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St. Galler Business School Jahresprogramm 2016-17

Die St. Galler Business School bietet ein umfangreiches Weiterbildungsprogramm für Führungskräfte und Manager an, das Seminare und Lehrgänge in verschiedenen Managementdisziplinen, einschließlich Strategie, Marketing, und Finanzmanagement, umfasst. Das jährliche Highlight ist der St. Galler Management-Kongress, das 2016 unter dem Thema 'Geschäftsmodelle in der digitalen Welt' stattfand. Die Schulungsangebote orientieren sich am integrierten Managementkonzept, das von Prof. Knut Bleicher entwickelt wurde.

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St. Galler Business School Management-Weiterbildung Seminare & Lehrgänge 2016-17 WeiterbildungKultur Management Ausbildung Entwicklung Verhalten Strategie Struktur 16 ops 2) ✓ ✓ ✓ ✓ St.Galler Business School 14. St.Galler Management-Kongress: 23.–24. September 2016 in St.Gallen Christian Malik dotSource GmbH www.sgbs.ch Geschäftsmodelle in der digitalen Welt: Konsequenzen und Handlungsbedarf Prof. Dr. Albert Zandvoort The Professional Psychology Practice Dr. Andreas Kaufmann Leica Camera AG Dr. Volkmar Weckesser Gothaer Systems GmbH Dr. Lea Sonderegger Daniel Swarovski Corporation AG Dr. Marc Holitscher Microsoft Schweiz GmbH Dr. Dirk Haft attocube systems AG WITTENSTEIN AG Markus Portner BEEKEEPER AG sgbs.ch/kongress
Jahresprogramm 2016 -17 St.Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Telefon 0041(0)71 225 40 80 Telefax 0041(0)71 225 40 89 E-Mail seminare@sgbs.ch Internet www.sgbs.ch www.sgbs.ch/kongresswww.sgbs.ch Seminare & Management-Programme für Führungskräfte Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientra ning Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Manage ment Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Busine Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanage ment Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalte Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Ma keting Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäft modelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientrainin Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Managemen Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business De velopment Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanage ment Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverha Strategie Geschäftsmodelle Leadership Finanzen Marketing ebühren Kongress- & Workshop-Programm St.Galler Business School 14. St.Galler Management-Kongress: 23.–24. September 2016 in St.Gallen Christian Malik dotSource GmbH www.sgbs.ch Geschäftsmodelle in der digitalen Welt: Konsequenzen und Handlungsbedarf Prof. Dr. Albert Zandvoort The Professional Psychology Practice Dr. Andreas Kaufmann Leica Camera AG Dr. Volkmar Weckesser Gothaer Systems GmbH Dr. Lea Sonderegger Daniel Swarovski Corporation AG Dr. Marc Holitscher Microsoft Schweiz GmbH Dr. Dirk Haft attocube systems AG WITTENSTEIN AG Markus Portner BEEKEEPER AG 14. St. Galler Management- Kongress: 23. – 24. September 2016 in St. Gallen Geschäftsmodelle in der digitalen Welt: Konsequenzen und Handlungsbedarf sgbs.ch/kongress
www.sgbs.ch Das St. Galler Konzept 4 Das Angebot der St. Galler Business School 5 Übersicht Seminare Lehrgänge 2016 -17 6 General Management für Executives International Senior Management Program 10 General Management Seminar für Executives 12 St. Galler Executive Business School 14 Effective Management ­Programm für Executives 16 General Management für Juniors St. Galler Junior Business School 18 General ­Management ­Seminar für Juniors 20 Management-­Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 22 St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang 24 Strategisches Management Strategisches ­Management für Executives 26 Strategisches Management in der Praxis 28 Hochleistungs­organisation – World Class ­Company 29 Marketing Management St. Galler Marketing ­Programm 30 Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen 32 Marketing operativ umgesetzt 33 Verkaufs- Vertriebsmanagement St. Galler Verkaufs- ­Vertriebsmanagement Programm 34 Strategisches Verkaufs- Vertriebsmanagement 36 Key Account Management 37 St. Galler Produktmanager Seminar 38 Finanzmanagement Finanz- Rechnungswesen – Grundlagen 39 St. Galler Finanzlehrgang 40 Finanzmanagement für Geschäftsführer/Executives 42 Controlling St. Galler Controller Programm 44 Operatives Controlling für Manager 46 Business ­Development: Neue Geschäfte erfolgreich ­aufbauen 47 Führungsverhalten Persönliche Führungskompetenz 48 Die eigene Management-Kraft steigern 50 Die effektive Führungs­persönlichkeit 52 Rhetorik und motivierende Kommunikation 53 Leadership Leadership – St. Galler Führungsprogramm 54 Change-Management: Unternehmenswandel managen 56 Die Weichen in der Führung richtig stellen 57 Führung operativ erfolgreich umgesetzt 58 St. Galler Projektleiter Seminar 59 International Senior Programs (in englischer Sprache) Asia-Week Shanghai: Doing Business in China 60 Strategy-Week Boston 61 Finance-Week London 62 Leadership-Week Boston 63 International Junior Programs (in englischer Sprache) International Junior Management Program 64 Strategic Marketing Management for Talents 66 Financial Management for Talents 67 Leadership for Talents 68 MBA-, Diplomausbildungen für Führungskräfte Konzeption MBA-, Master- Diplomstudiengänge SGBS 70 Übersicht MBA-, Master- General Management-Diplome SGBS 72 Übersicht Fach- Spezialisten-Diplome SGBS 73 Übersicht Zertifikats-Studiengänge SGBS 74 Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management 76 International Executive MBA 78 Administration und Anmeldung 80 Anmeldekarten81 14. St. Galler Management-Kongress 2016 83 Finanzen – ControllingGeneralManagement InEnglish Strategie – Marketing – Verkauf LeadershipMBA – Diplome Inhaltsverzeichnis 2016 -17 ai- e- ess e- en ar- ts- ng nt e- e- al-
4 Band 1: Management im Wandel von Gesellschaft und Wirtschaft (2005) 9 7 8 3 9 3 4 3 5 0 8 9 2 ISBN 3- 934350- 89- 5 Swiridoff–SGBBT BleicherManagementimWandel Swiridoff Knut Bleicher Management im Wandel Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 1 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Swiridoff Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat au- gueril et acilla augiate commy num vullut alis nullam, corevel esequisisi euipisim ad digna faci- duisi. Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril et acilla augiate commy num vullut alis nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faciduisi. Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril et acilla augiate commy num vullut alis nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faciduisi. Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Herausgegeben von Christian Abegglen Meilensteine Integriertes Management1St. Galler Business Books Tools Wissenschaft MeilensteinederEntwicklungeinesIntegriertenManagements Band 2: Strukturen und Kulturen (2008) 9 7 8 3 9 3 4 3 5 0 8 9 2 ISBN 3- 934350- 89- 5 ffodiriwS rehcielBStnerutluKnerutkur Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 2 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Swiridoff Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat au- gueril et acilla augiate commy num vullut alis nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faci- duisi. Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril et acilla augiate commy num vullut alis nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faciduisi. Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril et acilla augiate commy num vullut alis nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faciduisi. Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Herausgegeben von Christian Abegglen enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM2 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft stnemeganaMnetreirgetnIseniegnulkciwtnEredenietsnelieM Strukturen und Kulturen Band 3: Normatives und Strategi- sches Management (2009) Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 3 St. Galler Business Books Tools tfahcsnessiW Normatives und Strategisches Management Band 4: Managementsysteme (2011) Swiridoff Knut Bleicher Managementsysteme Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 4 St. Galler Business Books Tools tfahcsnessiW Band 6: Corporate Dynamics (erscheint 2016) Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 6 St. Galler Business Books Tools tfahcsnessiW Corporate Dynamics Das Seminar- Diplomprogramm SGBS basiert auf dem Werk St.Galler «Konzept Inte- griertes Management», welches von unserem ehemaligen Vorsitzenden des Beirates der St.Galler Business School, Herrn Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher – auf der Grund- lage der Werke von Prof. Dr. Dres. h.c. Hans Ulrich – massgeblich geprägt und entwickelt wurde. Dieses St.Galler Management-Konzept ist heute zu einem Standard der modernen Management-Lehre geworden. Mit diesem Werk wird dem Manager, der Managerin eine Denklandkarte und Steuerungshilfe zur Verfü- gung gestellt, welche gerade den heutigen, hochkom- plexen, globalen Anforderungen an Unter- nehmen gerecht wird. Allerdings vermittelt der von Professor Knut Bleicher weiterentwickelte St. Galler Ansatz bewusst keine Rezepte oder einfache Patentlösungen. Vielmehr bietet er einen Gestaltungsrahmen, ein «Leerstellengerüst für Sinnvolles» (nach Ulrich), mit dem Führungs- kräfte dank besserer Kenntnis der Gesamtzusam- menhänge Probleme selbst identifizieren und mögliche Lösungen finden können. Dazu werden dem praktizierenden erfahrenen Manager mittels eines spezifischen Bezugsrahmens und einem darauf abgestimmten Vorgehenskonzept wesent- liche Denkanstösse und Instrumente an die Hand gegeben werden, die es ihm ermöglichen, das ganzheitliche St.Galler Gedankengut auf das eigene Unternehmen bzw. spezifische Prob- lemstellungen zu übertragen. Daraus resultieren Antworten und Kernaussagen zur Bewältigung des sich vollziehenden Wandels. Das St.Galler Konzept von Professor Bleicher ist seit 1991 in acht Auflagen erschienen (die 9. Auflage 2016) und hat sich einen bleibenden Platz in der Managementliteratur verschaffen. Auch wenn gegenwärtig gerade in den Wei- terentwicklungen des ursprünglichen St.Galler Modells zunehmend ethische Aspekte im Sinne eines Corporate Citizenship und vor allem stärker prozessoptimierende Überlegungen flankierend in den Fokus wirtschafts- und sozi- alwissenschaftlicher Forschungsaktivitäten gelangen, so bildet das Bleichersche Konzept eines «Integrierten Management» doch nach wie vor die zentrale Säule des St.Galler Managementverständnisses. Bewusst wird mit diesem integrierten Ansatz auch ein deutlicher Gegenpol zum speziell im angloameri- kanischen Raum häufig zu beobachtenden, eher eindimensionalen Management-Denken gesetzt. Das St.Galler Konzept Faculty Der Dozentenstab der St.Galler Business School vereinigt 90 Per- sönlichkeiten, welche die Ergebnisse ihrer intensiven internationalen Aktivitäten – sei es in der Wissen- schaft, Forschung, Management- beratung oder als Praktiker – in hochkarätiger und umsetzungsorien- tierter Form vermitteln. Das St.Galler Konzept «Integriertes Management» Das Werk «Das Konzept Integriertes Manage- ment», (Campus-Verlag, ISBN 978-3-593- 39440-4, 8. Auflage) – zu beziehen in unse- rem Sekretariat oder in jeder Buchhandlung – bildet den Orientierungsrahmen sämtlicher Diplom-Studiengänge. 8. Auflage 2016: 25 Jahre St.Galler Konzept – Jubiläumsausgabe geplant Band 5: Human Resources Manage- ment (2013) Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 5 St. Galler Business Books Tools tfahcsnessiW Human Resources Management
St. Galler Business School 5 Das Angebot der St.Galler Business School für Unternehmen und Führungskräfte Executive Management Seminare Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähigkeit bereits unter Beweis ge- stellt haben und sich weiter qualifizieren und ihr Know-How aktualisieren wollen. Junior Management Seminare Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen. Spezialisten Seminare Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Stra- tegie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen. Internationale Ausbildungen Viele klassische Managementseminare werden auch in eng- lischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbe- zug lokaler Universitäten und Firmen statt. Akademische MBA-Programme MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA- Abschluss anstreben. Vorhandene SGBS-Diplome können – je nach Voraussetzung – angerechnet werden. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbil- dungskonzepts. Master- Diplomstudienprogramme Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Aus- bildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats- Ausbildungen werden angerechnet. Generalisten- Spezialisten-Diplome Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Ma- nagement Ausbildung Management-Zertifikate Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Rich- tung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung Management Seminare MBA-StudiengängeDiplom- Zertifikatsstudiengänge Zu den wesentlichen Ausbildungskategorien im offenen Seminarbereich der St.Galler Business School gehören: St.Galler Business School International Executive MBA 2016-17 St.Galler Business School upgradeS your perSpective Berufsbegleitende akademische MBA-Ausbildung für obere und oberste Führungskräfte MBA INTERNATIONAL EXECUTIVE SEMINARE FERNSTUDIEN- MODULE KOLLOQUIEN PRAXISARBEIT www.sgbs.ch/mba BOSTON LONDON SHANGHAI upgradeS your perSpective. St.Galler Business School MBA INTEGRIERTES MANAGEMENT Berufsbegleitende akademische MBA-Ausbildung für Führungskräfte St.Galler Business School SEMINARE FERNSTUDIEN- MODULE KOLLOQUIEN PRAXISARBEIT Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management 2016-17 www.sgbs.ch/mba Die SGBS: Kurz zusammengefasst St.Galler Business School Management-Ausbildung • Seminare Lehrgänge • Diplomstudiengänge • Inhouse-Seminare • Consulting • Management-Publikationen Tools • Management-Kongress • Alumni-Club SGBS Studiengänge Inhouse SchulungenConsultingFinanz- Seminare Leadership Seminare Strategie Marketing Seminare Junior Seminare Executive Seminare St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com MBA-Diplom- St.Galler Business School • Seminare Lehrgänge • MBA- Diplomstudiengänge • Inhouse-Seminare • Consulting • Management-Publikationen Tools • Management-Kongress • Alumni-Club SGBS St.Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St.Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.ch • seminare@sgbs.ch Management-Ausbildung Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Präsident des Verwaltungsrates Wissenschaftliche Leitung MBA-Programme Director Consulting Director Consulting Christian Abegglen Dr.oec.HSG christian.abegglen@sgbs.ch Robert Neumann Prof. Dr. robert.neumann@sgbs.ch Peter Zehnder lic.rer.pol peter.zehnder@sgbs.ch Andreas Rippberger Dipl. Betr.-Wirt. andreas.rippberger@sgbs.ch Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissenschaft, Managementberatung und Praxis. Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann MBA- Diplomstudiengänge SGBS Unser Angebot umfasst die folgenden Studiengänge: MBA-, Master- General Management-Diplomstudiengänge: • International Executive MBA • Master of Business Administration in Integrated Management • SGBS Master of Management St.Gallen • Dipl. Betriebswirtschafter SGBS • General Management-Diplom SGBS • SGBS Junior Management-Zertifikat St.Gallen Diplomstudiengänge SGBS Master- General Management- Diplomstudiengänge: • SGBS Master of Management St.Gallen • Dipl. Betriebswirtschafter SGBS • General Management-Diplom SGBS • SGBS Junior Management- Zertifikat St.Gallen Unser Angebot umfasst die folgenden Studiengänge: Fach- Spezialistendiplome: • Dipl. Marketingleiter/in SGBS • Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS • Dipl. Finanzleiter/in SGBS • Dipl. Controller/in SGBS • Leadership- Human Resources Management-Diplom SGBS • Dipl. Consultant SGBS «Wir arbeiten in Strukturen von gestern mit Ressourcen von Heute an Strategien für morgen vorwie- gend mit Menschen, die die Strukturen von gestern geschaffen haben und das Übermorgen in der Unternehmung nicht mehr erleben werden.» St.Galler Business School Diplomausbildung 2007–2008 Master Diplome St.Gallen Dipl. Consultant SGBS Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- Weiterbildung – Diplomabschluss SGBS – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- Konzept – Wissenschaftliche Leitung Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher Master Diplome St.Gallen General Management- Diplom SGBS Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- Weiterbildung – Diplomabschluss SGBS – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- Konzept – Wissenschaftliche Leitung Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher St.Galler Business School Diplomausbildung 2007–2008 8. Auflage 2011 (Knut Bleicher) Fach- Spezialisten-Diplomstudiengänge: • Dipl. Marketingleiter/in SGBS • Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS • Dipl. Finanzleiter/in SGBS • Dipl. Controller/in SGBS • Leadership- Human Resources Management-Diplom SGBS • Dipl. Consultant SGBS St.Galler Business School International Executive MBA 2016-17 St.Galler Business School upgradeS your perSpective Berufsbegleitende akademische MBA-Ausbildung für obere und oberste Führungskräfte MBA INTERNATIONAL EXECUTIVE SEMINARE FERNSTUDIEN- MODULE KOLLOQUIEN PRAXISARBEIT www.sgbs.ch/mba BOSTON LONDON SHANGHAI upgradeS your perSpective. St.Galler Business School MBA INTEGRIERTES MANAGEMENT Berufsbegleitende akademische MBA-Ausbildung für Führungskräfte St.Galler Business School SEMINARE FERNSTUDIEN- MODULE KOLLOQUIEN PRAXISARBEIT Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management 2016-17 www.sgbs.ch/mba Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS® St. Galler Business School DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN Master Diplome St.Gallen Nächste Studienbeginne: Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- Weiterbildung – Diplomabschluss SGBS – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- Konzept – Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School 2016-17 4. Januar 2016 4. April 2016 4. Juli 2016 3. Oktober 2016 Dipl. Marketingleiter/in SGBS® St. Galler Business School DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN Master Diplome St.Gallen Nächste Studienbeginne: Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- Weiterbildung – Diplomabschluss SGBS – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- Konzept – Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School Alternativ als Einstieg: Marketing- und Vertriebs- managemen t-Zertifikat St.Gallen 2016-17 6. Juli 2015 5. Oktober 2015 4. Januar 2016 4. April 2016 Management-Publikationen Das Konzept Integriertes Management •Aktualisiert und erweitert um •Darstellung neuer Instrumente •Für wissenschaftlich interessierte Praktiker Praxisbeispiel 2016: 25 Jahre St. Galler Konzept Der Klassiker zum St.Galler Ansatz in der 8. Auflage Das Standardwerk für modernes Management wird seit der ersten Auflage konsequent weiterentwickelt und trägt den neuesten Fortschritten im Management Rechnung. Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Forschung Publikationen Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 2 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Strukturen und Kulturen Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 3 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Normatives und Strategisches Management Swiridoff Knut Bleicher Managementsysteme Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 4 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 5 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Human Resources Management Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 6 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Corporate Dynamics Thomas Weiers Ausgliederung von Dienstleistungen in eigenständige Servicegesellschaften «Outsourcing – Chancen Risiken dargestellt am Beispiel der IT» ST.GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES • Band 1: Management im Wandel • Band 2: Strukturen und Kulturen der Organisation im Umbruch • Band 3: Normatives Management • Band 4: Die strukturelle Gestaltung • Band 5: Das Problemverhalten • Band 6: Integriertes Management SGBSAlumni-Jahrbuch2009–2010 SGBS St.Galler Business School SGBS St.Galler Business School SGBS Alumni-Jahrbuch 201 ISBN 3-905379-21-X Schutzgebühr SFr. 15.–/€10.– ST.GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS ALUMNI-CLUB SERIES 1 Ganzheitliches Management in der Praxis Ausgewählte Diplomarbeiten der St.Galler Business School Band 1: Ideen- und Innovationsmanagement Christian Abegglen Herausgeber ST.GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES Business Books Tools PERSONAL IMAGE Sprache – Kommunikation – Präsentation eine Short-Story für Führungskräfte und Manager von Uwe J. Hackbarth ST. GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES Corporate Dynamics Erfolgreiches Management von Wandel aus studentischer Sicht Band 1 Christian Abegglen Robert Neumann Herausgeber ChristianAbegglen·RobertNeumannCorporateDynamics·Band1 ST. GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES EDITIONGENERALMANAGEMENTSERIES Nach den heftigen Beben der Finanzkrise zeichnen sich – zwar noch diffus – erste Anzeichen eines Aufschwungs ab. Nach langen Monaten des „Durchhaltens“ gilt es nun für Unternehmer, Manager und Führungskräfte, den leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle Marktumfeld zeigt sich jedoch in gewandelter Form: Althergebrachte Patentrezepte, Pfadabhängigkeiten sowie Denkmuster von gestern sind häufig nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu und anders gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Veränderung und Fortschritt ganz oben auf der Tagesordnung. Entsprechend gross ist der Bedarf an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten und Denkhilfen. Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten der Vorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpen- Adria-Universität Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungs- projekten. In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausge- suchte Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Management- Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung von Wandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungen intensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei zen- trale Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre: Systemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell. Zielsetzung von Band 1 ist die Darstellung wesentlicher Voraussetzungen und Stellhebel erfolgreichen Managements von Veränderungen sowie die griffige Veranschaulichung der Grundlagen für optimales Handeln in tur- bulenten Zeiten. Obwohl die Notwendigkeiten zum Wandel vielerorts bewusst sind, klagen Unternehmen über mangelnde Veränderungsbereit- schaft. Mit der systematischen Suche nach Ursachen und Gründen dieses Mangels werden entlang der Phasen des Unternehmenslebenszyklus die Veränderungsfähigkeit eines Unternehmens einerseits sowie typische interne Umsetzungshürden andererseits diskutiert. So sind zunächst schritt- weise intern und extern relevante Faktoren identifiziert und beleuchtet. Dann wird aufgezeigt, wie diese wirksam abzugleichen sind, damit die Stosskraft eines Unternehmens entlang der Reifephasen nachhaltig sicher- gestellt werden kann. Management-Kongresse SGBS: Immer Mitte September in St.Gallen Management-Kongresse der SGBS 2003-2015 Rückblick des SGBS Alumni-Clubs Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St.Galler Business Sch www.sgbs.com Dr. Christian Lawrence Dr. Wolf SchumacherProf. Dr. Theo Wehner Philipp Schwander Dr. Th Felix Ahlers Dr. Christian Abegglen Change Managem Unternehmen in Turbulenzen au Pet St.Galler Business Schoo St.Galler Business School www.sgbs.com Dr. Christian Lawrence Dr. Wolf SchumacherProf. Dr. Theo Wehner Philipp Schwander Dr. Thilo Sarrazin Felix Ahlers Arthur E. Darboven Dr. Christian Abegglen Wolfram Hatz jun. Change Management - Unternehmen in Turbulenzen auf Kurs bringen Darboven Trading Peter ehnderZ St.Galler Business School St.Galler Business School www.sgbs.com Dr. Christian Lawrence Dr. Wolf SchumacherProf. Dr. Theo Wehner Philipp Schwander Dr. Thilo Sarrazin Felix Ahlers Arthur E. Darboven Dr. Christian Abegglen Wolfram Hatz jun. Change Management - Unternehmen in Turbulenzen auf Kurs bringen Darboven Trading Peter ehnderZ St.Galler Business School St.Galler Business School www.sgbs.com Dr. Christian Lawrence Dr. Wolf SchumacherProf. Dr. Theo Wehner Philipp Schwander Dr. Thilo Sarrazin Felix Ahlers Arthur E. Darboven Dr. Christian Abegglen Wolfram Hatz jun. Change Management - Unternehmen in Turbulenzen auf Kurs bringen Darboven Trading Peter ehnderZ St.Galler Business School St.Galler Business School www.sgbs.com Dr. Christian Lawrence Dr. Wolf SchumacherProf. Dr. Theo Wehner Philipp Schwander Dr. Thilo Sarrazin Felix Ahlers Arthur E. Darboven Dr. Christian Abegglen Wolfram Hatz jun. Change Management - Unternehmen in Turbulenzen auf Kurs bringen Darboven Trading Peter ehnderZ St.Galler Business School St.Galler Business School www.sgbs.com Dr. Christian Lawrence Dr. Wolf SchumacherProf. Dr. Theo Wehner Philipp Schwander Dr. Thilo Sarrazin Felix Ahlers Arthur E. Darboven Dr. Christian Abegglen Wolfram Hatz jun. Change Management - Unternehmen in Turbulenzen auf Kurs bringen Darboven Trading Peter ehnderZ St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Jobst Siemer • Peter E. Zehnder Ernst Wyrsch • Dr. Klaus Dohnanyi • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich • General Stephan Kretschmer Bettina Würth • Dr. Konrad Hummler • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Th- eisen • Prof. Dr. Wunderer • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Wilfried Krüger Otto Ineichen • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Dr. Eckart von Hirschhausen Joachim Hunold • Ole N. Nielsen • Felix Richterich • Andreas Schell Peter Edelmann • Peter Zürn • Helmut Bührle • Prof. Dr, Manfred Spitzer Prof. Dr. Mathias Binswanger • Christo Quiske • Dr. Gunter Frank Dr. Maximilian Herzog • Prof. Dr. Hans Eberspächer • Sören M. Slowak Prof. Dr. Janus Teczke • Mark McGregor • Philipp Schwander • Dr. Robert Neu- mann • Dr. Hermann Jung • Peter Rösler • Prof. Dr. Markus Schwaninger • Tors- ten Oltmanns • Heinrich Villiger • Prof. Dr. Theo Wehner • Dr. Wolf Schumacher Dr. Thilo Sarrazin • Wolfram Hatz jun. • Felix Ahlers • Dr. Christian Law- renc • Christian Sagehorn • Arthur E. Darboven • Prof. Dr. Dietrich Dörner Master Han Shan • Dr. Konrad Hummler • Lars Windhorst • Maja Storch Roger Köppel • Prof. Dr. Markus Schwaninger • Dr. Joerg Dederichs Prof. Dr. Thomas Straubhaar • Tomas Prenosil • Dr. Manfred Wittenstein Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch • Robert Heinzer Dr. Hendrik Hartje Dr. Stephan Feige • Simone Zuberbühler • Kim-Eva Wempe • Samy Liechti Dr. Bernhard Kaumanns • Carolina Müller-Möhl • Heiko Fischer
6 General Management für Juniors St. Galler Junior Business School Seite 18 Nr. 20116 1. Teil 29. Aug. – 2. Sept. 2016 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare** Nr. 20216 1. Teil 5. – 9. Dezember 2016 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare** Nr. 20117 1. Teil 20. – 24. März 2017 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare** Nr. 20217 1. Teil 23. – 27. Oktober 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee plus 2 Vertiefungs-Seminare** ** Die 2 individuell zu wählenden Vertie- fungsseminare (zu je 3-5 Tagen) können spezifisch im Hinblick auf die jeweilige Teil- nehmersituation ausgewählt werden. General Management Seminar für Juniors Seite 20 Nr. 21116 29. Aug. – 2. Sept. 2016, Davos Nr. 21216 5. – 9. Dezember 2016, Davos Nr. 21117 20. – 24. März 2017, Davos Nr. 21217 23. – 27. Okt. 2017, Brunnen Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebs­wirtschafter Seite 22 Nr. 22216 15. – 21. Juli 2016, Flims Nr. 22316 21. – 27. Oktober 2016, Flims Nr. 22117 20. – 26. Januar 2017, Flims Nr. 22217 12. – 18. Mai 2017, Brunnen Nr. 22317 15. – 21. September 2017, Flims General Management für Executives International Senior Management ­Programm Luzern – London – Boston Page 10 Nr. 10116 1. Teil 13. – 16. Juni 2016 2. Teil 5. – 8. September 2016 3. Teil 14. – 18. November 2016 Luzern / London / Boston, USA Nr. 10216 1. Teil 7. – 10. November 2016 2. Teil 13. – 16. März 2017 3. Teil 19. – 23. Juni 2017 Luzern (or Boston USA) /  London / Boston, USA Nr. 10117 1. Teil 19. – 22. Juni 2017 2. Teil 4. – 7. September 2017 3. Teil 13. – 17. November 2017 Luzern / London / Boston, USA Seminarsprache: Teil 1: Deutsch oder Englisch Teil 2+3: Englisch General Management Seminar für Executives Seite 12 Nr. 11316 15. – 18. August 2016 Davos Nr. 11416 28. Nov. – 1. Dez. 2016 Luzern Nr. 11117 23. – 26. Januar 2017 Luzern Nr. 11217 24. – 27. April 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee Nr. 11317 14. – 17. August 2016 Davos Nr. 11417 27. – 30. November 2017 Luzern St. Galler Executive Business School Seite 14 Nr. 12116 1. Teil 30. Mai – 3. Juni 2016 2. Teil 29. Aug. – 2. Sept. 2016 Luzern / Stein am Rhein Nr. 12216 1. Teil 24. – 28. Oktober 2016 2. Teil 16. – 20. Januar 2017 Luzern / St. Gallen Nr. 12117 1. Teil 15. – 19. Mai 2017 2. Teil 28. Aug. – 1. Sept. 2017 Davos / Stein am Rhein Nr. 12217 1. Teil 23. – 27. Oktober 2017 2. Teil 15. - 19. Janauar 2018 Luzern / Stein a. Rhein Effective Management Programm für Executives Seite 16 Nr. 13316 1. Teil 15. – 18. August 2016 2. Teil 17. – 20. Oktober 2016 Davos / St. Gallen Nr. 13117 1. Teil 23. – 26. Januar 2017 2. Teil 6. – 9. März 2017 Luzern / Flims Nr. 13217 1. Teil 24. – 27. April 2017 2. Teil 26. – 29. Juni 2017 Brunnen / Flims Nr. 13317 1. Teil 14. – 17. August 2017 2. Teil 16. – 19. Oktober 2017 Davos / St. Gallen St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang Seite 24 Nr. 23216 1. Teil 15. – 21. Juli 2016 2. Teil 10. – 13. Oktober 2016 Flims / Stein am Rhein Nr. 23316 1. Teil 21. – 27. Oktober 2016 2. Teil 12. – 15. Dezember 2016 Flims / Stein am Rhein Strategisches Management Strategisches Management für Executives Seite 26 Nr. 30216 1. Teil 22. – 25. August 2016 2. Teil 17. – 20. Oktober 2016 Davos / Flims Nr. 30316 1. Teil 21. – 24. November 2016 2. Teil 23. – 26. Januar 2017 Davos / Davos Nr. 30117 1. Teil 3. – 6. April 2017 2. Teil 19. – 22 Juni 2017 Luzern / Davos Nr. 30217 1. Teil 4. – 7. September 2017 2. Teil 23. – 26. Oktober 2017 Brunnen / Davos Strategisches Management in der Praxis Seite 28 Nr. 31116 13. – 16. Juni 2016 Luzern Nr. 31216 7. – 10. November 2016 Luzern Nr. 31117 19. – 22. Juni 2017 Luzern Übersicht Seminare Lehrgänge 2016 -17 Inhouse: Alle Seminare können auch innerbetrieblich gebucht werden Tel. 0041(0)71 225 40 80
St. Galler Business School 7 Strategisches Management (Forts.) St. Galler Consulting School * Nr. 35216 1. Teil 21. – 24. November 2016 2. Teil 6. – 9. März 2017 3. Teil 20. – 23. März 2017 4. Teil 3. – 5. Juli 2017 Davos / Stein am Rhein / Arosa /   St. Gallen Nr. 35117 1. Teil 6. – 9. März 2017 2. Teil 20. – 23. März 2017 3. Teil 3. – 6. April 2017 4. Teil 3. – 5. Juli 2017 Stein am Rhein / Arosa / Luzern /  St. Gallen Hochleistungs-Organisation – World Class Company Seite 29 Nr. 32216 27. – 30. Juni 2016, Flims Nr. 32316 17. – 20. Okt. 2016, St. Gallen Nr. 32117 6. – 9. März 2017, Flims Nr. 32217 26. – 19. Juni 2017, Flims Nr. 32317 16. – 19. Okt. 2017, St. Gallen Business Development: Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen Seite 47 Nr. 33216 19. – 22. Sept. 2016, Davos Nr. 33117 27. – 30. März 2017, Davos Nr. 33217 25. – 28. Sept.2017, Davos Verkaufs- Vertriebsmanagement St. Galler Verkaufs- Vertriebs­ management Programm Seite 34 Nr. 43216 1. Teil 10. – 13. Oktober 2016 2. Teil 5. – 8. Dezember 2016 St. Gallen / Davos Nr. 43117 1. Teil 3. – 6. April 2017 2. Teil 19. – 22. Juni 2017 St. Gallen / Davos Nr. 43217 1. Teil 9. – 12. Oktober 2017 2. Teil 4. – 7. Dezember 2017 St. Gallen / Davos Strategisches VerkaufsmanagementSeite 36 Nr. 44216 10. – 13. Okt. 2016, St. Gallen Nr. 44117 3. – 6. April 2017, St. Gallen Nr. 44217 9. – 12. Oktober 2017, St. Gallen Key Account Management Seite 37 Nr. 45116 13. – 16. Juni 2016, Davos Nr. 45216 5. – 8. Dezember 2016, Davos Nr. 45117 19. – 22. Juni 2017, Davos St. Galler Produktmanager Seminar Seite 38 Nr. 46216 20. – 22. Oktober 2016 Luzern (Do. bis Sa.) Nr. 46117 29. – 31. März 2017 Luzern (Mi. bis Fr.) Nr. 46217 27. – 29. September 2017 Luzern (Mi. bis Fr.) Finanzmanagement Finanz- Rechnungswesen – Grundlagen Seite 39 Nr. 53216 18. – 21. Juli 2016 St. Gallen Nr. 53316 24. Mai – 27. Oktober 2016 St. Gallen Nr. 53117 23. Mai – 26. Januar 2017 St. Gallen Nr. 53217 15. – 18. Mai 2017 St. Gallen Nr. 53317 18. – 21. September 2017 St. Gallen St. Galler Finanzlehrgang Seite 40 Nr. 50316 1. Teil 12. – 15. September 2016 2. Teil 24. – 27. Oktober 2016 Davos / Stein am Rhein Nr. 50117 1. Teil 16. – 19. Januar 2017 2. Teil 24. – 27. April 2017 Stein am Rhein / Horn Nr. 50217 1. Teil 14. – 17. August 2017 2. Teil . – 12. Oktober 2017 Stein am Rhein / Horn Finanzmanagement für Executives Seite 42 Nr. 51116 27. – 30. Juni 2016, Davos Nr. 51216 5. – 8. Dezember 2016, St. Gallen Nr. 51117 26. – 29. Juni 2017, Davos Nr. 51217 4. – 7. Dezember 2017, Davos Marketing St. Galler Marketing Programm Seite 30 Nr. 40216 1. Teil 4. – 7. Juli 2016 2. Teil 22. – 25. August 2016 Davos / Horn, Bodensee Nr. 40316 1. Teil 17. – 20. Oktober 2016 2. Teil 28. Nov. – 1. Dez. 2016 Davos / Horn, Bodensee Nr. 40117 1. Teil 13. – 16. März 2017 2. Teil 24. – 27. April 2017 Davos / St. Gallen Nr. 40217 1. Teil 3. – 6. Juli 2017 2. Teil 21. – 24. August 2017 Davos / Brunnen Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen Seite 32 Nr. 41216 4. – 7. Juli 2016, Davos Nr. 41316 17. – 20. Oktober 2016, Davos Nr. 41117 13. – 16. März 2017, Davos Nr. 41217 3. – 6. Juli 2017, Davos Marketing operativ umgesetzt Seite 33 Nr. 42216 22. – 25. August 2016 Horn, Bodensee Nr. 42316 28. Nov. – 1. Dez. 2016 Horn, Bodensee Nr. 42117 24. – 27. April 2017 St. Gallen Nr. 42217 21. – 24. August 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee* Detailprospekte bitte im Sekretariat bestellen oder downloaden im Internet. (www.sgbs.ch)
8 Controlling St. Galler Controller Programm Seite 44 Nr. 54316 1. Teil 12. – 15. September 2016 2. Teil 24. – 27. Oktober 2016 3. Teil 5. – 7. Dezember 2016 Davos / Stein a. Rhein / St. Gallen Nr. 54117 1. Teil 16. – 19. Januar 2017 2. Teil 24. – 27. April 2017 3. Teil 3. – 5. Juli 2017 Stein a. Rhein / Horn / St. Gallen Nr. 54217 1. Teil 14. – 17. August 2017 2. Teil . – 12. Oktober 2017 3. Teil 4. – 6. Dezember 2017 Stein a. Rhein / Horn / St. Gallen Finanzielle Führung: Bilanz Erfolgs- rechnung souverän managen * Nr. 55316 12. – 15. Sept. 2016, Davos Nr. 55117 16. – 19. Jan. 2017, Stein a. Rhein Nr. 55217 14. – 17. Aug. 2017, Stein a. Rhein Operatives Controlling für ManagerSeite 46 Nr. 56216 6. – 9. Juni 2016, Davos Nr. 56316 24. – 27. Okt. 2016, Stein a. Rhein Nr. 56117 24. – 27. April 2017, Horn Nr. 56217 9. – 12. Oktober 2017, Horn Betriebswirtschaftliches Planspiel * Nr. 57116 4. – 6. Juli 2016, St. Gallen Nr. 57216 5. – 7. Dez. 2016, St. Gallen Nr. 57117 3. – 5. Juli 2017, St. Gallen Nr. 57217 4. – 6. Dez. 2017, St. Gallen Persönlichkeitmanagement Persönliche Führungskompetenz Seite 48 Nr. 60216 1. Teil 4. – 7. Juli 2016 2. Teil 29. Aug. – 1. Sept. 2016 Davos / Flims Nr. 60316 1. Teil 17. – 20. Oktober 2016 2. Teil 28. Nov. – 1. Dez. 2016 Davos / Stein am Rhein Nr. 60117 1. Teil 16. – 19. Januar 2017 2. Teil 13. – 16. März 2017 Horn / Flims Management-Kraft steigern Seite 50 Nr. 61216 1. Teil 13. – 16. Juni 2016 2. Teil 15. – 18. August 2016 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61316 1. Teil 5. – 8. September 2016 2. Teil 7. – 10. November 2016 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61416 1. Teil 21. – 24. November 2016 2. Teil 16. – 19. Januar 2017 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61117 1. Teil 13. – 16. März 2017 2. Teil 8. – 11. Mai 2017 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61217 1. Teil 10. – 13. Juli 2017 2. Teil 14. – 17. August 2017 Stein am Rhein / Brunnen Die effektive FührungspersönlichkeitSeite 52 Nr. 62216 10. – 13. Oktober 2016 Stein a. Rhein Nr. 62316 12. – 15. Dezember 2016 Stein a. Rhein Nr. 62117 27. – 30. März 2017 Stein a. Rhein Leadership/Mitarbeiterführung Leadership – Führungsprogramm Seite 54 Nr. 70216 1. Teil 30. Mai – 2. Juni 2016 2. Teil 11. – 14. Juli 2016 Luzern / St. Gallen Nr. 70316 1. Teil 22. – 25. August 2016 2. Teil 26. – 29. September 2016 St. Gallen / Luzern Nr. 70416 1. Teil 24. – 27. Oktober 2016 2. Teil 5. – 8. Dezember 2016 St. Gallen / Luzern Nr. 70117 1. Teil 30. Jan. – 2. Feb. 2017 2. Teil 3. – 6. April 2017 St. Gallen / Luzern Rhetorik und Kommunikation Seite 53 Nr. 71216 19. – 21. September 2016 Stein am Rhein Nr. 71117 6. – 9. März 2017 Stein am Rhein Nr. 71217 4. – 7. September 2017 Stein am Rhein Change-Management Seite 56 Nr. 73216 19. – 22. September 2016, Arosa Nr. 73117 20. – 23. März 2017, Arosa Nr. 73217 18. – 21. September 2017, Arosa Medientraining * Nr. 63116 7. – 8. Juli 2016, München Nr. 63216 8. – 9. Dez. 2016, München Leadership für Executives: Die Weichen in der Führung richtig stellen Seite 57 Nr. 74216 13. – 16. Juni 2016 Stein a. Rhein Nr. 74316 5. – 8. September 2016 Stein a. Rhein Nr. 74416 21. – 24. November 2016 Stein a. Rhein Nr. 74117 13. – 16. März 2017 Stein a. Rhein Nr. 74217 10. – 13. Juli 2017 Stein a. Rhein Leadership für Executives: Führung operativ erfolgreich umgesetzt Seite 58 Nr. 75216 30. Mai – 2. Juni 2016 Horn, Bodensee Nr. 75316 15. – 18. August 2016 Brunnen, Vierwaldstättersee Nr. 75416 7. – 10. November 2016 Brunnen, Vierwaldstättersee Nr. 75117 16. – 19. Januar 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee St. Galler Projektleiter Seminar Seite 59 Nr. 76216 13. – 15. Oktober 2016 Stein a. Rhein (Do. bis Sa.) Nr. 76117 26. – 28. April 2017 Stein a. Rhein (Mi. bis Fr.) Nr. 76217 25. – 27. Oktober 2017 Stein am Rhein (Mi. bis Fr.) * Detailprospekte bitte im Sekretariat bestellen oder downloaden im Internet. (www.sgbs.ch)
St. Galler Business School 9 Strategy Programs Strategy-Week Boston Page 61 No. 34116 November 7 – 11, 2016 Boston, USA, Harvard Club No. 34117 November 6 – 10, 2017 Boston, USA, Harvard Club Asia-Week Shanghai Page 60 No. A1117 May 15 – 19, 2017 Shanghai Strategic Marketing Management for Talents Page 66 No. 47216 September 2 – 4, 2016 St. Gallen (in English, Friday to Sunday) No. 47117 March 24 – 26, 2017 St. Gallen (in English, Friday to Sunday) No. 47217 September 2017 St. Gallen (in English, Friday to Sunday) Cracow University: European Integrated Management Program (MBA), Cracow * October 3, 2016 Cracow / St. Gallen General Management Programs International Senior Management ­Program * Lucerne (or Boston) – London – Boston No. 10116 part 1 June 13 – 16, 2016 part 2 September 5 – 8, 2016 part 3 November 14 – 18, 2016 Lucerne / London / Boston, USA No. 10216 part 1 November 7 – 10, 2016 part 2 March 2017 part 3 June 2017 Lucerne (or Boston USA) /  London / Boston, USA No. 10117 part 1 June 19 -22, 2017 part 2 September 4 - 7, 2017 part 3 November 13 – 17, 2017 Lucerne / London / Boston, USA Seminarsprache: Part 1: in German or English Part 2+3: in English International Junior Management Program Page 64 No. 25215 2nd Accomplishment 2015 part 1 September 4 – 6, 2015 part 2 Dec. 4 – 6, 2015 part 3 March 11 – 13, 2016 part 4 July 4 – 6, 2016 St. Gallen / Stein am Rhein /  Lucerne / St. Gallen or June 2016, Cracow No. 25116 1st Accomplishment 2016 part 1 March 18 – 20, 2016 part 2 June 10 – 12, 2016 part 3 September 23 – 25, 2016 part 4 December 5 – 7, 2016 St. Gallen / Flims / Lucerne / St. Gallen or Cracow Seminarsprache: part 1–3: in English part 4: in German or English Übersicht International Seminars in English 2016 -17 Financial Programs Finance-Week London Page 62 No. 52216 September 5 – 8, 2016 London, School of Economics No. 52117 March 13 – 16, 2017 London, School of Economics No. 52217 September 4 – 7, 2017 London, School of Economics Financial Management for Talents Page 67 No. 58216 September 23 – 25, 2016 Lucerne (in English, Friday to Sunday) No. 58117 September 15 – 17, 2017 Lucerne (in English, Friday to Sunday) No. 58217 September 2017 Lucerne (in English, Friday to Sunday) Strategy Week, Harvard Club of Boston, Boston Leadership Week, Harvard Club of Boston, Boston Finance Week, London School of Economics (LSE), London Asia Week, China Europe International Business School (CEIBS), Shanghai. Leadership Programs Leadership-Week Boston Page 63 No. 72116 June 20 – 24, 2016 Boston, USA No. 72216 November 14 – 18, 2016 Boston, USA No. 72117 June 19 – 23, 2017 Boston, USA No. 72217 November 13 – 17, 2017 Boston, USA Leadership for Talents Page 68 No. 77116 June 10 – 12, 2016 Flims (in English, Friday to Sunday) No. 77216 December 2 – 4, 2016 Stein am Rhein (in English, Friday to Sunday) No. 77117 June 30 – July 2, 2017 Flims (in English, Friday to Sunday) No. 77217 December 1 – 3, 2017 Stein am Rhein (in English, Friday to Sunday) * Detailprospekte bitte im Sekretariat bestellen oder downloaden im Internet. (www.sgbs.ch)
1010 Teilnehmer/innen Konzeption Das deutsch/englische «International Senior Management Programm» richtet sich an Führungspersönlichkeiten, welche ihre Leistungsfähigkeit und -bereitschaft bereits unter Beweis gestellt haben und für eine höhere Aufgabe im General Management mit internationaler Perspektive vorgesehen sind. Erfolgreiche Führungskräfte sind nicht nur Persönlichkeiten, die ihre Mit­arbeiter und sich selbst effektiv führen. Sondern sie verstehen es vor allem, das Unternehmen oder den durch sie gelei­teten Verantwortungs­ bereich zum Erfolg zu führen. Hierfür benötigen sie eine breit angelegte, um- fassende Gesamtperspektive von Ma- nagement, welche international ausge- legt ist und dadurch der ­zunehmenden Globalisierung ­Rechnung trägt. Dazu bedarf es eines vertieften ­Verständnisses über das Zusammen­- wirken zahlreicher Faktoren: Global ausgerichtete Strategien, lokale Marketing-Konzepte, kernkompetenz­ orientierte Geschäftsmodelle, kultur­ differenzierte Führungsprinzipien, -verhaltensweisen und vieles mehr. Dieses umfassende Verständnis vermittelt das 3-teilige «International Senior Management Programm». ­Dieser Lehrgang richtet sich an Führungs­persönlichkeiten, welche ihre Leistungs­fähigkeit und -bereitschaft bereits unter Beweis gestellt haben und für eine höhere Aufgabe im General Management vorgesehen sind. St. Galler-Ansatz Das zweisprachige (deutsch/englisch) ­Programm kombiniert zum einen den be- währten St. Galler Management-Ansatz mit der Intensivlernmethode US-ameri­kanischer Management-Schulen und ermöglicht zum anderen aufgrund der internationalen Aus- richtung einen ­umfassenden Erfahrungs- austausch und die Möglichkeit, ein globa- les Netzwerk ­aufzubauen. Programmaufbau Woche 1: 4 Tage in der Schweiz Seminarsprache: deutsch oder Woche 1: 5 Tage in Boston, Mass. Seminarsprache: englisch Thema: Strategie und Marketing Woche 2: 4 Tage in London Thema: Finanzielle Führung Seminarsprache: englisch Woche 3: 5 Tage in Boston, Mass. Thema: Leadership Seminarsprache: englisch Interaktives Konzept Fachliche Inputs und gesteuerte Lehr­ gespräche qualifizierter Dozenten wechseln sich ab mit der Bearbeitung realer Themen und Fallstudien. Theorie und Praxis ergän­ zen sich zu einem überzeugenden Ganzen» und vermitteln eine Fülle von Anregungen. Durch das interaktive Lernen und die Umsetzung in Kleingruppen wer­den Sie stetig gefordert und trainieren so gleich- zeitig Ihre Leader­ship-Qualitäten und Ihre «managerial communication skills». International Senior Management Programm 2016 Nr. 10116 1. Durchführung 2016 1. Teil 13.–16. Juni 2016 2. Teil 5.–8. September 2016 3. Teil 14.–18. November 2016 Luzern/London/Boston, USA Nr. 10216 2. Durchführung 2016 1. Teil 7.–10. November 2016 2. Teil 13.–16. März 2017 3. Teil 19.–23. Juni 2017 Luzern (or Boston USA)/ London/Boston, USA 2017 Nr. 10117 1. Durchführung 2017 1. Teil 19.–22. Juni 2017 2. Teil 4.–7. September 2017 3. Teil 13.–17. November 2017 Luzern/London/Boston, USA Dauer: 2x4 Tage und 1x5 Tage Seminargebühr*: CHF 16900.– ** zzgl. 8% MwSt. für Seminarteil in der Schweiz 2016 No.10116 1st Accomplishment 2016 part 1 June 13–16, 2016 part 2 September 5–8, 2016 part 3 November 14–18, 2016 Lucerne /London/Boston, USA No.10216 2nd Accomplishment 2016 part 1 November 7–10, 2016 part 2 March 2017 part 3 June 2017 Lucerne (or Boston USA)/ London/Boston, USA 2017 No. 10117 1st Accomplishment 2017 part 1 June 19-22, 2017 part 2 September 4-7, 2017 part 3 November 13–17, 2017 Lucerne/London/Boston, USA Duration: 2x4 days and 1x5 days Course Fee*: CHF 16900.– * add 8% VAT on the course costs in Switzerland Location: Part 1: Lucerne (in German) or Boston, USA, (in English, in November) Part 2: London (in English) Part 3: Boston, USA (in English) Seminarorte: 1. Teil: Luzern (in deutsch) oder Boston im Nov., Harvard Club of Boston, USA, (in englisch) 2. Teil: London, LSE (in englisch) 3. Teil: Boston, Harvard Club of Boston USA (in englisch)
St. Galler Business School 11 Themenblöcke Prinzipien erfolgreichen General ­Managements Unternehmensführung in turbulenten, ­instabilen Zeiten Praxiserprobte Management-Grundsätze Die neuen globalen Rahmenbedingungen Warum Werkzeugkästen «out» sind und Denken «in» ist Strategisches Management Strategische Wendepunkte rechtzeitig zu erkennen setzt wachsame Manager voraus: Neue Konzepte für kommende ­Herausforderungen Der Schlüssel zu Wettbewerbsvorteilen: Globale Strategien im neuen Jahrtausend Die zentralen strategischen «Plus» ­erkennen Strategische Informationen managen: Business Knowledge Engineering Strategie der Geschäftseinheiten versus Konzernstrategie – Wege aus dem Dilemma Die Weiterentwicklung des ­ Portfolio-Ansatzes zur Bestimmung von Kerngeschäften Strategische Allianzen, internationale ­Kooperationen «Intuitives Führen» oder ausgefeilte ­Controllinginstrumente? Strukturmodelle Marketing Management Funktions- und Prozessorientierung als Grundlage Bedürfnisse entdecken: Ausloten künftiger Geschäfte, Produkte und Märkte Product life cycle Management: Die Gestaltung eines integrierten ­Produktzykluskonzeptes Produktideen in internationale ­Produktstrategien umsetzen Ausschöpfung von Marktpotentialen – Wachstumspotentiale erkennen Massgeschneiderte Massenfertigung Ingredient Branding e-Commerce als zentrale Herausforderung? Implementierung von Konzepten Das St. Galler Implementierungskonzept: Hürden und Barrieren zum Voraus ­erkennen Umsetzungskraft entwickeln – die häufigs- ten Widerstände, Rollen für «Umsetzer»: Visionäre, Strategien, Macher oder Coach? Die «Balanced Scorecard» als zentrales ­Umsetzungsinstrument Finanzmanagement Die finanzielle Führungsverantwortung des Executive Managers Bilanzen und Erfolgsrechnung beurteilen Renditeziele rasch erreichen Die finanzielle Steuerung des eigenen ­Bereiches Planungsfehler rechtzeitig erkennen Kostenmanagement Konsequentes Kostenmanagement zahlt sich aus Von der Prozesskostenrechnung zum Kostenmanagement Die eigene Kostenposition definieren Aufbau eines Gewinn­steigerungs­ programmes In-/Outsourcing: Wann sind Investitio- nen sinnvoll – Kosten variabilisieren oder ­zementieren? Controlling Kennzahlen zur wertorientieren Führung und Vergütung Data Warehouse/Data Marts als Kern ­moderner Controllingsysteme Controllingberichte interpretieren und aus- werten: Fallbeispiele aus der Praxis Business-Pläne, Investitions- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen: Start-ups richtig planen Mergers und Acquisitions Unternehmenswerte ermitteln, Synergien prüfen, Risiken abschätzen IPO: Wie wird eine Firma an die Börse ­gebracht (Praxisbeispiel)? Wertsteigerung und Verkauf von Unter­ nehmen Leadership High Performance Leadership-Systeme – die wichtigsten Elemente Persönliche Einstellung und kulturelle ­Vielfalt als Grundlage: Die Signale von Führungsper- sönlichkeiten ­kulturbildend einsetzen Die Kunst, Menschen zu managen: ­Coachen, fördern, fordern Kommunikation, Verhandlungstechnik: Heikle Gesprächssituationen – Konflikte, Zielvereinbarung, Kritik etc. souverän ­meistern Empowerment: Was steckt dahinter? Der Umgang mit der eigenen Zeit: Effizienz und Effektivität steigern durch geeignete Selbstorganisation Arbeitszufriedenheit und Eigenmotivation: Führen in Zeiten der Unsicherheit Die Balance zwischen Privatleben und ­Arbeit Diese Themen erarbeiten Sie im Rahmen zahlreicher Case studies, welche den ­Lehrgang einerseits zusammenfassen, ­andererseits gleichzeitig ihre Leader­ship- Qualitäten auf den Prüfstand stellen. Dies ermöglicht Ihnen den Aufbau eines ­eigenen, wirkungsvollen Führungsmodelles.
12 Teilnehmer/innen Konzeption Das Seminar ist ausgerichtet auf Führungs­ kräfte, denen der Besuch eines länge- ren Lehrgangs nicht möglich ist, welche aber trotzdem nicht auf aktuellstes Manage­ment­­­­wissen verzichten wollen: 1. Führungskräfte der oberen Ebenen, die einen umfassenden Überblick über die neuesten Möglichkeiten ganzheitlicher Unternehmensführung erhalten wollen. 2. Geschäftsbereichs-, Business-Unit-Ver­ antwortliche und Profit-Center-Leiter, die praktische Umsetzungs­möglich­ keiten in ihrem Verantwortungsbereich suchen. 3. Verantwortliche von Zentralfunktionen, die wichtige Gestaltungs- und Entwick- lungsaufgaben wahrnehmen. 4. Spezialisten, die sich Wissen zur Leis­ tungssteigerung in ihrem Bereich aus ganzheitlicher Sicht aneignen wollen. General Management Seminar für Executives Mit dem Wandel der Märkte und ­Technologien wandeln sich auch die Metho­den der Unternehmensführung. Zahlreiche Modelle und Konzepte stehen den Unternehmen zwar zur Verfügung, diese Vielzahl sorgt aber gleichzeitig für eine zunehmende ­Verunsicherung. Hier setzt das «General Management Seminar für Executives» an: Es ver­ mittelt anhand des systematischen St. Galler Ansatzes die gesicherte Essenz des heute unverzichtbaren Manage- ment­wissens. Es stellt die wichtigsten, praxis­erprobten Themen des moder- nen ganzheitlichen Managements ­griffig und umsetzungsorientiert dar. Dabei wird sowohl auf neue Manage­- -mentpraktiken und internationale Pilot­projekte ausgewählter Unterneh- men als auch auf bewährtes Manage­ mentwissen zurückgegriffen. Anhand zahlreicher Vergleiche mit den jewei- ligen Best­leistungen und Besten einer Branche erarbeiten Sie während vier intensiven Se­minartagen Entschei- dungshilfen und holen sich die Kom- petenz zu folgenden Fragestellungen: Worin unterscheidet sich gutes von schlechtem Management? Welche aktuellen Managementkonzepte haben sich bei Unternehmen bewährt? Wie entsteht dank Neu­­­defini­tion von Prozessen und Strukturen eine markan­te Verbesserung der Kosten­ position? Welche Auswirkungen hat die e-Economy auf unsere Branche und unser Geschäft? Wie lässt sich die Produktivität der ­indirekten Mitarbeiter erhöhen? Wie lassen sich signifikante Lücken in der Marktleistung finden und in Marktanteilsgewinne ummünzen? Wie wird Innovationspotential ­ kon­sequent erschlossen und die Produkt­entwicklung dem Zeit­ wettbewerb an­gepasst? Welche Hemmnisse sind zu beseitigen, um das volle Leistungspotential von Mitarbeitern zu erreichen? Wie können Führungskräfte ihre ­Management-Kraft durch richtige Kommunikation signifikant ver­ bessern? Welche Umsetzungshürden sind bei Veränderungsprozessen zu bewältigen? Referenten und Methodik Die erfahrenen Referenten genügen höchs- ten Anforderungen und repräsentieren den neuesten Stand des Managementwis- sens aus theoretischer und praktischer Sicht. Die Seminarinhalte basieren auf der ganzheitlichen, integrierten St. Galler Ma- nagementlehre, wie sie von Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher, ehemaliger Beirats­ vorsitzender der St. Galler Business School, massgeblich geprägt wurde. 2016 Nr. 11316 3. Durchführung 2016 15.–18. August 2016 Davos Nr. 11416 4. Durchführung 2016 28. Nov.–1. Dez. 2016 Luzern 2017 Nr. 11117 1. Durchführung 2017 23.–26. Januar 2017 Luzern Nr. 11217 2. Durchführung 2017 24.–27. April 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee Nr. 11317 3. Durchführung 2017 14.–17. August 2016 Davos Nr. 11417 4. Durchführung 2017 27.–30. November 2017 Luzern Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 5400.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 11316 3. Durchführung 2016 15.–18. August 2016 Davos, Hotel Grischa Nr. 11416 4. Durchführung 2016 28. Nov.–1. Dez. 2016 Luzern, Hotel Palace 2017 Nr. 11117 1. Durchführung 2017 23.–26. Januar 2017 Luzern, Hotel Palace Nr. 11217 2. Durchführung 2017 24.–27. April 2017 Brunnen, Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 5400.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 13 Themenblöcke Managementkonzepte, die man kennen muss Managementkonzepte heute und morgen: Wann gerät die Weltwirtschaft wieder ins Stocken? Bausteine des St. Galler Management An­satzes: Das Netzwerk der ganzheitlichen Unternehmenssteuerung Das Unternehmens- und Menschenbild im Wandel: Das Produktivitäts-Paradoxon Umgang mit Komplexität Konzeptionelle und methodische Grund­ lagen für Manager/innen Von Spitzenleistungen anderer lernen Das eigene Geschäft verstehen Den Konkurrenten begreifen Den Besten nachahmen Strategische Führung Kundennutzen als Fixstern: Markt- und bedürfnisorientierte Unternehmenskulturen aufbauen Analyse der Markt-Erfolgspotentiale als Grundlage echter Marktkompetenz Instrumente zur Umsatz- und Markt- anteils­ausweitung – Erfahrungen aus der Praxis schnellwachsender Unternehmen Suchfelder zur Schaffung kundenproblem­ orientierter Produkte Marketing-Management Strategische Segmentierung von Kun- den und Märkten zur Dynamisierung von Marktstrategien Anspruchsvolle Markenführung: Brand Naming – Brand Design – Internationale Markenpraxis «Best Practices» im Marketing und Ver- kaufsmanagement: Wann ist ein Redesign des Verkaufsmanagement-Ansatzes nötig? Neue Vertriebswege Struktur- und Prozessmanagement Methoden und Instrumente zur Neu-­ gestaltung von Geschäftsprozessen Gefahren im Reengineering-Prozess Strukturgestaltung und Fähigkeits­ entwicklung: Wie vorgehen? Schlankes Management als Wachstums­ bremse? Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation der eigenen Kernkompetenzen Wie kann Zeitführerschaft erreicht werden? Leadership und Kommunikation Das Potential echter, sich selbst führender Teams: Das Paradigma der Selbstorgani­sation in Gruppen Die Rolle des Managements bei der Förde- rung des Human-Potentials Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz Die Wirksamkeit der eigenen Manage­ment- Kraft vervielfachen Die Elemente des Change Managements: Synthese von Bewährtem und Neuem Kosten- und Ertragssteuerung Die entscheidenden «Value Drivers» zur ­integrierten Steuerung der Ertragskraft Organisation und Aufgaben des Finanz­ managements klar bestimmen Controlling-Instrumente für Praktiker Benchmarking-Metriken und ­Benchmarking-Praktiken richtig eingesetzt Wo liegt mit zunehmender Verringerung der Wert­schöpfungstiefe das grösste Potential? Das Seminar wird an die Ausbildung «General Management-Diplom SGBS» angerechnet. Verlangen Sie nähere Informationen im Sekretariat: diplome@sgbs.ch General Management- Diplom SGBS® St. Galler Business School DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN Master Diplome St.Gallen Nächste Studienbeginne: Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- Weiterbildung – Diplomabschluss SGBS – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- Konzept – Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School 2016-17 4. April 2016 4. Januar 2016 4. Juli 2016 3. Oktober 2016
14 Teilnehmer/innen Konzeption Die St. Galler Executive Business School richtet sich an: 1. Führungskräfte der obersten und oberen Führungsebene. 2. Unternehmer, Geschäftsleitungs­ mitglieder, Vorstände, Direktoren, ­Geschäftsführer. 3. Führungskräfte mit General ­Management Verantwortung. 4. Verantwortliche von bedeutenden Unternehmenseinheiten mit Ergebnis­­ verantwortung. 5. Funktional tätige Führungskräfte, die sich auf eine herausfordernde Tätig- keit mit strategischer und operativer ­Verantwortung vorbereiten wollen. Welche Kraft entwickeln Visionen, die nicht in Form strategischer Ziele konkretisiert werden? Was nützen Strategien, die nicht umgesetzt wer- den können, weil sie nicht mit Unter­ nehmenskultur oder Anreizsystemen abgestimmt sind? Wozu dienen Innova­tionskraft und Kreativität, wenn Ver­marktungs-Fähigkeiten fehlen? Was bringt die Einführung eines Ziel-­ setzungs- und Qualifikations- systems, wenn Überkomplexität und träge Strukturen jede Eigeninitiative im Keim ersticken? Wohin führen Pi- oniergeist und Tatendrang, wenn die nötigsten Führungssysteme fehlen, um die Unternehmung steuern zu kön- nen? Exzellente Führungsleistungen zu erbringen, heisst auf der Basis eines normativen Wert- gefüges (Normatives Management) die Unternehmens­entwicklung in die richtige Zukunft zu lenken (Strategisches Management) die bestehenden Potentiale in eine optimale Ertragskraft zu überführen (Gewinnmanagement) dank Leadership hohe Mitarbeiter­ leistung bei hoher Arbeitszufrieden- heit zu erreichen (Human Resources ­Management). In der 10-tägigen St. Galler Executive Business School (2mal 5 Tage) werden die wesent­lichen Herausforderungen an die ­Managementaufgaben des Exe- cutive Managers/der Executive Ma- nagerin und alle bedeutenden Themen der ­Betriebswirtschaft umfassend dar- gestellt und trainiert. Dieser Top-Management-Lehrgang ­basiert auf dem St. Galler Manage- ment-Ansatz und den praxiserprobten Weiterentwicklungen zur ganz­heit­ lichen, integrierten St. Galler Manage- mentlehre, wie sie von Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher, dem ehemaligen ­Beiratsvorsitzenden und wissenschaftlichen Leiter der St. Gal- ler Business School, massgeblich geprägt wurde. Neueste wissenschaft- liche ­Erkenntnisse der Manage­ment­ lehre und -forschung fliessen dabei ­kontinuierlich ein. St. Galler Executive Business School 2016 Nr. 12116 1. Durchführung 2016 1. Teil 30. Mai–3. Juni 2016 2. Teil 29. Aug.–2. Sept. 2016 Luzern/Stein am Rhein Nr. 12216 2. Durchführung 2016 1. Teil 24.–28. Oktober 2016 2. Teil 16.–20. Januar 2017 Luzern/St.Gallen 2017 Nr. 12117 1. Durchführung 2017 1. Teil 15.–19. Mai 2017 2. Teil 28. Aug.–1. Sept. 2017 Davos/Stein am Rhein Nr. 12217 2. Durchführung 2017 1. Teil 23.–27. Oktober 2017 2. Teil 15. - 19. Janauar 2018 Luzern/Stein a. Rhein Dauer: 2x5 Tage Seminargebühr*: CHF 11900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 12116 1. Durchführung 2016 1. Teil 30. Mai–3. Juni 2016 Luzern, Hotel Palace 2. Teil 29. August–2. Sept. 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 12216 2. Durchführung 2016 1. Teil 24.–28. Oktober 2016 Luzern, Hotel Palace 2. Teil 16.–20. Januar 2017 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2017 Nr. 12117 1. Durchführung 2017 1. Teil 15.–19. Mai 2017 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 28. August–1. Sept. 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 12217 2. Durchführung 2017 1. Teil 23.–27. Oktober 2017 Luzern, Hotel Palace 2. Teil 15. - 19. Janauar 2018 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Dauer: 2x5 Tage Seminargebühr*: CHF 11900.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 15 Ihr Nutzen Professionalität Erfahrene Referenten, qualitativ hoch­ stehende Unterlagen, interessantes, ­abwechslungsreiches Detailprogramm mit Fallstudien aus der Praxis sowie persönli- che und individuelle Teilnehmerbetreuung zeichnen diese Aus­bildung aus. Praxis- und Wissenschaftsbezug Sämtliche Referenten verfügen über einen reichhaltigen Erfahrungsschatz: Sie sind seit Jahren für renommierte Unternehmen als Berater und Trainer oder in obers- ten Funktionen in der Wirtschaft tätig. Ganzheitlichkeit Aufbau aus «einem Guss», inhaltlich sauber aufeinander abgestimmte Schwerpunkt- themen als «Bausteine» eines ganzheit- lichen Führungskonzeptes gemäss dem praxis­bewährten St. Galler Management- Konzept. Anwendungsorientierung Nicht nur der Vermittlung, sondern der Anwendung des erworbenen Wissens in Ihrer Unternehmung gilt unsere besondere Beachtung. Ein Grossteil der Präsenz- zeit wird durch aktives Engagement der Teilnehmer geprägt. Ganzheitlicher Management-Erfolg Das neue Management-Verständnis Die Produktivität der Führung Der St. Galler Management-Ansatz Struktur-Management Evolutionäres Management: Strukturen und Prozesse als Spielregeln der Unterneh- mensentwicklung Die Bildung autonomer Unternehmens­-­ bereiche und marktgerechter Einheiten Geschäftsfeld-Gliederung Strategisches Management Ebene 1 Dank Visionen neue Wege gehen Innovationskraft als zentrales Erfolgs-­ potential Die Gesetze der Substitution Strategieplanung mit der Erfahrungskurve Die optimale Betriebsgrösse Das Management der Kernkompetenzen Die Kunst, im Zeitwettbewerb zu gewinnen: Time to Market Benchmarking: Auf der Suche nach den «Best Practices» Strategien und Organisationsformen, die die Gewinnschwelle tief halten Strategisches Management Ebene 2 Marktpositionen analysieren und darstellen Markt-, Technologie-, Wettbewerbs- und Branchensituationen einschätzen Portfolio-Management richtig eingesetzt Neue Märkte und Erschliessung unbekannter Zielgruppen Preisaggressive Strategien werden möglich dank Kostenvorteilen Neue Regeln im Wettbewerb: Mass Customization – Value Chain ­Intelligence Instrumente zur internationalen ­Standortbeurteilung Leadership/Kommunikation Führungsverhalten in schwierigen ­ Situationen Die Führungskraft als Coach Persönliche Führungskompetenz Kommunikation für Executives Elemente der kommunikativen und emotionalen Kompetenz Durchführen von Verhandlungen Verhalten bei unfairer Dialektik Psychologische Grundlagen Schwierige Gespräche meistern Finanzielle Führung Die finanzielle Gesamtverantwortung des Executive Managements Zusammenhänge zwischen Bilanz und ­Erfolgsrechnung Die wichtigsten Kennzahlen zu Rentabilität und Stabilität Ergebnisse unterschiedlicher Branchen und Unternehmen: Praxisbeispiele und neueste Erkenntnisse Konkurrenzanalysen dank richtiger Interpre- tation veröffentlichter Geschäfts­berichte Der Cash Flow als wesentliche finanzielle Grösse: Anwendungsmöglichkeiten Finanzielle Eckwerte vorgeben und ­kontrollieren – Der MER Ableitung von operativen Jahresbudgets aus den strategischen Eckwerten Moderne Kosten- und Leistungs­ rechnungssysteme Aktuelle Rechnungslegungsvorschriften Strategische Frühwarnkonzepte Griffige Controlling-Instrumente für ­Executives Gewinnmanagement Die Instrumente zur nachhaltigen Ertrags­ verbesserung durch Bestimmung und Analyse der wichtigsten «Value- and Cost-Drivers»: 1. Umsatzsteigerungspotentiale erkennen 2. Kostensenkungsmanagement 3. Deckungsbeitragssteigerung und Margenverbesserung 4. Den Kapitaleinsatz optimieren Themenblöcke
16 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Vorstände, Mitglieder der Geschäftsleitung. 2. Geschäftsführer, Unternehmens­ bereichs-, Profit-Center-Leiter oder ­deren Nachfolger. 3. Führungskräfte der oberen ­Führungsebene. 4. Praktiker mit umfassenden ­Entscheidungskompetenzen, die auch Nicht-Betriebswirtschafter sein können. 5. Leiter von Zentralstellen. 6. Verantwortliche für strategische ­Projekte und grössere Vorhaben. In allen Branchen stehen immer diejenigen Unternehmen an der Spitze, die es am besten verstehen, Wissen konsequent in Ergebnisse zu über- führen. Diese Fähigkeit ist gleichzeitig der einzige auch langfristig stabile Erfolgsfaktor, den Unternehmen in ­einem dynamischen Umfeld auf- bauen können. Hier über überdurch- schnittliche Stärken zu verfügen, ­erfordert insbesondere ein zielgerich- tetes, systematisches Training in allen Belangen des Managements. Nur wer sich regelmässig damit be- fasst, wie die besseren Entscheidungen rascher gefällt, wie ehrgeizige Konzepte verwirklicht, wie schwierige, unerwartete Situationen gemeistert werden, ist auch unter realen an- spruchsvollen Rahmenbedingungen in einem sich rasch wandelnden Um- feld überdurchschnittlich erfolgreich. Nur mit sehr gut ausgebildeten, er- fahrenen Manager/in­nen werden unternehmerische Spitzen­leistungen erbracht, seltene Chancen genutzt und Stagnationsphasen überwunden. Mit dem anspruchsvollen Seminar bieten wir Executives die Möglichkeit, ihr bestehendes Management- und Betriebswirtschafts­wissen anwen- dungsorientiert einem intensiven ­Training zu unterziehen, schwierige praktische Unternehmens­situationen systematisch zu reflektieren, situa­ tions­gerechte Lösungen zu finden ­sowie häufige Praxisprobleme kritisch zu hinterfragen. Dieses 8-tägige, in zwei Teilen durch- geführte Management-Programm ­richtet sich ausschliesslich an Füh­ rungskräfte mit mehrjähriger Erfahrung, die über theoretisches und praktisches Management- und Betriebswirtschafts­wissen verfügen. Methodik Anhand zahlreicher betrieblicher Problem­ stellungen, Entscheidungs­situationen und Fallstudien trainieren Sie alle wichti- gen Facetten des heutigen Managements, überführen praxisrelevante Aufgaben­ stellungen in Lösungen und überprüfen die Gesamt­auswirkungen Ihrer Ergebnisse. Sie erhalten professionelle, vorstrukturierte Arbeits­instrumente, Checklisten und Tools, die Sie anschliessend im eigenen ­Unternehmen einsetzen können. Um den Workshop-Charakter zu wahren, ist die Teilnehmerzahl limitiert. Im Verlauf des Seminars besteht die Möglich- keit, ­eigene Praxis-Aufgaben­stellungen ­individuell mit den Referenten zu be- sprechen bzw. – falls gewünscht – in das ­Plenum einzubringen. General Management-Diplom SGBS Nach erfolgreichem Absolvieren des ­Seminares erhalten Sie ein Abschluss­­ zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studien­gang «General ­Management-Diplom SGBS». Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt. Effective Management ­Programm für Executives 2016 Nr. 13316 3. Durchführung 2016 1. Teil 15.–18. August 2016 2. Teil 17.–20. Oktober 2016 Davos/St.Gallen 2017 Nr. 13117 1. Durchführung 2017 1. Teil 23.–26. Januar 2017 2. Teil 6.–9. März 2017 Luzern/Flims Nr. 13217 2. Durchführung 2017 1. Teil 24.–27. April 2017 2. Teil 26.–29. Juni 2017 Brunnen/Flims Nr. 13317 3. Durchführung 2017 1. Teil 14.–17. August 2017 2. Teil 16.–19. Oktober 2017 Davos/St.Gallen Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: Fr. 8400.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 13316 3. Durchführung 2016 1. Teil 15.–18. August 2016 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 17.–20. Oktober 2016 St.Gallen, Radisson Blu 2017 Nr. 13117 1. Durchführung 2017 1. Teil 23.–26. Januar 2017 Luzern, Radisson Blu 2. Teil 6.–9. März 2017 Flims, Hotel Adula Nr. 13217 2. Durchführung 2017 1. Teil 24.–27. April 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof 2. Teil 26.–29. Juni 2017 Flims, Hotel Adula Nr. 13317 3. Durchführung 2017 1. Teil 14.–17. August 2017 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 16.–19. Oktober 2017 St.Gallen, Radisson Blu Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: Fr. 8400.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 13313 3. Durchführung 2013 1. Teil 16.–19. September 2013 2. Teil 14.–17. Oktober 2013 Luzern/Horn, Bodensee Nr. 13114 1. Durchführung 2014 1. Teil 27.–30. Januar 2014 2. Teil 17.–20. März 2014 Luzern/Flims
St. Galler Business School 17 Themenschwerpunkte Ganzheitliches Management: Das Wirkungsgefüge des ganzheitlichen Managements erkennen Aufbau eines konzeptionellen Rahmens: Der Weg zu dauerhaftem Erfolg statt schneller Patentlösungen und Moden Aufbau einer «Balanced Scorecard» als Navigationshilfe: Trügerische Orientie- rungspunkte zum voraus erkennen Beherrschung von Komplexität als Steuerungsaufgabe Strategieerarbeitung – Geschäftsmodell Der Weg zur einfachen und klaren Strate- gie ist komplex: Das Phasenkonzept, um Leitplanken zu entwickeln, strategisch rele- vante Themen auszuwählen, Optionen aus- zuloten und die Weichen richtig zu stellen Wie aus Strategien griffige Massnahmen- pläne resultieren Von der Strategie zum Geschäftsmodell: Schritte auf dem Weg zur Zielstruktur Effiziente versus effektive Strukturen und Prozesse Marketing-Fitness, Vertriebsmanagment Die eigene Marktposition optimieren Instrumente der Kundenbedürfnis- und Marktevaluation Zielgruppenkonzepte und Profilierung: Kundenprobleme sichtbar besser lösen Marketing-Entscheide in klare Vertriebs- vorgaben ummünzen Die eigene Führungsleistung ausloten Erkennen der Schwachstellen in der Führung und Kommunikation: Der Wir- kungsgrad einer Führungskraft hängt von zahlreichen Faktoren ab. Sie analysieren die wichtigsten Aspekte und bestimmen Instrumente, Verhaltensweisen einer effek- tiven Führungskraft Ergebnisverbesserungs-Programme steuern; Planung und Budgetierung Die entscheidenden Hebel zur Ortung und Optimierung der Ertragskraft Definition von realistischen Rendite- und Cash-flow-Zielen Überführen strategischer Pläne in Budgets Den eigenen Verantwortungsbereich wirksam mit Kennzahlen führen: Die Ent- wicklung eines persönlichen Kennziffern- Gerüstes Die Elemente des Change Managments: Synthese von Bewährtem und Neuem Die Methodik eines Effizienz-Audits Kreation von Tatendrang und Dynamik Entwicklungsprozesse professionell managen Umsetzung in die Praxis - Implementierung Die bestehende Kultur im Hinblick auf Ver- änderungen erfassen und abbilden Das St. Galler Implementierungs- Barometer: Barrieren und Hemmnisse auf dem Weg zu neuen Kulturen und Struktu- ren vorab erkennen Dank vorgelebten neuen Werten und Ver- haltensänderungen zu einer veränderungs- orientierten Kultur Erfolgsversprechende Strukturen, Organisationskonzepte Prozesse Methoden und Instrumente zur Neugestal- tung von Geschäftsprozessen Gefahren im Reengineering-Prozess Beispiele erfolgreicher Reengineering- Projekte Neue Aspekte des Outsourcings: Das virtuelle Unternehmen Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwick- lung: Wie vorgehen? Der Weg zu Innovationsführerschaft Lean Management als Wachstumsbremse Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation der eigenen Kernkompetenzen Total Quality Management als Instrument zur vollständigen Kundenausrichtung und Kostensenkung: Aufbau und Unterhalt wirkungsvoller QM-Systeme am Beispiel multinationaler Top-Firmen Change Management und Umsetzung Das Potential echter sich selbst führender Teams: Das Paradigma der Selbstorganisa- tion in Gruppen Die Rolle des Managements bei der Förde- rung des Human-Potentials Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz
18 Teilnehmer/innen Konzeption Die Junior Business School ist auf die ­Bedürfnisse und die betriebliche Situation von Teilnehmer/innen im Alter von ca. 30 bis 45 Jahren mit folgendem Profil ausgerichtet: 1. Führungskräfte, Stabsstelleninhaber und Verantwortliche zentraler Dienst­ leistungsstellen, welche von einer um- fassenden, systematisch auf­gebauten betriebswirtschaftlichen Ausbildung profitieren wollen. 2. Nachwuchsführungskräfte, welche eine verantwortungsvolle Führungs- ­position übernehmen oder über- nommen haben und ihr Management- Wissen einem gründlichen Check-up unterziehen möchten. 3. Praktiker, die ihre in der Praxis ge- wonnenen Erkenntnisse kritisch ­hinterfragen und überprüfen wollen. 4. Ingenieure, Techniker und Juristen, ­welche sich als Nicht-Betriebs­ wirtschafter umfassende Management- Kenntnisse in sehr intensiver Form ­aneignen wollen. Die St. Galler Junior Business School ist ein anspruchvolles Intensiv-Ma- nagement-Programm für Führungs- kräfte, Nachwuchsführungskräfte und Fachspezialisten, die sich für eine ge- hobenere Managementaufgabe quali- fizieren oder ihr bestehendes Manage- mentwissen kritisch hinterfragen und vertiefen wollen. Anhand konkreter Fälle werden auf der Basis des St. Galler Management- Ansatzes und der systemorientier- ten Managementlehre die zentralen Themen der Unternehmensführung erläutert und trainiert: St. Galler Füh- rungsmodell, Marketing Management, Struktur- und Prozessmanagement, Leadership, Finanzmanagement. Mit- tels einer ganzheitlichen Fallstudie werden die Gesetzmässigkeiten dieser Themen im Verlauf der Seminartage vertieft. Dieser ganzheitlich ausgerichtete, umsetzungsbezogene Lehrgang bie- tet den Teilnehmern – neben einem unverzichtbaren State-of-the-Art General Management Seminar – 2 in Abhängigkeit der spezifischen Teilneh- mersituation individuell zu wählende zusätzliche Seminare zu 3-5 Tagen: Vertiefung bzw. Ergänzung in den Be- reichen Strategie, Marketing, Organi- sation, Finanzen oder Leadership. Das Programm kann auch als Einstieg in ein Diplom- oder MBA Programm genutzt werden, da die besuchten Blö- cke zeitlich und preislich angerechnet werden können. Intensivkursmethodik Kompakte, intensive Wissensvermitt- lung durch qualifizierte, praxiserfahrene Referenten. Lernvertiefungen und Praxistransfer anhand realer Case Studies, praktischen Beispielen und Aufgabenstellungen. Mittels erprobter Arbeitsinstrumente, werden die in allen Unternehmen vor- kommenden wichtigsten Problemstel- lungen ganzheitlich analysiert, präsen- tiert und Entscheidungen simuliert. Vertiefung, Erfahrungsaustausch, Plenumsdiskussionen und Tipps zur Umsetzung. Seminarunterlagen Die Teilnehmer/innen erhalten während des Seminars Arbeitsinstrumente, Simula­ tionsmodelle und Checklisten für die eigene Praxis. St. Galler Junior Business School 2016 Nr. 20116 1. Durchführung 2016 1. Teil 29. Aug.–2. Sept. 2016 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare* Nr. 20216 2. Durchführung 2016 1. Teil 5.–9. Dezember 2016 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare* 2017 Nr. 20117 1. Durchführung 2017 1. Teil 20.–24. März 2017 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare* Nr. 20217 2. Durchführung 2017 1. Teil 23.–27. Oktober 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee plus 2 Vertiefungs-Seminare* Dauer: 3x4-5 Tage * Die 2 individuell zu wählenden Vertiefungs- seminare (zu je 3-5 Tagen) können spezifisch im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmer- situation ausgewählt werden. Bitte Kontakt- aufnahme unter seminare@sgbs.ch. Wir beraten Sie gerne! Seminargebühr**: CHF 7900.– ** zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 20116 1. Durchführung 2016 1. Teil 29. Aug.–2. Sept. 2016 Davos, Kongress Hotel plus 2 Vertiefungs-Seminare* Nr. 20216 2. Durchführung 2016 1. Teil 5.–9. Dezember 2016 Davos, Morosani Posthotel plus 2 Vertiefungs-Seminare* 2017 Nr. 20117 1. Durchführung 2017 1. Teil 20.–24. März 2017 Davos, Hotel Grischa plus 2 Vertiefungs-Seminare* Nr. 20217 2. Durchführung 2017 1. Teil 23.–27. Oktober 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof plus 2 Vertiefungs-Seminare* Dauer: 3x4-5 Tage * Die 2 individuell zu wählenden Vertiefungs- seminare (zu je 3-5 Tagen) können spezifisch im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmer- situation ausgewählt werden. Bitte Kontakt- aufnahme unter seminare@sgbs.ch. Wir beraten Sie gerne! Seminargebühr**: CHF 7900.– ** zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 19 Themenblöcke Struktur- und Prozessmanagement Möglichkeiten zur Strukturierung einer Unternehmung Organisationskonzepte auf dem Prüfstand: Profit-Center, Produkt-Management, ­strategische Geschäftseinheiten und Selb- storganisation Organisation von heute: Methoden der Value Chain Intelligence Nutzen von Outsourcing und Re- engineering: Variabilisierung von Kosten Leadership Steuerung der Chef/Mitarbeiter-Effizienz 1. Der Gestaltungsspielraum des Chefs 2. Die richtigen Mitarbeiter als Schlüssel 3. Führen statt ausführen Methoden der Mitarbeiterleistungslenkung 1. Das Management by Objectives (MBO): Ziele definieren, Ziele kom- munizieren, Feedback 2. Das effektive Mitarbeitergespräch 3. Human-Potential nutzen dank Manage- ment Development 4. Teambildung, Teamführung Persönlicher Führungserfolg 1. Die eigene Führungsrolle 2. Resultatorientiert kommunizieren 3. Soziale Kompetenz gewinnen 4. Arbeitstechnik Finanzmanagement, Rechnungswesen Ergebnisverantwortung wahrnehmen und Ertragskraft nachhaltig beeinflussen: Die zentralen Orientierungsgrössen für Führungskräfte Analyse und Aussagekraft von Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung Planung, Budgetierung, Kalkulation Finanzmanagement: Cash Flow, Free Cash Flow Kosten- und Leistungsrechnung: ­Vollkosten-, Teilkosten- und Plankosten­ rechnung Neue Instrumente: Vorgehen bei Activity Based Costing und Prozess- management Investitions- und Wirtschaftlichkeits- rechnungen Controlling: Zusammenarbeit zwischen Manager und Controller, Umgang mit Abweichungen, Berichtswesen Integration des finanzwirtschaftlichen Konzeptes in das Gesamtunternehmens- system Das St. Galler Führungsmodell Bausteine erfolgreicher evolutionärer Unternehmenssteuerung Das ganzheitliche Führungsmodell Grundlagen der Unternehmenspolitik: ­Vision, Kultur, Strategie und Struktur im Zusammenspiel Die strategischen «Muss-Analysen» Methodik der Strategieformulierung Evaluierung von Fähigkeiten und Aufbau von Kernkompetenzen Überführung strategischer Pläne in Budgets und griffige Massnahmenpläne Marketing Management, Customer Focus Gesetzmässigkeiten für Markterfolg: Das Kundenbedürfnis als tragendes ­Kernstück Total Quality Management Produkt-, Markt- und Absatzstrategien: Innovationen, neue Kundensegmente und alternative Vertriebswege aktiv angehen Der optimale Marketing-Mix Steuerung der Kundenzufriedenheit durch Servicemanagement Preisstrategien im Spannungsfeld von ­Umsatz und Kosten Verkaufsmanagement Das Seminar wird an die Ausbildung «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS®» angerechnet. Verlangen Sie nähere Informationen im Sekretariat: diplome@sgbs.ch Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS® St. Galler Business School DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN Master Diplome St.Gallen Nächste Studienbeginne: Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- Weiterbildung – Diplomabschluss SGBS – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- Konzept – Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School 2016-17 4. Januar 2016 4. April 2016 4. Juli 2016 3. Oktober 2016
20 Teilnehmer/innen Konzeption – Führungskräfte und Schlüssel­- mitarbei­ter/innen, die eine umfassende Gesamtsicht in das optimale Funk­ tionieren einer Unternehmung benötigen und ihren eigenen Beitrag hierfür leisten wollen – Funktional tätige Führungskräfte und Spezialisten, die noch keine systematische Ausbildung im General Management erhalten haben – Nachwuchsführungskräfte, welche sich auf eine neue, verantwortungsvolle Funktion vorbereiten wollen – Jüngere Führungskräfte, die ihr ­bestehendes betriebswirtschaftliches Wissen in intensiver Form auf- frischen wollen Ziel des 5-tägigen Kurzseminars «General Management Seminar für Juniors» ist es, jüngeren Führungs­ kräften, Nachwuchsführungskräften und Spezialisten die wesentlichsten Managementkonzepte und Führungs­ aspekte überblicksartig in intensiver, verständlicher Form darzulegen. Dabei wird General Management bewusst weit gefasst: «General ­Manager» ist heutzutage jedermann/ jedefrau – sofern eine Ergebnis- und Resultatverantwortlichkeit bezüg- lich gesamtunternehmensbezogener Faktoren, wie z.B. Kundenzufrieden- heit, Qualität, Verkaufszahlen etc. ­vorliegt. General Management ist somit nicht mehr das Privileg des oberen Managements. Die Teilnehmer/innen werden dem- entsprechend befähigt, die heute für jün­gere Führungskräfte wichtigsten unternehmerischen Aspekte zu ver- stehen. Sie erarbeiten sich die Kompe- tenz, wie betriebswirtschaftliche ­Probleme effi­zient anzupacken und zu lösen sind – aus Sicht der Gesamt­ unternehmung, aber gerade auch im eigenen Ver­antwor­tungsbereich und in der eigenen Abteilung. So lernen Sie, das Unter­nehmen als ­integriertes Ganzes zu ­verstehen. Das Seminar bildet dadurch die Grund­ lage für spätere vertiefte Seminare und Ausbildungen. Gleich- zeitig werden die Teilnehmer auf- grund verschiedener kleinerer ­Fallstudien und individueller Check- ups in die Lage versetzt, den eigenen Wissensstand abzuschätzen. Teilnahmevoraussetzungen Das Seminar setzt bewusst kein vertieftes betriebswirtschaftliches Know-how voraus – einige Jahre Managementerfah- rung, gepaart mit dem Willen, sich mit der Vielfalt des ganzheitlichen Gene- ral Managements auseinanderzusetzen, ­genügen. General Management aus «einem Guss» Das Seminar ist inhaltlich aus «einem Guss», aufeinander abgestimmte Stoff­ module als Bausteine eines ganzheitlichen General Management-Konzeptes, kurze praxisnahe Fallstudien. SGBS Junior-Management-Zertifikat St. Gallen® Nach erfolgreichem Absolvieren des ­Seminares erhalten Sie ein Abschluss­­ zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studien­gang «SGBS Junior- Management-Zertifikat St. Gallen®». Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt. General ­Management ­Seminar für Juniors 2016 Nr. 21116 1. Durchführung 2016 29. August–2. Sept. 2016 Davos Nr. 21216 2. Durchführung 2016 5.–9. Dezember 2016 Davos 2017 Nr. 21117 1. Durchführung 2017 20.–24. März 2017 Davos Nr. 21217 2. Durchführung 2017 23.–27. Oktober 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee Dauer: 1x5 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 21116 1. Durchführung 2016 29. August–2. Sept. 2016 Davos, Kongress Hotel Nr. 21216 2. Durchführung 2016 5.–9. Dezember 2016 Davos, Morosani Posthotel 2017 Nr. 21117 1. Durchführung 2017 20.–24. März 2017 Davos, Hotel Grischa Nr. 21217 2. Durchführung 2017 23.–27. Oktober 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof Dauer: 1x5 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: Nr. 21116 1. Durchführung 2016 29. August–2. Sept. 2016 Davos Nr. 21216 2. Durchführung 2016 5.–9. Dezember 2016 Davos ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.
