Züricher Ressourcenmodell Einführung Janus GmbH & Co. KG 2014

Beratungsgesellschaft für
kreative Organisationsentwicklung
Das Züricher Ressourcen Modell
Einführung in Theorie und Praxis
JANUS Werkstatttag 28. 11. 2014
Mechtild Erpenbeck

2© Mechtild Erpenbeck • CONSULTACT • Beratungsgesellschaft für kreative Organisationsentwicklung
Personalien
Maja Storch
• Dr. phil., geb. 1958
• Psychodramatherapeutin u. Psychoanalytikerin (C.G. Jung)
• Projektleiterin an der Univ. Zürich, Inhaberin des Instituts für Selbstmanagement und Motivation
Zürich
Frank Krause
• Dr. rer. soc., geb. 1943
• Gesprächstherapeut, Psychodramatiker
• Gastdozent an den Universitäten Konstanz, Mainz und Zürich
• Mitentwickler des ZRM in den 90er Jahren an der Universität Zürich

Grundsätzliches
Das Zürcher Ressourcen Modell (ZRM) ist ein psychoedukatives Selbstmanagement-Training
Die Grundfrage der Forschung von Storch/ Krause ist eine motivationspsychologische:
Warum scheitern so viele gute Vorsätze?
oder
Wie kann man sich persönliche Ziele so setzen, dass sie verlässlich und nachhaltig erreicht
werden können?

Theoriebildung
In der ZRM - Theoriebildung sind Zuflüsse aus verschiedenen Wissenschaftsdisziplinen und
Denkschulen erkennbar:
• Psychoanalyse (C. G. Jung)
• Neurobiologie (G. Hüther, G. Roth)
• Hypnotherapeutische, ressourcenorientierte Verfahren (Milton Erickson, Steve de Shazer u.a.)
• Neuropsychotherapie (Klaus Grawe)
• Motivationsforschung (Heckhausen/Gollwitzer, Locke/Latham u.v.a.)

Grundlagenmodell:
Der „Rubikon-Prozess“ (Heckhausen / Gollwitzer)
Bedürfnis
(unbewusst)
Motiv
R
u
b
i
k
o
n
Intention
Präaktionale
Vorbereitung
Handlung
Jenseits des RubikonJenseits des Rubikon
setzt „Goal-Shielding“
ein
Damit etwas zu einer Handlung wird, muss eine innere Hemmschwelle überwunden werden.
Dies bezeichnen Heckhausen/ Gollwitzer mit „über den Rubikon gehen“.
(Julius Cäsar: „alea iacta est“)
Es geht um den Übergang von „etwas beabsichtigen“ (Motiv) zu „etwas wollen“ (Intention)

Was muss zur Rubikon – Überquerung gegeben sein?
Willenskraft allein reicht nicht!
• Was der Verstand als richtig erachtet, wird oft vor der Umsetzung in die Tat von
tieferen Regionen unseres inneren Systems blockiert.
• Früher nannte man die Macht „Das Unbewusste“.
• Storch/ Krause übernehmen diesen Begriff, füllen ihn aber neurobiologisch: Das
„Unbewusste“ bezieht sich auf alle Impulse, die aus dem limbischen System (der
subkortikalen Gehirnregion) kommen.
• Wir wissen heute, dass diese Impulse um ein vielfaches machtvoller sind als die
Ergebnisse des kognitiven Prozesses im Frontalkortex.

Zwei Bewertungssysteme aus verschiedenen Hirnregionen

Das Emblem der Methode
Ein einzigartiger Kunstgriff hat es geschafft, das ZRM in einem Maße populär werden zu
lassen, wie es kein vergleichbares Modell aus diesem Feld zuvor geschafft hat:
Die Erschaffung des „WÜRMLI“

Das WÜRMLI
• Das WÜRMLI steht für das jedem Menschen innewohnende unbewusste Erfahrungsgedächtnis.
• Das WÜRMLI will sich einfach gut fühlen und vor allem überleben.
• Das WÜRMLI kennt nur das Hier und Jetzt – keinen Aufschub und keine Antizipation.
• Das WÜRMLI ist sehr empfindlich und verantwortungsvoll: es meldet sofort, wenn etwas
erfahrungsgemäß schädllich sein könnte.
• Das WÜRMLI hat oft schon entschieden, bevor sich der Verstand überhaupt an die Arbeit der
Abwägung macht.
• Das WÜRMLI versteht keine komplizierte Sprache. Am besten kurze, einfache Sätze mit Wörtern,
die die Sinne ansprechen.
• Das WÜRMLI möchte artgerecht gehalten werde. Nicht eingesperrt, nicht als Kettenwürmli.
Es hat den Freischwimmer und will auch frei schwimmen.

