Verkaufen mit gmv 08.2014
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Verkaufen mit gesundem Menschenverstand - Präsentation zum Webinar. Gesunder Menschenverstand - GMV - fehlt weitgehend. Besonders im Geschäftsleben. Deshalb: Mission GMV - mehr gesunden Menschenverstand im Verkauf und Business Inhalt: * Wo und warum GMV fehlt (oh Mann) * Wie Sie erfolgreicher verkaufen, wenn Sie dabei auf GMV setzen * Welches Wissen für mehr GMV hilft * Wo Sie besonders viel über GMV im Business erfahren * Die 5 Geheimnisse des Überzeugens mit GMV XING-Gruppe "gesunder Menschenvderstand" https://www.xing.com/net/pri586be4x/gmv/ Blog "Gesunder Menschenverstand" http://gmv-prinzip.de/wordpress/
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- 3. Natürlicher Verstand kann fast jeden Grad von Bildung ersetzen, aber keine Bildung den natürlichen Verstand. Arthur Schopenhauer
- 5. GMV im Verkauf? Fehlt!
- 6. Indizien. •Marketing ist wichtiger als das Produkt •Werbung ist teilweise einfach nur doof •Verkäufer haben ein mieses Image •Wir kaufen Zeugs, das wir gar nicht brauchen •Das einzige, was zählt ist der Umsatz •Es gibt total bescheuerte Verkäufer •Verkäufer sehen sich selbst nicht als Verkäufer
- 7. Indizien. Rang Beruf Prozent 1 Feuerwehrleute 94 2 Piloten 93 3 Krankenschwestern 91 4 Apotheker 86 5 Ärzte 86 Quelle: http://karrierebibel.de/berufe-ranking-%E2%80%93-wem-vertrauen-die-leute–am-meisten/, 2009
- 8. Indizien. 16 Finanzberater 20 17 Fußballspieler 17 17 Gewerkschaftsführer 17 19 Autoverkäufer 11 20 Politiker 6 Quelle: http://karrierebibel.de/berufe-ranking-%E2%80%93-wem-vertrauen-die-leute–am-meisten/, 2009
- 9. Was ist GMV? Normales, pragmatisches, logisches, vernünftiges Denken
- 10. Das Problem…
- 11. Das Problem… Wir sind nicht so
- 12. Emotionen
- 16. Das nächste Problem… Wir sind ziemlich
- 17. Das nächste Problem… Wir sind ziemlich Bescheuert
- 18. Beweise?
- 19. Beweise. •Jährlich 140.000 Tote durch Rauchen in Dtl. (weltweit 6 Millionen) – Quelle: Welt.de •Jährlich 350.000 Tote durch Herz-Kreislauferkrankungen Quelle: dpa •Jährlich 30.000 Tote durch Darmkrebs – Quelle: Integratives Darmzentrum Bonn Süchtige: •Alkohol: 75.000.000 weltweit – Quelle: Focus.de •Tabletten: 1.900.000 deutschlandweit - Quelle: n-tv
- 20. Indizien. •Bankenkrise und Abzocker •Wirtschaftskrise und Rettungsschirme •Gierige und unfähige Manager •Machtbesessene Politiker •Korrupte Funktionäre •Ausbeutung der dritten Welt •Demagogische Religionen •Missbrauch von Frauen und Kindern
- 21. Was ist jetzt GMV?
- 22. Was ist jetzt GMV? Normales, pragmatisches, logisches, vernünftiges Denken Erfahrungswissen, Intuition, emotionale Intelligenz, aktuelles Wissen, Empathie, Bescheidenheit, Demut
- 23. Was ist Verkaufen mit GMV?
- 24. Lieben Sie es zu verkaufen. Was ist Verkaufen mit GMV?
- 25. Lieben Sie es zu verkaufen. Was ist Verkaufen mit GMV? Beraten, helfen, Lösungen finden, Wünsche erfüllen, Probleme lösen, weiter bringen, …
- 27. Buchtipp
- 28. Lernen Sie Ihre Kunden kennen. Wer ist mein Kunde?
- 29. Wie gut kennen Sie…?
- 30. Wie tickt Ihr Kunde? Wie ticken meine Kunden? Bilder: Fotolia.com
- 31. Wie ticken meine Kunden?
