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THE
STOP BREAKING
BASICOF
SELLING!
RULES
With your angry Drill Sergeant
@ alexander verweyen
BUSINESS CONSULTANTS
Es ist so einfach die Grundregeln erfolgreicher
Verkaufsgespräche zu beherrschen -
Nur: Du musst Dich endlich daran
halten. Und noch eins – Du sollst
verkaufen und nur das zählt als
Erfolg, glaube mir!
ALS
MEHR HÖREN
REDEN!
ZU ALLERERST MUSST DU
Um Himmels Willen, stoppe endlich Deinen
Redeschwall – der Kunde muss reden, es geht
darum IHN zu verstehen, okay? Das ist der Weg
zu wichtigen INFORMATIONEN für Dich.
WILLST DU MICH AUF DEN
DU SPRICHST ÜBER PRODUKTDETAILS?
ARMNEHMEN?!
Das ist an Langeweile nicht mehr zu überbieten –
Du sitzt vor dem Kunden und referierst Bits &
Bytes? Es ist grässlich was Du Deinem Kunden
antust! Mach es endlich lebendig und spannend
sonst siehst Du Ihn nie mehr wieder.
DEINE
ENTWICKLE
UND MACH´S
SALES STORY
JETZT SPANNEND!
Sales Stories sind sexy und haben Wirkung, weil
Bilder entstehen, Menschen werden dadurch
stärker emotionalisiert. Erzähle von Dingen die
neu für Deine Kunden sind.
STATT REDEN
FRAGEN.
STELLE STARKE
Die Regel lautet: stelle OFFENE & TIEFER gehende
Fragen und dann verdammt gut zuhören – und
nur das liefert Dir die Vorlage für Deine
Präsentation & Argumentation.
PAPIEREN
HÄLTST DU DICH IMMER NOCH AN DEINEN
FEST?
KRAMPFHAFT
• Ich fasse es nicht.
• Wende Dich Deinem Kunden zu.
• Leg alles andere zur Seite.
• PAPIERKRAM STÖRT JETZT NUR.
• Dein Kunde steht im Zentrum.
• Und wenn doch: weniger ist mehr.
ECHTES
FINDE SEIN
BEDÜRFNIS.
Du meinst er sagt es Dir nicht? Hast Du es jemals
wirklich versucht?
ABER.
SCHLUSS MIT
Sollte Dein Kunde tatsächlich Einwände äußern,
lass ihn ausreden und verstehe ihn. Akzeptiere
erst seine Sicht und dann füge behutsam Deine
Argumente an. Freue Dich – er fängt an sich mit
Deinem Angebot zu beschäftigen!
BEGEISTERUNG!
…UND ZEIG ENDLICH
NEIN verdammt! Nicht für Dein ödes Produkt – für
den Kunden und das was Du für ihn tun kannst!
Mach nur weiter so und Du wirst ein wirklich
großer Sales Man. ODER AUCH NICHT.
NICHT
DU REDEST
ÜBER DEN
NUTZENDEINES ANGEBOTS?
Worüber redest Du sonst? Was zählt ist der
Kundennutzen nur der zählt wirklich!
NIEMALS OHNE
BEENDE DEIN GESPRÄCH
EINE KONKRETE
VEREINBARUNG
DAS IST DAS MINDESTE
Unglaublich! Du triffst Deinen Kunden und Du
machst nichts draus? Was ist los mit Dir?
Vielleicht überlegst Du Dir jetzt endlich
konkrete Vereinbarungen, die Du am Ende
Deines Verkaufsgesprächs treffen könntest!
Und noch einmal:
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2. Du sprichst über Produktdetails?
3. Entwickle Deine Sales Story und mach´s jetzt spannend!
4. Statt reden stelle starke Fragen!
5. Hältst Du Dich immer noch an Deinen Papieren krampfhaft fest?
6. Finde sein echtes Bedürfnis!
7. Schluss mit ABER!
8. Zeig endlich Begeisterung!
9. Du redest nicht über den Nutzen Deines Angebots?
10. Beende Dein Gespräch niemals ohne eine konkrete Vereinbarung!
Okay, das war´s.
Mach´s gut und viel Glück bei
Deinen Verkaufsgesprächen!
ERSTELLT VON
ALEXANDER
WEITERE INFORMATIONEN UNTER www.avbc.de
20 Jahre Erfahrung im Training von Sales Teams und in
der Umsetzung individueller Vertriebskonzepte.
Begeisterter VERKÄUFER.