Das WÜRMLI
Das WÜRMLI funktioniert absolut binär: es kennt nur Ablehnung oder Zustimmung.
Entweder „Bingo“
oder „Grmpfl“

WÜRMLI und der Schweinehund
• Wenn man sich etwas vornimmt, also einen Handlungsvorsatz fasst, meldet sich das WÜRMLI
sofort mit spürbaren Körpersignalen, die entweder „Bingo“ oder „Grmpfl“ anzeigen.
• Diese Körpersignale sind die von dem portugiesischen Neurowissenschaftler António Damásio
erstmalig so genannten „Somatischen Marker“.
• Nun hat WÜRMLI wegen nicht vorhandener Antizipationsfähigkeit leider keine Antenne für die
gelegentlich doch heilsamen Konsequenzen eines unangenehmen Tuns, und so reagiert es
strikt ablehnend auf ein Vorhaben wie z.B. „zum Zahnarzt gehen“.
Es reagiert nur auf den Erfahrungswert „Schmerz“ (unmittelbar) und nicht auf die dadurch
gewonnene Heilung (mittelbar).
• Daher kommt es, dass WÜRMLI oft zu Unrecht mit dem „inneren Schweinehund“ verwechselt
wird, der –landläufiger Meinung zufolge- immer wieder mit starker Willenskraft „überwunden“
werden muss.

Selbstmanagement – aber wie?
Das Zahnarztbeispiel macht aber auch deutlich, dass WÜRMLI nicht in allen Lebenslagen ein guter
Ratgeber ist. Dass manche Entscheidung anders gefällt werden muss, als von Würmli empfohlen.
Was also tun, wenn´s WÜRMLI bockt und vernünftige Ziele torpediert?
Genau zwei Möglichkeiten des Selbstmanagements haben wir:
gewürgter Wurm
in Freiheit erzogener Wurm
Selbstkontrolle
oder
Selbstregulation

Faustregel für ein zufriedenes Leben
1/3
gewürgter
Wurm
2/3
freier oder
in Freiheit
erzogener
Wurm

Gewürgter Wurm: Selbstkontrolle
Wir sind theoretisch in der Lage, mit der Kraft des Verstandes und des Willens die
Impulse aus dem Unbewussten nieder zu ringen/ zu bezwingen/ zu besiegen („den
inneren Schweinehund überwinden“).
Die Fähigkeit zur Selbstkontrolle ist ein sehr zu würdigendes Ergebnis der
Zivilisationsgeschichte unserer Spezies.
Diese Selbstmanagement-Vorgehensweise erfordert:
• Eine hohes Maß an Disziplin und Durchhaltevermögen
• Kognitive Maßarbeit
• Ein vorhandenes stabiles Selbstbewusstsein
• Insgesamt einen immens hohen Energieaufwand

In Freiheit erzogener Wurm: Selbstregulation
Mit Selbstregulation ist der Versuch gemeint, bei allen Entscheidungen und
Zielsetzungen Verstand und Unbewusstes zu synchronisieren. Dies erfordert
• Achtsamkeit
• Übersetzen und Verstehen der Signale aus dem Unbewussten
• Entwicklung eines Ziels, das auch die Wünsche des Unbewussten mit einbezieht
Hier wird also in zahlreichen Feedbackschleifen zwischen Verstand und Unbewusstem
hin und her geschaltet, bis beide zufrieden sind. Wenn es gelingt, werden wir belohnt
mit
• Leichtigkeit im Handeln
• Freude an den eigenen Vorhaben
• Erfolgreiche und nachhaltige Zielerreichung

Gretchenfrage des Selbstmanagements
Welche Voraussetzung muss ein Ziel erfüllen,
um im Sinne der Selbstregulation wirksam werden zu können?
oder
Wie kann ein vernünftiges Ziel so geformt werden,
dass es auch das Unbewusste anspricht?
oder
Wie kommt das WÜRMLI mit ins Boot???

