Das Dokument behandelt virales Marketing und dessen Herausforderungen, insbesondere in Bezug auf die Nutzung sozialer Medien. Es werden verschiedene erfolgreiche Werbestrategien und -beispiele, wie die von Nestlé und Coca-Cola, erläutert sowie eine 'trojanische Hub-Kommunikationsmatrix' vorgestellt, die für ein effektives Networking genutzt werden kann. Zudem werden negative Beispiele und Methoden zur Generierung von Benutzerinhalten thematisiert.

1. Virales Marketing:
Neue Herausforderungen
in Marketing & Vertrieb
Mag. (FH) Roman Anlanger
Studiengangsleiter

2. Marketing via Social Media:
Vorstellung
Mag. (FH) Roman Anlanger
Studiengangsleiter
„Technisches Vertriebsmanagement“
Fachhochschule des bfi Wien
XING Xpert Ambassador & XING Ambassador Wien
Bestsellerautor:
Trojanisches Marketing &
Trojanisches Marketing II (Juni 2013)
www.TrojanischesMarketing.com

3. Marketing via
Social Media:
Vorstellung
Mag. (FH) Roman Anlanger
Studiengangsleiter
„Technisches Vertriebsmanagement“
Fachhochschule des bfi Wien
XING Xpert Ambassador & XING Ambassador Wien
Bestsellerautor:
Trojanisches Marketing &
Trojanisches Marketing II (Juni 2013)
www.TrojanischesMarketing.com

4. Virales Marketing:
- Einführung - Lehrfilme
- Nestlé - Kitkat
- Erfolgreiche Werbespots + Taktik
- Trojanische Hub-Kommunikationsmatrix
- Negativbeispiele
- Banned Commercials
- User generated Content - Virals
- Kontakt: Roman Anlanger

5. Virales Marketing:
Einführung – Lehrfilme

6. Lehrfilm – ZDF
„Die Kunst liegt darin, eine Motivation zur Verbreitung der Botschaft zu
erzeugen!“
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=n0wQaRt6NsU

7. Lehrfilm – 3sat
„Die Kunst liegt darin, eine Motivation zur Verbreitung der Botschaft zu
erzeugen!“
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=bBdWrlcUYJk&NR=1

8. Virales Marketing am Beispiel Dove
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=QQkN6koApg0

9. How to sell soap?
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=vj29qmLnBiE

10. Virales Marketing:
Nestlé - Kitkat

11. Virales Marketing:
Nestle – Kitkat – Teil 1
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=1BCA8dQfGi0

12. Virales Marketing:
Nestlé – Kitkat – Teil 2
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=ToGK3-2tZz8

13. Virales Marketing:
Erfolgreiche Werbespots + Taktik

14. Virales Marketing:
Erfolgreiche Werbespots + Taktik
Coca Coal „Happiness Factory“
„SETZEN SIE AUF „BRAND PULSING“ - „Statt die Marke in den Mittelpunkt zu stellen, webt
dieser Spot das Logo unaufdringlich in die Handlung ein – eine Taktik, die die Zuschauerzahl um
bis zu 20 Prozent erhöhen kann.“ (Quelle: Harvard Business manager, September 2012, S. 8)
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=R1NnyE6DDnQ

15. Virales Marketing:
Erfolgreiche Werbespots + Taktik
Apple-Parodie „Mr. Bean“
„STARTEN SIE MIT ETWAS ERFREULICHEN“ - „Anders als traditionelle TV-Spots, die auf
einen emotionalen Höhepunkt zusteuern, macht dieses Video schon in den ersten Sekunden
die Zuschauer fröhlich und zieht sie sofort in seinen Bann“ (Quelle: Harvard Business
manager, September 2012, S. 8)
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=8h1VQBfLDLA

16. Virales Marketing:
Erfolgreiche Werbespots + Taktik
Bud Light „Swear Jar“
„ SCHICKEN SIE DIE ZUSCHAUER AUF EINE EMOTIONALE AUCHTERBAHNFAHRT“ -
„Acht Szenen – jede mit einem eigenen Gag – bringen immer wieder neue Lacher und
Überraschungsmomente, die die Zuschauer am Bildschirm halten“ (Quelle: Harvard Business
manager, September 2012, S. 8)
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=JI3Y1auTFpU

17. Virales Marketing:
Erfolgreiche Werbespots + Taktik
Bud Light „Clothing Drive“
„ÜBERRASCHEN SIE, ABER SCHOCKIEREN SIE NICHT“ – „Die vergleichsweise geringe Zahl von
Aufrufen deutet darauf hin, dass User Hemmungen haben, diesen Werbespot an Familien und
Freunde weiterzuleiten“ (Quelle: Harvard Business manager, September 2012, S. 8)
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=ew9cEATPzDE

18. Virales Marketing:
Erfolgreiche Werbespots + Taktik
Evian „Roller Babies“
„VERWENDEN SIE ALL DIESE TRICKS“ – „Dieser Werbespot hat alles: Er beginnt mit einer fröhlichen
Szene, schafft durch Schnitte eine emotionale Achterbahn und ist nicht zu gewagt, sodass die Zuschauer
ihn gerne weiterempfehlen“ (Quelle: Harvard Business manager, September 2012, S. 8)
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=XQcVllWpwGs