- 32. Ihr Kunden-Avatar? Was bewegt Ihren Kunden? Was ist sein/ihr brennendstes Problem? Wovon träumt er? Welche Wünsche hat er in Bezug auf Ihr Angebot? Was erwartet er von Ihnen?
- 33. Buchtipp
- 34. Suchen Sie sich Ihre Kunden aus. Drehen Sie den Spieß um.
- 36. Buchtipp
- 37. Buchtipp Machen Sie ein Leidenschaftsthema zu Ihrem Business Treffen Sie Menschen, die Ihre Interessen und Leidenschaften teilen – XING, Facebook… Sprechen Sie Personen an, die Sie so und so mögen – Vereine, Konzerte, Messen Zicken Sie nicht so herum – seien Sie normal – Sie sind nicht der einzige auf dem Markt Lassen Sie die Emotionen zu – auch Sie dürfen sich für oder gegen einen Kunden entscheiden
- 38. Gewinn, Gewinn oder kein Geschäft. Prinzipien des Erfolgs.
- 40. Buchtipp
- 41. Buchtipp Das Wichtigste zuerst Am Anfang das Ende im Sinn haben Erst verstehen, dann verstanden werden Gewinn, Gewinn-Prinzip
- 42. Auf der ganzen Welt. Prinzipien des Miteinander. Ehrlichkeit Integrität Verlässlichkeit Kompetenz
- 43. Auf der ganzen Welt. Die VIP-Formel. 93% Vertrauen 3,5% Image 3,5% Produkt
- 45. Die Gesetze des Verhaltens. Allgemeingültig. Sympathie – Reziprozität - Masse - Konsistenz
- 47. Nutzen, Nutzen, Nutzen. Kommunikation. Merkmal – Vorteil – Nutzen
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- 52. Bilder: Fotolia.com Vorteil Die positive Folge daraus
- 53. Bilder: Fotolia.com Nutzen Das, was der Kunde davon hat.
- 54. Bilder: Fotolia.com Xenon-Licht Merkmal: Dieses Fahrzeug ist mit Xenon-Licht ausgestattet. Vorteil: Deshalb sehen Sie auch bei Nacht die Hindernisse besser. Nutzen: Dadurch können Sie auch auf Landstraßen Ihr Ziel sicher erreichen!
- 55. Bilder: Fotolia.com Kundennutzen •Wohlgefühl, Genuss •Sicherheit •Bequemlichkeit •Zeitersparnis •Kosteneinsparung •Imagegewinn •Anerkennung •Kundenzufriedenheit •Mitarbeiterzufriedenheit •Umsatz-, Ertragszuwachs
- 56. Bilder: Fotolia.com Überall… •Verkaufsgespräch •Brief •Rechnungen •Angeboten •E-Mail •Homepage im Internet •Broschüren •Werbung •Im Verkaufsraum…
- 57. Schlechtes Beispiel „ ... Innovative Database-Publishing-Lösung mit zentraler Datenpflege nach dem Prinzip „create once – produce many““* * Wege zum Kunden, Barbara Kettl Römer, Linde Verlag Wien, 2008 Eine Werbeagentur bietet für kleine Versandhändler folgendes an:
- 58. Geht besser… „ ... Innovative Database-Publishing-Lösung mit zentraler Datenpflege nach dem Prinzip „create once – produce many““* „Sie sparen sich eine Menge Arbeit bei der Datenpflege, können Kataloge viel schneller produzieren als bisher, und das auch noch zu deutlich niedrigeren Kosten.“
- 59. Bilder: Fotolia.com Übung Notieren Sie eines Ihrer Merkmale und leiten Sie daraus den Kundennutzen ab!
- 60. Tipps Verkaufen mit GMV
- 61. Bilder: Fotolia.com Tipps mit GMV Setzen Sie sich auf den Stuhl des Kunden und überprüfen Sie: •Verhalten und Kommunikation Ihrer Mitarbeiter, •Ihre Angebote, •Anschreiben an Kunden, •Ihren Internetauftritt, •Broschüren, Flyer •Verkaufsräume,…
- 62. Bilder: Fotolia.com Tipps mit GMV Nutzen Sie die Faktoren des Überzeugens •Einfachheit •Selbstbewusstsein •Empathie •Humor •Überraschung
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