Zielpyramide
Das ZRM folgt der Logik einer pyramidalen Zielhierarchie
Je weiter oben, desto relevanter für die Motivation (= Zielbindung nach Locke/ Latham)
Je weiter unten, desto relevanter für die Ausführungsgenauigkeit
Haltung
Ergebnis
Verhalten

Haltungsziele
Das ZRM arbeitet mit Haltungszielen.
Haltungsziele korrespondieren nach Storch/ Krause am besten mit dem emotionalen
Erfahrungsgedächtnis / limbischen System / WÜRMLI.
Axiom:
Nur wenn das Ziel vom Unbewussten begrüßt und mitgetragen wird, kann eine
strapazierfähige Zielbindung erreicht werden. Dies ist eine conditio sine qua non.

Haltungsziele
Die differenzierte und schwerpunktmäßige Arbeit mit
Haltungszielen
unterscheidet die Methode ZRM von anderen Selbstmanagementansätzen
und ihren Zielsystematiken wie „SMART“, „Wohlgeformtes Ziel“ (NLP) u.a.

Charakteristika von Haltungszielen
• Ein Haltungsziel ist ein Meta – Ziel.
Es formuliert eine tiefe innere HALTUNG, das dazugehörige VERHALTEN ergibt sich
daraus – an die jeweilige Situation angepasst
• Es ist IMMER mit einem positiven Affekt (somatische Marker!) verbunden:
Ein Ziel, das attrahiert, das lockt, das verheißungsvoll leuchtet. Nur mit einem
„Bingo“ vom Würmli geht´s verlässlich über den Rubikon
• Es ist in einfacher, bildhafter Sprache verfasst. Ein kurzer Satz, klingende Wörter,
poetische Formulierungen wie z.B. eine zentrale Metapher sind förderlich
• Es ist allgemein und umfassend formuliert, NICHT auf einen spezifischen Kontext
bezogen oder an spezifische Bedingungen geknüpft

Ein Haltungsziel sollte sprachlich einen eindeutigen positiven Aufforderungscharakter haben.
Sätze, die Erlaubnisse geben, sind tauglich:
• Ich darf …
• Ich erlaube mir …
• Ich gönne mir …
• Ich genieße …
• Ich liebe …
• Ich schenke mir …
• Ich vertraue …
Possessivpronomen haben eine starke Wirkung:
• Statt „Ich gehe den Weg“ à „Ich gehe meinen Weg“
• Statt „Ich zeige Freude“ à „Ich zeige meine Freude“

Des weiteren soll es Kriterien genügen, die auch in anderen Methoden vorkommen:
• Es muss ein Annäherungsziel sein (hin zu), kein Vermeidungsziel (weg von)
• Es darf keine Komparative enthalten (ich sorge besser für mich, ich möchte fröhlicher sein, ich möchte
sicherer auftreten).
• Es muss im Präsenz formuliert sein und darf keine Modalverben enthalten ( ich werde, ich will, ich
möchte, ich wünsche mir …)
• Es muss autonom erreichbar sein.( Kein: Ich gewinne Respekt, ich werde wahrgenommen, ich begeistere die
Kunden…)
VORSICHT!:
Furchtlos (enthält „Furcht“)
Hemmungslos (enthält „Hemmung“)
Un… (z.B. unaufhaltsam, unwichtig, unerschrocken)
Ohne … (z.B. Reue, Schuldgefühl)
Stressfrei
Nicht mehr …
Aufhören mit … (bspw. Rauchen)
Frei von …
Loslassen, Entspannen

Das „Bauen“ von Haltungszielen
Das Bauen eines Haltungsziels (auch „Mottoziel“ genannt) ist das Herzstück der Methode.
Hier die Bauanleitung: 1.Formulierung des Anliegens (wie´s grad kommt)
2. Suche nach einem passenden Bild für den
gewünschten Zustand (WÜRMLI-Bingo)
3.Sammlung von Assoziationen, Eigenschaften,
positiven Zuschreibungen, die das Zielbild be-
schreiben („Ideenkorb“: Arbeit von „Fremdhirnen“)
4.Überprüfung der Sammlung durch eigene WÜRMLI-
Resonanz und Eingrenzung auf die „Bingo“-
Formulierungen
5. Zusammensetzung der „Bingo“-Formulierungen zu
einem Mottoziel (wieder mit Hilfe von Fremdhirnen).
Verschiedene Versuche – solange, bis sowohl das
Unbewusste als auch der Verstand mit der
Formulierung zufrieden sind.

