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Bericht zur Gruppenarbeit


Analyse und Positionierung

             Österreichs Wanderdörfer
        im Vergleich zu Italien (Südtirol)


                                             > Altendorfer Maria
                                             > Brugger Johanna
                                             > Hepke Gisela
                                             > Langbauer Sandra
                                             > Reindl Stefan
                                             > Staudinger Stephanie
                                             > Tan Sylvi
Agenda

 Wandergebiete Italiens

 Analyse

 Segmentierung

 Positionierung
Analyse > Auswahl der Wandergebiete
 Wandergebiete in Italien

   Südtirol
   Trentino
   Ligurien
   (mit Cinque Terre & Monte Portofino)
   Seengebiet
   Lago Maggiore & Lago di Garda
   [ Amalfiküste, … ]
Analyse > Vorgehensweise
 Einzelne SW Analysen zu den Gebieten
   Südtirol
   Trentino
   Ligurien


 Vergleich zwischen
   Salzkammergut &
   Seengebiet - Lago di Garda & Lago Maggiore


 SWOT Wanderdörfer im Vergleich zu Italien (Südtirol)
    Vergleich Wanderdörfer mit Regionen
Analyse > Stärken-Schwächen-Profil
Segmentierung > Leitmilieus
 Leitmilieus nach Allgayer

   Arriviert-gebildete Konsumenten der Oberschicht
   (Etablierte)

   Digitale Workaholic-Elite
   (Moderne Performer)

   Postmaterialistisch-kritische Konsumenten
   (Postmaterielle)
Segmentierung > Kinder & Jugendliche
 Zielgruppe Kinder & Jugendliche



               „ Wandern ist megaout!“

                      (Brämer 2007: online)




   Kinder und Jugendliche haben andere Erwartungen an das
   Wandern als Erwachsene

   Die Zielgruppe von morgen
Segmentierung > Kinder & Jugendliche
 Zielgruppe Kinder & Jugendliche


   „Die Positionierungsstrategie eines Unternehmens sollte
   also langfristig und nachhaltig ausgelegt sein, da Kunden
   in der Regel nicht bereit sind und auch nicht mit großem
   Aufwand dazu gebracht werden können, mit jeder neuen
   Angebotsvariante dem Unternehmen oder der Marke eine
   neue Position einzuräumen und diese Position ins
   Langzeitgedächtnis abzuspeichern.„

   (Kotler / Bliemel 2001: 495)
Segmentierung > Zielgruppenauswahl
 Segmentierung für Österreichs Wanderdörfer

   Arriviert-gebildete Konsumenten der Oberschicht
   (Etablierte)

   Postmaterialistisch-kritische Konsumenten
   (Postmaterielle)

   Kinder & Jugendliche
Positionierung > für die Etablierten
 Positionierungsstatement für den Etablierten


 Für    die arriviert-gebildeten Konsumenten der Oberschicht
 ist    Wandern in einem Österreichischen Wanderdorf
 der    ideale Urlaub um sich zu verwirklichen ohne ihren Luxus zeigen zu müssen
 weil   Österreich Genussland ist,
 weil   Urlaub in Österreich für Qualität steht
 weil   Understatement wichtig ist (und Natur keine Show ist),
 weil   Österreich über exklusive, hochpreisige Hotelangebote in Kombination mit
        Gesundheit & Wellness verfügt,
 weil   Österreich ein reichhalitges Kunst- und Kulturangebot bietet und
 weil   Wandern in Österreich vielfältig ist und immer wieder neue Erlebnisse liefert.
Positionierung > für die Postmateriellen
 Positionierungsstatement für den Postmateriellen


