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COMPANY REPORT                          Wireless Card Reader Producer SmartWi




SmartWi erobert                                                                         ë   Kruså
                                                                                            (Padborg)

den Providermarkt
TELE-satellite-Leser kennen den kabellosen Cardreader
Produzenten SmartWi schon seit Jahren. In TELE-satellite
06-07/2007 berichteten wir erstmals über die Firma aus
Dänemark. Ihr Produkt ist eine geniale Idee: die Karte eines
Pay-TV-Anbieters wird kabellos an eine zweite Karte im
gleichen Haushalt übertragen. Damit können die Kunden
z.B. ihr TV-Gerät im Wohnzimmer ebenso wie im Schlaf-
oder Kinderzimmer für die Angebote des Pay-TV-Anbieters
benutzen. Die geniale Idee bekam einen passenden Namen:
smartes WiFi, oder abgekürzt: SmartWi.




62   TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1
                                                      1/2010 — www.TELE-satellite.com
Der smarte Eigentümer hinter SmartWi       Dass der neue SmartWi eine ganz                    Programmspeicherplatz.“      Damit    ist
ist Kurt Olesen. Er gründete SmartWi im    neue Qualität hat, sieht man bereits am               das SmartWi der 2. Generation deut-
Jahr 2005 und als wir ihn in 2007 erst-    neugestalteten Gehäuse, für das vor                   lich schneller in der Reaktion. Aber das
mals besuchten war es auf dem Höhe-        allem Jens Glad zuständig ist. Er ist Kurt            ist noch nicht alles. „Die Antenne im
punkt seines Verkaufserfolgs: in 2007      Olesen‘s Sohn und kümmert sich um die                 Inneren des SmartWi ist jetzt so ange-
wurden etwa 60.000 SmartWi Produkte        Technik und die Gestaltung. Während                   ordnet, dass sie eine volle Längsseite
umgesetzt. Danach fiel der Absatz lang-    das SmartWi der ersten Generation                     einnimmt,“ erklärt er. In der alten Ver-
sam ab: „In 2010 wird der Verkauf etwa     noch eher den Eindruck eines tech-                    sion war die Antenne über zwei Seiten
35.000 SmartWi betragen.“                  nischen Hilfsgeräts machte und man es                 geformt, die neue Bauform ermöglicht
                                           als Benutzer lieber hinter dem Receiver               eine deutlich bessere Verbindung.
  Dass Kurt Olesen dennoch regelrecht      versteckte, besticht das SmartWi der
euphorisch auf die Zukunft blickt, liegt   neuen Gerät mit einem derart anspre-                     Und noch eine hochinteressante
an der neuen 2. Generator des SmartWi:     chenden Design, dass man es stolz auf                 Erweiterung erfuhr das SmartWi der 2.
„Mit Erscheinen dieser TELE-satellite      den Receiver hinstellt. Es bietet einen               Generation: „Es ist für eine zweite Karte
und auf der Fachmesse IBC führen wir       optischen Reiz und verhilft damit dazu,               vorbereitet,“ sagt Jens und zeigt auf
den neuen SmartWi ein,“ sagt Kurt          dass auch die Damen des Haushalts                     den zweiten Kartenschlitz. Die Funktion
Olesen und zeigt stolz das neue Modell     der Benutzer kaum Einwände dagegen                    ist in den derzeit ausgelieferten Modell
des SmartWi. „Die Funktionsweise ist       haben.                                                noch nicht aktiviert, dies erfolgt aber
die gleiche wie zuvor,“ erklärt er, „der                                                         nach einem Programmupdate in Kürze.
Kunde steckt seine Pay-TV-Karte in das       Aber das optische Äußere ist nur ein
Gerät und kann über eine zweite Karte,     Teil der Weiterentwicklung. Jens Glad                   Während die SmartWi Produkte der
die über Funk an das SmartWi ange-         erklärt uns die vielen Neuerung im                    1. Generation vorwiegend an Endkun-
schlossen ist, über ein zweites TV-Gerät   Inneren: „Das wichtigste ist der schnel-              den geliefert wurden, will Kurt Olesen
ebenso Pay-TV sehen.“                      lere Prozessor und der doppelt so große               mit dem SmartWi der 2. Generation




                                                                                    ■ In diesem Haus in der kleinen Ortschaft Kruså im
                                                                                     Süden Dänemarks, direkt an der Grenze zu Deutschland,
                                                                                     residiert SmartWi. Auf drei Fahnenmasten flattern
                                                                                     SmartWi-Fahnen im Wind und machen schon von
                                                                                     weitem auf die Firma aufmerksam.




