Webinare und Online-Seminare eröffnen völlig neue Möglichkeiten für Berater, Trainer, Coachs, Verkäufer und Unternehmen * Sie erreichen effizient viele Menschen * Sie arbeiten multimedial * Sie können Wissen modern vermitteln * Sie fördern Ihre Bekanntheit * Sie haben ein exzellentes Promotion-Medium * Sie können Menschen begeistern * Sie nutzen Webinare multifunktional #webinar #WebinarDurchführen #WebinarProfi

1. Webinare,
die begeistern

2. Die 5 Faktoren, um
professionelle Webinare zu
entwickeln und zu halten

3. Vorab...
• Kein Ton: Prüfen Sie Ihren Kopfhörereingang oder den
Lautsprecher am PC – eingeschaltet?
• Kein Ton oder Bild: drücken Sie die F 5 Taste
• Immer noch kein Ton oder Bild: Wählen Sie sich über
den Link neu ein
• Vollbild: Klicken sie auf diesen Button für die
Vollbilddarstellung

4. Vorab… Inhalt und so…
• Ihre Fragen
• Stellen Sie Ihre Fragen via Chat
• Mail mit Link zu Präsentation
• Angebot am Schluss:
8-teiliger Video-Kurs
„Mit Webinaren begeistern“
• Mail mit Link zu Videokursseite

5. Ich und Webinare
• Trainer, Coach,
Webinar-Trainer
• Journalist, Autor,
Marketing
• Seit 2008 rund 700
Webinare gehalten
• Geschätzt rund 7500
Teilnehmer

6. Was Sie davon haben…
1. Sie erhalten einen Überblick darüber, wie
Sie gute Webinare entwickeln können

7. Was Sie davon haben…
1. Sie erhalten einen Überblick darüber, wie
Sie gute Webinare entwickeln können
2. Sie wissen, was Aufbau, Methodik und
gute Moderation beinhalten

8. Was Sie davon haben…
1. Sie erhalten einen Überblick darüber, wie Sie
gute Webinare entwickeln können
2. Sie wissen, was Aufbau, Methodik und gute
Moderation beinhalten
3. Sie bekommen eine Idee davon, wie Sie
Teilnehmer zufriedenstellen und begeistern
können

9. Wie bewerten Sie
Ihre Webinar-
Trainer-Kompetenz

10. Keine
Erfahrung
5Schon Webinare
gehalten
1
10Profi
mehr als 30
Webinare

12. Wann ist für Sie
ein Webinar
begeisternd

13. Erfolgsfaktoren

14. Erfolgsfaktoren
Expertin,
Experte

15. Erfolgsfaktoren
Praxis,
Erfahrung

16. Erfolgsfaktoren
Inhalts-
struktur

17. Erfolgsfaktoren
Unter-
haltsam

18. Erfolgsfaktoren
Dramaturgie
& Interaktion

19. Erfolgsfaktoren
Professionelle
Moderation

20. 2. Inhaltsstruktur

21. 1. Mindmap
2. Inhalts-Methodik
3. Psychologie
4. Dramaturgie
Wie Sie Inhalte strukturieren

22. Mindmap

23. Inhalts-Methodik
Drei hilfreiche Prinzipien
Bekannt Unbekannt

24. Inhalts-Methodik
Bekannt Unbekannt
Allgemein Spezifisch
Drei hilfreiche Prinzipien

25. Inhalts-Methodik
Bekannt Unbekannt
Allgemein Spezifisch
Spezifisch Allgemein
Drei hilfreiche Prinzipien

26. Pädagogik & Psychologie
1. Klären & Abholen
2. Typengerechten Einstieg
3. Loops - Ankündigungen
4. Ein Aufbau-Konzept

27. Pädagogik & Psychologie
1. Klären & Abholen
• Voraussetzungen und Erwartungshaltungen
Klären – Was? Was nicht!

28. Pädagogik & Psychologie
1. Klären & Abholen
• Voraussetzungen und Erwartungshaltungen
Klären – Was? Was nicht!
• Typengerechten Einstieg
Was machen wir? - Inhalt
Wozu machen wir das? – Ziele, Nutzen
Wie machen wir das? – Methoden, Ablauf