 Für    die postmaterialistisch-kritischen Konsumenten
 ist    Wandern in einem Österreichischen Wanderdorf
 der    ideale Urlaub um in einem authentischen Umfeld ihrem Bedürfnis nach Natur und
        Intellekt zu entsprechen
 weil   Österreich Kulturland ist, das seinen Intellekt fordert,
 weil   sie niveaulose Inszenierungen ablehnen,
 weil   Nachhaltigkeit eine Rolle spielt,
 weil   in Österreich gute Qualität ihren Preis haben darf,
 weil   sich die Investition in eine Österreichreise nachhaltig lohnt und
 weil   Österreich für regionale Vielfalt und naturbelassene Produkte steht.
Positionierung > für Kinder & Jugend
 Positionierungsstatement für Kinder & Jugendliche


 Für    Kinder & Jugendliche
 ist    Wandern in einem Österreichischen Wanderdorf
 der    ideale Urlaub um die Natur spielerisch zu entdecken und abenteuerlich zu erleben
 weil   Ö ein Märchenland ist (Flüsse, Burgen, Seen, Täler, Berge, Wälder),
 weil   es in Österreich Tiere und Pflanzen gibt, die sie sonst nur aus den Medien kennen,
 weil   die Nacht zum Tag werden kann (Lagerfeuer, Nachtwanderungen),
 weil   es in Österreich noch keine Indianer gibt,
 weil   Österreichs Natur ein riesiger Spielplatz ist und
 weil   in Österreichs Wanderdörfern Platz für alle ist.
Positionierung > Werte & Sehnsüchte
  Werte & Sehnsüchte, die bei den jeweiligen Zielgruppen
  angesprochen werden sollen:



ETABLIERTE:                     POSTMATERIELLE:                  KIDS / JUGENDLICHE:

• Geltung                       • Normalität                     •Märchen
• Aufmerksamkeit                • zurück zur Natur               •Phantasie
• Achtung                       • Ästhetik                       •Entdeckung
• Selbstverwirklichung          • Authentizität                  •Held sein
• Mit Urlaub in Ö bin ich wer     (ursprünglich, unverfälscht)   •Abenteuer
• Ausgleich
Positionierung > Claim (1)




            TAUCH EIN - HEB AB !
Positionierung > Claim (2)
 Eintauchen…
      ins Wasser
      ins Leben
      in Kulturen
      in die Natur
      in Musik
      = Flucht aus dem Alltag & zur Ruhe kommen
      = gleichzeitig spielerisch für Kinder


 Abheben…
      = spirituell nahe am Himmel
      elitäres Sinnbild für das Abheben aus der Masse
      Symbol für Freiheit und Aufstieg
      Symbol für die Fähigkeit sich weiter zu entwickeln
      Abheben und sich abheben
Positionierung > AT vs. Wanderdörfer




                      Wander-
                       dörfer




                            Öster-
                            reich
Fazit > Zusammenfassung
 Österreichs 3 Wettbewerbsvorteile
      einzigartige Seenlandschaft
      Nähe zu historisch bedeutsamen Städten &
      Landschaftsbild, das den Bedürfnissen von Wanderern entspricht


 Aber: Gutes Produkt ist nicht mehr genug
      Nachhaltige & positive Positionierung in der Gedankenwelt der
      Kunden
      dabei Werte und Sehnsüchte der Kunden ansprechen


 Tauch ein - Heb ab!
      Grundsehnsüchte Sicherheit, Normalität & Aufmerksamkeit
      Vermittelt Geborgenheit & erzeugt Spannung, die neugierig macht
Fazit > Von der Markierung zur Marke
 Marken als Bild im Kopf der Kunden sollen
      etwas abgrenzen
      etwas beschreiben
      Vertrauen bilden


 Genau wie Marken als Markierungen auf Wanderwegen
      Ich kann mir des Weges sicher sein
      Jemand war schon auf dem gleichen Weg
      Ich kann dem Produzenten Vertrauen
      Ich weiß woran ich bin
      Ich bin Teil einer Gemeinschaft, auch andere sind auf diesem Weg
      Ich bin Teil einer Community
      Wenn ich weitergehe komme ich an ein Ziel
In diesem Sinne:

     Alles Gute auf dem Weg!