                                                                    TELE-satelliteother languageswww.TELE-satellite.com/...
                                                                    Download this report in
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                                                                    Arabic         ‫العربية‬          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ara/smartwi.pdf
                                                                    Indonesian     Indonesia        www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bid/smartwi.pdf
                                                                    Bulgarian      Български        www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bul/smartwi.pdf
                                                                    Czech          Česky            www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ces/smartwi.pdf
                                                                    German         Deutsch          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/deu/smartwi.pdf
                                                                    English        English          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/eng/smartwi.pdf
                                                                    Spanish        Español          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/esp/smartwi.pdf
                                                                    Farsi          ‫فارس ي‬           www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/far/smartwi.pdf
                                                                    French         Français         www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/fra/smartwi.pdf
                                                                    Hebrew         ‫עברית‬            www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/heb/smartwi.pdf
                                                                    Hungarian      Magyar           www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/mag/smartwi.pdf
                                                                    Mandarin       中文               www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/man/smartwi.pdf
                                                                    Dutch          Nederlands       www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ned/smartwi.pdf
                                                                    Polish         Polski           www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/pol/smartwi.pdf
                                                                    Portuguese     Português        www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/por/smartwi.pdf
                                                                    Romanian       Română           www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rom/smartwi.pdf
                                                                    Russian        Русский          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rus/smartwi.pdf
                                                                    Turkish        Türkçe           www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/tur/smartwi.pdf
                                                                                                Available online starting from 1 October 2010


                                                          www.TELE-satellite.com — 10-1
                                                                                      1/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine                 63
■ Kurt Olesen ist Gründer und Geschäftsführer
von SmartWi. Hier zeigt er ein Modell des
neuen SmartWi der 2. Generation. Mit
diesem Modell will er die Programmbetreiber
überzeugen und damit die Geschäfte des
Unternehmens stark ausweiten.




nun den riesigen Markt der Programm-                  Olesen. Er macht darauf aufmerksam,      bot. Entweder die Kunden müssen ein
betreiber erobern. „Deswegen auch das                 dass die Programmbetreiber einen         zweites Pay-TV-Abonnement abschlie-
neue moderne Design und die Konzen-                   enormen Markt ignorieren im Bereich      ßen, was normalerweise viel zu teuer
tration auf die Farbe Schwarz,“ ergänzt               der Zweit- und Drittgerät in den Haus-   ist. Oder manche Programmbetrei-
Jens Glad, der als Designer für diese                 halten. „Wer hat denn heute nur ein      ber bieten Zweitkarten zu einem gün-
Entscheidung verantwortlich ist. „Im                  einziges TV-Gerät?“ meint Kurt Olesen,   stigeren Preis an, aber da stellt sich
neuen Design können Programmbetrei-                   „jeder Haushalt hat doch mehrere TV-     dann die Frage, wo diese Zweitkarten
ber das SmartWi unter ihrem eigenen                   Geräte.“ Fast alle Programmmbetreiber    im Endeffekt landen.
Markennamen anbieten,“ meint Kurt                     aber lassen diese Kunden ohne Ange-
                                                                                                  Wenn die Programmbetreiber jeoch
■ Preview-Bilder des neuen SmartWi: links das                                                  den SmartWi entweder selbst ihren
SmartWi der 1. Generation mit seinem sehr                                                      Kunden anbieten oder zumindest offizi-
technischen Aussehen und rechts das Smartwi
der 2. Generation im futuristischen edlem                                                      ell linzenzieren, dann kann jeder Kunde
Design. Beim alten SmartWi wird die Pay-TV-                                                    ganz offiziell seine Zweit- oder Dritt-
Karte auf der Seite eingesteckt, beaim neuen
Modell verschwindet die Karte unsichtbar im
                                                                                               geräte benutzen, denn die Reichweite
Inneren des Gerätes.                                                                           des SmartWi genügt natürlich nur für
                                                                                               den eigenen Haushalt. Die Angst der
                                                                                               Programmbetreiber, dass die Benutzer
                                                                                               Karten illegal über ein Netzwerk meh-
                                                                                               reren Benutzern zugänglich machen,
                                                                                               ist beim SmartWi von vorneherein aus-
                                                                                               geschlossen. „Die Programmbetreiber
                                                                                               übersehen hier einen enormen Markt!“
                                                                                               ist sich Kurt Olesen sicher. Er weiß auch
                                                                                               den Grund: „Die Techniker bei den Pro-
                                                                                               grammbetreibern sind begeistert vom
                                                                                               SmartWi, aber die Marketingabtei-
                                                                                               lungen, die von Technik keine Ahnung
                                                                                               haben, begreifen einfach nicht die Tech-
                                                                                               nik des SmartWi.“