19. Virales Marketing:
Trojanische Hub-Kommunikationsmatrix

20. Virales Marketing:
Trojanische Hub-Kommunikationsmatrix
Quelle: Anlanger, Engel: Trojanisches Marketing II, 2013, S. 325

21. Virales Marketing:
Trojanische Hub-Kommunikationsmatrix
Eins
„Roman Anlanger hat seine bestätigten Kontakte in sogenannte Hub-Ebenen
unterteilt und daraus ein effektives und praxiserprobtes „Social-Media-
Kommunikations-Modell“ entwickelt. Menschen mit mehr als 10.000 bestätigten
Kontakten werden der Hub-Ebene 1 zugeordnet; diese haben ein enormes
Verbreitungspotenzial. Genauso wie beim logischen Aufbau der Tags ist auch
hier eine sinnvolle hierarchische Struktur erkennbar. Auf der Hub-Ebene 2 folgt
der Personenkreis mit mehr als 5.000 bestätigten Kontakten. Der Autor hat all
seine Kontakte bis zur Ebene 4, also Menschen mit mehr als 500 bestätigten
Kontakten, heruntergebrochen.“ (Quelle: Anlanger, Engel: Trojanisches
Marketing II, 2013, S. 324)

22. Virales Marketing:
Trojanische Hub-Kommunikationsmatrix
Zwei
„Übersetzt auf XING bedeutet dies am Beispiel von Roman Anlanger: Er hat
(Stand: 14. Jänner 2013) 45 Menschen als bestätigte Kontakte, die ihrerseits
mehr als je 10.000 bestätigte Kontakte haben. In der Hub-Ebene 2 sind dies
bereits 131 Personen und 819 bestätigte Kontakte finden sich in auf Ebene
vier.
Jetzt treten wir in das trojanische Universium ein: Menschen mit vielen
Kontakten – wie betrachten hier die Hub-Ebene 1 – sind solche, die in der
Regel auf ihrem Gebiet die Rolle eines Experten spielen und/oder als Opinion
Leader gelten. Im Zeitalter von Social Media haben diese Personen in der
Regel auch ein höheres Kontingent an Followers oder an „Freunden“ in
Facebook etc. Sie sind daher echte Multiplikatoren.“ (Quelle: Anlanger, Engel:
Trojanisches Marketing II, 2013, S. 324 f.)

23. Virales Marketing:
Trojanische Hub-Kommunikationsmatrix
Drei
„ Lassen Sie uns einen Schritt weitergehen: Vernetzen Sie sich, ausgehend
von XING, nun mit den einzelnen Hub-Personen der jeweiligen Kategorie auch
auf den anderen Kanälen des Social-Media-Universums, welches im
deutschsprachigen Raum Relevanz hat (Twitter, Facebook, Google+,
Pinterest). Sie bauen Ihr eigenes Hub-Universum auf, welches Sie gezielt für
Ihre trojanische Kommunikation nutzen können. Hier sollten Sie einen ganz
wesentlichen Aspekt nicht vergessen: Das Ganz ist mit viel Aufwand und Mühe
verbunden, denn wie wir bereits am Anfang dieses Kapitels geschrieben
haben, bedeutet „Networking“ immer auch „Arbeit“.“ (Quelle: Anlanger, Engel:
Trojanisches Marketing II, 2013, S. 325)

24. Virales Marketing:
Negativ-Beispiele

25. Virales Marketing:
Negativ-Bespiel: Ford Sportka 1
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=gLdcGSRHaaY

26. Virales Marketing:
Negativ-Bespiel: Ford Sportka 2
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=7Guufs3mdgg

27. Virales Marketing:
Banned Commercials

28. Virales Marketing:
Banned Commercials - Condomwerbung
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=nojWJ6-XmeQ&feature=related

29. Virales Marketing:
User generated Content - Virales

30. Virales Marketing:
User generated Content - RAYBAN
Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=-prfAENSh2k&NR=1

31. Virales Marketing:
User generated Content – RAYBAN -
Auflösung
http://www.youtube.com/watch?v=rVGi7mgLSbM&feature=related

32. Kontaktdaten Roman Anlanger
Mag. (FH) Roman Anlanger
Studiengangsleiter „Technisches Vertriebsmanagement
E-Mai: roman.anlanger@fh-vie.ac.at
Tel: +43-1-720 12 86-910
XING: https://www.xing.com/profile/Roman_Anlanger
Marketing Commuity Austria:
https://www.xing.com/net/mcaustria/
Trojanisches Marketing:
http://www.TrojanischesMarketing.com

33. Bestsellerautor Roman Anlanger
Trojanisches Marketing II (Publiziert: Juni 2013)
Download der neuen Leseproben: www.TrojanischesMarketing.com
Trojanisches Marketing auf XING:
https://www.xing.com/net/pri6a955bx/trojanischesmarketing/
Trojanisches Marketing auf Facebook:
https://www.facebook.com/TrojanischesMarketing
Buchbezug auf amazon:
http://amzn.to/ZVBHE7

34. Mag. (FH) Roman Anlanger
Studiengangsleiter
Marketing via Social Media:
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!