St. Galler Business School 21 Themenblöcke Programmablauf Resultate im Zentrum Warum der St. Galler Management-Ansatz Resultate ins Zentrum stellt Die Landkarte des integrierten ganz- heit­lichen Managements als Orientierungs­­ grösse für das Management Die unumstösslichen Gesetze unter­ nehmerischen Erfolgs Mein Beitrag zur Zukunftssicherung Die zentralen Elemente strategischer ­Konzepte Kernkompetenzen und bestehende ­Geschäfte professionell analysieren Neue Geschäfte, Chancen und Zukunfts- märkte rechtzeitig erkennen, mögliche ­Veränderungen vorhersehbar machen Griffige Ideen und Strategien mit geeig- neten Instrumenten entwickeln und ­bewerten: Was funktioniert, was nicht? Mein Beitrag zur optimalen Struktur Organisationsprinzipien, die Effizienz und Effektivität fördern: Neue Konzepte Vorgehen bei der Geschäftsgliederung und Bildung von Business Units, zentrale Funktionen dynamisieren Virtuelle Strukturen als Wachstums­ beschleuniger Was Geschäftsprozessoptimierung leistet Strategien von Anfang an ­umsetzen Mein Beitrag zu den wesentlichen ­finanzwirtschaftlichen Grössen Das ABC des modernen Finanz- und ­Rechnungswesens Finanzwirtschaftliche Ziele in Pläne und Budgets überführen Welche Zahlen vom Controlling brauche ich, um meinen Bereich «im Griff» zu haben? Wie Möglichkeiten zu Ergebnis­ver­ besserungen erkannt werden Die Gratwanderung zwischen notwen- digen Zukunftsinvestitionen und hohen Renditen: Investitionsanträge und Pay-Back-Berechnungen Business Pläne erstellen Mein Beitrag zu stabilen Führungs­ situationen Manager versus Leader: Wo liegen die ­Unterschiede? Was Chefs von ihren Mitarbeitern ­erwarten dürfen Warum Delegation häufig schwer fällt; die Organisation des eigenen Arbeitsbereiches Mitarbeiter und Teams fördern, fordern und coachen, Konflikte in positive und kre- ative Kräfte wandeln Was die Art zu kommunizieren über die ­eigene emotionale Kompetenz aussagt Authentizität in der Führung: Die eigene Führungsrolle erkennen und hinterfragen General Management Check-ups Die Teilnehmer erarbeiten individuell vier General Management-Check-ups. Diese dienen einerseits zur Vertiefung bzw. Anwendung des vermittelten Stoffes, ­andererseits bilden sie ein wirkungsvol- les Tool zur Lokalisierung eines allfälli- gen Handlungsbedarfes aus Sicht einer ­Geschäftseinheit oder eines bestimmten Verantwortungsbereiches. Strategie-Check-up: Wie ist die aktuelle Ausgangsposition zu beurteilen, wo besteht Handlungsbedarf für die Zukunft? Marketing-Check-up: Ist die bestehende Marktposition ausbau- und verteidigungs- bar? Wo bestehen Möglichkeiten für Innovationen und neue Geschäfte? Gewinn-Check-up: Wo liegen Ansatz- punkte für Ergebnisverbesserungen? Wie viel muss und kann in die Zukunft ­investiert werden? Effizienz-Check-up: Wo liegen mögliche Spannungsfelder in Prozessen, Strukturen und Führungsverhalten? Wie können diese beseitigt werden? 1. Seminartag: Vorstellung, Kurzübersicht, das St. Galler Führungsmodell, Orientierungsgrössen und Landkarten im Management, die zentralen General Management-Aufgaben einer Führungskraft 2. Seminartag: Strategisches Management: Der Sprung in die Zukunft, strategische Planung, ­unumstössliche Gesetze und Gebote des strategischen Managements, von der ­Strategie zu Prozessen und Strukturen 3. Seminartag: Aufgebaute Marktpositionen finanziell ausschöpfen: Finanzielle Planung und Budgetierung, die richtigen Zahlen vom Controlling anfordern. Die finanziellen Grundlagen für neue Geschäfte 4. Seminartag: Investitions- und Wirtschaftlichkeits­ rechnungen, Kostenmanagement, ­ Prozesskostenrechnung, Erarbeitung von Business Plänen 5. Seminartag: Konzept zur Beurteilung der eigenen Füh- rungskompetenz, Verhalten in Projekten und Teams, arbeitsmethodische Hinweise, Lerntransfer, Zusammenfassung
22 Teilnehmer/innen Konzeption Führungskräfte ohne betriebswirtschaft- ­li­ches Studium im Alter ab 28 Jahren, die sich in sehr kurzer Zeit eine betriebs- wirtschaftliche Gesamtperspektive ­verschaffen wollen. Der 7-tägige Management-Intensiv- kurs für Nicht-Betriebswirtschafter ­vermittelt in sehr konzentrierter Form das heutzutage unabdingbar not­wendige Betriebswirtschaftswis- sen über Strategisches Management, ­Organisation und insbesondere ­Finanz- und Rechnungswesen. Er ist für diejenigen Führungskräfte, Projektleiter und Spezialisten gedacht, die ihr Wissen und ihre Fähigkeiten auch ohne betriebswirt- schaftliches Studium Schritt für Schritt weiter ausbauen und erwei- tern möchten und dabei Wert auf ein Höchstmass an Praxisbezug legen. Sie haben dabei nicht den Anspruch, zum Spezialisten in Betriebswirtschaft ausgebildet zu werden. Sie wollen jedoch die Zusammenhänge erfolgreichen Managements und aktueller Manage- ment-Trends verstehen über eine fundierte Strategie- und Marketing-Toolbox verfügen, um ­betriebliche Fragestellungen syste- matisch aufzubereiten und in ­operative Business- und Marketing- Pläne überführen zu können die wichtigsten Instrumente zur ­Struktur- und Prozessgestaltung ­beherrschen den Beitrag neuer Geschäftsideen und Projekte zum Unternehmenserfolg professionell darstellen und intern kommunizieren können Budgets, Planung, Management- Erfolgsrechnung und Zahlen aus dem Controlling prüfen und hinterfragen können die Sie selbst betreffenden Aufgaben im Rahmen der finanziellen Planung, Steuerung und Kontrolle kompetenter wahrnehmen Entscheidungsanträge mit durch­ dachten Wirtschaftlichkeits- und Investitions­rechnungen belegen ­können Mittels einer speziell auf die- sen ­anspruchsvollen Intensivkurs ­zugeschnittenen Methodik werden die Teilnehmer/innen anhand realer ­betrieblicher Problemstellungen und Entscheidungssituationen befähigt, das Gelernte rasch in die Praxis um­ zusetzen. Die Referenten beleuchten die einzelnen Themengebiete jeweils aus ihrem Blickwinkel, ohne jedoch die Gesamtzusammenhänge zu ver- nachlässigen. Dieser Anspruch, welcher der St. Galler Business School eigen ist, bewirkt ein tiefgreifen- des Verständnis des betrieblichen ­Geschehens und stellt dadurch den notwendigen Beitrag jedes ein- zelnen Mitarbeiters zum Unter­neh- mens­erfolg in klarer Weise dar. Die Teilnehmer/innen erhalten nach ­erfolgreichem Abschluss des Intensiv­ programmes ein Abschlusszertifikat. Management-­ Intensivkurs für Nicht- Betriebswirtschafter 2016 Nr. 22216 2. Durchführung 2016 15.–21. Juli 2016 Flims Nr. 22316 3. Durchführung 2016 21.–27. Oktober 2016 Flims 2017 Nr. 22117 1. Durchführung 2016 20.–26. Januar 2017 Flims Nr. 22217 2. Durchführung 2017 12.–18. Mai 2017 Brunnen Nr. 22317 3. Durchführung 2017 15.–21. September 2017 Flims Dauer: 1x7 Tage Seminargebühr*: CHF 6400.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 22216 2. Durchführung 2016 15.–21. Juli 2016 Flims, Hotel Adula Nr. 22316 3. Durchführung 2016 21.–27. Oktober 2016 Flims, Hotel Adula 2017 Nr. 22117 1. Durchführung 2017 20.–26. Januar 2017 Flims, Hotel Adula Nr. 22217 2. Durchführung 2017 12.–18. Mai 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof Nr. 22317 3. Durchführung 2017 15.–21. September 2017 Flims, Hotel Adula Dauer: 1x7 Tage Seminargebühr*: CHF 6400.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 23 Themenblöcke Grundlagen der Betriebswirtschaft Der St. Galler Ansatz der integrierten, ganz- heitlichen Unternehmensführung Die Herausforderungen an den Manager/in Resultatorientiert führen: Die «richtigen» Dinge tun Strategisches Management Die optimale Betriebsgrösse kennen Das frühzeitige Erkennen von Chancen für neue Geschäfte, Innovationen und Wandel Die Fokussierung auf rentable Geschäfte und Märkte mit Potential «new economy versus old economy» Die wichtigsten Analysen zur Bestimmung des unternehmerischen Handlungsbedarfs Das Erkennen und die Formulierung ­griffiger Optionen für Expansion, Kosten­ führerschaft, Spezialisierung und Nischen- politik Die Wahl der «optimalen» Strategie: Das Entscheidungsprozedere Strategische Entscheide und deren Aus- wirkungen Strategisches Controlling Von der Strategie zum Marketingkonzept Geschäftsideen und Innovationen in Business-Pläne und Marketing-Konzepte überführen Architektur und Vorgehensschritte eines Marketingprojektes Zentrale Marketing-Instrumente richtig eingesetzt Kundennutzen und Preismanagement: Preisgrenzen erkennen, die «Time to ­market» steuern Strukturen und Prozesse für Unternehmenserfolg Konzepte für Revitalisierung, Dynamisie- rung und Verselbständigung Der organisatorische Lebenszyklus. Struktur-Design und Testing Implementierung: Wandel bewirken und umsetzen Instrumente des Finanz- und Rechnungswesens Die wichtigsten Begriffe Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnung Grundlagen der Gewinn-/Rentabilitäts- und Liquiditätssteuerung Finanzielle Ergebnisse planen Finanzielle Tools, um einen eigenen ­Verantwortungsbereich «im Griff zu haben» Der Planungs- und Budgetierungsprozess Plausibilität und Realisierbarkeit prüfen Controlling, Managementreports Controllinginformationen verstehen Wie kann das Wesentliche in kurzer Zeit erfasst werden? Welche Zahlen und Berichte das ­Controlling liefern sollte Kostenrechnung und Kalkulation Wie wird Kostentransparenz geschaffen? Aktives Kostenmanagement: Methoden der Kosten- und Leistungsrechnung Prozesskostenrechnung Kalkulationssysteme mit Deckungs­ beiträgen und Grenzkosten Finanzierung, Investition Kapitalbedarf, Finanzbedarf, Cash Flow Auswirkung von Investitionsentscheiden Entscheidungsanträge finanziell darstellen Investitionsplanung
24 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Führungskräfte, Projektverantwortliche und Stabsmitarbeiter ohne wesent- liche betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung. 2. Aufsteiger und Praktiker aus techni- schen oder kaufmännischen Bereichen. 3. Techniker, Juristen, Ingenieure und Naturwissenschafter, die neu oder ­zunehmend auf Managementwissen ­zurückgreifen müssen. 4. Mitarbeiter, die für eine neue Funktion mit Managementverantwortung vor­ gesehen sind. Der Umbruch ganzer Wirtschafts- zweige stellt Unternehmen, Führungs- kräfte und Mitarbeiter vor radikal neue Heraus­forderungen. Resultatorientiertes Handeln unter Zeitdruck, die Fähigkeit, Verant- wortung zu übernehmen und Mitar- beiter sowie Teams zum Erfolg zu ­führen, sind heute die zentralen Ansprüche, die an Führungskräfte, Stabsmitarbeiter und Spezialisten ­gestellt werden. Diesen Anforderungen kann aller- dings nur genügen, wer über fundierte betriebswirtschaftlich-kaufmännische Kenntnisse, Managementwissen und umfassendes Verständnis für be- trieb­liche Zusammenhänge verfügt. Denn nur wer die Mechanismen und Schlüsselprinzipien erfolgreichen Managements versteht, vermag herausfordernde Ziele für sich und sein Unternehmen zu erreichen und Probleme des eigenen Aufgaben­ bereiches in griffige Lösungen zu überführen. Ziel des «St. Galler Betriebswirt­schafts­ lehrgangs» ist, das heute notwen- dige Grundlagenwissen über alle zentralen Bereiche der Unternehmens- führung solide aufzuarbeiten und ­diejenigen Inhalte der betrieblichen Praxis zu vermitteln, für die der ­Wissensbedarf erfahrungsgemäss am grössten ist. In drei Seminarblöcken wird dieses Grundlagenwissen in übersicht­licher, kompakter Form sehr praxisnah und umfassend behandelt. Praxistransfer und Methodik Dem Praxistransfer wird besondere Be­ deutung beigemessen: Die referierten ­Themen werden laufend mittels praktischen Fallstudien und Gruppen­arbeiten auf­ gearbeitet und auf konkrete betriebliche Problemstellungen übertragen. So werden die Teilnehmer/innen befähigt, das Gelernte sofort in der Praxis umzusetzen. Die behandelten Themen werden in einem Gesamtkonzept dargestellt und so auf­bereitet, dass den Absolventen des Lehrgangs jederzeit eine Einordnung in den Gesamt­zusammen­hang möglich ist. Der St. Galler Ansatz dient hierfür als ­Orientierungsrahmen. Business Plan Der letzte Tag dient der Zusammenfassung des Lehrgangs: Die Teilnehmer/innen erstellen einen ­konkreten Business Plan. St. Galler Betriebswirtschafts- lehrgang 2016 Nr. 23216 2. Durchführung 2016 1. Teil 15.–21. Juli 2016 2. Teil 10.–13. Oktober 2016 Flims/Stein am Rhein Nr. 23316 3. Durchführung 2016 1. Teil 21.–27. Oktober 2016 2. Teil 12.–15. Dezember 2016 Flims/Stein am Rhein 2017 Nr. 23117 1. Durchführung 2016 1. Teil 20.–26. Januar 2017 2. Teil 27.–30. März 2017 Flims/Stein am Rhein Nr. 23217 2. Durchführung 2017 1. Teil 12.–18. Mai 2017 2. Teil 10.–13. Juli 2017 Flims/Stein am Rhein Nr. 23317 3. Durchführung 2017 1. Teil 15.–21. September 2017 2. Teil 6.–9. November 2017 Flims/Stein am Rhein Dauer: 1. Teil: 7 Tage, 2. Teil: 4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 23216 2. Durchführung 2016 1. Teil 15.–21. Juli 2016 Flims, Hotel Adula 2. Teil 10.–13. Oktober 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 23316 3. Durchführung 2016 1. Teil 21.–27. Oktober 2016 Flims, Hotel Adula 2. Teil 12.–15. Dezember 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2017 Nr. 23117 1. Durchführung 2017 1. Teil 20.–26. Januar 2017 Flims, Hotel Adula 2. Teil 27.–30. März 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 23217 2. Durchführung 2017 1. Teil 12.–18. Mai 2017 Flims, Hotel Adula 2. Teil 10.–13. Juli 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Dauer: 1. Teil: 7 Tage, 2. Teil: 4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 25 Themenblöcke Ganzheitliches Management Der St. Galler Management-Ansatz Das 1 x 1 der Betriebswirtschaft Strategische Planung Strategische und operative Planung: Die wichtigsten Analysen zur Erfassung der Ist-Situation Bewusste Gestaltung der Zukunft: Die zentralen Grundstrategien Wie lässt sich trotz Ungewissheit planen? Strategische Grundkonzepte, die für alle Branchen gelten Marketing-Management Welche Begriffe verwendet der Marketing- profi? Einzelne Elemente eines zeitgemässen Marketingkonzeptes Produktezyklen, Innovations- geschwindigkeit, Sortimentsplanung, neue Märkte Organisations-Management So werden zeit- und strategiegerechte Strukturen und Abläufe entwickelt Welche Organisation passt zu welchem Unternehmen? Reengineering, Prozessmanagement Arbeitstechnik und Entscheidungs­ methodik Problemerfassung und Aufbau von Ent- scheidungsstrukturen Ermitteln von Lösungsvarianten durch Kre- ativität und systemisches Denken Persönliche Arbeitstechnik: So organisiere ich meine Arbeit effizienter Mitarbeiterführung Grundlagen der Führung, Führungs­ techniken Selbsterkenntnis als Voraussetzung für richtiges Führungsverhalten Typische Führungsfehler und -fallen Was ist Motivation? Die Schwerpunkte liegen auf dem Ver- haltens­training des Vorgesetzten und dem praktischen Bewältigen verschiedener Situationen anhand von Rollenspielen Kommunikation und Rhetorik Kommunikation im Führungsprozess Aktives Zuhören als Voraussetzung Gesprächsbarrieren Tipps für Mitarbeitergespräche Auftreten in Verhandlungen Grundlagen des Finanzmanagements Die finanzwirtschaftlichen Schlüssel­ grössen beherrschen Übersicht über das Konzept und die Instru- mente der finanziellen Führung Financial Basics: Das ABC des Controllings Bilanz und Erfolgsrechnung Bilanzen und Erfolgsrechnungen analy­ sieren, verstehen und beurteilen Kennzahlensysteme als Instrumente zum Erkennen des Handlungsbedarfs Finanzielle Optionsmöglichkeiten für die Zukunft Finanzielle Planung und Kontrolle Erstellung von Budgets und zielorien­- tierten Ergebnisplanungen Umgehen mit Abweichungen Die Management-Erfolgsrechnung Zahlen aus dem Controlling prüfen Kostenrechnung und Kalkulation Wann rechnen sich Investitionen? Entscheidungsanträge souverän belegen Finanzierungsinstrumente Johannes Rüegg-Stürm, Stefan Sander Controlling für Manager Was Nicht-Controller wissen müssen Campus-Verlag ISBN 978-3-593-38627-0
26 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Mitglieder der Geschäftsleitung und des Vorstands. 2. Unternehmer und deren Nachfolger. 3. Geschäftsführer, Geschäftsbereichs- und Profit-Center-Leiter, die für ihren Verantwortungsbereich wesentliche Entscheidungen über die Zukunft fällen müssen. 4. Praktiker, die ihre eigenen Strategien und Konzepte hinterfragen wollen. 5. Führungskräfte/Projektleiter aus Linie und Stab, die massgeblich in Strategie-­ projekte und Veränderungsprozesse ­involviert sind. Die Dynamik des Wettbewerbs zwingt Unternehmen aller Branchen und jeder Grösse zu permanenten Anpas- sungs­prozessen und damit zu aktivem Ver­änderungsmanagement. Dies setzt allerdings ein gesteuertes Zusammenspiel mehrerer Faktoren der strategischen Unternehmensführung voraus: Visionen, die begeistern; akzeptierte normative Vorgaben; Stossrich­- tungen, die erkennbar in die richtige Richtung führen; kundennahe Geschäftsfeld­gliederungen; kosten­ optimale Strukturen und Prozesse; ­innovative Marketingkonzepte, die ­bestehende Marktpositionen stärken und neue Märkte erschliessen. Aber auch eine Unternehmenskultur, die die Lernfähigkeit fördert und ­Anreizsysteme, die das unternehme­ rische Denken beflügeln; nicht zu vergessen ist zudem das Finanz- manage­ment mit dem Ziel der Wertsteigerung (Shareholder Value), der Ertrags­optimierung (Gewinn­ management) und der finanziel- len Vorsteuerung und Kontrolle ­(Controlling). Vor allem bedarf es jedoch solcher Führungskräfte, die diese Elemente strategischer Unternehmensführung im Gesamt­zusammenhang verstehen, die befähigt sind, gemeinsam mit ihren Mitarbeitern strategische Konzepte zu formulieren, Handlungsoptionen aufzuzeigen und Massnahmen ziel­ gerichtet und motivierend zu initiieren und umzusetzen. Ziel des auf den Executive Manager/ die Executive Managerin ausge- richteten Seminares ist, das hierzu ­nötige komplexe Wissen griffig ­aufzuzeigen und ein umfassendes ­Instrumentarium zur Umsetzung zu vermitteln. Da sich der Erfolg von Strategien erst in der Umsetzung und Verwirkli- chung der geplanten Massnahmen ­niederschlägt, wird diesem Themen- bereich besondere Bedeutung zu­ gemessen. Mittels realer Case Studies zeigen die Referenten, mit welchen spezifischen Implementierungs­ansätzen definierte Ziele auch unter schwierigen Um­ständen erreicht und durchgesetzt werden können. Referenten Die Referenten garantieren aufgrund ihrer Tätigkeit als Top-Managementberater, Wissenschafter oder oberste Geschäfts­ leitungsmitglieder ein Höchstmass an Professionalität, Praxis- und Wissen- schaftsbezug. Strategisches ­Management für Executives 2016 Nr. 30216 2. Durchführung 2016 1. Teil 22.–25. August 2016 2. Teil 17.–20. Oktober 2016 Davos/Flims Nr. 30316 3. Durchführung 2016 1. Teil 21.–24. November 2016 2. Teil 23.–26. Januar 2017 Davos/Davos 2017 Nr. 30117 1. Durchführung 2017 1. Teil 3.–6. April 2017 2. Teil 19.–22 Juni 2017 Luzern/Davos Nr. 30217 2. Durchführung 2017 1. Teil 4.–7. September 2017 2. Teil 23.–26. Oktober 2017 Brunnen/Davos Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 8400.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 30216 2. Durchführung 2016 1. Teil 22.–25. August 2016 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 17.–20. Oktober 2016 Flims, Hotel Adula Nr. 30316 3. Durchführung 2016 1. Teil 21.–24. November 2016 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 23.–26. Januar 2017 Davos, Morosani Posthotel 2017 Nr. 30117 1. Durchführung 2017 1. Teil 3.–6. April 2017 Luzern, Hotel Palace 2. Teil 19.–22 Juni 2017 Davos, Hotel Grischa Nr. 30217 2. Durchführung 2017 1. Teil 4.–7. September 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof 2. Teil 23.–26. Oktober 2017 Davos, Hotel Grischa Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 8400.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 27 Themenblöcke Das Strategie-Konzept Strategisches Management als ­Navigationsinstrument für die Zukunft Management in turbulenten Zeiten Customer Focus, Shareholder Value und Mitarbeiterorientierung als Kern lang­ fristiger Überlebensfähigkeit Das evolutionäre St. Galler Strategie- Konzept Strategische Analysen Die aktuellen Analyseinstrumente und Techniken zur raschen Bestimmung der Ausgangslage Die heutige Marktposition und Konkur­ renten richtig einschätzen Was machen «Hidden Champions» besser? Analysen zur Diagnose der künftigen Marktposition Die Bestimmung der richtigen Stell- schrauben als Voraussetzung für künftigen Unternehmenserfolg Vom Kundenproblem zur kreativen ­Geschäfts- und Marktdefinition Handlungsoptionen für die Zukunft Die Phasen wirkungsvoller Strategie- entwicklung Grund- und Geschäftsstrategien Geschäftsideen der e-Economy nutzen? Denken in Alternativen und Szenarien Aufbau unverwechselbarer Produkte und Dienstleistungen Die Überführung von Strategien in ­Markterfolg: Markteintrittschancen ver- bessern, Flopgefahr reduzieren Beispiele von guten und schlechten ­Strategien: So lassen sich Strategien mit System planen Strategien in besonderen Situationen Von Erfolgsstrategien in stagnierenden Branchen zum Endkampf in schrumpfenden Märkten Mithalten in stark wachsenden Märkten Aktiv Substitutionen begegnen, Innova­ tionen steuern Wettbewerbsstrategien auf Konzernebene und in multinationalen Unternehmen Turn-Around-Management: Wie Sanie- rungen zügig vorgenommen werden Structure follows Strategy Strukturen, die strategische Konzepte fördern Effizienz dank Redesign von Geschäfts­ abläufen und Kostenstrukturen: Internet- Portale und -Plattformen Flexibilität und Kundennähe durch Abkehr von Grossorganisationen Revitalisieren von Unternehmen, neue leistungsfähige Organisationsformen Verselbstständigungskonzepte Konsequente Strategieumsetzung Vision, Mission und strategische Ziele im Führungssystem verankern Gezielte Veränderung der Unternehmens- kultur durch Anreiz- und Motivations­ systeme sowie Leadership Wie werden Strategien kommuniziert? Organisatorische Blockaden umgehen Das Management von Strategieprojekten Die häufigsten Fehler in der Strategie­ umsetzung Quantifizierungen, Controlling, Strategisches Finanzmanagement Die Überführung strategischer Pläne in Budgets und Aktionspläne Die Controllingaufgaben des Executive ­Managements: Einige wenige finanzielle Daten genügen, um ein Unternehmen ­wirklich im Griff zu haben Die Möglichkeiten des Finanzmanagements zur Verbesserung der Gewinnposition und zur Steigerung des Shareholder Values Finanzierungsprobleme bewältigen Kurzfristige Ergebnisverbesserung versus langfristige Strategieentwicklung Die Strategien für Mergers and ­Acquisitions
28 Konzeption Wer strategische Entscheidungen trifft, entscheidet über die Zukunft. Strategische Entscheidungen sind immer Weichenstellungen. Um he- rauszufinden, welche Zukunft für ­Unternehmen und Geschäftsbereiche die ­erfolgversprechendste sein könnte, bedarf es vertiefter Kenntnisse über Mechanismen und Wirkungsweise des Strategischen ­Managements. Top-Re- ferenten mit lang­jäh­riger Praxiserfah- rung und profunder ­wissenschaftlicher Basis stellen Strategie-Konzepte vor. Sie zeigen, wie ­zukunfts­weisende Strategien erarbeitet und um­gesetzt werden. Die strategische Gesamtführung ist Chef­sache. Die vorbereitende Aus- arbeitung von Analysen, Strategie- Entwürfen und Plänen ist zwar an nachgelagerte Führungsebenen dele- gierbar. Nicht ­so jedoch die Beurteilung der Ausgangslage, das Erkennen des Handlungsbedarfs sowie die zentralen Entschei­dungen über die Zukunft des Unternehmens. Gesamtverantwortliche Führungskräfte kommen nicht umhin, ihre «Leitplanken-Verantwortung» wahrzunehmen. Erst durch klare nor- mative Vorgaben und strategische Weichenstellungen entstehen jene Frei- räume, die Dynamik, Selbstorganisation und unternehmerische Resultate auf nach­gelagerten Ebenen nicht nur zulas- sen, sondern geradezu herausfordern. Bei der Beurteilung der Ausgangslage und des relevanten Handlungsbedarfs sind beinahe schon klassische «Fallen» zu umgehen: Chancen, die sich aus neuen Kunden­ bedürfnissen, Technologien und Marktkonstellationen ergeben, dürfen nicht ­wegen ­zögerlichen Verhaltens verpasst werden. Bedrohungen sollten nicht nach dem Motto «sehe ich keine Probleme, so habe ich keine» negiert werden. Wird der Zwang zur Veränderung dann ­er­kannt und akzeptiert, so darf die zeit­liche Brisanz keinesfalls unter- schätzt werden. Oft bleibt wenig Zeit. Erfolgreiche Führungskräfte sind sich dieser Fallen bewusst. Sie stellen sich diesen Herausforderungen. Basierend auf dieser akzeptierten Lagebeurtei- lung sind die zentralen strategischen Entscheidungen zu treffen. Dabei han- delt es sich immer um Weichenstel- lungen. Sie werden die Entwicklungs- richtung des Unternehmens, die Po- sition am Markt, ­Unternehmenswert, Sicherheit und Attrak­tivität der Ar- beitsplätze entscheidend bestimmen. Dazu gehören Vision, ­Mission, prä- zise und implementierbare Strategien, ­Innovation, Verteidigung und Aus- bau der Marktpositionen, Einstieg in neue Märkte, Start-up-­Geschäfte, ­Investi-tions-Schwerpunkte und Fi- nanzen, Strukturgestaltung, Firmen- akquisitionen, Verkauf, ­Fusion, Alli- anzen, Unternehmenswert und Human Resources. 1. Strategische Führung Ganzheitliches Management: Philosophie, Inhalte und Praxisanwendung Wie Komplexität entsteht und wo das ­Management der Komplexität ansetzt Warum strategische Entscheidungen oft ­irreversible Weichenstellungen sind 2. Ausgangslage und Handlungsbedarf Warum eine falsche Lagebeurteilung die Unternehmenszukunft gefährdet Wie mit Hilfe eines «Navigationssystems» eine Sackgassen-Strategie vermieden wird Welche Analysemethoden Sinn machen Wie fundamentale Fehler in der Lage­ beurteilung aufgedeckt werden 3. Die entscheidenden strategischen ­Weichenstellungen Strategien zur Zukunftssicherung: ­ Was funktioniert, was nicht Innovator oder schlauer Nachahmer Vollsortimenter oder Spezialist Marktführer oder Nischen-Player Expansion oder Konzentration Zukauf von Firmen oder Zukauf von ­Human-Potential Wachstum dank Partnerschafts- und ­Beteiligungsmodellen Strategisches Management in der Praxis Themenblöcke 2016 Nr. 31116 1. Durchführung 2016 13.–16. Juni 2016 Luzern Nr. 31216 2. Durchführung 2016 7.–10. November 2016 Luzern 2017 Nr. 31117 1. Durchführung 2017 19.–22. Juni 2017 Luzern Nr. 31217 2. Durchführung 2017 6.–9. November 2017 Luzern Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 31116 1. Durchführung 2016 13.–16. Juni 2016 Luzern, Hotel Palace Nr. 31216 2. Durchführung 2016 7.–10. November 2016 Luzern, Hotel Palace 2017 Nr. 31117 1. Durchführung 2017 19.–22. Juni 2017 Luzern Nr. 31217 2. Durchführung 2017 6.–9. November 2017 Luzern Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 29 Konzeption Im Mittelpunkt des 4-tägigen Seminars «Hochleistungsorganisation – World Class Company» steht ein systematisches struktur- und prozess­orientiertes Konzept zur Leis- tungs- und Resultatoptimierung eines Unternehmens oder Geschäftes. Ziel dieses Executive-Seminars ist, konkrete Handlungsoptionen und Massnahmen zur Ausrichtung einer Unternehmung auf «World Class Niveau» zu diskutieren und auf den Prüfstand zu stellen. Anhand zahlreicher Ver- gleiche mit den erfolgreichen Unternehmen einer Branche wird aufgezeigt, welche Konzepte und Vorgehensweisen sich bei führenden Unternehmen bewährt haben wie eine markante Verbesserung hinsichtlich economies of scale, scope und Zeit dank evolutionärer oder radikaler Neudefinition von Prozessen und Strukturen entsteht wie Qualitätsmanagement richtig eingeführt und weiterentwickelt wird wie Innovationspotential konsequent er- schlossen und die Produkteentwicklung dem Zeitwettbewerb angepasst werden kann welche Hemmnisse zu beseitigen sind, um das volle Leistungspotential von Mitarbei- tern zu erreichen sowie welche Umsetzungshürden auf dem Weg zu einer «neuen» Organisation zu bewältigen sind. Die erfahrenen Referenten genügen höchs- ten Anforderungen und repräsentieren den neuesten Stand des Managementwissens. Das Seminar ist von ihnen aus der Praxis für die Praxis entwickelt worden. Die ver- mittelten Erkenntnisse werden methodisch- instrumentell unterlegt. Führungskräfte der oberen Ebenen, die ­einen umfassenden Überblick über die neuesten Möglichkeiten ganzheitlicher ­Unternehmensführung erhalten wollen. Geschäftsbereichs-, Business Unit-Ver- antwortliche und Profit-Center-Leiter, die praktische Umsetzungsmöglichkeiten zur Performancesteigerung ihres Verantwor- tungsbereichs suchen. Verantwortliche von Zentralfunktionen, die wichtige Gestaltungs- und Entwicklungs- aufgaben wahrnehmen. Der World Class Company-Ansatz 1. Performanceorientierte Unternehmens- führung: Der verschärfte Wettbewerb als Auslöser 2. Das Netzwerk der ganzheitlichen Unternehmenssteuerung 3. Konzeptionelle und methodische Grundlagen 4. Strukturgestaltung und Fähigkeitsent- wicklung: Wie vorgehen? Der Weg zu Innovationsführerschaft 5. Schlankes Management als Wachstums- bremse? Erfolgsversprechende Strukturen, ­Organisationskonzepte Prozesse 1. Methoden und Instrumente zur Neu­ gestaltung von Geschäftsprozessen 2. Gefahren im Reengineering-Prozess 3. Beispiele erfolgreicher Reengineering- Projekte 4. Neue Aspekte des Outsourcings: Das virtuelle Unternehmen 5. Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation der eigenen Kernkompetenzen 6. Total Quality Management als Instru- ment zur vollständigen Kundenausrich- tung und Kostensenkung: Aufbau und Unterhalt wirkungsvoller QM-Systeme am Beispiel multinationaler Top-Firmen Change Management 1. Das Potential echter sich selbst führen- der Teams: Das Paradigma der Selbst­ organisation in Gruppen 2. Die Rolle des Managements bei der ­Förderung des Human-Potentials 3. Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz 4. Die Elemente des Change Managments: Synthese von Bewährtem und Neuem 5. Die Methodik eines Effizienz-Audits 6. Kreation von Tatendrang und Dynamik 7. Entwicklungsprozesse professionell managen Umsetzung in die Praxis – Implementierung 1. Die bestehende Kultur im Hinblick auf Veränderungen erfassen und abbilden 2. Das St. Galler Implementierungs-Baro- meter: Barrieren und Hemmnisse auf dem Weg zu neuen Kulturen und Struk- turen vorab erkennen. 3. Dank vorgelebten neuen Werten und Verhaltensänderungen zu einer verände- rungsorientierten Kultur Hochleistungs­ organisation – World Class ­Company Teilnehmer/innen 2016 Nr. 32216 2. Durchführung 2016 27.–30. Juni 2016 Flims Nr. 32316 3. Durchführung 2016 17.–20. Oktober 2016 St.Gallen 2017 Nr. 32117 1. Durchführung 2017 6.–9. März 2017 Flims Nr. 32217 2. Durchführung 2017 26.–19. Juni 2017 Flims Nr. 32317 3. Durchführung 2017 16.–19. Oktober 2017 St.Gallen Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 32216 2. Durchführung 2016 27.–30. Juni 2016 Flims, Hotel Adula Nr. 32316 3. Durchführung 2016 17.–20. Oktober 2016 St.Gallen, Radisson Blu 2017 Nr. 32117 1. Durchführung 2017 6.–9. März 2017 Flims Nr. 32217 2. Durchführung 2017 26.–19. Juni 2017 Flims Nr. 32317 3. Durchführung 2017 16.–19. Oktober 2017 St.Gallen Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
30 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Führungskräfte, Nachwuchsführungs- kräfte und Mitarbeiter zentraler Stellen aus Marketing, Vertrieb, Produkt­ management und Marktforschung, die eine fundierte, praxisbezogene und kompakt angelegte moderne Marketing-­ ausbildung benötigen. 2. Führungskräfte mit Marketing-, ­Vertriebs- und Verkaufsverantwortung, die ihre Konzepte anhand der zahl- reich ge­bote­nen Vergleichsmöglich- keiten ­kritisch durchleuchten und ihre ­Ergebnisse dank gekonntem Marketing verbessern wollen. 3. Managementkräfte aus Nicht- Marketingfunktionen (F+E, Produktion, Finanzen, Personal etc.), die viel mit Marketing zusammenarbeiten oder die Zusammenhänge marktorientierter Unternehmensführung vertieft ver­ stehen und im eigenen Arbeitsbereich effektiv einsetzen wollen. 4. Führungskräfte aus Linie und Stab mit technischem Hintergrund, welche in Zukunft Marketing- und Verkaufs­ aufgaben übernehmen oder zuneh- mend in strategische und operative ­Marketingentscheidungen miteinbe­ zogen werden. Angesichts zunehmender Markt- sätti­gung und des Verdrängungswett- be­werbs konzentrieren sich erfolg­ reiche Unter­nehmen auf das Wesent- liche: den Kunden und seine Bedürfnisse. Denn nur konsequente Kunden­­orien­tierung ermöglicht Markt- und damit Unternehmenserfolg. Dies erfordert allerdings professio- nelles Marketing und Verkaufs- mana-gement, verbunden mit einer ­marktorientierten Ausrichtung aller Unternehmens­funktionen. Eine vertiefte Ausbildung und ein Training in allen Belangen des Marke- tingspektrums gehören daher heute zum notwendigen Rüstzeug aller Füh- rungskräfte und Fachspezia­listen. In diesem Intensivlehrgang Marketing Management wird in zwei Teilen das gesicherte und modernste Marke- tingwissen vermittelt und trainiert, so wie es heute gelehrt und von füh- renden Unternehmen erfolgreich ein- gesetzt wird. Die Absolventen dieses Ausbildungs- programms erhalten anhand zahl- reicher Praxisbeispiele das notwendige Know-how, wie ein Unternehmen und seine Teilbereiche vom Markt her zu führen sind. Sie werden in die Lage versetzt, mittels griffigen und erprobten Analy­sen bestehende Märkte und Pro­dukte kritisch zu hinter­- fragen, in­novative Marketingstrategien und kreative Ver­kaufsmassnahmen ­daraus abzu­leiten sowie Marketing­ instrumente richtig ein­zusetzen. Methodik Besonderes Gewicht liegt auf der ­operativen Umsetzung: Es wird gezeigt, wie erfolg­versprechende Marketing­ konzepte und Programme erarbeitet und umgesetzt werden. Alle Themen werden anhand praktischer Beispiele, Problemstellungen und Lösungen verschiedener Branchen und Firmen erarbeitet und trainiert. So gelingt ein grosser Erfahrungsaustausch. Basierend auf ganzheitlich aufgebauten Fallstudien werden die Teilnehmer/innen zudem gefor- dert, das behandelte Wissen anhand realer Situationen unter Einbezug eigener Erfah­rungen zu trainieren. Checklisten für die Praxis Sie erhalten zusätzlich zu den umfang­ reichen Seminarunterlagen Checklisten und Arbeitsinstrumente, die anschliessend ­direkt im Tagesgeschäft praktisch ein- gesetzt werden können. Dies ermöglicht es, Lösungen für eigene Marketingfrage­ stellungen zu finden und die Erfolgs­ aussichten eigener Marketingkonzepte zu erhöhen. Dipl. Marketingleiter/in SGBS Das Abschluss­zertifikat berechtigt Sie zum Einstieg in den Studien­gang «Dipl. Marketingleiter/in SGBS®». Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt. St. Galler Marketing ­Programm 2016 Nr. 40216 2. Durchführung 2016 1. Teil 4.–7. Juli 2016 2. Teil 22.–25. August 2016 Davos/Horn, Bodensee Nr. 40316 3. Durchführung 2016 1. Teil 17.–20. Oktober 2016 2. Teil 28. Nov.–1. Dez. 2016 Davos/Horn, Bodensee 2017 Nr. 40117 1. Durchführung 2017 1. Teil 13.–16. März 2017 2. Teil 24.–27. April 2017 Davos/St.Gallen Nr. 40217 2. Durchführung 2017 1. Teil 3.–6. Juli 2017 2. Teil 21.–24. August 2017 Davos/Brunnen Nr. 40317 3. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Oktober 2017 2. Teil 27.–30. November 2017 Davos/Horn, Bodensee Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 40213 2. Durchführung 2013 1. Teil 1.–4. Juli 2013 2. Teil 26.–29. August 2013 Davos/Brunnen Nr. 40313 3. Durchführung 2013 1. Teil 21.–24. Oktober 2013 2. Teil 25.–28. November 2013 Davos/Brunnen 2016 Nr. 40216 2. Durchführung 2016 1. Teil 4.–7. Juli 2016 Davos, Morosani Posthotel 2. Teil 22.–25. August 2016 Horn, Hotel Bad Horn Nr. 40316 3. Durchführung 2016 1. Teil 17.–20. Oktober 2016 Davos, Morosani Posthotel 2. Teil 28. Nov.–1. Dez. 2016 Horn, Hotel Bad Horn 2017 Nr. 40117 1. Durchführung 2017 1. Teil 13.–16. März 2017 Davos, Morosani Posthotel 2. Teil 24.–27. April 2017 St.Gallen, Radisson Blu Hotel Nr. 40217 2. Durchführung 2017 1. Teil 3.–6. Juli 2017 Davos, Morosani Posthotel 2. Teil 21.–24. August 2017 Horn, Hotel Bad Horn Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 31 Themenblöcke Marketing-Management-Grundlagen Das ganzheitliche Marketingsystem des 21. Jahrhunderts Erfolgsfaktoren und Trends des modernen Marketing Managements – B2B, B2C Besonderheiten und Unterschiede von Marketing- und Verkaufskonzeptionen im Konsum-, Investitions-, High Tech- und Handelsmarketing jeweils für das ­eigene Geschäft nutzen Marketing-Analysen Marktforschung: Den Zugang zu rentablen potentiellen Kunden finden dank Bedürfnis- und Kundennutzen-Monitoring Marktgrössen bestimmen: Warum die Bestimmung des relevanten Marktes so wichtig ist; Kundenrentabilität Ausgangspositionen für künftige Markt­ erfolge: Branchenwettbewerbsmuster und Reaktionsprofile der Konkurrenten zum voraus erkennen Innovationspotentiale und Wachs- tums­felder in der «new economy und old ­economy» identifizieren Marktforschungsprojekte steuern – ­Marktforschungswissen für Praktiker Analyse der Vermarktungsstärke:  Wie gut ist unsere Marktbearbeitung aus Kundensicht? Marketing-Strategien Die Überführung von Strategien in griffige Marketing- und Verkaufsmanagement- Pläne, Marketing-Planung Die Toolbox des Marketings Technik und Verwendung der Portfolio- Methodik in Marketing und Verkauf Fokussierung des Unternehmens auf Kern- kompetenzen oder Endprodukte? Marktgerechtere Organisationsformen dank Strategischen Geschäftseinheiten? Erfahrungen und empirische Gesetzmässig- keiten nutzen: Das PIMS-Paradigma Strategien für globale Märkte, Ausland- märkte aufbauen Marketing-Strategien auf dem Prüfstand: Guerilla-Strategien für Einzelkämpfer, ­Kooperationsstrategien, Flankenangriffe, Nischen- und Spezialistenkonzepte Online-Marketing: Gewinnchancen auf der Datenautobahn? Produktkonzept Von der Produktidee zum Cash Cow ­Produkt: Führungsverhalten für Produkt- entwicklung, Optionen für die Phasen im Produktlebenszyklus Produktleistungsgestaltung: Variation, ­Elimination, Trading Up, Trading Down Aufbau von Leadership Brands, Beispiele für Markenführung Instrumente für eine aktive Sortiments­ politik Marktkonzept Zielgruppenmarketing: So werden Märkte richtig segmentiert Wann lohnen sich Marktanteilskämpfe? Marktaufbau und Eintrittsstrategien, ­Timing für den Marktaustritt Servicemanagement und Customer ­Satisfaction: Beziehungsmarketing als Werkzeug Absatzkonzept Preis- und Konditionenmanagement: Value Pricing, e-Commerce-Pricing Kommunikationsgestaltung: Corporate Identity und Public Relations nutzen Verkaufsförderung: Wann sind Aktionen zulässig? Direktmarketing: Die Kunst, beachtet zu werden Werbung: Planung effektiver Kommuni­ kationsprogramme Vertriebs- und Verkaufsmanagement: Wahl der Absatzwege, Kaufentscheidungs- prozesse, Standortwahl Lean Management im Vertrieb: 1. Gesetze des Akquisitionserfolgs 2. Das Spiel anders spielen 3. Sinnvolle Verkaufsapproaches Personal Selling: Die Organisation des persönlichen Verkaufs, Verkaufsgebiete definieren, Aussendienststeuerung After-Sales-Marketing Umsetzung Einführung und Steuerung von Marketing- programmen Marketing-Controlling Product-Management:  1. Der Product-Manager als treibende Kraft 2. Werkzeuge für erfolgreiches Product-Management Marketing- und Vertriebsaufwendungen professionell begründen ST.GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES ST.GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES EDITIONGENERALMANAGEMENTSERIES 9 ChristianAbegglenWettbewerbMarktbearbeitung·Band9 Christian Abegglen Herausgeber Publikationsreihe Ganzheitliches Management in der Praxis Wettbewerb Marktbearbeitung Beiträge von Simone Bliem und Wolfgang Blender Ausgewählte Diplomarbeiten der St.Galler Business School Band 9/2012Band 9: Wettbewerb Marktbearbeitung Märkte als Orte des Zusammentreffens von Angebot und Nachfrage sowie auch Wettbewerbsschauplätze sind mit die wesentlichsten Ele- mente unseres Wirtschaftssystems. Band 9 beschäftigt sich daher mit den Bereichen Wettbewerb und Marktbearbeitung. Der erste Beitrag von Simone Bliem analysiert Wettbewerbs- und Markt- bearbeitungsstrategien für den E-Participation Markt in Deutschland. Mittlerweile ist E-Participation in Deutschland zunehmend Gegenstand von Ausschreibungen der öffentlichen Verwaltung, sei es als ein Teil- bereich von E-Government-Projekten im Sinne eines Qualitätsmerk- mals oder als ausschließliches E-Participation-Projekt. Nach umfassen- den Analyse wird eine Wettbewerbs- und Marktbearbeitungsstrategie für den E-Participation Markt in Deutschland erarbeitet. Innovationen in Produkte und Prozesse sind heute unerlässlich für Unternehmen, die am Markt dauerhaft erfolgreich sein wollen. Der zweite Beitrag von Wolfgang Blender beschäftigt sich mit der Generierung und selektiven Argumentation von Alleinstellungsmerk- malen. Hat man die Alleinstellungsmerkmale identifiziert, gilt es jeweils ein Concept Board dazu zu erstellen, das die Problemstellung des Kun- den beschreibt, die Innovation darstellt, den Kundenutzen umschreibt und ihn belegt, um am Ende einen kurzen Slogan daraus zu formen, der möglichst einprägsam ist. Simone Bliem, Wolfgang Blender, Hrsg. Christian Abegglen Publikationsreihe Ganzheitliches Management in der Praxis, Band 9 – Wettbewerb Marktbearbeitung St. Galler Business Books Tools CHF 29.–* * zuzüglich Porto und Versandkosten
32 Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen Teilnehmer/innen 1. Führungskräfte und Mitarbeiter/ -innen aus funktionalen Bereichen, die künftig strategische Marketingfragen unternehmerischer und nachhaltiger wahrnehmen wollen 2. Führungs- und Nachwuchskräfte aus technischen, naturwissenschaftlichen oder juristischen Berufen 3. Mitarbeiter/-innen aus Produkt- oder Kundenmanagement 4. Nachwuchskräfte, die sich mit dem systematischen St. Galler Marketing- ansatz vertraut machen wollen Stagnierende Märkte, Kostendruck, neue Wettbewerber, Globalisierungs- zwänge, der Internet-/Social-Media- Hype und nicht zuletzt verändertes Mitarbeiterverhalten stellen heute ganz andere Anforderungen an Mar- keting-Manager als noch vor Jahren. Die Weichen für wirkungsvolles Marketing und die Ausrichtung des Unternehmens auf den Kunden sind konsequent aus der Strategie abzu- leiten und richtig zu stellen. Nur dann können ungenutzte Potentiale und bestehende Kompetenzen in konkrete rentable Marktpositionen umgemünzt werden. Hier setzt dieses Seminar an und vermittelt in 4 Tagen, das essentielle Wissen, wie Unternehmen am Markt erfolgreich zu positionieren, Kunden zu begeistern und Wettbewerber in Schach zu halten sind. Marketing: unerlässlich für Erfolg Warum gute Produkte und Dienstleistun- gen alleine den Erfolg noch lange nicht garantieren Wie Stärken und Vorteile eines Unterneh- mens ohne gutes Marketing verpuffen Was gutes Marketing auszeichnet Was Führungskräfte und Mitarbeiter aus markt- und kundennahen Bereichen ­wissen müssen, um für gutes Marketing sorgen zu können Marketing im Überblick Marketing als Grundhaltung des Denkens in Kundenbedürfnissen Der Kundennutzen als Messlatte Die Bestandteile eines Marketingkonzepts Dank Analysen zu New Business Märkte analysieren Marktlücken erkennen Innovationsideen entwickeln Der Bewertungsprozess New Business-Portfolio Kundensegmentierung: Wie gut kennen wir unsere Kunden? Segmentierungsansätze als Grundlage für Erfolg Die richtigen Business Units bilden Toolbox des Segmentierens Positionierung Marketing-Strategien Der Weg zur Kundenbegeisterung: Wie gut greifen unsere Strategien? Gestaltung marktgerechter Leistungen Produkt- und Servicestrategien: Was will der Kunde wirklich? System- und Problemlösungsgeschäft Der Weg zur richtigen Positionierung Dank Differenzierung zur Alleinstellung Abgrenzung zum Wettbewerb Einzigartigkeit statt Austauschbarkeit Differenzierung als Alternative zum Preis- wettbewerb Preise und Kosten Preisstrategien als Wettbewerbs­instrument Die Lern- und Erfahrungskurve aktiv managen Die Kunst, trotz Preiskampf rentabel zu ­arbeiten Mass Customization Marktbearbeitungs-Instrumente Der ideale Marketing-Mix: Bedürfnis- Intensität versus Vermarktungsstärke Kommunikationsgestaltung Verkaufsförderung, PR, Promotions Stärke im Verkauf entwickeln Konzeption Themenschwerpunkte 2016 Nr. 41216 2. Durchführung 2016 4.–7. Juli 2016 Davos Nr. 41316 3. Durchführung 2016 17.–20. Oktober 2016 Davos 2017 Nr. 41117 1. Durchführung 2017 13.–16. März 2017 Davos Nr. 41217 2. Durchführung 2017 3.–6. Juli 2017 Davos Nr. 41317 3. Durchführung 2017 16.–19. Oktober 2017 Davos Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4200.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 33 Marketing operativ umgesetzt In der heutigen, intensiven Wettbe- werbssituation heisst der Schlüssel zum Erfolg «besser sein als alle anderen». Differenzierungspotentiale liegen heute aber vielfach an ganz anderen Orten als früher und zudem in der richtigen, raschen und punktgenauen operativen Umsetzung. Optimierte Serviceleis- tungen, gekonnte stringente Marken- führung, Aufbau von Erlebniswelten, Wegkommen von isolierten techni- schen Problemlösungen und stattdes- sen Lösungen, die den Kunden entlang seiner gesamten Wertschöpfungskette weiterbringen sowie wirkliche Schlag- kraft an der Verkaufsfront. Diese Potentiale sind es, die letztlich Erfolg bringen, erst daraus entsteht wirkliche Kraft im Markt, nur so werden nach- haltig rentable Wettbewerbspositionen geschaffen. Die Umsetzung derartige Konzepte und Strategien birgt neben allen Chancen und erfolgsverheissenden Aussichten aber auch enorme Kosten-, Komplexi- tätsfallen und Ueberforderungsrisiken. Es gilt in der Umsetzung daher, nicht nur oberflächlich eine Vielzahl von Aktivitäten richtig darzulegen und zu priorisieren, sondern wirklich auch konkret in der Tiefe wahrzunehmen und zuletzt finanziell zu hinterlegen; blosse Delegation an Dritte führt zu oberflächlichen Scheinlösungen, nur konsequentes Tun, Handeln und An- passen dank permanenter Reflektion überführt Aktivitäten in wirkliche Resultate. Gerade in solchen Aspekten Themenblöcke tun sich viele Unternehmen erfahrungsge- mäss sehr schwer. Eine vertiefte Ausbil- dung und ein Training in allen Belangen des operativen Marketings und der Umset- zung ist daher heute unerlässlich. Im Seminar «Operatives Marketing» wird das geforderte unumgängliche operative Marketingwissen samt den dazu gehören- den finanziellen Tools intensiv vermittelt und trainiert. Die Absolventen des Semi- nars werden in die Lage versetzt, das ei- gene Produkt-, Markt- und Absatzkonzept zu optimieren, finanziell zu hinterlegen, innovative Markenkonzepte und kreative Verkaufsmassnahmen zu entwickeln und so zu implementieren, dass dem Unternehmen ein echter Mehrwert entsteht. Produkt-, Markt- und Absatzkonzept als zentrale Elemente des Marketing-Mix Produktleistungsgestaltung: Variation, Eliminiation, Trading Up, Trading Down Was es heisst eine aktive Sortimentspolitik zu betreiben Marktaufbau und Eintrittstrategien, Timing für den Marktaustritt Preis- und Konditionenmanagement Kommunikationsgestaltung, Direktmarke- ting, Verkaufsförderung und Werbung: Die Kunst, beachtet zu werden Kundenbindung/Customer Care Marketing beginnt beim Kunden Wie erkenne ich die Kundenbedürfnisse und -probleme richtig? Unterschiedliche Kundengruppen müssen verschieden behandelt werden. Die Konzepte der Differenzierung und Segmentierung Customer Satisfaction: Beziehungsmarke- ting als Instrument Key-Account-Management Verkaufserfolg Aufgaben und Methoden eines modernen Key-Account-Managements Effiziente Kleinkundenbedienung und wir- kungsvolle Grosskundenpflege Erarbeitung eines Verkaufskonzeptes, wel- ches Potentiale bestehender Kunden besser nutzt und die Akquisition neuer Kunden ermöglicht Wie Verkaufsstärke zum Erfolg führt: Die Wahl der richtigen Absatzwege. Finanzielle Führung im Marketing – Controlling Implementierung von Marketing- und Ver- kaufskonzepten in der Praxis: Was in finan- zieller Hinsicht zu beachten ist Wann lohnen sich Produkte und Serviceleis- tungen? Umsatz steigern oder Kosten senken? Break- even-Ueberlegungen Wieviel Marketingausgaben wir uns leisten können Erfolgreiches Branding Wie schaffe ich erfolgreich Vertrauen in meine Marke? Wie erzeuge ich ein unverwechselbares Unternehmensprofil nach Innen und Aussen. Wie eine Marke Wert schafft. Der Corporate Branding-Ansatz nicht nur als Kommunikations- sondern als Unter- nehmensführungsansatz. Was es heisst eine Marke konsequent zu führen. Aufbau von Leadership Brands, Beispiele für erfolgreiche Markenführung Konzeption 2016 Nr. 42216 2. Durchführung 2016 22.–25. August 2016 Horn, Bodensee Nr. 42316 3. Durchführung 2016 28. Nov.–1. Dez. 2016 Horn, Bodensee 2017 Nr. 42117 1. Durchführung 2017 24.–27. April 2017 St.Gallen Nr. 42217 2. Durchführung 2017 21.–24. August 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee Nr. 42317 3. Durchführung 2017 27.–30. November 2017 Horn, Bodensee Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4200.– * zzgl. 8% MwSt.
34 Teilnehmer/innen Konzeption Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer des kompakten Ausbildungs- und ­Weiter­bildungslehrgangs «St. Galler ­Verkaufs­manage­ment Programm» sind ­Umsatz- bzw. Resultat­verantwortliche, die neuestes Wissen und ihre strategischen und ­operativen Verkaufs­management- Kenntnisse weiterentwickeln und dadurch optimale Resultate erbringen wollen: 1. Verkaufs-, Vertriebs- und Business- Unit-Leiter. 2. Geschäftsführer und Unternehmer. 3. Verkaufs- und Vertriebsverantwort­liche, die wichtige zusätzliche verkaufsori- entierte Funktionen übernehmen bzw. diese Position neu übernommen haben. 4. Filial- und Niederlassungsleiter. 5. Produkt- und Projektverantwortliche. 6. Führungs- und Fachkräfte, die zu- nehmend mit bedeutenderen Verkaufs- aufgaben konfrontiert werden. 7. Aussen- und Innendienstmitarbeiter mit Schlüsselfunktionen. Markt- und Verkaufserfolge sind in den wenigsten Fällen Zufall: Sie ­basieren vielmehr auf durchdach- ten Verkaufs­konzepten sowie einer ­optimalen Ver­kaufssteuerung und Verkaufs­führung, mit denen sich die gesetzten Ziele und Planungen auch tatsächlich realisieren lassen. Das «St. Galler Verkaufs- Vertriebs- management Programm» vermittelt während insgesamt acht Tagen die Schlüsselprin­zi­pien und die zentralen Elemente erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebs­managements. Am Lehrgang erfahren und trainieren Sie vielfach erprobte Methoden und Instrumente, die anschliessend in der Praxis sofort anwendbar sind. Das Seminar konzentriert sich zum ­einen auf die konzeptionellen Fragen des Verkaufsmanagements und stellt zum anderen die operative Umsetzung des Verkaufsverant­wortlichen in den Vordergrund. Folgende Fragestellungen werden im Verlauf des St. Galler Verkaufs- manage­ment Programms intensiv ­behandelt: Wie werden griffige Verkaufs- managementkonzepte im Einklang mit der Gesamtstrategie erarbeitet und umgesetzt? Wo lauern die grössten Flopgefahren? Wie wird die jeweilige Erfolgswahr- scheinlichkeit verbessert? Welche präzisen Analysemethoden stehen zur Bestimmung der eigenen Position und die anderer Unter­nehmen zur Verfügung? Welche kundenspezifischen Verkaufs­- -strategien haben sich in der Praxis ­bewährt? Wie wird der eigenen Verkaufs­ mannschaft zu Schlagkraft am Markt ­verholfen? Wie wird ein strategie- und kun­den-­ orientierter Vertrieb aufgebaut? Wie wird der Verkaufsverantwort­liche zum Teamleader? Wie bekommt man hohe Arbeits­ belastung und Verantwortungsdruck wirksam in den Griff? Welches sind die Hebel eines ­effektiven Verkaufscontrollings? Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Nach erfolgreichem Absolvieren des ­Seminares erhalten Sie ein Abschluss­ zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum ­Einstieg in den Studien­gang «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS®». St. Galler Verkaufs- ­Vertriebsmanagement Programm 2016 Nr. 43216 2. Durchführung 2016 1. Teil 10.–13. Oktober 2016 2. Teil 5.–8. Dezember 2016 St.Gallen/Davos 2017 Nr. 43117 1. Durchführung 2017 1. Teil 3.–6. April 2017 2. Teil 19.–22. Juni 2017 St.Gallen/Davos Nr. 43217 2. Durchführung 2017 1. Teil 9.–12. Oktober 2017 2. Teil 4.–7. Dezember 2017 St.Gallen/Davos Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 43113 1. Durchführung 2013 1. Teil 8.–11. April 2013 2. Teil 10.–13. Juni 2013 Flims/Davos Nr. 43213 2. Durchführung 2013 1. Teil 7.–10. Oktober 2013 2. Teil 4.–7. November 2013 Davos/Flims 2016 Nr. 43216 2. Durchführung 2016 1. Teil 10.–13. Oktober 2016 St.Gallen Radisson Blu Hotel 2. Teil 5.–8. Dezember 2016 Davos, Sheraton Hotel Waldhuus 2017 Nr. 43117 1. Durchführung 2017 1. Teil 3.–6. April 2017 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2. Teil 19.–22. Juni 2017 Davos, Hotel Seehof Nr. 43217 2. Durchführung 2017 1. Teil 9.–12. Oktober 2017 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2. Teil 4.–7. Dezember 2017 Davos, Sheraton Hotel Waldhuus Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 35 Themenblöcke 1. Grundlagen Merkmale des heutigen Verkaufs- manage­ments Falsches Verkaufsmanagement als häufiger Engpass für Geschäftserfolg Voraussetzungen für überdurchschnitt­ lichen Verkaufserfolg: Total Customer Focus und Kundenzufriedenheit 2. Die präzisen Analyseinstrumente für Marktbearbeitung und Verkauf Verkaufsmanagement-Audit als Aus-­ gangspunkt Die Fallgruben der Kundenorientierung umgehen Konkurrenz- und Marktforschung: Vom Mitbewerber lernen – effizientes ­Beschaffen der richtigen Markt- und Kunden­informationen – Methodik zum ­Erspüren künftiger Bedürfnisse Bestimmen des Preis-/Leistungsquotienten Der Gebiets-Verkaufstest Wann ist ein Redesign der Verkaufs-­ prozesse nötig? Benchmarking als Analysetool richtig ­eingesetzt Neue Vertriebsschienen im B2B- und B2C-Marketing dank Internet 3. Der Aufbau eines griffigen Verkaufsmanagement-Konzeptes Vom Kundenproblem zum Verkaufskonzept: Die notwendigen Schritte zur Konzept­ erarbeitung und Steuerungsfaktoren für Markterfolg Die Unique Selling Proposition (USP) ­ be­stimmen: Segmente, Nischen und Fähig- keiten im re­levanten Markt definieren; Kunden­erwar­tungen in einzigartiger Weise erfüllen Den richtigen Akquisitionsansatz dank Kaufprozessforschung finden: «Gekauft werden» oder «aktiv Erstkontakte erschliessen»? Erprobte Konzepte für stagnierende und schnell wachsende Märkte Organisations-Management im Verkauf: Definition und Erfolgsfaktoren der Ver­­triebsarchitektur; Verkaufskanal­ konflikte 4. Marktbearbeitungs-Strategien definieren Das Spielbrett des Verkaufsmanagers als Ausgangslage: Old Game versus New Game – Head on versus Avoid Von Verkaufsstrategien, die nur Geld ­kosten, zu solchen, die Geld bringen Produkt-Marktstrategien für etablierte und neue Produkte Gezielte Dumpingpolitik, die greift Welche Grundregeln für Portfolio Manage­ment im Verkauf zu beachten sind Suche und Selektion von Auslandmärkten: Internationales Marketing 5. Der Verkaufsverantwortliche als Führungspersönlichkeit und Coach Verhaltens- und Führungssituationen im Verkauf Dynamisierung durch Empowerment Das Zusammenspiel der Verkaufsmann- schaft: Schwachstellen im Team aufspüren und eliminieren Wie der Verkaufsverantwortliche zum Multiplikator wird Vom Produkt- zum Problemlösungsverkauf: Was ändert sich in der Führung? 6. Die Umsetzung in der operativen Verkaufsführung Visionen, Leitbilder und Strategien im ­Verkauf Praxisbewährte Anreizsysteme Die Mobilisierung von Nichtkäufern Kaufvereinfachung – Strategien zur ­Neukundengewinnung Rasche Umsatzsteigerung – wie vorgehen? So löst man sich von der Preis- und ­Konditionenspirale Tragende Kernfähigkeiten im Verkauf weiterentwickeln Spielregeln im Umgang mit Kunden Den Innendienst aktivieren 7. Key Account Management Geschäftsausweitung durch ein systemati- sches Key Account Management-Konzept Wie werden Schlüsselkunden systematisch identifiziert und definiert? Ist eine «Planung von Beziehungen» möglich? Unsere Position und unser Image bei Schlüsselentscheidern: Multilevel Bezie- hungsmanagement Potenzialausschöpfung, Kundenrentabilität und ungenutzte Potenziale: die «ungeho- benen Schätze» unseres Unternehmens sichtbar machen Die Formulierung solider Kundenentwick- lungsstrategien Wie werden Kundenentwicklungspläne erfolgreich implementiert – Vom KAM- Portfolio zu Kundenentwicklungsplänen zur Steigerung der Wertschöpfung Die richtigen Preis- und Konditionen- systeme finden Der Werkzeugkasten des Key Account Managers Ressourceneinsatz – Anreizsysteme und Incentives
36 Strategisches Verkaufs- Vertriebs- management Teilnehmer/innen Welche strategischen und konzeptionel- len Voraussetzungen sind zu schaffen, um im Verkauf erfolgreich sein zu können? Wie wird aus einer Ge­schäfts­strategie ein ­effektives Verkaufs­konzept entwickelt, ­welche geeigneten ­Verkaufsprozesse führen zum Erfolg im Markt? 1. Führungskräfte und Spezialisten mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung 2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter 3. Marketing-Spezialisten 4. Key Account Manager 5. Profit Center-Verantwortliche 6. Verantwortliche für Umsatzbudgets Geschäfts- und Marketingstrategie Strategische Leitplanken für den Verkauf Definition des relevanten Marktes Imagestrategie und Dienstleistungsmarke Kundensegmentierung Erfassen von Kundenbedürfnissen Innovationsideen vom Markt her Geschäftsstrategie, Corporate Identity und Marketingstrategie als Vorgaben Verkaufsstrategie Zielvorgaben bezüglich Umsatz, Ergebnis, Marktanteil, Kundenzufriedenheit Portfoliogestützte Produkt-/Markt­ strategien Wahl der Absatzkanäle Grundsätzliche Entscheidungen zu ­Qualitätsstrategie, Kommunikations-, Preis-Strategie und Vermarktungspolitik Akquisitionskonzept Den Verkaufserfolg planen Kundenzufriedenheit, Clienting Kundenbindung, Kundenpotenziale Kunden sichern: Wie vorgehen? Neukunden akquirieren: Gezielte Programme machen aus ängstlichen Spezialisten starke Verkäufer Akquisitionserfolg steuern Marktbearbeitungskonzepte Strategien für stagnierende Märkte Strategien für explosiv wachsende Märkte Strategien im Strukturwandel Erfolg mit neuen Marktleistungen Das Seminar vermittelt die Schlüssel­ prinzipien und die zentralen Elemente ­erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebs­ managements. Am Lehrgang erfahren und trainieren Sie vielfach erprobte Methoden und Instru- mente, die anschliessend in der Praxis sofort anwendbar sind. Das Seminar konzentriert sich auf die konzeptionellen Fragen des Verkaufsmanagements: Wie werden griffige Verkaufs­manage­ ment­konzepte im Einklang mit der Ge- samtstrategie erarbeitet und um­gesetzt? Wo lauern die grössten Flopgefahren? Wie wird die jeweilige Erfolgswahr- scheinlichkeit verbessert? Welche präzisen Analysemethoden ­stehen zur Bestimmung der eigenen Position und die anderer Unternehmen zur Verfügung? Welche kundenspezifischen Verkaufs­ strategien haben sich in der Praxis ­bewährt? Wie wird der eigenen Verkaufsmann- schaft zu Schlagkraft am Markt verhol- fen? Wie wird ein strategie- und kundenori- entierter Vertrieb aufgebaut? Wie wird der Verkaufsverantwortliche zum Teamleader? Konzeption Themenschwerpunkte 2016 Nr. 44216 2. Durchführung 2016 10.–13. Oktober 2016 St.Gallen 2017 Nr. 44117 1. Durchführung 2017 3.–6. April 2017 St.Gallen Nr. 44217 2. Durchführung 2017 9.–12. Oktober 2017 St.Gallen Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4200.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 37 Key Account Management 1. Key Account Manager 2. Führungskräfte im Vertrieb und Verkauf, welche sich Detailwissen zum Key Account Management aneignen wollen 3. Führungskräfte und Manager mit Umsatzverantwortung 4. Regionalleiter, Bezirksleiter von verkaufs-/vertriebsorientierten Unternehmen 5. Führungskräfte, welche vor neuen Aufgaben mit Kundenkontakt stehen Themenblöcke Zielsetzung Das Seminar vermittelt den Teilnehmenden aktuelle Methoden und Instrumente zum Aufbau und Erhalt eines schlagkräftigen Key Account Managements. Dabei wird neben der konkreten Wissensvermittlung gezielt der Austausch zwischen den Teilnehmenden gefördert, mit dem Ziel Analogien heraus- zufiltern und ein grosses Spektrum an Lö- sungsansätzen praxisnah zu vermitteln. Methodik Neben der geführten Wissensvermittlung, der gemeinsamen Erarbeitung von Manage- ment-Instrumenten und Tools zur Analyse der Ausgangslage im Key Account Ma- nagement sowie Unterstützungsmethoden zur Entwicklung eines ganzheitlichen Key Account Management Konzepts, wird im Rahmen der Bearbeitung von praxisnahen Fallstudien die Umsetzung des Gelernten vertieft. Dabei wird insbesondere auch spe- zifisch auf den Erfahrungshintergrund der einzelnen Teilnehmer/innen eingegangen. Nutzen Die Teilnehmenden profitieren von erfah- renen und methodisch profunden Dozenten der St. Galler Business School. Das Seminar hilft nicht nur bestehendes Wissen aufzu- frischen und «up-to-date» zu bringen, son- dern auch grundsätzliche Aspekte zur Dis- kussion zu bringen, wie z.B. die Gesamt- Reorganisation eines Vertriebes. Dies alles ermöglicht Führungskräften und Key Account Managern einerseits neues Wissen aufzubauen und andererseits beste- hende Ansätze gezielt zu hinterfragen und so ihre Wirksamkeit zu steigern. Was macht Key Account Management erfolgreich? Die richtige Analyse der Ausgangslage: Methoden und Instrumente Wer ist Schlüsselkunde? Auswahlverfahren zur Bestimmung der strategisch wichtigen Kunden Wettbewerbsvorteile durch KAM erzielen Dos Don’ts im KAM Wie ein Key Account Management Kon- zept nachhaltig implementiert wird Die unterschiedlichen Formen des KAM Kundenbedürfnisse wahrnehmen als ent- scheidende Aufgabe Welche Potentiale ein KAM wecken kann Die richtigen Anreizsysteme für KAM KAM erfolgreich umsetzen: Organisation nach innen und nach aussen Umgang mit Schnittstellen – Konflikte meiden oder austragen? Die Rolle eines Key Account Managers richtig definieren Die Verantwortung eines KAM Umgang mit Entscheidern im Buying Center Beziehungspflege im Fokus Weg von Preisdiskussionen, hin zu Nutzen- vorteilsargumentationen Rollierende Überprüfung des Key Account Managements als zentrale Führungsverantwortung Nachhaltiges KAM durch gezielte Erfolgs- steuerung Aufbau langfristiger Beziehungen Ganzheitliches Umsetzungscontrolling Teilnehmer/innen Konzeption 2016 Nr. 45116 1. Durchführung 2016 13.–16. Juni 2016 Davos Nr. 45216 2. Durchführung 2016 5.–8. Dezember 2016 Davos 2017 Nr. 45117 1. Durchführung 2017 19.–22. Juni 2017 Davos Nr. 45217 2. Durchführung 2017 4.–7. Dezember 2017 Davos Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4200.– * zzgl. 8% MwSt.
38 St. Galler Produktmanager Seminar Themenschwerpunkte Dauerhafte Markterfolge eines Un- ternehmens sind immer die Resultate eines gekonnten Produktmanagements. Dazu gehören eine systematische Marktbeobachtung genauso wie die Überführung von Ideen in praktikable Produktentwicklungen und -positionie- rungen, frühzeitige Vermarktung und eine Profitsteuerung von Anfang an. «Produktmanagement» nennt sich der diesen Aktivitäten zugrundeliegende Prozess. Nur wer diesen Prozess mit all seinen Schnittstellen gegen Innen und Aussen schneller und qualitativ hoch- wertiger zu meistern vermag, setzt sich gegen Wettbewerber durch, bewältigt Produktkrisen, hat die Variantenvielfalt im Griff und verlängert den Lebens- zyklus bestehender Produkte und opti- miert dadurch letztlich die Rendite. In diesem dreitägigen Crash-Kurs trainieren Sie Erfolgsfaktoren, Metho- den und Instrumente professionellen Produktmanagements. Im Mittelpunkt stehen die Vermittlung zentraler Elemente und Kernprinzipien markt- und bedürfnisorientierter Gestaltung und Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen. Dabei wird in kon- zentrierter Form bewährtes und viel- fach erprobtes wie auch innovatives Know-how aufgezeigt. Das Seminar geht dabei besonders auch auf ein kundenorientiertes Verständnis des Produktmanagements als Schnittstel- lenfunktion zwischen Unternehmen und Markt ein. Dabei stehen nicht nur Hard facts in Form von Tools und Me- thoden im Vordergrund: Sie erfahren vielmehr zusätzlich, warum für den Erfolg Kommunikationskompetenz im Umgang mit internen Stellen und Kun- den so entscheidend ist. Themen 1. Der Produktmanager Positionierung im Unternehmen: Was soll das Produktmanagement leisten? Warum Qualifikation und Wirkungsgrad eines Produktmanagers entscheidend sind für Erfolg und Misserfolge Die zentralen Prozesse und Anforderungen des Produktmanagements: Die richtigen Ziele, Aufgaben und Kompetenzen festle- gen und effektiv umsetzen Erfolgreiche Arbeitstechnik – Planung, Timing und Synchronisation aller Massnah- men, Masterpläne Dos und Don’ts im Umgang mit internen und externen Kunden, Kollegen und Vorge- setzten – Konzepte visualisieren Professioneller Umgang mit Konflikten – Auswahl geeigneter Instrumente zur Be- wältigung schwieriger Situationen Controllingwissen für den Produktmanager: Finanz/Investitionsrechnung, Erfolgsrech- nung, Produktkostenrechnung, Break- Even-Analyse, Cashflow-Betrachtung, Wirtschaftlichkeits-/ROI-Rechnung, quan- titative und qualitative Messgrössen 2. Das Produktmanagement Der zeitgerechte Weg zu marktfähigen Produkten: Welche Schlüsselfaktoren sind entscheidend? Anforderungsprofile für neue Produkte: Von der Informationsgewinnung zu Trends bis hin zu Markt- und Wettbewerbsanalysen: vielfach bewährte und innovative Werk- zeuge erfolgreichen Produktmanagements Das Umsatz- und Gewinnpotenzial aus- schöpfen: Pricing und andere Marketing- Mix-Instrumente gezielt nutzen Bausteine und Methoden der Produktpla- nung und der Produktentwicklung: Ent- wicklungszeiten verkürzen, Kosten senken Komplexitätsbewältigung im Produktma- nagement – Herausforderungen und Fall- stricke im Umgang mit Komplexität Bewährte Massnahmen und Verfahren der Optimierung und Qualitätssicherung Externe Schnittstellen zu Lieferanten und Kunden in den Griff bekommen, Networ- king, Kooperationen, Massnahmen zur Ver- einfachung der Zusammenarbeit Internes Schnittstellenmanagement: Zu- sammenarbeit von Entwicklung, Vertrieb und Produktion Konzeption 2016 Nr. 46216 2. Durchführung 2016 20.–22. Oktober 2016 Luzern (jeweils Donnerstag bis Samstag) 2017 Nr. 46117 1. Durchführung 2017 29.–31. März 2017 Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag) Nr. 46217 2. Durchführung 2017 27.–29. September 2017 Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag) Dauer: 1x3 Tage Seminargebühr*: CHF 3200.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: Nr. 46116 1. Durchführung 2016 14.–16. April 2016 Luzern (jeweils Donnerstag bis Samstag) Nr. 46216 2. Durchführung 2016 20.–22. Oktober 2016 Luzern (jeweils Donnerstag bis Samstag) ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.