                                                                                                 Aber Kurt Olesen ist sich sicher:
                                                                                               das neue Design wird die Marketing-
                                                                                               fachleute aufmerksam werden lassen
                                                                                               und das ist der erste Schritt, um den
                                                                                               SmartWi der 2. Generation in das Markt-


64    TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1
                                                       1/2010 — www.TELE-satellite.com
■ Jens Glad, Sohn des Gründers Kurt Olesen, ist
für die Technik zuständig. Hier sehen wir ihn beim
Programmieren von SmartWis. Jedes Produkt
erhält einen eigenen Softwarecode und eine eigene
Seriennummer. Damit kann später der Verbleib jedes
einzelnen Smartwi nachgewiesen werden.




                                                                                        segment der Programmbetreiber ein-
                                                                                        zuführen. Der SmartWi ist eines jener
                        ■ Administration Manager ist Ejgild                             Produkte, das bei der Markteinführung
                        Lund. Er kümmert sich um die
                        Verwaltung, die Rechnungen und                                  nur eine sehr kleine Nische besetzte,
                        die Buchhaltung bei Smartwi.                                    aber mit Innovation und Beharrlichkeit
                                                                                        läßt sich auch eine Nische ausbauen.
                                                                                        Von 3 Mitarbeitern in 2007 ist das kleine
                                                                                        Unternehmen mittlerweile bereits auf
                                                                                        6 Mitarbeiter angewachsen. Und es
                                                                                        können noch deutlich mehr werden in
                                                                                        Zukunft, sobald Smartwi den Durch-
                                                                                        bruch im Markt der Programmbetreiber
                                                                                        schafft. Einen ersten Erfolg konnte das
                                                                                        Unternehmen bereits verbuchen: „Der
                                                                                        Betreiber SATRO in der Slowakei setzt
                                                                                        SmartWi bereits ein,“ sagt Kurt Olesen
                                                                                        und bestätigt damit die neue Zielrich-
                                                                                        tung von SmartWi.

                                                                                          Mit einer ruhigen und konsequenten
                                                                                        Fortentwicklung    eines  anfänglichen
                                                                                        Nischenproduktes ist SmartWi dabei,
                                                                                        einen deutlich größeren neuen Markt zu
                                                                                        erobern. Eine interessante Erfolgsge-
                                                                                        schichte!




                                                                                        ■ Der Programmbetreiber SATRO in der
                                                                                        Slowakei setzt SmartWi bereits für seine
                                                                                        Programmkunden ein.


66   TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1
                                                      1/2010 — www.TELE-satellite.com

