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  • 1. Ein Service vonEin Service von Sie wollen eine gute Figur? Dann trainieren Sie auf dem Trimm-dich-Pfad! Sie wollen guten IT-Vertrieb? Trainieren Sie mit uns!
  • 2. Ein Service von Jetzt durchstarten! Pitchologie ist ein Service des unabhängigen Analysten- und Beratungshauses Avispador. Wir unterstützen Menschen bei der Bewältigung derzeitiger, neuer und zukünftiger Herausforderungen im Vertrieb – persönlich, direkt, offen und innovativ.
  • 5. Ein Service vonEin Service von Roleplay Training Es handelt sich um eine Form von Szenariotrainings. Diese Form des Trainings ermöglicht eine sichere Umgebung, um verschiedene Szenarien und Situationen durchzuspielen – zu simulieren.
  • 6. Ein Service von Roleplay Training Überblick Roleplay Training Erstgespräch Bedarfs- ermittlung Information & Diskussion Mehrwert- diskussion Negotiation Konfrontation Fach- entscheider-/ BDM- Ansprache
  • 7. Ein Service von Bereitstellung der Unterlagen Training Abschlusscall mit Auftraggeber Kick-Off mit Auftraggeber Briefing Call mit Teilnehmern De-Briefing Roleplay Training Der Ablauf
  • 8. Ein Service von Zielgruppe Selbermacher, Dialogmeister, Lösungsfinder und alle, die es werden wollen. Inhalte Erkenntnisgewinn durch Praxistraining für die Bedarfsermittlung, das Kennenlernen & Co. Nutzen Erweiterung des eigenen Repertoires durch sehen, machen, besser machen. Roleplay Training Erstgespräch
  • 9. Ein Service von Zielgruppe Jedermann, der die tatsächlichen Anforderungen seiner Kunden herausfinden will. Inhalte Übungen für die Priorisierung von Themen sowie das Führen von Gesprächen. Nutzen Verbesserung des eigenen Leistungsstands durch sehen, machen, besser machen. Roleplay Training Bedarfsermittlung
  • 10. Ein Service von Zielgruppe Vertriebler, die den Kunden über Erkenntnisse und Einsichten begeistern wollen. Inhalte Rollenspiel mit dem Ziel, Kundenwahrnehmung und –Dialog zu verbessern. Nutzen Problem- und Kundensituation im vertrauten Umfeld üben und zu meistern lernen. Roleplay Training Information & Diskussion
  • 11. Ein Service von Zielgruppe Jeder, der besser Nutzen und Mehrwerte verkaufen will, statt über Preise. Inhalte Intensive Praxisübungen, in denen über Nutzen statt Features gesprochen wird. Nutzen Neue Prinzipien und Motive des Handelns werden ins Tagesgeschäft übernommen. Roleplay Training Mehrwertdiskussion
  • 12. Ein Service von Zielgruppe Menschen, die Auseinandersetzungen im Vertrieb besser meistern wollen. Inhalte Simulation von kritischen Gesprächssituationen mit dem Ziel zur Lösungsfindung. Nutzen Erkennen von Schwächen aber auch Stärken, gezielte Ansätze für Verbesserungen. Roleplay Training Konfrontation
  • 13. Ein Service von Zielgruppe Alle Seller, die professionelle Verhandlungspartner sein wollen. Inhalte Spielerisches Erarbeiten von Verhaltensmustern in Verhandlungen Nutzen Reaktionen auf Eventualitäten erfahren und für den Alltag umsetzen. Roleplay Training Negotiation
  • 14. Ein Service von Zielgruppe IT-Vertriebler, die nicht mehr nur an die IT verkaufen wollen, sondern an BDMs. Inhalte Gespräche mit Fachentscheidern planen, umsetzen und führen. Nutzen Risikofreies Erproben von eigenen Ideen und konkretes Feedback zur Optimierung. Roleplay Training Fachentscheider-/ BDM-Ansprache
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