Das chinesische Unternehmen Jiuzhou plant für 2011 eine massive Expansion in die Produktion von IPTV-Boxen, mit dem Ziel, bis zu 1 Million Einheiten herzustellen, während es gleichzeitig in den europäischen Markt für HbbTV-Boxen einsteigt. Jiuzhou hat bereits Erfahrung in der IPTV-Produktion, die 2007 begann, und möchte seine Präsenz in Nordamerika und Europa erheblich ausweiten. Die Vertriebsstrategien umfassen Verhandlungen mit großen Handelsketten und die Teilnahme an wichtigen Fachmessen weltweit, um neue Marktchancen zu nutzen.

1. COMPANY REPORT IPTV Boxen Hersteller Jiuzhou, China
Jiuzhou greatly expands into
IPTV Box Production
• IPTV box production
may reach up to 1
million units in 2011
• Jiuzhou starts HbbTV
boxes for Europe
• Big retailers are about
to launch into IPTV box
sales
• In 2011 Jiuzhou
attends all major ■ Sales Director Huang Wei, der
exhibitions, 10 in total unter vielem anderen auch für die
IPTV-Boxen von Jiuzhou zuständig
ist
Der chinesische Großhersteller Jiuz-
hou ist unseren Lesern bestens bekannt.
Das aus Sichuan stammende Unterneh-
men existiert bereits seit 1958 und fei-
erte 2008 seinen 50sten Geburtstag
(siehe TELE-satellite 02-03/2008). In
2009 expandierte das Unternehmen in
HDTV, in 2010 war das terrestrische TV
das große Thema und in 2011 ist Jiuzhou
dabei, das Thema IPTV mit gigantischen
Produktionszahlen zu erobern. Huang
Wei ist Sales Director von Jiuzhou und
er erläutert uns, was Jiuzhou in 2011
alles in Planung hat.
Sales Director Huang Wei gibt uns
zunächst einen Überblick über die Ver-
gangenheit: „Die ersten IPTV Boxen
hat Jiuzhou in 2007 hergestellt, damals
betrug die Produktion etwa 20.000
Boxen. Es handelte sich um reine IPTV
Boxen.“ Die Produktionszahlen stiegen
nur langsam: „In 2010 produzierten wir
60.000 Boxen“, erläutert Huang Wei.
Aber für 2011 sieht alles ganz anders
aus: „Wir werden mindestens 200.000
Boxen herstellen und vielleicht sogar bis
zu 1 Million Boxen.“ Alles hängt von den
Ergebnissen von gerade laufenden Ver-
handlungen ab, die Jiuzhou mit diversen
Handelsketten führt und zwar sowohl in
Nordamerika wie auch in Europa. Der
Grund: diese Handelsketten sind dabei,
als eigener Programmanbieter in den
Markt einzutreten!
■ Im High-Tech Park von Shenzhen hat Jiuzhou
eine riesiges Gebäude erbaut. Hier arbeiten die
Ingenieure ständig an neuen Produkten, derzeit
ist es vor allem das Thema IPTV, mit dem die
Jiuzhou Ingenieure beschäftigt sind.
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2. ë Shenzhen
www.TELE-satellite.com — 02-03/201 —
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3. TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...
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■ Jimmy Zhang Vergleich simple Technik mit IP Gateway
ist Marketing Vice Servern und das wichtigste: der Kunde
Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/por/jiuzhou.pdf Manager und
Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/rus/jiuzhou.pdf kümmert sich muß keine Antennen mehr installieren,
Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/tur/jiuzhou.pdf um die globale denn über einen Internetanschluß ver-
Available online starting from 28 January 2011 Vermarktung der
fügt heutzutage ja sowieso schon fast
Set Top Boxen
jeder Haushalt.
Eine hochinteressante Entwicklung, daran hatten, als Programmveranstal-
denn der Übertragungsweg Internet ter zu agieren, denn bislang bedeutete Diese Chance wollen sich offenbar
eröffnet ganz neue Möglichkeiten: jetzt dies die Aussendung der Programme die großen Handelsunternehmen, die in
können auch Anbieter auf dem Markt über terrestrische oder Satellitenka- ihren Megasupermärkten seit langem
erscheinen, die bisher kein Interesse näle. Bei IPTV jedoch genügt eine im nicht mehr nur Produkte, sondern
■ Marketing Specialist Zoe Liu findet
die Grafiken in TELE-satellite so gut,
dass sie sie an ihre Wand gepinnt hat.
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1. Blick ins Büro der IPTV-Ingenieure. Hier wird die
Software der IPTV-Boxen gestaltet
2. Testmuster werden hier auf ihre Funktion überprüft
3. Das ist Yongjun Zhang, Vice Manager und zuständig
für das R&D Team für IPTV. Er leitet die 20 Ingenieure.