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Smartwi

  • 1. COMPANY REPORT Wireless Card Reader Producer SmartWi SmartWi erobert ë Kruså (Padborg) den Providermarkt TELE-satellite-Leser kennen den kabellosen Cardreader Produzenten SmartWi schon seit Jahren. In TELE-satellite 06-07/2007 berichteten wir erstmals über die Firma aus Dänemark. Ihr Produkt ist eine geniale Idee: die Karte eines Pay-TV-Anbieters wird kabellos an eine zweite Karte im gleichen Haushalt übertragen. Damit können die Kunden z.B. ihr TV-Gerät im Wohnzimmer ebenso wie im Schlaf- oder Kinderzimmer für die Angebote des Pay-TV-Anbieters benutzen. Die geniale Idee bekam einen passenden Namen: smartes WiFi, oder abgekürzt: SmartWi. 62 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1 1/2010 — www.TELE-satellite.com
  • 2. Der smarte Eigentümer hinter SmartWi Dass der neue SmartWi eine ganz Programmspeicherplatz.“ Damit ist ist Kurt Olesen. Er gründete SmartWi im neue Qualität hat, sieht man bereits am das SmartWi der 2. Generation deut- Jahr 2005 und als wir ihn in 2007 erst- neugestalteten Gehäuse, für das vor lich schneller in der Reaktion. Aber das mals besuchten war es auf dem Höhe- allem Jens Glad zuständig ist. Er ist Kurt ist noch nicht alles. „Die Antenne im punkt seines Verkaufserfolgs: in 2007 Olesen‘s Sohn und kümmert sich um die Inneren des SmartWi ist jetzt so ange- wurden etwa 60.000 SmartWi Produkte Technik und die Gestaltung. Während ordnet, dass sie eine volle Längsseite umgesetzt. Danach fiel der Absatz lang- das SmartWi der ersten Generation einnimmt,“ erklärt er. In der alten Ver- sam ab: „In 2010 wird der Verkauf etwa noch eher den Eindruck eines tech- sion war die Antenne über zwei Seiten 35.000 SmartWi betragen.“ nischen Hilfsgeräts machte und man es geformt, die neue Bauform ermöglicht als Benutzer lieber hinter dem Receiver eine deutlich bessere Verbindung. Dass Kurt Olesen dennoch regelrecht versteckte, besticht das SmartWi der euphorisch auf die Zukunft blickt, liegt neuen Gerät mit einem derart anspre- Und noch eine hochinteressante an der neuen 2. Generator des SmartWi: chenden Design, dass man es stolz auf Erweiterung erfuhr das SmartWi der 2. „Mit Erscheinen dieser TELE-satellite den Receiver hinstellt. Es bietet einen Generation: „Es ist für eine zweite Karte und auf der Fachmesse IBC führen wir optischen Reiz und verhilft damit dazu, vorbereitet,“ sagt Jens und zeigt auf den neuen SmartWi ein,“ sagt Kurt dass auch die Damen des Haushalts den zweiten Kartenschlitz. Die Funktion Olesen und zeigt stolz das neue Modell der Benutzer kaum Einwände dagegen ist in den derzeit ausgelieferten Modell des SmartWi. „Die Funktionsweise ist haben. noch nicht aktiviert, dies erfolgt aber die gleiche wie zuvor,“ erklärt er, „der nach einem Programmupdate in Kürze. Kunde steckt seine Pay-TV-Karte in das Aber das optische Äußere ist nur ein Gerät und kann über eine zweite Karte, Teil der Weiterentwicklung. Jens Glad Während die SmartWi Produkte der die über Funk an das SmartWi ange- erklärt uns die vielen Neuerung im 1. Generation vorwiegend an Endkun- schlossen ist, über ein zweites TV-Gerät Inneren: „Das wichtigste ist der schnel- den geliefert wurden, will Kurt Olesen ebenso Pay-TV sehen.“ lere Prozessor und der doppelt so große mit dem SmartWi der 2. Generation ■ In diesem Haus in der kleinen Ortschaft Kruså im Süden Dänemarks, direkt an der Grenze zu Deutschland, residiert SmartWi. Auf drei Fahnenmasten flattern SmartWi-Fahnen im Wind und machen schon von weitem auf die Firma aufmerksam. TELE-satelliteother languageswww.TELE-satellite.com/... Download this report in World from the Internet: Arabic ‫العربية‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ara/smartwi.pdf Indonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bid/smartwi.pdf Bulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bul/smartwi.pdf Czech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ces/smartwi.pdf German Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/deu/smartwi.pdf English English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/eng/smartwi.pdf Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/esp/smartwi.pdf Farsi ‫فارس ي‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/far/smartwi.pdf French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/fra/smartwi.pdf Hebrew ‫עברית‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/heb/smartwi.pdf Hungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/mag/smartwi.pdf Mandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/man/smartwi.pdf Dutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ned/smartwi.pdf Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/pol/smartwi.pdf Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/por/smartwi.pdf Romanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rom/smartwi.pdf Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rus/smartwi.pdf Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/tur/smartwi.pdf Available online starting from 1 October 2010 www.TELE-satellite.com — 10-1 1/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 63
