Hey, ihr Werber wisst, wie man eine großartige Anzeige macht. Super!“ Der Marketing Manager geht zurück in sein Büro und schreibt die Werbestrategie neu. THINK BIG Smal l $950! Special Xmas Offer
  10. 10. Für welche Anzeige würden Sie sich entscheiden? THINK BIG Smal l $950! Special Xmas Offer
  11. 11. Seien Sie mutig! Seien Sie anders! Seien Sie merkwürdig! SELLERY Advertising Forces Network An der Herrenmühle 7-961440 Oberursel06171-28496600171- 3291199juergen.castner@sellery.de

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