Affektbilanz
• Die Affekte „Gutes Gefühl (Bingo)“ und „Schlechtes Gefühl (Grmpfl)“ entstehen
neurobiologisch gesehen in zwei unterschiedlichen neuronalen Regelsystemen.
Sie sind KEINE Eckpunkte auf EINER Skala.
Sie können also in unterschiedlicher Ausprägung nebeneinander und gleichzeitig
bestehen.
• Für die Arbeit an der Mottoziel-Formulierung ist es also unabdingbar, immer wieder
zu überprüfen, ob das Gefundene vollumfänglich im positiven WÜRMLI-Bereich
liegt. Wenn auch nur die kleinste Grmpfl-Reaktion vorliegt, muss so lange nach
alternativen Begriffen/ Formulierungen gesucht werden, bis keinerlei negative
Marker mehr aufzeigen.
• Wenn man ein Motto gebaut hat, das dem WÜRMLI wirklich gut gefällt, setzt das
sogenannte „Goal-Shielding“ ein. Dann beschäftigt sich WÜRMLI die ganze Zeit
freiwillig mit dem Motto, weil es das Motto so hochattraktiv findet. Alles, was dem
Ziel zuträglich ist, wird wahrgenommen, alles, was es schwächen könnte, wird
ausgeblendet/ getilgt.

Affektbilanz
++––
0 0
100100
70+
Alle Entscheidungen darüber, welche
Formulierungen für das Mottoziel taugen,
müssen erst durch den WÜRMLI-Check:
Nur solche, die eine
Affektbilanz von Faktor 0 negativ und 70 positiv
haben, kommen in Frage.

Bildauswahl – was zu beachten ist
Das ZRM stellt eine Bildkartei zur Verfügung. Diese Bilder sind sorgfältig ausgesucht und sollen
besonders gut mit dem limbischen System in Resonanz treten können.
Die Arbeitsschritte sind:
• Bilder am Boden ausbreiten. Sie betrachten und frei darin herumschweifen
• Treffen der Wahl nur mit dem Gefühl/Unbewussten (somatische Marker) in einer Art
freischwebender Aufmerksamkeit: Nicht verstehen wollen, was das Bild zeigt, sondern es wirken
lassen wie ein abstraktes Kunstwerk
• Gesucht wird das Bild, das einfach „saugut“ gefällt, das ganz starke positive Gefühle induziert:
„Dieses Bild will unbedingt zu mir.“ Oft ist der erste Einfall der richtige.
• In der Suchbewegung darauf achten, dass die WÜRMLI-Impulse frei sind. Genau hinspüren,
wenn ein Impuls schnell wieder versiegt (welche Rationalisierung hat WÜRMLI an die Kette
gelegt?)

Ideenkorb – Arbeit mit „Fremdhirnen“
Diese Vorgehensweise ist unverzichtbarer Bestandteil der Arbeit mit dem ZRM. Die Gruppe
assoziiert zu dem von A gefundenen Bild und stellt ihre Ideen zur Verfügung.
• Die anliegeneinbringende Person (A), stellt einen imaginären Korb vor sich hin legt sich in die
WÜRMLI-Hängematte.
• In der Annahme, dass in dem Bild Dinge enthalten sind, die A nicht bewusst sind, „hirnen“ die
anderen der Gruppe ein bisschen für A. Die „Fremdhirne“ füllen den imaginären Ideenkorb
von A mit Ideen und Assoziationen. Alles darf in freier Kreativität gesagt werden. Es können
einzelne Wörter sein, aber auch Sätze und Gedankenketten.
Es gibt nur eine Einschränkung: Die Ideen/ Assoziationen müssen positiv sein.
• Aufgabe von A ist nur, zuzuhören und zu spüren, wie Würmli reagiert (und auf keinen Fall
Beiträge zu kommentieren.
• Ein Gruppenmitglied protokolliert die Ideen (längere Beiträge ggf. nur in Stichworten) und
moderiert den Prozess.