St. Galler Business School 39 Finanz- Rechnungswesen – Grundlagen Das 4-tägige Seminar richtet sich an Führungskräfte aus allen Unterneh- mensbereichen. In systematischer Form erhalten sie einen umfassenden Über- blick über die wichtigsten Themen des Finanzmanagements. Teilnehmer/innen Teilnehmende sind Führungskräfte, die 1. noch keine vertieften Kenntnisse im Finanz- Rechnungswesen haben 2. sich in den Themen der finanziellen Füh- rung systematisch weiterbilden wollen 3. finanzielle Konsequenzen ihrer Entschei- dungen erkennen wollen 4. für finanzielle Ergebnisse wie Gewinn, Cashflow oder Rendite zuständig sind respektive sein werden Finanzielle Führung im Überblick 1. Gesamtüberblick über die Instrumente und Zusammenhänge 2. Steuerungsgrössen des Finanzmanage- ments Finanzielle Ziele erreichen 1. Vorgaben und finanzielle Ziele verstehen 2. Welche Möglichkeiten hat eine Führungs- kraft, finanzielle Ergebnisse zu beeinflus- sen und zu steuern? 3. Wie können Ziele bezüglich Gewinn, Return on Investment, Deckungsbeitrag oder Marge erreicht werden? Financial Basics 1. Kostenrechnung als Basis 2. Acitivity Based Costing 3. Kalkulation und Gestaltung der Preise 4. Budgetierung: bewährte und neue Ansätze 5. Planung: Struktur und Aufbau Kosten-Management 1. Kostenstrukturen vorausschauend steuern 2. Vorsicht vor Fixkosten 3. Die Gestaltung des Break-even-Punktes 4. Kosten senken: Die Möglichkeiten Bilanz- und Erfolgsanalyse 1. Bilanzen und Geschäftsberichte 2. Gewinn- und Verlustrechnung 3. Vermögens- und Schuldverhältnisse 4. Liquidität und Rentabilität Finanzierung 1. Finanz- und Kapitalbedarf 2. Sicherung der Liquidität 3. Instrumente der Finanzierung 4. Kapitalkosten und Kapitalintensivität Rechnungswesen 1. Wie das Rechnungswesen funktioniert 2. Die Management-Erfolgsrechnung 3. Deckungsbeitragsrechnung Controlling 1. Kennzahlensysteme zur Steuerung 2. Controlling-Berichte verstehen und hinterfragen 3. Balanced Scorecard und andere zentrale Instrumente des Controlling Wertschöpfung 1. Make or buy? 2. Outsourcing oder Insourcing? 3. Hoher oder tiefer Wertschöpfungsanteil? Investitionen 1. Wirtschaftlichkeit und Pay-back-Periode 2. Investitionsentscheidungen Konzeption 2016 Nr. 53216 2. Durchführung 2016 18.–21. Juli 2016 St.Gallen Nr. 53316 3. Durchführung 2016 24. Mai–27. Oktober 2016 St.Gallen 2017 Nr. 53117 1. Durchführung 2017 23. Mai–26. Januar 2017 St.Gallen Nr. 53217 2. Durchführung 2017 15.–18. Mai 2017 St.Gallen Nr. 53317 3. Durchführung 2017 18.–21. September 2017 St.Gallen Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.– * zzgl. 8% MwSt. Themenschwerpunkte
40 KonzeptionTeilnehmer/innen 1. Führungskräfte aus Linie und Stab, die bereits heute bzw. in absehbarer ­Zukunft Ergebnis-, Kosten- oder Um- satzverantwortung tragen. 2. Betriebs-, Bereichs-, Abteilungs-, ­Produktions- und Gruppenleiter so- wie Firmeninhaber ohne vertiefte, ­spezialisierte finanzwirtschaftliche Fachkenntnisse. 3. Spezialisten aus F+E, Produktion, ­Logistik, Einkauf bzw. Mitarbeiter zen­ traler Stellen. 4. Nachwuchsführungskräfte, Junior Chefs. 5. Naturwissenschaftler, Ingenieure, ­Techniker, Juristen, Psychologen. Der Finanzlehrgang kann auch zur ­Auffrischung und Aktualisierung einmal ­erworbenen Wissens dienen. Führungsverantwortung tragen und Resultate erbringen setzt Kompetenz im Umgang mit allen Belangen des ­betrieblichen Rechnungswesens und der finanziellen Führung voraus. Von Führungskräften und Fachspezia- listen wird heute verlangt, strategische Eckwerte und Vorgaben in finanziell und kostenmässig ­fundierte Ziele und Massnahmenpläne zu überführen, ihren Verantwortungsbereich ergebnis- orientiert zu steuern, entscheidungsrelevante Führungs­infor­ mationen für sich optimal zu nutzen, genau zu wissen, wo welche Kosten warum entstehen und wie diese beein- flusst werden können sowie Investitionsanträge kompetent vertre- ten und beurteilen zu können. Sich in diesen Belangen in kurzer Zeit selbständig solide und umfassende Fachkenntnisse anzueignen, gestaltet sich im Unternehmensalltag oft sehr aufwendig. Hier setzt der «St. Galler Finanz­ lehrgang» an: In zweimal vier Tagen wird das ­komplexe Gebiet des Finanz- und Rechnungswesens umfassend und ­systematisch behandelt. Schritt für Schritt vermitteln und trainieren erfahrene Referenten sehr praxisnah, spannend und konkret das Gesamtsystem der finanziellen Führung und die sich daraus ergeben- den Einzelfragen aus allen Unter- nehmens­bereichen. Im Anschluss an den Finanzlehrgang sind die Teilnehmer/innen dank einer bewährten Intensivmethodik mit der Systematik des Finanz- und Rechnungswesens vertraut, kompetente Mitsprachepartner in allen Fragen der finanz­wirtschaft­ lichen Führung, befähigt, die relevanten Instrumente und Methoden des Finanz- und ­Kostenmanagements in ihrem Ver­antwor­tungsbereich effektiv und effizient einzusetzen. Methodik Systematisches Vorgehen dank modul­ artigem Stoffaufbau. Die Anwendung des ­vermittelten Wissens wird intensiv anhand praktischer Beispiele trainiert. Ein maxi- maler Praxisbezug des Stoffes steht im Vordergrund. Die Teilnehmer/innen ­erhalten während des Seminars ein be- währtes Standardwerk zur Nachbereitung. Dipl. Finanzleiter/in SGBS Nach erfolgreichem Absolvieren des Semi- nares erhalten Sie ein Abschluss­zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studien­gang «Dipl. Finanzleiter/in SGBS®». Bitte verlangen Sie den Detailprospekt. St. Galler Finanzlehrgang 2016 Nr. 50316 3. Durchführung 2016 1. Teil 12.–15. September 2016 2. Teil 24.–27. Oktober 2016 Davos/Stein am Rhein 2017 Nr. 50117 1. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Januar 2017 2. Teil 24.–27. April 2017 Stein am Rhein/Horn Nr. 50217 2. Durchführung 2017 1. Teil 14.–17. August 2017 2. Teil .–12. Oktober 2017 Stein am Rhein/Horn Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 50213 2. Durchführung 2013 1. Teil 27.–30. Mai 2013 2. Teil 1.–4. Juli 2013 Stein am Rhein/Appenzell Nr. 50313 3. Durchführung 2013 1. Teil 9.–12. September 2013 2. Teil 14.–17. Oktober 2013 Davos/Appenzell 2016 Nr. 50316 3. Durchführung 2016 1. Teil 12.–15. September 2016 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 24.–27. Oktober 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2017 Nr. 50117 1. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Januar 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2. Teil 24.–27. April 2017 Horn, Hotel Bad Horn Nr. 50217 2. Durchführung 2017 1. Teil 14.–17. August 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2. Teil .–12. Oktober 2017 Horn, Hotel Bad Horn Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 41 Themenblöcke Das Finanzwirtschaftskonzept im Überblick 1. Finanzwirtschaftliche Grössen als Abbil- dung von Unternehmensresultaten 2. Das Paradigma des Gleichschritts von Umsatz/Volumen, Gewinn und Kosten 3. Zielharmonisierung im Hinblick auf Liquidität, Rentabilität und Sicherheit 4. Unternehmensziele quantifizieren Financial Basics 1. Grundzüge der Buchführung 2. Der Jahresabschluss 3. Bilanz und Erfolgsrechnung 4. Probleme der Beständebewertung 5. Break-Even-Analysen 6. Kapitalflussrechnung, Cash Flow 7. Return on capital investment (ROI/ROCE) 8. Das ABC der Unternehmens- besteuerung Investitions- und Wirtschaftlichkeits- rechnung 1. Methodik, Typen und Anwendungen in verschiedenen Branchen 2. Investitionsanträge richtig begründen 3. Make-or-buy, Outsourcing – Insourcing 4. Diversifikationsprojekte finanziell beurteilen Cash Management, Financial- Engineering, Shareholder Value ­Management 1. Wie bekommt man die Liquidität in den Griff? 2. Mittelausstattung und Finanzierungs- regeln 3. Das Shareholder-Value-Konzept Controlling 1. Controlling-Kennzahlen 2. Beispiel eines wirksamen Controlling­- systems 3. Aufbau von MIS und Frühwarnsystemen 4. Controllingberichte verstehen Kosten-Management 1. Konzept und Aufbau der modernen Kosten- und Leistungsrechnung: Kostenverrechnungsmethoden und Kostenrechnungssysteme, Kostenarten, -stellen, -träger, Betriebsabrechnungs­ bogen (BAB) 2. Kalkulationssysteme, Stückkalkulation 3. Deckungsbeitragsrechnung: Teil- versus Vollkostenrechnung, Programm­- Optimie­rung, flexible Preisuntergrenzen, Break-Even-Point 4. Target Costing 5. Kostenplanung und -kontrolle 6. Beispiele von Kostenrechnungssystemen im Absatz- und Produktionsbereich Activity-Based-/Prozesskosten- Management 1. Neue Ansätze zur Ertragssteigerung 2. Analyse von internen Aktivitäten, Produktprogrammen, Kundensegmenten und Vertriebswegen: Entwickeln von Massstäben und Bestimmung relevanter Value- und Cost-Drivers 3. Die «Balanced Scorecard» 4. Verknüpfung der Activity-Based- Resultate mit bestehenden Kosten- rechnungs­systemen 5. Activity-Based-Management als kon- tinuierliches Verbesserungsinstrument 6. Praxisbeispiele und Fallstudien Financial Management in typischen ­Verantwortungsbereichen 1. Cost- und Profit-Units: Budgetierung, Erfolgsrechnung und Kostensteuerung 2. Projekt-, Produkt-, Service- und Markt- verantwortungsrechnungen 3. Führen durch Soll-Ist-Vergleiche, Umgang mit Abweichungen 4. Der Management-Erfolgsbericht 5. Resultate und Entscheide richtig ­präsentieren, begründen und wirt- schaftliche Konsequenzen darstellen Budgetieren und planen 1. Budgettypen und Budgetaufbau 2. Der Budgetierungsprozess: Wie vorgehen? 3. Fallbeispiel Christian Abegglen, Herausgeber Ganzheitliches Management in der Praxis Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School Band 7: Planen Optimieren ISBN 978-3-905379-33-4 St. Galler Business Books Tools CHF 29.–* * zuzüglich Porto und Versandkosten ST.GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES Christian Abegglen Herausgeber Publikationsreihe Ganzheitliches Management in der Praxis Planen Optimieren Beiträge von Armin Hürlimann und Alexander Hust Ausgewählte Diplomarbeiten der St.Galler Business School Band 7/2012
42 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Geschäftsführer, Geschäftsleiter 2. Mitglieder von Geschäftsleitungen 3. Unternehmer, Gesellschafter 4. Direktoren 5. Führungskräfte, die weitreichende ­finanzielle Entscheidungen treffen oder mitbringen bzw. für eine solche Funktion vorgesehen sind. Geschäftsführer und Executives tragen die finanzielle Verantwortung von ­Gesetzes wegen, aber auch von ihrer Funktion her. Was gehört nun alles zur finanziellen Führungsaufgabe eines Geschäftsführers oder einer Führungs­ persönlichkeit in ergebnisverant- wortlicher Position? Welche As- pekte müssen gesteuert sein, um der ­finanziellen Verantwortung gerecht zu werden? Warum ist es meistens ­sinnvoller, sich mit modernem Finanz- und Wert­management auseinander- zusetzen, als blossem Umsatzwachstum hinter­her zu rennen? In diesem Intensivprogramm «Finanz­ management für Geschäftsführer/ Executives» wird gezeigt, wie ein ­Unternehmen, ein Geschäftsbereich oder ein Profit Center finanzmässig zu führen ist, um nachhaltige und ­kontinuierliche Leistungs- und Wert­ steigerungen zu erreichen. In um­fassender systematischer und ver- ständlicher Form wird deutlich gemacht, welche relevanten finanz­- wirtschaftlichen Entscheidungen aus Executive-Sicht zu treffen sind und welche Impulse und Vorgaben an die Finanzabteilung und an das ­Controlling gegeben werden sollten. Praxisnähe Das Seminar basiert auf den neuesten ­Erkenntnissen aus Forschung und Praxis und bietet dank zahlreicher Praxis- beispiele eine umfassende Gesamtsicht ­aller Belange des modernen Finanz­ managements. Nutzen Nach dem Intensivprogramm «Finanz­management für Geschäftsführer/ Executives» verfügen Sie über eine systematisierte ­Gesamtsicht der Tools des modernen ­Finanzmanagements sind Sie in der Lage, die zentralen finan- ziellen Entscheidungen bewusst zu treffen wissen Sie, welche Informationen Sie vom Controlling brauchen, um Ihren Bereich «im Griff» zu haben kennen Sie Ihre persönliche «Balanced ­Scorecard» zur Steuerung finanzieller As- pekte. Finanzmanagement für Geschäftsführer/ Executives** ** ähnliches Seminar in englischer Sprache: Seite 62 (Infos im Sekretariat verlangen) 2016 Nr. 51116 1. Durchführung 2016 27.–30. Juni 2016 Davos Nr. 51216 2. Durchführung 2016 5.–8. Dezember 2016 St.Gallen 2017 Nr. 51117 1. Durchführung 2017 26.–29. Juni 2017 Davos Nr. 51217 2. Durchführung 2017 4.–7. Dezember 2017 Davos Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 51116 1. Durchführung 2016 27.–30. Juni 2016 Davos, Hilton Garden Inn Nr. 51216 2. Durchführung 2016 5.–8. Dezember 2016 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2017 Nr. 51117 1. Durchführung 2017 26.–29. Juni 2017 Davos, Hilton Garden Inn Nr. 51217 2. Durchführung 2017 4.–7. Dezember 2017 Davos, Hilton Garden Inn Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 43 Themenblöcke Die finanzielle Führungsaufgabe im Überblick Kosten- und Gewinnmanagement Liquidität, Rentabilität, Finanzierung Performance Management und Controlling Wertoptimierung, Wertsprünge erzielen Kosten- und Gewinnmanagement Kostenführerschaft oder akzeptabler ­Kostennachteil Preisstrategien: Wann welche einsetzen? Gewinnplanung: Wer keine ­überdurchschnittlichen Gewinne plant, er- wirtschaftet auch keine Aktuelle Methoden der Gewinnsteuerung Cash-flow-Optimierung und Liquiditäts­ steuerung Bewusster Umgang mit Kapitalintensität Rentabilitätsziele erreichen Finanzierung: konventionell oder kreativ? Die Finanzierung von Wachstum, Financial Engineering Umgang mit Banken und Finanzanalysten Performance Management und Controlling Verlustquellen erkennen und ausmerzen Rationalisierungspotentiale aufspüren Bilanzmanagement Die Steuerung der Kapitalstruktur Jahresabschlüsse durchleuchten: Trends der Rechnungslegung Controlling als wichtige Führungsaufgabe Balanced Scorecard als Instrument Strategien zur Wertoptimierung Wie monetäre Werte entstehen Das Wertpotential einer Geschäftsidee Formen der Unternehmensbewertung Strategien zur Steigerung des Unter­ nehmens­wertes Mit Wertsprüngen zu einer Verviel- fachung des Aktien- bzw. Firmenwertes – e-Economy als Trendverstärker? Fusionen, Mergers und Acquisitions Fusion: Motive, Vor- und Nachteile, Tipps Desinvestition durch Verkauf Wachstum durch Zukauf Einkauf in ein neues Geschäft Zukauf von Fähigkeiten und Markteintritt Werte realisieren Gekonntes Verkaufen von Unternehmen oder Teilbereichen IPO – Wenn Unternehmen an die Börse ­gehen: Phasen und Meilensteine eines ­erfolgreichen Börsenganges Die Sicht der Banken Management-Buy-out: Wenn Führungs­ kräfte zu Eignern mutieren Beteiligungsmodelle: Wenn aus Führungs­ kräften und Mitarbeitern Co-Unternehmer werden sollen Seminar in English 2016 No.52216 2nd Accomplishment 2016 September 5–8, 2016 London, School of Economics 2017 No.52117 1st Accomplishment 2017 March 13–16, 2017 London, School of Economics No.52217 2nd Accomplishment 2017 September 4–7, 2017 London, School of Economics Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.– Ähnliches Seminar in englischer Sprache* Finance-Week London (4 days) 2015 No.52215 2nd Accomplishment 2015 September 7–10, 2015 London in English 2016 No.51116 1st Accomplishment 2016 March 14-17, 2016 London in English Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.– * Detailinformationen im Sekretariat verlangen (seminare@sgbs.com) Ähnliches Seminar in englischer Sprache* Finance-Week London (4 days) 2016 No.52116 1st Accomplishment 2016 March 14–17, 2016 London in English No.52216 2nd Accomplishment 2016 September 5–8, 2016 London in English Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.– * Detailinformationen im Sekretariat verlangen (seminare@sgbs.com) Termin eines ähnlichen Seminars in englischer Sprache (vgl. Seite 62) Finance-Week London (4 days) 2016 No.52216 2nd Accomplishment 2016 September 5–8, 2016 London, School of Economics 2017 No.52117 1st Accomplishment 2017 March 13–16, 2017 London, School of Economics No.52217 2nd Accomplishment 2017 September 4–7, 2017 London, School of Economics Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.–
44 KonzeptionTeilnehmer/innen Themenblöcke Das Seminar richtet sich an qualifizierte Führungskräfte ­und Mitarbeiter/-innen, ­welche eine ­Spezialistenqualifikation im Finanz- und Rechnungswesen/Controlling ­anstreben. Ziel der Teilnehmer/-innen mit mehr­ jähriger Berufserfahrung ist es, durch eine um­­fassende, systematische und praxis­- nahe Diplom-Ausbildung künftig (weitere) ­Ver­antwortung im Finanz- und Rechnungs­ wesen/Controlling und so eine Fach- spezia­listen- bzw. später Führungsfunktion (z.B. Leiter/in Controlling/CFO) über­ nehmen zu können. Fakultative Zusatzoption Die berufsbegleitende ­Intensivausbildung kann mit dem Diplom «Dipl. Controller/ in SGBS» abgeschlossen werden. Vor­­aus­­­­ setzung für die Verleihung des Diploms ist: Besuch von 2 Seminarblöcken zu je vier und 1 Block zu drei Tagen. Bearbeiten von 4 Fernstudienmodulen (mit jeweils 1 Fallstudie zur Selbstkontrolle) sowie 1 Kolloquium (2 Tage) zur Prüfungs- vorbereitung. mündliche und schriftliche Prüfung Erfolgreiche Erarbeitung einer praxis­­ bezogenen Diplom-/Projektarbeit. Alternativ ist es möglich, nur das Seminar (2 Blöcke zu je 4 Tagen, 1 Block zu 3 Tagen) zu belegen und das Diplom evtl. zu einem späteren ­Zeitpunkt nachzuholen. Controlling ist heute in den meis- ten ­Unter­­nehmen ein etablierter ­Funktions- ­und Dienst­leistungs­bereich. Die An­forderungen an ­Controller bzw. Finanz- und Rech­nungs­wesen­ spezialisten sind allerdings hoch. ­Dement­sprechend ist ­hierzu eine ­professionelle, umfang­reiche ­Aus- bildung unerlässlich. Das St. Galler Controller Programm ­bietet eine umfassende, solide und sehr praxis­orientierte Ausbildung für ange- hende Finanz- und Rechnungswesen­ spezialisten und Controller. Während 11 Tagen (3 Blöcke) werden Schritt für Schritt sämtliche ­relevanten Finanz- und Rechnungs­wesenbelange und Controlling­instrumente erarbeitet und praxisgerecht an Beispielen und Fall­­studien eingeübt. Anhand eines Modell­unter­nehmens bauen Sie ein integriertes Planungs-­und Infor- mationssystem auf und simulieren dessen operativen Ein­satz. Gleichzeitig trainieren Sie dabei die für ­Controller unerlässlichen Umsetzungs- und Coachingfähigkeiten im Rahmen ei- nes bewährten Planspiels, so dass sie in der Anwendung des unerlässlichen Controllingwissens sattelfest werden. I. Controllingsysteme, -methoden, Controllerorganisation Die führungsorientierte Controlling­ver­ antwortung Controlling als Dienstleistungsfunktion Controlling und St. Galler Management- Ansatz II.  Wertorientierte Führung und ­Finanzkonzept Finanzwirtschaftliche Zielvorgaben Konzepte zur wertorientierten Führung (Shareholder-Value, EVA, CFROI) Optimierung finanzwirtschaftlicher Ziel- grössen (Rentabilität, Stabilität, Liquidität) Finanzielle Strategien aus den Grund­ strategien ableiten III. Umsetzung von finanz- wirtschaftlichen Zielvorgaben in konkrete Kennzahlen Kennzahlen aus der Bilanz- und Erfolgs­ rechnung beurteilen Vergleichende Darstellung internationaler Bilanzierungsrichtlinien (OR/HGB/IAS/ US-GAAP) Die Bilanz des eigenen Unternehmens fundiert beurteilen können St. Galler Controller Programm 2016 Nr. 54316 3. Durchführung 2016 1. Teil 12.–15. September 2016 2. Teil 24.–27. Oktober 2016 3. Teil 5.–7. Dezember 2016 Davos/Stein am Rhein/St.Gallen 2017 Nr. 54117 1. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Januar 2017 2. Teil 24.–27. April 2017 3. Teil 3.–5. Juli 2017 Stein am Rhein/Horn/St.Gallen Nr. 54217 2. Durchführung 2017 1. Teil 14.–17. August 2017 2. Teil .–12. Oktober 2017 3. Teil 4.–6. Dezember 2017 Stein am Rhein/Horn/St.Gallen Dauer: 2x4 Tage und 1x3 Tage Seminargebühr (ohne Diplom)*: CHF 9900.– Studiengebühr (mit Diplom)*: CHF 15900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 54316 3. Durchführung 2016 1. Teil 12.–15. September 2016 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 24.–27. Oktober 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 3. Teil 5.–7. Dezember 2016 St.Gallen, Best Western Walhalla 2017 Nr. 54117 1. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Januar 2017 Stein a. Rhein, 2. Teil 24.–27. April 2017 Horn, 3. Teil 3.–5. Juli 2017 St.Gallen, Nr. 54217 2. Durchführung 2017 1. Teil 14.–17. August 2017 Stein a. Rhein, 2. Teil .–12. Oktober 2017 Horn, 3. Teil 4.–6. Dezember 2017 St.Gallen, Dauer: 2x4 Tage und 1x3 Tage Seminargebühr (ohne Diplom)*: CHF 9900.– Studiengebühr (mit Diplom)*: CHF 15900.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: Nr. 54116 1. Durchführung 2016 1. Teil 11.–14. Januar 2016 2. Teil 29. Februar–3. März 2016 3. Teil 4.–6. Juli 2016 Stein am Rhein/Horn/St.Gallen Nr. 54216 2. Durchführung 2016 1. Teil 25.–28. April 2016 2. Teil 6.–9. Juni 2016 3. Teil 4.–6. Juli 2016 Horn/Davos/St.Gallen ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.
St. Galler Business School 45 Erarbeitung und internationaler Vergleich relevanter Kennzahlen (ROI, ROCE, CFROI, Eigenkapitalquote etc.) Kennzahlenkonzepte für Konzerne und Mittelstandsunternehmen IV. Finanzwirtschaftliche Instrumente Konkrete Umsetzung von Shareholder-­ Value-Konzepten zur Unternehmens­ bewertung Wirtschaftlichkeits- und Investitions­ rechnungen Kapitalflussrechnungen und Business-Plan Kurz- und mittelfristige Liquiditätsplanung Modernes Cash-Management; Institutio-­ nelle Anlagestrategien – Was ist sinnvoll? V. Strategisches Controlling Aufbau von strategischen Controlling-Tools (Frühwarnsysteme, Industrie­kosten­kurve, Portfolierung als Steuerungs­instrument) Abstimmung der Strategie, Mehrjahres­ planung und der operativen Planung Quantifizierung der strategischen Planung als Vorgabe für operative Planungs- und Steuerungssysteme VI. Planungs- und Steuerungssysteme Darstellung der operativen Jahresplanung Ableitung eines modernen betrieblichen Rechnungswesens Aufbau einer flexiblen Plankostenrechnung als Grundlage für die mehrstufige, mehr­ dimensionale Deckungsbeitragsrechnung Ableitung von Optimierungsentscheiden (Make or Buy, Outsourcing, ABC-Analysen, Break Even-Simulationen, Bonussysteme) Fixkostenmanagement auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung Fixkosten steuern: Zero Base Budgeting und Activity-Based-Costing/Prozess­kosten­ rechnung Prozessanalyse mit Hilfe des Planungs­ systems Aufbau der Management-Erfolgsrechnung Dynamisierung zentraler Funktionen dank interner Verrechnungspreise VII. Funktions-Controlling und Branchendarstellungen «Bindestrich-Controlling»: Beteiligungs-, Holding-, Personal-Controlling etc. Aufbau von Controlling/Rechnungs­ wesenlösungen verschiedener Branchen die eingesetzten Instrumente in der tägli- chen Anwendung verstanden und auf ei- gene Bedürfnisse angepasst werden können. Die Teilnehmer arbeiten dabei in Gruppen und treten gegen die anderen Teams an. VIII. Modernes Berichtswesen Gezielter Aufbau von Management­ Informations­systemen (MIS) Ergebnisdarstellung für Profit-, Cost-Center etc. Cockpit-Controlling Balanced Scorecard als Instrument zur ­Umsetzung IX. Die Informatik-Toolbox Datenflüsse: Definieren, Verstehen, Optimieren SAP als Führungsinstrument Moderne Datenbanktechnologien und ­Informatiktools: Data Warehouse, OLAP etc. Excel als Quick- und Dirty-Instrument X. Umsetzungs-Training: Geschäfte und Zahlen planen, aufbereiten, intern verkaufen und Lösungen im Team durchsetzen Der Controller als Zahlenverkäufer, Coach und Berater Praktische Umsetzung von Controlling- Konzepten: Mittels eines praxiserprobten und bewährten Planspiels wird die vermit- telte Theorie praktisch umgesetzt, so dass
46 Das Seminar «Operatives Controlling» richtet sich an qualifizierte Führungskräfte, welche ein vertieftes Verständnis von Con- trolling benötigen sowie an Teilnehmer/ innen aus dem Bereich Controlling/Finan- zen, welche sich mit zentralen Control- lingfragen anhand praktischer Umsetzung auseinander setzen wollen. Dabei sind Basiskenntnisse im Finanz- und Rechnungswesen unabdingbar. Steigender Umsatz allein ist heute längst kein Garant mehr für Unternehmenser- folg. Vielmehr ist es die Koordination der Ressourcen bzw. die Fähigkeit eines Unternehmens, sich schnell an den Markt bzw. an die Kunden anzupassen. In diesem wechselhaften Umfeld muss der Control- ler nicht nur die vorhandenen Zahlen und Systeme des Unternehmens kennen und auch tatsächlich sinnvoll und effektiv ein- setzen können, er muss auch eine möglichst umfassende Perspektive auf alle Unterneh- mensaktivitäten einnehmen, um Handlun- gen und Prozesse verstehen, steuern und optimieren zu können. Im Seminar «Operatives Controlling» wird besonders auf die praktische Umsetzung von Konzepten und Herangehensweisen im Controlling Wert gelegt. Der konzentrierte Theorieteil der Veranstaltung wird dabei konsequent in einem Excel-Modell umge- setzt. Dadurch können zum einen die dis- kutierten Instrumente optimal durch kon- krete Anwendung verstanden werden. Zum anderen ermöglicht diese praxisorientierte Vorgehensweise das Zusammenspiel mit den Gesamt-Kennzahlen eines Unterneh- mens. So kann die Rolle des Controllings und dessen Verantwortung im Unterneh- men veranschaulicht und dem Integrations- gedanken des St. Galler Managementansat- zes Rechnung getragen werden. Tag 1 Führungsmodell: Vom Führungskreislauf zur Planungssystematik Die ewigen Stolpersteine hinsichtlich Bilanz, Gewinn- Verlustrechnung Darstellung der operativen Jahresrechnung Ableitung des betrieblichen Rechnungs- wesens Tag 2 Datenflüsse: Definieren – Verstehen - Optimieren Wertorientierte Führung und Wertbei- tragsbäume Der Weg zu fundierten Kennzahlen und Kennzahlenkonzepte Laufende Umsetzung in ein Excel-Modell Tipps zur Unternehmensbewertung und Investitionsrechnung Tag 3 Controller, Controlling, Manager: Die optimale Aufgabenverteilung Dos Don’ts eines funktionierenden Controllings Aufbau eines operativen Controllings mit Schwerpunkt Teilkostenrechnung Kostenstellen-, Kostenträgerrechnung Managementerfolgsrechnung Tag 4 Kalkulation mit Deckungsbeiträgen Bestandsbewertung Umsatz- und Gesamtkostenverfahren Abstimmbrücke operatives Controlling und Finanzabschlüsse Laufende Umsetzung in ein Excel-Modell Teilnehmer/innen Konzeption Operatives Controlling für Manager Themenblöcke 2016 Nr. 56216 2. Durchführung 2016 6.–9. Juni 2016 Davos Nr. 56316 3. Durchführung 2016 24.–27. Oktober 2016 Stein am Rhein 2017 Nr. 56117 1. Durchführung 2017 24.–27. April 2017 Horn, Bodensee Nr. 56217 2. Durchführung 2017 9.–12. Oktober 2017 Horn, Bodensee Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 47 Konzeption Themen Turbulente Märkte von heute bieten zahlreiche Chancen für Innovationen, Zukäufe, neue Geschäfte, Start-ups auf der ­«grünen Wiese» oder den ­weiteren Ausbau bestehender Unter- nehmens­konzeptionen. Die Ent­ wicklung neuer Geschäfte ist zugleich auch unabdingbar für langfristigen Unternehmens­erfolg. Die Suche nach Wachstums­möglichkeiten, höheren Umsätzen und Gewinnen ist aller- dings immer mit hohen Risiken und Gefahren verbunden. Notwendig ist daher eine fundierte, durchdachte Vorgehensweise, in der gesicherte ­empirische Kenntnisse des «new business development» berücksich- tigt werden und die auf einem klaren ­Geschäftsplan beruht. Dies gilt für neue Geschäfte etablierter Gross­unter­ nehmen genauso wie für die Ideen mittelständischer Firmen. Dieses Intensivseminar vermittelt die wichtigsten, praxisbewährten Kenntnisse für den Auf- und Ausbau neuer Geschäfte. Während vier Tagen wird in konzentrierter Form aus Strategie-, Marketing-, Finanz- und Human-Resources-Sicht aufgezeigt, wie der Einstieg und Aufbau neuer ­Geschäfte proaktiv gesteuert, bekannte Fallen und häufige Probleme umgan- gen werden sowie der Blick auf Mach- bares nie verlorengeht. Die Teilnehmer erhalten zahlreiche Checklisten sowie den Arbeits- ordner «New Business Development» mit vorstrukturierten Arbeitspapie- ren und Tools, welcher es ermöglicht, ­eigene Konzepte zu erarbeiten. Praktische Probleme können ein­ gebracht werden, darüber hin- aus ­werden zahlreiche Fallstudien ­eingesetzt. Themen Navigator New Business Development Der Kundennutzen als Ausgangspunkt Analyse der Kompetenz; Technologie­- prognosen: Bestehendes Know-how für neue Geschäfte nutzen Den Strategierahmen für neue Geschäfte setzen: Innovation – Neue Märkte – ­Diversifikation –  Value Chain Intelligence Das Management der Vorphase Marktpioniere handeln erst nach dem ­Denken Wie aus Ideen Innovationen entstehen, die überzeugen Kampf der Verzettelung: Projekte selek­ tieren, Risikoanalysen Das Management des Markteintritts Strategien für die Projektdurchführung in der Unsicherheit Produktentwicklung – Werkzeuge und ­Methoden, um Zeit zu gewinnen Neue Marktpositionen besetzen durch ­Zukauf Das neue Geschäft konsolidieren Vom Start-up zum profitablen Geschäft Der Umgang mit Kannibalisierung und ­interner Konkurrenz So wird generiertes Wissen multipliziert Das ideale Finanzkonzept Wie ein Geschäftsplan Investoren und ­Geschäftsführung überzeugt Warum häufig mit Zahlen zu grosser ­Auf-wand betrieben wird Kosten- und Finanzplanung beherrschen: Planerfolgsrechnung, Finanzierung, ­Wertsteigerung Umsetzung Das Kreativitätsklima: Wie Mitarbeitern Ideen entlockt werden Den Mitarbeitern sprunghaften Wandel kommunizieren Neue Organisationsformen: Lernen von ­virtuellen Pionierunternehmen, Netzwerk- pools und Allianzen Anreiz-, Entgeltsysteme und Partner­- modelle Griffige Tools zur konkreten Umsetzung und zur Präsentation von Business Plänen Teilnehmer/innen 1. Geschäftsführer, obere Führungskräfte und Spezialisten, die sich mit dem Gedanken neuer Geschäfte befassen und/oder Business Pläne zu erarbeiten haben. 2. Strategen und Planer, die sich mit «new business development» befassen. 3. Verantwortliche zentraler Funktionen, die neu als selbständige Einheit ihre Leistungen nach aussen verkaufen ­ wollen. Business ­Development: Neue Geschäfte erfolgreich ­aufbauen 2016 Nr. 33216 2. Durchführung 2016 19.–22. September 2016 Davos 2017 Nr. 33117 1. Durchführung 2017 27.–30. März 2017 Davos Nr. 33217 2. Durchführung 2017 25.–28. September 2017 Davos Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 33216 2. Durchführung 2016 19.–22. September 2016 Davos, Hotel Grischa 2017 Nr. 33117 1. Durchführung 2017 27.–30. März 2017 Davos, Hotel Seehof Nr. 33217 2. Durchführung 2017 25.–28. September 2017 Davos, Morosani Posthotel Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
48 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Führungskräfte, Stabsmitarbeiter, ­Projekt- und Teamverantwortliche aus allen Hierarchiestufen und Bereichen, die erfahren wollen, wie sie auf andere wirken und wie sie vorhandene persönliche und soziale Stärken weiter ausbauen sowie Defizite ab- bauen können. 2. Führungskräfte, die ihr Rüstzeug in der Führung der eigenen Person optimieren wollen. 3. Führungspersönlichkeiten, die Spitzen­ stellungen anstreben. Die souveräne Führungspersön- lichkeit ist von sich selbst und ih- rem Können überzeugt. Sie kann die ­Begeisterung über ihre Aufgaben auf andere übertragen, verfügt über ­Ausstrahlungskraft, kommuniziert ­eloquent und ist ein fairer Team- Player. Sie kennt ihre Stärken genauso wie ihre Schwächen. Besonders ist ihr auch die Wirkung bestimmter Ver- haltensweisen auf ihre Umgebung, Mitarbeiter/innen und Vorgesetzte ­bewusst. Solche Eigenschaften, Fähigkeiten und Verhaltensweisen gehören in den Bereich der persönlichen und so- zialen Kompetenz einer Führungskraft. Bestehen hier Defizite, so kommt es trotz bestem fachlichen Know-how in kaufmännischen oder technischen Belangen nie zu wahrer beruf- licher Meisterschaft, Lebensqualität und Arbeitszufriedenheit. Daher ist es wichtig zu erkennen, dass die Grundlage einer jeden ­Managementtätigkeit in der Führung der eigenen Person liegt. Denn die Art und Weise, wie Sie mit sich selbst bzw. mit anderen umgehen und welche Wirkung Sie dadurch entfalten, macht letztlich Managementerfolg aus. Das Seminar «Persönliche Führungs- kompetenz» stellt diese ganzheitliche Persönlichkeit einer Führungskraft in den Vordergrund. Während zweimal vier Tagen lernen und trainieren Sie, Ihre Wirkung auf andere zu über- prüfen und zu steuern sowie Ihr persönliches Leistungs- und Kreativi- tätspotential wirkungsvoll zu mo­ bilisieren. Sie erfahren die wichtigsten Einzelbereiche sozialer und persön- licher Kompetenz, verstehen die Be- weggründe menschlichen Verhaltens und beseitigen allfällige Diskrepan- zen zwischen fachlichen und sozialen oder persön­lichen Fähigkeiten. Nutzen Sie lernen, Ihre vorhandenen Stärken auszubauen und erhalten sofort umsetz- bare Hilfe bei allfälligen Defiziten. Unter Anleitung der Trainer entwickeln Sie – fakultativ – ein individuelles mittelfristiges Trainingsprogramm zur Persönlichkeits­entwicklung und Potential- steigerung. Sie bekommen – fakultativ – eine persön­ liche Standortbestimmung und haben so Gelegenheit, Ihre Persönlichkeit ei- ner kritischen Inventur zu unterziehen. ­Konkrete Massnahmen werden in Einzel­ gesprächen mit den Referenten festgelegt. Der Seminarleiter führt in das mentale ­Training ein, eine effektive Methode zur erfolgreichen Selbststeuerung und Selbstmotivation. Persönliche Führungskompetenz 2016 Nr. 60216 2. Durchführung 2016 1. Teil 4.–7. Juli 2016 2. Teil 29. Aug.–1. Sept. 2016 Davos/Flims Nr. 60316 3. Durchführung 2016 1. Teil 17.–20. Oktober 2016 2. Teil 28. Nov.–1. Dez. 2016 Davos/Stein am Rhein 2017 Nr. 60117 1. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Januar 2017 2. Teil 13.–16. März 2017 Horn/Flims Nr. 60217 2. Durchführung 2017 1. Teil 15.–18. Mai 2017 2. Teil 3.–6. Juli 2017 Horn/Flims Nr. 60317 3. Durchführung 2017 1. Teil 11.–14. September 2017 2. Teil 16.–19. Oktober 2017 Horn/Stein a. Rhein Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 60216 2. Durchführung 2016 1. Teil 4.–7. Juli 2016 Davos, Kongress Hotel Davos 2. Teil 29. Aug.–1. Sept. 2016 Flims, Hotel Adula Nr. 60316 3. Durchführung 2016 1. Teil 17.–20. Oktober 2016 Davos, Kongress Hotel Davos 2. Teil 28. Nov.–1. Dez. 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2017 Nr. 60117 1. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Januar 2017 Horn, Hotel Bad Horn 2. Teil 13.–16. März 2017 Flims, Hotel Adula Nr. 60217 2. Durchführung 2017 1. Teil 15.–18. Mai 2017 Horn, Hotel Bad Horn 2. Teil 3.–6. Juli 2017 Flims, Hotel Adula Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 49 Themenblöcke Das ganzheitliche Menschenbild, ­Persönlichkeitsstruktur Psychologie der Karriere: Definition von Entwicklungszielen Führen der eigenen Person als unver- zichtbare Voraussetzung zur Führung von Mitarbeitern Der Weg zum harmonischen Gleichge- wicht zwischen beruflichem und privatem Umfeld Beeinflussbare und nicht selbst steuerbare Faktoren in der Persönlichkeitsentwicklung Analyse der Persönlichkeitsstruktur Ausstrahlung und persönlicher Wirkungs- grad auf andere als Produkt eines Lern- prozesses Mentales Training - Selbststeuerung Selbstsicherheit, Willenskraft, Mut und Entschlossenheit durch mentales Training und Selbstannahme Abbau von Lampenfieber Unausgeschöpfte Potentiale wecken Der Weg zu Gelassenheit und Souveränität Innere Blockaden und Barrieren über­ winden Rhetorik, Auftreten, Körpersprache Aufbau, Gestaltungsform einer Rede: Vom Monolog zum Dialog Die Regeln für eine überzeugende Ge- samtwirkung: Sprachliche Mittel, Stimme und Verhalten gekonnt einsetzen Training des äusseren Sprechverhaltens (Stimme, Modulation, Tempo) Parasprachliches Verhalten: Körpersprache, Mimik, Gestik, Blickkontakt Sprechen vor grossem Publikum Ideen und Produkte präsentieren Dechiffrieren der Körpersprache Das Verhalten der Erfolgreichen Kommunikation, Verhandlungstechnik und Gesprächsführung Die Wechselwirkung zwischen dem eige- nen Kommunikationsverhalten und dem ­Verhalten anderer verstehen und erkennen Die unbewussten Spiele der Manager Wortschatz des Nutzenbietens Schutz gegen unfaire Dialektik: Die Kunst Recht zu behalten, auch wenn man Un- recht hat Professioneller Verhandlungsstil und Um- gang mit schwierigen Gesprächspartnern Gewinnorientierte Verhandlungsstrategien Das Spiel von Geben und Nehmen Stressmanagement und Körperaktivität Vorbereitung auf einen erfolgreichen Tag Formen und Funktionen von Stress Welche Arten von Stress sind positiv? Stressanalyse – Stresstest: Erkennen von Symptomen und Stressreaktionen Aspekte der Gesundheit: Leistungs­er- hal­tung, körperliche Fitness, Risiko­faktoren, Ernährung Verhalten in Belastungssituationen Work-Life-Balance Effizienz versus Effektivität: Warum eine hohe Arbeitsintensität allein noch keine erfolgreichen Resultate garantiert Gesetze und Selbsttests zur Arbeits- effektivität und -effizienz Persönliche Arbeitstechniken: Tätig- keitsanalyse, Prioritäten, Schlüssel­bereiche steuern Zeit – ein wesentlicher Faktor des Selbst- managements Teammanagement, Coaching Effiziente Sitzungstechnik, Moderieren von Arbeitsgruppen Aufbau und Führung von Teams Gruppendynamische Prozesse steuern Schwierige Teammitglieder Gunter Frank Schlechte Medizin – Ein Wutbuch Knaus Verlag 2012 ISBN: 978-3813504736 CHF 24.50* * zuzüglich Porto und Versandkosten
50 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Oberste und obere Führungskräfte mit Erfolgsverantwortung. 2. Bereichs-, Abteilungsleiter und Ver- antwortliche grosser Projekte. 3. Praktiker mit umfassender Führungs- verantwortung. 4. Obere Führungskräfte, die mit ihrem Arbeitseinsatz an die Grenzen stossen und ihre Wirksamkeit erhöhen wollen. 5. Obere Führungskräfte, die sich intensiv mit ihrem eigenen Poten- tial kritisch auseinandersetzen und ­Stellhebel suchen, ihre Leistungsfähig- keit weiter zu verbessern. 6. Für höhere Funktionen Vorgesehene, die sich auf die neue Aufgabe optimal vorbereiten möchten. Wer mit dem Anspruch antritt, höhere Führungsaufgaben zu überneh- men bzw. neue, ungewohnt schwie- rige Situa­­­­­ti­onen zu bewältigen, darf es nicht bei der Fortschreibung seiner bisherigen Verhaltenswei- sen und ­Prinzipien be­lassen. Denn Patent­rezepte aus der Ver­gangenheit ­erlauben nur selten Zu­kunfts­­ gestaltung. Der «klassische Manager» hat vor ­allem gelernt, basierend auf seinem betriebswirtschaftlichen Wissen und gemachten Erfahrungen, vorhan- dene Problem­stellungen anzugehen. Je nach persön­­l­icher Situation und Umfeld ist der ge­konnte Einsatz bewährter Methoden und Verhaltens- weisen lange Zeit er­folg­­­reich. Früher oder später kann je­doch jede Führungskraft so an die Grenzen ihrer Wirksamkeit stossen. Erste klei­nere Misserfolge und Fru­­s­trationen sind die Symptome. Viele Mana­­ger/ ­innen reagieren darauf mit erhöh- ter Arbeits­leistung und müssen aber ­feststellen, dass ihr Management­- Erfolg dennoch nachlässt. Andere Führungskräfte wissen zum vornherein um diese Proble- matik. Sie akzeptieren, dass sie ihre eigene Wirk­samkeit nur erhalten und ­kontinuierlich zu steigern ver- mögen, wenn sie ihr Tun und Ver- halten ­ständig neu hinterfragen und aus den gewonnenen Erken­nt­nissen resultat-orientierte Führungsstrategien ­entwickeln. Nur so wird die eigene Wirksamkeit im Management erhöht, so entsteht Management-Kraft, die zu Höchst­leistungen führt. Das 2 x 4-tägige Seminar «Die eigene Management-Kraft steigern» ist für Executives und obere Führungs- kräfte konzipiert. Es zeigt, welche Verhaltens­weisen und Prinzipien häu- fig dem weiteren Erfolg im Weg stehen und was Führungskräfte heute tun müssen, um auch morgen noch handlungsfähig und erfolgreich zu sein. Im Mittelpunkt steht ein ­systematisches, umsetzungs­orientiertes Konzept, das die zentralen Stell­- grössen zur Leistungs- und Resul­tat- steigerung aus ganzheitlicher Sicht aufzeigt. Die Teilnehmer bringen persönliches Engagement mit und sind bereit, sich selbst einer kritischen Analyse mit – fakultativ – anschliessendem Massnahmenplan zu unterziehen. Das Seminar richtet sich ausschliess- lich an Teilnehmer/innen in höheren Funk­tionen mit Führungs- bzw. Selbst­managementwissen. In den nachstehenden Themenblö- cken sind die wichtigsten inhaltlichen ­Elemente dargestellt. Diese werden im Verlauf des Seminars aus ganz- heitlicher Sicht behandelt. Es besteht die Möglichkeit, eigene zusätzliche Schwerpunkte einzubringen, die analysiert und trainiert werden können. Die eigene Management-Kraft steigern 2016 Nr. 61216 2. Durchführung 2016 1. Teil 13.–16. Juni 2016 2. Teil 15.–18. August 2016 Stein am Rhein/Brunnen Nr. 61316 3. Durchführung 2016 1. Teil 5.–8. September 2016 2. Teil 7.–10. November 2016 Stein am Rhein/Brunnen Nr. 61416 4. Durchführung 2016 1. Teil 21.–24. November 2016 2. Teil 16.–19. Januar 2017 Stein am Rhein/Brunnen 2017 Nr. 61117 1. Durchführung 2017 1. Teil 13.–16. März 2017 2. Teil 8.–11. Mai 2017 Stein am Rhein/Brunnen Nr. 61217 2. Durchführung 2017 1. Teil 10.–13. Juli 2017 2. Teil 14.–17. August 2017 Stein am Rhein/Brunnen Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 8400.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 61216 2. Durchführung 2016 1. Teil 13.–16. Juni 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2. Teil 15.–18. August 2016 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof Nr. 61316 3. Durchführung 2016 1. Teil 5.–8. September 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2. Teil 7.–10. November 2016 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof Nr. 61416 4. Durchführung 2016 1. Teil 21.–24. November 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2. Teil 16.–19. Januar 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof 2017 Nr. 61117 1. Durchführung 2017 1. Teil 13.–16. März 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2. Teil 8.–11. Mai 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 8400.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 51 Themenblöcke 1. Chronische Probleme im Unternehmen analysieren Ganzheitliches Management und ­Komplexität Irrationale Aspekte im Management Stabile Führungssituationen schaffen Informationsflut und Produktivität der Wissensarbeit Implementierung permanenter Lern- und Entwicklungsprozesse: Die Balance zwischen Bewahren und Erneuern Entlöhnungs- und Anreizsysteme als Steuer­elemente für Unternehmenserfolg 2. Eigene ungenutzte Leistungs- reserven erkennen Die eigene Karriereausrichtung als Vor- aussetzung Das persönliche Wertsystem erkennen Eigene Potentiale im Führungsprozess Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbewusstsein Mentale Aspekte: Techniken zur Energie- gewinnung Die Macht der Gewohnheiten brechen: Blo- ckaden im Kopf Die Bedeutung von Kreativität, Intuition und Gespür: Wie man sich auf Inno- vation und Pioniertaten programmiert Entwicklung von Leistungs­steigerungs­­ strategien 3. Die eigene permanente Fokussierung sicherstellen Zielfindung: Unbewusste Entscheidungen für das Unwichtige vermeiden Zieltransfer: Massnahmenpläne für die tägliche Arbeit «Beruflich Profi – Privat Amateur» Strategien für Routinetätigkeiten Ausdauer, Engagement und Tatkraft durch geplante Freiräume Burnout-Gefahren rechtzeitig erkennen 4. Coaching: Potentiale der Mitarbeiter erkennen und nutzen Was erfolgreiche Manager und deren ­Mitarbeiter anders machen Die Führungseigenschaften der Leader: ­Visionäre, emotionale und instrumentelle Führung Instrumente der Einflussnahme Fehler bei der Stellenbesetzung Effektives Delegieren erfordert Mut Aus Mitarbeitern Champions machen Mindestspielregeln und Grundsätze Fremde Problemlösungskapazitäten ­ausschöpfen 5. Kommunikationsmanagement der Executives Im Rahmen eines praxisnahen Cases trai- nieren Sie den Umgang mit anspruchsvol- len Kommunikationspartnern und behan- deln Themen wie: Konflikt- und Konsensfähigkeit unter Be- weis stellen Instrumente und Techniken für souveränes Kommunizieren Lernen, die richtigen Fragen zu stellen Autorität durch Gelassenheit, Umgang mit Macht Pflege zwischenmenschlicher Beziehungen Training des eigenen authentischen ­Verhaltens Umgang mit grossen Belastungen und ­Niederlagen Probleme als Chancen erkennen und ­nutzen Konstruktive Konflikte schüren «Gut sein, wenn‘s drauf ankommt»
52 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Führungskräfte aus allen Branchen, die sich einmal 4 Tage Zeit nehmen wollen, um sich intensiv mit ihrer Führungsrolle auseinander zu setzen 2. Fachkräfte, Nachwuchskräfte und Projektleiter, die wissen wollen, wo exakt ihre ­Talente und Kernfähigkeiten liegen und wie sie diese im Berufsalltag optimal zur Anwendung bringen 3. Jüngere Personen mit Führungsverant- wortung, die mehr Führungswirkung entfalten wollen Wer führen möchte, muss Führungs- persönlichkeit sein. In diesem Sinne sind Führungskräfte in erster Linie Vorbilder. In diesem ­Intensivseminar bekommen Sie die Impulse zur sys- tematischen Weiterentwicklung und Vertiefung Ihrer Führungspersönlich- keit. Sie trainieren Ihr Führungsver- halten und den ­effektiven Umgang mit Mitarbeitern, Vorgesetzten und Kollegen. Dadurch können Sie mehr Führungswirkung entfalten, haben mehr Ausstrahlung und schaffen so die Voraussetzung für mehr Erfolg in der Führungsarbeit. Grundlagen der Persönlichkeit Kurzabriss über die wichtigsten Konzepte des Persönlichkeitsmanagements Grundlagen der Führung, Führungs­ techniken Selbsterkenntnis als Voraussetzung für richtiges Führungsverhalten Typische Führungsfehler und -fallen Check der eigenen Persönlichkeit Meine inneren Antreiber, meine Einstel- lungen Aufspüren von Talenten und Fähigkeiten Verschiedene Persönlichkeitstests Was ist Motivation? Entwicklung von Führungssouveränität Technik des Modeling: Was zeichnet ­charakterstarke Persönlichkeiten aus? Authentizität: Von innen heraus stark wirken Mit «Life Balance» zur psychologischen und emotionalen Stabilität Umstellung auf positives Denken Menschenkenntnis stärken Die Schwerpunkte liegen auf dem Verhal- tenstraining des Vorgesetzten und dem praktischen Bewältigen verschiedener ­Situationen anhand von Rollenspielen Wirkungsvolles Führen von Mitarbeitern Den eigenen Führungsstil weiter­entwickeln Balance zwischen Hard- und Soft­lining Mein persönliches Kommunikations­ verhalten – Kommunikation im Führungs- prozess Wirkung durch Körpersprache, Sympathie- werte Aktives Zuhören als Voraussetzung Gesprächsbarrieren Tipps für Mitarbeitergespräche Auftreten in Verhandlungen Mentale Stärken entwickeln Persönliche Erfolgsausrichtung Persönliche Vision und Zielplanung Selbstdisziplin und «Follow-through» So organisiere ich meine Arbeit effizienter Die effektive Führungs­ persönlichkeit Themenschwerpunkte 2016 Nr. 62216 2. Durchführung 2016 10.–13. Oktober 2016 Stein a. Rhein Nr. 62316 3. Durchführung 2016 12.–15. Dezember 2016 Stein a. Rhein 2017 Nr. 62117 1. Durchführung 2017 27.–30. März 2017 Stein a. Rhein Nr. 62217 2. Durchführung 2017 10.–13. Juli 2017 Stein a. Rhein Nr. 62317 3. Durchführung 2017 6.–9. November 2017 Stein a. Rhein Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 62216 2. Durchführung 2016 10.–13. Oktober 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 62316 3. Durchführung 2016 12.–15. Dezember 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2017 Nr. 62117 1. Durchführung 2017 27.–30. März 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 62217 2. Durchführung 2017 10.–13. Juli 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 62317 3. Durchführung 2017 6.–9. November 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 53 Rhetorik und motivierende Kommunikation Teilnehmer/innen 1. Führungskräfte, die ihre rhetorische Kompetenz überprüfen und verbes- sern wollen. 2. Führungskräfte, Spezialisten und Projektleiter, die ihre kommunikative Wirkung optimieren wollen. 3. Kundenverantwortliche, die den Um- gang mit Kunden in schwierigen Situationen trainieren wollen. Sagen, was man meint; reden, um zu wir- ken; fragen, um zu verstehen; schreiben, um der Idee einen Körper zu geben. Rheto- rische Fähigkeiten sind von unschätzbarem Vorteil, sei es bei Gesprächen mit Kunden oder im Unternehmen. Sie sind auch unab- dingbar, Mitarbeiter und Teams zu Höchst- leistungen zu motivieren. Rhetorik im Kundengespräch ist nötig, um zu fragen, denn oft weiss der Kunde anfangs nicht, was er will um Offert- und Verkaufsgespräche zu meistern, denn Unternehmen verkaufen abstrakte Produkte und somit Vertrauen um kritische Gesprächssituationen zu über- stehen, denn ein einziges falsches Wort kann die Kundenbeziehung zerstören um spontan zu verhandeln, zu überzeugen, zu motivieren, denn Kundennutzen wird immer wieder neu erbracht um auf Beschwerden richtig zu reagieren, denn aus unzufriedenen Kunden können treue Stammkunden gemacht werden. Rhetorik im Mitarbeitergespräch Rhetorische Fähigkeiten und Fertigkeiten braucht es aber auch wenn es darum geht, andere von der Rich- tigkeit einer Idee zu überzeugen um Veränderungen an Mitarbeiter so zu kommunizieren, dass Verständnis und Akzeptanz für Wandel entsteht wenn man, als Teil eines Teams, sich dank guter oder zumindest gut vorgebrachter Argumente durchsetzen möchte wenn unangenehme Themen anstehen und man diese nicht verdrängen will Führungsverantwortung, Coaching und Kommunikation Neben diesen im Geschäftsalltag typischen Situationen gibt es aber auch einige Spe- zialthemen, die Höchstleistungen erfordern: Krisensituationen: Etwas Gravierendes passiert, Sie müssen Journalisten Rede und Antwort stehen Auftritt vor grossem Publikum: Für die meis- ten eine ungewohne, aber wichtige und irreversible Bewährungsprobe Übernahme einer neuen Führungsfunktion bzw. eines Teams oder einer Abteilung Die Fähigkeit, selbst oder mit seinem Team ehrgeizige Ziele zu erreichen, ist eng mit der eigenen Kommunikationskompetenz gekoppelt und hat direkt Einfluss auf Ihre Führungsleis- tung. Wer nicht überzeugend kommuniziert, dynamisiert seine Mitarbeiter nicht. Viel zu viele gute Ideen werden nicht gehört, weil sie rhetorisch zu schlecht verpackt werden. Viele brillante Köpfe werden zu wenig beachtet, weil sie zu wenig redegewandt sind und sich deswegen gruppendynamisch nicht durch- setzen können. Visionen und neue Strategien versanden, weil die tragende Idee kommuni- kativ nicht vermittelt wurde und der zündende Funke unterblieb. Optimale Mitarbeiterleis- tung erreicht nur, wer als Coach kommunika- tiv überzeugt. Entscheidungsanträge werden abgelehnt, weil die Präsentation des Vorha- bens langweilig und einschläfernd wirkt. All diese Themen werden im Verlaufe des Se- minars «Rhetorik und motivierende Kommu- nikation» intensiv behandelt und trainiert. Konzeption/Themenschwerpunkte 2016 Nr. 71216 2. Durchführung 2016 19.–21. September 2016 Stein am Rhein 2017 Nr. 71117 1. Durchführung 2017 6.–9. März 2017 Stein am Rhein Nr. 71217 2. Durchführung 2017 4.–7. September 2017 Stein am Rhein Dauer: 1x3 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.– * zzgl. 8% MwSt.
54 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Führungskräfte, Ergebnis- oder Projekt­verantwortliche aus allen Berei- chen, die eine komplette praxisbe­ zogene Gesamt­sicht moderner Führung wünschen und erprobte Führungs­ instrumente, Methoden und Verhaltens- weisen trainieren wollen. 2. Führungsverantwortliche, die bereits befördert oder für eine neue Posi- tion vorgesehen sind, mit dem Ziel, ihre ­Führungsleistungen aufgrund neuer Aufgaben oder Kompetenzen zu ­hinter­fragen und zu optimieren. 3. Nichtbetriebswirtschafter, Fach­ spezialisten oder Nachwuchskräfte, die eine fundierte, tiefgehende Führungs­ ausbildung benötigen. 4. Praktiker, die sich bisher nicht systema- tisch mit Führungsfragen befasst haben bzw. Führungskräfte, die ihr ­Führungs-Know-how auf den neuesten Stand bringen wollen. Führen heisst, mit Hilfe von ande- ren Resultate erbringen. Die bes- ten ­Ergeb­nisse erbringen diejenigen Persön­lichkeiten, denen es gelingt, alle ­Facetten des Erfolgsfaktors «Führung» umfassend und nachhaltig zu steuern. Der Lehrgang «Leadership – St. Galler Führungsprogramm» vermittelt und trainiert in intensiver Form in zwei Teilen das notwendige fachliche und persönliche Rüstzeug, um Führungs­ aufgaben optimal in der täglichen ­Praxis wahrzunehmen. Die Anforderungen an Führungskräfte und ihre Rollen als Vorgesetzte, Kollegen und Unterstellte werden ­erarbeitet, diskutiert und anhand zahlreicher Beispiele konkretisiert. Schritt für Schritt werden die einzel- nen Bausteine eines Führungskonzep- tes ­erarbeitet. Die Teilnehmer/innen ­entwickeln Fähigkeiten und erarbeiten sich die Kompetenz, ihre Produktivität und diejenige ihrer Mitarbeiter dank effizienter und effektiver Führung ­erheblich zu steigern, Leistungsreser- ven in Organisationen zu mobilisie- ren ­sowie herausragende Einzel- oder Team­leistungen zu erbringen. Dieser Lehrgang vereint die neuesten Erkenntnisse der Führungslehre und Menschenführung aller Hierarchie­ stufen mit konkreten Erfahrungen aus der Praxis. In Gruppen und Rollen- spielen reflektieren und simulieren Sie unter Anleitung erfahrener Referenten zudem die häufigsten Schwierigkeiten in der Praxis und ­erarbeiten systematisch die dazuge­ hörigen Lösungsansätze. Dem Aspekt «Führungswissen ist nicht immer Führungsverhalten» wird besonders Rechnung getragen: Die Teilnehmerinnen und Teilneh- mer können ihre eigenen Führungs­ konzepte und Verhaltensweisen auf den Prüfstand stellen und dabei mögliche Defizite im persönlichen Füh- rungsverhalten erkennen, die Notwendigkeit von Verhaltens­ änderungen überprüfen und dadurch allfällige Schwächen überwinden und bestehende Stärken gezielt weiter ausbauen. Die Referenten stehen Ihnen in diesen Fragen gerne für persönliche Gespräche zur Verfügung. Führungsdiplom SGBS Nach erfolgreichem Absolvieren des ­Seminares erhalten Sie ein Abschluss­ zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum ­Einstieg in den Studien­gang «Leadership- Diplom SGBS®». Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt. Leadership – St. Galler Führungsprogramm** 2016 Nr. 70216 2. Durchführung 2016 1. Teil 30. Mai–2. Juni 2016 2. Teil 11.–14. Juli 2016 Luzern/St.Gallen Nr. 70316 3. Durchführung 2016 1. Teil 22.–25. August 2016 2. Teil 26.–29. September 2016 St.Gallen/Luzern Nr. 70416 4. Durchführung 2016 1. Teil 24.–27. Oktober 2016 2. Teil 5.–8. Dezember 2016 St.Gallen/Luzern 2017 Nr. 70117 1. Durchführung 2017 1. Teil 30. Jan.–2. Feb. 2017 2. Teil 3.–6. April 2017 St.Gallen/Luzern Nr. 70217 2. Durchführung 2017 1. Teil 24.–27. April 2017 2. Teil 26.–29. Juni 2017 Luzern/St.Gallen Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: Nr. 70116 1. Durchführung 2016 1. Teil 25.–28. Januar 2016 2. Teil 14.–17. März 2016 St.Gallen/Luzern Nr. 70216 2. Durchführung 2016 1. Teil 30. Mai–2. Juni 2016 2. Teil 11.–14. Juli 2016 Luzern/St.Gallen Nr. 70316 3. Durchführung 2016 1. Teil 22.–25. August 2016 2. Teil 26.–29. September 2016 St.Gallen/Luzern ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden. 2016 Nr. 70216 2. Durchführung 2016 1. Teil 30. Mai–2. Juni 2016 Luzern, Radisson Blu Hotel 2. Teil 11.–14. Juli 2016 St.Gallen, Radisson Blu Hotel Nr. 70316 3. Durchführung 2016 1. Teil 22.–25. August 2016 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2. Teil 26.–29. September 2016 Luzern, Radisson Blu Hotel Nr. 70416 4. Durchführung 2016 1. Teil 24.–27. Oktober 2016 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2. Teil 5.–8. Dezember 2016 Luzern, Radisson Blu Hotel 2017 Nr. 70117 1. Durchführung 2017 1. Teil 30. Jan.–2. Feb. 2017 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2. Teil 3.–6. April 2017 Luzern, Radisson Blu Hotel Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. ** ähnliches Seminar in englischer Sprache: Seite 63
St. Galler Business School 55 Themenblöcke Seminar in English Das ganzheitliche St. Galler ­Führungskonzept Die Einbettung der Führung in das system- orientierte Management Das Navigationsinstrumentarium für ­Führungserfolg Die ganzheitlich ausgerichtete Führungs­ persönlichkeit Wie wird ein Führungskonzept aufgebaut? Inventur der eigenen Führungsleistung Voraussetzungen erfolgreicher Führung Analysen und Denkstildiagnosen für den Führungsalltag: Die eigene Rolle und ihre Wirkung auf Unterstellte, Vorgesetzte und Kollegen Das persönliche Potential aktivieren, soziale Kompetenz und Führungs-Kraft weiterentwickeln Psychologie der Führung Ist Führung lernbar? Der Lehrmeister «Erfahrung» Schlussfolgerungen aus menschlichen ­Verhaltensweisen: Häufigste Fehler Die Rollen der Leaders und Followers Die Revolution in der Arbeitswelt bewältigen: Führungstrends Führungsmethoden für die Praxis Führen statt ausführen: Richtig delegieren Management der Zeit: Zeitfallen geschickt umgehen dank gekonnter Arbeitstechnik Mehr Effizienz und Effektivität durch ­Focussierung auf das Wesentliche: Priority- und Entscheidungs-Management Bewährte und neue Arbeitsweisen für den effektiven Manager: Praxistipps Neue Problemlösungen finden mit der ­Methodik des «Vernetzten Denkens» Gesprächsführung als Hauptaufgabe: Delegations-, Kritik-, Beurteilungs-, ­Anerkennungs- und Kontrollgespräche Führen mit Zielen als Kernstück der Führung Der Zielsetzungsprozess: Strategien, ­Marketingpläne und Organisations­konzepte in Budgets und Massnahmen­pläne ­umsetzen Ziele und Vorgaben stufengerecht verein- baren und Leistungen beurteilen Anreizsysteme und Kontrolle als Scharniere zwischen Zielen und Resultaten: Voraussetzung für Motivation und unter- nehmerisches Verhalten Führung in schwierigen Situationen Strategien für die Bewältigung von ­Konflikten: Nullsummenspiele, Konflikte bearbeiten Umgang mit problematischen Mitarbeitern Umgehen mit Ängsten, Unsicherheit, ­Frustration und Lethargie Stressbewältigung im Alltag Managementpotential finden und ­aufbauen Mitarbeiter und Führungskräfte finden und selektionieren Das Potential bestehender Mitarbeiter ­abschätzen und nutzen: Wissen, Können und Wollen in Einklang bringen Mitarbeiterentwicklung: Wie aus ­Beurteilungsgesprächen ein Instrument zur Mitarbeiterförderung wird Leadership, Teamführung, Coaching Leadership als Basis für Spitzenleistungen Der Vorgesetzte als Coach Professionelle Teamarbeit, Gruppen erfolg- reich steuern Hohe Mitarbeiterzufriedenheit bei hoher Leistung: People Empowering, das Prinzip «Selbstverantwortung» Projekt-Linien-Konflikte, Kampf um ­Ressourcen, Zielantinomien bewältigen Leadership Performance Test Fakultative Standortbestimmung zum ­Führungsverhalten und individuelle ­Auswertung 2016 No.72116 1st Accomplishment 2016 June 20–24, 2016 Boston, USA No.72216 2nd Accomplishment 2016 November 14–18, 2016 Boston, USA 2017 No.72117 1st Accomplishment 2017 June 19–23, 2017 Boston, USA No.72217 2nd Accomplishment 2017 November 13–17, 2017 Boston, USA Duration: 1x5 days Location: Harvard Club of Boston Course Fee: CHF 6400.– Ähnliches Seminar in englischer Sprache (vgl. Seite 63) Leadership-Week Boston (5 days) 2016 No. 72116 1st Accomplishment 2016 June 20–24, 2016 Boston, USA in English No. 72216 2nd Accomplishment 2016 November 14–18, 2016 Boston, USA in English 2017 No. 72117 1st Accomplishment 2017 June 19–23, 2017 Boston, USA in English No. 72217 2nd Accomplishment 2017 November 13–17, 2017 Boston, USA Duration: 1x5 days Course Fee: CHF 6400.–
56 Change- Management: Den Unternehmens- wandel nachhaltig managen 1. Führungskräfte, die mit komplexen Veränderungen konfrontiert sind 2. Verantwortliche von Veränderungspro- zessen in Unternehmen 3. Interne und externe Berater, welche Veränderungsprozesse unterstützen und begleiten 4. Führungsverantwortliche mit Mitarbei- tern, die in Change Prozessen involviert sind Die erfolgreiche Umsetzung von Verän- derungen ist eine der Grundkonstanten eines erfolgreichen und nachhaltigen Ma- nagements. Dabei gilt es nicht nur Verän- derungsnotwendigkeiten aufzuzeigen und diese klar zu kommunizieren, sondern auch gezielt Eingriffe in Organisation, Führungs- struktur und -kultur vorzunehmen. Die Feinsteuerung eines Umsetzungsprozesses mit dem Ziel konkrete Veränderungen zu erzeugen oder zu provozieren gilt deshalb als eine der schwierigsten Management- aufgaben überhaupt. Das Seminar «Change Management» be- schäftigt sich mit den zentralen Herausfor- derungen einer aktiven Veränderung und vermittelt den Teilnehmern dabei das not- wendige «Handwerkszeug», um selbständig Veränderungen zu planen und gezielt um- setzen zu können. Folgende Fragestellungen werden neben vielen anderen gezielt vertieft und beant- wortet: Wie können die richtigen Voraus- setzungen für ein erfolgreiches Change Management erfüllt werden? Welche Analyseinstrumente sind hilf- reich, um frühzeitig Umsetzungsas- pekte integrieren zu können? Wie ein systematisches Change Ma- nagement spürbar mehr Umsetzungs- erfolge zu erzielen vermag. Können strategische Veränderungen evolutionär oder revolutionär umge- setzt werden? Gibt es Mischformen? Wie werden Veränderungen kommu- niziert? Welche Formen des Widerstandes zu erwarten sind: Wie kann die Füh- rungskraft damit umgehen? Warum das Jiu-Jitsu-Prinzip im Umgang mit internem Widerstand weiterhin aktuell ist Welches Verhalten von Führungskräf- ten in Change Prozesses zum Erfolg führt Mit welchen Massnahmen der Aufbau neuer Werte initiiert werden kann Warum gelingt es vielen Unternehmen nicht, die Chance von Veränderungen positiv zu nutzen? Wie Verantwortung im Change Prozess verteilt wird Sind spezielle Führungsformen in Veränderungssituationen erwünscht? Wie können Mitarbeiter zu Verände- rungen motiviert werden: Wie gelingt es den Prozess in den «Köpfen zu ver- ankern»? Wie kann ein Umsetzungsprozess dramaturgisch begleitet werden? Was sind die wichtigsten Dos and Don‘ts in Change Management Prozessen? Weg von Zuckerbrot und Peitsche: Welche modernen Anreizsysteme Veränderungen fördern können Teilnehmer/innen Konzeption Themenblöcke 2016 Nr. 73216 2. Durchführung 2016 19.–22. September 2016 Arosa 2017 Nr. 73117 1. Durchführung 2017 20.–23. März 2017 Arosa Nr. 73217 2. Durchführung 2017 18.–21. September 2017 Arosa Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 73216 2. Durchführung 2016 19.–22. September 2016 Arosa, Arosa Kulm Hotel 2017 Nr. 73117 1. Durchführung 2017 20.–23. März 2017 Arosa, Arosa Kulm Hotel Nr. 73217 2. Durchführung 2017 18.–21. September 2017 Arosa, Arosa Kulm Hotel Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 57 Leadership für Executives: Die Weichen in der Führung richtig stellen Konzeption Themenschwerpunkte Als langjährige Führungskraft ist Ih- nen Management Beruf und Berufung zugleich. Mit den Grundprinzipien er- folgreicher Führung sind Sie vertraut und erfolgreich. Sie haben bereits ein so hohes Mass an Führungssouveräni- tät erreicht, dass Ihnen gerade darum klar ist, dass nur stetes Arbeiten an der eigenen Persönlichkeit es vermag, sich und andere dauerhaft wirksam zu machen und damit die Erfolge zu schaffen, die letztlich Ihr Unternehmen und Sie selbst weiterbringen. Nur wer sich als Führungspersönlichkeit stän- dig selbst hinterfragt, schafft Überblick und gewinnt Einsichten. Hier setzt das 4-tägige Seminar an: Im Diskurs mit den Teilnehmenden bringen die erfah- renen Dozenten bewährtes wie neues Führungswissen auf den Punkt und zei- gen, wo aus Ihrer Sicht die wirklichen Hebel zur Steigerung Ihrer persönlichen Management-Kraft liegen. Abseits des operativen Geschäfts erhal- ten Sie dadurch die Chance, sich gleich- zeitig mit Ihren eigenen Fähigkeiten kritisch auseinander zu setzen und so neue Erkenntnisse, Ideen und Ansätze für den eigenen Führungsalltag zu ge- winnen. Daraus resultiert Management- Kraft. 1. Die eigene Führung hinterfragen Wo liegen die üblichen «chronischen» Pro- bleme im Unternehmen, in der Führung? Was setzt erfolgreiche Führung voraus? Werte und Verhaltensweisen welche mei- nen Führungsanspruch unterstützen Wie wird mein Verhalten von Dritten wahr- genommen Die Typologie der eigenen Führung Ungenutzte Leistungsreserven: Die eigenen Potenziale hinterfragen Die Wirkung des Umfelds: Dos und Don’ts in der Beeinflussung: Was lasse ich zu? Was muss ich aushalten? 2. Die permanente Weiterentwicklung als Führungskraft Der Umgang mit Informationen: Durch Komplexitätsreduktion Produktivität erhöhen Wichtiges von Unwichtigem trennen Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbewusstsein Macht der Gewohnheiten brechen: Wann blockieren wir uns? Persönliche Lern- und Entwicklungspro- zesse initiieren 3. Mein Führungsteam: Nur zusammen sind wir stark Mitarbeiter heuern bei Unternehmen an und verlassen Vorgesetzte – der Weg zum stabilen Führungsteam: Selektieren, For- dern und Fördern Konflikte lösen oder schlummern lassen? Konfliktstufenmodelle Kommunikation als wichtigstes Tool eines Executives Mit proaktiver Führung frühzeitig Krisen vermeiden Die Macht der Authentizität Führen in schwierigen Zeiten: Höchst- leistungen erbringen, wenn es darauf an- kommt Teilnehmer/innen 1. Oberste und obere Führungskräfte mit Erfolgsverantwortung. 2. Persönlichkeiten mit langjähriger Füh- rungserfahrung, die ihre Wirksamkeit erhöhen möchten. 3. Führungskräfte, welche für weiterführende Executive-Positionen vorgesehen sind und sich entsprechend vorbereiten möchten. 2016 Nr. 74216 2. Durchführung 2016 13.–16. Juni 2016 Stein am Rhein Nr. 74316 3. Durchführung 2016 5.–8. September 2016 Stein am Rhein Nr. 74416 4. Durchführung 2016 21.–24. November 2016 Stein am Rhein 2017 Nr. 74117 1. Durchführung 2017 13.–16. März 2017 Stein am Rhein Nr. 74217 2. Durchführung 2017 10.–13. Juli 2017 Stein am Rhein Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
58 Leadership für Executives: Führung operativ erfolgreich umgesetzt Themenschwerpunkte Durch Ihr Verhalten im operativen Tagesgeschäft, durch die Art Ihrer Kommunikation und Ihre Reaktionen auf schwierige Situationen steuern und beeinflussen Sie nicht nur massgeblich die Wahrnehmung und die Reaktionen Ihrer Mitarbeitern, Kunden, Lieferan- ten und der Öffentlichkeit, sondern tragen zu einer Führungskultur bei, welche alle Mitarbeiter des Unterneh- mens oder Ihres Bereiches bei Ihren Entscheidungen und Handlungen ebenfalls als Orientierungsraster her- anziehen. Ein bewusstes Management des eigenen Verhaltens und der Kom- munikation ist deshalb unabdingbare Voraussetzung, will man seine Verant- wortungsbereiche aktiv gestalten, um heutigen Anforderungen gewachsen zu sein. Wer sich in diesen Belangen nicht permanent selbst reflektiert, überlässt langfristig den wahrschein- lich entscheidendsten Erfolgsfaktor Leadership zu sehr dem Zufall oder wird zum Spielball unterschiedlichster Interessen. Ziel des viertägigen Seminars ist es deshalb, das eigene Führungswissen auf seine Anwendbarkeit zu überprü- fen, kritisch auf den Prüfstand zu stel- len und hinsichtlich Umsetzungserfolg und Wirkung gegen Aussen zu hinter- fragen. Gemeinsam mit Top-Dozenten der St. Galler Business School trainie- ren Sie die Lösung schwieriger Füh- rungsfragen und stellen Ihr Kommu- nikations-, Präsentations- sowie Kon- fliktbewältigungsverhalten hinsichtlich eingefahrener Verhaltensweisen auf den Prüfstand und holen sich Verbes- serungsideen, um damit den eigenen Berufserfolg voranzutreiben. An diesem Seminar steigen Sie direkt in die praktische Anwendung ein. Keine Theorie, sondern konkrete prak- tische Anwendung, Mini-Cases und intensive Plenumsdiskussionen. Das Seminar richtet sich speziell an erfahrene Führungskräfte aus den obersten Hierarchiestufen. Diesen Exe- cutives bieten wir so die Möglichkeit, sich auf hohen Niveau mit Experten ihres Fachgebiets auszutauschen und so neue Impulse für die eigene Praxis zu schaffen. Themen 1. Schwierige Führungssituationen bewältigen Was hindert uns daran, so zu führen, wie wir möchten? Wie können wir das Tagesgeschäft struktu- rieren, um einen optimalen Führungserfolg zu erzielen Der Umgang mit «Führungsrezepten»: Führungswissen richtig einschätzen Umgang mit Schwachleistern und High Potentials Teams nachhaltig aufbauen 2. Führen der eigenen Person – Die eigene Life-Balance finden Die eigene Arbeitskraft richtig einschätzen: Stressmanagement Freiräume als Schleusen zu mehr Leistung schaffen Die eigene Zeit beherrschen: Was ist mir wertvoll, was ist meine Gegenwelt? 3. Kommunikations- und Konflikt- fähigkeit als Voraussetzung erfolgreicher Umsetzung Kommunikation als wichtigstes Arbeitsins- trument eines Executives Schwierige Situationen und Konflikte kom- munikativ bewältigen Kommunikation in der Öffentlichkeit, vor der Presse oder in Konferenzen Teilnehmer/innen 1. Führungskräfte der oberen und obersten Führungseben mit langjähriger Füh- rungserfahrung 2. Abteilungs- und Bereichsleiter mit grosser Verantwortung 3. Führungskräfte, die Stellhebel suchen, die eigene Führungsleistung besser in Erfolge umsetzen zu können 4. Für höhere Funktionen vorgesehene Füh- rungskräfte, die die eigene Führungskraft vorab gezielt optimieren möchten Konzeption 2016 Nr. 75216 2. Durchführung 2016 30. Mai–2. Juni 2016 Horn, Bodensee Nr. 75316 3. Durchführung 2016 15.–18. August 2016 Brunnen, Vierwaldstättersee Nr. 75416 4. Durchführung 2016 7.–10. November 2016 Brunnen, Vierwaldstättersee 2017 Nr. 75117 1. Durchführung 2017 16.–19. Januar 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 59 St.Galler Projektleiter Seminar Von Führungskräften, High Potentials und Nachwuchskräften wird neben dem her- kömmlichen Tagesgeschäft erwartet, auch schwierige und komplexe Projekte in kürzes- ter Zeit in Griff zu bekommen. Ausserhalb einer bestehenden Hierarchie bereichs- und abteilungsübergreifend Menschen auf ein Ziel einzuschwören, schwierige Aufgaben zu strukturieren, Kosten- und Zeitpläne einzu- halten, zwischenmenschliche und kulturelle Probleme zu lösen und allfällige Krisen schon zum voraus zu erahnen, stellt allerdings meist ungeahnte Herausforderungen. Wer sich in diesen Belangen nicht rechtzei- tig fit macht und hält, wird schon klassische Projekt-Klippen nur mühsam umschiffen, in turbulenten Zeiten oder bei komplexer werdenden Aufgaben erst recht Schiffbruch erleiden. Ziel des Lehrganges ist es, bewährte Metho- den, Best Practices wie auch ein typisches Verhaltensset der erfolgreichen Führung von Projekten aufzuzeigen. Dabei trainieren Sie die unerlässlichen Tools sowie Dos Don’ts in der Arbeit eines Projektverantwortlichen, welcher resultatorientiert konzeptionelle, planerische und finanzielle Projekte ausar- beitet, Resultate quantitativ und qualitativ prüft und letztlich passende Enscheidungs- vorlagen präsentiert. Ebenso erleben Sie sich in der Rolle als Führungskraft und Promotor, welcher entweder mit umfassenden Kom- petenzen ausgestattet ist oder sich bloss auf seine Überzeugungskraft verlassen kann. Hier heisst es, «seine» Mitarbeiter nicht nur zu fordern, sondern auch zu fördern und zu coachen. Dies häufig unter grossem Arbeits- und Zeitdruck und weiteren «Unausweich- barkeiten». 1. Projektplanung Wir als Architekten eines Projektes: Dos und Don’ts ergebnisorientierter Projekte Was wird bei der Planung meist aus- und vorgelassen? Welche Organisation für welches Projekt? Warum Projekte häufig scheitern – Worst Practices 2. Projektsteuerung Von der Planung zum Doing: Operative Projektexzellenz entwickeln Effizienz im Projektteam: Umgang mit Mitarbeitern, die nur Zeit kosten und High Performern, die den Karren ziehen Wie Sie die Dynamik von Projektteams und virtuellen Mitarbeitern nutzen Sagen, was Sache ist: Wirksame Kommuni- kation in der Projektarbeit Welche Widerstände lasse ich bis zu welchem Punkt zu? Was machen erfolgreiche Projektleiter besser? 3. Finanzielle Projektsteuerung und Projektcontrolling Die richtige Verantwortung für Projektlei- ter: Kosten-, Wirtschaftlichkeits-, Ergeb- nis- oder Deckungsbeitragsverantwortung? Projekte richtig kalkulieren Investitionsrechnung: Rechnen sich unsere Vorhaben? Projektrisiken zum voraus erkennen – wes- halb sich böse Vorahnungen so häufig bestätigen Die eigene Bilanz und die der Mitarbeiter ziehen: Wie managen wir unsere eigene Energiebilanz? Teilnehmer/innen 1. Führungskräfte, die sich einen umfassen- den Überblick über Instrumente modernen Projektmanagements verschaffen wollen 2. Projektverantwortliche, die Ihr Wissen in den Themen des Projektmanagements er- weitern und auf den neuesten Stand brin- gen möchten 3. Führungskräfte mit Projekterfahrung, die sich vertieft auf anspruchsvolle Projektver- antwortung vorbereiten wollen Konzeption Themenblöcke 2016 Nr. 76216 2. Durchführung 2016 13.–15. Oktober 2016 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag) 2017 Nr. 76117 1. Durchführung 2017 26.–28. April 2017 Stein am Rhein (jeweils Mittwoch bis Freitag) Nr. 76217 2. Durchführung 2017 25.–27. Oktober 2017 Stein am Rhein (jeweils Mittwoch bis Freitag) Dauer: 1x3 Tage Seminargebühr*: CHF 3200.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: Nr. 76116 1. Durchführung 2016 7.–9. April 2016 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag) Nr. 76216 2. Durchführung 2016 13.–15. Oktober 2016 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag) ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.