  • 3. ■ Kurt Olesen ist Gründer und Geschäftsführer von SmartWi. Hier zeigt er ein Modell des neuen SmartWi der 2. Generation. Mit diesem Modell will er die Programmbetreiber überzeugen und damit die Geschäfte des Unternehmens stark ausweiten. nun den riesigen Markt der Programm- Olesen. Er macht darauf aufmerksam, bot. Entweder die Kunden müssen ein betreiber erobern. „Deswegen auch das dass die Programmbetreiber einen zweites Pay-TV-Abonnement abschlie- neue moderne Design und die Konzen- enormen Markt ignorieren im Bereich ßen, was normalerweise viel zu teuer tration auf die Farbe Schwarz,“ ergänzt der Zweit- und Drittgerät in den Haus- ist. Oder manche Programmbetrei- Jens Glad, der als Designer für diese halten. „Wer hat denn heute nur ein ber bieten Zweitkarten zu einem gün- Entscheidung verantwortlich ist. „Im einziges TV-Gerät?“ meint Kurt Olesen, stigeren Preis an, aber da stellt sich neuen Design können Programmbetrei- „jeder Haushalt hat doch mehrere TV- dann die Frage, wo diese Zweitkarten ber das SmartWi unter ihrem eigenen Geräte.“ Fast alle Programmmbetreiber im Endeffekt landen. Markennamen anbieten,“ meint Kurt aber lassen diese Kunden ohne Ange- Wenn die Programmbetreiber jeoch ■ Preview-Bilder des neuen SmartWi: links das den SmartWi entweder selbst ihren SmartWi der 1. Generation mit seinem sehr Kunden anbieten oder zumindest offizi- technischen Aussehen und rechts das Smartwi der 2. Generation im futuristischen edlem ell linzenzieren, dann kann jeder Kunde Design. Beim alten SmartWi wird die Pay-TV- ganz offiziell seine Zweit- oder Dritt- Karte auf der Seite eingesteckt, beaim neuen Modell verschwindet die Karte unsichtbar im geräte benutzen, denn die Reichweite Inneren des Gerätes. des SmartWi genügt natürlich nur für den eigenen Haushalt. Die Angst der Programmbetreiber, dass die Benutzer Karten illegal über ein Netzwerk meh- reren Benutzern zugänglich machen, ist beim SmartWi von vorneherein aus- geschlossen. „Die Programmbetreiber übersehen hier einen enormen Markt!“ ist sich Kurt Olesen sicher. Er weiß auch den Grund: „Die Techniker bei den Pro- grammbetreibern sind begeistert vom SmartWi, aber die Marketingabtei- lungen, die von Technik keine Ahnung haben, begreifen einfach nicht die Tech- nik des SmartWi.“ Aber Kurt Olesen ist sich sicher: das neue Design wird die Marketing- fachleute aufmerksam werden lassen und das ist der erste Schritt, um den SmartWi der 2. Generation in das Markt- 64 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1 1/2010 — www.TELE-satellite.com
  • 4. ■ Jens Glad, Sohn des Gründers Kurt Olesen, ist für die Technik zuständig. Hier sehen wir ihn beim Programmieren von SmartWis. Jedes Produkt erhält einen eigenen Softwarecode und eine eigene Seriennummer. Damit kann später der Verbleib jedes einzelnen Smartwi nachgewiesen werden. segment der Programmbetreiber ein- zuführen. Der SmartWi ist eines jener ■ Administration Manager ist Ejgild Produkte, das bei der Markteinführung Lund. Er kümmert sich um die Verwaltung, die Rechnungen und nur eine sehr kleine Nische besetzte, die Buchhaltung bei Smartwi. aber mit Innovation und Beharrlichkeit läßt sich auch eine Nische ausbauen. Von 3 Mitarbeitern in 2007 ist das kleine Unternehmen mittlerweile bereits auf 6 Mitarbeiter angewachsen. Und es können noch deutlich mehr werden in Zukunft, sobald Smartwi den Durch- bruch im Markt der Programmbetreiber schafft. Einen ersten Erfolg konnte das Unternehmen bereits verbuchen: „Der Betreiber SATRO in der Slowakei setzt SmartWi bereits ein,“ sagt Kurt Olesen und bestätigt damit die neue Zielrich- tung von SmartWi. Mit einer ruhigen und konsequenten Fortentwicklung eines anfänglichen Nischenproduktes ist SmartWi dabei, einen deutlich größeren neuen Markt zu erobern. Eine interessante Erfolgsge- schichte! ■ Der Programmbetreiber SATRO in der Slowakei setzt SmartWi bereits für seine Programmkunden ein. 66 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1 1/2010 — www.TELE-satellite.com