Downloaden Sie, um offline zu lesen
Hochgeladen vonAxel Oppermann
Pitchologie - Kurzüberblick auf Trainings & Services
Das Dokument beschreibt die Dienstleistungen von Pitchologie, einem Service des Beratungsunternehmens Avispador, das Vertriebsmitarbeitern und Teams durch Rollentraining, Workshops und Vorträge hilft, ihre Fähigkeiten zu verbessern und Herausforderungen im Vertrieb zu bewältigen. Es bietet verschiedene Trainingsformate, die auf die Bedürfnisse von Vertrieblern zugeschnitten sind, einschließlich Situations-Simulationen und praxisnahem Coaching, um Vertrauen und Fähigkeiten im Umgang mit Kunden zu stärken. Zusätzlich werden Themen wie Social Selling und häufige Fehler im Vertrieb behandelt, um umfassende Erkenntnisse und Strategien zu vermitteln.
Pitchologie - Kurzüberblick auf Trainings & Services
- 1. Ein Service vonEinService von Sie wollen eine gute Figur? Dann trainieren Sie auf dem Trimm-dich-Pfad! Sie wollen guten IT-Vertrieb? Trainieren Sie mit uns!
- 2. Ein Service von Jetztdurchstarten! Pitchologie ist ein Service des unabhängigen Analysten- und Beratungshauses Avispador. Wir unterstützen Menschen bei der Bewältigung derzeitiger, neuer und zukünftiger Herausforderungen im Vertrieb – persönlich, direkt, offen und innovativ.
- 3.
- 4.
- 5. Ein Service von Pitchologie asa Service WorkshopRoleplay Training Vortrag Assessments & Profiling Courseware Peercoaching Trainings & Services Leistungen
- 6. Ein Service vonEinService von Roleplay Training Es handelt sich um eine Form von Szenariotrainings. Diese Form des Trainings ermöglicht eine sichere Umgebung, um verschiedene Szenarien und Situationen durchzuspielen – zu simulieren.
- 7. Ein Service von RoleplayTraining Überblick Roleplay Training Erstgespräch Bedarfs- ermittlung Information & Diskussion Mehrwert- diskussion Negotiation Konfrontation Fach- entscheider-/ BDM- Ansprache
- 8. Ein Service von Bereitstellungder Unterlagen Training Abschlusscall mit Auftraggeber Kick-Off mit Auftraggeber Briefing Call mit Teilnehmern De-Briefing Roleplay Training Der Ablauf
- 9. Ein Service von Zielgruppe Selbermacher,Dialogmeister, Lösungsfinder und alle, die es werden wollen. Inhalte Erkenntnisgewinn durch Praxistraining für die Bedarfsermittlung, das Kennenlernen & Co. Nutzen Erweiterung des eigenen Repertoires durch sehen, machen, besser machen. Roleplay Training Erstgespräch
- 10. Ein Service von Zielgruppe Jedermann,der die tatsächlichen Anforderungen seiner Kunden herausfinden will. Inhalte Übungen für die Priorisierung von Themen sowie das Führen von Gesprächen. Nutzen Verbesserung des eigenen Leistungsstands durch sehen, machen, besser machen. Roleplay Training Bedarfsermittlung
- 11. Ein Service von Zielgruppe Vertriebler,die den Kunden über Erkenntnisse und Einsichten begeistern wollen. Inhalte Rollenspiel mit dem Ziel, Kundenwahrnehmung und –Dialog zu verbessern. Nutzen Problem- und Kundensituation im vertrauten Umfeld üben und zu meistern lernen. Roleplay Training Information & Diskussion
- 12. Ein Service von Zielgruppe Jeder,der besser Nutzen und Mehrwerte verkaufen will, statt über Preise. Inhalte Intensive Praxisübungen, in denen über Nutzen statt Features gesprochen wird. Nutzen Neue Prinzipien und Motive des Handelns werden ins Tagesgeschäft übernommen. Roleplay Training Mehrwertdiskussion
- 13. Ein Service von Zielgruppe Menschen,die Auseinandersetzungen im Vertrieb besser meistern wollen. Inhalte Simulation von kritischen Gesprächssituationen mit dem Ziel zur Lösungsfindung. Nutzen Erkennen von Schwächen aber auch Stärken, gezielte Ansätze für Verbesserungen. Roleplay Training Konfrontation
- 14. Ein Service von Zielgruppe AlleSeller, die professionelle Verhandlungspartner sein wollen. Inhalte Spielerisches Erarbeiten von Verhaltensmustern in Verhandlungen Nutzen Reaktionen auf Eventualitäten erfahren und für den Alltag umsetzen. Roleplay Training Negotiation
- 15. Ein Service von Zielgruppe IT-Vertriebler,die nicht mehr nur an die IT verkaufen wollen, sondern an BDMs. Inhalte Gespräche mit Fachentscheidern planen, umsetzen und führen. Nutzen Risikofreies Erproben von eigenen Ideen und konkretes Feedback zur Optimierung. Roleplay Training Fachentscheider-/ BDM-Ansprache
- 16. Ein Service vonEinService vonEin Service von Pitchologie as a Service Bei „Pitchologie as a Service“ geht es darum, Vertrauen in neue oder ungewohnte Situationen zu bringen; es geht darum, Möglichkeiten der Ansprache im Vorfeld mit einem unbeteiligten Dritten zu diskutieren.