29. 2. Loops – Schleifen
Ankündigungen
Geschlossene
Pädagogik & Psychologie

30. 2. Loops – Schleifen
Ankündigungen
Offene
Pädagogik & Psychologie

31. Webinar Struktur - Weiterbildung

32. Webinar Struktur - Weiterbildung
1. Einleitung
2. Inhaltsangabe (Typengerecht)
Was? Wie? Wozu?
3. Nutzen / Lernziele
4. Inhalt A: Inhalt – Beispiel – Geschichte
Fragerunde
5. Inhalt B: Inhalt – Beispiel – Geschichte
Fragerunde
6. Zusammenfassung
7. Ausblick
8. Fragerunde

33. Webinar Struktur Lead / Verkauf

34. Webinar Struktur
Eine Skriptvorlage
(Verkaufs- und Leadwebinar)
1. Mini Elevator Pitch
Ich bin… mache… ich helfe Menschen dabei X zu
erreichen (Nutzen)

35. Webinar Struktur
Eine Skriptvorlage
(Verkaufs- und Leadwebinar)
1. Mini Elevator Pitch
Ich bin… mache… ich helfe Menschen dabei X zu
erreichen (Nutzen)
2. Versprechen (Framework)
z.B. die 5 Fehler, die Sie vermeiden sollten…
die 5 Faktoren für erfolgreiche Webinare…

36. Webinar Struktur
Eine Skriptvorlage
(Verkaufs- und Leadwebinar)
3. Kernproblem des Kunden / Ziel des Kunden
Problem beschreiben – intensiv
4. Aha-Erlebnisse
Framework – Inhalte – Lösungen
(schlauer als vor dem Webinar)

37. Webinar Struktur
Eine Skriptvorlage
(Verkaufs- und Leadwebinar)
5. Problemlösung
Angebot – Werbung – Verkaufen
Geschichte eines konkreten Kunden /
Teilnehmers sehr geeignet
6. Zur Handlung auffordern
Action – nächster Schritt des Teilnehmers –
Geschenk, Vergünstigung geben

38. Dramaturgie

39. Dramaturgie
1. Grundprinzip
Spannung – Entspannung
Geplanter Aufbau – steuern von S/E

40. Spannungsfaktoren
Interaktion
Geschichten

41. Spannungsfaktoren
Interaktion
Geschichten Loops
Beispiele
Bilder

42. Spannungsfaktoren
Interaktion
Geschichten Loops
Beispiele
FragenPausen
Bilder
Moderation

43. Entspannung
Loops schließen
Bilder

44. Entspannung
Lösungen
Loops schließen
Humor
Bilder

45. Entspannung
Antworten
Lösungen
Loops schließen
Humor
Beispiele
Bilder

46. 3. Präsentation

47. Präsentation: Tipps und Tricks
Weniger ist
mehr

48. Präsentation: Tipps und Tricks
Gestaltungs-
grundsätze

49. Präsentation: Tipps und Tricks
Akzente setzen – Bilder

50. Präsentation: Tipps und Tricks
Akzente setzen – Bilder

51. Präsentation: Tipps und Tricks
Interaktion
einbauen

52. Wie Sie gut rüber kommen
1. Haltung – geben Sie Gehaltvolles
2. Ziel: Unterhaltsam & Locker
3. Sprache und Spreche
4. Ziel: Kompetenz
5. Ziel: Sympathie

53. Wie Sie gut rüber kommen
1. Haltung – geben Sie Gehaltvolles
2. Ziel: Unterhaltsam & Locker
3. Sprache und Spreche
4. Ziel: Kompetenz
5. Ziel: Sympathie

54. 5. Überzeugen

55. Faktoren des Überzeugens
Einfach
(Aufbau, Sprache, Bilder)

56. Faktoren des Überzeugens
Gefühltes
Eigeninteresse
(Nutzen erfragen)

57. Faktoren des Überzeugens
Überraschung
(Humor, Anders beginnen)

58. Faktoren des Überzeugens
Selbstbewusstsein
(Experte – Erfahrung – Empathie)

59. Faktoren des Überzeugens
Empathie
(Avatar –
psychologische
Ebenen)

63. http://zirbik.wixsite.com/videokurswebinar

67. http://zirbik.wixsite.com/videokurswebinar