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Mit Webinaren begeistern 2
Das Dokument bietet umfassende Informationen zur Durchführung effektiver Webinare, einschließlich Struktur, Verkaufstechniken und Präsentationstipps. Es erläutert verschiedene Lerntypen, die Anwendung des AIDA-Modells, sowie Elemente der Dramaturgie und Moderation, um die Teilnehmer zu fesseln. Zudem werden Methoden zur Interaktion und zum Storytelling beschrieben, um eine erfolgreiche Webinar-Erfahrung zu schaffen.
Mit Webinaren begeistern 2
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- 4. Inhalte Webinar 2 1.Präsentation Konzeption 2. Struktur Wissen + Verkauf 3. Dramaturgie Konzept 4. Moderation: Tipps + Tricks
- 5. Präsentation Grundstruktur 1.Einstieg 2.Four- Mat -System 3.Inhalte & Teilinhalte 4.Zusammenfassung Überraschung – Interaktion Abholen: Die Lerntypen Aufbau: AIDA - Konzept Verkauf: Wirkungs-Skripte Fakten – Beispiel - Geschichte Loops - Ankündigungen
- 6. Präsentation Einstieg Überraschung – Interaktion VideoLive- Demo – Einstieg
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- 8. Präsentation Four- Mat -System Genauer Kurz gesagt handelt es sich dabei um ein System, das die Menschen in Bezug auf das Lernen in vier Grundtypen einteilt:
- 9. Präsentation Four- Mat -System Die Lerntypen Warum-Typ – 35% Was ist für ihn von besonderem Interesse? Nutzen
- 10. Präsentation Four- Mat -System Die Lerntypen Was-Typ – 20% ZDF: Zahlen, Daten, Fakten, Inhalte Inhalt
- 11. Präsentation Four- Mat -System Die Lerntypen Wie-Typ – 20% Will wissen, wie gelernt, gearbeitet wird Methoden
- 12. Präsentation Four- Mat -System Die Lerntypen Was wäre wenn-Typ - 25% Ihn interessiert die Zukunft, was er mit dem Gelernten künftig besser macht Ziele
- 13. Präsentation Four- Mat -System Die Demo Video Lerntypen - Lerntypen Wie-Typ – 20% Wozu-Typ – 35% Was-Typ – 20% Was wäre wenn-Typ - 25%
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- 16. Präsentation - Tipps Wissen: GebenSie alles was Sie haben
- 17. Präsentation - Tipps Schema •Fakten, Wissen • Beispiele – Geschichten • Interaktion, Fragen • Zusammenfassung • Nachverkauf, Fragen, Geschenk
- 18. Präsentation - Tipps SkriptVerkauf • Elevator Pitch: Ich heiße, mache, helfe dabei… • Rahmen/Frame festlegen • Markenname, Kind einen Namen geben • Story Telling statt Verkauf • Versprechen – Problem – Aha – Lösung – Action • Überzeugungspsychologie: Gesetze
- 19. Webinar Struktur -Verkauf Elevator Pitch Hallo, mein Name ist… und ich bin… ich helfe… und… dabei… zu erreichen… damit Sie… ! Wie nutzen Sie dem Kunden?