60 Asia-Week Shanghai: Doing Business in China Participants 1. Executives planning to take advantage of growth potentials in Asia 2. Current or scheduled expatriate managers 3. Members of multinational teams who seek to prepare for running a business in China’s changing environment. 4. Executives planning to redefine their business models by identifying new op- portunities in China 5. Executives intending to broaden their know- ledge in Chinese management practices This five-day executive seminar is designed for top and upper level exe- cutives with a need to update on most recent knowledge on doing business in China. The program addresses es- pecially also current or scheduled expatriate managers or members of multinational teams who seek to pre- pare for running a business in China`s changing environment. To analyse and understand both Wes- tern and Chinese management practi- ces is crucial to successfully compete in the Asian market place and to par- ticipate from the growth of emerging markets. This seminar was launched to show executives how an organization can grow better and faster by using the typical and different strengths of China’s research, production and con- sumer markets. The following core aspects are discussed: Which strategies are adequate to enter profitably in the growing regions in Asia? Which strategies work best to establish a successful business in China? Many companies miss the opportunity to participate fully and efficient in emerging markets due to negative experiences: How is it possible to avoid problems and barriers in advance?Opportunities of e-leverage, new media and web-marketing The participants of this seminar will gain a substantial selection of examp- les and best practices demonstrating both opportunities and threats orga- nizations are exposed to entering the emerging markets in China. The unique Chinese business and cultural environment How to master the unique Chinese business and cultural environment Challenges of running a business in China Typical cross-cultural misunderstandings: Chinese culture and its managerial impli- cations Challenges of Globalization The practice of selective differentiation and adaptation of successful global players The process of global integration and local adaptation How to slice it: Smart market-segmenta- tion for the 21st century Importance of China’s markets Identification of regions with future growth potential in China Why is the potential of the markets frequently underrated? The really relevant criteria to evaluate market attractiveness Effect of diverse cultures and value systems on businesses and organizations Human resources challenges in China Market Entry Five steps to and success factors for market entry The value of business networks Organizational models that fit Real-World Cases Examples of successful strategies for medium-sized businesses and big corpo- rations in China Entry, reorganization and subsequent growth in a turbulent environment of a European company in China 2017 No. A1117 May 15–19, 2017 Shanghai in English Duration: 1x5 days Course Fee: CHF 6400.– Topics Participants Concept ! !St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH - 9000 St. Gallen Phone +41 (0)71 225 40 80 Fax +41 (0)71 225 40 89! ! AsiaWeek!Shanghai,!May!18!!22,!2015! Program!Overview! ! Program'Start:'Monday,'May'18th '2015,'08:00' ' Meeting'Point:'Reception/Lobby'Radisson'Blu'Hotel'Shanghai'New'World' 88'Nanjing'Road'(W)' Shanghai'200003' ' ' ' Monday'May'18,'2015'(08:00J17:30)' Kickoff:! 08:00$Program$start$ Meeting$at$Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ Transfer$to$Jiao$Tong$University$ $ $ Location:! ! ! Topics:! Shanghai$Jiao$Tong$University$ (Downtown$Campus$$Shanghai)$ $ $ 09:00$H$12:00$ Confucius!way!of!doing!business!in!China! Specific!challenges!of!running!a!business!in!China$ Lecturer$Dr.$Kim$Kwong$Kwok$ $ $ $ 13:30$H$17:00$ Chinese!culture!and!their!implications!on!business! Communication!in!Chinese!cultural!context$ Lecturer$Ms.$Cuixian$Yang$ $ $ ! Evening:! 15:00$H$15:30$Campus$Tour$Shanghai$Jiao$Tong$University$ ! Welcome!drink$at$the$Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ Optional$ $ $ ' Tuesday/Wednesday'May'19'J'20,'2015'(09:00J18:00)' Location:! Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ (88$Nanjing$Road$(W),!Shanghai$200003)$ $ ! Topics:! 09:00$H$18:00$(both$days)$$ (lunch$break$12:30$H$14:00)$ Challenges!of!globalization,!global$integration$and$local$adoption! Importance!of!China’s!markets,!market$potentials$and$challenges$! Market!entry,!success$factors,$networks,$models! Wolfgang$Bierer,$Dipl.$Ing.$ St.$Galler$Business$School$ President$and$CEO$Endeavor$SBC$ $ ! ! Asia-Week, Shanghai May 18 - 22, 2015 Business School St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telephone: 0041-(0)71 225 40 80 Fax: 0041-(0)71 225 40 89 Internet: www.sgbs.ch e-mail: seminare@sgbs.ch ! !St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH - 9000 St. Gallen Phone +41 (0)71 225 40 80 Fax +41 (0)71 225 40 89! ! ! ! ! Thursday'May'21,'2015'(08:30J17:00)' RealWorld! Cases!I:! 8:30$Departure$by$bus$ from$Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ $ $ ! Company:! 10:00$H$17:00$ Bayer!Technology!Services!! Bayer!Integrated!Site!Shanghai!! Challenges$and$possible$successful$strategies$ in$the$Chinese$business,$$ Visit$of$the$Integrated$Production$Site$ Dr.$Yun$Chen$ Head$of$BayerTechnologyandEngineeringServices(Shanghai)$ ! $ ! ! $ $ $ ' ' Friday'May'22,'2015'(08:00J18:30)' RealWorld! Cases!II:! 8:00$Departure$by$bus$ from$Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ $ $ ! Company!I:! ! ! ! ! 09:30$H$13:00$ DHL!Shanghai! Excellence!in!Logistics!in!China! General$Manager$ DHL$Shanghai$ $ $ $ $ Company!II:! 14:00$–$17:00$ Shanghai!Tobacco!(Group)!Corp.! Chinese!tobacco!industry:!The!sales!perspective! Visit$of$the$cigarette$production,$cigarette$storage$$ and$printing$facilities$ General$Manager$ Shanghai$Tobacco$ ! $ Program'subject'to'alterations' $ End'of'program'around'18:30'(Radisson'Blu'Hotel'Shanghai'New'World)' ' Asia%Week)Shanghai) 2015) St. Galler Business School Asia%Week)Shanghai:) Doing)Business)in)China) May)18)–)22,)2015)
St. Galler Business School 61 Strategy-Week Boston Participants Concept This intense strategy course in English is designed for executives with basic know­ ledge and experience in strategic manage- ment. Current knowledge will be critically questioned and new strategy approaches and proven best practices will be introduced. ­Participants outline new ideas and options for their own corporate or business unit strategy. Participants 1. Top and high-level executives 2. Entrepreneurs, directors, board members, presidents, and executives 3. Executives with general management re- sponsibilities 4. Managers of main departments with re- sponsibility for results 5. Executives preparing for new functions with strategic and operative responsibilities. This course introduces latest knowledge and strategic concepts and also shows examples of strategic implemen­tation in top US corpora- tions. This cross-cultural seminar provides theoretical background information which will be analyzed and applied in actual cases of leading American com- panies. You will discuss methods and utensils the twenty-first century exe- cutive needs to craft, and on how to smartly implement strategies tactics on global and regional scale. We will observe how a business idea develops into a profitable market position, how to identify growing markets and how to spot market opportunities. We will discuss the use of strategic management tools and their imple- mentation into strategic concepts in order to reach the ultimate strategic goal, which is an outstanding, long- lasting, profitable market position. Ev- erybody will benefit from reaching this goal: shareholders as well as management and staff. Participants will analyze success factors and prac- tice leadership skills to turn their knowledge into actual results. Topics of the Seminar 1. Priority of Strategic Management Essential strategic questions for managers Strategic decision making for the future 2. Recognizing Need for Change Identify early growing markets Participate in successful trends Learn from your competitors Better use of existing potential Using core competencies to add value 3. Aspects of the Leading Position Survival requires leadership, for instance: Market, cost or Quality leader How to succeed with new business models Culture  Productivity 4. Choosing the Right Strategic Option Defend and develop market positions Define and develop new markets Profit growth through cooperations, mergers or acquisitions 5. Strategy Implementation, Change Implementation hurdles Leadership roles: Strategist, initiator, ­ motivator, coach Strategic leadership: From intuitive leader- ship to balanced scorecard ­leadership 2016 No.34116 1st Accomplishment 2016 November 7–11, 2016 Boston, USA, Harvard Club 2017 No.34117 1st Accomplishment 2017 November 6–10, 2017 Boston, USA, Harvard Club Duration: 1x5 days Location: Harvard Club of Boston Course Fee: CHF 6400.– Chris Stern Total Customer Focus Xlibris-Verlag ISBN 1-4134-6809-8
62 1. CEO’s, COO’s 2. Directors 3. Entrepreneurs, Shareholders 4. Senior Executives 5. Other management executives responsible for significant financial decisions The Seminar Finance Week in London ­teaches precisely the necessary under- standing how an organization, a busi- ness unit or a profit center should be managed financially enabling it to achieve substantial growth of performance und increased net worth. Systematically and logically you will ­experience which relevant financial decisions have to be made by executives and which impulses and inputs have to be given to Finance and Controlling. Practical Relevance – Benefits This course is based on latest knowledge of research and financial practice and is ­offering a thorough understanding of all relevant elements of modern financial ­managements. After this course in London you will have a systematic overview about the tools of modern finance management be able to make key financial decisions with peace of mind know which information you should request from Controlling to be on top of your ­organizational unit learn how to use your personalized ­balanced scorecard to manage financial aspects. 1. Financial Management An executive manager’s financial ­management responsibilities Appraising balance sheets and profit/loss statements; Rapid achievement of financial targets 2. Cost Management – Value Based ­Management The value of consistent cost management From process cost statement to cost ­management – Identification and ­elimination of sources of losses Setting up a profit-boosting programme: Those who do not expect above average ­profits will never harvest such In/outsourcing: ­decision inputs 3. Shareholder Value Management Enterprise valuation: The value potential of a business concept How monetary values are generated Cost of capital definition Financing: conventional and creative ­approaches Analyzing financial reports: Trends Strategies to multiply net worth 4. Controlling - Business Planning Key figures for value-oriented management Data warehouses / data marts – the heart of modern controlling systems Interpreting and analysing controlling ­reports: practical case examples Planing a start-up: business plans, invest- ment and financial viability calculations 5. Mergers Acquisitions Assessing corporate value, evaluating ­synergies, estimating the risks IPO: how to float a company on the market Boosting value; De-investment by selling a company You will examine these topics in the con- text of numerous case studies that both ­summarise the programme syllabus and ­enhance your financial qualities. Participants Concept Finance-Week ­London 2016 No.52216 2nd Accomplishment 2016 September 5–8, 2016 London, School of Economics 2017 No.52117 1st Accomplishment 2017 March 13–16, 2017 London, School of Economics No.52217 2nd Accomplishment 2017 September 4–7, 2017 London, School of Economics Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.– Ähnliches Seminar in englischer Sprache* Finance-Week London (4 days) 2015 No.52215 2nd Accomplishment 2015 September 7–10, 2015 London in English 2016 No.51116 1st Accomplishment 2016 March 14-17, 2016 London in English Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.– * Detailinformationen im Sekretariat verlangen (seminare@sgbs.com) Ähnliches Seminar in englischer Sprache* Finance-Week London (4 days) 2016 No.52116 1st Accomplishment 2016 March 14–17, 2016 London in English No.52216 2nd Accomplishment 2016 September 5–8, 2016 London in English Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.– * Detailinformationen im Sekretariat verlangen (seminare@sgbs.com) Termin eines ähnlichen Seminars in englischer Sprache (vgl. Seite 62) Finance-Week London (4 days) 2016 No.52216 2nd Accomplishment 2016 September 5–8, 2016 London, School of Economics 2017 No.52117 1st Accomplishment 2017 March 13–16, 2017 London, School of Economics No.52217 2nd Accomplishment 2017 September 4–7, 2017 London, School of Economics Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.–
St. Galler Business School 63 Leadership-Week Boston Participants Concept 1. Senior executives optimizing their leader- ship qualities to be better role models, ­superiors, coaches or motivators 2. Executives and specialists seeking improvement of their leadership qualities and skills 3. Team players seeking result-oriented ­leadership tools and skills. The leadership week in Boston offers a unique combination of the re- nowned “St. Gallen Management Approach» with the thorough meth- odology of “American Case Studies». During these five days of intense training, exclusively in English, par- ticipants study practical application of their management and leadership skills in an international environment. In small groups topics such as strat- egy, marketing, core competencies, intercultural management, and more, are addressed. This course is mainly focused on leadership aspects of busi- ness. Cases and lectures are based on current “hot» leadership challenges for executives. Inter- disciplinary exchange and network- ing are important elements of this program. Methodology Experienced lecturers introduce multi­ faceted problems of corporate governance and develop solutions based on partici- pant’s experience and on theoretical back- ground. While studying cases of leadership and management, participants sharpen their skills in analyzing problems and learn to extract core issues from complex situa- tions. Participants train to think in options and action plans and to focus on well- timed results. Course material and handouts will be very concentrated. Discussions of cases in study groups, short presentations in English and guided discussions will enhance partici- pant’s communication skills. This course provides a highly interactive and intense learning experience to improve and de- velop participant’s leadership competence. Upon request, participants can receive an assessment of their leadership competence and faculty will offer time for individual conversations. Topics of the Seminar Team building Goal setting Leadership Motivation Hierarchical communications Interpersonal conflicts Feedback and per- formance evaluation Corporate culture Improving personal effectiveness Communication skills Key Speaker Mark McGregor 2016 No.72116 1st Accomplishment 2016 June 20–24, 2016 Boston, USA No.72216 2nd Accomplishment 2016 November 14–18, 2016 Boston, USA 2017 No.72117 1st Accomplishment 2017 June 19–23, 2017 Boston, USA No.72217 2nd Accomplishment 2017 November 13–17, 2017 Boston, USA Duration: 1x5 days Location: Harvard Club of Boston Course Fee: CHF 6400.– Ähnliches Seminar in englischer Sprache (vgl. Seite 63) Leadership-Week Boston (5 days) 2016 No. 72116 1st Accomplishment 2016 June 20–24, 2016 Boston, USA in English No. 72216 2nd Accomplishment 2016 November 14–18, 2016 Boston, USA in English 2017 No. 72117 1st Accomplishment 2017 June 19–23, 2017 Boston, USA in English No. 72217 2nd Accomplishment 2017 November 13–17, 2017 Boston, USA Duration: 1x5 days Course Fee: CHF 6400.–
64 International Junior Management Program The “International Junior Management Program» is designed for younger ma- nagerial staff at middle levels wishing to prepare themselves for a more chal- lenging management role. They have already proven their result oriented and successful way in solving problems and as leaders, but have so far acquired little or no international management experience. Younger managerial staff are nowa- days in particular demand. One of their most important tasks lies in their func- tion as a link between what Top Ma- nagement wishes and prescribes, and which aspects of this are pertinent to and implemented at the operational le- vels. Their role is thus that of a «trans- mission belt», which should generate results from strategies and projects. The greater the shift, the speedier stra- tegic changes become necessary, and, consequently, the more important this role becomes. The people «at the bot- tom» have to understand what those «at the top» have thought out and deci- ded on. Staff satisfaction, confidence and the working towards common goals depend essentially on how well young managers succeed In carrying out this role. A second important task is that of con- veying ideas, important information about optimisation potentials, trends and impulses, in concentrated form, from the «scene of the events» to those responsible for making decisions. Good ideas are not only conceived at the top. Operational activities are often nearer to the pulse of reality. It is the collec- tion of such information and the sub- mission of a proposal for decision which belongs to an entrepreneurial attitude and which massively increases the effectiveness of an organisation. The third, and by far the largest sphere of duties is the management of one’s own work segment or one’s own de- partment. Belonging to this are: – the leading, motivating and directing of staff and international teams towards common aims – training junior staff – thinking and acting with a view to outco- mes – management of one’s own person: wor- king techniques, project management, meetings skills – communicating effectively – the detection and elimination of ineffici- encies in processes and management ins- truments – dealing with conflicts and difficult situations In addition to these “soft factors», suc- cessful managers also need, however, a comprehensive overview and a well- grounded knowledge of finance and accountancy. The learning in this international in- tensive programme is based on the subject-related input of outstanding lecturers as well as personal participa- tion and the working through of real- life cases. Structure: The programme, (parts 1-3 in English, part 4 in German or English) consists of 4 parts each, lasting 3 days (generally Friday-Sunday). Part 1: Strategy, Marketing Part 2: Leadership, Personal Management Part 3: Controlling, Financial Management Part 4: Integrated Implementation: Ma- nagement Game Participants Concept 2016 No.25216 2nd Accomplishment 2016 part 1 September 23–25, 2016 part 2 December 2–4, 2016 part 3 March 24–26, 2017 part 4 July 3–5, 2017 Lucerne/Stein am Rhein/ St.Gallen or Cracow 2017 No.25117 1st Accomplishment 2017 part 1 March 24–26, 2017 part 2 June 30–July 2, 2017 part 3 September 15–17, 2017 part 4 December 4–6, 2017 St.Gallen/Flims/Lucerne/ St.Gallen or Cracow No.25217 2nd Accomplishment 2017 part 1 September 23–25, 2017 part 2 December 2–4, 2017 part 3 2018 part 4 2018 Lucerne/Stein am Rhein/ St.Gallen or Cracow Duration: 4x3 days Part 1–3: English Part 4: English or German (depending on your choice) Course Fee*: CHF 8900.– * add 8% VAT on the course costs in Switzerland.
St. Galler Business School 65 Topics 1. The role of a manager Embedding into the organisation potential for influence and shaping leadership which is result-orientated des- pite material constraints – What does this mean? Acting as a link between top management and the operational level 2. Developing strategic concepts Corporate strategy, visions, guidelines, our global standing understanding corporate identity developing business strategies internationalisation, growth and profitabi- lity strategies strategies focussed on corporate values capability-driven strategies, human poten- tial orientated strategies 3. From the strategy to the corporate result The influence of financial considerations on targets and anticipated results using available freedom of movement in the optimisation of corporate results taking different cultures into consideration increasing profit: How to proceed? 4. The path to marketing success thanks to Marketing Customer Relationship Management Rules an Principles of modern Marketing Practical examples of and for good Marketing Actively steering marketing success. 5. Customer satisfaction, customer Care, distribution Only those who recognise the value of cus- tomer relationships make the effort not to lose them or rather to preserve them. Only those who know what effects customer sa- tisfaction has actively steer this. Those who realise that it is generally more profitable to generate more business with existing customers rather than – at great cost – to win over new customers really involve themselves in exploiting potential to the full, added value and customer bonding. 6. Raising efficiency thanks to leadership Badly led teams and staff work inefficiently – though they could - and would generally wish to - perform better. Working effici- ently and going about things in a result- oriented fashion are things one learns best “on the job» through the role model beha- viour of the boss. Managers must recognise this role model function: Self-management Efficient working techniques Chairing meetings, steering projects Recognising personal strengths 7. Leading staff: Motivation as the task of the manager It is easy to create frustration amongst staff, motivating them is more difficult; making use of the available self-motivation the right way. What is it that great “moti- vators» do in order to create a climate of enthusiasm and joy in the collective achie- vement of targets? Which staff manage- ment tools are available? Recognising one’s own management style Rules for a motivating style of behaviour towards others – virtual teams Ways towards social competence 8. Skilful communication Those who know the rules of communica- tion have an easier job to influence others and change their behaviour, to bring about course corrections and improvements, dispel conflict situations or face up to rather than shy away from unpleasant issues. 9. Rules within profit management Interrelationships between turnover, cost contributions (DB), costs, profit, cash flow and return Increasing profits: the levers for this 10. Finance and Accountancy Interrelationships: The basic rules Planning, budgeting, calculation, and market price Calculation of costs and performance Calculation of liquidity, profitability, efficiency 11. Controlling What information is necessary in order to be able to steer one’s own sphere of res- ponsibility? How should one read manage- ment and controlling reports? How can one make use of management instruments such as Balanced Scorecard or Navigator? 12. Contributing to implementation The dedication of management is decisive for the success in the implementation of strategies and concepts which are decided from above and have to be realised by those below. Within the framework of an integrated case study, you will put what you have le- arned into practical use.
66 In times of crisis and saturated market an increasing need for new ways of thinking in strategic and marketing ma- nagement has raised. The holistic St. Gal- len approach leads the participants into new perspectives of analysing their own role, concepts and implementation skills and gives an integrated navigation tool for future tasks. This intensive seminar allows the par- ticipants to develop new methods for their own business based upon proven contemporary strategy and marketing tools in a holistic, integrated context. Within the seminar a mix of lectures, group work and discussion offers the opportunity for all participants to use the techniques, to discuss and questions the tools and – after all – to check what kind of views, questions and instruments will help for own tasks. The professional, practice-orientated lecturers of St. Gal- len Business School not only share their strategy and marketing know how but also a lot of examples and practice cases to outline lessons learned and analogies to learn from other branches. Customer Satisfaction as Main Goal Service management and customer satisfaction: How to use relationsship marketing The customer need as a basis for future performance Building up unique selling proposition How to communicate satisfaction Implementation Implementation hurdles Learning from competitors Using core competencies to add value Within the framework of an integrated case study, you will put what you have learned into practical use. Strategic Analyses The St. Gallen Management Approach as a holistic framework in strategic ma- nagement Basic Analyses: What questions do we have to ask? The strategy funnel: How to avoid para- lysis through analysis Todays market positions and their influ- ence for on own strategy Determine the right adjusting levers for company success and sustainability Developing Successful Strategies How effective strategies are developed Thinking in alternatives and scenarios Good and bad strategies: Learning from the best Structure follows strategy Building an Effective Marketing Mix From initial idea to cash cow products: management strategies for product de- velopment Developing leading brands Markting to target groups: How to seg- ment markets? Tools for operating an active product range Communication concepts Pricing and terms management Strategic Marke- ting Management for Talents TopicsConcept Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: No.47116 1st Accomplishment 2016 March 18–20, 2016, St.Gallen (in English, Friday to Sunday) No.47216 2nd Accomplishment 2016 September 2–4, 2016, St.Gallen (in English, Friday to Sunday) ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden. 2016 No.47216 2nd Accomplishment 2016 September 2–4, 2016 St.Gallen (in English, Friday to Sunday) 2017 No.47117 1st Accomplishment 2017 March 24–26, 2017 St.Gallen (in English, Friday to Sunday) Duration: 1x3 days Course Fee*: CHF 3200.– * add 8% VAT Participants This 3-day seminar «Strategic Marketing Management for Juniors» is designed for young professionals, junior managers and middle management members wishing to strenghten their ability in strategic decision making and marketing. Managers with strategic, marketing, dis- tribution, sales and product responsability, wishing to critically compare their strategic marketing and product concepts with the ideas of the program.
St. Galler Business School 67 Taking management responsibility and achieving results demand competence in dealing with essential aspects of business accounting and financial ma- nagement. This is where the course “Fi- nancial Basics» fits in: within intensive 3 days participants learn about complex financial and accounting issues in a comprehensive and systematic way. The course aims to explain and train, step by step, the financial management system and its specific impact on va- rious areas of the enterprise. A highly practical, hands-on approach makes for an exciting and stimulating learning experience. Cost management Concept and structure of modern cost and performance accounting: cost-ap- portioning techniques, cost-accounting systems, cost categories, cost centres, cost bearers, the operational account sheet. Calculation systems, unit cost Calculating contribution margins: par- tial vs. total cost accounting, optimising the product range, flexible lower price limits, break-even point Target costing Cost planning and tracking Practical examples and case studies Financial management Financial parameters and how they mo- del company results The paradigm of linked sales/volume, profit and costs Reconciling liquidity, profitability and risk goals Balance, profit/loss statement Break-even analysis Capital flow statement, cash flow How to justify an investment proposal Return on capital investment (ROI/ROCE) Make-or-Buy, Insourcing/Outsourcing Practical leadership techniques Cash management, financial enginee- ring, shareholder value management Liquidity management The right mix of financial instruments, financing rules The shareholder value concept Controlling Key figures for controlling, key perfor- mance indicators KPI Efficient and effective controlling systems Structure of an MIS and early-warning system Understanding a controlling report Financial Management for Talents TopicsConcept 2016 No. 58216 2nd Accomplishment 2016 September 23–25, 2016 Lucerne (in English, Friday to Sunday) 2017 No. 58117 1st Accomplishment 2017 September 15–17, 2017 Lucerne (in English, Friday to Sunday) Duration: 1x3 days Course Fee*: CHF 3200.– * add 8% VAT Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: No. 58116 1st Accomplishment 2016 March 11–13, 2016 Lucerne (in English, Friday to Sunday) No. 58216 2nd Accomplishment 2016 September 23–25, 2016 Lucerne (in English, Friday to Sunday) ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden. Participants Younger Executives in lower and middle management positions Line and staff managers with results, cost or sales responsibility right now, or in the imminent future. Executives scheduled for future posi- tions in general management desiring to support their next career step with latest financial knowledge and tools
68 Younger executives are typically in the conflict of being simultaneously a leader and a subordinate. The course “Leader- ship for Talents» highlights methodo- logies successful managers utilize and which leadership skills are required to cope with this conflict. Overall it ideally prepares you for your challenges as a manager in general management func- tions. The 3-day seminar “Leadership for Talents» provides the core concepts of modern leadership and coaching ap- proaches. It helps to strengthen self- confidence in one’s own management capacity by learning to apply proven tools and concepts. Finally, the course guides you to focus reflection and ac- tion on topics that really matter for success. Leadership in difficult situations Strategies for coping with conflict: zero-sums games, working on conflicts Handling “difficult» employees Handling anxieties: insecurity, frustra- tion and lethargy Overcoming everyday stress Leadership, team leadership, coaching Leadership as the basis for peak perfor- mance The boss as coach Professional teamwork, successful group management High work satisfaction with high per- formance: people empowering, the self- responsibility principle Project/line conflicts, struggles over re- sources, coping with conflicting goals Assessing one’s own leadership performance Can leadership be learned? Prerequisites for successful leadership Analyzing and recognizing modes of thought in everyday leadership: one’s own role and how it affects subordina- tes, superiors and colleagues Activating personal potential; further development of social and leadership skills Practical leadership techniques Greater efficiency and effectiveness by focusing on things that matter: priority and decision management Leading, not doing: how to delegate correctly Time management: avoiding time traps with skillful working techniques Agreeing objectives and handicaps in a hierarchy manner; performance asses- sment The key task of communication: how to handle encounters concerning delega- tion, criticism, assessment, recognition and progress-checks Leadership for Talents TopicsConcept Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: No.77116 1st Accomplishment 2016 June 10–12, 2016 Flims (in English, Friday to Sunday) No.77216 2nd Accomplishment 2016 December 2–4, 2016 Stein am Rhein (in English, Friday to Sunday) ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden. 2016 No.77116 1st Accomplishment 2016 June 10–12, 2016 Flims (in English, Friday to Sunday) No.77216 2nd Accomplishment 2016 December 2–4, 2016 Stein am Rhein (in English, Friday to Sunday) 2017 No.77117 1st Accomplishment 2017 June 30–July 2, 2017 Flims (in English, Friday to Sunday) No.77217 2nd Accomplishment 2017 December 1–3, 2017 Stein am Rhein (in English, Friday to Sunday) Duration: 1x3 days Course Fee*: CHF 3200.– * add 8% VAT Participants “Leadership for Talents» (3-day seminar) addresses younger executives preparing themselves for the next higher and top chal- lenge in their career. These participants have successfully passed already various qualifica- tions in management. The 3-day seminar is especially designed as a supportive course for participants not having visited extensive leadership seminars yet, or as a refresher.
St. Galler Business School 69 ➢ Konzeption MBA-, Master- Diplomstudiengänge SGBS 70 ➢ Übersicht MBA-, Master- General Management-Diplome SGBS 72 ➢ Übersicht Fach- Spezialisten-Diplomstudiengänge SGBS 73 ➢ Übersicht Zertifikats-Studiengänge SGBS 74 ➢ Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management 76 ➢ International Executive MBA 78 www.sgbs.ch MBA-, Master - Diplomstudiengänge für Führungkräfte (Auswahl)
70 Zeitliche Beanspruchung Die berufsbegleitenden MBA-, Mas- ter- Diplomstudiengänge SGBS der St.Galler Business School vermitteln in sehr konzentrierter Form das heutzutage unabdingbare notwendige Management- und Betriebswirtschaftswissen für erfolgreiche Führungspersönlichkeiten und Spezialisten. Das vermittelte Generalisten-Wissen oder die fachspezifischen Inhalte in den Bereichen Strategie, Marketing, Verkaufsmanagement, Controlling, Lea- dership oder Consulting soll die Absol- venten/innen befähigen, die permanen- ten Veränderungen und Herausforde- rungen unseres heute globalen Umfeldes verantwortungsvoll zu meistern und aktiv mitzugestalten. Entsprechend steht nicht «studen- tenhaftes» Auswendiglernen auf dem Programm, vielmehr wird im Rah- men von Seminaren, Kolloquien und Fernstudienmodulen der jeweilige Erfahrungshintergrund der Studieren- den interaktiv miteinbezogen. Dieses Lernen anhand «aktueller Busi- ness-Realitäten» – zusammen mit an- deren erfahrenen Teilnehmern – stellt ein höchst motivierendes Umfeld dar, welches Lernerfolg massiv begünstigt und bereits während des Studiums eine konkrete Umsetzung in die Praxis er- laubt – zum Wohle der Teilnehmenden und der Unternehmen. Konzeption MBA-, Master- Diplom- studiengänge SGBS für Führungskräfte Berufsbegleitende MBA- Diplomstudiengänge SGBS Die Studiengänge richten sich aus- schliesslich an leistungsorientierte Führungskräfte, Praktiker und Fach- spezialisten mit mehrjähriger Praxis- erfahrung, die sich vertieftes Wissen aneignen möchten, welches deutlich über einen einmaligen Besuch eines Manage- mentseminares hinausgeht, für die aber ein mehrjähriges Vollzeit-Betriebswirt- schaftsstudium aus zeitlichen Gründen nicht mehr in Frage kommt. Die Teilnehmenden legen dabei Wert auf ein Höchstmass an Praxisbezug und haben je nach Programm den Anspruch, sich entweder zum Spezialisten in einem Fachgebiet (z.B. Dipl. Marketingleiter/in SGBS) oder sich zu einem Generalisten mit vertieftem betriebswirtschaftlichem Know-how auszubilden (z.B. Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS, SGBS Master of Management St.Gallen oder General Management-Diplom SGBS). Anderen ist gemeinsam, dass Sie be- rufsbegleitend einen akademischen MBA-Abschluss («International Exe- cutive MBA» oder «Master of Business Administration in Integrated Manage- ment») anstreben. Der Konzeption der MBA-, Master- Diplomstudiengänge liegt langjährige Erfahrung in der Ausbildung von bereits praxiserfahrenen Führungskräften zu- grunde und berücksichtigt insbesondere auch die Charakteristika der Aus- bildungen im deutschsprachigen Raum, welche die meisten unserer Absolven- ten/innen vor dem Eintritt in eines unserer Studienprogramme durchlaufen haben. Im Gegensatz beispielsweise zu einem Vollzeitstudium, welches in den ersten 2 Jahren neben reinem theoretischen Management-Grundlagenwissen inten- siv unterstützende Themenbereiche wie z.B. Mathematik, Statistik, Informatik etc. vermittelt, kann im Rahmen der Studiengänge SGBS aufgrund der Vor- bildung der Teilnehmer/innen darauf verzichtet werden. Dies führt zu einer Konzentration auf die wirklich relevanten Betriebswirt- schafts- und Managementthemen in der Praxis. Entsprechend beträgt die Minimal-Stu- dienzeit z.B. für das Programm «Dipl. Betriebwirtschafter/in SGBS» 12 Mo- nate. Diese kann jedoch – bei intensiver beruflicher Tätigkeit – auch auf 36 Mo- nate verlängert werden. ao. Univ. Prof. Dr. Robert Neumann robert.neumann@sgbs.ch St.Galler Business School Wissenschaftliche Leitung MBA-Studiengänge Dr. oec. HSG Christian Abegglen christian.abegglen@sgbs.ch Geschäftsführender Direktor der St.Galler Business School und Gesamtstudienleitung Aufbau Zielgruppen ST. GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES Corporate Dynamics Erfolgreiches Management von Wandel aus studentischer Sicht Band 1 Christian Abegglen Robert Neumann Herausgeber ChristianAbegglen·RobertNeumannCorporateDynamics·Band1 ST. GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES EDITIONGENERALMANAGEMENTSERIES Nach den heftigen Beben der Finanzkrise zeichnen sich – zwar noch diffus – erste Anzeichen eines Aufschwungs ab. Nach langen Monaten des „Durchhaltens“ gilt es nun für Unternehmer, Manager und Führungskräfte, den leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle Marktumfeld zeigt sich jedoch in gewandelter Form: Althergebrachte Patentrezepte, Pfadabhängigkeiten sowie Denkmuster von gestern sind häufig nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu und anders gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Veränderung und Fortschritt ganz oben auf der Tagesordnung. Entsprechend gross ist der Bedarf an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten und Denkhilfen. Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten der Vorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpen- Adria-Universität Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungs- projekten. In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausge- suchte Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Management- Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung von Wandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungen intensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei zen- trale Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre: Systemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell. Zielsetzung von Band 1 ist die Darstellung wesentlicher Voraussetzungen und Stellhebel erfolgreichen Managements von Veränderungen sowie die griffige Veranschaulichung der Grundlagen für optimales Handeln in tur- bulenten Zeiten. Obwohl die Notwendigkeiten zum Wandel vielerorts bewusst sind, klagen Unternehmen über mangelnde Veränderungsbereit- schaft. Mit der systematischen Suche nach Ursachen und Gründen dieses Mangels werden entlang der Phasen des Unternehmenslebenszyklus die Veränderungsfähigkeit eines Unternehmens einerseits sowie typische interne Umsetzungshürden andererseits diskutiert. So sind zunächst schritt- weise intern und extern relevante Faktoren identifiziert und beleuchtet. Dann wird aufgezeigt, wie diese wirksam abzugleichen sind, damit die Stosskraft eines Unternehmens entlang der Reifephasen nachhaltig sicher- gestellt werden kann. ST. GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES Corporate Dynamics Erfolgreiches Management von Wandel aus studentischer Sicht Band 2 Christian Abegglen Robert Neumann Herausgeber ChristianAbegglen·RobertNeumannCorporateDynamics·Band2 ST. GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES EDITIONGENERALMANAGEMENTSERIES Nach den heftigen Beben der Finanzkrise zeichnen sich – zwar noch diffus – erste Anzeichen eines Aufschwungs ab. Nach langen Monaten des „Durchhaltens“ gilt es nun für Unternehmer, Manager und Führungskräfte, den leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle Marktumfeld zeigt sich jedoch in gewandelter Form: Althergebrachte Patentrezepte, Pfadabhängigkeiten sowie Denkmuster von gestern sind häufig nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu und anders gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Veränderung und Fortschritt ganz oben auf der Tagesordnung. Entsprechend gross ist der Bedarf an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten und Denkhilfen. Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten der Vorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpen- Adria-Universität Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungs- projekten. In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausge- suchte Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Management- Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung von Wandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungen intensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei zen- trale Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre: Systemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell. Zielsetzung von Band 2 ist es, zentrale Do’s und Don’ts erfolgreicher und wirksamer Steuerung von Veränderungen aufzuzeigen. Wie bereits in Band 1 stellt dabei das Lebenszyklus-Konzept inhaltlichen Rahmen und Struktur für Darstellung und Diskussion. Ergänzt wird die Darstellung typischer Do’s und Don’ts durch eine kritische Auseinandersetzung mit bewährten Instru- menten erfolgreichen Managements der einzelnen Phasen. Besondere Beto- nung finden in vorliegendem Band 2 das Spannungsfeld sowie Aspekte von organisationalem Wandel und Wachstum. Fragen nach effizienter Steue- rung und optimalen Strukturen werden intensiv erarbeitet. Anknüpfend an die Erfolgsfaktorenforschung folgen zur gelungenen Abrundung – und gerade auch im Kontext von Wandel von und Veränderungen in Unter- nehmen wesentlich – Beiträge zu den Erfolgsfaktoren „Motivation“ und „Innovation“.
St. Galler Business School 71 MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersön- lichkeiten mit Hochschulabschluss (International Exe- cutive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Manage- ment), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene SGBS-Diplome können – je nach Voraussetzung – angerechnet werden. Berufs- begleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts. Akademische MBA-Programme Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet. Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung Generalisten- Spezialisten-Diplome Management-Zertifikate Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für Führungs- kräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundie- ren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer Ge- neral Management oder Spezialisten-Ausbildung Master- Diplomstudienprogramme SGBS Ausbildungs-Pyramide «Berufsbegleitende Diplomstudiengänge mit Abschluss innerhalb von 6-36 Monaten - anpassbar auf das individuelle Zeitbudget – ein einzigartiger Mix aus Seminarbesuchen, Kolloquien, Fernstudium und Projektarbeit. — Upgrade-Möglichkeit besuchter Seminare, Zertifikats- oder Diplomstudiengänge bis hin zu einem akademischen Abschluss.» offene, überbetriebliche Managementseminare Management-Zertifikate SGBS International Senior Management Zertifikat® SGBS Junior Management Zertifikat St.Gallen® SGBS Marketing Vertriebs- Zertifikat St.Gallen® SGBS Finanz- management- Zertifikat St.Gallen® SGBS Produkt- management- Zertifikat St.Gallen® SGBS Projekt- management- Zertifikat St.Gallen® SGBS Leadership- Zertifikat St.Gallen® SGBS Entrepre- neurship- Zertifikat St.Gallen® Generalisten- Spezialisten-Diplome General Management Diplom SGBS® Dipl. Marketing- leiter/in SGBS® Dipl. Verkaufslei- ter/in SGBS® Dipl. Finanzleiter/ in SGBS® Leadership- HRM- Diplom SGBS® Dipl. Controller/in SGBS® Dipl. Consultant SGBS® Master- Diplomstudienprogramme SGBS Master of Management St.Gallen® Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS® SGBS Master of Entrepreneurship St.Gallen® Akademische MBA-Programme MBA in Integrated Management European Multicultural MBA International Executive MBA 3-12Monate 24-36Monate 12-24Monate 6-12Monate Ausbildungspyramide – Berufsbegleitend zum Erfolg
72 Übersicht MBA-/ Master- und Generalisten- Diplome SGBS 6–12-monatige Ausbildung für erfahrene Führungskräfte und Schlüsselmitarbeiter, welche sich für eine nächst- höhere, umfassendere General Managementfunktion mit Ergebnisverantwortung qualifizieren wollen sowie für Spezialisten, Ingenieure, Techniker, Juristen u.a., welche noch keine systematische Ausbildung in General Management und Betriebswirtschaft erhalten haben bzw. sich auf die Übernahme einer Funktion mit Gesamtverant- wortung vorbereiten. MBA-, Master- und Generalisten-Diplome SGBS General Management-Diplom SGBS Universitäre 24-36-monatige berufsbegleitende Ausbil- dung mit akademischem Abschluss für obere und oberste Führungskräfte mit mindestens 10 Jahren Führungser- fahrung im oberen Management und vorhandenem Hoch- schulabschluss. Besuch internationaler Seminare: Strategy Week, Harvard Club of Boston, Boston Leadership Week, Harvard Club of Boston, Boston Finance Week, London School of Economics (LSE), London Asia Week, China Europe International Business School (CEIBS), Shanghai. Der akademische Studiengang, welcher berufsbegleitend über 24-36 Monate erworben werden kann, richtet sich an Studienteilnehmer im Alter von 28-45 Jahren, welche sich auf eine obere Führungsposition vorbereiten wollen. Zugelassen sind Kandidaten/innen mit einem postsekun- dären Bildungsabschluss oder gleichwertigen Qualifika- tionen aufgrund Praxiserfahrung bzw. einem Innehaben einer Position, in welcher üblicherweise ein akademischer Bildungsabschluss vorausgesetzt wird. Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management International Executive MBA Diplomausbildung General Management Diplom SGBS® Beispiel: Beginn 4. Juli 2016 Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Juli 2016 Aug. 2016 Sept. 2016 Okt. 2016 Nov. 2016 Dez. 2016 Jan. 2017 Feb. 2017 März 2017 April 2017 Mai 2017 Seminare Effective Management Seminar 1. Teil 2. Teil Monatsmodule / Fernstudium 1 Management-Navigationssysteme 2 Geschäftsmodellentwicklung 3 Controlling 4 Leadership – Human Resources Diplomarbeit Kolloquiumstage Diplomprüfung 26. August 2017 Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- Alumni-Tagung in St.Gallen, 22.-23. September 2017 24–36-monatige berufsbegleitende internationale Mas- ter-Ausbildung für Persönlichkeiten in leitender Füh- rungsposition, die ihre Management-Kompetenz weiter stärken wollen und eine höchst umfassende Ausbildung suchen. Internationale Seminare in: Boston London Shanghai Der Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang richtet sich an leistungsorientierte Führungskräfte, Spezialisten und Praktiker ohne vertieftes betriebswirtschaftliches Wissen, welche sich berufsbegleitend in einem Zeitraum von 12– 24 Monaten umfangreiche managementorientierte Betriebswirtschaftskenntnisse aneignen möchten. Kombi- nation von Seminarbesuchen und Fernstudienmodulen. SGBS Master of Management St.Gallen Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS
St. Galler Business School 73 Spezialistenstudium zum Dipl. Marketingleiter/in SGBS, welches dank einer Kombi- nation der Vorteile von Seminarbesuchen, Kolloquien und Fernstudienmodulen inner- halb von 6–12 Monaten abgeschlossen und berufsbegleitend absolviert werden kann. Übersicht Generalisten- Spezialisten-Diplome SGBS 6–12-monatige berufsbegleitende Spezialistenausbildung zu den zentralen Themen des Verkaufsmanagements, welche nach Seminarbesuchen, Kolloquien, Fernstudium und Diplomarbeit mit dem Diplom «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS» abgeschlossen wird. Leadership-Qualifikationsausbildung und -training mit dem Ziel, die persönliche Führungskompetenz zu steigern. Als sichtbarer Beweis für das berufsbegleitende 6–12-monatige Engagement wird die Ausbildung mit dem Diplom «Leadership- Diplom SGBS» abgeschlossen. Der Controller-Diplomlehrgang bietet eine solide, praxisorientierte Ausbildung für angehende Spezialisten im Finanz- und Rechnungswesen unter der Leitung von namhaften St. Galler Finanzdozenten. Intensivlehrgang zu den zentralen Themenschwerpunkten des Consultings mit dem Ziel, berufsbegleitend das Diplom «Dipl. Consultant SGBS» zu erlangen. Sie erleben sich in der Rolle des Consultants, trainieren schwierige Akquisitionsgespräche, diskutieren her- ausfordernde Problemstellungen und optimieren Ihre Präsentationskompetenz. Spezialisten-Intensivlehrgang zu den zentralen Themen des Finanz- und Rechnungs- wesens, welcher zum Abschluss «Dipl. Finanzleiter/in SGBS» führt. Die 6–12-mona- tige Ausbildung kombiniert ein Finanzseminar, vier Fernstudienmodule, zwei Kollo- quien und eine Diplomarbeit. Detailbroschüren im Sekretariat verlangen. ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement General Management-Diplom SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Marketingleiter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Finanzleiter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com Verlangen Sie in unserem Sekretariat die Detailprogramme und Studienreglemente zu den jeweiligen Diplomausbildungen. Christian Muntwiler lic.oec. HSG, Studienleiter christian.muntwiler@sgbs.ch Dipl. Marketingleiter/in SGBS Leadership- Human Resources Management-Diplom SGBS Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Dipl. Finanzleiter/in SGBS Dipl. Consultant SGBS Dipl. Controller/in SGBS Studienreglemente (Auswahl)Ihre Ansprechpartner Diplomausbildung Dipl. Marketingleiter/in SGBS® Beispiel: Beginn 4. Juli 2016 Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Juli 2016 Aug. 2016 Sept. 2016 Okt. 2016 Nov. 2016 Dez. 2016 Jan. 2017 Feb. 2017 März 2017 April 2017 Mai 2017 Seminare St.Galler Marketing Programm 1. Teil 2. Teil Monatsmodule / Fernstudium 1 Grundlagen des Marketings 2 Marketing-Analysen -Strategien 3 Marketing-Mix 4 Verkaufsmanagement Diplomarbeit Kolloquiumstage Diplomprüfung 26. August 2017 Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- Alumni-Tagung in St.Gallen, 22.-23. September 2017 Marco Camozzi MBA, Studienberatung marco.camozzi@sgbs.ch Lars Scheibling M.A. HSG, Studienberatung lars.scheibling@sgbs.ch
74 Übersicht Management- Zertifikate SGBS 6–12-monatige Ausbildung in Betriebswirtschafts- und Management-Basics für junge Nachwuchskräfte mit wenig Managementerfahrung und nur rudimentären Betriebswirt- schafts-Kenntnissen oder alternativ für Praktiker zur Fun- dierung bestehenden Wissens. Übersicht Management-Zertifikate SGBS 6-12-monatige berufsbegleitende Produktmanagement- Spezialistenausbildung, welche mit dem Zertifikat «SGBS St.Galler Produktmanagement Zertifikat» abgeschlossen wird. Qualifikationsausbildung in Finanz- Rechnungswesen mit dem Ziel, sich Kompetenz in finanziellen Fragen anzu- eignen. Das berufsbegleitende 6-12-monatige Engagement (Vollzeit 3 Monate) umfasst neben Seminartagen und Fernstudienmodulen zudem eine Projektarbeit, welche in St.Gallen zu verteidigen ist. Spezialisten-Zertifikatslehrgang zu den zentralen The- men des Marketing- und Vertriebsmanagements. Die 6-12-monatige Ausbildung (Vollzeit 3 Monate), welche zum grossen Teil an Wochenenden absolviert werden kann, kombiniert die Teilnahme an Seminaren, Kolloquien und Distance-Learning. Management-Kurzausbildungen mit Zertifikatsabschluss und Upgrade-Möglichkeit zu einem Diplomstudiengang. SGBS Junior Management- Zertifikat St.Gallen® SGBS Produktmanagement- Zertifikat St.Gallen® SGBS Projektmanagement- Zertifikat St.Gallen® SGBS Marketing- Vertriebsmanagement- Zertifikat St.Gallen® SGBS Finanzmanagement- Controlling- Zertifikat St.Gallen® Leadership-Qualifikationsausbildung mit dem Ziel, sich Kompetenz und Stärken in Mitarbeiterführung und Füh- rung der eigenen Persönlichkeit anzueignen. SGBS Leadership- Zertifikat St.Gallen® Die St.Galler Intensiv-Zertifikats-Ausbildung, welche be- rufsbegleitend innerhalb von 6-12 Monaten, «hauptberuf- lich» innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen werden kann. Ausbildung SGBS International Senior Management-Zertifikat St.Gallen® Beispiel: Beginn 4. Juli 2016 Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mt 12 Juli 2016 Aug. 2016 Sept. 2016 Okt. 2016 Nov. 2016 Dez. 2016 Jan. 2017 Feb. 2017 März 2017 April 2017 Mai 2017 Juni 2017 Seminare Strategy-Week Boston* Leadership-Week Boston Finance-Week London Asia-Week Shanghai * oder Seminar in der Schweiz Monatsmodule / Fernstudium 1 Integrated Management 2 Strategic Management 3 Marketing Management 4 International Management Projektarbeit Kolloquiumstage in St.Gallen Verteidigung Projektarbeit 26. August 2017 Zertifikatsverleihung im Rahmen unserer Management- Alumni-Tagung in St.Gallen, 22.-23. September 2017 Internationale Top-Ausbildung für obere und oberste Füh- rungskräfte, welche ihre Leistungsfähigkeit bereits unter Beweis gestellt und ihr Wissen aus internationaler Sicht weiter ergänzen und optimieren und ihre Leistung mit ei- nem Zertifikat belegen möchten. SGBS International Senior Management- Zertifikat St.Gallen®
St. Galler Business School 75 Termine Management-Zertifikate SGBS SGBS Junior Management-Zertifikat St.Gallen® Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 21116 29. August–2. Sept. 2016 Davos Nr. 21216 5.–9. Dezember 2016 Davos Nr. 21117 21.–24. März 2017 Davos SGBS Marketing- und Vertriebsmanage- ment Zertifikat St.Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: No.47216 September 2–4, 2016 St.Gallen (in English, Friday to Sunday) No.47117 March 24–26, 2017 St.Gallen (in English, Friday to Sunday) SGBS Finanzmanagement-Zertifikat® Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: No. 58216 September 23–25, 2016 Lucerne (in English, Friday to Sunday) No. 58117 September 15–17, 2017 Lucerne (in English, Friday to Sunday) International Senior Management- Zertifikat St.Gallen®: Sie besuchen folgende 4 Seminare und wählen daraus jeweils eine Durchführung: Strategy Week, Harvard Club, Boston No.34116 November 7–11, 2016 Boston, USA in English No.34117 November 6–10, 2017 Boston, USA in English Leadership Week, Harvard Club, Boston No.72116 June 20–24, 2016 Boston, USA in English No.72216 November 14–18, 2016 Boston, USA in English No.72117 June 19–23, 2017 Boston, USA in English No.72217 November 13–17, 2017 Boston, USA in English Finance Week, London School of Economics (LSE), London No.52216 September 5–8, 2016 London in English No.52117 March 13–16, 2017 London in English Asia Week, China Europe International Business School (CEIBS), Shanghai No. A1117 May 15–19, 2017 Shanghai in English SGBS Leadership-Zertifikat St.Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: No.77116 June 10–12, 2016 Flims (in English, Friday to Sunday) No.77216 December 2–4, 2016 Stein am Rhein (in English, Friday to Sunday) No.77117 June 30–July 2, 2017 Flims (in English, Friday to Sunday) SGBS Produktmanagement Zertifikat St.Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 46216 20.–22. Oktober 2016 Luzern (jeweils Donnerstag bis Samstag) Nr. 46117 29.–31. März 2017 Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag) Nr. 46217 27.–29. September 2017 Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag) SGBS Projektmanagement Zertifikat St.Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 76216 13.–15. Oktober 2016 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag) Nr. 76117 26.–28. April 2017 Stein am Rhein (jeweils Mittwoch bis Freitag) St.Galler Business School SGBS International Senior Management-Zertifikat St.Gallen® Master-Diplome St.Gallen 20 Die Zertifikatsprogramme der St.Galler Business School – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management-Konzept – Praxisnahe Aus- Weiterbildung mit Upgrade-Möglichkeit Zertifikatsprogramm 16-17 St.Galler Business School SGBS Junior Management- Zertifikat St.Gallen® Master-Diplome St.Gallen Die Zertifikatsprogramme der St.Galler Business School – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management-Konzept – Praxisnahe Aus- Weiterbildung mit Upgrade-Möglichkeit Zertifikatsprogramm 2016-17 St.Galler Business School SGBS Marketing- und Vertriebs- management-Zertifikat St.Gallen® Master-Diplome St.Gallen Die Zertifikatsprogramme der St.Galler Business School – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management-Konzept – Praxisnahe Aus- Weiterbildung mit Upgrade-Möglichkeit Zertifikatsprogramm 2016-17
76 Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management Konzeption Zielsetzung des berufsbegleitenden MBA- Studienganges ist es, Führungskräften Management- und Betriebswirtschafts- wissen in konzentrierter Form zu ver- mitteln sowie die sozial-kommunikative Kompetenz und Umsetzungsfähigkeit für praktische Unternehmenssituationen zu stärken. Zugelassen sind Kandidaten/innen mit einem postsekundären Bildungsabschluss oder gleichwertigen Qualifikationen aufgrund Praxiserfahrung bzw. einem Innehaben einer Position, in welcher üb- licherweise ein akademischer Bildungs- abschluss vorausgesetzt wird. Der akademische Studiengang «Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management» wird von der Alpen-Adria Universität Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation mit der St. Galler Business School angeboten. Das MBA Programm vermittelt innerhalb von 2 Jahren State-of-the-Art-Wissen über sämtliche relevanten und praktisch umsetzbaren Managementthemen wie Strategie, Marketing, Verkaufsmanage- ment, Controlling, Leadership, Change Management und Führungskompetenz. Das Programm konzentriert sich dabei inhaltlich auf eine integrative Darstellung der Wechselwirkungen im Management- gefüge und bezweckt insbesondere auch die Verbindung von Hard- und Softfacts. Wichtigste Leitschnur hierfür ist das St. Galler Konzept «Integriertes Manage- ment». Der berufsbegleitende vornehmlich in deutsch gehaltene akademische Studiengang «Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management» richtet sich an Führungskräfte, die einen akademischen Abschluss anstreben. Zielgruppe Leistungsorientierte Führungskräfte, Spezialisten und Praktiker, die sich eine umfangreiche, fach- übergreifende, praxis- und managementorien- tierte integrative Betriebswirtschaftsausbildung aneignen wollen, um den Voraussetzungen für die Ausübung anspruchsvoller unternehmerischer Auf- gaben gerecht zu werden und den Unter- nehmenserfolg durch fachliche Flexibilität abzusichern Kernpotenziale zu entwickeln, aus denen sich neue Geschäftsmöglichkeiten ergeben und mit Zahlen souverän so zu steuern, dass ein Unternehmen nachhaltig erfolg- reich ist souveräne Führungskompetenzen und Qualifikationen zu entwickeln und so das persönliche Führungs- und Persönlichkeits- repertoire zu optimieren schwierige Entscheidungssituationen in komplexen Situationen zu trainieren die eigene Effektivität und Effizienz im operativen Tagesgeschäft zu optimieren fundiertes Wissen über Gestaltung, Entwick- lung und Veränderung von Unternehmen in Richtung Business Excellence und moderner Organisationskonzepte zu erlangen. Etappenweise Studieren Interessenten, welche sich erst zu einem spä- teren Zeitpunkt definitiv für die Teilnahme am Studiengang entscheiden wollen, ist auch ein etappenweises Vorgehen zur Erbringung der Stu- dienleistung offen – bedingt durch die Upgrade- Möglichkeit sämtlicher Zertifikate und Diplom- studiengänge der St. Galler Business School. Sie haben die Möglichkeit, in einem ersten Schritt und im Sinne eines Grundstudiums die Ausbildung «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS» zu absolvieren und darauf aufbauend die weiteren notwendigen Studienleistungen zum «Master of Business Admi- nistration (MBA) – in Integrated Management» zu erbringen, wobei Ihnen 50% an die Gesamtstudi- enleistung angerechnet wird. Auch ein «Studienstart» durch Besuch einzel- ner Seminare ist möglich – dies aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler Business School an dieses MBA Programm (bis zu max. 60 ECTS Punkte, 50% der Studienleistung). Prüfungen Die Teilnehmer/innen haben schriftliche Teil- Prüfungen sowie eine kommissionelle mündliche Schlussprüfung zu absolvieren. Darüber hinaus ist sowohl eine schriftliche Seminararbeit als auch eine Master Thesis zu verfassen, zu präsentieren und in einer Deffensio fachlich zu verteidigen. Networking Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblöcken werden Sie eine Vielzahl von Studienteilnehmern kennen lernen. So haben Sie die Möglichkeit, ein sehr grosses, branchenübergreifendes Netzwerk aufzubauen. Teilnehmer/innen – Zielsetzung upgradeS your perSpective. 2016 Nr. 91316 3. Studiengang Studienbeginn: 4. Juli 2016 Nr. 91416 4. Studiengang Studienbeginn: 3. Oktober 2016 2017 Nr. 91117 1. Studiengang Studienbeginn: 9. Januar 2017 Nr. 91217 2. Studiengang Studienbeginn: 10. April 2017 Nr. 91317 3. Studiengang Studienbeginn: 10. Juli 2017 Nr. 91417 4. Studiengang Studienbeginn: 9. Oktober 2017 Studiengebühr*: CHF 39900.– * zzgl. 8% MwSt.
St. Galler Business School 77 Zulassung Voraussetzung für die Zulassung ist (1) Hochschulabschluss bzw. postsekundärer Bildungsabschluss bzw. (2) Gleichzuhaltende Qualifikationen können nur in Verbindung mit einem bestimmten Ausmass an Praxiserfahrung oder bei Inne- haben einer Position, in der üblicherweise ein akademischer Bildungsabschluss voraus- gesetzt wird, anerkannt werden. Im Detail lauten die Regelungen wie folgt: (2.1)  Allgemeine Universitätsreife, der Nachweis von 3 Jahren Berufserfah- rung und aktueller Führungsverant- wortung oder (2.2) eine abgeschlossene Berufsausbildung bzw. der Abschluss einer berufsbilden- den mittleren Schule sowie Nachweis von mindestens fünf Jahren Berufs- erfahrung und aktueller Führungsver- antwortung Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung erfolgt ein Eintrittsgespräch mit dem Ziel, die fachlichen, erfahrungsmässigen und personalen Qualifikationen und persönlichen Ausbildungs- ziele zu ermitteln. Die Diplomkommission ent- scheidet anschliessend über Ihre Zulassung. Die Erfüllung der genannten Eingangsvoraussetzun- gen, bereits besuchte Seminare oder Abschlüsse der St. Galler Business School begründen nicht das Recht, in den Studiengang tatsächlich auf- genommen zu werden. Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils auf den Beginn eines Quartales möglich. Anrechnungs- möglichkeiten Bereits absolvierte Seminare und Studienleistungen (Zertifi- katsprogramme, Diplomstudien- gänge, Seminare) der St. Galler Business School können ange- rechnet werden (bis max. 50 % der zu erbringenden Gesamt- studienleistung). Akademischer Abschluss Absolventinnen und Absolven- ten des Universitätsstudien- ganges, welche die Ausbildung mit positiver Gesamtbewertung abgeschlossen haben, wird der akademische Titel «Master of Business Administration (Inte- griertes Management)» / «MBA (Integriertes Management)» der Universität Klagenfurt verliehen. Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten Zeitliche Dimension Wissenschaftliche Leitung Der Studiengang steht unter der wissenschaftlichen Leitung von: Prof. Dr. Robert Neumann Dr. Christian Abegglen Voraussetzung: Allgemeiner Bildungsnachweis Praxis, bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTS-Punkte). Insgesamt sind 120 ECTS-Punkte zu erbringen. Beginn Oktober 2017 (Beispiel) Mt 9/10 Sept/Okt 2017 Mt 11/12 Nov/Dez 2017 Mt 1/2 Jan/Feb 2018 Mt 3/4 Mär/Apr 2018 Mt 5/6 Mai/Juni 2018 Mt 7/8 Juli/Aug 2018 Mt 9/10 Sept/Okt 2018 Mt 11/12 Nov/Dez 2018 Mt 1/2 Jan/Feb 2019 Mt 3/4 Mär/Apr 2019 Mt 5/6 Mai/Juni 2019 Mt 7/8 Juli/Aug 2019 Seminare Strategische Unternehmensführung 4 Tage Struktur- Prozessmanagement 4 Tage Marketing Management* (2 Teile) 8 Tage St.Galler Finanzlehrgang* (2 Teile) 8 Tage Change Management HRM (2 Teile) 7 Tage Leadership Rhetorik (3 Teile) 11 Tage Unternehmensplanspiel 3 Tage Case Study Trip 3 Tage Studienaufenthalt London 5 Tage Fernstudienmodule*/Selbststudium 1 Allgemeines Management 2 Strategisches Management 3 Struktur- und Prozessmanagement 4 Marketing Management 5 Verkaufserfolg 6 Financial Basics 7 Controlling 8 Effektive Mitarbeiterführung 9 Sich selbst managen * u.a. im Rahmen der Ausbildung zum «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS». Kolloquien, jeweils Fr./Sa. (3 zu 2 Tagen) Management Kongresse Master Thesis Feedback – Zwischenprüfung 18. August 2018 Defensio 17. August 2019 Diplomfeier 20. September 2019 Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management Beispiel: Diplomfeier 20. September 2019 Studienstart jeweils quartalsweise möglich Beispiel: Studienbeginn 2. Oktober 2017
78 International Executive MBA Konzeption Der postgraduale akademische Studi- engang «International Executive MBA» wird von der Alpen-Adria Universität Klagenfurt in Zusammenarbeit und Ko- operation mit der St. Galler Business School angeboten. Die auf 2 Jahre angelegte berufsbeglei- tende international orientierte Ausbil- dung – 120 ECTS Punkte, 4 Semester – ist spezifisch auf die Situation von Führungskräften in höheren und ober- sten Positionen mit vorhandenem Hoch- schulabschluss zugeschnitten. Die Ausbildung kann aufgrund des modularen Aufbaus des universitären Studiengangs (die ca. 20 zu besuchen- den Seminare werden pro Jahr i. d. R. 2-3mal angeboten) in zeitlicher Hinsicht sehr individuell ausgestaltet werden – die Dauer und die Themenabfolge Ihres Studiums bestimmen Sie in Absprache mit der Studienleitung somit weitge- hend selbst. Das akademische Studium umfasst insgesamt ca. 20 Seminare zu je 3-5 Tagen, Selbststudium, 4 Fernstudien- module, eine Projektarbeit sowie Master Thesis mit anschliessender Deffensio. Das berufsbegleitende deutsch-englischspra- chige «International Executive MBA» Programm richtet sich an obere und oberste Entschei- dungsträger, High-Potentials, Future Leaders und höhere Stabsmitarbeiter/innen, welche sich eine fachübergreifende, managementorientierte Betriebswirtschaftsausbildung mit dem Schwer- punkt «Internationales Management» aneignen wollen. Die Bewerber/innen legen dabei Wert auf eine Top-Managementausbildung auf höchs- tem Niveau und wissenschaftlicher Grundlage, welche zudem auch Ansätze US-amerikanischer und asiatischer Schulen mit dem renommierten St. Galler Ansatz kombiniert und neben fachli- chen auch soziale Kompetenzen bei maximaler Praxisnähe in den Vordergrund stellt. Sie wollen dabei den Herausforderungen von Management- positionen in einer vernetzten internatio- nalisierten Wirtschaft entsprechen aus dem Wissen über Gesamtzusammen- hänge internationaler Geschäftstätigkeiten entsprechende Konzepte, Strategien und operative Umsetzungsmöglichkeiten zum Aufbau und zur Absicherung von Markt- und Gewinnpositionen simulieren, trainie- ren und anwenden Kompetenzen der Betriebswirtschaft mit denen des Internationalen Managements vertiefen und Veränderungen im Umfeld von Markt, Wettbewerb und Technologie zur Umsetzung neuer Produkte, Dienst- leistungen und Geschäftsprozesse im in- ternationalen Kontext nicht nur frühzeitig erkennen lernen, sondern auch Change Management bewusst einsetzen können State-of-the-Art-Wissen im Cross Cultu- ral-Management und dem Management of Diversity konstruktiv kritisch hinterfragen und eigene Erfahrungen reflektieren Erfolgskriterien internationaler «Merger and Acquisitions»-Aktivitäten kennen und über erprobtes Handwerkzeug des Finanz- managements und Controllings verfügen eine Erweiterung Ihrer Fach- und Metho- den- sowie Ihrer sozial-kommunikativen Managementkompetenz erlangen. Etappenweise Studieren Interessenten, welche sich erst zu einem spä- teren Zeitpunkt definitiv für die Teilnahme am Studiengang entscheiden wollen, ist auch ein etappenweises Vorgehen zur Erbringung der Stu- dienleistung offen – bedingt durch die Upgrade- Möglichkeit sämtlicher Zertifikate und Diplom- studiengänge der St. Galler Business School. Sie haben die Möglichkeit, in einem ersten Schritt – und im Sinne eines Grundstudiums – die Ausbil- dung «SGBS International Senior Management Zertifikat» zu absolvieren und darauf aufbauend die weiteren notwendigen Studienleistungen zum «International Executive MBA» zu erbringen, wobei Ihnen 50% an die Gesamtstudienleistung angerechnet wird. Auch ein «Studienstart» durch Besuch einzel- ner Seminare ist möglich – dies aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler Business School an dieses MBA Programm (bis zu max. 60 ECTS Punkte). Teilnehmer/innen – Zielsetzung upgradeS your perSpective. 2016 Nr. 92316 3. Studiengang Studienbeginn: 4. Juli 2016 Nr. 92416 4. Studiengang Studienbeginn: 3. Oktober 2016 2017 Nr. 92117 1. Studiengang Studienbeginn: 9. Januar 2017 Nr. 92217 2. Studiengang Studienbeginn: 10. April 2017 Nr. 92317 3. Studiengang Studienbeginn: 10. Juli 2017 Nr. 92417 4. Studiengang Studienbeginn: 9. Oktober 2017 Studiengebühr*: CHF 49000.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 No. 92116 1st Accomplishment Begin of study: January 4, 2016 No. 92216 2nd Accomplishment Begin of study: April 4, 2016 No. 92316 3rd Accomplishment Begin of study: July 4, 2016 No. 92416 4th Accomplishment Begin of study: October 3, 2016 Course Fee*: CHF 49000.– * add 8% VAT
St. Galler Business School 79 Networking Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblöcken werden Sie eine Vielzahl von Studienteilnehmern kennen lernen. So haben Sie die Möglichkeit, ein sehr grosses, branchenübergreifendes Netzwerk aufzubauen. Ausbildungsstandorte Der Studiengang wird an verschiedenen Ausbil- dungs-Standorten in Europa (St. Gallen, London, Wien, Klagenfurt), USA (Boston) und Asien (Shanghai) durchgeführt. Maximaler Qualitätsanspruch Eine maximale Aktualität, ein Höchstmass an Praxisnähe und wissenschaftliche Fundiertheit der Lehrinhalte stehen im Vordergrund. Höchste fach- liche wie didaktische Qualität der Dozenten und strenge Auswahl der Studierenden gehören dazu. Der Dozentenstab umfasst in Forschung und Lehre ausgewiesene Hochschullehrer/innen, Trainer/innen, Top-Führungskräfte aus der Wirtschaft, Fachexperten aus dem Consulting- Bereich und erfolgreiche Unternehmer/innen, die über eine langjährige Praxis- und Lehrerfahrung in der internationalen Management-Aus- und Weiterbildung verfügen. Didaktik Die Vermittlung der Lehrinhalte erfolgt zu grossem Teil in englischer Sprache in Form von internationalen Seminaren, Trainings, Workshops, Fernstudienmodulen, Kolloquien, Fallstudien, Simulationen, moderierten Diskussionsrunden und Managementforen. Die Studierenden haben schriftliche Teilprüfungen sowie eine kommis- sionelle mündliche Schlussprüfung zu absolvie- ren (Deffensio). Darüber hinaus ist sowohl eine schriftliche Seminararbeit als auch eine Master Thesis zu verfassen, zu präsentieren und im Rah- men der Deffensio fachlich zu verteidigen. Management Seminare, Auslandseminare Literatur-Inputs, Selbststudium, Fallbear- beitung und Case Studies Umsetzungsvorbereitung im Rahmen von Workshops (Kolloquien) Einzelarbeit und Gruppenübungen Seminararbeit, Supervision, Master Thesis Study Trips, Exkursionen Zulassung Die Eingangsvoraussetzungen zu diesem univer- sitären Studiengang sind wie folgt definiert: (1) Abgeschlossener Hochschulabschluss bzw. postsekundärer Bildungsabschluss und (2) Nachweis von 10 Jahren Berufserfahrung und aktueller Führungsverantwortung in ei- ner höheren Führungsposition und (3) Nachweis fundierter Englischkenntnisse. Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung erfolgt ein Eintrittsgespräch mit dem Ziel, die fachlichen, erfahrungsmässigen und personalen Qualifikationen und persönlichen Ausbildungsziele zu ermitteln. Die Diplomkommission entscheidet anschliessend über Ihre Zulassung. Die Erfüllung der genannten Eingangsvoraussetzungen, bereits besuchte Seminare oder Abschlüsse der St. Galler Business School begründen nicht das Recht, in den Studiengang tatsächlich aufgenommen zu werden. Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils auf den Beginn eines Quartales möglich. Anrechnungsmöglichkeiten Bereits absolvierte Seminare und Studi- enleistungen (Zertifikatsprogramme, Dip- lomstudiengänge, Seminare) der St. Galler Business School können angerechnet werden (bis max. 50 % der zu erbringenden Studien- leistung). Master Betreuung Sie werden während der gesamten Ausbildung von Ihrem persönlichen Tutor betreut. Akademischer Abschluss Absolventinnen und Absolventen des Univer- sitätsstudienganges, welche den Studiengang «International Executive MBA» mit positiver Gesamtbewertung abgeschlossen haben, wird der akademische Titel «Master of Business Ad- ministration (International Executive)» / «MBA (International Executive)» der Universität Kla- genfurt verliehen. Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten Zeitliche Dimension Voraussetzung: Hochschulstudium; bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTS-Punkte). Beginn Oktober 2017 (Beispiel) Mt 9/10 Sept/Okt 2017 Mt 11/12 Nov/Dez 2017 Mt 1/2 Jan/Feb 2018 Mt 3/4 Mär/Apr 2018 Mt 5/6 Mai/Juni 2018 Mt 7/8 Juli/Aug 2018 Mt 9/10 Sept/Okt 2018 Mt 11/12 Nov/Dez 2018 Mt 1/2 Jan/Feb 2019 Mt 3/4 Mär/Apr 2019 Mt 5/6 Mai/Juni 2019 Mt 7/8 Juli/Aug 2019 Seminare Strategisches Management für Executives (2 Teile) 8 Tage Strategy-Week Boston* 5 Tage Leadership-Week Boston* 5 Tage Finance-Week London* 5 Tage Asia-Week Shanghai* 5 Tage Finanzmanagement 4 Tage Leadership Maturity (2 Teile) 7 Tage Produkt- Projektmgmt. (2 Teile) 6 Tage Case Study Trip 3 Tage Management-Simulator 3 Tage Change Management Orga- nizational Behaviour (2 Teile) 8 Tage Fernstudienmodule*/ Selbststudium 1 Integrated Management 2 Strategic Management 3 Marketing Management 4 International Management Zusatzmodule als Alternative zu Seminaren Modul 1–6 Module Strategie/Marketing/ Controlling Kolloquien, jeweils Fr./Sa. (2 zu 2 Tagen) Projektarbeit Management Kongresse Master Thesis Feedback – Zwischenprüfung 18. August 2018 Defensio 17. August 2019 Diplomfeier 20. September 2019 * u.a. im Rahmen der Zertifikatsausbildung «SGBS International Senior Management Zertifikat». International Executive MBA Studienstart jeweils quartalsweise möglich Beispiel: Studienbeginn 2. Oktober 2017 Beispiel: Diplomfeier 20. September 2019
80 zu erfolgen. Bei der Buchung eines Ersatzteil- nehmers fällt eine Bearbeitungsgebühr von Fr. 300.- an. Einzelne Seminare können aufgrund höherer Gewalt oder wegen Mangel an Teilnehmer/ innen vom Veranstalter kurzfristig, jedoch maximal 3 Wochen vor Seminarstart annul- liert werden, ohne dass dabei ein Schaden geltend gemacht werden kann. Versicherung, Haftung, Preisänderungen Wir empfehlen, eine Annullationsversiche- rung bei Ihrer Versicherungsgesellschaft ab- zuschliessen, die Stornokosten wegen Krank- heit und anderer Ereignisse abdeckt. Ebenfalls sind weitere allfällige Schäden welche direkt oder indirekt in Verbindung mit dem Seminarbesuch gebracht werden könn- ten, sei es aus Unfall, Krankheit, Haftpflicht, Diebstahl, Annullation des Seminares durch den Veranstalter oder sei es durch Schäden aus der Anwendung des vermittelten Ma- nagement-Wissens durch die Teilnehmer/in- nen bzw. die uns beauftragte Unternehmung selbst zu versichern oder abzudecken. Jegli- che Haftung unsererseits wird wegbedungen. Es gilt Schweizer Recht, Gerichtsstand ist St. Gallen. Mit dem Erscheinen eines neuen Prospektes verlieren jeweils alle früheren Angaben zu Inhalten, Referenten und Preisen ihre Gültigkeit. Ausgabe April 2016 Information und Beratung Gerne stehen wir Ihnen für nähere Informati- onen oder für telefonische Beratung zur Aus- wahl der richtigen Seminare, Lehrgänge oder Diplomstudiengänge zur Verfügung. Telefon +41 (0)71 225 40 80 Telefax +41 (0)71 225 40 89 Anmeldung Ihre Anmeldung nehmen wir gerne per Post, Fax, Internet oder E-Mail entgegen. Bitte fül- len Sie die Anmeldekarte vollständig aus und senden oder faxen Sie uns diese zu. St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telefon +41 (0)71 225 40 80 Telefax +41 (0)71 225 40 89 E-Mail seminare@sgbs.ch Internet www.sgbs.ch Nach Erhalt Ihrer Anmeldung senden wir Ihnen: – die Bestätigung Ihrer Anmeldung mit Rechnung – Informationen zu Ablauf, Hotel und Anreise – das Zimmerreservationsblatt für Ihre Ho- telbuchung Sollte das Seminar bereits ausgebucht sein, werden Sie unverzüglich davon unterrichtet. Seminargebühr, Hotelkosten, Themen In der Seminargebühr (zzgl. 8 % MwSt.) sind der Kursbesuch sowie umfassende Seminarunterlagen enthalten. Nicht darin enthalten sind sämtliche Hotel­leistungen wie Übernachtung, Frühstück, Verpflegung und Tagespauschale des Hotels bzw. Tagungszen- trums. Diese müssen von den Teilnehmern/ innen direkt dem Hotel bezahlt werden. Es steht den Teilnehmer/innen selbstverständ- lich frei, ausserhalb des Seminarhotels zu übernachten. In diesem Falle bezahlen sie die vom Hotel verlangte Tagespauschale eben- falls direkt an das Hotel. Die Tagespauschale der Tagungszentren in London, Boston und Shanghai wird durch die St. Galler Business School den Teilnehmern vorab fakturiert und dem Tagungszentrum weitergeleitet. Das Kurshonorar wird nach erfolgter Anmel- dung erhoben und ist spätestens 6 Wochen vor Seminarbeginn zu überweisen. Werden nur Teile des Seminars besucht, so können die versäumten Seminartage nicht nachgeholt werden. Kleinere Änderungen bei Themen, Themenabfolge und Referenten bleiben vorbehalten. Zertifikat Über den Besuch des Kurses erhalten Sie ein Kurszertifikat. Informationen zu den Seminarhotels Weitere Informationen zu unseren Seminar- zentren und Hotels finden Sie direkt auf dem Internet (www.sgbs.ch). Umbuchung, Verschiebung Wird der Besuch eines Seminares aus zwin- genden Gründen von einem Seminartermin auf einen späteren verschoben, wird eine Bearbeitungsgebühr von Fr. 300.– verrechnet. Eine Umbuchung ist nur bis 6 Wochen vor Beginn des Seminares/Seminarteiles einmalig möglich. Nicht besuchte Seminare und Semi- narteile verfallen. Bei einer späteren Umbuchung als 6 Wochen vor Kursbeginn eines Seminares werden fol- gende Umbuchungsgebühren in Rechnung gestellt: Bis 4 Wochen vor Kursbeginn 20% des Kurshonorars, bis 2 Wochen vor Kursbe- ginn 40% des Kurshonorars, bis 1 Woche vor Kursbeginn 80% des Kurshonorars. Bei einer späteren Umbuchung verfällt die Seminarge- bühr. Alternativ kann die Buchung eines Er- satzteilnehmers bis spätestens 4 Arbeitstage vor Seminarbeginn erfolgen. Will ein Teilnehmer/in einen einzelnen Semi- narteil aus zwingenden Gründen umbuchen und in einer anderen Seminardurchführung besuchen, so wird eine Umbuchungsgebühr von CHF 300.– verrechnet. Der Teilnehmer/in hat in diesem Fall auch zu berücksichtigen, dass es ggf. zu allfälligen Programmänderun- gen/-anpassungen und -überschneidungen kommen kann. Daraus kann keine anteilige Rückerstattung der Seminargebühr abgeleitet werden. Annullation Eine Annullation einer Anmeldung (Rücktritt) ist bis 3 Monate vor Seminarbeginn kostenlos möglich. Bei einer Annullation (Rücktritt) bis 8 Wochen vor Seminarbeginn werden 20% des Kurshonorars, bei einem Rücktritt bis 6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% des Kurshonorars verrechnet. Danach ist das gesamte Kurshonorar zu entrichten, sofern kein Ersatzteilnehmer mittels Umbuchung angemeldet wird. Die Buchung eines Ersatz- teilnehmers bzw. einer Vertretung hat bis spätestens 4 Arbeitstage vor Seminarbeginn Administration und Anmeldung
81 Seminar-Name Seminar-Nummer, Seminar-Datum E-Mail Telefax Telefon Vorname, Name Firma Stellung/Funktion Strasse, Nummer Geburtsdatum Land, PLZ, Ort Datum Branche, Anzahl Beschäftigte Unterschrift Seminar-Name Seminar-Nummer, Seminar-Datum E-Mail Telefax Telefon Vorname, Name Firma Stellung/Funktion Strasse, Nummer Geburtsdatum Land, PLZ, Ort Datum Branche, Anzahl Beschäftigte Unterschrift Seminar-Name Seminar-Nummer, Seminar-Datum E-Mail Telefax Telefon Vorname, Name Firma Stellung/Funktion Strasse, Nummer Geburtsdatum Land, PLZ, Ort Datum Branche, Anzahl Beschäftigte Unterschrift AnmeldungAnmeldungAnmeldung Anmeldekarten 04/16 04/16 04/16 Wir freuen uns über Ihre Anmeldung. Bitte senden Sie uns den Anmeldetalon per Post, Fax oder E-Mail. St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telefon 0041-(0)71 225 40 80 Telefax 0041-(0)71 225 40 89 Internet www.sgbs.ch E-Mail seminare@sgbs.ch Die in diesem Programm dargestellten ­Abbildungen stellen Ausschnitte aus dem 6-teiligen Werk «Wachsen Werden Ver- netzen» der renommierten St. Galler Künstlerin ­Sabeth Holland dar. (www.sabethholland.ch) Knut Bleicher Managementsysteme Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 4
Business School St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Business School St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Business School St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Internet: www.sgbs.ch rehcielBlednaWmitnemeganaM rehcielBemetsystnemeganaM 6 5 4 3 2 enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM1TBBGS–ffodiriwS TBBGS–ffodiriwS TBBGS–ffodiriwS TBBGS–ffodiriwS TBBGS–ffodiriwS TBBGS–ffodiriwS enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM rehcielBtSnerutluKdnunerutkur cielBrehtnemeganaMsehcsigetartSdnusevitamroN rehcielBtnemeganaMsecruoseRnamuH rehcielBscimanyDetaroproC Internet: www.sgbs.ch Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung St.Galler Business School INHOUSE CONSULTING Innerbetriebliche Schulungen Consulting Corporate Management Programs and In-house Workshops St.Galler Business School
ab 9.00 Welcome Coffee, Staatskanzlei des Kantons St.Gallen, Regierungsgebäude Moderation 14. St.Galler Management-Kongress: Ernst Wyrsch, Dipl. Hotelier SHV/VDH, Dozent St.Galler Business School 9.30 Offizieller Programmstart Begrüssung der Teilnehmer/innen Dr. Christian Abegglen, Präsident des Verwaltungsrates der SGBS 9.50 «Mit analogen Wurzeln erfolgreich in der digitalen Welt» Dr. Andreas Kaufmann, Aufsichtsratsvorsitzender Leica Camera AG 10.30 «Die Digitalisierung als Herausforderung für Unternehmen» Christian Malik, Gründer/Geschäftsführer dotSource GmbH 11.10 «Unternehmenskommunikation des 21. Jahrhunderts: mobil, weltweit, digital und in Echtzeit» Markus Portner, Dipl.Math.ETH, Vice President Sales BEEKEEPER 11.50 «Industrie 4.0 – Blosse Marketing-Blase oder tatsächliche Revolution?» Dr. Dirk Haft, Vorstand attocube systems AG / WITTENSTEIN AG 12.30 Stehlunch im Pfalzkeller St.Gallen (vis-à-vis Staatskanzlei) 14.00 «The alienated leader in the digital age» (in Englisch) Prof. Dr. Albert Zandvoort, The Professional Psychology Practice 14.45 «Big Data steht in der Tür» Dr. Volkmar Weckesser, Geschäftsführer Gothaer Systems GmbH 15.30 Kaffeepause 16.00 «Omni-channel − der funkelnde Stern am Retailhimmel» Dr. Lea Sonderegger, Director Digital Business Center Swarovski AG 16.45 «Digitale Arbeitswelten» Dr. Marc Holitscher, Chief Technology Officer, Microsoft Schweiz GmbH 17.30 Zusammenfassung, Diskussion und Ausblick - Ende offizieller Teil: ca. 18:00h 19.15 Get-together Apéro und Abendprogramm im Hotel Radisson Blu St.Gallen 19.45 Offizielle Diplom- und SGBS-Awards-Verleihung an Absolventen/innen der Zertifikats-, Diplom- Masterstudiengänge Dr. Christian Abegglen a.o. Univ. Prof. Dr. Robert Neumann Präsident des Verwaltungsrates Wissenschaftliche Leitung der St.Galler Business School MBA-Studiengänge 20.30 St.Galler-Abend: Dinner im Festsaal Hotel Radisson Blu St.Gallen ie e. ra- e- n- ir e- für ag äg- nem zu ol ents cs Programm 14. St.Galler Management-Kongress 23. September 2016 in St.Gallen Anmeldetalon Anmeldungzum14.Management-KongressderSt.GallerBusinessSchoolinSt.Gallen(23.–24.September2016) RichtenSiedieAnmeldungperPost,FaxoderE-Mailan:St.GallerBusinessSchool,Rosenbergstrasse36, CH-9000St.Gallen,Tel.0041(0)712254080,Fax0041(0)712254089,E-Mail:seminare@sgbs.ch, Internet:www.sgbs.ch/alumni Vorname:.......................................................................................................................................................Nachname:........................................................................................................................ Firma:.......................................................................................................................................................Strasse:........................................................................................................................ Funktion/Titel:....................................................................................................................................................Ort:........................................................................................................................ PLZ:........................................Land:............................................................. E-Mail:........................................................................................................................ Telefon:........................................................................................................................ Fax:........................................................................................................................ Workshops 14. St.Galler Management-Kongress 24. September 2016 in St.Gallen ab 9.00 Welcome Coffee, Staatskanzlei des Kantons St.Gallen, Regierungsgebäude Moderation 14. St.Galler Management-Kongress: Ernst Wyrsch, Dipl. Hotelier SHV/VDH, Dozent St.Galler Business School 9.30 Offizieller Programmstart Begrüssung der Teilnehmer/innen Dr. Christian Abegglen, Präsident des Verwaltungsrates der SGBS 9.50 «Mit analogen Wurzeln erfolgreich in der digitalen Welt» Dr. Andreas Kaufmann, Aufsichtsratsvorsitzender Leica Camera AG 10.30 «Die Digitalisierung als Herausforderung für Unternehmen» Christian Malik, Gründer/Geschäftsführer dotSource GmbH 11.10 «Unternehmenskommunikation des 21. Jahrhunderts: mobil, weltweit, digital und in Echtzeit» Markus Portner, Dipl.Math.ETH, Vice President Sales BEEKEEPER 11.50 «Industrie 4.0 – Blosse Marketing-Blase oder tatsächliche Revolution?» Dr. Dirk Haft, Vorstand attocube systems AG / WITTENSTEIN AG 12.30 Stehlunch im Pfalzkeller St.Gallen (vis-à-vis Staatskanzlei) 14.00 «The alienated leader in the digital age» (in Englisch) Prof. Dr. Albert Zandvoort, The Professional Psychology Practice 14.45 «Big Data steht in der Tür» Dr. Volkmar Weckesser, Geschäftsführer Gothaer Systems GmbH 15.30 Kaffeepause 16.00 «Omni-channel − der funkelnde Stern am Retailhimmel» Dr. Lea Sonderegger, Director Digital Business Center Swarovski AG 16.45 «Digitale Arbeitswelten» Dr. Marc Holitscher, Chief Technology Officer, Microsoft Schweiz GmbH 17.30 Zusammenfassung, Diskussion und Ausblick - Ende offizieller Teil: ca. 18:00h 19.15 Get-together Apéro und Abendprogramm im Hotel Radisson Blu St.Gallen 19.45 Offizielle Diplom- und SGBS-Awards-Verleihung an Absolventen/innen der Zertifikats-, Diplom- Masterstudiengänge Dr. Christian Abegglen a.o. Univ. Prof. Dr. Robert Neumann Präsident des Verwaltungsrates Wissenschaftliche Leitung der St.Galler Business School MBA-Studiengänge 20.30 St.Galler-Abend: Dinner im Festsaal Hotel Radisson Blu St.Gallen Workshop-Programm im Hotel Radisson Blu, St.Gallen, vom Samstag, 24. September 2016 (9.30–15.30 Uhr) 9.30–12.00 Workshop Session 1 Bitte wählen Sie aus Workshop A-D einen Workshop aus. Workshop A «Griffige Strategien für digitale Geschäftsmodelle» Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt. Director Consulting der SGBS Workshop B «Wertschöpfungsstrategien - Version 4.0» Daniel Gfeller, Dozent der SGBS Workshop C «Kommunikation in der digitalen Welt und Medien» Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS Workshop D «Führung und Motivation - Version 4.0» Dr. Gunter Frank, Dozent der SGBS Lunchbuffet 13.00–15.30 Workshop Session 2 Bitte wählen Sie aus Workshop E-H einen Workshop aus. Workshop E «Griffige Strategien für digitale Geschäftsmodelle» Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt. Director Consulting der SGBS Workshop F «Wertschöpfungsstrategien - Version 4.0» Daniel Gfeller, Dozent der SGBS Workshop G «Kommunikation in der digitalen Welt und Medien» Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS Workshop H «Führung und Motivation - Version 4.0» Dr. Gunter Frank, Dozent der SGBS Workshop-Programm im Hotel Radisson Blu, St.Gallen 14. St. Galler Management-Kongress: 23. – 24. September 2016 in St. Gallen Geschäftsmodelle in der digitalen Welt: Konsequenzen und Handlungsbedarf www.sgbs.ch/kongress Gebühren Kongress- Workshop-Programm St.Galler Business School 14. St.Galler Management-Kongress: 23.–24. September 2016 in St.Gallen Christian Malik dotSource GmbH www.sgbs.ch Geschäftsmodelle in der digitalen Welt: Konsequenzen und Handlungsbedarf Prof. Dr. Albert Zandvoort The Professional Psychology Practice Dr. Andreas Kaufmann Leica Camera AG Dr. Volkmar Weckesser Gothaer Systems GmbH Dr. Lea Sonderegger Daniel Swarovski Corporation AG Dr. Marc Holitscher Microsoft Schweiz GmbH Dr. Dirk Haft attocube systems AG WITTENSTEIN AG Markus Portner BEEKEEPER AG sgbs.ch/kongress
St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Telefon 0041(0)71 225 40 80 Telefax 0041(0)71 225 40 89 E-Mail seminare@sgbs.ch Internet www.sgbs.ch Management-Weiterbildung Seminare Lehrgänge 2016-17 WeiterbildungKultur Management Ausbildung Entwicklung Verhalten Strategie Struktur 016 hops 2) ✓ ✓ ✓ ✓ St.Galler Business School 14. St.Galler Management-Kongress: 23.–24. September 2016 in St.Gallen Christian Malik dotSource GmbH www.sgbs.ch Geschäftsmodelle in der digitalen Welt: Konsequenzen und Handlungsbedarf Prof. Dr. Albert Zandvoort The Professional Psychology Practice Dr. Andreas Kaufmann Leica Camera AG Dr. Volkmar Weckesser Gothaer Systems GmbH Dr. Lea Sonderegger Daniel Swarovski Corporation AG Dr. Marc Holitscher Microsoft Schweiz GmbH Dr. Dirk Haft attocube systems AG WITTENSTEIN AG Markus Portner BEEKEEPER AG sgbs.ch/kongress

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  • 2.