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5. ■ Das gesamte Overseas Marketing Team von Jiuzhou. Dritte von links ist Linda DVB-S2 und HbbTV und einer Variante
Lee, die mit TELE-satellite Chefredakteur Alexander Wiese (hinter Linda Lee) mit DVB-T und HbbTV.“ Diese Boxen
ununterbrochen seit 2006 zusammenarbeitet, um Jiuzhou über die Magazinseiten
der TELE-satellite immer weiter in der Digital TV Branche bekannt zu machen. Ganz werden zunächst in Deutschland und
rechts Yang, Grafiker bei Jiuzhou, der die Anzeigen von Jiuzhou auf der Rückseite der Frankreich angeboten, weil hier bereits
TELE-satellite für jede Ausgabe neu gestaltet. HbbTV im Einsatz ist und werden dann
zunehmend auch Dienstleistungen ver- uns natürlich den Kundenwünschen an,“ später auch in den anderen Ländern
kaufen, nicht entgehen lassen. Im Fall bekräftigt Yongyun Zhang. angeboten werden.
von IPTV können diese Unternehmen
nicht nur die TV-Programme, sondern Sales Director Huang Wei gibt noch Jiuzhou ist voll damit beschäftigt, sich
auch die entsprechenden Empfangs- ein paar Einblicke: „In 2010 lieferten wir diese neuen Märkte weltweit zu erobern.
boxen anbieten. Eine großartige Gele- 50% unserer IPTV-Boxen Produktion Nicht nur die extrem lange Erfahrung
genheit für Hersteller wie Jiuzhou, ihre innerhalb Chinas aus, 40% gingen nach in der Produktion von Receivern hilft
Kompetenz in der Massenproduktion Nordamerika und 10% ins übrige Asien. dem Unternehmen dabei, sondern auch
von Boxen auszuspielen und diesen In 2011 wird sich das stark ändern: der seine außergewöhnliche internationale
neuen Programmanbietern die passen- Anteil der Produktion für China wird auf Ausrichtung. Von Linda Lee vom Over-
den Geräte anzubieten. Huang Wei ist 30% sinken, während der für Nordame- seas Marketing Department erfahren
stolz, dass Jiuzhou dabei ganz vorne rika auf 50% ansteigen wird. 15% der wir noch, wo Jiuzhou in 2011 überall
mitspielt. Produktion wird nach Europa gehen und auf Messen verteten sein wird: „Auf der
5% ins übrige Asien.“ Deutlich zu sehen CSTB in Moskau, der CABSAT in Dubai,
Dass Jiuzhou so gut aufgestellt ist, ist bei dieser Projektion für 2011 der der NAB in Las Vegas, der ANGA in Köln,
liegt auch daran, dass Jiuzhou schon steile Anstieg des nordamerikanischen der IBC in Amsterdam, der ABTA in Sao
seit langem für China Telecom im loka- Markts und der Beginn des IPTV-Mark- Paulo und für den lokalen Markt auf der
len Markt in China die IPTV-Boxen lie- tes in Europa. Huang Wei ergänzt noch: CCBN in Beijing. Außerdem sind wir auf
fert. Yongyun Zhang ist Vice Manager „Jiuzhou unterhält ein eigenes Büro in der Canton Fair als Aussteller vertreten
und leitet das R&D Team mit 20 Inge- Dallas in den USA, dort arbeiten 6 Mit- sowie auf der Hong Kong Electronics
nieuren, die für IPTV zuständig sind. arbeiter daran, unsere Produkte für den Fair Spring and Fall.“ Das ergibt eine
Er erklärt uns: „Für den chinesischen nordamerikanischen Markt vorzuberei- Vielzahl von Möglichkeiten, das Team
Markt liefern wir die IPTV Boxen mit der ten.“ von Jiuzhou zu treffen und sich über
Software IPANEL aus.“ Für den Einsatz die Produktpalette zu informieren und
der IPTV-Boxen in den anderen Märk- Jimmy Zhang ist Marketing Vice Mana- die neuen IPTV und HbbTV Geräte zu
ten wird natürlich die Software ent- ger. Von ihm erfahren wir noch etwas sehen. Jiuzhou zeigt, dass auch ein sehr
sprechend angepaßt. für das R&D Team interessantes, das den europäischen altes Unternehmen ständig jung bleiben
ist es kein Problem, die jeweilige Soft- Markt betrifft: „Wir starten in Kürze kann, wenn es sich immer wieder auf
wareversion zu entwickeln. „Wir passen mit der Produktion einer Hybridbox mit neue Herausforderungen einläßt!
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