Das Dokument beschreibt die Notwendigkeit der Automatisierung im Hörfunk-Werbemarkt, um die neuen Kundenanforderungen wie schnelleren Motivaustausch und flexible Buchungsmöglichkeiten zu erfüllen. Es wird die Einführung des Projekts "RAS - Radio Adserver" vorgestellt, das eine zentrale Kommunikation zwischen Radiosendern und Vermarktern ermöglichen soll. Die Veränderungen im Werbemarkt und die Entwicklungen im digitalen Zeitalter erfordern innovative Ansätze zur Sicherung des Wachstums im Audiobereich.

1. Digitalisierung des
Werbemarktes im Hörfunk
Auf dem Weg zur Automatisierung
Lokalrundfunktage
30.06.-01.07.2015

2. Entstehung des Projekts
Neue Kundenanforderung an den Vermarkter (Ende 2013)
„Schneller und zeitlich flexibler Motivaustausch
muss möglich sein.“
Neu entstandene Marktanforderungen:
> Schneller Motivaustausch
> Buchungen 24/7
> Hohe Flexibilität
> Rückkopplungskanal/Dokumentation/Reporting/Performance
> Situative Buchungen (Wetter, Grippewelle etc.)
> Kontextabhängige Werbung (Programminhalte)
> Automatisierung
> Programmatic Trading

3. Status Quo der Buchungsprozesse
Lange Übertragungszeiten / Übertragungszeitpunkt
Korrespondenz mit der Disposition der Sender via Email/Telefon
Personaleinsatz auf beiden Seiten erforderlich
Kein automatisierter Rückkanal vom Sender an Vermarkter
Hoher zeitlicher Aufwand
Fazit: Der Vermarkter war bislang nicht in der Lage, die neuen
Kundenanforderungen (Motivtausch) mit den genutzten
Systematiken zu erfüllen!

4. Schlussfolgerung
Es wird in Zukunft dringend ein System benötigt,
das zentral einen elektronischen Dialog mit den
Sender- und Audiosystemen der Radiosender
aufbauen und führen kann!

5. Key Facts BLW/Bayerischer Lokalfunk
Beschleunigung der Prozesse
Flexibilisierung der Buchungsmöglichkeiten
Schaffung neuer Werbeformen
Basis für zukünftige Entwicklungen
BLW/Bayerischer Lokalfunk wird zum Innovationsführer

6. Entstehung des Projekts „RAS – Radio AdServer
(jetzt adremes)
Erster Konzeptentwurf mit Festlegung folgender Meilensteine:
Stufe 1:
Aufbau zentraler Server
Stufe 2:
1 zu 1-Anbindung der Radiosender an das
System (Kommunikation über die Systeme)
Stufe 3:
Automatisierung der Buchungs- und
Austauschprozesse

7. Audiowerbung hat
Potential und kann deutlich
an Relevanz gewinnen.
Unsere Thesen
Der Werbemarkt verändert
sich rasant. Der digitalen Revolution
folgt jetzt die Audio-Evolution.
Werbung wird weiter
immer stärker von neuen
Technologien geprägt.
Trends des digitalen Zeitalters:
Vernetzung, Dynamisierung, Marktplatz,
Inventory Management,
Programmatic Buying.
Die Audio-Evolution sichert
Existenz und Wachstum.

8. Die Player gestern und heute

9. Die Player morgen

10. Inventory Management
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Erreichbarkeit Handling
Konkurrenz Make war, not peace
Datenanreicherung Infos/Added Data
Automation Vereinfachung

11. Die Basis
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Revenue Management
Policies
Infos/Added Data
Automation

12. Server und Schnittstellen
Radiosender
SAST
Werbedispo
Vermarkter
Audio
Werbedispo
Werbekunde
Portal App App
Portal
App
Portal
Mediaagentur
Portal
Einkaufs-
system

13. Portal

14. Wesentliche Funktionsbereiche

15. Handling… einige Beispiele!
1. Anfrage
Neubuchung, Änderung, Storno
Konditionen (Max. Preis, Rabatt, usw.)
2. Antwort (Policies/Spielregeln)
Ja/Nein
Reservierung
Konditionen (Preis)
3. Aktion
(Buchung / Reservierung / Ablehnung)
4. Bestätigung
5. Abfrage Sendestatus/-protokoll

16. Infos (Added Data)
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Added
Data
Wetter
Verkehr
Events
Grippewelle
Programm-
umfeld
VuMa
Planungsdaten

17. Spielregeln/Policies
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PoliciesZugelassene
Partner
Anfrage
zulassen?
Automatischer
Austausch?
Längen-
toleranz?
Neubuchung?
Kurzfristig-
keit?
Öffnungszeiten
System vs. Dispo
Spotprüfung?
Dispo-Policies

18. Werbeeinbuchung
und -auslieferung
Policies
Spielregeln
Eigenes Portal für
regionales (und nationales) Geschäft
neue Werbeformen
neue Umsatzpotentiale
Optimierung von
Auslastung und Umsatz
Marktplatz
Für Radiosender & Vermarkter

19. Revenue Management
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Auslastung Policies
Historie Prognose
Entscheidung

20. Wo die Reise hingeht…
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Simulcast
Web-only-Channel
Audio on demand
User generated radio
FM
DAB +
Telefon
Games
POS
ONLINE AUDIOUKWAUDIO

21. adremes GmbH & Co. KG
Nico Aprile
Alstertor 9 – 20095 Hamburg
T. +49 40 41910699-800
aprile@adremes.com
www.adremes.com
Bayerische Lokalradio-Werbung GmbH
Andreas Lang
Neuwieder Str. 16 – 90411 Nürnberg
T. +49 911 5815-130
andreas.lang@blw-online.de
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Vielen Dank!