& vielen Dank für die Aufmerksamkeit !

                                           > Altendorfer Maria
                                           > Brugger Johanna
                                           > Hepke Gisela
                                           > Langbauer Sandra
                                           > Reindl Stefan
                                           > Staudinger Stephanie
                                           > Tan Sylvi

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wanderdörfer österreich vs italien

  • 1. Bericht zur Gruppenarbeit Analyse und Positionierung Österreichs Wanderdörfer im Vergleich zu Italien (Südtirol) > Altendorfer Maria > Brugger Johanna > Hepke Gisela > Langbauer Sandra > Reindl Stefan > Staudinger Stephanie > Tan Sylvi
  • 2. Agenda Wandergebiete Italiens Analyse Segmentierung Positionierung
  • 3. Analyse > Auswahl der Wandergebiete Wandergebiete in Italien Südtirol Trentino Ligurien (mit Cinque Terre & Monte Portofino) Seengebiet Lago Maggiore & Lago di Garda [ Amalfiküste, … ]
  • 4. Analyse > Vorgehensweise Einzelne SW Analysen zu den Gebieten Südtirol Trentino Ligurien Vergleich zwischen Salzkammergut & Seengebiet - Lago di Garda & Lago Maggiore SWOT Wanderdörfer im Vergleich zu Italien (Südtirol) Vergleich Wanderdörfer mit Regionen
  • 6. Segmentierung > Leitmilieus Leitmilieus nach Allgayer Arriviert-gebildete Konsumenten der Oberschicht (Etablierte) Digitale Workaholic-Elite (Moderne Performer) Postmaterialistisch-kritische Konsumenten (Postmaterielle)
  • 7. Segmentierung > Kinder & Jugendliche Zielgruppe Kinder & Jugendliche „ Wandern ist megaout!“ (Brämer 2007: online) Kinder und Jugendliche haben andere Erwartungen an das Wandern als Erwachsene Die Zielgruppe von morgen
  • 8. Segmentierung > Kinder & Jugendliche Zielgruppe Kinder & Jugendliche „Die Positionierungsstrategie eines Unternehmens sollte also langfristig und nachhaltig ausgelegt sein, da Kunden in der Regel nicht bereit sind und auch nicht mit großem Aufwand dazu gebracht werden können, mit jeder neuen Angebotsvariante dem Unternehmen oder der Marke eine neue Position einzuräumen und diese Position ins Langzeitgedächtnis abzuspeichern.„ (Kotler / Bliemel 2001: 495)
  • 9. Segmentierung > Zielgruppenauswahl Segmentierung für Österreichs Wanderdörfer Arriviert-gebildete Konsumenten der Oberschicht (Etablierte) Postmaterialistisch-kritische Konsumenten (Postmaterielle) Kinder & Jugendliche
  • 10. Positionierung > für die Etablierten Positionierungsstatement für den Etablierten Für die arriviert-gebildeten Konsumenten der Oberschicht ist Wandern in einem Österreichischen Wanderdorf der ideale Urlaub um sich zu verwirklichen ohne ihren Luxus zeigen zu müssen weil Österreich Genussland ist, weil Urlaub in Österreich für Qualität steht weil Understatement wichtig ist (und Natur keine Show ist), weil Österreich über exklusive, hochpreisige Hotelangebote in Kombination mit Gesundheit & Wellness verfügt, weil Österreich ein reichhalitges Kunst- und Kulturangebot bietet und weil Wandern in Österreich vielfältig ist und immer wieder neue Erlebnisse liefert.