- 17. Ein Service von Pitchologieas a Service Es geht darum, Kundengespräche durchzuspielen, um aus Einsichten, Erkenntnissen und Vertrauen Selbstvertrauen, Souveränität und Routine zu generieren. Eine Art Hilfe zur Selbsthilfe, betreuter Vertrieb, aktives Coaching und frische Sparring-Ansätze.
- 18. Ein Service von DasFormat „Pitchologie as a Service“ bieten wir in drei Servicemodellen an. Diese unterscheiden sich in den Reaktionszeiten bzw. der Erreichbarkeit, der Anzahl der Anfragen/Fälle pro Monat und dem Grad an Interaktivität und Aktion. Gerne senden wir Ihnen eine ausführliche Beschreibung der Services zu und entwickeln mit Ihnen ein optimiertes Coaching-Konzept. Pitchologie as a Service
- 19. Ein Service vonEinService vonEin Service von Vortrag Bei unseren Vorträgen spielen wir die gesamte Klaviatur: Vom Aufzeigen von Sachverhalten, Skizzieren von Best Practices, Aufzeigen von Optionen und Ansätzen bis hin zu konkreten Ansagen, Aufzeigen von Schwächen und klarer Provokation der Teilnehmer, mit dem Ziel, eine Diskussion anzuregen.
- 20. Ein Service von Vortrag Überblick Vortrag SocialSelling – richtig umgesetzt Die häufigsten Fehler bei der BDM- Ansprache BEAST MODE: Was bei uns schlecht läuft BEAST MODE: Unlimited BEAST MODE: Was die Kunden an dir hassen!
- 21. Ein Service von Inhalte Esgeht um die zentralen Aspekte des Social Selling für den IT- Vertrieb. Wir gehen auf Chancen und Nutzen, aber auch Risiken ein. Vortrag Social Selling – richtig umgesetzt Zielgruppe Salesteams, Vertriebsmannschaften und Individuen die ihren vertrieblichen Ansatz erweitern, frischer gestalten und direkter umsetzen wollen. Nutzen Die Teilnehmer bekommen ein Rüstzeug für das moderne Social Selling.
- 22. Ein Service von Zielgruppe Jedermann,der den tatsächlichen Anforderungen seiner Kunden herausfinden will. Inhalte Die Quintessenz aus über 100 durchgeführten Assesments und Trainings, dutzenden Win/Loss-Analysen, Gesprächen mit „Tätern“ und „Opfern“ und eigene Erfahrungen fließen in den Vortrag ein. Nutzen Erkenntnisse, kombiniert mit Empfehlungen, Meinungen und Dialog mit dem Auditorium machen diesen Vortrag so sinnvoll. Vortrag Die häufigsten Fehler bei der BDM-Ansprache
- 23. Ein Service von Zielgruppe DieseVorträge eignen sich für den Einstieg ins Vertriebsmeeting, Kick-off Veranstaltungen oder internen Sales-Events. Inhalte Gezielte Provokationen für bestimme Themen mit dem Ziel eine Diskussion anzustoßen. Nutzen Eine Sensibilisierung bestimmter Themen findet statt. Vortrag BEAST MODE: Was die Kunden an dir hassen!
- 24. Ein Service von Zielgruppe Selbermacher,Dialogmeister und Lösungsfinder. Inhalte Erkenntnisgewinn und Diskussionen zu ausgewählten Themen. Nutzen Neue Prinzipien und Motive des Handelns werden übernommen. Vortrag BEAST MODE: Unlimited
- 25. Ein Service von Zielgruppe Jedermann,der sich den tatsächlichen Herausforderungen seiner Kunden stellen und diese verbessern will. Inhalte Die Problemfelder und damit verbundenen Herausforderungen werden aufgezeigt. Nutzen Die Problem-Kundensituation meistern lernen. Vortrag BEAST MODE: Was bei uns schlecht läuft
- 26. Ein Service vonEinService vonEin Service von Assessments & Profiling Wir unterstützen Sie bei der Auswahl neuer Mitarbeiter und der internen Planung von Vertriebsressourcen.
- 27. Ein Service von AssessmentsProfiling Simple text Hilarious chaos ensues as the group tries to balance the cabin together and keep it from falling. Simple text Hilarious chaos ensues as the group tries to balance the cabin together and keep it from falling. Wir bieten die Pitchologie-Profiling- Services in unterschiedlichen Formaten an. Angefangen bei verschiedenen online- basierten bzw. online-moderierten Formaten über hybride (online/vor Ort) Formate bis hin zu mehrstufigen Profilierungen. Assesments & Profiling Überblick Ziel ist es, den Kandidaten in Form eines simulierten Kundengesprächs auf fachlicher und sachlicher Ebene auf die für den Vertrieb bzw. seine zukünftige Rolle benötigten Erfolgsfaktoren zu prüfen. Oder besser gesagt: ihn herauszufordern.
- 28. Ein Service von RufenSie uns an: 0800 32 16 8 42 oder 0561 8907 55 94 Schreiben Sie uns: pitchologie@avispador.de www.pitchologie.de Folgen Sie uns: www.facebook.com/pitchologie @pitchologie