- 20. Webinar Struktur -Verkauf Rahmen / Framework • Die X fatalsten Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten • Die X wichtigsten Tipps… um Y zu erreichen • Theorie – Praxis: Theorie falsch… wie in der Praxis • Allgemeine Auffassung als falsch darstellen Die meisten Leute sind der Meinung… Die Wahrheit ist… Mythos • Problem – Lösung – Erste Schritte • Die X am häufigsten gestellten Fragen, um Y zu erreichen
- 21. Webinar Struktur -Verkauf Geben Sie dem Kind einen Namen • Wenn Sie Dingen einen Namen geben, werden diese sofort wertvoller • Mit Produktname weisen Ihnen die Teilnehmer eher und vertieft einen Expertenstatus Zum Beispiel: • Die Blitz-Businessplan-Methode • Die Profi-Webinar-Methode
- 22. Webinar Struktur -Verkauf Kommunikationstrick Verkaufen und nicht als Verkäufer wahrgenommen zu werden Story-Telling / Geschichten erzählen „Paul ist Trainer, der Webinare anbieten möchte, weiß aber nicht wie und hat keine Erfahrungen… .“ „Ich war in der gleichen Situation wie Sie, habe dann die Lösung entdeckt… .“ • • Geschichten eines Freundes, Bekannter, Kunde Reale Geschichten, Fallstudien…
- 23. Webinar Skriptvorlage 1 Mini ElevatorPitch Ich bin… mache… ich helfe) 4 Aha-Erlebnisse Geschichte eines Kunden Lösung - Wunscherfüllung 2 Versprechen Framework Produktname 5 Problemlösung Angebot Werbeblock, verknappen 3 Kernproblem des Kunden Ziel des Kunden Wünsche des Kunden 6 Zur Handlung auffordern Action – nächster Schritt des Teilnehmers
- 24. Webinar Struktur -Verkauf Überzeugungs-Psychologie • Reziprozität: geben, dann nehmen • Konsistenz: Wer A sagt, muss auch B sagen Soziale Bewährtheit: Herdentier Testimonials, Referenzen • Sympathie: Ähnlichkeit macht sympathisch Tipp von A zu A; Probleme auch gehabt • Knappheit: knapp = wertvoll wenige Plätze für Kurs etc., zeitlich Sonderpreis
- 25. Präsentation - Tipps Gestaltung •Abwechslung – Überraschung • Gehirngerecht: Bildhaft, assoziativ • Starke Bilder – gute Form • Großzügig – 7 Inhalte – freie Flächen • Dem Auge etwas anbieten
- 26. Präsentation - Tipps Gestaltung •Neue Erkenntnisse Gestaltung • Nicht ablesen, frei erzählen • Spontanität zulassen, Flexibel bleiben • Logos etc., Chart-Vorlagen weglassen (Langweilig, störend)
- 27. Präsentation - Tipps Gestaltung •Eigene Bilder einsetzen - Achtung Rechte • Aktiv erleben lassen - Schritt für Schritt Bildschirm Splitting • Methodenwechsel Film (eigener YouTube) • Bilder kaufen - Fotolia.com Demo Fotolia.com
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- 31. Eigene Schmuckbilder Der Wertklarer Struktur Übersicht schaffen Roten Faden liefern Ordnung schafft Ruhe
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- 35. Entspannung • • • • • • Antworten & Lösungen Schließender Loops Humor Beispiele Bilder Pausen
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- 37. Moderation Know-how • 7/38/55-Regel Inhalt, Stimme,Mimik • Man kann alles hören Lächeln, Nachdenken, Sicherheit, Selbstbewusstsein • Stimme - Die Zwei Zugänglich vs. glaubhaft
- 38. Moderation Profi-Sprechen • Kanal berücksichtigen •Klare Aussprache ggf. Stimmtraining Tipp: Korken-Übung • Dynamik, Tempo, Technik • Pausen!
- 39. Moderation • • • • • Regeln Nicht ablesen (selten) Umdie Chart herum erzählen Fakten – Beispiel – Geschichte Zu Bildern erzählen – Stories Nur zur aktuellen Chart moderieren
- 40. Moderation • • • • • Was geschätzt wird AngenehmeStimme Brummen und Summen Flüssiges sprechen ähhhhhhhhhhh…. Tempo- und Dynamikwechsel Interaktion (Wunderwaffe) Hörbare Kompetenz Fragen beantworten
- 41. Moderation • • • • • • • Was begeistert? WIR (Gesetzder Sympathie) Humor – Menschen lachen gerne Überraschung – positive Spannung Empathie – Wissen, wie die Leute ticken Selbstbewusstsein – hörbare Kompetenz Einfachheit – Gleitmittel in Gehirn Lockerheit – Authentisch sein
- 42. Moderation • • • • • Praktische Tipps Lesen Sieregelmäßig laut (vor) Korken-Übung – Training Sprechmuskulatur „Ölen“ Sie Ihre Sprechwerkzeuge Brummen und Summen Bringen Sie sich in einen guten, sicheren Zustand Holen Sie Luft – stellen Sie Fragen
- 43. Ausblick Video 3 1. Erfolgsfaktorenfür Webinare 2. Gesetze des Verhaltens und Webinare 3. Psychologische Phänomene und Webinare
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