  • 11. Positionierung > für die Postmateriellen Positionierungsstatement für den Postmateriellen Für die postmaterialistisch-kritischen Konsumenten ist Wandern in einem Österreichischen Wanderdorf der ideale Urlaub um in einem authentischen Umfeld ihrem Bedürfnis nach Natur und Intellekt zu entsprechen weil Österreich Kulturland ist, das seinen Intellekt fordert, weil sie niveaulose Inszenierungen ablehnen, weil Nachhaltigkeit eine Rolle spielt, weil in Österreich gute Qualität ihren Preis haben darf, weil sich die Investition in eine Österreichreise nachhaltig lohnt und weil Österreich für regionale Vielfalt und naturbelassene Produkte steht.
  • 12. Positionierung > für Kinder & Jugend Positionierungsstatement für Kinder & Jugendliche Für Kinder & Jugendliche ist Wandern in einem Österreichischen Wanderdorf der ideale Urlaub um die Natur spielerisch zu entdecken und abenteuerlich zu erleben weil Ö ein Märchenland ist (Flüsse, Burgen, Seen, Täler, Berge, Wälder), weil es in Österreich Tiere und Pflanzen gibt, die sie sonst nur aus den Medien kennen, weil die Nacht zum Tag werden kann (Lagerfeuer, Nachtwanderungen), weil es in Österreich noch keine Indianer gibt, weil Österreichs Natur ein riesiger Spielplatz ist und weil in Österreichs Wanderdörfern Platz für alle ist.
  • 13. Positionierung > Werte & Sehnsüchte Werte & Sehnsüchte, die bei den jeweiligen Zielgruppen angesprochen werden sollen: ETABLIERTE: POSTMATERIELLE: KIDS / JUGENDLICHE: • Geltung • Normalität •Märchen • Aufmerksamkeit • zurück zur Natur •Phantasie • Achtung • Ästhetik •Entdeckung • Selbstverwirklichung • Authentizität •Held sein • Mit Urlaub in Ö bin ich wer (ursprünglich, unverfälscht) •Abenteuer • Ausgleich
  • 14. Positionierung > Claim (1) TAUCH EIN - HEB AB !
  • 15. Positionierung > Claim (2) Eintauchen… ins Wasser ins Leben in Kulturen in die Natur in Musik = Flucht aus dem Alltag & zur Ruhe kommen = gleichzeitig spielerisch für Kinder Abheben… = spirituell nahe am Himmel elitäres Sinnbild für das Abheben aus der Masse Symbol für Freiheit und Aufstieg Symbol für die Fähigkeit sich weiter zu entwickeln Abheben und sich abheben
  • 16. Positionierung > AT vs. Wanderdörfer Wander- dörfer Öster- reich
  • 17. Fazit > Zusammenfassung Österreichs 3 Wettbewerbsvorteile einzigartige Seenlandschaft Nähe zu historisch bedeutsamen Städten & Landschaftsbild, das den Bedürfnissen von Wanderern entspricht Aber: Gutes Produkt ist nicht mehr genug Nachhaltige & positive Positionierung in der Gedankenwelt der Kunden dabei Werte und Sehnsüchte der Kunden ansprechen Tauch ein - Heb ab! Grundsehnsüchte Sicherheit, Normalität & Aufmerksamkeit Vermittelt Geborgenheit & erzeugt Spannung, die neugierig macht
  • 18. Fazit > Von der Markierung zur Marke Marken als Bild im Kopf der Kunden sollen etwas abgrenzen etwas beschreiben Vertrauen bilden Genau wie Marken als Markierungen auf Wanderwegen Ich kann mir des Weges sicher sein Jemand war schon auf dem gleichen Weg Ich kann dem Produzenten Vertrauen Ich weiß woran ich bin Ich bin Teil einer Gemeinschaft, auch andere sind auf diesem Weg Ich bin Teil einer Community Wenn ich weitergehe komme ich an ein Ziel
  • 19. In diesem Sinne: Alles Gute auf dem Weg! & vielen Dank für die Aufmerksamkeit ! > Altendorfer Maria > Brugger Johanna > Hepke Gisela > Langbauer Sandra > Reindl Stefan > Staudinger Stephanie > Tan Sylvi