    Jahresprogramm 2016 -17 St.Galler BusinessSchool Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Telefon 0041(0)71 225 40 80 Telefax 0041(0)71 225 40 89 E-Mail seminare@sgbs.ch Internet www.sgbs.ch www.sgbs.ch/kongresswww.sgbs.ch Seminare & Management-Programme für Führungskräfte Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientra ning Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Manage ment Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Busine Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanage ment Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalte Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Ma keting Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäft modelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientrainin Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Managemen Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business De velopment Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanage ment Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverha Strategie Geschäftsmodelle Leadership Finanzen Marketing ebühren Kongress- & Workshop-Programm St.Galler Business School 14. St.Galler Management-Kongress: 23.–24. September 2016 in St.Gallen Christian Malik dotSource GmbH www.sgbs.ch Geschäftsmodelle in der digitalen Welt: Konsequenzen und Handlungsbedarf Prof. Dr. Albert Zandvoort The Professional Psychology Practice Dr. Andreas Kaufmann Leica Camera AG Dr. Volkmar Weckesser Gothaer Systems GmbH Dr. Lea Sonderegger Daniel Swarovski Corporation AG Dr. Marc Holitscher Microsoft Schweiz GmbH Dr. Dirk Haft attocube systems AG WITTENSTEIN AG Markus Portner BEEKEEPER AG 14. St. Galler Management- Kongress: 23. – 24. September 2016 in St. Gallen Geschäftsmodelle in der digitalen Welt: Konsequenzen und Handlungsbedarf sgbs.ch/kongress
  • 3.
    www.sgbs.ch Das St. Galler Konzept4 Das Angebot der St. Galler Business School 5 Übersicht Seminare Lehrgänge 2016 -17 6 General Management für Executives International Senior Management Program 10 General Management Seminar für Executives 12 St. Galler Executive Business School 14 Effective Management ­Programm für Executives 16 General Management für Juniors St. Galler Junior Business School 18 General ­Management ­Seminar für Juniors 20 Management-­Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 22 St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang 24 Strategisches Management Strategisches ­Management für Executives 26 Strategisches Management in der Praxis 28 Hochleistungs­organisation – World Class ­Company 29 Marketing Management St. Galler Marketing ­Programm 30 Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen 32 Marketing operativ umgesetzt 33 Verkaufs- Vertriebsmanagement St. Galler Verkaufs- ­Vertriebsmanagement Programm 34 Strategisches Verkaufs- Vertriebsmanagement 36 Key Account Management 37 St. Galler Produktmanager Seminar 38 Finanzmanagement Finanz- Rechnungswesen – Grundlagen 39 St. Galler Finanzlehrgang 40 Finanzmanagement für Geschäftsführer/Executives 42 Controlling St. Galler Controller Programm 44 Operatives Controlling für Manager 46 Business ­Development: Neue Geschäfte erfolgreich ­aufbauen 47 Führungsverhalten Persönliche Führungskompetenz 48 Die eigene Management-Kraft steigern 50 Die effektive Führungs­persönlichkeit 52 Rhetorik und motivierende Kommunikation 53 Leadership Leadership – St. Galler Führungsprogramm 54 Change-Management: Unternehmenswandel managen 56 Die Weichen in der Führung richtig stellen 57 Führung operativ erfolgreich umgesetzt 58 St. Galler Projektleiter Seminar 59 International Senior Programs (in englischer Sprache) Asia-Week Shanghai: Doing Business in China 60 Strategy-Week Boston 61 Finance-Week London 62 Leadership-Week Boston 63 International Junior Programs (in englischer Sprache) International Junior Management Program 64 Strategic Marketing Management for Talents 66 Financial Management for Talents 67 Leadership for Talents 68 MBA-, Diplomausbildungen für Führungskräfte Konzeption MBA-, Master- Diplomstudiengänge SGBS 70 Übersicht MBA-, Master- General Management-Diplome SGBS 72 Übersicht Fach- Spezialisten-Diplome SGBS 73 Übersicht Zertifikats-Studiengänge SGBS 74 Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management 76 International Executive MBA 78 Administration und Anmeldung 80 Anmeldekarten81 14. St. Galler Management-Kongress 2016 83 Finanzen – ControllingGeneralManagement InEnglish Strategie – Marketing – Verkauf LeadershipMBA – Diplome Inhaltsverzeichnis 2016 -17 ai- e- ess e- en ar- ts- ng nt e- e- al-
  • 4.
    4 Band 1: Management imWandel von Gesellschaft und Wirtschaft (2005) 9 7 8 3 9 3 4 3 5 0 8 9 2 ISBN 3- 934350- 89- 5 Swiridoff–SGBBT BleicherManagementimWandel Swiridoff Knut Bleicher Management im Wandel Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 1 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Swiridoff Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat au- gueril et acilla augiate commy num vullut alis nullam, corevel esequisisi euipisim ad digna faci- duisi. Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril et acilla augiate commy num vullut alis nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faciduisi. Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril et acilla augiate commy num vullut alis nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faciduisi. Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Herausgegeben von Christian Abegglen Meilensteine Integriertes Management1St. Galler Business Books Tools Wissenschaft MeilensteinederEntwicklungeinesIntegriertenManagements Band 2: Strukturen und Kulturen (2008) 9 7 8 3 9 3 4 3 5 0 8 9 2 ISBN 3- 934350- 89- 5 ffodiriwS rehcielBStnerutluKnerutkur Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 2 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Swiridoff Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat au- gueril et acilla augiate commy num vullut alis nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faci- duisi. Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril et acilla augiate commy num vullut alis nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faciduisi. Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril et acilla augiate commy num vullut alis nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faciduisi. Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Herausgegeben von Christian Abegglen enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM2 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft stnemeganaMnetreirgetnIseniegnulkciwtnEredenietsnelieM Strukturen und Kulturen Band 3: Normatives und Strategi- sches Management (2009) Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 3 St. Galler Business Books Tools tfahcsnessiW Normatives und Strategisches Management Band 4: Managementsysteme (2011) Swiridoff Knut Bleicher Managementsysteme Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 4 St. Galler Business Books Tools tfahcsnessiW Band 6: Corporate Dynamics (erscheint 2016) Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 6 St. Galler Business Books Tools tfahcsnessiW Corporate Dynamics Das Seminar- Diplomprogramm SGBS basiert auf dem Werk St.Galler «Konzept Inte- griertes Management», welches von unserem ehemaligen Vorsitzenden des Beirates der St.Galler Business School, Herrn Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher – auf der Grund- lage der Werke von Prof. Dr. Dres. h.c. Hans Ulrich – massgeblich geprägt und entwickelt wurde. Dieses St.Galler Management-Konzept ist heute zu einem Standard der modernen Management-Lehre geworden. Mit diesem Werk wird dem Manager, der Managerin eine Denklandkarte und Steuerungshilfe zur Verfü- gung gestellt, welche gerade den heutigen, hochkom- plexen, globalen Anforderungen an Unter- nehmen gerecht wird. Allerdings vermittelt der von Professor Knut Bleicher weiterentwickelte St. Galler Ansatz bewusst keine Rezepte oder einfache Patentlösungen. Vielmehr bietet er einen Gestaltungsrahmen, ein «Leerstellengerüst für Sinnvolles» (nach Ulrich), mit dem Führungs- kräfte dank besserer Kenntnis der Gesamtzusam- menhänge Probleme selbst identifizieren und mögliche Lösungen finden können. Dazu werden dem praktizierenden erfahrenen Manager mittels eines spezifischen Bezugsrahmens und einem darauf abgestimmten Vorgehenskonzept wesent- liche Denkanstösse und Instrumente an die Hand gegeben werden, die es ihm ermöglichen, das ganzheitliche St.Galler Gedankengut auf das eigene Unternehmen bzw. spezifische Prob- lemstellungen zu übertragen. Daraus resultieren Antworten und Kernaussagen zur Bewältigung des sich vollziehenden Wandels. Das St.Galler Konzept von Professor Bleicher ist seit 1991 in acht Auflagen erschienen (die 9. Auflage 2016) und hat sich einen bleibenden Platz in der Managementliteratur verschaffen. Auch wenn gegenwärtig gerade in den Wei- terentwicklungen des ursprünglichen St.Galler Modells zunehmend ethische Aspekte im Sinne eines Corporate Citizenship und vor allem stärker prozessoptimierende Überlegungen flankierend in den Fokus wirtschafts- und sozi- alwissenschaftlicher Forschungsaktivitäten gelangen, so bildet das Bleichersche Konzept eines «Integrierten Management» doch nach wie vor die zentrale Säule des St.Galler Managementverständnisses. Bewusst wird mit diesem integrierten Ansatz auch ein deutlicher Gegenpol zum speziell im angloameri- kanischen Raum häufig zu beobachtenden, eher eindimensionalen Management-Denken gesetzt. Das St.Galler Konzept Faculty Der Dozentenstab der St.Galler Business School vereinigt 90 Per- sönlichkeiten, welche die Ergebnisse ihrer intensiven internationalen Aktivitäten – sei es in der Wissen- schaft, Forschung, Management- beratung oder als Praktiker – in hochkarätiger und umsetzungsorien- tierter Form vermitteln. Das St.Galler Konzept «Integriertes Management» Das Werk «Das Konzept Integriertes Manage- ment», (Campus-Verlag, ISBN 978-3-593- 39440-4, 8. Auflage) – zu beziehen in unse- rem Sekretariat oder in jeder Buchhandlung – bildet den Orientierungsrahmen sämtlicher Diplom-Studiengänge. 8. Auflage 2016: 25 Jahre St.Galler Konzept – Jubiläumsausgabe geplant Band 5: Human Resources Manage- ment (2013) Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 5 St. Galler Business Books Tools tfahcsnessiW Human Resources Management
  • 5.
    St. Galler Business School5 Das Angebot der St.Galler Business School für Unternehmen und Führungskräfte Executive Management Seminare Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fähigkeit bereits unter Beweis ge- stellt haben und sich weiter qualifizieren und ihr Know-How aktualisieren wollen. Junior Management Seminare Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen. Spezialisten Seminare Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Stra- tegie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen. Internationale Ausbildungen Viele klassische Managementseminare werden auch in eng- lischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbe- zug lokaler Universitäten und Firmen statt. Akademische MBA-Programme MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBA- Abschluss anstreben. Vorhandene SGBS-Diplome können – je nach Voraussetzung – angerechnet werden. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbil- dungskonzepts. Master- Diplomstudienprogramme Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Aus- bildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats- Ausbildungen werden angerechnet. Generalisten- Spezialisten-Diplome Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Ma- nagement Ausbildung Management-Zertifikate Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für Führungskräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Rich- tung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung Management Seminare MBA-StudiengängeDiplom- Zertifikatsstudiengänge Zu den wesentlichen Ausbildungskategorien im offenen Seminarbereich der St.Galler Business School gehören: St.Galler Business School International Executive MBA 2016-17 St.Galler Business School upgradeS your perSpective Berufsbegleitende akademische MBA-Ausbildung für obere und oberste Führungskräfte MBA INTERNATIONAL EXECUTIVE SEMINARE FERNSTUDIEN- MODULE KOLLOQUIEN PRAXISARBEIT www.sgbs.ch/mba BOSTON LONDON SHANGHAI upgradeS your perSpective. St.Galler Business School MBA INTEGRIERTES MANAGEMENT Berufsbegleitende akademische MBA-Ausbildung für Führungskräfte St.Galler Business School SEMINARE FERNSTUDIEN- MODULE KOLLOQUIEN PRAXISARBEIT Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management 2016-17 www.sgbs.ch/mba Die SGBS: Kurz zusammengefasst St.Galler Business School Management-Ausbildung • Seminare Lehrgänge • Diplomstudiengänge • Inhouse-Seminare • Consulting • Management-Publikationen Tools • Management-Kongress • Alumni-Club SGBS Studiengänge Inhouse SchulungenConsultingFinanz- Seminare Leadership Seminare Strategie Marketing Seminare Junior Seminare Executive Seminare St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com MBA-Diplom- St.Galler Business School • Seminare Lehrgänge • MBA- Diplomstudiengänge • Inhouse-Seminare • Consulting • Management-Publikationen Tools • Management-Kongress • Alumni-Club SGBS St.Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St.Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.ch • seminare@sgbs.ch Management-Ausbildung Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Präsident des Verwaltungsrates Wissenschaftliche Leitung MBA-Programme Director Consulting Director Consulting Christian Abegglen Dr.oec.HSG christian.abegglen@sgbs.ch Robert Neumann Prof. Dr. robert.neumann@sgbs.ch Peter Zehnder lic.rer.pol peter.zehnder@sgbs.ch Andreas Rippberger Dipl. Betr.-Wirt. andreas.rippberger@sgbs.ch Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissenschaft, Managementberatung und Praxis. Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann MBA- Diplomstudiengänge SGBS Unser Angebot umfasst die folgenden Studiengänge: MBA-, Master- General Management-Diplomstudiengänge: • International Executive MBA • Master of Business Administration in Integrated Management • SGBS Master of Management St.Gallen • Dipl. Betriebswirtschafter SGBS • General Management-Diplom SGBS • SGBS Junior Management-Zertifikat St.Gallen Diplomstudiengänge SGBS Master- General Management- Diplomstudiengänge: • SGBS Master of Management St.Gallen • Dipl. Betriebswirtschafter SGBS • General Management-Diplom SGBS • SGBS Junior Management- Zertifikat St.Gallen Unser Angebot umfasst die folgenden Studiengänge: Fach- Spezialistendiplome: • Dipl. Marketingleiter/in SGBS • Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS • Dipl. Finanzleiter/in SGBS • Dipl. Controller/in SGBS • Leadership- Human Resources Management-Diplom SGBS • Dipl. Consultant SGBS «Wir arbeiten in Strukturen von gestern mit Ressourcen von Heute an Strategien für morgen vorwie- gend mit Menschen, die die Strukturen von gestern geschaffen haben und das Übermorgen in der Unternehmung nicht mehr erleben werden.» St.Galler Business School Diplomausbildung 2007–2008 Master Diplome St.Gallen Dipl. Consultant SGBS Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- Weiterbildung – Diplomabschluss SGBS – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- Konzept – Wissenschaftliche Leitung Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher Master Diplome St.Gallen General Management- Diplom SGBS Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- Weiterbildung – Diplomabschluss SGBS – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- Konzept – Wissenschaftliche Leitung Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher St.Galler Business School Diplomausbildung 2007–2008 8. Auflage 2011 (Knut Bleicher) Fach- Spezialisten-Diplomstudiengänge: • Dipl. Marketingleiter/in SGBS • Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS • Dipl. Finanzleiter/in SGBS • Dipl. Controller/in SGBS • Leadership- Human Resources Management-Diplom SGBS • Dipl. Consultant SGBS St.Galler Business School International Executive MBA 2016-17 St.Galler Business School upgradeS your perSpective Berufsbegleitende akademische MBA-Ausbildung für obere und oberste Führungskräfte MBA INTERNATIONAL EXECUTIVE SEMINARE FERNSTUDIEN- MODULE KOLLOQUIEN PRAXISARBEIT www.sgbs.ch/mba BOSTON LONDON SHANGHAI upgradeS your perSpective. St.Galler Business School MBA INTEGRIERTES MANAGEMENT Berufsbegleitende akademische MBA-Ausbildung für Führungskräfte St.Galler Business School SEMINARE FERNSTUDIEN- MODULE KOLLOQUIEN PRAXISARBEIT Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management 2016-17 www.sgbs.ch/mba Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS® St. Galler Business School DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN Master Diplome St.Gallen Nächste Studienbeginne: Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- Weiterbildung – Diplomabschluss SGBS – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- Konzept – Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School 2016-17 4. Januar 2016 4. April 2016 4. Juli 2016 3. Oktober 2016 Dipl. Marketingleiter/in SGBS® St. Galler Business School DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN Master Diplome St.Gallen Nächste Studienbeginne: Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- Weiterbildung – Diplomabschluss SGBS – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- Konzept – Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School Alternativ als Einstieg: Marketing- und Vertriebs- managemen t-Zertifikat St.Gallen 2016-17 6. Juli 2015 5. Oktober 2015 4. Januar 2016 4. April 2016 Management-Publikationen Das Konzept Integriertes Management •Aktualisiert und erweitert um •Darstellung neuer Instrumente •Für wissenschaftlich interessierte Praktiker Praxisbeispiel 2016: 25 Jahre St. Galler Konzept Der Klassiker zum St.Galler Ansatz in der 8. Auflage Das Standardwerk für modernes Management wird seit der ersten Auflage konsequent weiterentwickelt und trägt den neuesten Fortschritten im Management Rechnung. Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Forschung Publikationen Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 2 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Strukturen und Kulturen Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 3 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Normatives und Strategisches Management Swiridoff Knut Bleicher Managementsysteme Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 4 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 5 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Human Resources Management Swiridoff Knut Bleicher Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 6 St. Galler Business Books Tools Wissenschaft Corporate Dynamics Thomas Weiers Ausgliederung von Dienstleistungen in eigenständige Servicegesellschaften «Outsourcing – Chancen Risiken dargestellt am Beispiel der IT» ST.GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES • Band 1: Management im Wandel • Band 2: Strukturen und Kulturen der Organisation im Umbruch • Band 3: Normatives Management • Band 4: Die strukturelle Gestaltung • Band 5: Das Problemverhalten • Band 6: Integriertes Management SGBSAlumni-Jahrbuch2009–2010 SGBS St.Galler Business School SGBS St.Galler Business School SGBS Alumni-Jahrbuch 201 ISBN 3-905379-21-X Schutzgebühr SFr. 15.–/€10.– ST.GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS ALUMNI-CLUB SERIES 1 Ganzheitliches Management in der Praxis Ausgewählte Diplomarbeiten der St.Galler Business School Band 1: Ideen- und Innovationsmanagement Christian Abegglen Herausgeber ST.GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES Business Books Tools PERSONAL IMAGE Sprache – Kommunikation – Präsentation eine Short-Story für Führungskräfte und Manager von Uwe J. Hackbarth ST. GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES Corporate Dynamics Erfolgreiches Management von Wandel aus studentischer Sicht Band 1 Christian Abegglen Robert Neumann Herausgeber ChristianAbegglen·RobertNeumannCorporateDynamics·Band1 ST. GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES EDITIONGENERALMANAGEMENTSERIES Nach den heftigen Beben der Finanzkrise zeichnen sich – zwar noch diffus – erste Anzeichen eines Aufschwungs ab. Nach langen Monaten des „Durchhaltens“ gilt es nun für Unternehmer, Manager und Führungskräfte, den leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle Marktumfeld zeigt sich jedoch in gewandelter Form: Althergebrachte Patentrezepte, Pfadabhängigkeiten sowie Denkmuster von gestern sind häufig nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu und anders gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Veränderung und Fortschritt ganz oben auf der Tagesordnung. Entsprechend gross ist der Bedarf an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten und Denkhilfen. Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten der Vorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpen- Adria-Universität Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungs- projekten. In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausge- suchte Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Management- Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung von Wandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungen intensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei zen- trale Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre: Systemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell. Zielsetzung von Band 1 ist die Darstellung wesentlicher Voraussetzungen und Stellhebel erfolgreichen Managements von Veränderungen sowie die griffige Veranschaulichung der Grundlagen für optimales Handeln in tur- bulenten Zeiten. Obwohl die Notwendigkeiten zum Wandel vielerorts bewusst sind, klagen Unternehmen über mangelnde Veränderungsbereit- schaft. Mit der systematischen Suche nach Ursachen und Gründen dieses Mangels werden entlang der Phasen des Unternehmenslebenszyklus die Veränderungsfähigkeit eines Unternehmens einerseits sowie typische interne Umsetzungshürden andererseits diskutiert. So sind zunächst schritt- weise intern und extern relevante Faktoren identifiziert und beleuchtet. Dann wird aufgezeigt, wie diese wirksam abzugleichen sind, damit die Stosskraft eines Unternehmens entlang der Reifephasen nachhaltig sicher- gestellt werden kann. Management-Kongresse SGBS: Immer Mitte September in St.Gallen Management-Kongresse der SGBS 2003-2015 Rückblick des SGBS Alumni-Clubs Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann Strategie und Marketing Seminare • St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage • St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage • Strategisches Management für Executives 2x4 Tage • Strategie-Week Boston 5 Tage Junior Management Seminare • St.Galler Junior Business School 11 Tage • Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage • General Management Seminar für Juniors 5 Tage • St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage Executive Management Seminare • International Senior Management Programm 3 Wochen • General Management Seminar für Executives 4 Tage • St.Galler Executive Business School 2x5 Tage • Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage Finanzmanagement • St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage • St.Galler Controller Programm 3x4 Tage • Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage • Finance-Week London 4 Tage Leadership Seminare • Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage • Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage • Leadership-Week Boston 5 Tage • Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage Management-Seminare Wissenschaftliche Gesamtleitung Prof. Dr. . @sgbs.com Die Seminare Lehrgänge stehen unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert . Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissen- schaft, Managementberatung und Praxis. Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.com Peter Zehnder lic.rer.pol. peter.zehnder@sgbs.com Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates Robert Neumann robert neumann Neumann St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich St.Galler Business Sch www.sgbs.com Dr. Christian Lawrence Dr. Wolf SchumacherProf. Dr. Theo Wehner Philipp Schwander Dr. Th Felix Ahlers Dr. Christian Abegglen Change Managem Unternehmen in Turbulenzen au Pet St.Galler Business Schoo St.Galler Business School www.sgbs.com Dr. Christian Lawrence Dr. Wolf SchumacherProf. Dr. Theo Wehner Philipp Schwander Dr. Thilo Sarrazin Felix Ahlers Arthur E. Darboven Dr. Christian Abegglen Wolfram Hatz jun. Change Management - Unternehmen in Turbulenzen auf Kurs bringen Darboven Trading Peter ehnderZ St.Galler Business School St.Galler Business School www.sgbs.com Dr. Christian Lawrence Dr. Wolf SchumacherProf. Dr. Theo Wehner Philipp Schwander Dr. Thilo Sarrazin Felix Ahlers Arthur E. Darboven Dr. Christian Abegglen Wolfram Hatz jun. Change Management - Unternehmen in Turbulenzen auf Kurs bringen Darboven Trading Peter ehnderZ St.Galler Business School St.Galler Business School www.sgbs.com Dr. Christian Lawrence Dr. Wolf SchumacherProf. Dr. Theo Wehner Philipp Schwander Dr. Thilo Sarrazin Felix Ahlers Arthur E. Darboven Dr. Christian Abegglen Wolfram Hatz jun. Change Management - Unternehmen in Turbulenzen auf Kurs bringen Darboven Trading Peter ehnderZ St.Galler Business School St.Galler Business School www.sgbs.com Dr. Christian Lawrence Dr. Wolf SchumacherProf. Dr. Theo Wehner Philipp Schwander Dr. Thilo Sarrazin Felix Ahlers Arthur E. Darboven Dr. Christian Abegglen Wolfram Hatz jun. Change Management - Unternehmen in Turbulenzen auf Kurs bringen Darboven Trading Peter ehnderZ St.Galler Business School St.Galler Business School www.sgbs.com Dr. Christian Lawrence Dr. Wolf SchumacherProf. Dr. Theo Wehner Philipp Schwander Dr. Thilo Sarrazin Felix Ahlers Arthur E. Darboven Dr. Christian Abegglen Wolfram Hatz jun. Change Management - Unternehmen in Turbulenzen auf Kurs bringen Darboven Trading Peter ehnderZ St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.com • seminare@sgbs.com Management-Kongresse der SGBS – Rückblick des SGBS Alumni-Clubs St.Galler Business School D E U T S C H L A N D Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Jobst Siemer • Peter E. Zehnder Ernst Wyrsch • Dr. Klaus Dohnanyi • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich • General Stephan Kretschmer Bettina Würth • Dr. Konrad Hummler • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Th- eisen • Prof. Dr. Wunderer • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Wilfried Krüger Otto Ineichen • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Dr. Eckart von Hirschhausen Joachim Hunold • Ole N. Nielsen • Felix Richterich • Andreas Schell Peter Edelmann • Peter Zürn • Helmut Bührle • Prof. Dr, Manfred Spitzer Prof. Dr. Mathias Binswanger • Christo Quiske • Dr. Gunter Frank Dr. Maximilian Herzog • Prof. Dr. Hans Eberspächer • Sören M. Slowak Prof. Dr. Janus Teczke • Mark McGregor • Philipp Schwander • Dr. Robert Neu- mann • Dr. Hermann Jung • Peter Rösler • Prof. Dr. Markus Schwaninger • Tors- ten Oltmanns • Heinrich Villiger • Prof. Dr. Theo Wehner • Dr. Wolf Schumacher Dr. Thilo Sarrazin • Wolfram Hatz jun. • Felix Ahlers • Dr. Christian Law- renc • Christian Sagehorn • Arthur E. Darboven • Prof. Dr. Dietrich Dörner Master Han Shan • Dr. Konrad Hummler • Lars Windhorst • Maja Storch Roger Köppel • Prof. Dr. Markus Schwaninger • Dr. Joerg Dederichs Prof. Dr. Thomas Straubhaar • Tomas Prenosil • Dr. Manfred Wittenstein Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch • Robert Heinzer Dr. Hendrik Hartje Dr. Stephan Feige • Simone Zuberbühler • Kim-Eva Wempe • Samy Liechti Dr. Bernhard Kaumanns • Carolina Müller-Möhl • Heiko Fischer
  • 6.
    6 General Management fürJuniors St. Galler Junior Business School Seite 18 Nr. 20116 1. Teil 29. Aug. – 2. Sept. 2016 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare** Nr. 20216 1. Teil 5. – 9. Dezember 2016 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare** Nr. 20117 1. Teil 20. – 24. März 2017 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare** Nr. 20217 1. Teil 23. – 27. Oktober 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee plus 2 Vertiefungs-Seminare** ** Die 2 individuell zu wählenden Vertie- fungsseminare (zu je 3-5 Tagen) können spezifisch im Hinblick auf die jeweilige Teil- nehmersituation ausgewählt werden. General Management Seminar für Juniors Seite 20 Nr. 21116 29. Aug. – 2. Sept. 2016, Davos Nr. 21216 5. – 9. Dezember 2016, Davos Nr. 21117 20. – 24. März 2017, Davos Nr. 21217 23. – 27. Okt. 2017, Brunnen Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebs­wirtschafter Seite 22 Nr. 22216 15. – 21. Juli 2016, Flims Nr. 22316 21. – 27. Oktober 2016, Flims Nr. 22117 20. – 26. Januar 2017, Flims Nr. 22217 12. – 18. Mai 2017, Brunnen Nr. 22317 15. – 21. September 2017, Flims General Management für Executives International Senior Management ­Programm Luzern – London – Boston Page 10 Nr. 10116 1. Teil 13. – 16. Juni 2016 2. Teil 5. – 8. September 2016 3. Teil 14. – 18. November 2016 Luzern / London / Boston, USA Nr. 10216 1. Teil 7. – 10. November 2016 2. Teil 13. – 16. März 2017 3. Teil 19. – 23. Juni 2017 Luzern (or Boston USA) /  London / Boston, USA Nr. 10117 1. Teil 19. – 22. Juni 2017 2. Teil 4. – 7. September 2017 3. Teil 13. – 17. November 2017 Luzern / London / Boston, USA Seminarsprache: Teil 1: Deutsch oder Englisch Teil 2+3: Englisch General Management Seminar für Executives Seite 12 Nr. 11316 15. – 18. August 2016 Davos Nr. 11416 28. Nov. – 1. Dez. 2016 Luzern Nr. 11117 23. – 26. Januar 2017 Luzern Nr. 11217 24. – 27. April 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee Nr. 11317 14. – 17. August 2016 Davos Nr. 11417 27. – 30. November 2017 Luzern St. Galler Executive Business School Seite 14 Nr. 12116 1. Teil 30. Mai – 3. Juni 2016 2. Teil 29. Aug. – 2. Sept. 2016 Luzern / Stein am Rhein Nr. 12216 1. Teil 24. – 28. Oktober 2016 2. Teil 16. – 20. Januar 2017 Luzern / St. Gallen Nr. 12117 1. Teil 15. – 19. Mai 2017 2. Teil 28. Aug. – 1. Sept. 2017 Davos / Stein am Rhein Nr. 12217 1. Teil 23. – 27. Oktober 2017 2. Teil 15. - 19. Janauar 2018 Luzern / Stein a. Rhein Effective Management Programm für Executives Seite 16 Nr. 13316 1. Teil 15. – 18. August 2016 2. Teil 17. – 20. Oktober 2016 Davos / St. Gallen Nr. 13117 1. Teil 23. – 26. Januar 2017 2. Teil 6. – 9. März 2017 Luzern / Flims Nr. 13217 1. Teil 24. – 27. April 2017 2. Teil 26. – 29. Juni 2017 Brunnen / Flims Nr. 13317 1. Teil 14. – 17. August 2017 2. Teil 16. – 19. Oktober 2017 Davos / St. Gallen St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang Seite 24 Nr. 23216 1. Teil 15. – 21. Juli 2016 2. Teil 10. – 13. Oktober 2016 Flims / Stein am Rhein Nr. 23316 1. Teil 21. – 27. Oktober 2016 2. Teil 12. – 15. Dezember 2016 Flims / Stein am Rhein Strategisches Management Strategisches Management für Executives Seite 26 Nr. 30216 1. Teil 22. – 25. August 2016 2. Teil 17. – 20. Oktober 2016 Davos / Flims Nr. 30316 1. Teil 21. – 24. November 2016 2. Teil 23. – 26. Januar 2017 Davos / Davos Nr. 30117 1. Teil 3. – 6. April 2017 2. Teil 19. – 22 Juni 2017 Luzern / Davos Nr. 30217 1. Teil 4. – 7. September 2017 2. Teil 23. – 26. Oktober 2017 Brunnen / Davos Strategisches Management in der Praxis Seite 28 Nr. 31116 13. – 16. Juni 2016 Luzern Nr. 31216 7. – 10. November 2016 Luzern Nr. 31117 19. – 22. Juni 2017 Luzern Übersicht Seminare Lehrgänge 2016 -17 Inhouse: Alle Seminare können auch innerbetrieblich gebucht werden Tel. 0041(0)71 225 40 80
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    St. Galler Business School7 Strategisches Management (Forts.) St. Galler Consulting School * Nr. 35216 1. Teil 21. – 24. November 2016 2. Teil 6. – 9. März 2017 3. Teil 20. – 23. März 2017 4. Teil 3. – 5. Juli 2017 Davos / Stein am Rhein / Arosa /   St. Gallen Nr. 35117 1. Teil 6. – 9. März 2017 2. Teil 20. – 23. März 2017 3. Teil 3. – 6. April 2017 4. Teil 3. – 5. Juli 2017 Stein am Rhein / Arosa / Luzern /  St. Gallen Hochleistungs-Organisation – World Class Company Seite 29 Nr. 32216 27. – 30. Juni 2016, Flims Nr. 32316 17. – 20. Okt. 2016, St. Gallen Nr. 32117 6. – 9. März 2017, Flims Nr. 32217 26. – 19. Juni 2017, Flims Nr. 32317 16. – 19. Okt. 2017, St. Gallen Business Development: Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen Seite 47 Nr. 33216 19. – 22. Sept. 2016, Davos Nr. 33117 27. – 30. März 2017, Davos Nr. 33217 25. – 28. Sept.2017, Davos Verkaufs- Vertriebsmanagement St. Galler Verkaufs- Vertriebs­ management Programm Seite 34 Nr. 43216 1. Teil 10. – 13. Oktober 2016 2. Teil 5. – 8. Dezember 2016 St. Gallen / Davos Nr. 43117 1. Teil 3. – 6. April 2017 2. Teil 19. – 22. Juni 2017 St. Gallen / Davos Nr. 43217 1. Teil 9. – 12. Oktober 2017 2. Teil 4. – 7. Dezember 2017 St. Gallen / Davos Strategisches VerkaufsmanagementSeite 36 Nr. 44216 10. – 13. Okt. 2016, St. Gallen Nr. 44117 3. – 6. April 2017, St. Gallen Nr. 44217 9. – 12. Oktober 2017, St. Gallen Key Account Management Seite 37 Nr. 45116 13. – 16. Juni 2016, Davos Nr. 45216 5. – 8. Dezember 2016, Davos Nr. 45117 19. – 22. Juni 2017, Davos St. Galler Produktmanager Seminar Seite 38 Nr. 46216 20. – 22. Oktober 2016 Luzern (Do. bis Sa.) Nr. 46117 29. – 31. März 2017 Luzern (Mi. bis Fr.) Nr. 46217 27. – 29. September 2017 Luzern (Mi. bis Fr.) Finanzmanagement Finanz- Rechnungswesen – Grundlagen Seite 39 Nr. 53216 18. – 21. Juli 2016 St. Gallen Nr. 53316 24. Mai – 27. Oktober 2016 St. Gallen Nr. 53117 23. Mai – 26. Januar 2017 St. Gallen Nr. 53217 15. – 18. Mai 2017 St. Gallen Nr. 53317 18. – 21. September 2017 St. Gallen St. Galler Finanzlehrgang Seite 40 Nr. 50316 1. Teil 12. – 15. September 2016 2. Teil 24. – 27. Oktober 2016 Davos / Stein am Rhein Nr. 50117 1. Teil 16. – 19. Januar 2017 2. Teil 24. – 27. April 2017 Stein am Rhein / Horn Nr. 50217 1. Teil 14. – 17. August 2017 2. Teil . – 12. Oktober 2017 Stein am Rhein / Horn Finanzmanagement für Executives Seite 42 Nr. 51116 27. – 30. Juni 2016, Davos Nr. 51216 5. – 8. Dezember 2016, St. Gallen Nr. 51117 26. – 29. Juni 2017, Davos Nr. 51217 4. – 7. Dezember 2017, Davos Marketing St. Galler Marketing Programm Seite 30 Nr. 40216 1. Teil 4. – 7. Juli 2016 2. Teil 22. – 25. August 2016 Davos / Horn, Bodensee Nr. 40316 1. Teil 17. – 20. Oktober 2016 2. Teil 28. Nov. – 1. Dez. 2016 Davos / Horn, Bodensee Nr. 40117 1. Teil 13. – 16. März 2017 2. Teil 24. – 27. April 2017 Davos / St. Gallen Nr. 40217 1. Teil 3. – 6. Juli 2017 2. Teil 21. – 24. August 2017 Davos / Brunnen Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen Seite 32 Nr. 41216 4. – 7. Juli 2016, Davos Nr. 41316 17. – 20. Oktober 2016, Davos Nr. 41117 13. – 16. März 2017, Davos Nr. 41217 3. – 6. Juli 2017, Davos Marketing operativ umgesetzt Seite 33 Nr. 42216 22. – 25. August 2016 Horn, Bodensee Nr. 42316 28. Nov. – 1. Dez. 2016 Horn, Bodensee Nr. 42117 24. – 27. April 2017 St. Gallen Nr. 42217 21. – 24. August 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee* Detailprospekte bitte im Sekretariat bestellen oder downloaden im Internet. (www.sgbs.ch)
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    8 Controlling St. Galler Controller ProgrammSeite 44 Nr. 54316 1. Teil 12. – 15. September 2016 2. Teil 24. – 27. Oktober 2016 3. Teil 5. – 7. Dezember 2016 Davos / Stein a. Rhein / St. Gallen Nr. 54117 1. Teil 16. – 19. Januar 2017 2. Teil 24. – 27. April 2017 3. Teil 3. – 5. Juli 2017 Stein a. Rhein / Horn / St. Gallen Nr. 54217 1. Teil 14. – 17. August 2017 2. Teil . – 12. Oktober 2017 3. Teil 4. – 6. Dezember 2017 Stein a. Rhein / Horn / St. Gallen Finanzielle Führung: Bilanz Erfolgs- rechnung souverän managen * Nr. 55316 12. – 15. Sept. 2016, Davos Nr. 55117 16. – 19. Jan. 2017, Stein a. Rhein Nr. 55217 14. – 17. Aug. 2017, Stein a. Rhein Operatives Controlling für ManagerSeite 46 Nr. 56216 6. – 9. Juni 2016, Davos Nr. 56316 24. – 27. Okt. 2016, Stein a. Rhein Nr. 56117 24. – 27. April 2017, Horn Nr. 56217 9. – 12. Oktober 2017, Horn Betriebswirtschaftliches Planspiel * Nr. 57116 4. – 6. Juli 2016, St. Gallen Nr. 57216 5. – 7. Dez. 2016, St. Gallen Nr. 57117 3. – 5. Juli 2017, St. Gallen Nr. 57217 4. – 6. Dez. 2017, St. Gallen Persönlichkeitmanagement Persönliche Führungskompetenz Seite 48 Nr. 60216 1. Teil 4. – 7. Juli 2016 2. Teil 29. Aug. – 1. Sept. 2016 Davos / Flims Nr. 60316 1. Teil 17. – 20. Oktober 2016 2. Teil 28. Nov. – 1. Dez. 2016 Davos / Stein am Rhein Nr. 60117 1. Teil 16. – 19. Januar 2017 2. Teil 13. – 16. März 2017 Horn / Flims Management-Kraft steigern Seite 50 Nr. 61216 1. Teil 13. – 16. Juni 2016 2. Teil 15. – 18. August 2016 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61316 1. Teil 5. – 8. September 2016 2. Teil 7. – 10. November 2016 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61416 1. Teil 21. – 24. November 2016 2. Teil 16. – 19. Januar 2017 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61117 1. Teil 13. – 16. März 2017 2. Teil 8. – 11. Mai 2017 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61217 1. Teil 10. – 13. Juli 2017 2. Teil 14. – 17. August 2017 Stein am Rhein / Brunnen Die effektive FührungspersönlichkeitSeite 52 Nr. 62216 10. – 13. Oktober 2016 Stein a. Rhein Nr. 62316 12. – 15. Dezember 2016 Stein a. Rhein Nr. 62117 27. – 30. März 2017 Stein a. Rhein Leadership/Mitarbeiterführung Leadership – Führungsprogramm Seite 54 Nr. 70216 1. Teil 30. Mai – 2. Juni 2016 2. Teil 11. – 14. Juli 2016 Luzern / St. Gallen Nr. 70316 1. Teil 22. – 25. August 2016 2. Teil 26. – 29. September 2016 St. Gallen / Luzern Nr. 70416 1. Teil 24. – 27. Oktober 2016 2. Teil 5. – 8. Dezember 2016 St. Gallen / Luzern Nr. 70117 1. Teil 30. Jan. – 2. Feb. 2017 2. Teil 3. – 6. April 2017 St. Gallen / Luzern Rhetorik und Kommunikation Seite 53 Nr. 71216 19. – 21. September 2016 Stein am Rhein Nr. 71117 6. – 9. März 2017 Stein am Rhein Nr. 71217 4. – 7. September 2017 Stein am Rhein Change-Management Seite 56 Nr. 73216 19. – 22. September 2016, Arosa Nr. 73117 20. – 23. März 2017, Arosa Nr. 73217 18. – 21. September 2017, Arosa Medientraining * Nr. 63116 7. – 8. Juli 2016, München Nr. 63216 8. – 9. Dez. 2016, München Leadership für Executives: Die Weichen in der Führung richtig stellen Seite 57 Nr. 74216 13. – 16. Juni 2016 Stein a. Rhein Nr. 74316 5. – 8. September 2016 Stein a. Rhein Nr. 74416 21. – 24. November 2016 Stein a. Rhein Nr. 74117 13. – 16. März 2017 Stein a. Rhein Nr. 74217 10. – 13. Juli 2017 Stein a. Rhein Leadership für Executives: Führung operativ erfolgreich umgesetzt Seite 58 Nr. 75216 30. Mai – 2. Juni 2016 Horn, Bodensee Nr. 75316 15. – 18. August 2016 Brunnen, Vierwaldstättersee Nr. 75416 7. – 10. November 2016 Brunnen, Vierwaldstättersee Nr. 75117 16. – 19. Januar 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee St. Galler Projektleiter Seminar Seite 59 Nr. 76216 13. – 15. Oktober 2016 Stein a. Rhein (Do. bis Sa.) Nr. 76117 26. – 28. April 2017 Stein a. Rhein (Mi. bis Fr.) Nr. 76217 25. – 27. Oktober 2017 Stein am Rhein (Mi. bis Fr.) * Detailprospekte bitte im Sekretariat bestellen oder downloaden im Internet. (www.sgbs.ch)
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    St. Galler Business School9 Strategy Programs Strategy-Week Boston Page 61 No. 34116 November 7 – 11, 2016 Boston, USA, Harvard Club No. 34117 November 6 – 10, 2017 Boston, USA, Harvard Club Asia-Week Shanghai Page 60 No. A1117 May 15 – 19, 2017 Shanghai Strategic Marketing Management for Talents Page 66 No. 47216 September 2 – 4, 2016 St. Gallen (in English, Friday to Sunday) No. 47117 March 24 – 26, 2017 St. Gallen (in English, Friday to Sunday) No. 47217 September 2017 St. Gallen (in English, Friday to Sunday) Cracow University: European Integrated Management Program (MBA), Cracow * October 3, 2016 Cracow / St. Gallen General Management Programs International Senior Management ­Program * Lucerne (or Boston) – London – Boston No. 10116 part 1 June 13 – 16, 2016 part 2 September 5 – 8, 2016 part 3 November 14 – 18, 2016 Lucerne / London / Boston, USA No. 10216 part 1 November 7 – 10, 2016 part 2 March 2017 part 3 June 2017 Lucerne (or Boston USA) /  London / Boston, USA No. 10117 part 1 June 19 -22, 2017 part 2 September 4 - 7, 2017 part 3 November 13 – 17, 2017 Lucerne / London / Boston, USA Seminarsprache: Part 1: in German or English Part 2+3: in English International Junior Management Program Page 64 No. 25215 2nd Accomplishment 2015 part 1 September 4 – 6, 2015 part 2 Dec. 4 – 6, 2015 part 3 March 11 – 13, 2016 part 4 July 4 – 6, 2016 St. Gallen / Stein am Rhein /  Lucerne / St. Gallen or June 2016, Cracow No. 25116 1st Accomplishment 2016 part 1 March 18 – 20, 2016 part 2 June 10 – 12, 2016 part 3 September 23 – 25, 2016 part 4 December 5 – 7, 2016 St. Gallen / Flims / Lucerne / St. Gallen or Cracow Seminarsprache: part 1–3: in English part 4: in German or English Übersicht International Seminars in English 2016 -17 Financial Programs Finance-Week London Page 62 No. 52216 September 5 – 8, 2016 London, School of Economics No. 52117 March 13 – 16, 2017 London, School of Economics No. 52217 September 4 – 7, 2017 London, School of Economics Financial Management for Talents Page 67 No. 58216 September 23 – 25, 2016 Lucerne (in English, Friday to Sunday) No. 58117 September 15 – 17, 2017 Lucerne (in English, Friday to Sunday) No. 58217 September 2017 Lucerne (in English, Friday to Sunday) Strategy Week, Harvard Club of Boston, Boston Leadership Week, Harvard Club of Boston, Boston Finance Week, London School of Economics (LSE), London Asia Week, China Europe International Business School (CEIBS), Shanghai. Leadership Programs Leadership-Week Boston Page 63 No. 72116 June 20 – 24, 2016 Boston, USA No. 72216 November 14 – 18, 2016 Boston, USA No. 72117 June 19 – 23, 2017 Boston, USA No. 72217 November 13 – 17, 2017 Boston, USA Leadership for Talents Page 68 No. 77116 June 10 – 12, 2016 Flims (in English, Friday to Sunday) No. 77216 December 2 – 4, 2016 Stein am Rhein (in English, Friday to Sunday) No. 77117 June 30 – July 2, 2017 Flims (in English, Friday to Sunday) No. 77217 December 1 – 3, 2017 Stein am Rhein (in English, Friday to Sunday) * Detailprospekte bitte im Sekretariat bestellen oder downloaden im Internet. (www.sgbs.ch)
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    1010 Teilnehmer/innen Konzeption Das deutsch/englische«International Senior Management Programm» richtet sich an Führungspersönlichkeiten, welche ihre Leistungsfähigkeit und -bereitschaft bereits unter Beweis gestellt haben und für eine höhere Aufgabe im General Management mit internationaler Perspektive vorgesehen sind. Erfolgreiche Führungskräfte sind nicht nur Persönlichkeiten, die ihre Mit­arbeiter und sich selbst effektiv führen. Sondern sie verstehen es vor allem, das Unternehmen oder den durch sie gelei­teten Verantwortungs­ bereich zum Erfolg zu führen. Hierfür benötigen sie eine breit angelegte, um- fassende Gesamtperspektive von Ma- nagement, welche international ausge- legt ist und dadurch der ­zunehmenden Globalisierung ­Rechnung trägt. Dazu bedarf es eines vertieften ­Verständnisses über das Zusammen­- wirken zahlreicher Faktoren: Global ausgerichtete Strategien, lokale Marketing-Konzepte, kernkompetenz­ orientierte Geschäftsmodelle, kultur­ differenzierte Führungsprinzipien, -verhaltensweisen und vieles mehr. Dieses umfassende Verständnis vermittelt das 3-teilige «International Senior Management Programm». ­Dieser Lehrgang richtet sich an Führungs­persönlichkeiten, welche ihre Leistungs­fähigkeit und -bereitschaft bereits unter Beweis gestellt haben und für eine höhere Aufgabe im General Management vorgesehen sind. St. Galler-Ansatz Das zweisprachige (deutsch/englisch) ­Programm kombiniert zum einen den be- währten St. Galler Management-Ansatz mit der Intensivlernmethode US-ameri­kanischer Management-Schulen und ermöglicht zum anderen aufgrund der internationalen Aus- richtung einen ­umfassenden Erfahrungs- austausch und die Möglichkeit, ein globa- les Netzwerk ­aufzubauen. Programmaufbau Woche 1: 4 Tage in der Schweiz Seminarsprache: deutsch oder Woche 1: 5 Tage in Boston, Mass. Seminarsprache: englisch Thema: Strategie und Marketing Woche 2: 4 Tage in London Thema: Finanzielle Führung Seminarsprache: englisch Woche 3: 5 Tage in Boston, Mass. Thema: Leadership Seminarsprache: englisch Interaktives Konzept Fachliche Inputs und gesteuerte Lehr­ gespräche qualifizierter Dozenten wechseln sich ab mit der Bearbeitung realer Themen und Fallstudien. Theorie und Praxis ergän­ zen sich zu einem überzeugenden Ganzen» und vermitteln eine Fülle von Anregungen. Durch das interaktive Lernen und die Umsetzung in Kleingruppen wer­den Sie stetig gefordert und trainieren so gleich- zeitig Ihre Leader­ship-Qualitäten und Ihre «managerial communication skills». International Senior Management Programm 2016 Nr. 10116 1. Durchführung 2016 1. Teil 13.–16. Juni 2016 2. Teil 5.–8. September 2016 3. Teil 14.–18. November 2016 Luzern/London/Boston, USA Nr. 10216 2. Durchführung 2016 1. Teil 7.–10. November 2016 2. Teil 13.–16. März 2017 3. Teil 19.–23. Juni 2017 Luzern (or Boston USA)/ London/Boston, USA 2017 Nr. 10117 1. Durchführung 2017 1. Teil 19.–22. Juni 2017 2. Teil 4.–7. September 2017 3. Teil 13.–17. November 2017 Luzern/London/Boston, USA Dauer: 2x4 Tage und 1x5 Tage Seminargebühr*: CHF 16900.– ** zzgl. 8% MwSt. für Seminarteil in der Schweiz 2016 No.10116 1st Accomplishment 2016 part 1 June 13–16, 2016 part 2 September 5–8, 2016 part 3 November 14–18, 2016 Lucerne /London/Boston, USA No.10216 2nd Accomplishment 2016 part 1 November 7–10, 2016 part 2 March 2017 part 3 June 2017 Lucerne (or Boston USA)/ London/Boston, USA 2017 No. 10117 1st Accomplishment 2017 part 1 June 19-22, 2017 part 2 September 4-7, 2017 part 3 November 13–17, 2017 Lucerne/London/Boston, USA Duration: 2x4 days and 1x5 days Course Fee*: CHF 16900.– * add 8% VAT on the course costs in Switzerland Location: Part 1: Lucerne (in German) or Boston, USA, (in English, in November) Part 2: London (in English) Part 3: Boston, USA (in English) Seminarorte: 1. Teil: Luzern (in deutsch) oder Boston im Nov., Harvard Club of Boston, USA, (in englisch) 2. Teil: London, LSE (in englisch) 3. Teil: Boston, Harvard Club of Boston USA (in englisch)
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    St. Galler Business School11 Themenblöcke Prinzipien erfolgreichen General ­Managements Unternehmensführung in turbulenten, ­instabilen Zeiten Praxiserprobte Management-Grundsätze Die neuen globalen Rahmenbedingungen Warum Werkzeugkästen «out» sind und Denken «in» ist Strategisches Management Strategische Wendepunkte rechtzeitig zu erkennen setzt wachsame Manager voraus: Neue Konzepte für kommende ­Herausforderungen Der Schlüssel zu Wettbewerbsvorteilen: Globale Strategien im neuen Jahrtausend Die zentralen strategischen «Plus» ­erkennen Strategische Informationen managen: Business Knowledge Engineering Strategie der Geschäftseinheiten versus Konzernstrategie – Wege aus dem Dilemma Die Weiterentwicklung des ­ Portfolio-Ansatzes zur Bestimmung von Kerngeschäften Strategische Allianzen, internationale ­Kooperationen «Intuitives Führen» oder ausgefeilte ­Controllinginstrumente? Strukturmodelle Marketing Management Funktions- und Prozessorientierung als Grundlage Bedürfnisse entdecken: Ausloten künftiger Geschäfte, Produkte und Märkte Product life cycle Management: Die Gestaltung eines integrierten ­Produktzykluskonzeptes Produktideen in internationale ­Produktstrategien umsetzen Ausschöpfung von Marktpotentialen – Wachstumspotentiale erkennen Massgeschneiderte Massenfertigung Ingredient Branding e-Commerce als zentrale Herausforderung? Implementierung von Konzepten Das St. Galler Implementierungskonzept: Hürden und Barrieren zum Voraus ­erkennen Umsetzungskraft entwickeln – die häufigs- ten Widerstände, Rollen für «Umsetzer»: Visionäre, Strategien, Macher oder Coach? Die «Balanced Scorecard» als zentrales ­Umsetzungsinstrument Finanzmanagement Die finanzielle Führungsverantwortung des Executive Managers Bilanzen und Erfolgsrechnung beurteilen Renditeziele rasch erreichen Die finanzielle Steuerung des eigenen ­Bereiches Planungsfehler rechtzeitig erkennen Kostenmanagement Konsequentes Kostenmanagement zahlt sich aus Von der Prozesskostenrechnung zum Kostenmanagement Die eigene Kostenposition definieren Aufbau eines Gewinn­steigerungs­ programmes In-/Outsourcing: Wann sind Investitio- nen sinnvoll – Kosten variabilisieren oder ­zementieren? Controlling Kennzahlen zur wertorientieren Führung und Vergütung Data Warehouse/Data Marts als Kern ­moderner Controllingsysteme Controllingberichte interpretieren und aus- werten: Fallbeispiele aus der Praxis Business-Pläne, Investitions- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen: Start-ups richtig planen Mergers und Acquisitions Unternehmenswerte ermitteln, Synergien prüfen, Risiken abschätzen IPO: Wie wird eine Firma an die Börse ­gebracht (Praxisbeispiel)? Wertsteigerung und Verkauf von Unter­ nehmen Leadership High Performance Leadership-Systeme – die wichtigsten Elemente Persönliche Einstellung und kulturelle ­Vielfalt als Grundlage: Die Signale von Führungsper- sönlichkeiten ­kulturbildend einsetzen Die Kunst, Menschen zu managen: ­Coachen, fördern, fordern Kommunikation, Verhandlungstechnik: Heikle Gesprächssituationen – Konflikte, Zielvereinbarung, Kritik etc. souverän ­meistern Empowerment: Was steckt dahinter? Der Umgang mit der eigenen Zeit: Effizienz und Effektivität steigern durch geeignete Selbstorganisation Arbeitszufriedenheit und Eigenmotivation: Führen in Zeiten der Unsicherheit Die Balance zwischen Privatleben und ­Arbeit Diese Themen erarbeiten Sie im Rahmen zahlreicher Case studies, welche den ­Lehrgang einerseits zusammenfassen, ­andererseits gleichzeitig ihre Leader­ship- Qualitäten auf den Prüfstand stellen. Dies ermöglicht Ihnen den Aufbau eines ­eigenen, wirkungsvollen Führungsmodelles.
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    12 Teilnehmer/innen Konzeption Das Seminarist ausgerichtet auf Führungs­ kräfte, denen der Besuch eines länge- ren Lehrgangs nicht möglich ist, welche aber trotzdem nicht auf aktuellstes Manage­ment­­­­wissen verzichten wollen: 1. Führungskräfte der oberen Ebenen, die einen umfassenden Überblick über die neuesten Möglichkeiten ganzheitlicher Unternehmensführung erhalten wollen. 2. Geschäftsbereichs-, Business-Unit-Ver­ antwortliche und Profit-Center-Leiter, die praktische Umsetzungs­möglich­ keiten in ihrem Verantwortungsbereich suchen. 3. Verantwortliche von Zentralfunktionen, die wichtige Gestaltungs- und Entwick- lungsaufgaben wahrnehmen. 4. Spezialisten, die sich Wissen zur Leis­ tungssteigerung in ihrem Bereich aus ganzheitlicher Sicht aneignen wollen. General Management Seminar für Executives Mit dem Wandel der Märkte und ­Technologien wandeln sich auch die Metho­den der Unternehmensführung. Zahlreiche Modelle und Konzepte stehen den Unternehmen zwar zur Verfügung, diese Vielzahl sorgt aber gleichzeitig für eine zunehmende ­Verunsicherung. Hier setzt das «General Management Seminar für Executives» an: Es ver­ mittelt anhand des systematischen St. Galler Ansatzes die gesicherte Essenz des heute unverzichtbaren Manage- ment­wissens. Es stellt die wichtigsten, praxis­erprobten Themen des moder- nen ganzheitlichen Managements ­griffig und umsetzungsorientiert dar. Dabei wird sowohl auf neue Manage­- -mentpraktiken und internationale Pilot­projekte ausgewählter Unterneh- men als auch auf bewährtes Manage­ mentwissen zurückgegriffen. Anhand zahlreicher Vergleiche mit den jewei- ligen Best­leistungen und Besten einer Branche erarbeiten Sie während vier intensiven Se­minartagen Entschei- dungshilfen und holen sich die Kom- petenz zu folgenden Fragestellungen: Worin unterscheidet sich gutes von schlechtem Management? Welche aktuellen Managementkonzepte haben sich bei Unternehmen bewährt? Wie entsteht dank Neu­­­defini­tion von Prozessen und Strukturen eine markan­te Verbesserung der Kosten­ position? Welche Auswirkungen hat die e-Economy auf unsere Branche und unser Geschäft? Wie lässt sich die Produktivität der ­indirekten Mitarbeiter erhöhen? Wie lassen sich signifikante Lücken in der Marktleistung finden und in Marktanteilsgewinne ummünzen? Wie wird Innovationspotential ­ kon­sequent erschlossen und die Produkt­entwicklung dem Zeit­ wettbewerb an­gepasst? Welche Hemmnisse sind zu beseitigen, um das volle Leistungspotential von Mitarbeitern zu erreichen? Wie können Führungskräfte ihre ­Management-Kraft durch richtige Kommunikation signifikant ver­ bessern? Welche Umsetzungshürden sind bei Veränderungsprozessen zu bewältigen? Referenten und Methodik Die erfahrenen Referenten genügen höchs- ten Anforderungen und repräsentieren den neuesten Stand des Managementwis- sens aus theoretischer und praktischer Sicht. Die Seminarinhalte basieren auf der ganzheitlichen, integrierten St. Galler Ma- nagementlehre, wie sie von Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher, ehemaliger Beirats­ vorsitzender der St. Galler Business School, massgeblich geprägt wurde. 2016 Nr. 11316 3. Durchführung 2016 15.–18. August 2016 Davos Nr. 11416 4. Durchführung 2016 28. Nov.–1. Dez. 2016 Luzern 2017 Nr. 11117 1. Durchführung 2017 23.–26. Januar 2017 Luzern Nr. 11217 2. Durchführung 2017 24.–27. April 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee Nr. 11317 3. Durchführung 2017 14.–17. August 2016 Davos Nr. 11417 4. Durchführung 2017 27.–30. November 2017 Luzern Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 5400.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 11316 3. Durchführung 2016 15.–18. August 2016 Davos, Hotel Grischa Nr. 11416 4. Durchführung 2016 28. Nov.–1. Dez. 2016 Luzern, Hotel Palace 2017 Nr. 11117 1. Durchführung 2017 23.–26. Januar 2017 Luzern, Hotel Palace Nr. 11217 2. Durchführung 2017 24.–27. April 2017 Brunnen, Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 5400.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School13 Themenblöcke Managementkonzepte, die man kennen muss Managementkonzepte heute und morgen: Wann gerät die Weltwirtschaft wieder ins Stocken? Bausteine des St. Galler Management An­satzes: Das Netzwerk der ganzheitlichen Unternehmenssteuerung Das Unternehmens- und Menschenbild im Wandel: Das Produktivitäts-Paradoxon Umgang mit Komplexität Konzeptionelle und methodische Grund­ lagen für Manager/innen Von Spitzenleistungen anderer lernen Das eigene Geschäft verstehen Den Konkurrenten begreifen Den Besten nachahmen Strategische Führung Kundennutzen als Fixstern: Markt- und bedürfnisorientierte Unternehmenskulturen aufbauen Analyse der Markt-Erfolgspotentiale als Grundlage echter Marktkompetenz Instrumente zur Umsatz- und Markt- anteils­ausweitung – Erfahrungen aus der Praxis schnellwachsender Unternehmen Suchfelder zur Schaffung kundenproblem­ orientierter Produkte Marketing-Management Strategische Segmentierung von Kun- den und Märkten zur Dynamisierung von Marktstrategien Anspruchsvolle Markenführung: Brand Naming – Brand Design – Internationale Markenpraxis «Best Practices» im Marketing und Ver- kaufsmanagement: Wann ist ein Redesign des Verkaufsmanagement-Ansatzes nötig? Neue Vertriebswege Struktur- und Prozessmanagement Methoden und Instrumente zur Neu-­ gestaltung von Geschäftsprozessen Gefahren im Reengineering-Prozess Strukturgestaltung und Fähigkeits­ entwicklung: Wie vorgehen? Schlankes Management als Wachstums­ bremse? Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation der eigenen Kernkompetenzen Wie kann Zeitführerschaft erreicht werden? Leadership und Kommunikation Das Potential echter, sich selbst führender Teams: Das Paradigma der Selbstorgani­sation in Gruppen Die Rolle des Managements bei der Förde- rung des Human-Potentials Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz Die Wirksamkeit der eigenen Manage­ment- Kraft vervielfachen Die Elemente des Change Managements: Synthese von Bewährtem und Neuem Kosten- und Ertragssteuerung Die entscheidenden «Value Drivers» zur ­integrierten Steuerung der Ertragskraft Organisation und Aufgaben des Finanz­ managements klar bestimmen Controlling-Instrumente für Praktiker Benchmarking-Metriken und ­Benchmarking-Praktiken richtig eingesetzt Wo liegt mit zunehmender Verringerung der Wert­schöpfungstiefe das grösste Potential? Das Seminar wird an die Ausbildung «General Management-Diplom SGBS» angerechnet. Verlangen Sie nähere Informationen im Sekretariat: diplome@sgbs.ch General Management- Diplom SGBS® St. Galler Business School DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN Master Diplome St.Gallen Nächste Studienbeginne: Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- Weiterbildung – Diplomabschluss SGBS – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- Konzept – Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School 2016-17 4. April 2016 4. Januar 2016 4. Juli 2016 3. Oktober 2016
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    14 Teilnehmer/innen Konzeption Die St. GallerExecutive Business School richtet sich an: 1. Führungskräfte der obersten und oberen Führungsebene. 2. Unternehmer, Geschäftsleitungs­ mitglieder, Vorstände, Direktoren, ­Geschäftsführer. 3. Führungskräfte mit General ­Management Verantwortung. 4. Verantwortliche von bedeutenden Unternehmenseinheiten mit Ergebnis­­ verantwortung. 5. Funktional tätige Führungskräfte, die sich auf eine herausfordernde Tätig- keit mit strategischer und operativer ­Verantwortung vorbereiten wollen. Welche Kraft entwickeln Visionen, die nicht in Form strategischer Ziele konkretisiert werden? Was nützen Strategien, die nicht umgesetzt wer- den können, weil sie nicht mit Unter­ nehmenskultur oder Anreizsystemen abgestimmt sind? Wozu dienen Innova­tionskraft und Kreativität, wenn Ver­marktungs-Fähigkeiten fehlen? Was bringt die Einführung eines Ziel-­ setzungs- und Qualifikations- systems, wenn Überkomplexität und träge Strukturen jede Eigeninitiative im Keim ersticken? Wohin führen Pi- oniergeist und Tatendrang, wenn die nötigsten Führungssysteme fehlen, um die Unternehmung steuern zu kön- nen? Exzellente Führungsleistungen zu erbringen, heisst auf der Basis eines normativen Wert- gefüges (Normatives Management) die Unternehmens­entwicklung in die richtige Zukunft zu lenken (Strategisches Management) die bestehenden Potentiale in eine optimale Ertragskraft zu überführen (Gewinnmanagement) dank Leadership hohe Mitarbeiter­ leistung bei hoher Arbeitszufrieden- heit zu erreichen (Human Resources ­Management). In der 10-tägigen St. Galler Executive Business School (2mal 5 Tage) werden die wesent­lichen Herausforderungen an die ­Managementaufgaben des Exe- cutive Managers/der Executive Ma- nagerin und alle bedeutenden Themen der ­Betriebswirtschaft umfassend dar- gestellt und trainiert. Dieser Top-Management-Lehrgang ­basiert auf dem St. Galler Manage- ment-Ansatz und den praxiserprobten Weiterentwicklungen zur ganz­heit­ lichen, integrierten St. Galler Manage- mentlehre, wie sie von Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher, dem ehemaligen ­Beiratsvorsitzenden und wissenschaftlichen Leiter der St. Gal- ler Business School, massgeblich geprägt wurde. Neueste wissenschaft- liche ­Erkenntnisse der Manage­ment­ lehre und -forschung fliessen dabei ­kontinuierlich ein. St. Galler Executive Business School 2016 Nr. 12116 1. Durchführung 2016 1. Teil 30. Mai–3. Juni 2016 2. Teil 29. Aug.–2. Sept. 2016 Luzern/Stein am Rhein Nr. 12216 2. Durchführung 2016 1. Teil 24.–28. Oktober 2016 2. Teil 16.–20. Januar 2017 Luzern/St.Gallen 2017 Nr. 12117 1. Durchführung 2017 1. Teil 15.–19. Mai 2017 2. Teil 28. Aug.–1. Sept. 2017 Davos/Stein am Rhein Nr. 12217 2. Durchführung 2017 1. Teil 23.–27. Oktober 2017 2. Teil 15. - 19. Janauar 2018 Luzern/Stein a. Rhein Dauer: 2x5 Tage Seminargebühr*: CHF 11900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 12116 1. Durchführung 2016 1. Teil 30. Mai–3. Juni 2016 Luzern, Hotel Palace 2. Teil 29. August–2. Sept. 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 12216 2. Durchführung 2016 1. Teil 24.–28. Oktober 2016 Luzern, Hotel Palace 2. Teil 16.–20. Januar 2017 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2017 Nr. 12117 1. Durchführung 2017 1. Teil 15.–19. Mai 2017 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 28. August–1. Sept. 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 12217 2. Durchführung 2017 1. Teil 23.–27. Oktober 2017 Luzern, Hotel Palace 2. Teil 15. - 19. Janauar 2018 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Dauer: 2x5 Tage Seminargebühr*: CHF 11900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School15 Ihr Nutzen Professionalität Erfahrene Referenten, qualitativ hoch­ stehende Unterlagen, interessantes, ­abwechslungsreiches Detailprogramm mit Fallstudien aus der Praxis sowie persönli- che und individuelle Teilnehmerbetreuung zeichnen diese Aus­bildung aus. Praxis- und Wissenschaftsbezug Sämtliche Referenten verfügen über einen reichhaltigen Erfahrungsschatz: Sie sind seit Jahren für renommierte Unternehmen als Berater und Trainer oder in obers- ten Funktionen in der Wirtschaft tätig. Ganzheitlichkeit Aufbau aus «einem Guss», inhaltlich sauber aufeinander abgestimmte Schwerpunkt- themen als «Bausteine» eines ganzheit- lichen Führungskonzeptes gemäss dem praxis­bewährten St. Galler Management- Konzept. Anwendungsorientierung Nicht nur der Vermittlung, sondern der Anwendung des erworbenen Wissens in Ihrer Unternehmung gilt unsere besondere Beachtung. Ein Grossteil der Präsenz- zeit wird durch aktives Engagement der Teilnehmer geprägt. Ganzheitlicher Management-Erfolg Das neue Management-Verständnis Die Produktivität der Führung Der St. Galler Management-Ansatz Struktur-Management Evolutionäres Management: Strukturen und Prozesse als Spielregeln der Unterneh- mensentwicklung Die Bildung autonomer Unternehmens­-­ bereiche und marktgerechter Einheiten Geschäftsfeld-Gliederung Strategisches Management Ebene 1 Dank Visionen neue Wege gehen Innovationskraft als zentrales Erfolgs-­ potential Die Gesetze der Substitution Strategieplanung mit der Erfahrungskurve Die optimale Betriebsgrösse Das Management der Kernkompetenzen Die Kunst, im Zeitwettbewerb zu gewinnen: Time to Market Benchmarking: Auf der Suche nach den «Best Practices» Strategien und Organisationsformen, die die Gewinnschwelle tief halten Strategisches Management Ebene 2 Marktpositionen analysieren und darstellen Markt-, Technologie-, Wettbewerbs- und Branchensituationen einschätzen Portfolio-Management richtig eingesetzt Neue Märkte und Erschliessung unbekannter Zielgruppen Preisaggressive Strategien werden möglich dank Kostenvorteilen Neue Regeln im Wettbewerb: Mass Customization – Value Chain ­Intelligence Instrumente zur internationalen ­Standortbeurteilung Leadership/Kommunikation Führungsverhalten in schwierigen ­ Situationen Die Führungskraft als Coach Persönliche Führungskompetenz Kommunikation für Executives Elemente der kommunikativen und emotionalen Kompetenz Durchführen von Verhandlungen Verhalten bei unfairer Dialektik Psychologische Grundlagen Schwierige Gespräche meistern Finanzielle Führung Die finanzielle Gesamtverantwortung des Executive Managements Zusammenhänge zwischen Bilanz und ­Erfolgsrechnung Die wichtigsten Kennzahlen zu Rentabilität und Stabilität Ergebnisse unterschiedlicher Branchen und Unternehmen: Praxisbeispiele und neueste Erkenntnisse Konkurrenzanalysen dank richtiger Interpre- tation veröffentlichter Geschäfts­berichte Der Cash Flow als wesentliche finanzielle Grösse: Anwendungsmöglichkeiten Finanzielle Eckwerte vorgeben und ­kontrollieren – Der MER Ableitung von operativen Jahresbudgets aus den strategischen Eckwerten Moderne Kosten- und Leistungs­ rechnungssysteme Aktuelle Rechnungslegungsvorschriften Strategische Frühwarnkonzepte Griffige Controlling-Instrumente für ­Executives Gewinnmanagement Die Instrumente zur nachhaltigen Ertrags­ verbesserung durch Bestimmung und Analyse der wichtigsten «Value- and Cost-Drivers»: 1. Umsatzsteigerungspotentiale erkennen 2. Kostensenkungsmanagement 3. Deckungsbeitragssteigerung und Margenverbesserung 4. Den Kapitaleinsatz optimieren Themenblöcke
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    16 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Vorstände,Mitglieder der Geschäftsleitung. 2. Geschäftsführer, Unternehmens­ bereichs-, Profit-Center-Leiter oder ­deren Nachfolger. 3. Führungskräfte der oberen ­Führungsebene. 4. Praktiker mit umfassenden ­Entscheidungskompetenzen, die auch Nicht-Betriebswirtschafter sein können. 5. Leiter von Zentralstellen. 6. Verantwortliche für strategische ­Projekte und grössere Vorhaben. In allen Branchen stehen immer diejenigen Unternehmen an der Spitze, die es am besten verstehen, Wissen konsequent in Ergebnisse zu über- führen. Diese Fähigkeit ist gleichzeitig der einzige auch langfristig stabile Erfolgsfaktor, den Unternehmen in ­einem dynamischen Umfeld auf- bauen können. Hier über überdurch- schnittliche Stärken zu verfügen, ­erfordert insbesondere ein zielgerich- tetes, systematisches Training in allen Belangen des Managements. Nur wer sich regelmässig damit be- fasst, wie die besseren Entscheidungen rascher gefällt, wie ehrgeizige Konzepte verwirklicht, wie schwierige, unerwartete Situationen gemeistert werden, ist auch unter realen an- spruchsvollen Rahmenbedingungen in einem sich rasch wandelnden Um- feld überdurchschnittlich erfolgreich. Nur mit sehr gut ausgebildeten, er- fahrenen Manager/in­nen werden unternehmerische Spitzen­leistungen erbracht, seltene Chancen genutzt und Stagnationsphasen überwunden. Mit dem anspruchsvollen Seminar bieten wir Executives die Möglichkeit, ihr bestehendes Management- und Betriebswirtschafts­wissen anwen- dungsorientiert einem intensiven ­Training zu unterziehen, schwierige praktische Unternehmens­situationen systematisch zu reflektieren, situa­ tions­gerechte Lösungen zu finden ­sowie häufige Praxisprobleme kritisch zu hinterfragen. Dieses 8-tägige, in zwei Teilen durch- geführte Management-Programm ­richtet sich ausschliesslich an Füh­ rungskräfte mit mehrjähriger Erfahrung, die über theoretisches und praktisches Management- und Betriebswirtschafts­wissen verfügen. Methodik Anhand zahlreicher betrieblicher Problem­ stellungen, Entscheidungs­situationen und Fallstudien trainieren Sie alle wichti- gen Facetten des heutigen Managements, überführen praxisrelevante Aufgaben­ stellungen in Lösungen und überprüfen die Gesamt­auswirkungen Ihrer Ergebnisse. Sie erhalten professionelle, vorstrukturierte Arbeits­instrumente, Checklisten und Tools, die Sie anschliessend im eigenen ­Unternehmen einsetzen können. Um den Workshop-Charakter zu wahren, ist die Teilnehmerzahl limitiert. Im Verlauf des Seminars besteht die Möglich- keit, ­eigene Praxis-Aufgaben­stellungen ­individuell mit den Referenten zu be- sprechen bzw. – falls gewünscht – in das ­Plenum einzubringen. General Management-Diplom SGBS Nach erfolgreichem Absolvieren des ­Seminares erhalten Sie ein Abschluss­­ zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studien­gang «General ­Management-Diplom SGBS». Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt. Effective Management ­Programm für Executives 2016 Nr. 13316 3. Durchführung 2016 1. Teil 15.–18. August 2016 2. Teil 17.–20. Oktober 2016 Davos/St.Gallen 2017 Nr. 13117 1. Durchführung 2017 1. Teil 23.–26. Januar 2017 2. Teil 6.–9. März 2017 Luzern/Flims Nr. 13217 2. Durchführung 2017 1. Teil 24.–27. April 2017 2. Teil 26.–29. Juni 2017 Brunnen/Flims Nr. 13317 3. Durchführung 2017 1. Teil 14.–17. August 2017 2. Teil 16.–19. Oktober 2017 Davos/St.Gallen Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: Fr. 8400.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 13316 3. Durchführung 2016 1. Teil 15.–18. August 2016 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 17.–20. Oktober 2016 St.Gallen, Radisson Blu 2017 Nr. 13117 1. Durchführung 2017 1. Teil 23.–26. Januar 2017 Luzern, Radisson Blu 2. Teil 6.–9. März 2017 Flims, Hotel Adula Nr. 13217 2. Durchführung 2017 1. Teil 24.–27. April 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof 2. Teil 26.–29. Juni 2017 Flims, Hotel Adula Nr. 13317 3. Durchführung 2017 1. Teil 14.–17. August 2017 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 16.–19. Oktober 2017 St.Gallen, Radisson Blu Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: Fr. 8400.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 13313 3. Durchführung 2013 1. Teil 16.–19. September 2013 2. Teil 14.–17. Oktober 2013 Luzern/Horn, Bodensee Nr. 13114 1. Durchführung 2014 1. Teil 27.–30. Januar 2014 2. Teil 17.–20. März 2014 Luzern/Flims
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    St. Galler Business School17 Themenschwerpunkte Ganzheitliches Management: Das Wirkungsgefüge des ganzheitlichen Managements erkennen Aufbau eines konzeptionellen Rahmens: Der Weg zu dauerhaftem Erfolg statt schneller Patentlösungen und Moden Aufbau einer «Balanced Scorecard» als Navigationshilfe: Trügerische Orientie- rungspunkte zum voraus erkennen Beherrschung von Komplexität als Steuerungsaufgabe Strategieerarbeitung – Geschäftsmodell Der Weg zur einfachen und klaren Strate- gie ist komplex: Das Phasenkonzept, um Leitplanken zu entwickeln, strategisch rele- vante Themen auszuwählen, Optionen aus- zuloten und die Weichen richtig zu stellen Wie aus Strategien griffige Massnahmen- pläne resultieren Von der Strategie zum Geschäftsmodell: Schritte auf dem Weg zur Zielstruktur Effiziente versus effektive Strukturen und Prozesse Marketing-Fitness, Vertriebsmanagment Die eigene Marktposition optimieren Instrumente der Kundenbedürfnis- und Marktevaluation Zielgruppenkonzepte und Profilierung: Kundenprobleme sichtbar besser lösen Marketing-Entscheide in klare Vertriebs- vorgaben ummünzen Die eigene Führungsleistung ausloten Erkennen der Schwachstellen in der Führung und Kommunikation: Der Wir- kungsgrad einer Führungskraft hängt von zahlreichen Faktoren ab. Sie analysieren die wichtigsten Aspekte und bestimmen Instrumente, Verhaltensweisen einer effek- tiven Führungskraft Ergebnisverbesserungs-Programme steuern; Planung und Budgetierung Die entscheidenden Hebel zur Ortung und Optimierung der Ertragskraft Definition von realistischen Rendite- und Cash-flow-Zielen Überführen strategischer Pläne in Budgets Den eigenen Verantwortungsbereich wirksam mit Kennzahlen führen: Die Ent- wicklung eines persönlichen Kennziffern- Gerüstes Die Elemente des Change Managments: Synthese von Bewährtem und Neuem Die Methodik eines Effizienz-Audits Kreation von Tatendrang und Dynamik Entwicklungsprozesse professionell managen Umsetzung in die Praxis - Implementierung Die bestehende Kultur im Hinblick auf Ver- änderungen erfassen und abbilden Das St. Galler Implementierungs- Barometer: Barrieren und Hemmnisse auf dem Weg zu neuen Kulturen und Struktu- ren vorab erkennen Dank vorgelebten neuen Werten und Ver- haltensänderungen zu einer veränderungs- orientierten Kultur Erfolgsversprechende Strukturen, Organisationskonzepte Prozesse Methoden und Instrumente zur Neugestal- tung von Geschäftsprozessen Gefahren im Reengineering-Prozess Beispiele erfolgreicher Reengineering- Projekte Neue Aspekte des Outsourcings: Das virtuelle Unternehmen Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwick- lung: Wie vorgehen? Der Weg zu Innovationsführerschaft Lean Management als Wachstumsbremse Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation der eigenen Kernkompetenzen Total Quality Management als Instrument zur vollständigen Kundenausrichtung und Kostensenkung: Aufbau und Unterhalt wirkungsvoller QM-Systeme am Beispiel multinationaler Top-Firmen Change Management und Umsetzung Das Potential echter sich selbst führender Teams: Das Paradigma der Selbstorganisa- tion in Gruppen Die Rolle des Managements bei der Förde- rung des Human-Potentials Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz
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    18 Teilnehmer/innen Konzeption Die JuniorBusiness School ist auf die ­Bedürfnisse und die betriebliche Situation von Teilnehmer/innen im Alter von ca. 30 bis 45 Jahren mit folgendem Profil ausgerichtet: 1. Führungskräfte, Stabsstelleninhaber und Verantwortliche zentraler Dienst­ leistungsstellen, welche von einer um- fassenden, systematisch auf­gebauten betriebswirtschaftlichen Ausbildung profitieren wollen. 2. Nachwuchsführungskräfte, welche eine verantwortungsvolle Führungs- ­position übernehmen oder über- nommen haben und ihr Management- Wissen einem gründlichen Check-up unterziehen möchten. 3. Praktiker, die ihre in der Praxis ge- wonnenen Erkenntnisse kritisch ­hinterfragen und überprüfen wollen. 4. Ingenieure, Techniker und Juristen, ­welche sich als Nicht-Betriebs­ wirtschafter umfassende Management- Kenntnisse in sehr intensiver Form ­aneignen wollen. Die St. Galler Junior Business School ist ein anspruchvolles Intensiv-Ma- nagement-Programm für Führungs- kräfte, Nachwuchsführungskräfte und Fachspezialisten, die sich für eine ge- hobenere Managementaufgabe quali- fizieren oder ihr bestehendes Manage- mentwissen kritisch hinterfragen und vertiefen wollen. Anhand konkreter Fälle werden auf der Basis des St. Galler Management- Ansatzes und der systemorientier- ten Managementlehre die zentralen Themen der Unternehmensführung erläutert und trainiert: St. Galler Füh- rungsmodell, Marketing Management, Struktur- und Prozessmanagement, Leadership, Finanzmanagement. Mit- tels einer ganzheitlichen Fallstudie werden die Gesetzmässigkeiten dieser Themen im Verlauf der Seminartage vertieft. Dieser ganzheitlich ausgerichtete, umsetzungsbezogene Lehrgang bie- tet den Teilnehmern – neben einem unverzichtbaren State-of-the-Art General Management Seminar – 2 in Abhängigkeit der spezifischen Teilneh- mersituation individuell zu wählende zusätzliche Seminare zu 3-5 Tagen: Vertiefung bzw. Ergänzung in den Be- reichen Strategie, Marketing, Organi- sation, Finanzen oder Leadership. Das Programm kann auch als Einstieg in ein Diplom- oder MBA Programm genutzt werden, da die besuchten Blö- cke zeitlich und preislich angerechnet werden können. Intensivkursmethodik Kompakte, intensive Wissensvermitt- lung durch qualifizierte, praxiserfahrene Referenten. Lernvertiefungen und Praxistransfer anhand realer Case Studies, praktischen Beispielen und Aufgabenstellungen. Mittels erprobter Arbeitsinstrumente, werden die in allen Unternehmen vor- kommenden wichtigsten Problemstel- lungen ganzheitlich analysiert, präsen- tiert und Entscheidungen simuliert. Vertiefung, Erfahrungsaustausch, Plenumsdiskussionen und Tipps zur Umsetzung. Seminarunterlagen Die Teilnehmer/innen erhalten während des Seminars Arbeitsinstrumente, Simula­ tionsmodelle und Checklisten für die eigene Praxis. St. Galler Junior Business School 2016 Nr. 20116 1. Durchführung 2016 1. Teil 29. Aug.–2. Sept. 2016 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare* Nr. 20216 2. Durchführung 2016 1. Teil 5.–9. Dezember 2016 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare* 2017 Nr. 20117 1. Durchführung 2017 1. Teil 20.–24. März 2017 Davos plus 2 Vertiefungs-Seminare* Nr. 20217 2. Durchführung 2017 1. Teil 23.–27. Oktober 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee plus 2 Vertiefungs-Seminare* Dauer: 3x4-5 Tage * Die 2 individuell zu wählenden Vertiefungs- seminare (zu je 3-5 Tagen) können spezifisch im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmer- situation ausgewählt werden. Bitte Kontakt- aufnahme unter seminare@sgbs.ch. Wir beraten Sie gerne! Seminargebühr**: CHF 7900.– ** zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 20116 1. Durchführung 2016 1. Teil 29. Aug.–2. Sept. 2016 Davos, Kongress Hotel plus 2 Vertiefungs-Seminare* Nr. 20216 2. Durchführung 2016 1. Teil 5.–9. Dezember 2016 Davos, Morosani Posthotel plus 2 Vertiefungs-Seminare* 2017 Nr. 20117 1. Durchführung 2017 1. Teil 20.–24. März 2017 Davos, Hotel Grischa plus 2 Vertiefungs-Seminare* Nr. 20217 2. Durchführung 2017 1. Teil 23.–27. Oktober 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof plus 2 Vertiefungs-Seminare* Dauer: 3x4-5 Tage * Die 2 individuell zu wählenden Vertiefungs- seminare (zu je 3-5 Tagen) können spezifisch im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmer- situation ausgewählt werden. Bitte Kontakt- aufnahme unter seminare@sgbs.ch. Wir beraten Sie gerne! Seminargebühr**: CHF 7900.– ** zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School19 Themenblöcke Struktur- und Prozessmanagement Möglichkeiten zur Strukturierung einer Unternehmung Organisationskonzepte auf dem Prüfstand: Profit-Center, Produkt-Management, ­strategische Geschäftseinheiten und Selb- storganisation Organisation von heute: Methoden der Value Chain Intelligence Nutzen von Outsourcing und Re- engineering: Variabilisierung von Kosten Leadership Steuerung der Chef/Mitarbeiter-Effizienz 1. Der Gestaltungsspielraum des Chefs 2. Die richtigen Mitarbeiter als Schlüssel 3. Führen statt ausführen Methoden der Mitarbeiterleistungslenkung 1. Das Management by Objectives (MBO): Ziele definieren, Ziele kom- munizieren, Feedback 2. Das effektive Mitarbeitergespräch 3. Human-Potential nutzen dank Manage- ment Development 4. Teambildung, Teamführung Persönlicher Führungserfolg 1. Die eigene Führungsrolle 2. Resultatorientiert kommunizieren 3. Soziale Kompetenz gewinnen 4. Arbeitstechnik Finanzmanagement, Rechnungswesen Ergebnisverantwortung wahrnehmen und Ertragskraft nachhaltig beeinflussen: Die zentralen Orientierungsgrössen für Führungskräfte Analyse und Aussagekraft von Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung Planung, Budgetierung, Kalkulation Finanzmanagement: Cash Flow, Free Cash Flow Kosten- und Leistungsrechnung: ­Vollkosten-, Teilkosten- und Plankosten­ rechnung Neue Instrumente: Vorgehen bei Activity Based Costing und Prozess- management Investitions- und Wirtschaftlichkeits- rechnungen Controlling: Zusammenarbeit zwischen Manager und Controller, Umgang mit Abweichungen, Berichtswesen Integration des finanzwirtschaftlichen Konzeptes in das Gesamtunternehmens- system Das St. Galler Führungsmodell Bausteine erfolgreicher evolutionärer Unternehmenssteuerung Das ganzheitliche Führungsmodell Grundlagen der Unternehmenspolitik: ­Vision, Kultur, Strategie und Struktur im Zusammenspiel Die strategischen «Muss-Analysen» Methodik der Strategieformulierung Evaluierung von Fähigkeiten und Aufbau von Kernkompetenzen Überführung strategischer Pläne in Budgets und griffige Massnahmenpläne Marketing Management, Customer Focus Gesetzmässigkeiten für Markterfolg: Das Kundenbedürfnis als tragendes ­Kernstück Total Quality Management Produkt-, Markt- und Absatzstrategien: Innovationen, neue Kundensegmente und alternative Vertriebswege aktiv angehen Der optimale Marketing-Mix Steuerung der Kundenzufriedenheit durch Servicemanagement Preisstrategien im Spannungsfeld von ­Umsatz und Kosten Verkaufsmanagement Das Seminar wird an die Ausbildung «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS®» angerechnet. Verlangen Sie nähere Informationen im Sekretariat: diplome@sgbs.ch Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS® St. Galler Business School DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN Master Diplome St.Gallen Nächste Studienbeginne: Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School – Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- Weiterbildung – Diplomabschluss SGBS – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- Konzept – Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School 2016-17 4. Januar 2016 4. April 2016 4. Juli 2016 3. Oktober 2016
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    20 Teilnehmer/innen Konzeption – Führungskräfte undSchlüssel­- mitarbei­ter/innen, die eine umfassende Gesamtsicht in das optimale Funk­ tionieren einer Unternehmung benötigen und ihren eigenen Beitrag hierfür leisten wollen – Funktional tätige Führungskräfte und Spezialisten, die noch keine systematische Ausbildung im General Management erhalten haben – Nachwuchsführungskräfte, welche sich auf eine neue, verantwortungsvolle Funktion vorbereiten wollen – Jüngere Führungskräfte, die ihr ­bestehendes betriebswirtschaftliches Wissen in intensiver Form auf- frischen wollen Ziel des 5-tägigen Kurzseminars «General Management Seminar für Juniors» ist es, jüngeren Führungs­ kräften, Nachwuchsführungskräften und Spezialisten die wesentlichsten Managementkonzepte und Führungs­ aspekte überblicksartig in intensiver, verständlicher Form darzulegen. Dabei wird General Management bewusst weit gefasst: «General ­Manager» ist heutzutage jedermann/ jedefrau – sofern eine Ergebnis- und Resultatverantwortlichkeit bezüg- lich gesamtunternehmensbezogener Faktoren, wie z.B. Kundenzufrieden- heit, Qualität, Verkaufszahlen etc. ­vorliegt. General Management ist somit nicht mehr das Privileg des oberen Managements. Die Teilnehmer/innen werden dem- entsprechend befähigt, die heute für jün­gere Führungskräfte wichtigsten unternehmerischen Aspekte zu ver- stehen. Sie erarbeiten sich die Kompe- tenz, wie betriebswirtschaftliche ­Probleme effi­zient anzupacken und zu lösen sind – aus Sicht der Gesamt­ unternehmung, aber gerade auch im eigenen Ver­antwor­tungsbereich und in der eigenen Abteilung. So lernen Sie, das Unter­nehmen als ­integriertes Ganzes zu ­verstehen. Das Seminar bildet dadurch die Grund­ lage für spätere vertiefte Seminare und Ausbildungen. Gleich- zeitig werden die Teilnehmer auf- grund verschiedener kleinerer ­Fallstudien und individueller Check- ups in die Lage versetzt, den eigenen Wissensstand abzuschätzen. Teilnahmevoraussetzungen Das Seminar setzt bewusst kein vertieftes betriebswirtschaftliches Know-how voraus – einige Jahre Managementerfah- rung, gepaart mit dem Willen, sich mit der Vielfalt des ganzheitlichen Gene- ral Managements auseinanderzusetzen, ­genügen. General Management aus «einem Guss» Das Seminar ist inhaltlich aus «einem Guss», aufeinander abgestimmte Stoff­ module als Bausteine eines ganzheitlichen General Management-Konzeptes, kurze praxisnahe Fallstudien. SGBS Junior-Management-Zertifikat St. Gallen® Nach erfolgreichem Absolvieren des ­Seminares erhalten Sie ein Abschluss­­ zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studien­gang «SGBS Junior- Management-Zertifikat St. Gallen®». Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt. General ­Management ­Seminar für Juniors 2016 Nr. 21116 1. Durchführung 2016 29. August–2. Sept. 2016 Davos Nr. 21216 2. Durchführung 2016 5.–9. Dezember 2016 Davos 2017 Nr. 21117 1. Durchführung 2017 20.–24. März 2017 Davos Nr. 21217 2. Durchführung 2017 23.–27. Oktober 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee Dauer: 1x5 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 21116 1. Durchführung 2016 29. August–2. Sept. 2016 Davos, Kongress Hotel Nr. 21216 2. Durchführung 2016 5.–9. Dezember 2016 Davos, Morosani Posthotel 2017 Nr. 21117 1. Durchführung 2017 20.–24. März 2017 Davos, Hotel Grischa Nr. 21217 2. Durchführung 2017 23.–27. Oktober 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof Dauer: 1x5 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: Nr. 21116 1. Durchführung 2016 29. August–2. Sept. 2016 Davos Nr. 21216 2. Durchführung 2016 5.–9. Dezember 2016 Davos ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.