Verarbeitung der Ideen
• Nun wird der Inhalt des Ideenkorbes gesichtet und A noch einmal liebevoll vorgestellt.
• A gibt Auskunft darüber, welche Ideen/ Formulierungen bei WÜRMLI Bingo-Gefühle ausgelöst
haben.
• Diese Formulierungen werden markiert und von A einzeln mittels Affektbilanz geprüft. Alle, die
den Faktor 0 negativ und mind. 70 positiv bekommen, sind jetzt die „Sahnewörtli“.
• Aus den „Sahnewörtli werden verschiedene Sätze und Wendungen gebaut und diese A
angeboten.
• A lässt sich weiterhin inspirieren und gibt Auskunft über WÜRMLI-Feedback.
• Dies wird so lange durchgespielt, bis es einen Satz, einen Slogan - ein Mottoziel gibt.
• Abschließend wird das gefundene Mottoziel noch einmal im Sinne der Affektbilanz überprüft.
Bingo!

Leistungsfähige Mottoziele
Bewegungsbilder und humorvolle Formulierungen haben große Kraft!
Ein paar erprobte Mottoziele als Beispiel:
• Ich segle gelassen wie ein Adler und habe alles im Blick
• Ich gönne mir Erfüllung
• Ich gehe meinen Weg, frei und stolz wie meine Katze Klara
• Spring!
• Verweilen im Zauber des Augenblicks

Verankerung des Mottoziels
• Embodiment
Für jedes Mottoziel wird ein entsprechender körperlicher Ausdruck gefunden.
Eine körperliche Haltung mit einer Bewegung. Diese wird dann reduziert und als
„Micromovement“ gespeichert, sodass sie in jeder Lebenslage abrufbar ist.
• Priming
Def.: „Die neuronale Bahnung von Handlungsbereitschaft jenseits der bewussten
Wahrnehmung“
Priming wir als zentral für die Zielverankerung angesehen. Möglichkeiten sind
- Bildschirmfoto
- Kürzel in der Brieftasche
- Mottoziel auf Bettwäsche sticken
u.v.m.

Transferhilfen
Das ZRM gibt verschiedene Hilfen an die Hand, um mit den Erfolgen und Misserfolgen in der
Umsetzung umgehen zu können.
Situationen, in denen das Mottoziel handlungswirksam werden soll, unterscheidet das ZRM in
3 Situationstypen:
A: Situationen, in denen die Umsetzung einfach und automatisch gelingt
è Unbedingt bewusst wahrnehmen, wertschätzen und feiern!
B: Situationen, die schwierig sind, jedoch vorhergesehen und vorbereitet werden können
è Vorbereiten: Embodiment (Micro-Movement), Priming. Wenn-dann-Verknüpfungen herstellen.
C: Situationen, die unvorhergesehen eintreten / nicht vorbereitet werden können
èJede Woche zur Fitnesssteigerung eine B-Situation trainieren.
è Sich selbst Misserfolge zugestehen und immer aufmerksamer für die Vorboten des unerwünschten Verhalten werden.
Je früher ich wahrnehme, dass ich den Bereich meines ressourcevollen Zustandes verlasse, desto früher kann ich
vorbereitende Maßnahmen treffen. Dann kann ich auch hier mit dem Mottoziel und seinen Manifestationen
intervenieren.

Umgang mit Situationen vom Typ C
ZRM-Ablaufmodell zum Aufbau
neuer Automatismen in
überraschenden C-Situationen

Traumhochzeit
Das Züricher Ressourcen Modell ist eine klug ausgedachte List,
wie die beiden Königskinder „Verstand“ und „Unbewusstes“
sich in der Motivation vermählen können.
Im besten Fall zeugen sie viele robuste und gesunde Kinder
(gute Entscheidungen, kraftvolle Projekte, beherztes Handeln),
regieren das Königreich (die Person) mit Weisheit
und leben glücklich und in Frieden bis ans Ende ihrer Tage.
♛

Züricher Ressourcenmodell Einführung Janus GmbH & Co. KG 2014

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