VERWEYEN
alexander verweyen
BUSINESS CONSULTANTS GmbH
Perchtinger Straße 6
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Telefon: +49 (0) 89/550 57 - 660
Fax: +49 (0) 89/550 57 - 6629
info@avbc.de
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Regeln im Verkaufsgespräch: Stop breaking the basic rules of selling!

  • 1. THE STOP BREAKING BASICOF SELLING! RULES With your angry Drill Sergeant @ alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS
  • 2. Es ist so einfach die Grundregeln erfolgreicher Verkaufsgespräche zu beherrschen - Nur: Du musst Dich endlich daran halten. Und noch eins – Du sollst verkaufen und nur das zählt als Erfolg, glaube mir!
  • 4. Um Himmels Willen, stoppe endlich Deinen Redeschwall – der Kunde muss reden, es geht darum IHN zu verstehen, okay? Das ist der Weg zu wichtigen INFORMATIONEN für Dich.
  • 5. WILLST DU MICH AUF DEN DU SPRICHST ÜBER PRODUKTDETAILS? ARMNEHMEN?!
  • 6. Das ist an Langeweile nicht mehr zu überbieten – Du sitzt vor dem Kunden und referierst Bits & Bytes? Es ist grässlich was Du Deinem Kunden antust! Mach es endlich lebendig und spannend sonst siehst Du Ihn nie mehr wieder.
  • 8. Sales Stories sind sexy und haben Wirkung, weil Bilder entstehen, Menschen werden dadurch stärker emotionalisiert. Erzähle von Dingen die neu für Deine Kunden sind.
  • 10. Die Regel lautet: stelle OFFENE & TIEFER gehende Fragen und dann verdammt gut zuhören – und nur das liefert Dir die Vorlage für Deine Präsentation & Argumentation.
  • 11. PAPIEREN HÄLTST DU DICH IMMER NOCH AN DEINEN FEST? KRAMPFHAFT
  • 12. • Ich fasse es nicht. • Wende Dich Deinem Kunden zu. • Leg alles andere zur Seite. • PAPIERKRAM STÖRT JETZT NUR. • Dein Kunde steht im Zentrum. • Und wenn doch: weniger ist mehr.
  • 14. Du meinst er sagt es Dir nicht? Hast Du es jemals wirklich versucht?
  • 16. Sollte Dein Kunde tatsächlich Einwände äußern, lass ihn ausreden und verstehe ihn. Akzeptiere erst seine Sicht und dann füge behutsam Deine Argumente an. Freue Dich – er fängt an sich mit Deinem Angebot zu beschäftigen!
  • 18. NEIN verdammt! Nicht für Dein ödes Produkt – für den Kunden und das was Du für ihn tun kannst! Mach nur weiter so und Du wirst ein wirklich großer Sales Man. ODER AUCH NICHT.
  • 20. Worüber redest Du sonst? Was zählt ist der Kundennutzen nur der zählt wirklich!
  • 21. NIEMALS OHNE BEENDE DEIN GESPRÄCH EINE KONKRETE VEREINBARUNG DAS IST DAS MINDESTE
  • 22. Unglaublich! Du triffst Deinen Kunden und Du machst nichts draus? Was ist los mit Dir? Vielleicht überlegst Du Dir jetzt endlich konkrete Vereinbarungen, die Du am Ende Deines Verkaufsgesprächs treffen könntest!
  • 23. Und noch einmal: 1. Mehr hören als reden! 2. Du sprichst über Produktdetails? 3. Entwickle Deine Sales Story und mach´s jetzt spannend! 4. Statt reden stelle starke Fragen! 5. Hältst Du Dich immer noch an Deinen Papieren krampfhaft fest? 6. Finde sein echtes Bedürfnis! 7. Schluss mit ABER! 8. Zeig endlich Begeisterung! 9. Du redest nicht über den Nutzen Deines Angebots? 10. Beende Dein Gespräch niemals ohne eine konkrete Vereinbarung!
  • 24. Okay, das war´s. Mach´s gut und viel Glück bei Deinen Verkaufsgesprächen!
  • 25. ERSTELLT VON ALEXANDER WEITERE INFORMATIONEN UNTER www.avbc.de 20 Jahre Erfahrung im Training von Sales Teams und in der Umsetzung individueller Vertriebskonzepte. Begeisterter VERKÄUFER. VERWEYEN
  • 26. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS GmbH Perchtinger Straße 6 D - 81379 München Telefon: +49 (0) 89/550 57 - 660 Fax: +49 (0) 89/550 57 - 6629 info@avbc.de www.alexanderverweyen.com