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    St. Galler Business School21 Themenblöcke Programmablauf Resultate im Zentrum Warum der St. Galler Management-Ansatz Resultate ins Zentrum stellt Die Landkarte des integrierten ganz- heit­lichen Managements als Orientierungs­­ grösse für das Management Die unumstösslichen Gesetze unter­ nehmerischen Erfolgs Mein Beitrag zur Zukunftssicherung Die zentralen Elemente strategischer ­Konzepte Kernkompetenzen und bestehende ­Geschäfte professionell analysieren Neue Geschäfte, Chancen und Zukunfts- märkte rechtzeitig erkennen, mögliche ­Veränderungen vorhersehbar machen Griffige Ideen und Strategien mit geeig- neten Instrumenten entwickeln und ­bewerten: Was funktioniert, was nicht? Mein Beitrag zur optimalen Struktur Organisationsprinzipien, die Effizienz und Effektivität fördern: Neue Konzepte Vorgehen bei der Geschäftsgliederung und Bildung von Business Units, zentrale Funktionen dynamisieren Virtuelle Strukturen als Wachstums­ beschleuniger Was Geschäftsprozessoptimierung leistet Strategien von Anfang an ­umsetzen Mein Beitrag zu den wesentlichen ­finanzwirtschaftlichen Grössen Das ABC des modernen Finanz- und ­Rechnungswesens Finanzwirtschaftliche Ziele in Pläne und Budgets überführen Welche Zahlen vom Controlling brauche ich, um meinen Bereich «im Griff» zu haben? Wie Möglichkeiten zu Ergebnis­ver­ besserungen erkannt werden Die Gratwanderung zwischen notwen- digen Zukunftsinvestitionen und hohen Renditen: Investitionsanträge und Pay-Back-Berechnungen Business Pläne erstellen Mein Beitrag zu stabilen Führungs­ situationen Manager versus Leader: Wo liegen die ­Unterschiede? Was Chefs von ihren Mitarbeitern ­erwarten dürfen Warum Delegation häufig schwer fällt; die Organisation des eigenen Arbeitsbereiches Mitarbeiter und Teams fördern, fordern und coachen, Konflikte in positive und kre- ative Kräfte wandeln Was die Art zu kommunizieren über die ­eigene emotionale Kompetenz aussagt Authentizität in der Führung: Die eigene Führungsrolle erkennen und hinterfragen General Management Check-ups Die Teilnehmer erarbeiten individuell vier General Management-Check-ups. Diese dienen einerseits zur Vertiefung bzw. Anwendung des vermittelten Stoffes, ­andererseits bilden sie ein wirkungsvol- les Tool zur Lokalisierung eines allfälli- gen Handlungsbedarfes aus Sicht einer ­Geschäftseinheit oder eines bestimmten Verantwortungsbereiches. Strategie-Check-up: Wie ist die aktuelle Ausgangsposition zu beurteilen, wo besteht Handlungsbedarf für die Zukunft? Marketing-Check-up: Ist die bestehende Marktposition ausbau- und verteidigungs- bar? Wo bestehen Möglichkeiten für Innovationen und neue Geschäfte? Gewinn-Check-up: Wo liegen Ansatz- punkte für Ergebnisverbesserungen? Wie viel muss und kann in die Zukunft ­investiert werden? Effizienz-Check-up: Wo liegen mögliche Spannungsfelder in Prozessen, Strukturen und Führungsverhalten? Wie können diese beseitigt werden? 1. Seminartag: Vorstellung, Kurzübersicht, das St. Galler Führungsmodell, Orientierungsgrössen und Landkarten im Management, die zentralen General Management-Aufgaben einer Führungskraft 2. Seminartag: Strategisches Management: Der Sprung in die Zukunft, strategische Planung, ­unumstössliche Gesetze und Gebote des strategischen Managements, von der ­Strategie zu Prozessen und Strukturen 3. Seminartag: Aufgebaute Marktpositionen finanziell ausschöpfen: Finanzielle Planung und Budgetierung, die richtigen Zahlen vom Controlling anfordern. Die finanziellen Grundlagen für neue Geschäfte 4. Seminartag: Investitions- und Wirtschaftlichkeits­ rechnungen, Kostenmanagement, ­ Prozesskostenrechnung, Erarbeitung von Business Plänen 5. Seminartag: Konzept zur Beurteilung der eigenen Füh- rungskompetenz, Verhalten in Projekten und Teams, arbeitsmethodische Hinweise, Lerntransfer, Zusammenfassung
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    22 Teilnehmer/innen Konzeption Führungskräfte ohnebetriebswirtschaft- ­li­ches Studium im Alter ab 28 Jahren, die sich in sehr kurzer Zeit eine betriebs- wirtschaftliche Gesamtperspektive ­verschaffen wollen. Der 7-tägige Management-Intensiv- kurs für Nicht-Betriebswirtschafter ­vermittelt in sehr konzentrierter Form das heutzutage unabdingbar not­wendige Betriebswirtschaftswis- sen über Strategisches Management, ­Organisation und insbesondere ­Finanz- und Rechnungswesen. Er ist für diejenigen Führungskräfte, Projektleiter und Spezialisten gedacht, die ihr Wissen und ihre Fähigkeiten auch ohne betriebswirt- schaftliches Studium Schritt für Schritt weiter ausbauen und erwei- tern möchten und dabei Wert auf ein Höchstmass an Praxisbezug legen. Sie haben dabei nicht den Anspruch, zum Spezialisten in Betriebswirtschaft ausgebildet zu werden. Sie wollen jedoch die Zusammenhänge erfolgreichen Managements und aktueller Manage- ment-Trends verstehen über eine fundierte Strategie- und Marketing-Toolbox verfügen, um ­betriebliche Fragestellungen syste- matisch aufzubereiten und in ­operative Business- und Marketing- Pläne überführen zu können die wichtigsten Instrumente zur ­Struktur- und Prozessgestaltung ­beherrschen den Beitrag neuer Geschäftsideen und Projekte zum Unternehmenserfolg professionell darstellen und intern kommunizieren können Budgets, Planung, Management- Erfolgsrechnung und Zahlen aus dem Controlling prüfen und hinterfragen können die Sie selbst betreffenden Aufgaben im Rahmen der finanziellen Planung, Steuerung und Kontrolle kompetenter wahrnehmen Entscheidungsanträge mit durch­ dachten Wirtschaftlichkeits- und Investitions­rechnungen belegen ­können Mittels einer speziell auf die- sen ­anspruchsvollen Intensivkurs ­zugeschnittenen Methodik werden die Teilnehmer/innen anhand realer ­betrieblicher Problemstellungen und Entscheidungssituationen befähigt, das Gelernte rasch in die Praxis um­ zusetzen. Die Referenten beleuchten die einzelnen Themengebiete jeweils aus ihrem Blickwinkel, ohne jedoch die Gesamtzusammenhänge zu ver- nachlässigen. Dieser Anspruch, welcher der St. Galler Business School eigen ist, bewirkt ein tiefgreifen- des Verständnis des betrieblichen ­Geschehens und stellt dadurch den notwendigen Beitrag jedes ein- zelnen Mitarbeiters zum Unter­neh- mens­erfolg in klarer Weise dar. Die Teilnehmer/innen erhalten nach ­erfolgreichem Abschluss des Intensiv­ programmes ein Abschlusszertifikat. Management-­ Intensivkurs für Nicht- Betriebswirtschafter 2016 Nr. 22216 2. Durchführung 2016 15.–21. Juli 2016 Flims Nr. 22316 3. Durchführung 2016 21.–27. Oktober 2016 Flims 2017 Nr. 22117 1. Durchführung 2016 20.–26. Januar 2017 Flims Nr. 22217 2. Durchführung 2017 12.–18. Mai 2017 Brunnen Nr. 22317 3. Durchführung 2017 15.–21. September 2017 Flims Dauer: 1x7 Tage Seminargebühr*: CHF 6400.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 22216 2. Durchführung 2016 15.–21. Juli 2016 Flims, Hotel Adula Nr. 22316 3. Durchführung 2016 21.–27. Oktober 2016 Flims, Hotel Adula 2017 Nr. 22117 1. Durchführung 2017 20.–26. Januar 2017 Flims, Hotel Adula Nr. 22217 2. Durchführung 2017 12.–18. Mai 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof Nr. 22317 3. Durchführung 2017 15.–21. September 2017 Flims, Hotel Adula Dauer: 1x7 Tage Seminargebühr*: CHF 6400.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School23 Themenblöcke Grundlagen der Betriebswirtschaft Der St. Galler Ansatz der integrierten, ganz- heitlichen Unternehmensführung Die Herausforderungen an den Manager/in Resultatorientiert führen: Die «richtigen» Dinge tun Strategisches Management Die optimale Betriebsgrösse kennen Das frühzeitige Erkennen von Chancen für neue Geschäfte, Innovationen und Wandel Die Fokussierung auf rentable Geschäfte und Märkte mit Potential «new economy versus old economy» Die wichtigsten Analysen zur Bestimmung des unternehmerischen Handlungsbedarfs Das Erkennen und die Formulierung ­griffiger Optionen für Expansion, Kosten­ führerschaft, Spezialisierung und Nischen- politik Die Wahl der «optimalen» Strategie: Das Entscheidungsprozedere Strategische Entscheide und deren Aus- wirkungen Strategisches Controlling Von der Strategie zum Marketingkonzept Geschäftsideen und Innovationen in Business-Pläne und Marketing-Konzepte überführen Architektur und Vorgehensschritte eines Marketingprojektes Zentrale Marketing-Instrumente richtig eingesetzt Kundennutzen und Preismanagement: Preisgrenzen erkennen, die «Time to ­market» steuern Strukturen und Prozesse für Unternehmenserfolg Konzepte für Revitalisierung, Dynamisie- rung und Verselbständigung Der organisatorische Lebenszyklus. Struktur-Design und Testing Implementierung: Wandel bewirken und umsetzen Instrumente des Finanz- und Rechnungswesens Die wichtigsten Begriffe Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnung Grundlagen der Gewinn-/Rentabilitäts- und Liquiditätssteuerung Finanzielle Ergebnisse planen Finanzielle Tools, um einen eigenen ­Verantwortungsbereich «im Griff zu haben» Der Planungs- und Budgetierungsprozess Plausibilität und Realisierbarkeit prüfen Controlling, Managementreports Controllinginformationen verstehen Wie kann das Wesentliche in kurzer Zeit erfasst werden? Welche Zahlen und Berichte das ­Controlling liefern sollte Kostenrechnung und Kalkulation Wie wird Kostentransparenz geschaffen? Aktives Kostenmanagement: Methoden der Kosten- und Leistungsrechnung Prozesskostenrechnung Kalkulationssysteme mit Deckungs­ beiträgen und Grenzkosten Finanzierung, Investition Kapitalbedarf, Finanzbedarf, Cash Flow Auswirkung von Investitionsentscheiden Entscheidungsanträge finanziell darstellen Investitionsplanung
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    24 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Führungskräfte,Projektverantwortliche und Stabsmitarbeiter ohne wesent- liche betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung. 2. Aufsteiger und Praktiker aus techni- schen oder kaufmännischen Bereichen. 3. Techniker, Juristen, Ingenieure und Naturwissenschafter, die neu oder ­zunehmend auf Managementwissen ­zurückgreifen müssen. 4. Mitarbeiter, die für eine neue Funktion mit Managementverantwortung vor­ gesehen sind. Der Umbruch ganzer Wirtschafts- zweige stellt Unternehmen, Führungs- kräfte und Mitarbeiter vor radikal neue Heraus­forderungen. Resultatorientiertes Handeln unter Zeitdruck, die Fähigkeit, Verant- wortung zu übernehmen und Mitar- beiter sowie Teams zum Erfolg zu ­führen, sind heute die zentralen Ansprüche, die an Führungskräfte, Stabsmitarbeiter und Spezialisten ­gestellt werden. Diesen Anforderungen kann aller- dings nur genügen, wer über fundierte betriebswirtschaftlich-kaufmännische Kenntnisse, Managementwissen und umfassendes Verständnis für be- trieb­liche Zusammenhänge verfügt. Denn nur wer die Mechanismen und Schlüsselprinzipien erfolgreichen Managements versteht, vermag herausfordernde Ziele für sich und sein Unternehmen zu erreichen und Probleme des eigenen Aufgaben­ bereiches in griffige Lösungen zu überführen. Ziel des «St. Galler Betriebswirt­schafts­ lehrgangs» ist, das heute notwen- dige Grundlagenwissen über alle zentralen Bereiche der Unternehmens- führung solide aufzuarbeiten und ­diejenigen Inhalte der betrieblichen Praxis zu vermitteln, für die der ­Wissensbedarf erfahrungsgemäss am grössten ist. In drei Seminarblöcken wird dieses Grundlagenwissen in übersicht­licher, kompakter Form sehr praxisnah und umfassend behandelt. Praxistransfer und Methodik Dem Praxistransfer wird besondere Be­ deutung beigemessen: Die referierten ­Themen werden laufend mittels praktischen Fallstudien und Gruppen­arbeiten auf­ gearbeitet und auf konkrete betriebliche Problemstellungen übertragen. So werden die Teilnehmer/innen befähigt, das Gelernte sofort in der Praxis umzusetzen. Die behandelten Themen werden in einem Gesamtkonzept dargestellt und so auf­bereitet, dass den Absolventen des Lehrgangs jederzeit eine Einordnung in den Gesamt­zusammen­hang möglich ist. Der St. Galler Ansatz dient hierfür als ­Orientierungsrahmen. Business Plan Der letzte Tag dient der Zusammenfassung des Lehrgangs: Die Teilnehmer/innen erstellen einen ­konkreten Business Plan. St. Galler Betriebswirtschafts- lehrgang 2016 Nr. 23216 2. Durchführung 2016 1. Teil 15.–21. Juli 2016 2. Teil 10.–13. Oktober 2016 Flims/Stein am Rhein Nr. 23316 3. Durchführung 2016 1. Teil 21.–27. Oktober 2016 2. Teil 12.–15. Dezember 2016 Flims/Stein am Rhein 2017 Nr. 23117 1. Durchführung 2016 1. Teil 20.–26. Januar 2017 2. Teil 27.–30. März 2017 Flims/Stein am Rhein Nr. 23217 2. Durchführung 2017 1. Teil 12.–18. Mai 2017 2. Teil 10.–13. Juli 2017 Flims/Stein am Rhein Nr. 23317 3. Durchführung 2017 1. Teil 15.–21. September 2017 2. Teil 6.–9. November 2017 Flims/Stein am Rhein Dauer: 1. Teil: 7 Tage, 2. Teil: 4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 23216 2. Durchführung 2016 1. Teil 15.–21. Juli 2016 Flims, Hotel Adula 2. Teil 10.–13. Oktober 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 23316 3. Durchführung 2016 1. Teil 21.–27. Oktober 2016 Flims, Hotel Adula 2. Teil 12.–15. Dezember 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2017 Nr. 23117 1. Durchführung 2017 1. Teil 20.–26. Januar 2017 Flims, Hotel Adula 2. Teil 27.–30. März 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 23217 2. Durchführung 2017 1. Teil 12.–18. Mai 2017 Flims, Hotel Adula 2. Teil 10.–13. Juli 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Dauer: 1. Teil: 7 Tage, 2. Teil: 4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School25 Themenblöcke Ganzheitliches Management Der St. Galler Management-Ansatz Das 1 x 1 der Betriebswirtschaft Strategische Planung Strategische und operative Planung: Die wichtigsten Analysen zur Erfassung der Ist-Situation Bewusste Gestaltung der Zukunft: Die zentralen Grundstrategien Wie lässt sich trotz Ungewissheit planen? Strategische Grundkonzepte, die für alle Branchen gelten Marketing-Management Welche Begriffe verwendet der Marketing- profi? Einzelne Elemente eines zeitgemässen Marketingkonzeptes Produktezyklen, Innovations- geschwindigkeit, Sortimentsplanung, neue Märkte Organisations-Management So werden zeit- und strategiegerechte Strukturen und Abläufe entwickelt Welche Organisation passt zu welchem Unternehmen? Reengineering, Prozessmanagement Arbeitstechnik und Entscheidungs­ methodik Problemerfassung und Aufbau von Ent- scheidungsstrukturen Ermitteln von Lösungsvarianten durch Kre- ativität und systemisches Denken Persönliche Arbeitstechnik: So organisiere ich meine Arbeit effizienter Mitarbeiterführung Grundlagen der Führung, Führungs­ techniken Selbsterkenntnis als Voraussetzung für richtiges Führungsverhalten Typische Führungsfehler und -fallen Was ist Motivation? Die Schwerpunkte liegen auf dem Ver- haltens­training des Vorgesetzten und dem praktischen Bewältigen verschiedener Situationen anhand von Rollenspielen Kommunikation und Rhetorik Kommunikation im Führungsprozess Aktives Zuhören als Voraussetzung Gesprächsbarrieren Tipps für Mitarbeitergespräche Auftreten in Verhandlungen Grundlagen des Finanzmanagements Die finanzwirtschaftlichen Schlüssel­ grössen beherrschen Übersicht über das Konzept und die Instru- mente der finanziellen Führung Financial Basics: Das ABC des Controllings Bilanz und Erfolgsrechnung Bilanzen und Erfolgsrechnungen analy­ sieren, verstehen und beurteilen Kennzahlensysteme als Instrumente zum Erkennen des Handlungsbedarfs Finanzielle Optionsmöglichkeiten für die Zukunft Finanzielle Planung und Kontrolle Erstellung von Budgets und zielorien­- tierten Ergebnisplanungen Umgehen mit Abweichungen Die Management-Erfolgsrechnung Zahlen aus dem Controlling prüfen Kostenrechnung und Kalkulation Wann rechnen sich Investitionen? Entscheidungsanträge souverän belegen Finanzierungsinstrumente Johannes Rüegg-Stürm, Stefan Sander Controlling für Manager Was Nicht-Controller wissen müssen Campus-Verlag ISBN 978-3-593-38627-0
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    26 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Mitgliederder Geschäftsleitung und des Vorstands. 2. Unternehmer und deren Nachfolger. 3. Geschäftsführer, Geschäftsbereichs- und Profit-Center-Leiter, die für ihren Verantwortungsbereich wesentliche Entscheidungen über die Zukunft fällen müssen. 4. Praktiker, die ihre eigenen Strategien und Konzepte hinterfragen wollen. 5. Führungskräfte/Projektleiter aus Linie und Stab, die massgeblich in Strategie-­ projekte und Veränderungsprozesse ­involviert sind. Die Dynamik des Wettbewerbs zwingt Unternehmen aller Branchen und jeder Grösse zu permanenten Anpas- sungs­prozessen und damit zu aktivem Ver­änderungsmanagement. Dies setzt allerdings ein gesteuertes Zusammenspiel mehrerer Faktoren der strategischen Unternehmensführung voraus: Visionen, die begeistern; akzeptierte normative Vorgaben; Stossrich­- tungen, die erkennbar in die richtige Richtung führen; kundennahe Geschäftsfeld­gliederungen; kosten­ optimale Strukturen und Prozesse; ­innovative Marketingkonzepte, die ­bestehende Marktpositionen stärken und neue Märkte erschliessen. Aber auch eine Unternehmenskultur, die die Lernfähigkeit fördert und ­Anreizsysteme, die das unternehme­ rische Denken beflügeln; nicht zu vergessen ist zudem das Finanz- manage­ment mit dem Ziel der Wertsteigerung (Shareholder Value), der Ertrags­optimierung (Gewinn­ management) und der finanziel- len Vorsteuerung und Kontrolle ­(Controlling). Vor allem bedarf es jedoch solcher Führungskräfte, die diese Elemente strategischer Unternehmensführung im Gesamt­zusammenhang verstehen, die befähigt sind, gemeinsam mit ihren Mitarbeitern strategische Konzepte zu formulieren, Handlungsoptionen aufzuzeigen und Massnahmen ziel­ gerichtet und motivierend zu initiieren und umzusetzen. Ziel des auf den Executive Manager/ die Executive Managerin ausge- richteten Seminares ist, das hierzu ­nötige komplexe Wissen griffig ­aufzuzeigen und ein umfassendes ­Instrumentarium zur Umsetzung zu vermitteln. Da sich der Erfolg von Strategien erst in der Umsetzung und Verwirkli- chung der geplanten Massnahmen ­niederschlägt, wird diesem Themen- bereich besondere Bedeutung zu­ gemessen. Mittels realer Case Studies zeigen die Referenten, mit welchen spezifischen Implementierungs­ansätzen definierte Ziele auch unter schwierigen Um­ständen erreicht und durchgesetzt werden können. Referenten Die Referenten garantieren aufgrund ihrer Tätigkeit als Top-Managementberater, Wissenschafter oder oberste Geschäfts­ leitungsmitglieder ein Höchstmass an Professionalität, Praxis- und Wissen- schaftsbezug. Strategisches ­Management für Executives 2016 Nr. 30216 2. Durchführung 2016 1. Teil 22.–25. August 2016 2. Teil 17.–20. Oktober 2016 Davos/Flims Nr. 30316 3. Durchführung 2016 1. Teil 21.–24. November 2016 2. Teil 23.–26. Januar 2017 Davos/Davos 2017 Nr. 30117 1. Durchführung 2017 1. Teil 3.–6. April 2017 2. Teil 19.–22 Juni 2017 Luzern/Davos Nr. 30217 2. Durchführung 2017 1. Teil 4.–7. September 2017 2. Teil 23.–26. Oktober 2017 Brunnen/Davos Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 8400.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 30216 2. Durchführung 2016 1. Teil 22.–25. August 2016 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 17.–20. Oktober 2016 Flims, Hotel Adula Nr. 30316 3. Durchführung 2016 1. Teil 21.–24. November 2016 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 23.–26. Januar 2017 Davos, Morosani Posthotel 2017 Nr. 30117 1. Durchführung 2017 1. Teil 3.–6. April 2017 Luzern, Hotel Palace 2. Teil 19.–22 Juni 2017 Davos, Hotel Grischa Nr. 30217 2. Durchführung 2017 1. Teil 4.–7. September 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof 2. Teil 23.–26. Oktober 2017 Davos, Hotel Grischa Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 8400.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School27 Themenblöcke Das Strategie-Konzept Strategisches Management als ­Navigationsinstrument für die Zukunft Management in turbulenten Zeiten Customer Focus, Shareholder Value und Mitarbeiterorientierung als Kern lang­ fristiger Überlebensfähigkeit Das evolutionäre St. Galler Strategie- Konzept Strategische Analysen Die aktuellen Analyseinstrumente und Techniken zur raschen Bestimmung der Ausgangslage Die heutige Marktposition und Konkur­ renten richtig einschätzen Was machen «Hidden Champions» besser? Analysen zur Diagnose der künftigen Marktposition Die Bestimmung der richtigen Stell- schrauben als Voraussetzung für künftigen Unternehmenserfolg Vom Kundenproblem zur kreativen ­Geschäfts- und Marktdefinition Handlungsoptionen für die Zukunft Die Phasen wirkungsvoller Strategie- entwicklung Grund- und Geschäftsstrategien Geschäftsideen der e-Economy nutzen? Denken in Alternativen und Szenarien Aufbau unverwechselbarer Produkte und Dienstleistungen Die Überführung von Strategien in ­Markterfolg: Markteintrittschancen ver- bessern, Flopgefahr reduzieren Beispiele von guten und schlechten ­Strategien: So lassen sich Strategien mit System planen Strategien in besonderen Situationen Von Erfolgsstrategien in stagnierenden Branchen zum Endkampf in schrumpfenden Märkten Mithalten in stark wachsenden Märkten Aktiv Substitutionen begegnen, Innova­ tionen steuern Wettbewerbsstrategien auf Konzernebene und in multinationalen Unternehmen Turn-Around-Management: Wie Sanie- rungen zügig vorgenommen werden Structure follows Strategy Strukturen, die strategische Konzepte fördern Effizienz dank Redesign von Geschäfts­ abläufen und Kostenstrukturen: Internet- Portale und -Plattformen Flexibilität und Kundennähe durch Abkehr von Grossorganisationen Revitalisieren von Unternehmen, neue leistungsfähige Organisationsformen Verselbstständigungskonzepte Konsequente Strategieumsetzung Vision, Mission und strategische Ziele im Führungssystem verankern Gezielte Veränderung der Unternehmens- kultur durch Anreiz- und Motivations­ systeme sowie Leadership Wie werden Strategien kommuniziert? Organisatorische Blockaden umgehen Das Management von Strategieprojekten Die häufigsten Fehler in der Strategie­ umsetzung Quantifizierungen, Controlling, Strategisches Finanzmanagement Die Überführung strategischer Pläne in Budgets und Aktionspläne Die Controllingaufgaben des Executive ­Managements: Einige wenige finanzielle Daten genügen, um ein Unternehmen ­wirklich im Griff zu haben Die Möglichkeiten des Finanzmanagements zur Verbesserung der Gewinnposition und zur Steigerung des Shareholder Values Finanzierungsprobleme bewältigen Kurzfristige Ergebnisverbesserung versus langfristige Strategieentwicklung Die Strategien für Mergers and ­Acquisitions
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    28 Konzeption Wer strategische Entscheidungen trifft,entscheidet über die Zukunft. Strategische Entscheidungen sind immer Weichenstellungen. Um he- rauszufinden, welche Zukunft für ­Unternehmen und Geschäftsbereiche die ­erfolgversprechendste sein könnte, bedarf es vertiefter Kenntnisse über Mechanismen und Wirkungsweise des Strategischen ­Managements. Top-Re- ferenten mit lang­jäh­riger Praxiserfah- rung und profunder ­wissenschaftlicher Basis stellen Strategie-Konzepte vor. Sie zeigen, wie ­zukunfts­weisende Strategien erarbeitet und um­gesetzt werden. Die strategische Gesamtführung ist Chef­sache. Die vorbereitende Aus- arbeitung von Analysen, Strategie- Entwürfen und Plänen ist zwar an nachgelagerte Führungsebenen dele- gierbar. Nicht ­so jedoch die Beurteilung der Ausgangslage, das Erkennen des Handlungsbedarfs sowie die zentralen Entschei­dungen über die Zukunft des Unternehmens. Gesamtverantwortliche Führungskräfte kommen nicht umhin, ihre «Leitplanken-Verantwortung» wahrzunehmen. Erst durch klare nor- mative Vorgaben und strategische Weichenstellungen entstehen jene Frei- räume, die Dynamik, Selbstorganisation und unternehmerische Resultate auf nach­gelagerten Ebenen nicht nur zulas- sen, sondern geradezu herausfordern. Bei der Beurteilung der Ausgangslage und des relevanten Handlungsbedarfs sind beinahe schon klassische «Fallen» zu umgehen: Chancen, die sich aus neuen Kunden­ bedürfnissen, Technologien und Marktkonstellationen ergeben, dürfen nicht ­wegen ­zögerlichen Verhaltens verpasst werden. Bedrohungen sollten nicht nach dem Motto «sehe ich keine Probleme, so habe ich keine» negiert werden. Wird der Zwang zur Veränderung dann ­er­kannt und akzeptiert, so darf die zeit­liche Brisanz keinesfalls unter- schätzt werden. Oft bleibt wenig Zeit. Erfolgreiche Führungskräfte sind sich dieser Fallen bewusst. Sie stellen sich diesen Herausforderungen. Basierend auf dieser akzeptierten Lagebeurtei- lung sind die zentralen strategischen Entscheidungen zu treffen. Dabei han- delt es sich immer um Weichenstel- lungen. Sie werden die Entwicklungs- richtung des Unternehmens, die Po- sition am Markt, ­Unternehmenswert, Sicherheit und Attrak­tivität der Ar- beitsplätze entscheidend bestimmen. Dazu gehören Vision, ­Mission, prä- zise und implementierbare Strategien, ­Innovation, Verteidigung und Aus- bau der Marktpositionen, Einstieg in neue Märkte, Start-up-­Geschäfte, ­Investi-tions-Schwerpunkte und Fi- nanzen, Strukturgestaltung, Firmen- akquisitionen, Verkauf, ­Fusion, Alli- anzen, Unternehmenswert und Human Resources. 1. Strategische Führung Ganzheitliches Management: Philosophie, Inhalte und Praxisanwendung Wie Komplexität entsteht und wo das ­Management der Komplexität ansetzt Warum strategische Entscheidungen oft ­irreversible Weichenstellungen sind 2. Ausgangslage und Handlungsbedarf Warum eine falsche Lagebeurteilung die Unternehmenszukunft gefährdet Wie mit Hilfe eines «Navigationssystems» eine Sackgassen-Strategie vermieden wird Welche Analysemethoden Sinn machen Wie fundamentale Fehler in der Lage­ beurteilung aufgedeckt werden 3. Die entscheidenden strategischen ­Weichenstellungen Strategien zur Zukunftssicherung: ­ Was funktioniert, was nicht Innovator oder schlauer Nachahmer Vollsortimenter oder Spezialist Marktführer oder Nischen-Player Expansion oder Konzentration Zukauf von Firmen oder Zukauf von ­Human-Potential Wachstum dank Partnerschafts- und ­Beteiligungsmodellen Strategisches Management in der Praxis Themenblöcke 2016 Nr. 31116 1. Durchführung 2016 13.–16. Juni 2016 Luzern Nr. 31216 2. Durchführung 2016 7.–10. November 2016 Luzern 2017 Nr. 31117 1. Durchführung 2017 19.–22. Juni 2017 Luzern Nr. 31217 2. Durchführung 2017 6.–9. November 2017 Luzern Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 31116 1. Durchführung 2016 13.–16. Juni 2016 Luzern, Hotel Palace Nr. 31216 2. Durchführung 2016 7.–10. November 2016 Luzern, Hotel Palace 2017 Nr. 31117 1. Durchführung 2017 19.–22. Juni 2017 Luzern Nr. 31217 2. Durchführung 2017 6.–9. November 2017 Luzern Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School29 Konzeption Im Mittelpunkt des 4-tägigen Seminars «Hochleistungsorganisation – World Class Company» steht ein systematisches struktur- und prozess­orientiertes Konzept zur Leis- tungs- und Resultatoptimierung eines Unternehmens oder Geschäftes. Ziel dieses Executive-Seminars ist, konkrete Handlungsoptionen und Massnahmen zur Ausrichtung einer Unternehmung auf «World Class Niveau» zu diskutieren und auf den Prüfstand zu stellen. Anhand zahlreicher Ver- gleiche mit den erfolgreichen Unternehmen einer Branche wird aufgezeigt, welche Konzepte und Vorgehensweisen sich bei führenden Unternehmen bewährt haben wie eine markante Verbesserung hinsichtlich economies of scale, scope und Zeit dank evolutionärer oder radikaler Neudefinition von Prozessen und Strukturen entsteht wie Qualitätsmanagement richtig eingeführt und weiterentwickelt wird wie Innovationspotential konsequent er- schlossen und die Produkteentwicklung dem Zeitwettbewerb angepasst werden kann welche Hemmnisse zu beseitigen sind, um das volle Leistungspotential von Mitarbei- tern zu erreichen sowie welche Umsetzungshürden auf dem Weg zu einer «neuen» Organisation zu bewältigen sind. Die erfahrenen Referenten genügen höchs- ten Anforderungen und repräsentieren den neuesten Stand des Managementwissens. Das Seminar ist von ihnen aus der Praxis für die Praxis entwickelt worden. Die ver- mittelten Erkenntnisse werden methodisch- instrumentell unterlegt. Führungskräfte der oberen Ebenen, die ­einen umfassenden Überblick über die neuesten Möglichkeiten ganzheitlicher ­Unternehmensführung erhalten wollen. Geschäftsbereichs-, Business Unit-Ver- antwortliche und Profit-Center-Leiter, die praktische Umsetzungsmöglichkeiten zur Performancesteigerung ihres Verantwor- tungsbereichs suchen. Verantwortliche von Zentralfunktionen, die wichtige Gestaltungs- und Entwicklungs- aufgaben wahrnehmen. Der World Class Company-Ansatz 1. Performanceorientierte Unternehmens- führung: Der verschärfte Wettbewerb als Auslöser 2. Das Netzwerk der ganzheitlichen Unternehmenssteuerung 3. Konzeptionelle und methodische Grundlagen 4. Strukturgestaltung und Fähigkeitsent- wicklung: Wie vorgehen? Der Weg zu Innovationsführerschaft 5. Schlankes Management als Wachstums- bremse? Erfolgsversprechende Strukturen, ­Organisationskonzepte Prozesse 1. Methoden und Instrumente zur Neu­ gestaltung von Geschäftsprozessen 2. Gefahren im Reengineering-Prozess 3. Beispiele erfolgreicher Reengineering- Projekte 4. Neue Aspekte des Outsourcings: Das virtuelle Unternehmen 5. Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation der eigenen Kernkompetenzen 6. Total Quality Management als Instru- ment zur vollständigen Kundenausrich- tung und Kostensenkung: Aufbau und Unterhalt wirkungsvoller QM-Systeme am Beispiel multinationaler Top-Firmen Change Management 1. Das Potential echter sich selbst führen- der Teams: Das Paradigma der Selbst­ organisation in Gruppen 2. Die Rolle des Managements bei der ­Förderung des Human-Potentials 3. Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz 4. Die Elemente des Change Managments: Synthese von Bewährtem und Neuem 5. Die Methodik eines Effizienz-Audits 6. Kreation von Tatendrang und Dynamik 7. Entwicklungsprozesse professionell managen Umsetzung in die Praxis – Implementierung 1. Die bestehende Kultur im Hinblick auf Veränderungen erfassen und abbilden 2. Das St. Galler Implementierungs-Baro- meter: Barrieren und Hemmnisse auf dem Weg zu neuen Kulturen und Struk- turen vorab erkennen. 3. Dank vorgelebten neuen Werten und Verhaltensänderungen zu einer verände- rungsorientierten Kultur Hochleistungs­ organisation – World Class ­Company Teilnehmer/innen 2016 Nr. 32216 2. Durchführung 2016 27.–30. Juni 2016 Flims Nr. 32316 3. Durchführung 2016 17.–20. Oktober 2016 St.Gallen 2017 Nr. 32117 1. Durchführung 2017 6.–9. März 2017 Flims Nr. 32217 2. Durchführung 2017 26.–19. Juni 2017 Flims Nr. 32317 3. Durchführung 2017 16.–19. Oktober 2017 St.Gallen Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 32216 2. Durchführung 2016 27.–30. Juni 2016 Flims, Hotel Adula Nr. 32316 3. Durchführung 2016 17.–20. Oktober 2016 St.Gallen, Radisson Blu 2017 Nr. 32117 1. Durchführung 2017 6.–9. März 2017 Flims Nr. 32217 2. Durchführung 2017 26.–19. Juni 2017 Flims Nr. 32317 3. Durchführung 2017 16.–19. Oktober 2017 St.Gallen Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    30 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Führungskräfte,Nachwuchsführungs- kräfte und Mitarbeiter zentraler Stellen aus Marketing, Vertrieb, Produkt­ management und Marktforschung, die eine fundierte, praxisbezogene und kompakt angelegte moderne Marketing-­ ausbildung benötigen. 2. Führungskräfte mit Marketing-, ­Vertriebs- und Verkaufsverantwortung, die ihre Konzepte anhand der zahl- reich ge­bote­nen Vergleichsmöglich- keiten ­kritisch durchleuchten und ihre ­Ergebnisse dank gekonntem Marketing verbessern wollen. 3. Managementkräfte aus Nicht- Marketingfunktionen (F+E, Produktion, Finanzen, Personal etc.), die viel mit Marketing zusammenarbeiten oder die Zusammenhänge marktorientierter Unternehmensführung vertieft ver­ stehen und im eigenen Arbeitsbereich effektiv einsetzen wollen. 4. Führungskräfte aus Linie und Stab mit technischem Hintergrund, welche in Zukunft Marketing- und Verkaufs­ aufgaben übernehmen oder zuneh- mend in strategische und operative ­Marketingentscheidungen miteinbe­ zogen werden. Angesichts zunehmender Markt- sätti­gung und des Verdrängungswett- be­werbs konzentrieren sich erfolg­ reiche Unter­nehmen auf das Wesent- liche: den Kunden und seine Bedürfnisse. Denn nur konsequente Kunden­­orien­tierung ermöglicht Markt- und damit Unternehmenserfolg. Dies erfordert allerdings professio- nelles Marketing und Verkaufs- mana-gement, verbunden mit einer ­marktorientierten Ausrichtung aller Unternehmens­funktionen. Eine vertiefte Ausbildung und ein Training in allen Belangen des Marke- tingspektrums gehören daher heute zum notwendigen Rüstzeug aller Füh- rungskräfte und Fachspezia­listen. In diesem Intensivlehrgang Marketing Management wird in zwei Teilen das gesicherte und modernste Marke- tingwissen vermittelt und trainiert, so wie es heute gelehrt und von füh- renden Unternehmen erfolgreich ein- gesetzt wird. Die Absolventen dieses Ausbildungs- programms erhalten anhand zahl- reicher Praxisbeispiele das notwendige Know-how, wie ein Unternehmen und seine Teilbereiche vom Markt her zu führen sind. Sie werden in die Lage versetzt, mittels griffigen und erprobten Analy­sen bestehende Märkte und Pro­dukte kritisch zu hinter­- fragen, in­novative Marketingstrategien und kreative Ver­kaufsmassnahmen ­daraus abzu­leiten sowie Marketing­ instrumente richtig ein­zusetzen. Methodik Besonderes Gewicht liegt auf der ­operativen Umsetzung: Es wird gezeigt, wie erfolg­versprechende Marketing­ konzepte und Programme erarbeitet und umgesetzt werden. Alle Themen werden anhand praktischer Beispiele, Problemstellungen und Lösungen verschiedener Branchen und Firmen erarbeitet und trainiert. So gelingt ein grosser Erfahrungsaustausch. Basierend auf ganzheitlich aufgebauten Fallstudien werden die Teilnehmer/innen zudem gefor- dert, das behandelte Wissen anhand realer Situationen unter Einbezug eigener Erfah­rungen zu trainieren. Checklisten für die Praxis Sie erhalten zusätzlich zu den umfang­ reichen Seminarunterlagen Checklisten und Arbeitsinstrumente, die anschliessend ­direkt im Tagesgeschäft praktisch ein- gesetzt werden können. Dies ermöglicht es, Lösungen für eigene Marketingfrage­ stellungen zu finden und die Erfolgs­ aussichten eigener Marketingkonzepte zu erhöhen. Dipl. Marketingleiter/in SGBS Das Abschluss­zertifikat berechtigt Sie zum Einstieg in den Studien­gang «Dipl. Marketingleiter/in SGBS®». Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt. St. Galler Marketing ­Programm 2016 Nr. 40216 2. Durchführung 2016 1. Teil 4.–7. Juli 2016 2. Teil 22.–25. August 2016 Davos/Horn, Bodensee Nr. 40316 3. Durchführung 2016 1. Teil 17.–20. Oktober 2016 2. Teil 28. Nov.–1. Dez. 2016 Davos/Horn, Bodensee 2017 Nr. 40117 1. Durchführung 2017 1. Teil 13.–16. März 2017 2. Teil 24.–27. April 2017 Davos/St.Gallen Nr. 40217 2. Durchführung 2017 1. Teil 3.–6. Juli 2017 2. Teil 21.–24. August 2017 Davos/Brunnen Nr. 40317 3. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Oktober 2017 2. Teil 27.–30. November 2017 Davos/Horn, Bodensee Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 40213 2. Durchführung 2013 1. Teil 1.–4. Juli 2013 2. Teil 26.–29. August 2013 Davos/Brunnen Nr. 40313 3. Durchführung 2013 1. Teil 21.–24. Oktober 2013 2. Teil 25.–28. November 2013 Davos/Brunnen 2016 Nr. 40216 2. Durchführung 2016 1. Teil 4.–7. Juli 2016 Davos, Morosani Posthotel 2. Teil 22.–25. August 2016 Horn, Hotel Bad Horn Nr. 40316 3. Durchführung 2016 1. Teil 17.–20. Oktober 2016 Davos, Morosani Posthotel 2. Teil 28. Nov.–1. Dez. 2016 Horn, Hotel Bad Horn 2017 Nr. 40117 1. Durchführung 2017 1. Teil 13.–16. März 2017 Davos, Morosani Posthotel 2. Teil 24.–27. April 2017 St.Gallen, Radisson Blu Hotel Nr. 40217 2. Durchführung 2017 1. Teil 3.–6. Juli 2017 Davos, Morosani Posthotel 2. Teil 21.–24. August 2017 Horn, Hotel Bad Horn Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School31 Themenblöcke Marketing-Management-Grundlagen Das ganzheitliche Marketingsystem des 21. Jahrhunderts Erfolgsfaktoren und Trends des modernen Marketing Managements – B2B, B2C Besonderheiten und Unterschiede von Marketing- und Verkaufskonzeptionen im Konsum-, Investitions-, High Tech- und Handelsmarketing jeweils für das ­eigene Geschäft nutzen Marketing-Analysen Marktforschung: Den Zugang zu rentablen potentiellen Kunden finden dank Bedürfnis- und Kundennutzen-Monitoring Marktgrössen bestimmen: Warum die Bestimmung des relevanten Marktes so wichtig ist; Kundenrentabilität Ausgangspositionen für künftige Markt­ erfolge: Branchenwettbewerbsmuster und Reaktionsprofile der Konkurrenten zum voraus erkennen Innovationspotentiale und Wachs- tums­felder in der «new economy und old ­economy» identifizieren Marktforschungsprojekte steuern – ­Marktforschungswissen für Praktiker Analyse der Vermarktungsstärke:  Wie gut ist unsere Marktbearbeitung aus Kundensicht? Marketing-Strategien Die Überführung von Strategien in griffige Marketing- und Verkaufsmanagement- Pläne, Marketing-Planung Die Toolbox des Marketings Technik und Verwendung der Portfolio- Methodik in Marketing und Verkauf Fokussierung des Unternehmens auf Kern- kompetenzen oder Endprodukte? Marktgerechtere Organisationsformen dank Strategischen Geschäftseinheiten? Erfahrungen und empirische Gesetzmässig- keiten nutzen: Das PIMS-Paradigma Strategien für globale Märkte, Ausland- märkte aufbauen Marketing-Strategien auf dem Prüfstand: Guerilla-Strategien für Einzelkämpfer, ­Kooperationsstrategien, Flankenangriffe, Nischen- und Spezialistenkonzepte Online-Marketing: Gewinnchancen auf der Datenautobahn? Produktkonzept Von der Produktidee zum Cash Cow ­Produkt: Führungsverhalten für Produkt- entwicklung, Optionen für die Phasen im Produktlebenszyklus Produktleistungsgestaltung: Variation, ­Elimination, Trading Up, Trading Down Aufbau von Leadership Brands, Beispiele für Markenführung Instrumente für eine aktive Sortiments­ politik Marktkonzept Zielgruppenmarketing: So werden Märkte richtig segmentiert Wann lohnen sich Marktanteilskämpfe? Marktaufbau und Eintrittsstrategien, ­Timing für den Marktaustritt Servicemanagement und Customer ­Satisfaction: Beziehungsmarketing als Werkzeug Absatzkonzept Preis- und Konditionenmanagement: Value Pricing, e-Commerce-Pricing Kommunikationsgestaltung: Corporate Identity und Public Relations nutzen Verkaufsförderung: Wann sind Aktionen zulässig? Direktmarketing: Die Kunst, beachtet zu werden Werbung: Planung effektiver Kommuni­ kationsprogramme Vertriebs- und Verkaufsmanagement: Wahl der Absatzwege, Kaufentscheidungs- prozesse, Standortwahl Lean Management im Vertrieb: 1. Gesetze des Akquisitionserfolgs 2. Das Spiel anders spielen 3. Sinnvolle Verkaufsapproaches Personal Selling: Die Organisation des persönlichen Verkaufs, Verkaufsgebiete definieren, Aussendienststeuerung After-Sales-Marketing Umsetzung Einführung und Steuerung von Marketing- programmen Marketing-Controlling Product-Management:  1. Der Product-Manager als treibende Kraft 2. Werkzeuge für erfolgreiches Product-Management Marketing- und Vertriebsaufwendungen professionell begründen ST.GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES ST.GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES EDITIONGENERALMANAGEMENTSERIES 9 ChristianAbegglenWettbewerbMarktbearbeitung·Band9 Christian Abegglen Herausgeber Publikationsreihe Ganzheitliches Management in der Praxis Wettbewerb Marktbearbeitung Beiträge von Simone Bliem und Wolfgang Blender Ausgewählte Diplomarbeiten der St.Galler Business School Band 9/2012Band 9: Wettbewerb Marktbearbeitung Märkte als Orte des Zusammentreffens von Angebot und Nachfrage sowie auch Wettbewerbsschauplätze sind mit die wesentlichsten Ele- mente unseres Wirtschaftssystems. Band 9 beschäftigt sich daher mit den Bereichen Wettbewerb und Marktbearbeitung. Der erste Beitrag von Simone Bliem analysiert Wettbewerbs- und Markt- bearbeitungsstrategien für den E-Participation Markt in Deutschland. Mittlerweile ist E-Participation in Deutschland zunehmend Gegenstand von Ausschreibungen der öffentlichen Verwaltung, sei es als ein Teil- bereich von E-Government-Projekten im Sinne eines Qualitätsmerk- mals oder als ausschließliches E-Participation-Projekt. Nach umfassen- den Analyse wird eine Wettbewerbs- und Marktbearbeitungsstrategie für den E-Participation Markt in Deutschland erarbeitet. Innovationen in Produkte und Prozesse sind heute unerlässlich für Unternehmen, die am Markt dauerhaft erfolgreich sein wollen. Der zweite Beitrag von Wolfgang Blender beschäftigt sich mit der Generierung und selektiven Argumentation von Alleinstellungsmerk- malen. Hat man die Alleinstellungsmerkmale identifiziert, gilt es jeweils ein Concept Board dazu zu erstellen, das die Problemstellung des Kun- den beschreibt, die Innovation darstellt, den Kundenutzen umschreibt und ihn belegt, um am Ende einen kurzen Slogan daraus zu formen, der möglichst einprägsam ist. Simone Bliem, Wolfgang Blender, Hrsg. Christian Abegglen Publikationsreihe Ganzheitliches Management in der Praxis, Band 9 – Wettbewerb Marktbearbeitung St. Galler Business Books Tools CHF 29.–* * zuzüglich Porto und Versandkosten
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    32 Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen Teilnehmer/innen 1. Führungskräfte und Mitarbeiter/ -innen aus funktionalen Bereichen, die künftig strategische Marketingfragen unternehmerischer und nachhaltiger wahrnehmen wollen 2. Führungs- und Nachwuchskräfte aus technischen, naturwissenschaftlichen oder juristischen Berufen 3. Mitarbeiter/-innen aus Produkt- oder Kundenmanagement 4. Nachwuchskräfte, die sich mit dem systematischen St. Galler Marketing- ansatz vertraut machen wollen Stagnierende Märkte, Kostendruck, neue Wettbewerber, Globalisierungs- zwänge, der Internet-/Social-Media- Hype und nicht zuletzt verändertes Mitarbeiterverhalten stellen heute ganz andere Anforderungen an Mar- keting-Manager als noch vor Jahren. Die Weichen für wirkungsvolles Marketing und die Ausrichtung des Unternehmens auf den Kunden sind konsequent aus der Strategie abzu- leiten und richtig zu stellen. Nur dann können ungenutzte Potentiale und bestehende Kompetenzen in konkrete rentable Marktpositionen umgemünzt werden. Hier setzt dieses Seminar an und vermittelt in 4 Tagen, das essentielle Wissen, wie Unternehmen am Markt erfolgreich zu positionieren, Kunden zu begeistern und Wettbewerber in Schach zu halten sind. Marketing: unerlässlich für Erfolg Warum gute Produkte und Dienstleistun- gen alleine den Erfolg noch lange nicht garantieren Wie Stärken und Vorteile eines Unterneh- mens ohne gutes Marketing verpuffen Was gutes Marketing auszeichnet Was Führungskräfte und Mitarbeiter aus markt- und kundennahen Bereichen ­wissen müssen, um für gutes Marketing sorgen zu können Marketing im Überblick Marketing als Grundhaltung des Denkens in Kundenbedürfnissen Der Kundennutzen als Messlatte Die Bestandteile eines Marketingkonzepts Dank Analysen zu New Business Märkte analysieren Marktlücken erkennen Innovationsideen entwickeln Der Bewertungsprozess New Business-Portfolio Kundensegmentierung: Wie gut kennen wir unsere Kunden? Segmentierungsansätze als Grundlage für Erfolg Die richtigen Business Units bilden Toolbox des Segmentierens Positionierung Marketing-Strategien Der Weg zur Kundenbegeisterung: Wie gut greifen unsere Strategien? Gestaltung marktgerechter Leistungen Produkt- und Servicestrategien: Was will der Kunde wirklich? System- und Problemlösungsgeschäft Der Weg zur richtigen Positionierung Dank Differenzierung zur Alleinstellung Abgrenzung zum Wettbewerb Einzigartigkeit statt Austauschbarkeit Differenzierung als Alternative zum Preis- wettbewerb Preise und Kosten Preisstrategien als Wettbewerbs­instrument Die Lern- und Erfahrungskurve aktiv managen Die Kunst, trotz Preiskampf rentabel zu ­arbeiten Mass Customization Marktbearbeitungs-Instrumente Der ideale Marketing-Mix: Bedürfnis- Intensität versus Vermarktungsstärke Kommunikationsgestaltung Verkaufsförderung, PR, Promotions Stärke im Verkauf entwickeln Konzeption Themenschwerpunkte 2016 Nr. 41216 2. Durchführung 2016 4.–7. Juli 2016 Davos Nr. 41316 3. Durchführung 2016 17.–20. Oktober 2016 Davos 2017 Nr. 41117 1. Durchführung 2017 13.–16. März 2017 Davos Nr. 41217 2. Durchführung 2017 3.–6. Juli 2017 Davos Nr. 41317 3. Durchführung 2017 16.–19. Oktober 2017 Davos Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4200.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School33 Marketing operativ umgesetzt In der heutigen, intensiven Wettbe- werbssituation heisst der Schlüssel zum Erfolg «besser sein als alle anderen». Differenzierungspotentiale liegen heute aber vielfach an ganz anderen Orten als früher und zudem in der richtigen, raschen und punktgenauen operativen Umsetzung. Optimierte Serviceleis- tungen, gekonnte stringente Marken- führung, Aufbau von Erlebniswelten, Wegkommen von isolierten techni- schen Problemlösungen und stattdes- sen Lösungen, die den Kunden entlang seiner gesamten Wertschöpfungskette weiterbringen sowie wirkliche Schlag- kraft an der Verkaufsfront. Diese Potentiale sind es, die letztlich Erfolg bringen, erst daraus entsteht wirkliche Kraft im Markt, nur so werden nach- haltig rentable Wettbewerbspositionen geschaffen. Die Umsetzung derartige Konzepte und Strategien birgt neben allen Chancen und erfolgsverheissenden Aussichten aber auch enorme Kosten-, Komplexi- tätsfallen und Ueberforderungsrisiken. Es gilt in der Umsetzung daher, nicht nur oberflächlich eine Vielzahl von Aktivitäten richtig darzulegen und zu priorisieren, sondern wirklich auch konkret in der Tiefe wahrzunehmen und zuletzt finanziell zu hinterlegen; blosse Delegation an Dritte führt zu oberflächlichen Scheinlösungen, nur konsequentes Tun, Handeln und An- passen dank permanenter Reflektion überführt Aktivitäten in wirkliche Resultate. Gerade in solchen Aspekten Themenblöcke tun sich viele Unternehmen erfahrungsge- mäss sehr schwer. Eine vertiefte Ausbil- dung und ein Training in allen Belangen des operativen Marketings und der Umset- zung ist daher heute unerlässlich. Im Seminar «Operatives Marketing» wird das geforderte unumgängliche operative Marketingwissen samt den dazu gehören- den finanziellen Tools intensiv vermittelt und trainiert. Die Absolventen des Semi- nars werden in die Lage versetzt, das ei- gene Produkt-, Markt- und Absatzkonzept zu optimieren, finanziell zu hinterlegen, innovative Markenkonzepte und kreative Verkaufsmassnahmen zu entwickeln und so zu implementieren, dass dem Unternehmen ein echter Mehrwert entsteht. Produkt-, Markt- und Absatzkonzept als zentrale Elemente des Marketing-Mix Produktleistungsgestaltung: Variation, Eliminiation, Trading Up, Trading Down Was es heisst eine aktive Sortimentspolitik zu betreiben Marktaufbau und Eintrittstrategien, Timing für den Marktaustritt Preis- und Konditionenmanagement Kommunikationsgestaltung, Direktmarke- ting, Verkaufsförderung und Werbung: Die Kunst, beachtet zu werden Kundenbindung/Customer Care Marketing beginnt beim Kunden Wie erkenne ich die Kundenbedürfnisse und -probleme richtig? Unterschiedliche Kundengruppen müssen verschieden behandelt werden. Die Konzepte der Differenzierung und Segmentierung Customer Satisfaction: Beziehungsmarke- ting als Instrument Key-Account-Management Verkaufserfolg Aufgaben und Methoden eines modernen Key-Account-Managements Effiziente Kleinkundenbedienung und wir- kungsvolle Grosskundenpflege Erarbeitung eines Verkaufskonzeptes, wel- ches Potentiale bestehender Kunden besser nutzt und die Akquisition neuer Kunden ermöglicht Wie Verkaufsstärke zum Erfolg führt: Die Wahl der richtigen Absatzwege. Finanzielle Führung im Marketing – Controlling Implementierung von Marketing- und Ver- kaufskonzepten in der Praxis: Was in finan- zieller Hinsicht zu beachten ist Wann lohnen sich Produkte und Serviceleis- tungen? Umsatz steigern oder Kosten senken? Break- even-Ueberlegungen Wieviel Marketingausgaben wir uns leisten können Erfolgreiches Branding Wie schaffe ich erfolgreich Vertrauen in meine Marke? Wie erzeuge ich ein unverwechselbares Unternehmensprofil nach Innen und Aussen. Wie eine Marke Wert schafft. Der Corporate Branding-Ansatz nicht nur als Kommunikations- sondern als Unter- nehmensführungsansatz. Was es heisst eine Marke konsequent zu führen. Aufbau von Leadership Brands, Beispiele für erfolgreiche Markenführung Konzeption 2016 Nr. 42216 2. Durchführung 2016 22.–25. August 2016 Horn, Bodensee Nr. 42316 3. Durchführung 2016 28. Nov.–1. Dez. 2016 Horn, Bodensee 2017 Nr. 42117 1. Durchführung 2017 24.–27. April 2017 St.Gallen Nr. 42217 2. Durchführung 2017 21.–24. August 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee Nr. 42317 3. Durchführung 2017 27.–30. November 2017 Horn, Bodensee Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4200.– * zzgl. 8% MwSt.
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    34 Teilnehmer/innen Konzeption Die Teilnehmerinnenund Teilnehmer des kompakten Ausbildungs- und ­Weiter­bildungslehrgangs «St. Galler ­Verkaufs­manage­ment Programm» sind ­Umsatz- bzw. Resultat­verantwortliche, die neuestes Wissen und ihre strategischen und ­operativen Verkaufs­management- Kenntnisse weiterentwickeln und dadurch optimale Resultate erbringen wollen: 1. Verkaufs-, Vertriebs- und Business- Unit-Leiter. 2. Geschäftsführer und Unternehmer. 3. Verkaufs- und Vertriebsverantwort­liche, die wichtige zusätzliche verkaufsori- entierte Funktionen übernehmen bzw. diese Position neu übernommen haben. 4. Filial- und Niederlassungsleiter. 5. Produkt- und Projektverantwortliche. 6. Führungs- und Fachkräfte, die zu- nehmend mit bedeutenderen Verkaufs- aufgaben konfrontiert werden. 7. Aussen- und Innendienstmitarbeiter mit Schlüsselfunktionen. Markt- und Verkaufserfolge sind in den wenigsten Fällen Zufall: Sie ­basieren vielmehr auf durchdach- ten Verkaufs­konzepten sowie einer ­optimalen Ver­kaufssteuerung und Verkaufs­führung, mit denen sich die gesetzten Ziele und Planungen auch tatsächlich realisieren lassen. Das «St. Galler Verkaufs- Vertriebs- management Programm» vermittelt während insgesamt acht Tagen die Schlüsselprin­zi­pien und die zentralen Elemente erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebs­managements. Am Lehrgang erfahren und trainieren Sie vielfach erprobte Methoden und Instrumente, die anschliessend in der Praxis sofort anwendbar sind. Das Seminar konzentriert sich zum ­einen auf die konzeptionellen Fragen des Verkaufsmanagements und stellt zum anderen die operative Umsetzung des Verkaufsverant­wortlichen in den Vordergrund. Folgende Fragestellungen werden im Verlauf des St. Galler Verkaufs- manage­ment Programms intensiv ­behandelt: Wie werden griffige Verkaufs- managementkonzepte im Einklang mit der Gesamtstrategie erarbeitet und umgesetzt? Wo lauern die grössten Flopgefahren? Wie wird die jeweilige Erfolgswahr- scheinlichkeit verbessert? Welche präzisen Analysemethoden stehen zur Bestimmung der eigenen Position und die anderer Unter­nehmen zur Verfügung? Welche kundenspezifischen Verkaufs­- -strategien haben sich in der Praxis ­bewährt? Wie wird der eigenen Verkaufs­ mannschaft zu Schlagkraft am Markt ­verholfen? Wie wird ein strategie- und kun­den-­ orientierter Vertrieb aufgebaut? Wie wird der Verkaufsverantwort­liche zum Teamleader? Wie bekommt man hohe Arbeits­ belastung und Verantwortungsdruck wirksam in den Griff? Welches sind die Hebel eines ­effektiven Verkaufscontrollings? Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Nach erfolgreichem Absolvieren des ­Seminares erhalten Sie ein Abschluss­ zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum ­Einstieg in den Studien­gang «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS®». St. Galler Verkaufs- ­Vertriebsmanagement Programm 2016 Nr. 43216 2. Durchführung 2016 1. Teil 10.–13. Oktober 2016 2. Teil 5.–8. Dezember 2016 St.Gallen/Davos 2017 Nr. 43117 1. Durchführung 2017 1. Teil 3.–6. April 2017 2. Teil 19.–22. Juni 2017 St.Gallen/Davos Nr. 43217 2. Durchführung 2017 1. Teil 9.–12. Oktober 2017 2. Teil 4.–7. Dezember 2017 St.Gallen/Davos Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 43113 1. Durchführung 2013 1. Teil 8.–11. April 2013 2. Teil 10.–13. Juni 2013 Flims/Davos Nr. 43213 2. Durchführung 2013 1. Teil 7.–10. Oktober 2013 2. Teil 4.–7. November 2013 Davos/Flims 2016 Nr. 43216 2. Durchführung 2016 1. Teil 10.–13. Oktober 2016 St.Gallen Radisson Blu Hotel 2. Teil 5.–8. Dezember 2016 Davos, Sheraton Hotel Waldhuus 2017 Nr. 43117 1. Durchführung 2017 1. Teil 3.–6. April 2017 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2. Teil 19.–22. Juni 2017 Davos, Hotel Seehof Nr. 43217 2. Durchführung 2017 1. Teil 9.–12. Oktober 2017 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2. Teil 4.–7. Dezember 2017 Davos, Sheraton Hotel Waldhuus Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School35 Themenblöcke 1. Grundlagen Merkmale des heutigen Verkaufs- manage­ments Falsches Verkaufsmanagement als häufiger Engpass für Geschäftserfolg Voraussetzungen für überdurchschnitt­ lichen Verkaufserfolg: Total Customer Focus und Kundenzufriedenheit 2. Die präzisen Analyseinstrumente für Marktbearbeitung und Verkauf Verkaufsmanagement-Audit als Aus-­ gangspunkt Die Fallgruben der Kundenorientierung umgehen Konkurrenz- und Marktforschung: Vom Mitbewerber lernen – effizientes ­Beschaffen der richtigen Markt- und Kunden­informationen – Methodik zum ­Erspüren künftiger Bedürfnisse Bestimmen des Preis-/Leistungsquotienten Der Gebiets-Verkaufstest Wann ist ein Redesign der Verkaufs-­ prozesse nötig? Benchmarking als Analysetool richtig ­eingesetzt Neue Vertriebsschienen im B2B- und B2C-Marketing dank Internet 3. Der Aufbau eines griffigen Verkaufsmanagement-Konzeptes Vom Kundenproblem zum Verkaufskonzept: Die notwendigen Schritte zur Konzept­ erarbeitung und Steuerungsfaktoren für Markterfolg Die Unique Selling Proposition (USP) ­ be­stimmen: Segmente, Nischen und Fähig- keiten im re­levanten Markt definieren; Kunden­erwar­tungen in einzigartiger Weise erfüllen Den richtigen Akquisitionsansatz dank Kaufprozessforschung finden: «Gekauft werden» oder «aktiv Erstkontakte erschliessen»? Erprobte Konzepte für stagnierende und schnell wachsende Märkte Organisations-Management im Verkauf: Definition und Erfolgsfaktoren der Ver­­triebsarchitektur; Verkaufskanal­ konflikte 4. Marktbearbeitungs-Strategien definieren Das Spielbrett des Verkaufsmanagers als Ausgangslage: Old Game versus New Game – Head on versus Avoid Von Verkaufsstrategien, die nur Geld ­kosten, zu solchen, die Geld bringen Produkt-Marktstrategien für etablierte und neue Produkte Gezielte Dumpingpolitik, die greift Welche Grundregeln für Portfolio Manage­ment im Verkauf zu beachten sind Suche und Selektion von Auslandmärkten: Internationales Marketing 5. Der Verkaufsverantwortliche als Führungspersönlichkeit und Coach Verhaltens- und Führungssituationen im Verkauf Dynamisierung durch Empowerment Das Zusammenspiel der Verkaufsmann- schaft: Schwachstellen im Team aufspüren und eliminieren Wie der Verkaufsverantwortliche zum Multiplikator wird Vom Produkt- zum Problemlösungsverkauf: Was ändert sich in der Führung? 6. Die Umsetzung in der operativen Verkaufsführung Visionen, Leitbilder und Strategien im ­Verkauf Praxisbewährte Anreizsysteme Die Mobilisierung von Nichtkäufern Kaufvereinfachung – Strategien zur ­Neukundengewinnung Rasche Umsatzsteigerung – wie vorgehen? So löst man sich von der Preis- und ­Konditionenspirale Tragende Kernfähigkeiten im Verkauf weiterentwickeln Spielregeln im Umgang mit Kunden Den Innendienst aktivieren 7. Key Account Management Geschäftsausweitung durch ein systemati- sches Key Account Management-Konzept Wie werden Schlüsselkunden systematisch identifiziert und definiert? Ist eine «Planung von Beziehungen» möglich? Unsere Position und unser Image bei Schlüsselentscheidern: Multilevel Bezie- hungsmanagement Potenzialausschöpfung, Kundenrentabilität und ungenutzte Potenziale: die «ungeho- benen Schätze» unseres Unternehmens sichtbar machen Die Formulierung solider Kundenentwick- lungsstrategien Wie werden Kundenentwicklungspläne erfolgreich implementiert – Vom KAM- Portfolio zu Kundenentwicklungsplänen zur Steigerung der Wertschöpfung Die richtigen Preis- und Konditionen- systeme finden Der Werkzeugkasten des Key Account Managers Ressourceneinsatz – Anreizsysteme und Incentives
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    36 Strategisches Verkaufs- Vertriebs- management Teilnehmer/innen Welche strategischenund konzeptionel- len Voraussetzungen sind zu schaffen, um im Verkauf erfolgreich sein zu können? Wie wird aus einer Ge­schäfts­strategie ein ­effektives Verkaufs­konzept entwickelt, ­welche geeigneten ­Verkaufsprozesse führen zum Erfolg im Markt? 1. Führungskräfte und Spezialisten mit Umsatz- oder Ergebnisverantwortung 2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter 3. Marketing-Spezialisten 4. Key Account Manager 5. Profit Center-Verantwortliche 6. Verantwortliche für Umsatzbudgets Geschäfts- und Marketingstrategie Strategische Leitplanken für den Verkauf Definition des relevanten Marktes Imagestrategie und Dienstleistungsmarke Kundensegmentierung Erfassen von Kundenbedürfnissen Innovationsideen vom Markt her Geschäftsstrategie, Corporate Identity und Marketingstrategie als Vorgaben Verkaufsstrategie Zielvorgaben bezüglich Umsatz, Ergebnis, Marktanteil, Kundenzufriedenheit Portfoliogestützte Produkt-/Markt­ strategien Wahl der Absatzkanäle Grundsätzliche Entscheidungen zu ­Qualitätsstrategie, Kommunikations-, Preis-Strategie und Vermarktungspolitik Akquisitionskonzept Den Verkaufserfolg planen Kundenzufriedenheit, Clienting Kundenbindung, Kundenpotenziale Kunden sichern: Wie vorgehen? Neukunden akquirieren: Gezielte Programme machen aus ängstlichen Spezialisten starke Verkäufer Akquisitionserfolg steuern Marktbearbeitungskonzepte Strategien für stagnierende Märkte Strategien für explosiv wachsende Märkte Strategien im Strukturwandel Erfolg mit neuen Marktleistungen Das Seminar vermittelt die Schlüssel­ prinzipien und die zentralen Elemente ­erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebs­ managements. Am Lehrgang erfahren und trainieren Sie vielfach erprobte Methoden und Instru- mente, die anschliessend in der Praxis sofort anwendbar sind. Das Seminar konzentriert sich auf die konzeptionellen Fragen des Verkaufsmanagements: Wie werden griffige Verkaufs­manage­ ment­konzepte im Einklang mit der Ge- samtstrategie erarbeitet und um­gesetzt? Wo lauern die grössten Flopgefahren? Wie wird die jeweilige Erfolgswahr- scheinlichkeit verbessert? Welche präzisen Analysemethoden ­stehen zur Bestimmung der eigenen Position und die anderer Unternehmen zur Verfügung? Welche kundenspezifischen Verkaufs­ strategien haben sich in der Praxis ­bewährt? Wie wird der eigenen Verkaufsmann- schaft zu Schlagkraft am Markt verhol- fen? Wie wird ein strategie- und kundenori- entierter Vertrieb aufgebaut? Wie wird der Verkaufsverantwortliche zum Teamleader? Konzeption Themenschwerpunkte 2016 Nr. 44216 2. Durchführung 2016 10.–13. Oktober 2016 St.Gallen 2017 Nr. 44117 1. Durchführung 2017 3.–6. April 2017 St.Gallen Nr. 44217 2. Durchführung 2017 9.–12. Oktober 2017 St.Gallen Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4200.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School37 Key Account Management 1. Key Account Manager 2. Führungskräfte im Vertrieb und Verkauf, welche sich Detailwissen zum Key Account Management aneignen wollen 3. Führungskräfte und Manager mit Umsatzverantwortung 4. Regionalleiter, Bezirksleiter von verkaufs-/vertriebsorientierten Unternehmen 5. Führungskräfte, welche vor neuen Aufgaben mit Kundenkontakt stehen Themenblöcke Zielsetzung Das Seminar vermittelt den Teilnehmenden aktuelle Methoden und Instrumente zum Aufbau und Erhalt eines schlagkräftigen Key Account Managements. Dabei wird neben der konkreten Wissensvermittlung gezielt der Austausch zwischen den Teilnehmenden gefördert, mit dem Ziel Analogien heraus- zufiltern und ein grosses Spektrum an Lö- sungsansätzen praxisnah zu vermitteln. Methodik Neben der geführten Wissensvermittlung, der gemeinsamen Erarbeitung von Manage- ment-Instrumenten und Tools zur Analyse der Ausgangslage im Key Account Ma- nagement sowie Unterstützungsmethoden zur Entwicklung eines ganzheitlichen Key Account Management Konzepts, wird im Rahmen der Bearbeitung von praxisnahen Fallstudien die Umsetzung des Gelernten vertieft. Dabei wird insbesondere auch spe- zifisch auf den Erfahrungshintergrund der einzelnen Teilnehmer/innen eingegangen. Nutzen Die Teilnehmenden profitieren von erfah- renen und methodisch profunden Dozenten der St. Galler Business School. Das Seminar hilft nicht nur bestehendes Wissen aufzu- frischen und «up-to-date» zu bringen, son- dern auch grundsätzliche Aspekte zur Dis- kussion zu bringen, wie z.B. die Gesamt- Reorganisation eines Vertriebes. Dies alles ermöglicht Führungskräften und Key Account Managern einerseits neues Wissen aufzubauen und andererseits beste- hende Ansätze gezielt zu hinterfragen und so ihre Wirksamkeit zu steigern. Was macht Key Account Management erfolgreich? Die richtige Analyse der Ausgangslage: Methoden und Instrumente Wer ist Schlüsselkunde? Auswahlverfahren zur Bestimmung der strategisch wichtigen Kunden Wettbewerbsvorteile durch KAM erzielen Dos Don’ts im KAM Wie ein Key Account Management Kon- zept nachhaltig implementiert wird Die unterschiedlichen Formen des KAM Kundenbedürfnisse wahrnehmen als ent- scheidende Aufgabe Welche Potentiale ein KAM wecken kann Die richtigen Anreizsysteme für KAM KAM erfolgreich umsetzen: Organisation nach innen und nach aussen Umgang mit Schnittstellen – Konflikte meiden oder austragen? Die Rolle eines Key Account Managers richtig definieren Die Verantwortung eines KAM Umgang mit Entscheidern im Buying Center Beziehungspflege im Fokus Weg von Preisdiskussionen, hin zu Nutzen- vorteilsargumentationen Rollierende Überprüfung des Key Account Managements als zentrale Führungsverantwortung Nachhaltiges KAM durch gezielte Erfolgs- steuerung Aufbau langfristiger Beziehungen Ganzheitliches Umsetzungscontrolling Teilnehmer/innen Konzeption 2016 Nr. 45116 1. Durchführung 2016 13.–16. Juni 2016 Davos Nr. 45216 2. Durchführung 2016 5.–8. Dezember 2016 Davos 2017 Nr. 45117 1. Durchführung 2017 19.–22. Juni 2017 Davos Nr. 45217 2. Durchführung 2017 4.–7. Dezember 2017 Davos Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4200.– * zzgl. 8% MwSt.
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    38 St. Galler Produktmanager Seminar Themenschwerpunkte Dauerhafte Markterfolge einesUn- ternehmens sind immer die Resultate eines gekonnten Produktmanagements. Dazu gehören eine systematische Marktbeobachtung genauso wie die Überführung von Ideen in praktikable Produktentwicklungen und -positionie- rungen, frühzeitige Vermarktung und eine Profitsteuerung von Anfang an. «Produktmanagement» nennt sich der diesen Aktivitäten zugrundeliegende Prozess. Nur wer diesen Prozess mit all seinen Schnittstellen gegen Innen und Aussen schneller und qualitativ hoch- wertiger zu meistern vermag, setzt sich gegen Wettbewerber durch, bewältigt Produktkrisen, hat die Variantenvielfalt im Griff und verlängert den Lebens- zyklus bestehender Produkte und opti- miert dadurch letztlich die Rendite. In diesem dreitägigen Crash-Kurs trainieren Sie Erfolgsfaktoren, Metho- den und Instrumente professionellen Produktmanagements. Im Mittelpunkt stehen die Vermittlung zentraler Elemente und Kernprinzipien markt- und bedürfnisorientierter Gestaltung und Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen. Dabei wird in kon- zentrierter Form bewährtes und viel- fach erprobtes wie auch innovatives Know-how aufgezeigt. Das Seminar geht dabei besonders auch auf ein kundenorientiertes Verständnis des Produktmanagements als Schnittstel- lenfunktion zwischen Unternehmen und Markt ein. Dabei stehen nicht nur Hard facts in Form von Tools und Me- thoden im Vordergrund: Sie erfahren vielmehr zusätzlich, warum für den Erfolg Kommunikationskompetenz im Umgang mit internen Stellen und Kun- den so entscheidend ist. Themen 1. Der Produktmanager Positionierung im Unternehmen: Was soll das Produktmanagement leisten? Warum Qualifikation und Wirkungsgrad eines Produktmanagers entscheidend sind für Erfolg und Misserfolge Die zentralen Prozesse und Anforderungen des Produktmanagements: Die richtigen Ziele, Aufgaben und Kompetenzen festle- gen und effektiv umsetzen Erfolgreiche Arbeitstechnik – Planung, Timing und Synchronisation aller Massnah- men, Masterpläne Dos und Don’ts im Umgang mit internen und externen Kunden, Kollegen und Vorge- setzten – Konzepte visualisieren Professioneller Umgang mit Konflikten – Auswahl geeigneter Instrumente zur Be- wältigung schwieriger Situationen Controllingwissen für den Produktmanager: Finanz/Investitionsrechnung, Erfolgsrech- nung, Produktkostenrechnung, Break- Even-Analyse, Cashflow-Betrachtung, Wirtschaftlichkeits-/ROI-Rechnung, quan- titative und qualitative Messgrössen 2. Das Produktmanagement Der zeitgerechte Weg zu marktfähigen Produkten: Welche Schlüsselfaktoren sind entscheidend? Anforderungsprofile für neue Produkte: Von der Informationsgewinnung zu Trends bis hin zu Markt- und Wettbewerbsanalysen: vielfach bewährte und innovative Werk- zeuge erfolgreichen Produktmanagements Das Umsatz- und Gewinnpotenzial aus- schöpfen: Pricing und andere Marketing- Mix-Instrumente gezielt nutzen Bausteine und Methoden der Produktpla- nung und der Produktentwicklung: Ent- wicklungszeiten verkürzen, Kosten senken Komplexitätsbewältigung im Produktma- nagement – Herausforderungen und Fall- stricke im Umgang mit Komplexität Bewährte Massnahmen und Verfahren der Optimierung und Qualitätssicherung Externe Schnittstellen zu Lieferanten und Kunden in den Griff bekommen, Networ- king, Kooperationen, Massnahmen zur Ver- einfachung der Zusammenarbeit Internes Schnittstellenmanagement: Zu- sammenarbeit von Entwicklung, Vertrieb und Produktion Konzeption 2016 Nr. 46216 2. Durchführung 2016 20.–22. Oktober 2016 Luzern (jeweils Donnerstag bis Samstag) 2017 Nr. 46117 1. Durchführung 2017 29.–31. März 2017 Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag) Nr. 46217 2. Durchführung 2017 27.–29. September 2017 Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag) Dauer: 1x3 Tage Seminargebühr*: CHF 3200.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: Nr. 46116 1. Durchführung 2016 14.–16. April 2016 Luzern (jeweils Donnerstag bis Samstag) Nr. 46216 2. Durchführung 2016 20.–22. Oktober 2016 Luzern (jeweils Donnerstag bis Samstag) ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.
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    St. Galler Business School39 Finanz- Rechnungswesen – Grundlagen Das 4-tägige Seminar richtet sich an Führungskräfte aus allen Unterneh- mensbereichen. In systematischer Form erhalten sie einen umfassenden Über- blick über die wichtigsten Themen des Finanzmanagements. Teilnehmer/innen Teilnehmende sind Führungskräfte, die 1. noch keine vertieften Kenntnisse im Finanz- Rechnungswesen haben 2. sich in den Themen der finanziellen Füh- rung systematisch weiterbilden wollen 3. finanzielle Konsequenzen ihrer Entschei- dungen erkennen wollen 4. für finanzielle Ergebnisse wie Gewinn, Cashflow oder Rendite zuständig sind respektive sein werden Finanzielle Führung im Überblick 1. Gesamtüberblick über die Instrumente und Zusammenhänge 2. Steuerungsgrössen des Finanzmanage- ments Finanzielle Ziele erreichen 1. Vorgaben und finanzielle Ziele verstehen 2. Welche Möglichkeiten hat eine Führungs- kraft, finanzielle Ergebnisse zu beeinflus- sen und zu steuern? 3. Wie können Ziele bezüglich Gewinn, Return on Investment, Deckungsbeitrag oder Marge erreicht werden? Financial Basics 1. Kostenrechnung als Basis 2. Acitivity Based Costing 3. Kalkulation und Gestaltung der Preise 4. Budgetierung: bewährte und neue Ansätze 5. Planung: Struktur und Aufbau Kosten-Management 1. Kostenstrukturen vorausschauend steuern 2. Vorsicht vor Fixkosten 3. Die Gestaltung des Break-even-Punktes 4. Kosten senken: Die Möglichkeiten Bilanz- und Erfolgsanalyse 1. Bilanzen und Geschäftsberichte 2. Gewinn- und Verlustrechnung 3. Vermögens- und Schuldverhältnisse 4. Liquidität und Rentabilität Finanzierung 1. Finanz- und Kapitalbedarf 2. Sicherung der Liquidität 3. Instrumente der Finanzierung 4. Kapitalkosten und Kapitalintensivität Rechnungswesen 1. Wie das Rechnungswesen funktioniert 2. Die Management-Erfolgsrechnung 3. Deckungsbeitragsrechnung Controlling 1. Kennzahlensysteme zur Steuerung 2. Controlling-Berichte verstehen und hinterfragen 3. Balanced Scorecard und andere zentrale Instrumente des Controlling Wertschöpfung 1. Make or buy? 2. Outsourcing oder Insourcing? 3. Hoher oder tiefer Wertschöpfungsanteil? Investitionen 1. Wirtschaftlichkeit und Pay-back-Periode 2. Investitionsentscheidungen Konzeption 2016 Nr. 53216 2. Durchführung 2016 18.–21. Juli 2016 St.Gallen Nr. 53316 3. Durchführung 2016 24. Mai–27. Oktober 2016 St.Gallen 2017 Nr. 53117 1. Durchführung 2017 23. Mai–26. Januar 2017 St.Gallen Nr. 53217 2. Durchführung 2017 15.–18. Mai 2017 St.Gallen Nr. 53317 3. Durchführung 2017 18.–21. September 2017 St.Gallen Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.– * zzgl. 8% MwSt. Themenschwerpunkte
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    40 KonzeptionTeilnehmer/innen 1. Führungskräfte ausLinie und Stab, die bereits heute bzw. in absehbarer ­Zukunft Ergebnis-, Kosten- oder Um- satzverantwortung tragen. 2. Betriebs-, Bereichs-, Abteilungs-, ­Produktions- und Gruppenleiter so- wie Firmeninhaber ohne vertiefte, ­spezialisierte finanzwirtschaftliche Fachkenntnisse. 3. Spezialisten aus F+E, Produktion, ­Logistik, Einkauf bzw. Mitarbeiter zen­ traler Stellen. 4. Nachwuchsführungskräfte, Junior Chefs. 5. Naturwissenschaftler, Ingenieure, ­Techniker, Juristen, Psychologen. Der Finanzlehrgang kann auch zur ­Auffrischung und Aktualisierung einmal ­erworbenen Wissens dienen. Führungsverantwortung tragen und Resultate erbringen setzt Kompetenz im Umgang mit allen Belangen des ­betrieblichen Rechnungswesens und der finanziellen Führung voraus. Von Führungskräften und Fachspezia- listen wird heute verlangt, strategische Eckwerte und Vorgaben in finanziell und kostenmässig ­fundierte Ziele und Massnahmenpläne zu überführen, ihren Verantwortungsbereich ergebnis- orientiert zu steuern, entscheidungsrelevante Führungs­infor­ mationen für sich optimal zu nutzen, genau zu wissen, wo welche Kosten warum entstehen und wie diese beein- flusst werden können sowie Investitionsanträge kompetent vertre- ten und beurteilen zu können. Sich in diesen Belangen in kurzer Zeit selbständig solide und umfassende Fachkenntnisse anzueignen, gestaltet sich im Unternehmensalltag oft sehr aufwendig. Hier setzt der «St. Galler Finanz­ lehrgang» an: In zweimal vier Tagen wird das ­komplexe Gebiet des Finanz- und Rechnungswesens umfassend und ­systematisch behandelt. Schritt für Schritt vermitteln und trainieren erfahrene Referenten sehr praxisnah, spannend und konkret das Gesamtsystem der finanziellen Führung und die sich daraus ergeben- den Einzelfragen aus allen Unter- nehmens­bereichen. Im Anschluss an den Finanzlehrgang sind die Teilnehmer/innen dank einer bewährten Intensivmethodik mit der Systematik des Finanz- und Rechnungswesens vertraut, kompetente Mitsprachepartner in allen Fragen der finanz­wirtschaft­ lichen Führung, befähigt, die relevanten Instrumente und Methoden des Finanz- und ­Kostenmanagements in ihrem Ver­antwor­tungsbereich effektiv und effizient einzusetzen. Methodik Systematisches Vorgehen dank modul­ artigem Stoffaufbau. Die Anwendung des ­vermittelten Wissens wird intensiv anhand praktischer Beispiele trainiert. Ein maxi- maler Praxisbezug des Stoffes steht im Vordergrund. Die Teilnehmer/innen ­erhalten während des Seminars ein be- währtes Standardwerk zur Nachbereitung. Dipl. Finanzleiter/in SGBS Nach erfolgreichem Absolvieren des Semi- nares erhalten Sie ein Abschluss­zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studien­gang «Dipl. Finanzleiter/in SGBS®». Bitte verlangen Sie den Detailprospekt. St. Galler Finanzlehrgang 2016 Nr. 50316 3. Durchführung 2016 1. Teil 12.–15. September 2016 2. Teil 24.–27. Oktober 2016 Davos/Stein am Rhein 2017 Nr. 50117 1. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Januar 2017 2. Teil 24.–27. April 2017 Stein am Rhein/Horn Nr. 50217 2. Durchführung 2017 1. Teil 14.–17. August 2017 2. Teil .–12. Oktober 2017 Stein am Rhein/Horn Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 50213 2. Durchführung 2013 1. Teil 27.–30. Mai 2013 2. Teil 1.–4. Juli 2013 Stein am Rhein/Appenzell Nr. 50313 3. Durchführung 2013 1. Teil 9.–12. September 2013 2. Teil 14.–17. Oktober 2013 Davos/Appenzell 2016 Nr. 50316 3. Durchführung 2016 1. Teil 12.–15. September 2016 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 24.–27. Oktober 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2017 Nr. 50117 1. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Januar 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2. Teil 24.–27. April 2017 Horn, Hotel Bad Horn Nr. 50217 2. Durchführung 2017 1. Teil 14.–17. August 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2. Teil .–12. Oktober 2017 Horn, Hotel Bad Horn Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School41 Themenblöcke Das Finanzwirtschaftskonzept im Überblick 1. Finanzwirtschaftliche Grössen als Abbil- dung von Unternehmensresultaten 2. Das Paradigma des Gleichschritts von Umsatz/Volumen, Gewinn und Kosten 3. Zielharmonisierung im Hinblick auf Liquidität, Rentabilität und Sicherheit 4. Unternehmensziele quantifizieren Financial Basics 1. Grundzüge der Buchführung 2. Der Jahresabschluss 3. Bilanz und Erfolgsrechnung 4. Probleme der Beständebewertung 5. Break-Even-Analysen 6. Kapitalflussrechnung, Cash Flow 7. Return on capital investment (ROI/ROCE) 8. Das ABC der Unternehmens- besteuerung Investitions- und Wirtschaftlichkeits- rechnung 1. Methodik, Typen und Anwendungen in verschiedenen Branchen 2. Investitionsanträge richtig begründen 3. Make-or-buy, Outsourcing – Insourcing 4. Diversifikationsprojekte finanziell beurteilen Cash Management, Financial- Engineering, Shareholder Value ­Management 1. Wie bekommt man die Liquidität in den Griff? 2. Mittelausstattung und Finanzierungs- regeln 3. Das Shareholder-Value-Konzept Controlling 1. Controlling-Kennzahlen 2. Beispiel eines wirksamen Controlling­- systems 3. Aufbau von MIS und Frühwarnsystemen 4. Controllingberichte verstehen Kosten-Management 1. Konzept und Aufbau der modernen Kosten- und Leistungsrechnung: Kostenverrechnungsmethoden und Kostenrechnungssysteme, Kostenarten, -stellen, -träger, Betriebsabrechnungs­ bogen (BAB) 2. Kalkulationssysteme, Stückkalkulation 3. Deckungsbeitragsrechnung: Teil- versus Vollkostenrechnung, Programm­- Optimie­rung, flexible Preisuntergrenzen, Break-Even-Point 4. Target Costing 5. Kostenplanung und -kontrolle 6. Beispiele von Kostenrechnungssystemen im Absatz- und Produktionsbereich Activity-Based-/Prozesskosten- Management 1. Neue Ansätze zur Ertragssteigerung 2. Analyse von internen Aktivitäten, Produktprogrammen, Kundensegmenten und Vertriebswegen: Entwickeln von Massstäben und Bestimmung relevanter Value- und Cost-Drivers 3. Die «Balanced Scorecard» 4. Verknüpfung der Activity-Based- Resultate mit bestehenden Kosten- rechnungs­systemen 5. Activity-Based-Management als kon- tinuierliches Verbesserungsinstrument 6. Praxisbeispiele und Fallstudien Financial Management in typischen ­Verantwortungsbereichen 1. Cost- und Profit-Units: Budgetierung, Erfolgsrechnung und Kostensteuerung 2. Projekt-, Produkt-, Service- und Markt- verantwortungsrechnungen 3. Führen durch Soll-Ist-Vergleiche, Umgang mit Abweichungen 4. Der Management-Erfolgsbericht 5. Resultate und Entscheide richtig ­präsentieren, begründen und wirt- schaftliche Konsequenzen darstellen Budgetieren und planen 1. Budgettypen und Budgetaufbau 2. Der Budgetierungsprozess: Wie vorgehen? 3. Fallbeispiel Christian Abegglen, Herausgeber Ganzheitliches Management in der Praxis Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School Band 7: Planen Optimieren ISBN 978-3-905379-33-4 St. Galler Business Books Tools CHF 29.–* * zuzüglich Porto und Versandkosten ST.GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES Christian Abegglen Herausgeber Publikationsreihe Ganzheitliches Management in der Praxis Planen Optimieren Beiträge von Armin Hürlimann und Alexander Hust Ausgewählte Diplomarbeiten der St.Galler Business School Band 7/2012
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    42 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Geschäftsführer,Geschäftsleiter 2. Mitglieder von Geschäftsleitungen 3. Unternehmer, Gesellschafter 4. Direktoren 5. Führungskräfte, die weitreichende ­finanzielle Entscheidungen treffen oder mitbringen bzw. für eine solche Funktion vorgesehen sind. Geschäftsführer und Executives tragen die finanzielle Verantwortung von ­Gesetzes wegen, aber auch von ihrer Funktion her. Was gehört nun alles zur finanziellen Führungsaufgabe eines Geschäftsführers oder einer Führungs­ persönlichkeit in ergebnisverant- wortlicher Position? Welche As- pekte müssen gesteuert sein, um der ­finanziellen Verantwortung gerecht zu werden? Warum ist es meistens ­sinnvoller, sich mit modernem Finanz- und Wert­management auseinander- zusetzen, als blossem Umsatzwachstum hinter­her zu rennen? In diesem Intensivprogramm «Finanz­ management für Geschäftsführer/ Executives» wird gezeigt, wie ein ­Unternehmen, ein Geschäftsbereich oder ein Profit Center finanzmässig zu führen ist, um nachhaltige und ­kontinuierliche Leistungs- und Wert­ steigerungen zu erreichen. In um­fassender systematischer und ver- ständlicher Form wird deutlich gemacht, welche relevanten finanz­- wirtschaftlichen Entscheidungen aus Executive-Sicht zu treffen sind und welche Impulse und Vorgaben an die Finanzabteilung und an das ­Controlling gegeben werden sollten. Praxisnähe Das Seminar basiert auf den neuesten ­Erkenntnissen aus Forschung und Praxis und bietet dank zahlreicher Praxis- beispiele eine umfassende Gesamtsicht ­aller Belange des modernen Finanz­ managements. Nutzen Nach dem Intensivprogramm «Finanz­management für Geschäftsführer/ Executives» verfügen Sie über eine systematisierte ­Gesamtsicht der Tools des modernen ­Finanzmanagements sind Sie in der Lage, die zentralen finan- ziellen Entscheidungen bewusst zu treffen wissen Sie, welche Informationen Sie vom Controlling brauchen, um Ihren Bereich «im Griff» zu haben kennen Sie Ihre persönliche «Balanced ­Scorecard» zur Steuerung finanzieller As- pekte. Finanzmanagement für Geschäftsführer/ Executives** ** ähnliches Seminar in englischer Sprache: Seite 62 (Infos im Sekretariat verlangen) 2016 Nr. 51116 1. Durchführung 2016 27.–30. Juni 2016 Davos Nr. 51216 2. Durchführung 2016 5.–8. Dezember 2016 St.Gallen 2017 Nr. 51117 1. Durchführung 2017 26.–29. Juni 2017 Davos Nr. 51217 2. Durchführung 2017 4.–7. Dezember 2017 Davos Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 51116 1. Durchführung 2016 27.–30. Juni 2016 Davos, Hilton Garden Inn Nr. 51216 2. Durchführung 2016 5.–8. Dezember 2016 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2017 Nr. 51117 1. Durchführung 2017 26.–29. Juni 2017 Davos, Hilton Garden Inn Nr. 51217 2. Durchführung 2017 4.–7. Dezember 2017 Davos, Hilton Garden Inn Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School43 Themenblöcke Die finanzielle Führungsaufgabe im Überblick Kosten- und Gewinnmanagement Liquidität, Rentabilität, Finanzierung Performance Management und Controlling Wertoptimierung, Wertsprünge erzielen Kosten- und Gewinnmanagement Kostenführerschaft oder akzeptabler ­Kostennachteil Preisstrategien: Wann welche einsetzen? Gewinnplanung: Wer keine ­überdurchschnittlichen Gewinne plant, er- wirtschaftet auch keine Aktuelle Methoden der Gewinnsteuerung Cash-flow-Optimierung und Liquiditäts­ steuerung Bewusster Umgang mit Kapitalintensität Rentabilitätsziele erreichen Finanzierung: konventionell oder kreativ? Die Finanzierung von Wachstum, Financial Engineering Umgang mit Banken und Finanzanalysten Performance Management und Controlling Verlustquellen erkennen und ausmerzen Rationalisierungspotentiale aufspüren Bilanzmanagement Die Steuerung der Kapitalstruktur Jahresabschlüsse durchleuchten: Trends der Rechnungslegung Controlling als wichtige Führungsaufgabe Balanced Scorecard als Instrument Strategien zur Wertoptimierung Wie monetäre Werte entstehen Das Wertpotential einer Geschäftsidee Formen der Unternehmensbewertung Strategien zur Steigerung des Unter­ nehmens­wertes Mit Wertsprüngen zu einer Verviel- fachung des Aktien- bzw. Firmenwertes – e-Economy als Trendverstärker? Fusionen, Mergers und Acquisitions Fusion: Motive, Vor- und Nachteile, Tipps Desinvestition durch Verkauf Wachstum durch Zukauf Einkauf in ein neues Geschäft Zukauf von Fähigkeiten und Markteintritt Werte realisieren Gekonntes Verkaufen von Unternehmen oder Teilbereichen IPO – Wenn Unternehmen an die Börse ­gehen: Phasen und Meilensteine eines ­erfolgreichen Börsenganges Die Sicht der Banken Management-Buy-out: Wenn Führungs­ kräfte zu Eignern mutieren Beteiligungsmodelle: Wenn aus Führungs­ kräften und Mitarbeitern Co-Unternehmer werden sollen Seminar in English 2016 No.52216 2nd Accomplishment 2016 September 5–8, 2016 London, School of Economics 2017 No.52117 1st Accomplishment 2017 March 13–16, 2017 London, School of Economics No.52217 2nd Accomplishment 2017 September 4–7, 2017 London, School of Economics Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.– Ähnliches Seminar in englischer Sprache* Finance-Week London (4 days) 2015 No.52215 2nd Accomplishment 2015 September 7–10, 2015 London in English 2016 No.51116 1st Accomplishment 2016 March 14-17, 2016 London in English Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.– * Detailinformationen im Sekretariat verlangen (seminare@sgbs.com) Ähnliches Seminar in englischer Sprache* Finance-Week London (4 days) 2016 No.52116 1st Accomplishment 2016 March 14–17, 2016 London in English No.52216 2nd Accomplishment 2016 September 5–8, 2016 London in English Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.– * Detailinformationen im Sekretariat verlangen (seminare@sgbs.com) Termin eines ähnlichen Seminars in englischer Sprache (vgl. Seite 62) Finance-Week London (4 days) 2016 No.52216 2nd Accomplishment 2016 September 5–8, 2016 London, School of Economics 2017 No.52117 1st Accomplishment 2017 March 13–16, 2017 London, School of Economics No.52217 2nd Accomplishment 2017 September 4–7, 2017 London, School of Economics Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.–
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    44 KonzeptionTeilnehmer/innen Themenblöcke Das Seminarrichtet sich an qualifizierte Führungskräfte ­und Mitarbeiter/-innen, ­welche eine ­Spezialistenqualifikation im Finanz- und Rechnungswesen/Controlling ­anstreben. Ziel der Teilnehmer/-innen mit mehr­ jähriger Berufserfahrung ist es, durch eine um­­fassende, systematische und praxis­- nahe Diplom-Ausbildung künftig (weitere) ­Ver­antwortung im Finanz- und Rechnungs­ wesen/Controlling und so eine Fach- spezia­listen- bzw. später Führungsfunktion (z.B. Leiter/in Controlling/CFO) über­ nehmen zu können. Fakultative Zusatzoption Die berufsbegleitende ­Intensivausbildung kann mit dem Diplom «Dipl. Controller/ in SGBS» abgeschlossen werden. Vor­­aus­­­­ setzung für die Verleihung des Diploms ist: Besuch von 2 Seminarblöcken zu je vier und 1 Block zu drei Tagen. Bearbeiten von 4 Fernstudienmodulen (mit jeweils 1 Fallstudie zur Selbstkontrolle) sowie 1 Kolloquium (2 Tage) zur Prüfungs- vorbereitung. mündliche und schriftliche Prüfung Erfolgreiche Erarbeitung einer praxis­­ bezogenen Diplom-/Projektarbeit. Alternativ ist es möglich, nur das Seminar (2 Blöcke zu je 4 Tagen, 1 Block zu 3 Tagen) zu belegen und das Diplom evtl. zu einem späteren ­Zeitpunkt nachzuholen. Controlling ist heute in den meis- ten ­Unter­­nehmen ein etablierter ­Funktions- ­und Dienst­leistungs­bereich. Die An­forderungen an ­Controller bzw. Finanz- und Rech­nungs­wesen­ spezialisten sind allerdings hoch. ­Dement­sprechend ist ­hierzu eine ­professionelle, umfang­reiche ­Aus- bildung unerlässlich. Das St. Galler Controller Programm ­bietet eine umfassende, solide und sehr praxis­orientierte Ausbildung für ange- hende Finanz- und Rechnungswesen­ spezialisten und Controller. Während 11 Tagen (3 Blöcke) werden Schritt für Schritt sämtliche ­relevanten Finanz- und Rechnungs­wesenbelange und Controlling­instrumente erarbeitet und praxisgerecht an Beispielen und Fall­­studien eingeübt. Anhand eines Modell­unter­nehmens bauen Sie ein integriertes Planungs-­und Infor- mationssystem auf und simulieren dessen operativen Ein­satz. Gleichzeitig trainieren Sie dabei die für ­Controller unerlässlichen Umsetzungs- und Coachingfähigkeiten im Rahmen ei- nes bewährten Planspiels, so dass sie in der Anwendung des unerlässlichen Controllingwissens sattelfest werden. I. Controllingsysteme, -methoden, Controllerorganisation Die führungsorientierte Controlling­ver­ antwortung Controlling als Dienstleistungsfunktion Controlling und St. Galler Management- Ansatz II.  Wertorientierte Führung und ­Finanzkonzept Finanzwirtschaftliche Zielvorgaben Konzepte zur wertorientierten Führung (Shareholder-Value, EVA, CFROI) Optimierung finanzwirtschaftlicher Ziel- grössen (Rentabilität, Stabilität, Liquidität) Finanzielle Strategien aus den Grund­ strategien ableiten III. Umsetzung von finanz- wirtschaftlichen Zielvorgaben in konkrete Kennzahlen Kennzahlen aus der Bilanz- und Erfolgs­ rechnung beurteilen Vergleichende Darstellung internationaler Bilanzierungsrichtlinien (OR/HGB/IAS/ US-GAAP) Die Bilanz des eigenen Unternehmens fundiert beurteilen können St. Galler Controller Programm 2016 Nr. 54316 3. Durchführung 2016 1. Teil 12.–15. September 2016 2. Teil 24.–27. Oktober 2016 3. Teil 5.–7. Dezember 2016 Davos/Stein am Rhein/St.Gallen 2017 Nr. 54117 1. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Januar 2017 2. Teil 24.–27. April 2017 3. Teil 3.–5. Juli 2017 Stein am Rhein/Horn/St.Gallen Nr. 54217 2. Durchführung 2017 1. Teil 14.–17. August 2017 2. Teil .–12. Oktober 2017 3. Teil 4.–6. Dezember 2017 Stein am Rhein/Horn/St.Gallen Dauer: 2x4 Tage und 1x3 Tage Seminargebühr (ohne Diplom)*: CHF 9900.– Studiengebühr (mit Diplom)*: CHF 15900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 54316 3. Durchführung 2016 1. Teil 12.–15. September 2016 Davos, Hotel Grischa 2. Teil 24.–27. Oktober 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 3. Teil 5.–7. Dezember 2016 St.Gallen, Best Western Walhalla 2017 Nr. 54117 1. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Januar 2017 Stein a. Rhein, 2. Teil 24.–27. April 2017 Horn, 3. Teil 3.–5. Juli 2017 St.Gallen, Nr. 54217 2. Durchführung 2017 1. Teil 14.–17. August 2017 Stein a. Rhein, 2. Teil .–12. Oktober 2017 Horn, 3. Teil 4.–6. Dezember 2017 St.Gallen, Dauer: 2x4 Tage und 1x3 Tage Seminargebühr (ohne Diplom)*: CHF 9900.– Studiengebühr (mit Diplom)*: CHF 15900.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: Nr. 54116 1. Durchführung 2016 1. Teil 11.–14. Januar 2016 2. Teil 29. Februar–3. März 2016 3. Teil 4.–6. Juli 2016 Stein am Rhein/Horn/St.Gallen Nr. 54216 2. Durchführung 2016 1. Teil 25.–28. April 2016 2. Teil 6.–9. Juni 2016 3. Teil 4.–6. Juli 2016 Horn/Davos/St.Gallen ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.
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    St. Galler Business School45 Erarbeitung und internationaler Vergleich relevanter Kennzahlen (ROI, ROCE, CFROI, Eigenkapitalquote etc.) Kennzahlenkonzepte für Konzerne und Mittelstandsunternehmen IV. Finanzwirtschaftliche Instrumente Konkrete Umsetzung von Shareholder-­ Value-Konzepten zur Unternehmens­ bewertung Wirtschaftlichkeits- und Investitions­ rechnungen Kapitalflussrechnungen und Business-Plan Kurz- und mittelfristige Liquiditätsplanung Modernes Cash-Management; Institutio-­ nelle Anlagestrategien – Was ist sinnvoll? V. Strategisches Controlling Aufbau von strategischen Controlling-Tools (Frühwarnsysteme, Industrie­kosten­kurve, Portfolierung als Steuerungs­instrument) Abstimmung der Strategie, Mehrjahres­ planung und der operativen Planung Quantifizierung der strategischen Planung als Vorgabe für operative Planungs- und Steuerungssysteme VI. Planungs- und Steuerungssysteme Darstellung der operativen Jahresplanung Ableitung eines modernen betrieblichen Rechnungswesens Aufbau einer flexiblen Plankostenrechnung als Grundlage für die mehrstufige, mehr­ dimensionale Deckungsbeitragsrechnung Ableitung von Optimierungsentscheiden (Make or Buy, Outsourcing, ABC-Analysen, Break Even-Simulationen, Bonussysteme) Fixkostenmanagement auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung Fixkosten steuern: Zero Base Budgeting und Activity-Based-Costing/Prozess­kosten­ rechnung Prozessanalyse mit Hilfe des Planungs­ systems Aufbau der Management-Erfolgsrechnung Dynamisierung zentraler Funktionen dank interner Verrechnungspreise VII. Funktions-Controlling und Branchendarstellungen «Bindestrich-Controlling»: Beteiligungs-, Holding-, Personal-Controlling etc. Aufbau von Controlling/Rechnungs­ wesenlösungen verschiedener Branchen die eingesetzten Instrumente in der tägli- chen Anwendung verstanden und auf ei- gene Bedürfnisse angepasst werden können. Die Teilnehmer arbeiten dabei in Gruppen und treten gegen die anderen Teams an. VIII. Modernes Berichtswesen Gezielter Aufbau von Management­ Informations­systemen (MIS) Ergebnisdarstellung für Profit-, Cost-Center etc. Cockpit-Controlling Balanced Scorecard als Instrument zur ­Umsetzung IX. Die Informatik-Toolbox Datenflüsse: Definieren, Verstehen, Optimieren SAP als Führungsinstrument Moderne Datenbanktechnologien und ­Informatiktools: Data Warehouse, OLAP etc. Excel als Quick- und Dirty-Instrument X. Umsetzungs-Training: Geschäfte und Zahlen planen, aufbereiten, intern verkaufen und Lösungen im Team durchsetzen Der Controller als Zahlenverkäufer, Coach und Berater Praktische Umsetzung von Controlling- Konzepten: Mittels eines praxiserprobten und bewährten Planspiels wird die vermit- telte Theorie praktisch umgesetzt, so dass
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    46 Das Seminar «OperativesControlling» richtet sich an qualifizierte Führungskräfte, welche ein vertieftes Verständnis von Con- trolling benötigen sowie an Teilnehmer/ innen aus dem Bereich Controlling/Finan- zen, welche sich mit zentralen Control- lingfragen anhand praktischer Umsetzung auseinander setzen wollen. Dabei sind Basiskenntnisse im Finanz- und Rechnungswesen unabdingbar. Steigender Umsatz allein ist heute längst kein Garant mehr für Unternehmenser- folg. Vielmehr ist es die Koordination der Ressourcen bzw. die Fähigkeit eines Unternehmens, sich schnell an den Markt bzw. an die Kunden anzupassen. In diesem wechselhaften Umfeld muss der Control- ler nicht nur die vorhandenen Zahlen und Systeme des Unternehmens kennen und auch tatsächlich sinnvoll und effektiv ein- setzen können, er muss auch eine möglichst umfassende Perspektive auf alle Unterneh- mensaktivitäten einnehmen, um Handlun- gen und Prozesse verstehen, steuern und optimieren zu können. Im Seminar «Operatives Controlling» wird besonders auf die praktische Umsetzung von Konzepten und Herangehensweisen im Controlling Wert gelegt. Der konzentrierte Theorieteil der Veranstaltung wird dabei konsequent in einem Excel-Modell umge- setzt. Dadurch können zum einen die dis- kutierten Instrumente optimal durch kon- krete Anwendung verstanden werden. Zum anderen ermöglicht diese praxisorientierte Vorgehensweise das Zusammenspiel mit den Gesamt-Kennzahlen eines Unterneh- mens. So kann die Rolle des Controllings und dessen Verantwortung im Unterneh- men veranschaulicht und dem Integrations- gedanken des St. Galler Managementansat- zes Rechnung getragen werden. Tag 1 Führungsmodell: Vom Führungskreislauf zur Planungssystematik Die ewigen Stolpersteine hinsichtlich Bilanz, Gewinn- Verlustrechnung Darstellung der operativen Jahresrechnung Ableitung des betrieblichen Rechnungs- wesens Tag 2 Datenflüsse: Definieren – Verstehen - Optimieren Wertorientierte Führung und Wertbei- tragsbäume Der Weg zu fundierten Kennzahlen und Kennzahlenkonzepte Laufende Umsetzung in ein Excel-Modell Tipps zur Unternehmensbewertung und Investitionsrechnung Tag 3 Controller, Controlling, Manager: Die optimale Aufgabenverteilung Dos Don’ts eines funktionierenden Controllings Aufbau eines operativen Controllings mit Schwerpunkt Teilkostenrechnung Kostenstellen-, Kostenträgerrechnung Managementerfolgsrechnung Tag 4 Kalkulation mit Deckungsbeiträgen Bestandsbewertung Umsatz- und Gesamtkostenverfahren Abstimmbrücke operatives Controlling und Finanzabschlüsse Laufende Umsetzung in ein Excel-Modell Teilnehmer/innen Konzeption Operatives Controlling für Manager Themenblöcke 2016 Nr. 56216 2. Durchführung 2016 6.–9. Juni 2016 Davos Nr. 56316 3. Durchführung 2016 24.–27. Oktober 2016 Stein am Rhein 2017 Nr. 56117 1. Durchführung 2017 24.–27. April 2017 Horn, Bodensee Nr. 56217 2. Durchführung 2017 9.–12. Oktober 2017 Horn, Bodensee Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School47 Konzeption Themen Turbulente Märkte von heute bieten zahlreiche Chancen für Innovationen, Zukäufe, neue Geschäfte, Start-ups auf der ­«grünen Wiese» oder den ­weiteren Ausbau bestehender Unter- nehmens­konzeptionen. Die Ent­ wicklung neuer Geschäfte ist zugleich auch unabdingbar für langfristigen Unternehmens­erfolg. Die Suche nach Wachstums­möglichkeiten, höheren Umsätzen und Gewinnen ist aller- dings immer mit hohen Risiken und Gefahren verbunden. Notwendig ist daher eine fundierte, durchdachte Vorgehensweise, in der gesicherte ­empirische Kenntnisse des «new business development» berücksich- tigt werden und die auf einem klaren ­Geschäftsplan beruht. Dies gilt für neue Geschäfte etablierter Gross­unter­ nehmen genauso wie für die Ideen mittelständischer Firmen. Dieses Intensivseminar vermittelt die wichtigsten, praxisbewährten Kenntnisse für den Auf- und Ausbau neuer Geschäfte. Während vier Tagen wird in konzentrierter Form aus Strategie-, Marketing-, Finanz- und Human-Resources-Sicht aufgezeigt, wie der Einstieg und Aufbau neuer ­Geschäfte proaktiv gesteuert, bekannte Fallen und häufige Probleme umgan- gen werden sowie der Blick auf Mach- bares nie verlorengeht. Die Teilnehmer erhalten zahlreiche Checklisten sowie den Arbeits- ordner «New Business Development» mit vorstrukturierten Arbeitspapie- ren und Tools, welcher es ermöglicht, ­eigene Konzepte zu erarbeiten. Praktische Probleme können ein­ gebracht werden, darüber hin- aus ­werden zahlreiche Fallstudien ­eingesetzt. Themen Navigator New Business Development Der Kundennutzen als Ausgangspunkt Analyse der Kompetenz; Technologie­- prognosen: Bestehendes Know-how für neue Geschäfte nutzen Den Strategierahmen für neue Geschäfte setzen: Innovation – Neue Märkte – ­Diversifikation –  Value Chain Intelligence Das Management der Vorphase Marktpioniere handeln erst nach dem ­Denken Wie aus Ideen Innovationen entstehen, die überzeugen Kampf der Verzettelung: Projekte selek­ tieren, Risikoanalysen Das Management des Markteintritts Strategien für die Projektdurchführung in der Unsicherheit Produktentwicklung – Werkzeuge und ­Methoden, um Zeit zu gewinnen Neue Marktpositionen besetzen durch ­Zukauf Das neue Geschäft konsolidieren Vom Start-up zum profitablen Geschäft Der Umgang mit Kannibalisierung und ­interner Konkurrenz So wird generiertes Wissen multipliziert Das ideale Finanzkonzept Wie ein Geschäftsplan Investoren und ­Geschäftsführung überzeugt Warum häufig mit Zahlen zu grosser ­Auf-wand betrieben wird Kosten- und Finanzplanung beherrschen: Planerfolgsrechnung, Finanzierung, ­Wertsteigerung Umsetzung Das Kreativitätsklima: Wie Mitarbeitern Ideen entlockt werden Den Mitarbeitern sprunghaften Wandel kommunizieren Neue Organisationsformen: Lernen von ­virtuellen Pionierunternehmen, Netzwerk- pools und Allianzen Anreiz-, Entgeltsysteme und Partner­- modelle Griffige Tools zur konkreten Umsetzung und zur Präsentation von Business Plänen Teilnehmer/innen 1. Geschäftsführer, obere Führungskräfte und Spezialisten, die sich mit dem Gedanken neuer Geschäfte befassen und/oder Business Pläne zu erarbeiten haben. 2. Strategen und Planer, die sich mit «new business development» befassen. 3. Verantwortliche zentraler Funktionen, die neu als selbständige Einheit ihre Leistungen nach aussen verkaufen ­ wollen. Business ­Development: Neue Geschäfte erfolgreich ­aufbauen 2016 Nr. 33216 2. Durchführung 2016 19.–22. September 2016 Davos 2017 Nr. 33117 1. Durchführung 2017 27.–30. März 2017 Davos Nr. 33217 2. Durchführung 2017 25.–28. September 2017 Davos Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 33216 2. Durchführung 2016 19.–22. September 2016 Davos, Hotel Grischa 2017 Nr. 33117 1. Durchführung 2017 27.–30. März 2017 Davos, Hotel Seehof Nr. 33217 2. Durchführung 2017 25.–28. September 2017 Davos, Morosani Posthotel Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    48 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Führungskräfte,Stabsmitarbeiter, ­Projekt- und Teamverantwortliche aus allen Hierarchiestufen und Bereichen, die erfahren wollen, wie sie auf andere wirken und wie sie vorhandene persönliche und soziale Stärken weiter ausbauen sowie Defizite ab- bauen können. 2. Führungskräfte, die ihr Rüstzeug in der Führung der eigenen Person optimieren wollen. 3. Führungspersönlichkeiten, die Spitzen­ stellungen anstreben. Die souveräne Führungspersön- lichkeit ist von sich selbst und ih- rem Können überzeugt. Sie kann die ­Begeisterung über ihre Aufgaben auf andere übertragen, verfügt über ­Ausstrahlungskraft, kommuniziert ­eloquent und ist ein fairer Team- Player. Sie kennt ihre Stärken genauso wie ihre Schwächen. Besonders ist ihr auch die Wirkung bestimmter Ver- haltensweisen auf ihre Umgebung, Mitarbeiter/innen und Vorgesetzte ­bewusst. Solche Eigenschaften, Fähigkeiten und Verhaltensweisen gehören in den Bereich der persönlichen und so- zialen Kompetenz einer Führungskraft. Bestehen hier Defizite, so kommt es trotz bestem fachlichen Know-how in kaufmännischen oder technischen Belangen nie zu wahrer beruf- licher Meisterschaft, Lebensqualität und Arbeitszufriedenheit. Daher ist es wichtig zu erkennen, dass die Grundlage einer jeden ­Managementtätigkeit in der Führung der eigenen Person liegt. Denn die Art und Weise, wie Sie mit sich selbst bzw. mit anderen umgehen und welche Wirkung Sie dadurch entfalten, macht letztlich Managementerfolg aus. Das Seminar «Persönliche Führungs- kompetenz» stellt diese ganzheitliche Persönlichkeit einer Führungskraft in den Vordergrund. Während zweimal vier Tagen lernen und trainieren Sie, Ihre Wirkung auf andere zu über- prüfen und zu steuern sowie Ihr persönliches Leistungs- und Kreativi- tätspotential wirkungsvoll zu mo­ bilisieren. Sie erfahren die wichtigsten Einzelbereiche sozialer und persön- licher Kompetenz, verstehen die Be- weggründe menschlichen Verhaltens und beseitigen allfällige Diskrepan- zen zwischen fachlichen und sozialen oder persön­lichen Fähigkeiten. Nutzen Sie lernen, Ihre vorhandenen Stärken auszubauen und erhalten sofort umsetz- bare Hilfe bei allfälligen Defiziten. Unter Anleitung der Trainer entwickeln Sie – fakultativ – ein individuelles mittelfristiges Trainingsprogramm zur Persönlichkeits­entwicklung und Potential- steigerung. Sie bekommen – fakultativ – eine persön­ liche Standortbestimmung und haben so Gelegenheit, Ihre Persönlichkeit ei- ner kritischen Inventur zu unterziehen. ­Konkrete Massnahmen werden in Einzel­ gesprächen mit den Referenten festgelegt. Der Seminarleiter führt in das mentale ­Training ein, eine effektive Methode zur erfolgreichen Selbststeuerung und Selbstmotivation. Persönliche Führungskompetenz 2016 Nr. 60216 2. Durchführung 2016 1. Teil 4.–7. Juli 2016 2. Teil 29. Aug.–1. Sept. 2016 Davos/Flims Nr. 60316 3. Durchführung 2016 1. Teil 17.–20. Oktober 2016 2. Teil 28. Nov.–1. Dez. 2016 Davos/Stein am Rhein 2017 Nr. 60117 1. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Januar 2017 2. Teil 13.–16. März 2017 Horn/Flims Nr. 60217 2. Durchführung 2017 1. Teil 15.–18. Mai 2017 2. Teil 3.–6. Juli 2017 Horn/Flims Nr. 60317 3. Durchführung 2017 1. Teil 11.–14. September 2017 2. Teil 16.–19. Oktober 2017 Horn/Stein a. Rhein Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 60216 2. Durchführung 2016 1. Teil 4.–7. Juli 2016 Davos, Kongress Hotel Davos 2. Teil 29. Aug.–1. Sept. 2016 Flims, Hotel Adula Nr. 60316 3. Durchführung 2016 1. Teil 17.–20. Oktober 2016 Davos, Kongress Hotel Davos 2. Teil 28. Nov.–1. Dez. 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2017 Nr. 60117 1. Durchführung 2017 1. Teil 16.–19. Januar 2017 Horn, Hotel Bad Horn 2. Teil 13.–16. März 2017 Flims, Hotel Adula Nr. 60217 2. Durchführung 2017 1. Teil 15.–18. Mai 2017 Horn, Hotel Bad Horn 2. Teil 3.–6. Juli 2017 Flims, Hotel Adula Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School49 Themenblöcke Das ganzheitliche Menschenbild, ­Persönlichkeitsstruktur Psychologie der Karriere: Definition von Entwicklungszielen Führen der eigenen Person als unver- zichtbare Voraussetzung zur Führung von Mitarbeitern Der Weg zum harmonischen Gleichge- wicht zwischen beruflichem und privatem Umfeld Beeinflussbare und nicht selbst steuerbare Faktoren in der Persönlichkeitsentwicklung Analyse der Persönlichkeitsstruktur Ausstrahlung und persönlicher Wirkungs- grad auf andere als Produkt eines Lern- prozesses Mentales Training - Selbststeuerung Selbstsicherheit, Willenskraft, Mut und Entschlossenheit durch mentales Training und Selbstannahme Abbau von Lampenfieber Unausgeschöpfte Potentiale wecken Der Weg zu Gelassenheit und Souveränität Innere Blockaden und Barrieren über­ winden Rhetorik, Auftreten, Körpersprache Aufbau, Gestaltungsform einer Rede: Vom Monolog zum Dialog Die Regeln für eine überzeugende Ge- samtwirkung: Sprachliche Mittel, Stimme und Verhalten gekonnt einsetzen Training des äusseren Sprechverhaltens (Stimme, Modulation, Tempo) Parasprachliches Verhalten: Körpersprache, Mimik, Gestik, Blickkontakt Sprechen vor grossem Publikum Ideen und Produkte präsentieren Dechiffrieren der Körpersprache Das Verhalten der Erfolgreichen Kommunikation, Verhandlungstechnik und Gesprächsführung Die Wechselwirkung zwischen dem eige- nen Kommunikationsverhalten und dem ­Verhalten anderer verstehen und erkennen Die unbewussten Spiele der Manager Wortschatz des Nutzenbietens Schutz gegen unfaire Dialektik: Die Kunst Recht zu behalten, auch wenn man Un- recht hat Professioneller Verhandlungsstil und Um- gang mit schwierigen Gesprächspartnern Gewinnorientierte Verhandlungsstrategien Das Spiel von Geben und Nehmen Stressmanagement und Körperaktivität Vorbereitung auf einen erfolgreichen Tag Formen und Funktionen von Stress Welche Arten von Stress sind positiv? Stressanalyse – Stresstest: Erkennen von Symptomen und Stressreaktionen Aspekte der Gesundheit: Leistungs­er- hal­tung, körperliche Fitness, Risiko­faktoren, Ernährung Verhalten in Belastungssituationen Work-Life-Balance Effizienz versus Effektivität: Warum eine hohe Arbeitsintensität allein noch keine erfolgreichen Resultate garantiert Gesetze und Selbsttests zur Arbeits- effektivität und -effizienz Persönliche Arbeitstechniken: Tätig- keitsanalyse, Prioritäten, Schlüssel­bereiche steuern Zeit – ein wesentlicher Faktor des Selbst- managements Teammanagement, Coaching Effiziente Sitzungstechnik, Moderieren von Arbeitsgruppen Aufbau und Führung von Teams Gruppendynamische Prozesse steuern Schwierige Teammitglieder Gunter Frank Schlechte Medizin – Ein Wutbuch Knaus Verlag 2012 ISBN: 978-3813504736 CHF 24.50* * zuzüglich Porto und Versandkosten
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    50 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Obersteund obere Führungskräfte mit Erfolgsverantwortung. 2. Bereichs-, Abteilungsleiter und Ver- antwortliche grosser Projekte. 3. Praktiker mit umfassender Führungs- verantwortung. 4. Obere Führungskräfte, die mit ihrem Arbeitseinsatz an die Grenzen stossen und ihre Wirksamkeit erhöhen wollen. 5. Obere Führungskräfte, die sich intensiv mit ihrem eigenen Poten- tial kritisch auseinandersetzen und ­Stellhebel suchen, ihre Leistungsfähig- keit weiter zu verbessern. 6. Für höhere Funktionen Vorgesehene, die sich auf die neue Aufgabe optimal vorbereiten möchten. Wer mit dem Anspruch antritt, höhere Führungsaufgaben zu überneh- men bzw. neue, ungewohnt schwie- rige Situa­­­­­ti­onen zu bewältigen, darf es nicht bei der Fortschreibung seiner bisherigen Verhaltenswei- sen und ­Prinzipien be­lassen. Denn Patent­rezepte aus der Ver­gangenheit ­erlauben nur selten Zu­kunfts­­ gestaltung. Der «klassische Manager» hat vor ­allem gelernt, basierend auf seinem betriebswirtschaftlichen Wissen und gemachten Erfahrungen, vorhan- dene Problem­stellungen anzugehen. Je nach persön­­l­icher Situation und Umfeld ist der ge­konnte Einsatz bewährter Methoden und Verhaltens- weisen lange Zeit er­folg­­­reich. Früher oder später kann je­doch jede Führungskraft so an die Grenzen ihrer Wirksamkeit stossen. Erste klei­nere Misserfolge und Fru­­s­trationen sind die Symptome. Viele Mana­­ger/ ­innen reagieren darauf mit erhöh- ter Arbeits­leistung und müssen aber ­feststellen, dass ihr Management­- Erfolg dennoch nachlässt. Andere Führungskräfte wissen zum vornherein um diese Proble- matik. Sie akzeptieren, dass sie ihre eigene Wirk­samkeit nur erhalten und ­kontinuierlich zu steigern ver- mögen, wenn sie ihr Tun und Ver- halten ­ständig neu hinterfragen und aus den gewonnenen Erken­nt­nissen resultat-orientierte Führungsstrategien ­entwickeln. Nur so wird die eigene Wirksamkeit im Management erhöht, so entsteht Management-Kraft, die zu Höchst­leistungen führt. Das 2 x 4-tägige Seminar «Die eigene Management-Kraft steigern» ist für Executives und obere Führungs- kräfte konzipiert. Es zeigt, welche Verhaltens­weisen und Prinzipien häu- fig dem weiteren Erfolg im Weg stehen und was Führungskräfte heute tun müssen, um auch morgen noch handlungsfähig und erfolgreich zu sein. Im Mittelpunkt steht ein ­systematisches, umsetzungs­orientiertes Konzept, das die zentralen Stell­- grössen zur Leistungs- und Resul­tat- steigerung aus ganzheitlicher Sicht aufzeigt. Die Teilnehmer bringen persönliches Engagement mit und sind bereit, sich selbst einer kritischen Analyse mit – fakultativ – anschliessendem Massnahmenplan zu unterziehen. Das Seminar richtet sich ausschliess- lich an Teilnehmer/innen in höheren Funk­tionen mit Führungs- bzw. Selbst­managementwissen. In den nachstehenden Themenblö- cken sind die wichtigsten inhaltlichen ­Elemente dargestellt. Diese werden im Verlauf des Seminars aus ganz- heitlicher Sicht behandelt. Es besteht die Möglichkeit, eigene zusätzliche Schwerpunkte einzubringen, die analysiert und trainiert werden können. Die eigene Management-Kraft steigern 2016 Nr. 61216 2. Durchführung 2016 1. Teil 13.–16. Juni 2016 2. Teil 15.–18. August 2016 Stein am Rhein/Brunnen Nr. 61316 3. Durchführung 2016 1. Teil 5.–8. September 2016 2. Teil 7.–10. November 2016 Stein am Rhein/Brunnen Nr. 61416 4. Durchführung 2016 1. Teil 21.–24. November 2016 2. Teil 16.–19. Januar 2017 Stein am Rhein/Brunnen 2017 Nr. 61117 1. Durchführung 2017 1. Teil 13.–16. März 2017 2. Teil 8.–11. Mai 2017 Stein am Rhein/Brunnen Nr. 61217 2. Durchführung 2017 1. Teil 10.–13. Juli 2017 2. Teil 14.–17. August 2017 Stein am Rhein/Brunnen Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 8400.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 61216 2. Durchführung 2016 1. Teil 13.–16. Juni 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2. Teil 15.–18. August 2016 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof Nr. 61316 3. Durchführung 2016 1. Teil 5.–8. September 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2. Teil 7.–10. November 2016 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof Nr. 61416 4. Durchführung 2016 1. Teil 21.–24. November 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2. Teil 16.–19. Januar 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof 2017 Nr. 61117 1. Durchführung 2017 1. Teil 13.–16. März 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2. Teil 8.–11. Mai 2017 Brunnen, Seehotel Waldstätterhof Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 8400.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School51 Themenblöcke 1. Chronische Probleme im Unternehmen analysieren Ganzheitliches Management und ­Komplexität Irrationale Aspekte im Management Stabile Führungssituationen schaffen Informationsflut und Produktivität der Wissensarbeit Implementierung permanenter Lern- und Entwicklungsprozesse: Die Balance zwischen Bewahren und Erneuern Entlöhnungs- und Anreizsysteme als Steuer­elemente für Unternehmenserfolg 2. Eigene ungenutzte Leistungs- reserven erkennen Die eigene Karriereausrichtung als Vor- aussetzung Das persönliche Wertsystem erkennen Eigene Potentiale im Führungsprozess Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbewusstsein Mentale Aspekte: Techniken zur Energie- gewinnung Die Macht der Gewohnheiten brechen: Blo- ckaden im Kopf Die Bedeutung von Kreativität, Intuition und Gespür: Wie man sich auf Inno- vation und Pioniertaten programmiert Entwicklung von Leistungs­steigerungs­­ strategien 3. Die eigene permanente Fokussierung sicherstellen Zielfindung: Unbewusste Entscheidungen für das Unwichtige vermeiden Zieltransfer: Massnahmenpläne für die tägliche Arbeit «Beruflich Profi – Privat Amateur» Strategien für Routinetätigkeiten Ausdauer, Engagement und Tatkraft durch geplante Freiräume Burnout-Gefahren rechtzeitig erkennen 4. Coaching: Potentiale der Mitarbeiter erkennen und nutzen Was erfolgreiche Manager und deren ­Mitarbeiter anders machen Die Führungseigenschaften der Leader: ­Visionäre, emotionale und instrumentelle Führung Instrumente der Einflussnahme Fehler bei der Stellenbesetzung Effektives Delegieren erfordert Mut Aus Mitarbeitern Champions machen Mindestspielregeln und Grundsätze Fremde Problemlösungskapazitäten ­ausschöpfen 5. Kommunikationsmanagement der Executives Im Rahmen eines praxisnahen Cases trai- nieren Sie den Umgang mit anspruchsvol- len Kommunikationspartnern und behan- deln Themen wie: Konflikt- und Konsensfähigkeit unter Be- weis stellen Instrumente und Techniken für souveränes Kommunizieren Lernen, die richtigen Fragen zu stellen Autorität durch Gelassenheit, Umgang mit Macht Pflege zwischenmenschlicher Beziehungen Training des eigenen authentischen ­Verhaltens Umgang mit grossen Belastungen und ­Niederlagen Probleme als Chancen erkennen und ­nutzen Konstruktive Konflikte schüren «Gut sein, wenn‘s drauf ankommt»
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    52 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Führungskräfteaus allen Branchen, die sich einmal 4 Tage Zeit nehmen wollen, um sich intensiv mit ihrer Führungsrolle auseinander zu setzen 2. Fachkräfte, Nachwuchskräfte und Projektleiter, die wissen wollen, wo exakt ihre ­Talente und Kernfähigkeiten liegen und wie sie diese im Berufsalltag optimal zur Anwendung bringen 3. Jüngere Personen mit Führungsverant- wortung, die mehr Führungswirkung entfalten wollen Wer führen möchte, muss Führungs- persönlichkeit sein. In diesem Sinne sind Führungskräfte in erster Linie Vorbilder. In diesem ­Intensivseminar bekommen Sie die Impulse zur sys- tematischen Weiterentwicklung und Vertiefung Ihrer Führungspersönlich- keit. Sie trainieren Ihr Führungsver- halten und den ­effektiven Umgang mit Mitarbeitern, Vorgesetzten und Kollegen. Dadurch können Sie mehr Führungswirkung entfalten, haben mehr Ausstrahlung und schaffen so die Voraussetzung für mehr Erfolg in der Führungsarbeit. Grundlagen der Persönlichkeit Kurzabriss über die wichtigsten Konzepte des Persönlichkeitsmanagements Grundlagen der Führung, Führungs­ techniken Selbsterkenntnis als Voraussetzung für richtiges Führungsverhalten Typische Führungsfehler und -fallen Check der eigenen Persönlichkeit Meine inneren Antreiber, meine Einstel- lungen Aufspüren von Talenten und Fähigkeiten Verschiedene Persönlichkeitstests Was ist Motivation? Entwicklung von Führungssouveränität Technik des Modeling: Was zeichnet ­charakterstarke Persönlichkeiten aus? Authentizität: Von innen heraus stark wirken Mit «Life Balance» zur psychologischen und emotionalen Stabilität Umstellung auf positives Denken Menschenkenntnis stärken Die Schwerpunkte liegen auf dem Verhal- tenstraining des Vorgesetzten und dem praktischen Bewältigen verschiedener ­Situationen anhand von Rollenspielen Wirkungsvolles Führen von Mitarbeitern Den eigenen Führungsstil weiter­entwickeln Balance zwischen Hard- und Soft­lining Mein persönliches Kommunikations­ verhalten – Kommunikation im Führungs- prozess Wirkung durch Körpersprache, Sympathie- werte Aktives Zuhören als Voraussetzung Gesprächsbarrieren Tipps für Mitarbeitergespräche Auftreten in Verhandlungen Mentale Stärken entwickeln Persönliche Erfolgsausrichtung Persönliche Vision und Zielplanung Selbstdisziplin und «Follow-through» So organisiere ich meine Arbeit effizienter Die effektive Führungs­ persönlichkeit Themenschwerpunkte 2016 Nr. 62216 2. Durchführung 2016 10.–13. Oktober 2016 Stein a. Rhein Nr. 62316 3. Durchführung 2016 12.–15. Dezember 2016 Stein a. Rhein 2017 Nr. 62117 1. Durchführung 2017 27.–30. März 2017 Stein a. Rhein Nr. 62217 2. Durchführung 2017 10.–13. Juli 2017 Stein a. Rhein Nr. 62317 3. Durchführung 2017 6.–9. November 2017 Stein a. Rhein Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 62216 2. Durchführung 2016 10.–13. Oktober 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 62316 3. Durchführung 2016 12.–15. Dezember 2016 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 2017 Nr. 62117 1. Durchführung 2017 27.–30. März 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 62217 2. Durchführung 2017 10.–13. Juli 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Nr. 62317 3. Durchführung 2017 6.–9. November 2017 Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School53 Rhetorik und motivierende Kommunikation Teilnehmer/innen 1. Führungskräfte, die ihre rhetorische Kompetenz überprüfen und verbes- sern wollen. 2. Führungskräfte, Spezialisten und Projektleiter, die ihre kommunikative Wirkung optimieren wollen. 3. Kundenverantwortliche, die den Um- gang mit Kunden in schwierigen Situationen trainieren wollen. Sagen, was man meint; reden, um zu wir- ken; fragen, um zu verstehen; schreiben, um der Idee einen Körper zu geben. Rheto- rische Fähigkeiten sind von unschätzbarem Vorteil, sei es bei Gesprächen mit Kunden oder im Unternehmen. Sie sind auch unab- dingbar, Mitarbeiter und Teams zu Höchst- leistungen zu motivieren. Rhetorik im Kundengespräch ist nötig, um zu fragen, denn oft weiss der Kunde anfangs nicht, was er will um Offert- und Verkaufsgespräche zu meistern, denn Unternehmen verkaufen abstrakte Produkte und somit Vertrauen um kritische Gesprächssituationen zu über- stehen, denn ein einziges falsches Wort kann die Kundenbeziehung zerstören um spontan zu verhandeln, zu überzeugen, zu motivieren, denn Kundennutzen wird immer wieder neu erbracht um auf Beschwerden richtig zu reagieren, denn aus unzufriedenen Kunden können treue Stammkunden gemacht werden. Rhetorik im Mitarbeitergespräch Rhetorische Fähigkeiten und Fertigkeiten braucht es aber auch wenn es darum geht, andere von der Rich- tigkeit einer Idee zu überzeugen um Veränderungen an Mitarbeiter so zu kommunizieren, dass Verständnis und Akzeptanz für Wandel entsteht wenn man, als Teil eines Teams, sich dank guter oder zumindest gut vorgebrachter Argumente durchsetzen möchte wenn unangenehme Themen anstehen und man diese nicht verdrängen will Führungsverantwortung, Coaching und Kommunikation Neben diesen im Geschäftsalltag typischen Situationen gibt es aber auch einige Spe- zialthemen, die Höchstleistungen erfordern: Krisensituationen: Etwas Gravierendes passiert, Sie müssen Journalisten Rede und Antwort stehen Auftritt vor grossem Publikum: Für die meis- ten eine ungewohne, aber wichtige und irreversible Bewährungsprobe Übernahme einer neuen Führungsfunktion bzw. eines Teams oder einer Abteilung Die Fähigkeit, selbst oder mit seinem Team ehrgeizige Ziele zu erreichen, ist eng mit der eigenen Kommunikationskompetenz gekoppelt und hat direkt Einfluss auf Ihre Führungsleis- tung. Wer nicht überzeugend kommuniziert, dynamisiert seine Mitarbeiter nicht. Viel zu viele gute Ideen werden nicht gehört, weil sie rhetorisch zu schlecht verpackt werden. Viele brillante Köpfe werden zu wenig beachtet, weil sie zu wenig redegewandt sind und sich deswegen gruppendynamisch nicht durch- setzen können. Visionen und neue Strategien versanden, weil die tragende Idee kommuni- kativ nicht vermittelt wurde und der zündende Funke unterblieb. Optimale Mitarbeiterleis- tung erreicht nur, wer als Coach kommunika- tiv überzeugt. Entscheidungsanträge werden abgelehnt, weil die Präsentation des Vorha- bens langweilig und einschläfernd wirkt. All diese Themen werden im Verlaufe des Se- minars «Rhetorik und motivierende Kommu- nikation» intensiv behandelt und trainiert. Konzeption/Themenschwerpunkte 2016 Nr. 71216 2. Durchführung 2016 19.–21. September 2016 Stein am Rhein 2017 Nr. 71117 1. Durchführung 2017 6.–9. März 2017 Stein am Rhein Nr. 71217 2. Durchführung 2017 4.–7. September 2017 Stein am Rhein Dauer: 1x3 Tage Seminargebühr*: CHF 3900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    54 Teilnehmer/innen Konzeption 1. Führungskräfte,Ergebnis- oder Projekt­verantwortliche aus allen Berei- chen, die eine komplette praxisbe­ zogene Gesamt­sicht moderner Führung wünschen und erprobte Führungs­ instrumente, Methoden und Verhaltens- weisen trainieren wollen. 2. Führungsverantwortliche, die bereits befördert oder für eine neue Posi- tion vorgesehen sind, mit dem Ziel, ihre ­Führungsleistungen aufgrund neuer Aufgaben oder Kompetenzen zu ­hinter­fragen und zu optimieren. 3. Nichtbetriebswirtschafter, Fach­ spezialisten oder Nachwuchskräfte, die eine fundierte, tiefgehende Führungs­ ausbildung benötigen. 4. Praktiker, die sich bisher nicht systema- tisch mit Führungsfragen befasst haben bzw. Führungskräfte, die ihr ­Führungs-Know-how auf den neuesten Stand bringen wollen. Führen heisst, mit Hilfe von ande- ren Resultate erbringen. Die bes- ten ­Ergeb­nisse erbringen diejenigen Persön­lichkeiten, denen es gelingt, alle ­Facetten des Erfolgsfaktors «Führung» umfassend und nachhaltig zu steuern. Der Lehrgang «Leadership – St. Galler Führungsprogramm» vermittelt und trainiert in intensiver Form in zwei Teilen das notwendige fachliche und persönliche Rüstzeug, um Führungs­ aufgaben optimal in der täglichen ­Praxis wahrzunehmen. Die Anforderungen an Führungskräfte und ihre Rollen als Vorgesetzte, Kollegen und Unterstellte werden ­erarbeitet, diskutiert und anhand zahlreicher Beispiele konkretisiert. Schritt für Schritt werden die einzel- nen Bausteine eines Führungskonzep- tes ­erarbeitet. Die Teilnehmer/innen ­entwickeln Fähigkeiten und erarbeiten sich die Kompetenz, ihre Produktivität und diejenige ihrer Mitarbeiter dank effizienter und effektiver Führung ­erheblich zu steigern, Leistungsreser- ven in Organisationen zu mobilisie- ren ­sowie herausragende Einzel- oder Team­leistungen zu erbringen. Dieser Lehrgang vereint die neuesten Erkenntnisse der Führungslehre und Menschenführung aller Hierarchie­ stufen mit konkreten Erfahrungen aus der Praxis. In Gruppen und Rollen- spielen reflektieren und simulieren Sie unter Anleitung erfahrener Referenten zudem die häufigsten Schwierigkeiten in der Praxis und ­erarbeiten systematisch die dazuge­ hörigen Lösungsansätze. Dem Aspekt «Führungswissen ist nicht immer Führungsverhalten» wird besonders Rechnung getragen: Die Teilnehmerinnen und Teilneh- mer können ihre eigenen Führungs­ konzepte und Verhaltensweisen auf den Prüfstand stellen und dabei mögliche Defizite im persönlichen Füh- rungsverhalten erkennen, die Notwendigkeit von Verhaltens­ änderungen überprüfen und dadurch allfällige Schwächen überwinden und bestehende Stärken gezielt weiter ausbauen. Die Referenten stehen Ihnen in diesen Fragen gerne für persönliche Gespräche zur Verfügung. Führungsdiplom SGBS Nach erfolgreichem Absolvieren des ­Seminares erhalten Sie ein Abschluss­ zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum ­Einstieg in den Studien­gang «Leadership- Diplom SGBS®». Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt. Leadership – St. Galler Führungsprogramm** 2016 Nr. 70216 2. Durchführung 2016 1. Teil 30. Mai–2. Juni 2016 2. Teil 11.–14. Juli 2016 Luzern/St.Gallen Nr. 70316 3. Durchführung 2016 1. Teil 22.–25. August 2016 2. Teil 26.–29. September 2016 St.Gallen/Luzern Nr. 70416 4. Durchführung 2016 1. Teil 24.–27. Oktober 2016 2. Teil 5.–8. Dezember 2016 St.Gallen/Luzern 2017 Nr. 70117 1. Durchführung 2017 1. Teil 30. Jan.–2. Feb. 2017 2. Teil 3.–6. April 2017 St.Gallen/Luzern Nr. 70217 2. Durchführung 2017 1. Teil 24.–27. April 2017 2. Teil 26.–29. Juni 2017 Luzern/St.Gallen Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: Nr. 70116 1. Durchführung 2016 1. Teil 25.–28. Januar 2016 2. Teil 14.–17. März 2016 St.Gallen/Luzern Nr. 70216 2. Durchführung 2016 1. Teil 30. Mai–2. Juni 2016 2. Teil 11.–14. Juli 2016 Luzern/St.Gallen Nr. 70316 3. Durchführung 2016 1. Teil 22.–25. August 2016 2. Teil 26.–29. September 2016 St.Gallen/Luzern ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden. 2016 Nr. 70216 2. Durchführung 2016 1. Teil 30. Mai–2. Juni 2016 Luzern, Radisson Blu Hotel 2. Teil 11.–14. Juli 2016 St.Gallen, Radisson Blu Hotel Nr. 70316 3. Durchführung 2016 1. Teil 22.–25. August 2016 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2. Teil 26.–29. September 2016 Luzern, Radisson Blu Hotel Nr. 70416 4. Durchführung 2016 1. Teil 24.–27. Oktober 2016 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2. Teil 5.–8. Dezember 2016 Luzern, Radisson Blu Hotel 2017 Nr. 70117 1. Durchführung 2017 1. Teil 30. Jan.–2. Feb. 2017 St.Gallen, Radisson Blu Hotel 2. Teil 3.–6. April 2017 Luzern, Radisson Blu Hotel Dauer: 2x4 Tage Seminargebühr*: CHF 7900.– * zzgl. 8% MwSt. ** ähnliches Seminar in englischer Sprache: Seite 63
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    St. Galler Business School55 Themenblöcke Seminar in English Das ganzheitliche St. Galler ­Führungskonzept Die Einbettung der Führung in das system- orientierte Management Das Navigationsinstrumentarium für ­Führungserfolg Die ganzheitlich ausgerichtete Führungs­ persönlichkeit Wie wird ein Führungskonzept aufgebaut? Inventur der eigenen Führungsleistung Voraussetzungen erfolgreicher Führung Analysen und Denkstildiagnosen für den Führungsalltag: Die eigene Rolle und ihre Wirkung auf Unterstellte, Vorgesetzte und Kollegen Das persönliche Potential aktivieren, soziale Kompetenz und Führungs-Kraft weiterentwickeln Psychologie der Führung Ist Führung lernbar? Der Lehrmeister «Erfahrung» Schlussfolgerungen aus menschlichen ­Verhaltensweisen: Häufigste Fehler Die Rollen der Leaders und Followers Die Revolution in der Arbeitswelt bewältigen: Führungstrends Führungsmethoden für die Praxis Führen statt ausführen: Richtig delegieren Management der Zeit: Zeitfallen geschickt umgehen dank gekonnter Arbeitstechnik Mehr Effizienz und Effektivität durch ­Focussierung auf das Wesentliche: Priority- und Entscheidungs-Management Bewährte und neue Arbeitsweisen für den effektiven Manager: Praxistipps Neue Problemlösungen finden mit der ­Methodik des «Vernetzten Denkens» Gesprächsführung als Hauptaufgabe: Delegations-, Kritik-, Beurteilungs-, ­Anerkennungs- und Kontrollgespräche Führen mit Zielen als Kernstück der Führung Der Zielsetzungsprozess: Strategien, ­Marketingpläne und Organisations­konzepte in Budgets und Massnahmen­pläne ­umsetzen Ziele und Vorgaben stufengerecht verein- baren und Leistungen beurteilen Anreizsysteme und Kontrolle als Scharniere zwischen Zielen und Resultaten: Voraussetzung für Motivation und unter- nehmerisches Verhalten Führung in schwierigen Situationen Strategien für die Bewältigung von ­Konflikten: Nullsummenspiele, Konflikte bearbeiten Umgang mit problematischen Mitarbeitern Umgehen mit Ängsten, Unsicherheit, ­Frustration und Lethargie Stressbewältigung im Alltag Managementpotential finden und ­aufbauen Mitarbeiter und Führungskräfte finden und selektionieren Das Potential bestehender Mitarbeiter ­abschätzen und nutzen: Wissen, Können und Wollen in Einklang bringen Mitarbeiterentwicklung: Wie aus ­Beurteilungsgesprächen ein Instrument zur Mitarbeiterförderung wird Leadership, Teamführung, Coaching Leadership als Basis für Spitzenleistungen Der Vorgesetzte als Coach Professionelle Teamarbeit, Gruppen erfolg- reich steuern Hohe Mitarbeiterzufriedenheit bei hoher Leistung: People Empowering, das Prinzip «Selbstverantwortung» Projekt-Linien-Konflikte, Kampf um ­Ressourcen, Zielantinomien bewältigen Leadership Performance Test Fakultative Standortbestimmung zum ­Führungsverhalten und individuelle ­Auswertung 2016 No.72116 1st Accomplishment 2016 June 20–24, 2016 Boston, USA No.72216 2nd Accomplishment 2016 November 14–18, 2016 Boston, USA 2017 No.72117 1st Accomplishment 2017 June 19–23, 2017 Boston, USA No.72217 2nd Accomplishment 2017 November 13–17, 2017 Boston, USA Duration: 1x5 days Location: Harvard Club of Boston Course Fee: CHF 6400.– Ähnliches Seminar in englischer Sprache (vgl. Seite 63) Leadership-Week Boston (5 days) 2016 No. 72116 1st Accomplishment 2016 June 20–24, 2016 Boston, USA in English No. 72216 2nd Accomplishment 2016 November 14–18, 2016 Boston, USA in English 2017 No. 72117 1st Accomplishment 2017 June 19–23, 2017 Boston, USA in English No. 72217 2nd Accomplishment 2017 November 13–17, 2017 Boston, USA Duration: 1x5 days Course Fee: CHF 6400.–
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    56 Change- Management: Den Unternehmens- wandel nachhaltig managen 1. Führungskräfte, die mit komplexen Veränderungen konfrontiert sind 2. Verantwortliche von Veränderungspro- zessen in Unternehmen 3. Interne und externe Berater, welche Veränderungsprozesse unterstützen und begleiten 4. Führungsverantwortliche mit Mitarbei- tern, die in Change Prozessen involviert sind Die erfolgreiche Umsetzung von Verän- derungen ist eine der Grundkonstanten eines erfolgreichen und nachhaltigen Ma- nagements. Dabei gilt es nicht nur Verän- derungsnotwendigkeiten aufzuzeigen und diese klar zu kommunizieren, sondern auch gezielt Eingriffe in Organisation, Führungs- struktur und -kultur vorzunehmen. Die Feinsteuerung eines Umsetzungsprozesses mit dem Ziel konkrete Veränderungen zu erzeugen oder zu provozieren gilt deshalb als eine der schwierigsten Management- aufgaben überhaupt. Das Seminar «Change Management» be- schäftigt sich mit den zentralen Herausfor- derungen einer aktiven Veränderung und vermittelt den Teilnehmern dabei das not- wendige «Handwerkszeug», um selbständig Veränderungen zu planen und gezielt um- setzen zu können. Folgende Fragestellungen werden neben vielen anderen gezielt vertieft und beant- wortet: Wie können die richtigen Voraus- setzungen für ein erfolgreiches Change Management erfüllt werden? Welche Analyseinstrumente sind hilf- reich, um frühzeitig Umsetzungsas- pekte integrieren zu können? Wie ein systematisches Change Ma- nagement spürbar mehr Umsetzungs- erfolge zu erzielen vermag. Können strategische Veränderungen evolutionär oder revolutionär umge- setzt werden? Gibt es Mischformen? Wie werden Veränderungen kommu- niziert? Welche Formen des Widerstandes zu erwarten sind: Wie kann die Füh- rungskraft damit umgehen? Warum das Jiu-Jitsu-Prinzip im Umgang mit internem Widerstand weiterhin aktuell ist Welches Verhalten von Führungskräf- ten in Change Prozesses zum Erfolg führt Mit welchen Massnahmen der Aufbau neuer Werte initiiert werden kann Warum gelingt es vielen Unternehmen nicht, die Chance von Veränderungen positiv zu nutzen? Wie Verantwortung im Change Prozess verteilt wird Sind spezielle Führungsformen in Veränderungssituationen erwünscht? Wie können Mitarbeiter zu Verände- rungen motiviert werden: Wie gelingt es den Prozess in den «Köpfen zu ver- ankern»? Wie kann ein Umsetzungsprozess dramaturgisch begleitet werden? Was sind die wichtigsten Dos and Don‘ts in Change Management Prozessen? Weg von Zuckerbrot und Peitsche: Welche modernen Anreizsysteme Veränderungen fördern können Teilnehmer/innen Konzeption Themenblöcke 2016 Nr. 73216 2. Durchführung 2016 19.–22. September 2016 Arosa 2017 Nr. 73117 1. Durchführung 2017 20.–23. März 2017 Arosa Nr. 73217 2. Durchführung 2017 18.–21. September 2017 Arosa Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 Nr. 73216 2. Durchführung 2016 19.–22. September 2016 Arosa, Arosa Kulm Hotel 2017 Nr. 73117 1. Durchführung 2017 20.–23. März 2017 Arosa, Arosa Kulm Hotel Nr. 73217 2. Durchführung 2017 18.–21. September 2017 Arosa, Arosa Kulm Hotel Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School57 Leadership für Executives: Die Weichen in der Führung richtig stellen Konzeption Themenschwerpunkte Als langjährige Führungskraft ist Ih- nen Management Beruf und Berufung zugleich. Mit den Grundprinzipien er- folgreicher Führung sind Sie vertraut und erfolgreich. Sie haben bereits ein so hohes Mass an Führungssouveräni- tät erreicht, dass Ihnen gerade darum klar ist, dass nur stetes Arbeiten an der eigenen Persönlichkeit es vermag, sich und andere dauerhaft wirksam zu machen und damit die Erfolge zu schaffen, die letztlich Ihr Unternehmen und Sie selbst weiterbringen. Nur wer sich als Führungspersönlichkeit stän- dig selbst hinterfragt, schafft Überblick und gewinnt Einsichten. Hier setzt das 4-tägige Seminar an: Im Diskurs mit den Teilnehmenden bringen die erfah- renen Dozenten bewährtes wie neues Führungswissen auf den Punkt und zei- gen, wo aus Ihrer Sicht die wirklichen Hebel zur Steigerung Ihrer persönlichen Management-Kraft liegen. Abseits des operativen Geschäfts erhal- ten Sie dadurch die Chance, sich gleich- zeitig mit Ihren eigenen Fähigkeiten kritisch auseinander zu setzen und so neue Erkenntnisse, Ideen und Ansätze für den eigenen Führungsalltag zu ge- winnen. Daraus resultiert Management- Kraft. 1. Die eigene Führung hinterfragen Wo liegen die üblichen «chronischen» Pro- bleme im Unternehmen, in der Führung? Was setzt erfolgreiche Führung voraus? Werte und Verhaltensweisen welche mei- nen Führungsanspruch unterstützen Wie wird mein Verhalten von Dritten wahr- genommen Die Typologie der eigenen Führung Ungenutzte Leistungsreserven: Die eigenen Potenziale hinterfragen Die Wirkung des Umfelds: Dos und Don’ts in der Beeinflussung: Was lasse ich zu? Was muss ich aushalten? 2. Die permanente Weiterentwicklung als Führungskraft Der Umgang mit Informationen: Durch Komplexitätsreduktion Produktivität erhöhen Wichtiges von Unwichtigem trennen Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbewusstsein Macht der Gewohnheiten brechen: Wann blockieren wir uns? Persönliche Lern- und Entwicklungspro- zesse initiieren 3. Mein Führungsteam: Nur zusammen sind wir stark Mitarbeiter heuern bei Unternehmen an und verlassen Vorgesetzte – der Weg zum stabilen Führungsteam: Selektieren, For- dern und Fördern Konflikte lösen oder schlummern lassen? Konfliktstufenmodelle Kommunikation als wichtigstes Tool eines Executives Mit proaktiver Führung frühzeitig Krisen vermeiden Die Macht der Authentizität Führen in schwierigen Zeiten: Höchst- leistungen erbringen, wenn es darauf an- kommt Teilnehmer/innen 1. Oberste und obere Führungskräfte mit Erfolgsverantwortung. 2. Persönlichkeiten mit langjähriger Füh- rungserfahrung, die ihre Wirksamkeit erhöhen möchten. 3. Führungskräfte, welche für weiterführende Executive-Positionen vorgesehen sind und sich entsprechend vorbereiten möchten. 2016 Nr. 74216 2. Durchführung 2016 13.–16. Juni 2016 Stein am Rhein Nr. 74316 3. Durchführung 2016 5.–8. September 2016 Stein am Rhein Nr. 74416 4. Durchführung 2016 21.–24. November 2016 Stein am Rhein 2017 Nr. 74117 1. Durchführung 2017 13.–16. März 2017 Stein am Rhein Nr. 74217 2. Durchführung 2017 10.–13. Juli 2017 Stein am Rhein Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    58 Leadership für Executives: Führung operativ erfolgreich umgesetzt Themenschwerpunkte DurchIhr Verhalten im operativen Tagesgeschäft, durch die Art Ihrer Kommunikation und Ihre Reaktionen auf schwierige Situationen steuern und beeinflussen Sie nicht nur massgeblich die Wahrnehmung und die Reaktionen Ihrer Mitarbeitern, Kunden, Lieferan- ten und der Öffentlichkeit, sondern tragen zu einer Führungskultur bei, welche alle Mitarbeiter des Unterneh- mens oder Ihres Bereiches bei Ihren Entscheidungen und Handlungen ebenfalls als Orientierungsraster her- anziehen. Ein bewusstes Management des eigenen Verhaltens und der Kom- munikation ist deshalb unabdingbare Voraussetzung, will man seine Verant- wortungsbereiche aktiv gestalten, um heutigen Anforderungen gewachsen zu sein. Wer sich in diesen Belangen nicht permanent selbst reflektiert, überlässt langfristig den wahrschein- lich entscheidendsten Erfolgsfaktor Leadership zu sehr dem Zufall oder wird zum Spielball unterschiedlichster Interessen. Ziel des viertägigen Seminars ist es deshalb, das eigene Führungswissen auf seine Anwendbarkeit zu überprü- fen, kritisch auf den Prüfstand zu stel- len und hinsichtlich Umsetzungserfolg und Wirkung gegen Aussen zu hinter- fragen. Gemeinsam mit Top-Dozenten der St. Galler Business School trainie- ren Sie die Lösung schwieriger Füh- rungsfragen und stellen Ihr Kommu- nikations-, Präsentations- sowie Kon- fliktbewältigungsverhalten hinsichtlich eingefahrener Verhaltensweisen auf den Prüfstand und holen sich Verbes- serungsideen, um damit den eigenen Berufserfolg voranzutreiben. An diesem Seminar steigen Sie direkt in die praktische Anwendung ein. Keine Theorie, sondern konkrete prak- tische Anwendung, Mini-Cases und intensive Plenumsdiskussionen. Das Seminar richtet sich speziell an erfahrene Führungskräfte aus den obersten Hierarchiestufen. Diesen Exe- cutives bieten wir so die Möglichkeit, sich auf hohen Niveau mit Experten ihres Fachgebiets auszutauschen und so neue Impulse für die eigene Praxis zu schaffen. Themen 1. Schwierige Führungssituationen bewältigen Was hindert uns daran, so zu führen, wie wir möchten? Wie können wir das Tagesgeschäft struktu- rieren, um einen optimalen Führungserfolg zu erzielen Der Umgang mit «Führungsrezepten»: Führungswissen richtig einschätzen Umgang mit Schwachleistern und High Potentials Teams nachhaltig aufbauen 2. Führen der eigenen Person – Die eigene Life-Balance finden Die eigene Arbeitskraft richtig einschätzen: Stressmanagement Freiräume als Schleusen zu mehr Leistung schaffen Die eigene Zeit beherrschen: Was ist mir wertvoll, was ist meine Gegenwelt? 3. Kommunikations- und Konflikt- fähigkeit als Voraussetzung erfolgreicher Umsetzung Kommunikation als wichtigstes Arbeitsins- trument eines Executives Schwierige Situationen und Konflikte kom- munikativ bewältigen Kommunikation in der Öffentlichkeit, vor der Presse oder in Konferenzen Teilnehmer/innen 1. Führungskräfte der oberen und obersten Führungseben mit langjähriger Füh- rungserfahrung 2. Abteilungs- und Bereichsleiter mit grosser Verantwortung 3. Führungskräfte, die Stellhebel suchen, die eigene Führungsleistung besser in Erfolge umsetzen zu können 4. Für höhere Funktionen vorgesehene Füh- rungskräfte, die die eigene Führungskraft vorab gezielt optimieren möchten Konzeption 2016 Nr. 75216 2. Durchführung 2016 30. Mai–2. Juni 2016 Horn, Bodensee Nr. 75316 3. Durchführung 2016 15.–18. August 2016 Brunnen, Vierwaldstättersee Nr. 75416 4. Durchführung 2016 7.–10. November 2016 Brunnen, Vierwaldstättersee 2017 Nr. 75117 1. Durchführung 2017 16.–19. Januar 2017 Brunnen, Vierwaldstättersee Dauer: 1x4 Tage Seminargebühr*: CHF 4900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School59 St.Galler Projektleiter Seminar Von Führungskräften, High Potentials und Nachwuchskräften wird neben dem her- kömmlichen Tagesgeschäft erwartet, auch schwierige und komplexe Projekte in kürzes- ter Zeit in Griff zu bekommen. Ausserhalb einer bestehenden Hierarchie bereichs- und abteilungsübergreifend Menschen auf ein Ziel einzuschwören, schwierige Aufgaben zu strukturieren, Kosten- und Zeitpläne einzu- halten, zwischenmenschliche und kulturelle Probleme zu lösen und allfällige Krisen schon zum voraus zu erahnen, stellt allerdings meist ungeahnte Herausforderungen. Wer sich in diesen Belangen nicht rechtzei- tig fit macht und hält, wird schon klassische Projekt-Klippen nur mühsam umschiffen, in turbulenten Zeiten oder bei komplexer werdenden Aufgaben erst recht Schiffbruch erleiden. Ziel des Lehrganges ist es, bewährte Metho- den, Best Practices wie auch ein typisches Verhaltensset der erfolgreichen Führung von Projekten aufzuzeigen. Dabei trainieren Sie die unerlässlichen Tools sowie Dos Don’ts in der Arbeit eines Projektverantwortlichen, welcher resultatorientiert konzeptionelle, planerische und finanzielle Projekte ausar- beitet, Resultate quantitativ und qualitativ prüft und letztlich passende Enscheidungs- vorlagen präsentiert. Ebenso erleben Sie sich in der Rolle als Führungskraft und Promotor, welcher entweder mit umfassenden Kom- petenzen ausgestattet ist oder sich bloss auf seine Überzeugungskraft verlassen kann. Hier heisst es, «seine» Mitarbeiter nicht nur zu fordern, sondern auch zu fördern und zu coachen. Dies häufig unter grossem Arbeits- und Zeitdruck und weiteren «Unausweich- barkeiten». 1. Projektplanung Wir als Architekten eines Projektes: Dos und Don’ts ergebnisorientierter Projekte Was wird bei der Planung meist aus- und vorgelassen? Welche Organisation für welches Projekt? Warum Projekte häufig scheitern – Worst Practices 2. Projektsteuerung Von der Planung zum Doing: Operative Projektexzellenz entwickeln Effizienz im Projektteam: Umgang mit Mitarbeitern, die nur Zeit kosten und High Performern, die den Karren ziehen Wie Sie die Dynamik von Projektteams und virtuellen Mitarbeitern nutzen Sagen, was Sache ist: Wirksame Kommuni- kation in der Projektarbeit Welche Widerstände lasse ich bis zu welchem Punkt zu? Was machen erfolgreiche Projektleiter besser? 3. Finanzielle Projektsteuerung und Projektcontrolling Die richtige Verantwortung für Projektlei- ter: Kosten-, Wirtschaftlichkeits-, Ergeb- nis- oder Deckungsbeitragsverantwortung? Projekte richtig kalkulieren Investitionsrechnung: Rechnen sich unsere Vorhaben? Projektrisiken zum voraus erkennen – wes- halb sich böse Vorahnungen so häufig bestätigen Die eigene Bilanz und die der Mitarbeiter ziehen: Wie managen wir unsere eigene Energiebilanz? Teilnehmer/innen 1. Führungskräfte, die sich einen umfassen- den Überblick über Instrumente modernen Projektmanagements verschaffen wollen 2. Projektverantwortliche, die Ihr Wissen in den Themen des Projektmanagements er- weitern und auf den neuesten Stand brin- gen möchten 3. Führungskräfte mit Projekterfahrung, die sich vertieft auf anspruchsvolle Projektver- antwortung vorbereiten wollen Konzeption Themenblöcke 2016 Nr. 76216 2. Durchführung 2016 13.–15. Oktober 2016 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag) 2017 Nr. 76117 1. Durchführung 2017 26.–28. April 2017 Stein am Rhein (jeweils Mittwoch bis Freitag) Nr. 76217 2. Durchführung 2017 25.–27. Oktober 2017 Stein am Rhein (jeweils Mittwoch bis Freitag) Dauer: 1x3 Tage Seminargebühr*: CHF 3200.– * zzgl. 8% MwSt. Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: Nr. 76116 1. Durchführung 2016 7.–9. April 2016 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag) Nr. 76216 2. Durchführung 2016 13.–15. Oktober 2016 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag) ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.
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    60 Asia-Week Shanghai: Doing Business in China Participants 1. Executives planning to take advantage of growth potentials in Asia 2. Current or scheduled expatriate managers 3. Members of multinational teams who seek to prepare for running a business in China’s changing environment. 4. Executives planning to redefine their business models by identifying new op- portunities in China 5. Executives intending to broaden their know- ledge in Chinese management practices This five-day executive seminar is designed for top and upper level exe- cutives with a need to update on most recent knowledge on doing business in China. The program addresses es- pecially also current or scheduled expatriate managers or members of multinational teams who seek to pre- pare for running a business in China`s changing environment. To analyse and understand both Wes- tern and Chinese management practi- ces is crucial to successfully compete in the Asian market place and to par- ticipate from the growth of emerging markets. This seminar was launched to show executives how an organization can grow better and faster by using the typical and different strengths of China’s research, production and con- sumer markets. The following core aspects are discussed: Which strategies are adequate to enter profitably in the growing regions in Asia? Which strategies work best to establish a successful business in China? Many companies miss the opportunity to participate fully and efficient in emerging markets due to negative experiences: How is it possible to avoid problems and barriers in advance?Opportunities of e-leverage, new media and web-marketing The participants of this seminar will gain a substantial selection of examp- les and best practices demonstrating both opportunities and threats orga- nizations are exposed to entering the emerging markets in China. The unique Chinese business and cultural environment How to master the unique Chinese business and cultural environment Challenges of running a business in China Typical cross-cultural misunderstandings: Chinese culture and its managerial impli- cations Challenges of Globalization The practice of selective differentiation and adaptation of successful global players The process of global integration and local adaptation How to slice it: Smart market-segmenta- tion for the 21st century Importance of China’s markets Identification of regions with future growth potential in China Why is the potential of the markets frequently underrated? The really relevant criteria to evaluate market attractiveness Effect of diverse cultures and value systems on businesses and organizations Human resources challenges in China Market Entry Five steps to and success factors for market entry The value of business networks Organizational models that fit Real-World Cases Examples of successful strategies for medium-sized businesses and big corpo- rations in China Entry, reorganization and subsequent growth in a turbulent environment of a European company in China 2017 No. A1117 May 15–19, 2017 Shanghai in English Duration: 1x5 days Course Fee: CHF 6400.– Topics Participants Concept ! !St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH - 9000 St. Gallen Phone +41 (0)71 225 40 80 Fax +41 (0)71 225 40 89! ! AsiaWeek!Shanghai,!May!18!!22,!2015! Program!Overview! ! Program'Start:'Monday,'May'18th '2015,'08:00' ' Meeting'Point:'Reception/Lobby'Radisson'Blu'Hotel'Shanghai'New'World' 88'Nanjing'Road'(W)' Shanghai'200003' ' ' ' Monday'May'18,'2015'(08:00J17:30)' Kickoff:! 08:00$Program$start$ Meeting$at$Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ Transfer$to$Jiao$Tong$University$ $ $ Location:! ! ! Topics:! Shanghai$Jiao$Tong$University$ (Downtown$Campus$$Shanghai)$ $ $ 09:00$H$12:00$ Confucius!way!of!doing!business!in!China! Specific!challenges!of!running!a!business!in!China$ Lecturer$Dr.$Kim$Kwong$Kwok$ $ $ $ 13:30$H$17:00$ Chinese!culture!and!their!implications!on!business! Communication!in!Chinese!cultural!context$ Lecturer$Ms.$Cuixian$Yang$ $ $ ! Evening:! 15:00$H$15:30$Campus$Tour$Shanghai$Jiao$Tong$University$ ! Welcome!drink$at$the$Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ Optional$ $ $ ' Tuesday/Wednesday'May'19'J'20,'2015'(09:00J18:00)' Location:! Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ (88$Nanjing$Road$(W),!Shanghai$200003)$ $ ! Topics:! 09:00$H$18:00$(both$days)$$ (lunch$break$12:30$H$14:00)$ Challenges!of!globalization,!global$integration$and$local$adoption! Importance!of!China’s!markets,!market$potentials$and$challenges$! Market!entry,!success$factors,$networks,$models! Wolfgang$Bierer,$Dipl.$Ing.$ St.$Galler$Business$School$ President$and$CEO$Endeavor$SBC$ $ ! ! Asia-Week, Shanghai May 18 - 22, 2015 Business School St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telephone: 0041-(0)71 225 40 80 Fax: 0041-(0)71 225 40 89 Internet: www.sgbs.ch e-mail: seminare@sgbs.ch ! !St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH - 9000 St. Gallen Phone +41 (0)71 225 40 80 Fax +41 (0)71 225 40 89! ! ! ! ! Thursday'May'21,'2015'(08:30J17:00)' RealWorld! Cases!I:! 8:30$Departure$by$bus$ from$Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ $ $ ! Company:! 10:00$H$17:00$ Bayer!Technology!Services!! Bayer!Integrated!Site!Shanghai!! Challenges$and$possible$successful$strategies$ in$the$Chinese$business,$$ Visit$of$the$Integrated$Production$Site$ Dr.$Yun$Chen$ Head$of$BayerTechnologyandEngineeringServices(Shanghai)$ ! $ ! ! $ $ $ ' ' Friday'May'22,'2015'(08:00J18:30)' RealWorld! Cases!II:! 8:00$Departure$by$bus$ from$Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ $ $ ! Company!I:! ! ! ! ! 09:30$H$13:00$ DHL!Shanghai! Excellence!in!Logistics!in!China! General$Manager$ DHL$Shanghai$ $ $ $ $ Company!II:! 14:00$–$17:00$ Shanghai!Tobacco!(Group)!Corp.! Chinese!tobacco!industry:!The!sales!perspective! Visit$of$the$cigarette$production,$cigarette$storage$$ and$printing$facilities$ General$Manager$ Shanghai$Tobacco$ ! $ Program'subject'to'alterations' $ End'of'program'around'18:30'(Radisson'Blu'Hotel'Shanghai'New'World)' ' Asia%Week)Shanghai) 2015) St. Galler Business School Asia%Week)Shanghai:) Doing)Business)in)China) May)18)–)22,)2015)
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    St. Galler Business School61 Strategy-Week Boston Participants Concept This intense strategy course in English is designed for executives with basic know­ ledge and experience in strategic manage- ment. Current knowledge will be critically questioned and new strategy approaches and proven best practices will be introduced. ­Participants outline new ideas and options for their own corporate or business unit strategy. Participants 1. Top and high-level executives 2. Entrepreneurs, directors, board members, presidents, and executives 3. Executives with general management re- sponsibilities 4. Managers of main departments with re- sponsibility for results 5. Executives preparing for new functions with strategic and operative responsibilities. This course introduces latest knowledge and strategic concepts and also shows examples of strategic implemen­tation in top US corpora- tions. This cross-cultural seminar provides theoretical background information which will be analyzed and applied in actual cases of leading American com- panies. You will discuss methods and utensils the twenty-first century exe- cutive needs to craft, and on how to smartly implement strategies tactics on global and regional scale. We will observe how a business idea develops into a profitable market position, how to identify growing markets and how to spot market opportunities. We will discuss the use of strategic management tools and their imple- mentation into strategic concepts in order to reach the ultimate strategic goal, which is an outstanding, long- lasting, profitable market position. Ev- erybody will benefit from reaching this goal: shareholders as well as management and staff. Participants will analyze success factors and prac- tice leadership skills to turn their knowledge into actual results. Topics of the Seminar 1. Priority of Strategic Management Essential strategic questions for managers Strategic decision making for the future 2. Recognizing Need for Change Identify early growing markets Participate in successful trends Learn from your competitors Better use of existing potential Using core competencies to add value 3. Aspects of the Leading Position Survival requires leadership, for instance: Market, cost or Quality leader How to succeed with new business models Culture  Productivity 4. Choosing the Right Strategic Option Defend and develop market positions Define and develop new markets Profit growth through cooperations, mergers or acquisitions 5. Strategy Implementation, Change Implementation hurdles Leadership roles: Strategist, initiator, ­ motivator, coach Strategic leadership: From intuitive leader- ship to balanced scorecard ­leadership 2016 No.34116 1st Accomplishment 2016 November 7–11, 2016 Boston, USA, Harvard Club 2017 No.34117 1st Accomplishment 2017 November 6–10, 2017 Boston, USA, Harvard Club Duration: 1x5 days Location: Harvard Club of Boston Course Fee: CHF 6400.– Chris Stern Total Customer Focus Xlibris-Verlag ISBN 1-4134-6809-8
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    62 1. CEO’s, COO’s 2. Directors 3. Entrepreneurs, Shareholders 4. Senior Executives 5. Other management executives responsible for significant financial decisions The Seminar Finance Week in London ­teaches precisely the necessary under- standing how an organization, a busi- ness unit or a profit center should be managed financially enabling it to achieve substantial growth of performance und increased net worth. Systematically and logically you will ­experience which relevant financial decisions have to be made by executives and which impulses and inputs have to be given to Finance and Controlling. Practical Relevance – Benefits This course is based on latest knowledge of research and financial practice and is ­offering a thorough understanding of all relevant elements of modern financial ­managements. After this course in London you will have a systematic overview about the tools of modern finance management be able to make key financial decisions with peace of mind know which information you should request from Controlling to be on top of your ­organizational unit learn how to use your personalized ­balanced scorecard to manage financial aspects. 1. Financial Management An executive manager’s financial ­management responsibilities Appraising balance sheets and profit/loss statements; Rapid achievement of financial targets 2. Cost Management – Value Based ­Management The value of consistent cost management From process cost statement to cost ­management – Identification and ­elimination of sources of losses Setting up a profit-boosting programme: Those who do not expect above average ­profits will never harvest such In/outsourcing: ­decision inputs 3. Shareholder Value Management Enterprise valuation: The value potential of a business concept How monetary values are generated Cost of capital definition Financing: conventional and creative ­approaches Analyzing financial reports: Trends Strategies to multiply net worth 4. Controlling - Business Planning Key figures for value-oriented management Data warehouses / data marts – the heart of modern controlling systems Interpreting and analysing controlling ­reports: practical case examples Planing a start-up: business plans, invest- ment and financial viability calculations 5. Mergers Acquisitions Assessing corporate value, evaluating ­synergies, estimating the risks IPO: how to float a company on the market Boosting value; De-investment by selling a company You will examine these topics in the con- text of numerous case studies that both ­summarise the programme syllabus and ­enhance your financial qualities. Participants Concept Finance-Week ­London 2016 No.52216 2nd Accomplishment 2016 September 5–8, 2016 London, School of Economics 2017 No.52117 1st Accomplishment 2017 March 13–16, 2017 London, School of Economics No.52217 2nd Accomplishment 2017 September 4–7, 2017 London, School of Economics Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.– Ähnliches Seminar in englischer Sprache* Finance-Week London (4 days) 2015 No.52215 2nd Accomplishment 2015 September 7–10, 2015 London in English 2016 No.51116 1st Accomplishment 2016 March 14-17, 2016 London in English Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.– * Detailinformationen im Sekretariat verlangen (seminare@sgbs.com) Ähnliches Seminar in englischer Sprache* Finance-Week London (4 days) 2016 No.52116 1st Accomplishment 2016 March 14–17, 2016 London in English No.52216 2nd Accomplishment 2016 September 5–8, 2016 London in English Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.– * Detailinformationen im Sekretariat verlangen (seminare@sgbs.com) Termin eines ähnlichen Seminars in englischer Sprache (vgl. Seite 62) Finance-Week London (4 days) 2016 No.52216 2nd Accomplishment 2016 September 5–8, 2016 London, School of Economics 2017 No.52117 1st Accomplishment 2017 March 13–16, 2017 London, School of Economics No.52217 2nd Accomplishment 2017 September 4–7, 2017 London, School of Economics Duration: 1x4 days Course Fee: CHF 5900.–
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    St. Galler Business School63 Leadership-Week Boston Participants Concept 1. Senior executives optimizing their leader- ship qualities to be better role models, ­superiors, coaches or motivators 2. Executives and specialists seeking improvement of their leadership qualities and skills 3. Team players seeking result-oriented ­leadership tools and skills. The leadership week in Boston offers a unique combination of the re- nowned “St. Gallen Management Approach» with the thorough meth- odology of “American Case Studies». During these five days of intense training, exclusively in English, par- ticipants study practical application of their management and leadership skills in an international environment. In small groups topics such as strat- egy, marketing, core competencies, intercultural management, and more, are addressed. This course is mainly focused on leadership aspects of busi- ness. Cases and lectures are based on current “hot» leadership challenges for executives. Inter- disciplinary exchange and network- ing are important elements of this program. Methodology Experienced lecturers introduce multi­ faceted problems of corporate governance and develop solutions based on partici- pant’s experience and on theoretical back- ground. While studying cases of leadership and management, participants sharpen their skills in analyzing problems and learn to extract core issues from complex situa- tions. Participants train to think in options and action plans and to focus on well- timed results. Course material and handouts will be very concentrated. Discussions of cases in study groups, short presentations in English and guided discussions will enhance partici- pant’s communication skills. This course provides a highly interactive and intense learning experience to improve and de- velop participant’s leadership competence. Upon request, participants can receive an assessment of their leadership competence and faculty will offer time for individual conversations. Topics of the Seminar Team building Goal setting Leadership Motivation Hierarchical communications Interpersonal conflicts Feedback and per- formance evaluation Corporate culture Improving personal effectiveness Communication skills Key Speaker Mark McGregor 2016 No.72116 1st Accomplishment 2016 June 20–24, 2016 Boston, USA No.72216 2nd Accomplishment 2016 November 14–18, 2016 Boston, USA 2017 No.72117 1st Accomplishment 2017 June 19–23, 2017 Boston, USA No.72217 2nd Accomplishment 2017 November 13–17, 2017 Boston, USA Duration: 1x5 days Location: Harvard Club of Boston Course Fee: CHF 6400.– Ähnliches Seminar in englischer Sprache (vgl. Seite 63) Leadership-Week Boston (5 days) 2016 No. 72116 1st Accomplishment 2016 June 20–24, 2016 Boston, USA in English No. 72216 2nd Accomplishment 2016 November 14–18, 2016 Boston, USA in English 2017 No. 72117 1st Accomplishment 2017 June 19–23, 2017 Boston, USA in English No. 72217 2nd Accomplishment 2017 November 13–17, 2017 Boston, USA Duration: 1x5 days Course Fee: CHF 6400.–
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    64 International Junior Management Program The “InternationalJunior Management Program» is designed for younger ma- nagerial staff at middle levels wishing to prepare themselves for a more chal- lenging management role. They have already proven their result oriented and successful way in solving problems and as leaders, but have so far acquired little or no international management experience. Younger managerial staff are nowa- days in particular demand. One of their most important tasks lies in their func- tion as a link between what Top Ma- nagement wishes and prescribes, and which aspects of this are pertinent to and implemented at the operational le- vels. Their role is thus that of a «trans- mission belt», which should generate results from strategies and projects. The greater the shift, the speedier stra- tegic changes become necessary, and, consequently, the more important this role becomes. The people «at the bot- tom» have to understand what those «at the top» have thought out and deci- ded on. Staff satisfaction, confidence and the working towards common goals depend essentially on how well young managers succeed In carrying out this role. A second important task is that of con- veying ideas, important information about optimisation potentials, trends and impulses, in concentrated form, from the «scene of the events» to those responsible for making decisions. Good ideas are not only conceived at the top. Operational activities are often nearer to the pulse of reality. It is the collec- tion of such information and the sub- mission of a proposal for decision which belongs to an entrepreneurial attitude and which massively increases the effectiveness of an organisation. The third, and by far the largest sphere of duties is the management of one’s own work segment or one’s own de- partment. Belonging to this are: – the leading, motivating and directing of staff and international teams towards common aims – training junior staff – thinking and acting with a view to outco- mes – management of one’s own person: wor- king techniques, project management, meetings skills – communicating effectively – the detection and elimination of ineffici- encies in processes and management ins- truments – dealing with conflicts and difficult situations In addition to these “soft factors», suc- cessful managers also need, however, a comprehensive overview and a well- grounded knowledge of finance and accountancy. The learning in this international in- tensive programme is based on the subject-related input of outstanding lecturers as well as personal participa- tion and the working through of real- life cases. Structure: The programme, (parts 1-3 in English, part 4 in German or English) consists of 4 parts each, lasting 3 days (generally Friday-Sunday). Part 1: Strategy, Marketing Part 2: Leadership, Personal Management Part 3: Controlling, Financial Management Part 4: Integrated Implementation: Ma- nagement Game Participants Concept 2016 No.25216 2nd Accomplishment 2016 part 1 September 23–25, 2016 part 2 December 2–4, 2016 part 3 March 24–26, 2017 part 4 July 3–5, 2017 Lucerne/Stein am Rhein/ St.Gallen or Cracow 2017 No.25117 1st Accomplishment 2017 part 1 March 24–26, 2017 part 2 June 30–July 2, 2017 part 3 September 15–17, 2017 part 4 December 4–6, 2017 St.Gallen/Flims/Lucerne/ St.Gallen or Cracow No.25217 2nd Accomplishment 2017 part 1 September 23–25, 2017 part 2 December 2–4, 2017 part 3 2018 part 4 2018 Lucerne/Stein am Rhein/ St.Gallen or Cracow Duration: 4x3 days Part 1–3: English Part 4: English or German (depending on your choice) Course Fee*: CHF 8900.– * add 8% VAT on the course costs in Switzerland.
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    St. Galler Business School65 Topics 1. The role of a manager Embedding into the organisation potential for influence and shaping leadership which is result-orientated des- pite material constraints – What does this mean? Acting as a link between top management and the operational level 2. Developing strategic concepts Corporate strategy, visions, guidelines, our global standing understanding corporate identity developing business strategies internationalisation, growth and profitabi- lity strategies strategies focussed on corporate values capability-driven strategies, human poten- tial orientated strategies 3. From the strategy to the corporate result The influence of financial considerations on targets and anticipated results using available freedom of movement in the optimisation of corporate results taking different cultures into consideration increasing profit: How to proceed? 4. The path to marketing success thanks to Marketing Customer Relationship Management Rules an Principles of modern Marketing Practical examples of and for good Marketing Actively steering marketing success. 5. Customer satisfaction, customer Care, distribution Only those who recognise the value of cus- tomer relationships make the effort not to lose them or rather to preserve them. Only those who know what effects customer sa- tisfaction has actively steer this. Those who realise that it is generally more profitable to generate more business with existing customers rather than – at great cost – to win over new customers really involve themselves in exploiting potential to the full, added value and customer bonding. 6. Raising efficiency thanks to leadership Badly led teams and staff work inefficiently – though they could - and would generally wish to - perform better. Working effici- ently and going about things in a result- oriented fashion are things one learns best “on the job» through the role model beha- viour of the boss. Managers must recognise this role model function: Self-management Efficient working techniques Chairing meetings, steering projects Recognising personal strengths 7. Leading staff: Motivation as the task of the manager It is easy to create frustration amongst staff, motivating them is more difficult; making use of the available self-motivation the right way. What is it that great “moti- vators» do in order to create a climate of enthusiasm and joy in the collective achie- vement of targets? Which staff manage- ment tools are available? Recognising one’s own management style Rules for a motivating style of behaviour towards others – virtual teams Ways towards social competence 8. Skilful communication Those who know the rules of communica- tion have an easier job to influence others and change their behaviour, to bring about course corrections and improvements, dispel conflict situations or face up to rather than shy away from unpleasant issues. 9. Rules within profit management Interrelationships between turnover, cost contributions (DB), costs, profit, cash flow and return Increasing profits: the levers for this 10. Finance and Accountancy Interrelationships: The basic rules Planning, budgeting, calculation, and market price Calculation of costs and performance Calculation of liquidity, profitability, efficiency 11. Controlling What information is necessary in order to be able to steer one’s own sphere of res- ponsibility? How should one read manage- ment and controlling reports? How can one make use of management instruments such as Balanced Scorecard or Navigator? 12. Contributing to implementation The dedication of management is decisive for the success in the implementation of strategies and concepts which are decided from above and have to be realised by those below. Within the framework of an integrated case study, you will put what you have le- arned into practical use.
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    66 In times ofcrisis and saturated market an increasing need for new ways of thinking in strategic and marketing ma- nagement has raised. The holistic St. Gal- len approach leads the participants into new perspectives of analysing their own role, concepts and implementation skills and gives an integrated navigation tool for future tasks. This intensive seminar allows the par- ticipants to develop new methods for their own business based upon proven contemporary strategy and marketing tools in a holistic, integrated context. Within the seminar a mix of lectures, group work and discussion offers the opportunity for all participants to use the techniques, to discuss and questions the tools and – after all – to check what kind of views, questions and instruments will help for own tasks. The professional, practice-orientated lecturers of St. Gal- len Business School not only share their strategy and marketing know how but also a lot of examples and practice cases to outline lessons learned and analogies to learn from other branches. Customer Satisfaction as Main Goal Service management and customer satisfaction: How to use relationsship marketing The customer need as a basis for future performance Building up unique selling proposition How to communicate satisfaction Implementation Implementation hurdles Learning from competitors Using core competencies to add value Within the framework of an integrated case study, you will put what you have learned into practical use. Strategic Analyses The St. Gallen Management Approach as a holistic framework in strategic ma- nagement Basic Analyses: What questions do we have to ask? The strategy funnel: How to avoid para- lysis through analysis Todays market positions and their influ- ence for on own strategy Determine the right adjusting levers for company success and sustainability Developing Successful Strategies How effective strategies are developed Thinking in alternatives and scenarios Good and bad strategies: Learning from the best Structure follows strategy Building an Effective Marketing Mix From initial idea to cash cow products: management strategies for product de- velopment Developing leading brands Markting to target groups: How to seg- ment markets? Tools for operating an active product range Communication concepts Pricing and terms management Strategic Marke- ting Management for Talents TopicsConcept Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: No.47116 1st Accomplishment 2016 March 18–20, 2016, St.Gallen (in English, Friday to Sunday) No.47216 2nd Accomplishment 2016 September 2–4, 2016, St.Gallen (in English, Friday to Sunday) ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden. 2016 No.47216 2nd Accomplishment 2016 September 2–4, 2016 St.Gallen (in English, Friday to Sunday) 2017 No.47117 1st Accomplishment 2017 March 24–26, 2017 St.Gallen (in English, Friday to Sunday) Duration: 1x3 days Course Fee*: CHF 3200.– * add 8% VAT Participants This 3-day seminar «Strategic Marketing Management for Juniors» is designed for young professionals, junior managers and middle management members wishing to strenghten their ability in strategic decision making and marketing. Managers with strategic, marketing, dis- tribution, sales and product responsability, wishing to critically compare their strategic marketing and product concepts with the ideas of the program.
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    St. Galler Business School67 Taking management responsibility and achieving results demand competence in dealing with essential aspects of business accounting and financial ma- nagement. This is where the course “Fi- nancial Basics» fits in: within intensive 3 days participants learn about complex financial and accounting issues in a comprehensive and systematic way. The course aims to explain and train, step by step, the financial management system and its specific impact on va- rious areas of the enterprise. A highly practical, hands-on approach makes for an exciting and stimulating learning experience. Cost management Concept and structure of modern cost and performance accounting: cost-ap- portioning techniques, cost-accounting systems, cost categories, cost centres, cost bearers, the operational account sheet. Calculation systems, unit cost Calculating contribution margins: par- tial vs. total cost accounting, optimising the product range, flexible lower price limits, break-even point Target costing Cost planning and tracking Practical examples and case studies Financial management Financial parameters and how they mo- del company results The paradigm of linked sales/volume, profit and costs Reconciling liquidity, profitability and risk goals Balance, profit/loss statement Break-even analysis Capital flow statement, cash flow How to justify an investment proposal Return on capital investment (ROI/ROCE) Make-or-Buy, Insourcing/Outsourcing Practical leadership techniques Cash management, financial enginee- ring, shareholder value management Liquidity management The right mix of financial instruments, financing rules The shareholder value concept Controlling Key figures for controlling, key perfor- mance indicators KPI Efficient and effective controlling systems Structure of an MIS and early-warning system Understanding a controlling report Financial Management for Talents TopicsConcept 2016 No. 58216 2nd Accomplishment 2016 September 23–25, 2016 Lucerne (in English, Friday to Sunday) 2017 No. 58117 1st Accomplishment 2017 September 15–17, 2017 Lucerne (in English, Friday to Sunday) Duration: 1x3 days Course Fee*: CHF 3200.– * add 8% VAT Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: No. 58116 1st Accomplishment 2016 March 11–13, 2016 Lucerne (in English, Friday to Sunday) No. 58216 2nd Accomplishment 2016 September 23–25, 2016 Lucerne (in English, Friday to Sunday) ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden. Participants Younger Executives in lower and middle management positions Line and staff managers with results, cost or sales responsibility right now, or in the imminent future. Executives scheduled for future posi- tions in general management desiring to support their next career step with latest financial knowledge and tools
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    68 Younger executives aretypically in the conflict of being simultaneously a leader and a subordinate. The course “Leader- ship for Talents» highlights methodo- logies successful managers utilize and which leadership skills are required to cope with this conflict. Overall it ideally prepares you for your challenges as a manager in general management func- tions. The 3-day seminar “Leadership for Talents» provides the core concepts of modern leadership and coaching ap- proaches. It helps to strengthen self- confidence in one’s own management capacity by learning to apply proven tools and concepts. Finally, the course guides you to focus reflection and ac- tion on topics that really matter for success. Leadership in difficult situations Strategies for coping with conflict: zero-sums games, working on conflicts Handling “difficult» employees Handling anxieties: insecurity, frustra- tion and lethargy Overcoming everyday stress Leadership, team leadership, coaching Leadership as the basis for peak perfor- mance The boss as coach Professional teamwork, successful group management High work satisfaction with high per- formance: people empowering, the self- responsibility principle Project/line conflicts, struggles over re- sources, coping with conflicting goals Assessing one’s own leadership performance Can leadership be learned? Prerequisites for successful leadership Analyzing and recognizing modes of thought in everyday leadership: one’s own role and how it affects subordina- tes, superiors and colleagues Activating personal potential; further development of social and leadership skills Practical leadership techniques Greater efficiency and effectiveness by focusing on things that matter: priority and decision management Leading, not doing: how to delegate correctly Time management: avoiding time traps with skillful working techniques Agreeing objectives and handicaps in a hierarchy manner; performance asses- sment The key task of communication: how to handle encounters concerning delega- tion, criticism, assessment, recognition and progress-checks Leadership for Talents TopicsConcept Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen**: No.77116 1st Accomplishment 2016 June 10–12, 2016 Flims (in English, Friday to Sunday) No.77216 2nd Accomplishment 2016 December 2–4, 2016 Stein am Rhein (in English, Friday to Sunday) ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden. 2016 No.77116 1st Accomplishment 2016 June 10–12, 2016 Flims (in English, Friday to Sunday) No.77216 2nd Accomplishment 2016 December 2–4, 2016 Stein am Rhein (in English, Friday to Sunday) 2017 No.77117 1st Accomplishment 2017 June 30–July 2, 2017 Flims (in English, Friday to Sunday) No.77217 2nd Accomplishment 2017 December 1–3, 2017 Stein am Rhein (in English, Friday to Sunday) Duration: 1x3 days Course Fee*: CHF 3200.– * add 8% VAT Participants “Leadership for Talents» (3-day seminar) addresses younger executives preparing themselves for the next higher and top chal- lenge in their career. These participants have successfully passed already various qualifica- tions in management. The 3-day seminar is especially designed as a supportive course for participants not having visited extensive leadership seminars yet, or as a refresher.
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    St. Galler Business School69 ➢ Konzeption MBA-, Master- Diplomstudiengänge SGBS 70 ➢ Übersicht MBA-, Master- General Management-Diplome SGBS 72 ➢ Übersicht Fach- Spezialisten-Diplomstudiengänge SGBS 73 ➢ Übersicht Zertifikats-Studiengänge SGBS 74 ➢ Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management 76 ➢ International Executive MBA 78 www.sgbs.ch MBA-, Master - Diplomstudiengänge für Führungkräfte (Auswahl)
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    70 Zeitliche Beanspruchung Die berufsbegleitendenMBA-, Mas- ter- Diplomstudiengänge SGBS der St.Galler Business School vermitteln in sehr konzentrierter Form das heutzutage unabdingbare notwendige Management- und Betriebswirtschaftswissen für erfolgreiche Führungspersönlichkeiten und Spezialisten. Das vermittelte Generalisten-Wissen oder die fachspezifischen Inhalte in den Bereichen Strategie, Marketing, Verkaufsmanagement, Controlling, Lea- dership oder Consulting soll die Absol- venten/innen befähigen, die permanen- ten Veränderungen und Herausforde- rungen unseres heute globalen Umfeldes verantwortungsvoll zu meistern und aktiv mitzugestalten. Entsprechend steht nicht «studen- tenhaftes» Auswendiglernen auf dem Programm, vielmehr wird im Rah- men von Seminaren, Kolloquien und Fernstudienmodulen der jeweilige Erfahrungshintergrund der Studieren- den interaktiv miteinbezogen. Dieses Lernen anhand «aktueller Busi- ness-Realitäten» – zusammen mit an- deren erfahrenen Teilnehmern – stellt ein höchst motivierendes Umfeld dar, welches Lernerfolg massiv begünstigt und bereits während des Studiums eine konkrete Umsetzung in die Praxis er- laubt – zum Wohle der Teilnehmenden und der Unternehmen. Konzeption MBA-, Master- Diplom- studiengänge SGBS für Führungskräfte Berufsbegleitende MBA- Diplomstudiengänge SGBS Die Studiengänge richten sich aus- schliesslich an leistungsorientierte Führungskräfte, Praktiker und Fach- spezialisten mit mehrjähriger Praxis- erfahrung, die sich vertieftes Wissen aneignen möchten, welches deutlich über einen einmaligen Besuch eines Manage- mentseminares hinausgeht, für die aber ein mehrjähriges Vollzeit-Betriebswirt- schaftsstudium aus zeitlichen Gründen nicht mehr in Frage kommt. Die Teilnehmenden legen dabei Wert auf ein Höchstmass an Praxisbezug und haben je nach Programm den Anspruch, sich entweder zum Spezialisten in einem Fachgebiet (z.B. Dipl. Marketingleiter/in SGBS) oder sich zu einem Generalisten mit vertieftem betriebswirtschaftlichem Know-how auszubilden (z.B. Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS, SGBS Master of Management St.Gallen oder General Management-Diplom SGBS). Anderen ist gemeinsam, dass Sie be- rufsbegleitend einen akademischen MBA-Abschluss («International Exe- cutive MBA» oder «Master of Business Administration in Integrated Manage- ment») anstreben. Der Konzeption der MBA-, Master- Diplomstudiengänge liegt langjährige Erfahrung in der Ausbildung von bereits praxiserfahrenen Führungskräften zu- grunde und berücksichtigt insbesondere auch die Charakteristika der Aus- bildungen im deutschsprachigen Raum, welche die meisten unserer Absolven- ten/innen vor dem Eintritt in eines unserer Studienprogramme durchlaufen haben. Im Gegensatz beispielsweise zu einem Vollzeitstudium, welches in den ersten 2 Jahren neben reinem theoretischen Management-Grundlagenwissen inten- siv unterstützende Themenbereiche wie z.B. Mathematik, Statistik, Informatik etc. vermittelt, kann im Rahmen der Studiengänge SGBS aufgrund der Vor- bildung der Teilnehmer/innen darauf verzichtet werden. Dies führt zu einer Konzentration auf die wirklich relevanten Betriebswirt- schafts- und Managementthemen in der Praxis. Entsprechend beträgt die Minimal-Stu- dienzeit z.B. für das Programm «Dipl. Betriebwirtschafter/in SGBS» 12 Mo- nate. Diese kann jedoch – bei intensiver beruflicher Tätigkeit – auch auf 36 Mo- nate verlängert werden. ao. Univ. Prof. Dr. Robert Neumann robert.neumann@sgbs.ch St.Galler Business School Wissenschaftliche Leitung MBA-Studiengänge Dr. oec. HSG Christian Abegglen christian.abegglen@sgbs.ch Geschäftsführender Direktor der St.Galler Business School und Gesamtstudienleitung Aufbau Zielgruppen ST. GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES Corporate Dynamics Erfolgreiches Management von Wandel aus studentischer Sicht Band 1 Christian Abegglen Robert Neumann Herausgeber ChristianAbegglen·RobertNeumannCorporateDynamics·Band1 ST. GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES EDITIONGENERALMANAGEMENTSERIES Nach den heftigen Beben der Finanzkrise zeichnen sich – zwar noch diffus – erste Anzeichen eines Aufschwungs ab. Nach langen Monaten des „Durchhaltens“ gilt es nun für Unternehmer, Manager und Führungskräfte, den leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle Marktumfeld zeigt sich jedoch in gewandelter Form: Althergebrachte Patentrezepte, Pfadabhängigkeiten sowie Denkmuster von gestern sind häufig nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu und anders gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Veränderung und Fortschritt ganz oben auf der Tagesordnung. Entsprechend gross ist der Bedarf an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten und Denkhilfen. Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten der Vorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpen- Adria-Universität Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungs- projekten. In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausge- suchte Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Management- Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung von Wandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungen intensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei zen- trale Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre: Systemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell. Zielsetzung von Band 1 ist die Darstellung wesentlicher Voraussetzungen und Stellhebel erfolgreichen Managements von Veränderungen sowie die griffige Veranschaulichung der Grundlagen für optimales Handeln in tur- bulenten Zeiten. Obwohl die Notwendigkeiten zum Wandel vielerorts bewusst sind, klagen Unternehmen über mangelnde Veränderungsbereit- schaft. Mit der systematischen Suche nach Ursachen und Gründen dieses Mangels werden entlang der Phasen des Unternehmenslebenszyklus die Veränderungsfähigkeit eines Unternehmens einerseits sowie typische interne Umsetzungshürden andererseits diskutiert. So sind zunächst schritt- weise intern und extern relevante Faktoren identifiziert und beleuchtet. Dann wird aufgezeigt, wie diese wirksam abzugleichen sind, damit die Stosskraft eines Unternehmens entlang der Reifephasen nachhaltig sicher- gestellt werden kann. ST. GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES Corporate Dynamics Erfolgreiches Management von Wandel aus studentischer Sicht Band 2 Christian Abegglen Robert Neumann Herausgeber ChristianAbegglen·RobertNeumannCorporateDynamics·Band2 ST. GALLER BUSINESS BOOKS TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES EDITIONGENERALMANAGEMENTSERIES Nach den heftigen Beben der Finanzkrise zeichnen sich – zwar noch diffus – erste Anzeichen eines Aufschwungs ab. Nach langen Monaten des „Durchhaltens“ gilt es nun für Unternehmer, Manager und Führungskräfte, den leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle Marktumfeld zeigt sich jedoch in gewandelter Form: Althergebrachte Patentrezepte, Pfadabhängigkeiten sowie Denkmuster von gestern sind häufig nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu und anders gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Veränderung und Fortschritt ganz oben auf der Tagesordnung. Entsprechend gross ist der Bedarf an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten und Denkhilfen. Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten der Vorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpen- Adria-Universität Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungs- projekten. In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausge- suchte Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Management- Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung von Wandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungen intensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei zen- trale Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre: Systemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell. Zielsetzung von Band 2 ist es, zentrale Do’s und Don’ts erfolgreicher und wirksamer Steuerung von Veränderungen aufzuzeigen. Wie bereits in Band 1 stellt dabei das Lebenszyklus-Konzept inhaltlichen Rahmen und Struktur für Darstellung und Diskussion. Ergänzt wird die Darstellung typischer Do’s und Don’ts durch eine kritische Auseinandersetzung mit bewährten Instru- menten erfolgreichen Managements der einzelnen Phasen. Besondere Beto- nung finden in vorliegendem Band 2 das Spannungsfeld sowie Aspekte von organisationalem Wandel und Wachstum. Fragen nach effizienter Steue- rung und optimalen Strukturen werden intensiv erarbeitet. Anknüpfend an die Erfolgsfaktorenforschung folgen zur gelungenen Abrundung – und gerade auch im Kontext von Wandel von und Veränderungen in Unter- nehmen wesentlich – Beiträge zu den Erfolgsfaktoren „Motivation“ und „Innovation“.
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    St. Galler Business School71 MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersön- lichkeiten mit Hochschulabschluss (International Exe- cutive MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Manage- ment), welche einen akademischen MBA-Abschluss anstreben. Vorhandene SGBS-Diplome können – je nach Voraussetzung – angerechnet werden. Berufs- begleitend. Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts. Akademische MBA-Programme Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche eine höhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet. Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung Generalisten- Spezialisten-Diplome Management-Zertifikate Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für Führungs- kräfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundie- ren möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer Ge- neral Management oder Spezialisten-Ausbildung Master- Diplomstudienprogramme SGBS Ausbildungs-Pyramide «Berufsbegleitende Diplomstudiengänge mit Abschluss innerhalb von 6-36 Monaten - anpassbar auf das individuelle Zeitbudget – ein einzigartiger Mix aus Seminarbesuchen, Kolloquien, Fernstudium und Projektarbeit. — Upgrade-Möglichkeit besuchter Seminare, Zertifikats- oder Diplomstudiengänge bis hin zu einem akademischen Abschluss.» offene, überbetriebliche Managementseminare Management-Zertifikate SGBS International Senior Management Zertifikat® SGBS Junior Management Zertifikat St.Gallen® SGBS Marketing Vertriebs- Zertifikat St.Gallen® SGBS Finanz- management- Zertifikat St.Gallen® SGBS Produkt- management- Zertifikat St.Gallen® SGBS Projekt- management- Zertifikat St.Gallen® SGBS Leadership- Zertifikat St.Gallen® SGBS Entrepre- neurship- Zertifikat St.Gallen® Generalisten- Spezialisten-Diplome General Management Diplom SGBS® Dipl. Marketing- leiter/in SGBS® Dipl. Verkaufslei- ter/in SGBS® Dipl. Finanzleiter/ in SGBS® Leadership- HRM- Diplom SGBS® Dipl. Controller/in SGBS® Dipl. Consultant SGBS® Master- Diplomstudienprogramme SGBS Master of Management St.Gallen® Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS® SGBS Master of Entrepreneurship St.Gallen® Akademische MBA-Programme MBA in Integrated Management European Multicultural MBA International Executive MBA 3-12Monate 24-36Monate 12-24Monate 6-12Monate Ausbildungspyramide – Berufsbegleitend zum Erfolg
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    72 Übersicht MBA-/ Master- und Generalisten- DiplomeSGBS 6–12-monatige Ausbildung für erfahrene Führungskräfte und Schlüsselmitarbeiter, welche sich für eine nächst- höhere, umfassendere General Managementfunktion mit Ergebnisverantwortung qualifizieren wollen sowie für Spezialisten, Ingenieure, Techniker, Juristen u.a., welche noch keine systematische Ausbildung in General Management und Betriebswirtschaft erhalten haben bzw. sich auf die Übernahme einer Funktion mit Gesamtverant- wortung vorbereiten. MBA-, Master- und Generalisten-Diplome SGBS General Management-Diplom SGBS Universitäre 24-36-monatige berufsbegleitende Ausbil- dung mit akademischem Abschluss für obere und oberste Führungskräfte mit mindestens 10 Jahren Führungser- fahrung im oberen Management und vorhandenem Hoch- schulabschluss. Besuch internationaler Seminare: Strategy Week, Harvard Club of Boston, Boston Leadership Week, Harvard Club of Boston, Boston Finance Week, London School of Economics (LSE), London Asia Week, China Europe International Business School (CEIBS), Shanghai. Der akademische Studiengang, welcher berufsbegleitend über 24-36 Monate erworben werden kann, richtet sich an Studienteilnehmer im Alter von 28-45 Jahren, welche sich auf eine obere Führungsposition vorbereiten wollen. Zugelassen sind Kandidaten/innen mit einem postsekun- dären Bildungsabschluss oder gleichwertigen Qualifika- tionen aufgrund Praxiserfahrung bzw. einem Innehaben einer Position, in welcher üblicherweise ein akademischer Bildungsabschluss vorausgesetzt wird. Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management International Executive MBA Diplomausbildung General Management Diplom SGBS® Beispiel: Beginn 4. Juli 2016 Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Juli 2016 Aug. 2016 Sept. 2016 Okt. 2016 Nov. 2016 Dez. 2016 Jan. 2017 Feb. 2017 März 2017 April 2017 Mai 2017 Seminare Effective Management Seminar 1. Teil 2. Teil Monatsmodule / Fernstudium 1 Management-Navigationssysteme 2 Geschäftsmodellentwicklung 3 Controlling 4 Leadership – Human Resources Diplomarbeit Kolloquiumstage Diplomprüfung 26. August 2017 Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- Alumni-Tagung in St.Gallen, 22.-23. September 2017 24–36-monatige berufsbegleitende internationale Mas- ter-Ausbildung für Persönlichkeiten in leitender Füh- rungsposition, die ihre Management-Kompetenz weiter stärken wollen und eine höchst umfassende Ausbildung suchen. Internationale Seminare in: Boston London Shanghai Der Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang richtet sich an leistungsorientierte Führungskräfte, Spezialisten und Praktiker ohne vertieftes betriebswirtschaftliches Wissen, welche sich berufsbegleitend in einem Zeitraum von 12– 24 Monaten umfangreiche managementorientierte Betriebswirtschaftskenntnisse aneignen möchten. Kombi- nation von Seminarbesuchen und Fernstudienmodulen. SGBS Master of Management St.Gallen Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS
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    St. Galler Business School73 Spezialistenstudium zum Dipl. Marketingleiter/in SGBS, welches dank einer Kombi- nation der Vorteile von Seminarbesuchen, Kolloquien und Fernstudienmodulen inner- halb von 6–12 Monaten abgeschlossen und berufsbegleitend absolviert werden kann. Übersicht Generalisten- Spezialisten-Diplome SGBS 6–12-monatige berufsbegleitende Spezialistenausbildung zu den zentralen Themen des Verkaufsmanagements, welche nach Seminarbesuchen, Kolloquien, Fernstudium und Diplomarbeit mit dem Diplom «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS» abgeschlossen wird. Leadership-Qualifikationsausbildung und -training mit dem Ziel, die persönliche Führungskompetenz zu steigern. Als sichtbarer Beweis für das berufsbegleitende 6–12-monatige Engagement wird die Ausbildung mit dem Diplom «Leadership- Diplom SGBS» abgeschlossen. Der Controller-Diplomlehrgang bietet eine solide, praxisorientierte Ausbildung für angehende Spezialisten im Finanz- und Rechnungswesen unter der Leitung von namhaften St. Galler Finanzdozenten. Intensivlehrgang zu den zentralen Themenschwerpunkten des Consultings mit dem Ziel, berufsbegleitend das Diplom «Dipl. Consultant SGBS» zu erlangen. Sie erleben sich in der Rolle des Consultants, trainieren schwierige Akquisitionsgespräche, diskutieren her- ausfordernde Problemstellungen und optimieren Ihre Präsentationskompetenz. Spezialisten-Intensivlehrgang zu den zentralen Themen des Finanz- und Rechnungs- wesens, welcher zum Abschluss «Dipl. Finanzleiter/in SGBS» führt. Die 6–12-mona- tige Ausbildung kombiniert ein Finanzseminar, vier Fernstudienmodule, zwei Kollo- quien und eine Diplomarbeit. Detailbroschüren im Sekretariat verlangen. ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement General Management-Diplom SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Marketingleiter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Finanzleiter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com ST. GALLER BUSINESS SCHOOL Studienreglement Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS St.Galler Business School Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com Verlangen Sie in unserem Sekretariat die Detailprogramme und Studienreglemente zu den jeweiligen Diplomausbildungen. Christian Muntwiler lic.oec. HSG, Studienleiter christian.muntwiler@sgbs.ch Dipl. Marketingleiter/in SGBS Leadership- Human Resources Management-Diplom SGBS Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Dipl. Finanzleiter/in SGBS Dipl. Consultant SGBS Dipl. Controller/in SGBS Studienreglemente (Auswahl)Ihre Ansprechpartner Diplomausbildung Dipl. Marketingleiter/in SGBS® Beispiel: Beginn 4. Juli 2016 Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Juli 2016 Aug. 2016 Sept. 2016 Okt. 2016 Nov. 2016 Dez. 2016 Jan. 2017 Feb. 2017 März 2017 April 2017 Mai 2017 Seminare St.Galler Marketing Programm 1. Teil 2. Teil Monatsmodule / Fernstudium 1 Grundlagen des Marketings 2 Marketing-Analysen -Strategien 3 Marketing-Mix 4 Verkaufsmanagement Diplomarbeit Kolloquiumstage Diplomprüfung 26. August 2017 Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- Alumni-Tagung in St.Gallen, 22.-23. September 2017 Marco Camozzi MBA, Studienberatung marco.camozzi@sgbs.ch Lars Scheibling M.A. HSG, Studienberatung lars.scheibling@sgbs.ch
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    74 Übersicht Management- Zertifikate SGBS 6–12-monatige Ausbildung inBetriebswirtschafts- und Management-Basics für junge Nachwuchskräfte mit wenig Managementerfahrung und nur rudimentären Betriebswirt- schafts-Kenntnissen oder alternativ für Praktiker zur Fun- dierung bestehenden Wissens. Übersicht Management-Zertifikate SGBS 6-12-monatige berufsbegleitende Produktmanagement- Spezialistenausbildung, welche mit dem Zertifikat «SGBS St.Galler Produktmanagement Zertifikat» abgeschlossen wird. Qualifikationsausbildung in Finanz- Rechnungswesen mit dem Ziel, sich Kompetenz in finanziellen Fragen anzu- eignen. Das berufsbegleitende 6-12-monatige Engagement (Vollzeit 3 Monate) umfasst neben Seminartagen und Fernstudienmodulen zudem eine Projektarbeit, welche in St.Gallen zu verteidigen ist. Spezialisten-Zertifikatslehrgang zu den zentralen The- men des Marketing- und Vertriebsmanagements. Die 6-12-monatige Ausbildung (Vollzeit 3 Monate), welche zum grossen Teil an Wochenenden absolviert werden kann, kombiniert die Teilnahme an Seminaren, Kolloquien und Distance-Learning. Management-Kurzausbildungen mit Zertifikatsabschluss und Upgrade-Möglichkeit zu einem Diplomstudiengang. SGBS Junior Management- Zertifikat St.Gallen® SGBS Produktmanagement- Zertifikat St.Gallen® SGBS Projektmanagement- Zertifikat St.Gallen® SGBS Marketing- Vertriebsmanagement- Zertifikat St.Gallen® SGBS Finanzmanagement- Controlling- Zertifikat St.Gallen® Leadership-Qualifikationsausbildung mit dem Ziel, sich Kompetenz und Stärken in Mitarbeiterführung und Füh- rung der eigenen Persönlichkeit anzueignen. SGBS Leadership- Zertifikat St.Gallen® Die St.Galler Intensiv-Zertifikats-Ausbildung, welche be- rufsbegleitend innerhalb von 6-12 Monaten, «hauptberuf- lich» innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen werden kann. Ausbildung SGBS International Senior Management-Zertifikat St.Gallen® Beispiel: Beginn 4. Juli 2016 Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mt 12 Juli 2016 Aug. 2016 Sept. 2016 Okt. 2016 Nov. 2016 Dez. 2016 Jan. 2017 Feb. 2017 März 2017 April 2017 Mai 2017 Juni 2017 Seminare Strategy-Week Boston* Leadership-Week Boston Finance-Week London Asia-Week Shanghai * oder Seminar in der Schweiz Monatsmodule / Fernstudium 1 Integrated Management 2 Strategic Management 3 Marketing Management 4 International Management Projektarbeit Kolloquiumstage in St.Gallen Verteidigung Projektarbeit 26. August 2017 Zertifikatsverleihung im Rahmen unserer Management- Alumni-Tagung in St.Gallen, 22.-23. September 2017 Internationale Top-Ausbildung für obere und oberste Füh- rungskräfte, welche ihre Leistungsfähigkeit bereits unter Beweis gestellt und ihr Wissen aus internationaler Sicht weiter ergänzen und optimieren und ihre Leistung mit ei- nem Zertifikat belegen möchten. SGBS International Senior Management- Zertifikat St.Gallen®
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    St. Galler Business School75 Termine Management-Zertifikate SGBS SGBS Junior Management-Zertifikat St.Gallen® Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 21116 29. August–2. Sept. 2016 Davos Nr. 21216 5.–9. Dezember 2016 Davos Nr. 21117 21.–24. März 2017 Davos SGBS Marketing- und Vertriebsmanage- ment Zertifikat St.Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: No.47216 September 2–4, 2016 St.Gallen (in English, Friday to Sunday) No.47117 March 24–26, 2017 St.Gallen (in English, Friday to Sunday) SGBS Finanzmanagement-Zertifikat® Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: No. 58216 September 23–25, 2016 Lucerne (in English, Friday to Sunday) No. 58117 September 15–17, 2017 Lucerne (in English, Friday to Sunday) International Senior Management- Zertifikat St.Gallen®: Sie besuchen folgende 4 Seminare und wählen daraus jeweils eine Durchführung: Strategy Week, Harvard Club, Boston No.34116 November 7–11, 2016 Boston, USA in English No.34117 November 6–10, 2017 Boston, USA in English Leadership Week, Harvard Club, Boston No.72116 June 20–24, 2016 Boston, USA in English No.72216 November 14–18, 2016 Boston, USA in English No.72117 June 19–23, 2017 Boston, USA in English No.72217 November 13–17, 2017 Boston, USA in English Finance Week, London School of Economics (LSE), London No.52216 September 5–8, 2016 London in English No.52117 March 13–16, 2017 London in English Asia Week, China Europe International Business School (CEIBS), Shanghai No. A1117 May 15–19, 2017 Shanghai in English SGBS Leadership-Zertifikat St.Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: No.77116 June 10–12, 2016 Flims (in English, Friday to Sunday) No.77216 December 2–4, 2016 Stein am Rhein (in English, Friday to Sunday) No.77117 June 30–July 2, 2017 Flims (in English, Friday to Sunday) SGBS Produktmanagement Zertifikat St.Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 46216 20.–22. Oktober 2016 Luzern (jeweils Donnerstag bis Samstag) Nr. 46117 29.–31. März 2017 Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag) Nr. 46217 27.–29. September 2017 Luzern (jeweils Mittwoch bis Freitag) SGBS Projektmanagement Zertifikat St.Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus folgenden Durchführungen: Nr. 76216 13.–15. Oktober 2016 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag) Nr. 76117 26.–28. April 2017 Stein am Rhein (jeweils Mittwoch bis Freitag) St.Galler Business School SGBS International Senior Management-Zertifikat St.Gallen® Master-Diplome St.Gallen 20 Die Zertifikatsprogramme der St.Galler Business School – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management-Konzept – Praxisnahe Aus- Weiterbildung mit Upgrade-Möglichkeit Zertifikatsprogramm 16-17 St.Galler Business School SGBS Junior Management- Zertifikat St.Gallen® Master-Diplome St.Gallen Die Zertifikatsprogramme der St.Galler Business School – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management-Konzept – Praxisnahe Aus- Weiterbildung mit Upgrade-Möglichkeit Zertifikatsprogramm 2016-17 St.Galler Business School SGBS Marketing- und Vertriebs- management-Zertifikat St.Gallen® Master-Diplome St.Gallen Die Zertifikatsprogramme der St.Galler Business School – Basierend auf dem bewährten St.Galler Management-Konzept – Praxisnahe Aus- Weiterbildung mit Upgrade-Möglichkeit Zertifikatsprogramm 2016-17
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    76 Master of Business Administration (MBA)– in Integrated Management Konzeption Zielsetzung des berufsbegleitenden MBA- Studienganges ist es, Führungskräften Management- und Betriebswirtschafts- wissen in konzentrierter Form zu ver- mitteln sowie die sozial-kommunikative Kompetenz und Umsetzungsfähigkeit für praktische Unternehmenssituationen zu stärken. Zugelassen sind Kandidaten/innen mit einem postsekundären Bildungsabschluss oder gleichwertigen Qualifikationen aufgrund Praxiserfahrung bzw. einem Innehaben einer Position, in welcher üb- licherweise ein akademischer Bildungs- abschluss vorausgesetzt wird. Der akademische Studiengang «Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management» wird von der Alpen-Adria Universität Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation mit der St. Galler Business School angeboten. Das MBA Programm vermittelt innerhalb von 2 Jahren State-of-the-Art-Wissen über sämtliche relevanten und praktisch umsetzbaren Managementthemen wie Strategie, Marketing, Verkaufsmanage- ment, Controlling, Leadership, Change Management und Führungskompetenz. Das Programm konzentriert sich dabei inhaltlich auf eine integrative Darstellung der Wechselwirkungen im Management- gefüge und bezweckt insbesondere auch die Verbindung von Hard- und Softfacts. Wichtigste Leitschnur hierfür ist das St. Galler Konzept «Integriertes Manage- ment». Der berufsbegleitende vornehmlich in deutsch gehaltene akademische Studiengang «Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management» richtet sich an Führungskräfte, die einen akademischen Abschluss anstreben. Zielgruppe Leistungsorientierte Führungskräfte, Spezialisten und Praktiker, die sich eine umfangreiche, fach- übergreifende, praxis- und managementorien- tierte integrative Betriebswirtschaftsausbildung aneignen wollen, um den Voraussetzungen für die Ausübung anspruchsvoller unternehmerischer Auf- gaben gerecht zu werden und den Unter- nehmenserfolg durch fachliche Flexibilität abzusichern Kernpotenziale zu entwickeln, aus denen sich neue Geschäftsmöglichkeiten ergeben und mit Zahlen souverän so zu steuern, dass ein Unternehmen nachhaltig erfolg- reich ist souveräne Führungskompetenzen und Qualifikationen zu entwickeln und so das persönliche Führungs- und Persönlichkeits- repertoire zu optimieren schwierige Entscheidungssituationen in komplexen Situationen zu trainieren die eigene Effektivität und Effizienz im operativen Tagesgeschäft zu optimieren fundiertes Wissen über Gestaltung, Entwick- lung und Veränderung von Unternehmen in Richtung Business Excellence und moderner Organisationskonzepte zu erlangen. Etappenweise Studieren Interessenten, welche sich erst zu einem spä- teren Zeitpunkt definitiv für die Teilnahme am Studiengang entscheiden wollen, ist auch ein etappenweises Vorgehen zur Erbringung der Stu- dienleistung offen – bedingt durch die Upgrade- Möglichkeit sämtlicher Zertifikate und Diplom- studiengänge der St. Galler Business School. Sie haben die Möglichkeit, in einem ersten Schritt und im Sinne eines Grundstudiums die Ausbildung «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS» zu absolvieren und darauf aufbauend die weiteren notwendigen Studienleistungen zum «Master of Business Admi- nistration (MBA) – in Integrated Management» zu erbringen, wobei Ihnen 50% an die Gesamtstudi- enleistung angerechnet wird. Auch ein «Studienstart» durch Besuch einzel- ner Seminare ist möglich – dies aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler Business School an dieses MBA Programm (bis zu max. 60 ECTS Punkte, 50% der Studienleistung). Prüfungen Die Teilnehmer/innen haben schriftliche Teil- Prüfungen sowie eine kommissionelle mündliche Schlussprüfung zu absolvieren. Darüber hinaus ist sowohl eine schriftliche Seminararbeit als auch eine Master Thesis zu verfassen, zu präsentieren und in einer Deffensio fachlich zu verteidigen. Networking Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblöcken werden Sie eine Vielzahl von Studienteilnehmern kennen lernen. So haben Sie die Möglichkeit, ein sehr grosses, branchenübergreifendes Netzwerk aufzubauen. Teilnehmer/innen – Zielsetzung upgradeS your perSpective. 2016 Nr. 91316 3. Studiengang Studienbeginn: 4. Juli 2016 Nr. 91416 4. Studiengang Studienbeginn: 3. Oktober 2016 2017 Nr. 91117 1. Studiengang Studienbeginn: 9. Januar 2017 Nr. 91217 2. Studiengang Studienbeginn: 10. April 2017 Nr. 91317 3. Studiengang Studienbeginn: 10. Juli 2017 Nr. 91417 4. Studiengang Studienbeginn: 9. Oktober 2017 Studiengebühr*: CHF 39900.– * zzgl. 8% MwSt.
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    St. Galler Business School77 Zulassung Voraussetzung für die Zulassung ist (1) Hochschulabschluss bzw. postsekundärer Bildungsabschluss bzw. (2) Gleichzuhaltende Qualifikationen können nur in Verbindung mit einem bestimmten Ausmass an Praxiserfahrung oder bei Inne- haben einer Position, in der üblicherweise ein akademischer Bildungsabschluss voraus- gesetzt wird, anerkannt werden. Im Detail lauten die Regelungen wie folgt: (2.1)  Allgemeine Universitätsreife, der Nachweis von 3 Jahren Berufserfah- rung und aktueller Führungsverant- wortung oder (2.2) eine abgeschlossene Berufsausbildung bzw. der Abschluss einer berufsbilden- den mittleren Schule sowie Nachweis von mindestens fünf Jahren Berufs- erfahrung und aktueller Führungsver- antwortung Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung erfolgt ein Eintrittsgespräch mit dem Ziel, die fachlichen, erfahrungsmässigen und personalen Qualifikationen und persönlichen Ausbildungs- ziele zu ermitteln. Die Diplomkommission ent- scheidet anschliessend über Ihre Zulassung. Die Erfüllung der genannten Eingangsvoraussetzun- gen, bereits besuchte Seminare oder Abschlüsse der St. Galler Business School begründen nicht das Recht, in den Studiengang tatsächlich auf- genommen zu werden. Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils auf den Beginn eines Quartales möglich. Anrechnungs- möglichkeiten Bereits absolvierte Seminare und Studienleistungen (Zertifi- katsprogramme, Diplomstudien- gänge, Seminare) der St. Galler Business School können ange- rechnet werden (bis max. 50 % der zu erbringenden Gesamt- studienleistung). Akademischer Abschluss Absolventinnen und Absolven- ten des Universitätsstudien- ganges, welche die Ausbildung mit positiver Gesamtbewertung abgeschlossen haben, wird der akademische Titel «Master of Business Administration (Inte- griertes Management)» / «MBA (Integriertes Management)» der Universität Klagenfurt verliehen. Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten Zeitliche Dimension Wissenschaftliche Leitung Der Studiengang steht unter der wissenschaftlichen Leitung von: Prof. Dr. Robert Neumann Dr. Christian Abegglen Voraussetzung: Allgemeiner Bildungsnachweis Praxis, bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTS-Punkte). Insgesamt sind 120 ECTS-Punkte zu erbringen. Beginn Oktober 2017 (Beispiel) Mt 9/10 Sept/Okt 2017 Mt 11/12 Nov/Dez 2017 Mt 1/2 Jan/Feb 2018 Mt 3/4 Mär/Apr 2018 Mt 5/6 Mai/Juni 2018 Mt 7/8 Juli/Aug 2018 Mt 9/10 Sept/Okt 2018 Mt 11/12 Nov/Dez 2018 Mt 1/2 Jan/Feb 2019 Mt 3/4 Mär/Apr 2019 Mt 5/6 Mai/Juni 2019 Mt 7/8 Juli/Aug 2019 Seminare Strategische Unternehmensführung 4 Tage Struktur- Prozessmanagement 4 Tage Marketing Management* (2 Teile) 8 Tage St.Galler Finanzlehrgang* (2 Teile) 8 Tage Change Management HRM (2 Teile) 7 Tage Leadership Rhetorik (3 Teile) 11 Tage Unternehmensplanspiel 3 Tage Case Study Trip 3 Tage Studienaufenthalt London 5 Tage Fernstudienmodule*/Selbststudium 1 Allgemeines Management 2 Strategisches Management 3 Struktur- und Prozessmanagement 4 Marketing Management 5 Verkaufserfolg 6 Financial Basics 7 Controlling 8 Effektive Mitarbeiterführung 9 Sich selbst managen * u.a. im Rahmen der Ausbildung zum «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS». Kolloquien, jeweils Fr./Sa. (3 zu 2 Tagen) Management Kongresse Master Thesis Feedback – Zwischenprüfung 18. August 2018 Defensio 17. August 2019 Diplomfeier 20. September 2019 Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management Beispiel: Diplomfeier 20. September 2019 Studienstart jeweils quartalsweise möglich Beispiel: Studienbeginn 2. Oktober 2017
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    78 International Executive MBA Konzeption Der postgradualeakademische Studi- engang «International Executive MBA» wird von der Alpen-Adria Universität Klagenfurt in Zusammenarbeit und Ko- operation mit der St. Galler Business School angeboten. Die auf 2 Jahre angelegte berufsbeglei- tende international orientierte Ausbil- dung – 120 ECTS Punkte, 4 Semester – ist spezifisch auf die Situation von Führungskräften in höheren und ober- sten Positionen mit vorhandenem Hoch- schulabschluss zugeschnitten. Die Ausbildung kann aufgrund des modularen Aufbaus des universitären Studiengangs (die ca. 20 zu besuchen- den Seminare werden pro Jahr i. d. R. 2-3mal angeboten) in zeitlicher Hinsicht sehr individuell ausgestaltet werden – die Dauer und die Themenabfolge Ihres Studiums bestimmen Sie in Absprache mit der Studienleitung somit weitge- hend selbst. Das akademische Studium umfasst insgesamt ca. 20 Seminare zu je 3-5 Tagen, Selbststudium, 4 Fernstudien- module, eine Projektarbeit sowie Master Thesis mit anschliessender Deffensio. Das berufsbegleitende deutsch-englischspra- chige «International Executive MBA» Programm richtet sich an obere und oberste Entschei- dungsträger, High-Potentials, Future Leaders und höhere Stabsmitarbeiter/innen, welche sich eine fachübergreifende, managementorientierte Betriebswirtschaftsausbildung mit dem Schwer- punkt «Internationales Management» aneignen wollen. Die Bewerber/innen legen dabei Wert auf eine Top-Managementausbildung auf höchs- tem Niveau und wissenschaftlicher Grundlage, welche zudem auch Ansätze US-amerikanischer und asiatischer Schulen mit dem renommierten St. Galler Ansatz kombiniert und neben fachli- chen auch soziale Kompetenzen bei maximaler Praxisnähe in den Vordergrund stellt. Sie wollen dabei den Herausforderungen von Management- positionen in einer vernetzten internatio- nalisierten Wirtschaft entsprechen aus dem Wissen über Gesamtzusammen- hänge internationaler Geschäftstätigkeiten entsprechende Konzepte, Strategien und operative Umsetzungsmöglichkeiten zum Aufbau und zur Absicherung von Markt- und Gewinnpositionen simulieren, trainie- ren und anwenden Kompetenzen der Betriebswirtschaft mit denen des Internationalen Managements vertiefen und Veränderungen im Umfeld von Markt, Wettbewerb und Technologie zur Umsetzung neuer Produkte, Dienst- leistungen und Geschäftsprozesse im in- ternationalen Kontext nicht nur frühzeitig erkennen lernen, sondern auch Change Management bewusst einsetzen können State-of-the-Art-Wissen im Cross Cultu- ral-Management und dem Management of Diversity konstruktiv kritisch hinterfragen und eigene Erfahrungen reflektieren Erfolgskriterien internationaler «Merger and Acquisitions»-Aktivitäten kennen und über erprobtes Handwerkzeug des Finanz- managements und Controllings verfügen eine Erweiterung Ihrer Fach- und Metho- den- sowie Ihrer sozial-kommunikativen Managementkompetenz erlangen. Etappenweise Studieren Interessenten, welche sich erst zu einem spä- teren Zeitpunkt definitiv für die Teilnahme am Studiengang entscheiden wollen, ist auch ein etappenweises Vorgehen zur Erbringung der Stu- dienleistung offen – bedingt durch die Upgrade- Möglichkeit sämtlicher Zertifikate und Diplom- studiengänge der St. Galler Business School. Sie haben die Möglichkeit, in einem ersten Schritt – und im Sinne eines Grundstudiums – die Ausbil- dung «SGBS International Senior Management Zertifikat» zu absolvieren und darauf aufbauend die weiteren notwendigen Studienleistungen zum «International Executive MBA» zu erbringen, wobei Ihnen 50% an die Gesamtstudienleistung angerechnet wird. Auch ein «Studienstart» durch Besuch einzel- ner Seminare ist möglich – dies aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler Business School an dieses MBA Programm (bis zu max. 60 ECTS Punkte). Teilnehmer/innen – Zielsetzung upgradeS your perSpective. 2016 Nr. 92316 3. Studiengang Studienbeginn: 4. Juli 2016 Nr. 92416 4. Studiengang Studienbeginn: 3. Oktober 2016 2017 Nr. 92117 1. Studiengang Studienbeginn: 9. Januar 2017 Nr. 92217 2. Studiengang Studienbeginn: 10. April 2017 Nr. 92317 3. Studiengang Studienbeginn: 10. Juli 2017 Nr. 92417 4. Studiengang Studienbeginn: 9. Oktober 2017 Studiengebühr*: CHF 49000.– * zzgl. 8% MwSt. 2016 No. 92116 1st Accomplishment Begin of study: January 4, 2016 No. 92216 2nd Accomplishment Begin of study: April 4, 2016 No. 92316 3rd Accomplishment Begin of study: July 4, 2016 No. 92416 4th Accomplishment Begin of study: October 3, 2016 Course Fee*: CHF 49000.– * add 8% VAT
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    St. Galler Business School79 Networking Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblöcken werden Sie eine Vielzahl von Studienteilnehmern kennen lernen. So haben Sie die Möglichkeit, ein sehr grosses, branchenübergreifendes Netzwerk aufzubauen. Ausbildungsstandorte Der Studiengang wird an verschiedenen Ausbil- dungs-Standorten in Europa (St. Gallen, London, Wien, Klagenfurt), USA (Boston) und Asien (Shanghai) durchgeführt. Maximaler Qualitätsanspruch Eine maximale Aktualität, ein Höchstmass an Praxisnähe und wissenschaftliche Fundiertheit der Lehrinhalte stehen im Vordergrund. Höchste fach- liche wie didaktische Qualität der Dozenten und strenge Auswahl der Studierenden gehören dazu. Der Dozentenstab umfasst in Forschung und Lehre ausgewiesene Hochschullehrer/innen, Trainer/innen, Top-Führungskräfte aus der Wirtschaft, Fachexperten aus dem Consulting- Bereich und erfolgreiche Unternehmer/innen, die über eine langjährige Praxis- und Lehrerfahrung in der internationalen Management-Aus- und Weiterbildung verfügen. Didaktik Die Vermittlung der Lehrinhalte erfolgt zu grossem Teil in englischer Sprache in Form von internationalen Seminaren, Trainings, Workshops, Fernstudienmodulen, Kolloquien, Fallstudien, Simulationen, moderierten Diskussionsrunden und Managementforen. Die Studierenden haben schriftliche Teilprüfungen sowie eine kommis- sionelle mündliche Schlussprüfung zu absolvie- ren (Deffensio). Darüber hinaus ist sowohl eine schriftliche Seminararbeit als auch eine Master Thesis zu verfassen, zu präsentieren und im Rah- men der Deffensio fachlich zu verteidigen. Management Seminare, Auslandseminare Literatur-Inputs, Selbststudium, Fallbear- beitung und Case Studies Umsetzungsvorbereitung im Rahmen von Workshops (Kolloquien) Einzelarbeit und Gruppenübungen Seminararbeit, Supervision, Master Thesis Study Trips, Exkursionen Zulassung Die Eingangsvoraussetzungen zu diesem univer- sitären Studiengang sind wie folgt definiert: (1) Abgeschlossener Hochschulabschluss bzw. postsekundärer Bildungsabschluss und (2) Nachweis von 10 Jahren Berufserfahrung und aktueller Führungsverantwortung in ei- ner höheren Führungsposition und (3) Nachweis fundierter Englischkenntnisse. Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung erfolgt ein Eintrittsgespräch mit dem Ziel, die fachlichen, erfahrungsmässigen und personalen Qualifikationen und persönlichen Ausbildungsziele zu ermitteln. Die Diplomkommission entscheidet anschliessend über Ihre Zulassung. Die Erfüllung der genannten Eingangsvoraussetzungen, bereits besuchte Seminare oder Abschlüsse der St. Galler Business School begründen nicht das Recht, in den Studiengang tatsächlich aufgenommen zu werden. Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils auf den Beginn eines Quartales möglich. Anrechnungsmöglichkeiten Bereits absolvierte Seminare und Studi- enleistungen (Zertifikatsprogramme, Dip- lomstudiengänge, Seminare) der St. Galler Business School können angerechnet werden (bis max. 50 % der zu erbringenden Studien- leistung). Master Betreuung Sie werden während der gesamten Ausbildung von Ihrem persönlichen Tutor betreut. Akademischer Abschluss Absolventinnen und Absolventen des Univer- sitätsstudienganges, welche den Studiengang «International Executive MBA» mit positiver Gesamtbewertung abgeschlossen haben, wird der akademische Titel «Master of Business Ad- ministration (International Executive)» / «MBA (International Executive)» der Universität Kla- genfurt verliehen. Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten Zeitliche Dimension Voraussetzung: Hochschulstudium; bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTS-Punkte). Beginn Oktober 2017 (Beispiel) Mt 9/10 Sept/Okt 2017 Mt 11/12 Nov/Dez 2017 Mt 1/2 Jan/Feb 2018 Mt 3/4 Mär/Apr 2018 Mt 5/6 Mai/Juni 2018 Mt 7/8 Juli/Aug 2018 Mt 9/10 Sept/Okt 2018 Mt 11/12 Nov/Dez 2018 Mt 1/2 Jan/Feb 2019 Mt 3/4 Mär/Apr 2019 Mt 5/6 Mai/Juni 2019 Mt 7/8 Juli/Aug 2019 Seminare Strategisches Management für Executives (2 Teile) 8 Tage Strategy-Week Boston* 5 Tage Leadership-Week Boston* 5 Tage Finance-Week London* 5 Tage Asia-Week Shanghai* 5 Tage Finanzmanagement 4 Tage Leadership Maturity (2 Teile) 7 Tage Produkt- Projektmgmt. (2 Teile) 6 Tage Case Study Trip 3 Tage Management-Simulator 3 Tage Change Management Orga- nizational Behaviour (2 Teile) 8 Tage Fernstudienmodule*/ Selbststudium 1 Integrated Management 2 Strategic Management 3 Marketing Management 4 International Management Zusatzmodule als Alternative zu Seminaren Modul 1–6 Module Strategie/Marketing/ Controlling Kolloquien, jeweils Fr./Sa. (2 zu 2 Tagen) Projektarbeit Management Kongresse Master Thesis Feedback – Zwischenprüfung 18. August 2018 Defensio 17. August 2019 Diplomfeier 20. September 2019 * u.a. im Rahmen der Zertifikatsausbildung «SGBS International Senior Management Zertifikat». International Executive MBA Studienstart jeweils quartalsweise möglich Beispiel: Studienbeginn 2. Oktober 2017 Beispiel: Diplomfeier 20. September 2019
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    80 zu erfolgen. Beider Buchung eines Ersatzteil- nehmers fällt eine Bearbeitungsgebühr von Fr. 300.- an. Einzelne Seminare können aufgrund höherer Gewalt oder wegen Mangel an Teilnehmer/ innen vom Veranstalter kurzfristig, jedoch maximal 3 Wochen vor Seminarstart annul- liert werden, ohne dass dabei ein Schaden geltend gemacht werden kann. Versicherung, Haftung, Preisänderungen Wir empfehlen, eine Annullationsversiche- rung bei Ihrer Versicherungsgesellschaft ab- zuschliessen, die Stornokosten wegen Krank- heit und anderer Ereignisse abdeckt. Ebenfalls sind weitere allfällige Schäden welche direkt oder indirekt in Verbindung mit dem Seminarbesuch gebracht werden könn- ten, sei es aus Unfall, Krankheit, Haftpflicht, Diebstahl, Annullation des Seminares durch den Veranstalter oder sei es durch Schäden aus der Anwendung des vermittelten Ma- nagement-Wissens durch die Teilnehmer/in- nen bzw. die uns beauftragte Unternehmung selbst zu versichern oder abzudecken. Jegli- che Haftung unsererseits wird wegbedungen. Es gilt Schweizer Recht, Gerichtsstand ist St. Gallen. Mit dem Erscheinen eines neuen Prospektes verlieren jeweils alle früheren Angaben zu Inhalten, Referenten und Preisen ihre Gültigkeit. Ausgabe April 2016 Information und Beratung Gerne stehen wir Ihnen für nähere Informati- onen oder für telefonische Beratung zur Aus- wahl der richtigen Seminare, Lehrgänge oder Diplomstudiengänge zur Verfügung. Telefon +41 (0)71 225 40 80 Telefax +41 (0)71 225 40 89 Anmeldung Ihre Anmeldung nehmen wir gerne per Post, Fax, Internet oder E-Mail entgegen. Bitte fül- len Sie die Anmeldekarte vollständig aus und senden oder faxen Sie uns diese zu. St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telefon +41 (0)71 225 40 80 Telefax +41 (0)71 225 40 89 E-Mail seminare@sgbs.ch Internet www.sgbs.ch Nach Erhalt Ihrer Anmeldung senden wir Ihnen: – die Bestätigung Ihrer Anmeldung mit Rechnung – Informationen zu Ablauf, Hotel und Anreise – das Zimmerreservationsblatt für Ihre Ho- telbuchung Sollte das Seminar bereits ausgebucht sein, werden Sie unverzüglich davon unterrichtet. Seminargebühr, Hotelkosten, Themen In der Seminargebühr (zzgl. 8 % MwSt.) sind der Kursbesuch sowie umfassende Seminarunterlagen enthalten. Nicht darin enthalten sind sämtliche Hotel­leistungen wie Übernachtung, Frühstück, Verpflegung und Tagespauschale des Hotels bzw. Tagungszen- trums. Diese müssen von den Teilnehmern/ innen direkt dem Hotel bezahlt werden. Es steht den Teilnehmer/innen selbstverständ- lich frei, ausserhalb des Seminarhotels zu übernachten. In diesem Falle bezahlen sie die vom Hotel verlangte Tagespauschale eben- falls direkt an das Hotel. Die Tagespauschale der Tagungszentren in London, Boston und Shanghai wird durch die St. Galler Business School den Teilnehmern vorab fakturiert und dem Tagungszentrum weitergeleitet. Das Kurshonorar wird nach erfolgter Anmel- dung erhoben und ist spätestens 6 Wochen vor Seminarbeginn zu überweisen. Werden nur Teile des Seminars besucht, so können die versäumten Seminartage nicht nachgeholt werden. Kleinere Änderungen bei Themen, Themenabfolge und Referenten bleiben vorbehalten. Zertifikat Über den Besuch des Kurses erhalten Sie ein Kurszertifikat. Informationen zu den Seminarhotels Weitere Informationen zu unseren Seminar- zentren und Hotels finden Sie direkt auf dem Internet (www.sgbs.ch). Umbuchung, Verschiebung Wird der Besuch eines Seminares aus zwin- genden Gründen von einem Seminartermin auf einen späteren verschoben, wird eine Bearbeitungsgebühr von Fr. 300.– verrechnet. Eine Umbuchung ist nur bis 6 Wochen vor Beginn des Seminares/Seminarteiles einmalig möglich. Nicht besuchte Seminare und Semi- narteile verfallen. Bei einer späteren Umbuchung als 6 Wochen vor Kursbeginn eines Seminares werden fol- gende Umbuchungsgebühren in Rechnung gestellt: Bis 4 Wochen vor Kursbeginn 20% des Kurshonorars, bis 2 Wochen vor Kursbe- ginn 40% des Kurshonorars, bis 1 Woche vor Kursbeginn 80% des Kurshonorars. Bei einer späteren Umbuchung verfällt die Seminarge- bühr. Alternativ kann die Buchung eines Er- satzteilnehmers bis spätestens 4 Arbeitstage vor Seminarbeginn erfolgen. Will ein Teilnehmer/in einen einzelnen Semi- narteil aus zwingenden Gründen umbuchen und in einer anderen Seminardurchführung besuchen, so wird eine Umbuchungsgebühr von CHF 300.– verrechnet. Der Teilnehmer/in hat in diesem Fall auch zu berücksichtigen, dass es ggf. zu allfälligen Programmänderun- gen/-anpassungen und -überschneidungen kommen kann. Daraus kann keine anteilige Rückerstattung der Seminargebühr abgeleitet werden. Annullation Eine Annullation einer Anmeldung (Rücktritt) ist bis 3 Monate vor Seminarbeginn kostenlos möglich. Bei einer Annullation (Rücktritt) bis 8 Wochen vor Seminarbeginn werden 20% des Kurshonorars, bei einem Rücktritt bis 6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% des Kurshonorars verrechnet. Danach ist das gesamte Kurshonorar zu entrichten, sofern kein Ersatzteilnehmer mittels Umbuchung angemeldet wird. Die Buchung eines Ersatz- teilnehmers bzw. einer Vertretung hat bis spätestens 4 Arbeitstage vor Seminarbeginn Administration und Anmeldung
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    81 Seminar-Name Seminar-Nummer, Seminar-Datum E-Mail Telefax Telefon Vorname, Name FirmaStellung/Funktion Strasse, Nummer Geburtsdatum Land, PLZ, Ort Datum Branche, Anzahl Beschäftigte Unterschrift Seminar-Name Seminar-Nummer, Seminar-Datum E-Mail Telefax Telefon Vorname, Name Firma Stellung/Funktion Strasse, Nummer Geburtsdatum Land, PLZ, Ort Datum Branche, Anzahl Beschäftigte Unterschrift Seminar-Name Seminar-Nummer, Seminar-Datum E-Mail Telefax Telefon Vorname, Name Firma Stellung/Funktion Strasse, Nummer Geburtsdatum Land, PLZ, Ort Datum Branche, Anzahl Beschäftigte Unterschrift AnmeldungAnmeldungAnmeldung Anmeldekarten 04/16 04/16 04/16 Wir freuen uns über Ihre Anmeldung. Bitte senden Sie uns den Anmeldetalon per Post, Fax oder E-Mail. St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telefon 0041-(0)71 225 40 80 Telefax 0041-(0)71 225 40 89 Internet www.sgbs.ch E-Mail seminare@sgbs.ch Die in diesem Programm dargestellten ­Abbildungen stellen Ausschnitte aus dem 6-teiligen Werk «Wachsen Werden Ver- netzen» der renommierten St. Galler Künstlerin ­Sabeth Holland dar. (www.sabethholland.ch) Knut Bleicher Managementsysteme Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen 4
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    Business School St. Gallen Rosenbergstrasse36 CH-9000 St. Gallen Business School St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Business School St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Internet: www.sgbs.ch rehcielBlednaWmitnemeganaM rehcielBemetsystnemeganaM 6 5 4 3 2 enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM1TBBGS–ffodiriwS TBBGS–ffodiriwS TBBGS–ffodiriwS TBBGS–ffodiriwS TBBGS–ffodiriwS TBBGS–ffodiriwS enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM enietsnelieM setreirgetnI tnemeganaM rehcielBtSnerutluKdnunerutkur cielBrehtnemeganaMsehcsigetartSdnusevitamroN rehcielBtnemeganaMsecruoseRnamuH rehcielBscimanyDetaroproC Internet: www.sgbs.ch Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung St.Galler Business School INHOUSE CONSULTING Innerbetriebliche Schulungen Consulting Corporate Management Programs and In-house Workshops St.Galler Business School
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    ab 9.00 Welcome Coffee,Staatskanzlei des Kantons St.Gallen, Regierungsgebäude Moderation 14. St.Galler Management-Kongress: Ernst Wyrsch, Dipl. Hotelier SHV/VDH, Dozent St.Galler Business School 9.30 Offizieller Programmstart Begrüssung der Teilnehmer/innen Dr. Christian Abegglen, Präsident des Verwaltungsrates der SGBS 9.50 «Mit analogen Wurzeln erfolgreich in der digitalen Welt» Dr. Andreas Kaufmann, Aufsichtsratsvorsitzender Leica Camera AG 10.30 «Die Digitalisierung als Herausforderung für Unternehmen» Christian Malik, Gründer/Geschäftsführer dotSource GmbH 11.10 «Unternehmenskommunikation des 21. Jahrhunderts: mobil, weltweit, digital und in Echtzeit» Markus Portner, Dipl.Math.ETH, Vice President Sales BEEKEEPER 11.50 «Industrie 4.0 – Blosse Marketing-Blase oder tatsächliche Revolution?» Dr. Dirk Haft, Vorstand attocube systems AG / WITTENSTEIN AG 12.30 Stehlunch im Pfalzkeller St.Gallen (vis-à-vis Staatskanzlei) 14.00 «The alienated leader in the digital age» (in Englisch) Prof. Dr. Albert Zandvoort, The Professional Psychology Practice 14.45 «Big Data steht in der Tür» Dr. Volkmar Weckesser, Geschäftsführer Gothaer Systems GmbH 15.30 Kaffeepause 16.00 «Omni-channel − der funkelnde Stern am Retailhimmel» Dr. Lea Sonderegger, Director Digital Business Center Swarovski AG 16.45 «Digitale Arbeitswelten» Dr. Marc Holitscher, Chief Technology Officer, Microsoft Schweiz GmbH 17.30 Zusammenfassung, Diskussion und Ausblick - Ende offizieller Teil: ca. 18:00h 19.15 Get-together Apéro und Abendprogramm im Hotel Radisson Blu St.Gallen 19.45 Offizielle Diplom- und SGBS-Awards-Verleihung an Absolventen/innen der Zertifikats-, Diplom- Masterstudiengänge Dr. Christian Abegglen a.o. Univ. Prof. Dr. Robert Neumann Präsident des Verwaltungsrates Wissenschaftliche Leitung der St.Galler Business School MBA-Studiengänge 20.30 St.Galler-Abend: Dinner im Festsaal Hotel Radisson Blu St.Gallen ie e. ra- e- n- ir e- für ag äg- nem zu ol ents cs Programm 14. St.Galler Management-Kongress 23. September 2016 in St.Gallen Anmeldetalon Anmeldungzum14.Management-KongressderSt.GallerBusinessSchoolinSt.Gallen(23.–24.September2016) RichtenSiedieAnmeldungperPost,FaxoderE-Mailan:St.GallerBusinessSchool,Rosenbergstrasse36, CH-9000St.Gallen,Tel.0041(0)712254080,Fax0041(0)712254089,E-Mail:seminare@sgbs.ch, Internet:www.sgbs.ch/alumni Vorname:.......................................................................................................................................................Nachname:........................................................................................................................ Firma:.......................................................................................................................................................Strasse:........................................................................................................................ Funktion/Titel:....................................................................................................................................................Ort:........................................................................................................................ PLZ:........................................Land:............................................................. E-Mail:........................................................................................................................ Telefon:........................................................................................................................ Fax:........................................................................................................................ Workshops 14. St.Galler Management-Kongress 24. September 2016 in St.Gallen ab 9.00 Welcome Coffee, Staatskanzlei des Kantons St.Gallen, Regierungsgebäude Moderation 14. St.Galler Management-Kongress: Ernst Wyrsch, Dipl. Hotelier SHV/VDH, Dozent St.Galler Business School 9.30 Offizieller Programmstart Begrüssung der Teilnehmer/innen Dr. Christian Abegglen, Präsident des Verwaltungsrates der SGBS 9.50 «Mit analogen Wurzeln erfolgreich in der digitalen Welt» Dr. Andreas Kaufmann, Aufsichtsratsvorsitzender Leica Camera AG 10.30 «Die Digitalisierung als Herausforderung für Unternehmen» Christian Malik, Gründer/Geschäftsführer dotSource GmbH 11.10 «Unternehmenskommunikation des 21. Jahrhunderts: mobil, weltweit, digital und in Echtzeit» Markus Portner, Dipl.Math.ETH, Vice President Sales BEEKEEPER 11.50 «Industrie 4.0 – Blosse Marketing-Blase oder tatsächliche Revolution?» Dr. Dirk Haft, Vorstand attocube systems AG / WITTENSTEIN AG 12.30 Stehlunch im Pfalzkeller St.Gallen (vis-à-vis Staatskanzlei) 14.00 «The alienated leader in the digital age» (in Englisch) Prof. Dr. Albert Zandvoort, The Professional Psychology Practice 14.45 «Big Data steht in der Tür» Dr. Volkmar Weckesser, Geschäftsführer Gothaer Systems GmbH 15.30 Kaffeepause 16.00 «Omni-channel − der funkelnde Stern am Retailhimmel» Dr. Lea Sonderegger, Director Digital Business Center Swarovski AG 16.45 «Digitale Arbeitswelten» Dr. Marc Holitscher, Chief Technology Officer, Microsoft Schweiz GmbH 17.30 Zusammenfassung, Diskussion und Ausblick - Ende offizieller Teil: ca. 18:00h 19.15 Get-together Apéro und Abendprogramm im Hotel Radisson Blu St.Gallen 19.45 Offizielle Diplom- und SGBS-Awards-Verleihung an Absolventen/innen der Zertifikats-, Diplom- Masterstudiengänge Dr. Christian Abegglen a.o. Univ. Prof. Dr. Robert Neumann Präsident des Verwaltungsrates Wissenschaftliche Leitung der St.Galler Business School MBA-Studiengänge 20.30 St.Galler-Abend: Dinner im Festsaal Hotel Radisson Blu St.Gallen Workshop-Programm im Hotel Radisson Blu, St.Gallen, vom Samstag, 24. September 2016 (9.30–15.30 Uhr) 9.30–12.00 Workshop Session 1 Bitte wählen Sie aus Workshop A-D einen Workshop aus. Workshop A «Griffige Strategien für digitale Geschäftsmodelle» Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt. Director Consulting der SGBS Workshop B «Wertschöpfungsstrategien - Version 4.0» Daniel Gfeller, Dozent der SGBS Workshop C «Kommunikation in der digitalen Welt und Medien» Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS Workshop D «Führung und Motivation - Version 4.0» Dr. Gunter Frank, Dozent der SGBS Lunchbuffet 13.00–15.30 Workshop Session 2 Bitte wählen Sie aus Workshop E-H einen Workshop aus. Workshop E «Griffige Strategien für digitale Geschäftsmodelle» Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt. Director Consulting der SGBS Workshop F «Wertschöpfungsstrategien - Version 4.0» Daniel Gfeller, Dozent der SGBS Workshop G «Kommunikation in der digitalen Welt und Medien» Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, Dozent der SGBS Workshop H «Führung und Motivation - Version 4.0» Dr. Gunter Frank, Dozent der SGBS Workshop-Programm im Hotel Radisson Blu, St.Gallen 14. St. Galler Management-Kongress: 23. – 24. September 2016 in St. Gallen Geschäftsmodelle in der digitalen Welt: Konsequenzen und Handlungsbedarf www.sgbs.ch/kongress Gebühren Kongress- Workshop-Programm St.Galler Business School 14. St.Galler Management-Kongress: 23.–24. September 2016 in St.Gallen Christian Malik dotSource GmbH www.sgbs.ch Geschäftsmodelle in der digitalen Welt: Konsequenzen und Handlungsbedarf Prof. Dr. Albert Zandvoort The Professional Psychology Practice Dr. Andreas Kaufmann Leica Camera AG Dr. Volkmar Weckesser Gothaer Systems GmbH Dr. Lea Sonderegger Daniel Swarovski Corporation AG Dr. Marc Holitscher Microsoft Schweiz GmbH Dr. Dirk Haft attocube systems AG WITTENSTEIN AG Markus Portner BEEKEEPER AG sgbs.ch/kongress
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    St. Galler Business School Rosenbergstrasse36 CH-9000 St.Gallen Telefon 0041(0)71 225 40 80 Telefax 0041(0)71 225 40 89 E-Mail seminare@sgbs.ch Internet www.sgbs.ch Management-Weiterbildung Seminare Lehrgänge 2016-17 WeiterbildungKultur Management Ausbildung Entwicklung Verhalten Strategie Struktur 016 hops 2) ✓ ✓ ✓ ✓ St.Galler Business School 14. St.Galler Management-Kongress: 23.–24. September 2016 in St.Gallen Christian Malik dotSource GmbH www.sgbs.ch Geschäftsmodelle in der digitalen Welt: Konsequenzen und Handlungsbedarf Prof. Dr. Albert Zandvoort The Professional Psychology Practice Dr. Andreas Kaufmann Leica Camera AG Dr. Volkmar Weckesser Gothaer Systems GmbH Dr. Lea Sonderegger Daniel Swarovski Corporation AG Dr. Marc Holitscher Microsoft Schweiz GmbH Dr. Dirk Haft attocube systems AG WITTENSTEIN AG Markus Portner BEEKEEPER AG sgbs.ch/kongress