Infosat, ein Unternehmen in Thailand, hat erfolgreich einen neuen 1,5 m großen C-Band-Spiegel auf den Markt gebracht und plant die Eröffnung einer zweiten Fabrik zur Verdopplung der Produktionskapazität aufgrund gestiegener Nachfrage. Ceo Niran Tangpiroontham hat auch neue LNB-Technologien für Multiroom-Anwendungen vorgestellt und die Rohstoffpreise gesenkt, um den Umsatz während der wirtschaftlichen Krise zu steigern. Der Umsatz von Infosat betrug 10 Millionen US-Dollar im Jahr 2008, und Niran strebt für 2009 ein Wachstum von 20 % an.

1. COMPANY REPORT Spiegelhersteller INFOSAT, Thailand
Innovationen
aus Thailand
INFOSAT Chef , und
■ Niran Tangpiroontham (links),-satellite Chefredakteur,
Alexander Wiese (rechts), TELE
in Nontaburi, einem
vor dem INFOSAT Head Office
kok.
nord westlichen Stadtteil von Bang
Selbst ein so eingeführtes
Produkt wie ein C-Band-Spiegel
kann noch optimiert werden.
Vor wenigen Monaten brachte
INFOSAT aus Thailand den Ein-
Segment-Spiegel mit 1,5m
Durchmesser auf den Markt
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diesem neuen Produkt ist Niran
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Niran und seine neuen Ideen - in
TELE-satellite 02-03/2007 und
02-03/2008.
74 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com

2. ■ Dieses Foto stammt aus der
TELE-satellite 02-03/2008 ...
... und dieses Foto vom gleichen ■
Standpunkt stammt vom März
2009: wo noch vor wenigen
Monaten freies Feld war,
steht heute eine neue
Fabrikationshalle.
www.TELE-satellite.com — 06-07/2009 — TELE-satellite & Broadband 75

3. ■ Vorsicht: Nicht auf
den Spiegel steigen!
Diese Warnung gilt
nicht für die neuen
INFOSAT Ein-Segment-
Spiegel. Niran
demonstriert, dass die
neuen Spiegel äußerst
stabil sind. “Die
Installateure lieben
diese neuen Spiegel”,
ist Niran begeistert
über sein neuestes
Produkt: “Sie ersparen
sich das mühsame
Zusammenschrauben
der Spiegelsegmente,
sind schneller fertig
mit der Arbeit, und
die neuen Spiegel
sind außerdem sehr
robust.” ■ Noch eine INFOSAT Innovation: Niran zeigt uns einen
Prototyp en eines C/Ku-Band LNBF für Multiroom, d.h. zur
Einspeisung in Multiswitches: das C-Band LNB ist ausgeleg
t
mit einem Ausgang für horizontale und vertikale Polarisation,
das Ku-Band-LNB nur für die vertikale Polarisation.
Anwendungsfall ist für den inländischen Markt in Thailand
für
den Empfang des THAICOM auf 87.5E im C-Band und des NSS
6
auf 95E im Ku-Band. “Die Ingenieure arbeiten daran, auch das
Ku-Band-LNB für beide Polarisationen auszulegen, aber die
technischen Anforderungen dazu sind sehr hoch,” erläutere
t
Niran den Grund, warum dieses Kombi-LNB im Ku-Band nur
eine Polarisation empfängt.
Der letzte TELE-satellite Bericht über
INFOSAT vom Anfang 2008 zeigte unter
anderem ein Bild eines leeren Feldes.
Bei unserem diesjährigem Besuch steht
auf dem dem Feld eine neue Fabrikhalle:
“Das ist die INFOSAT Factory Number 2”
bedeutet uns Niran stolz und zeigt auf
Bauarbeiter, die letzte Hand anlegen:
“Wenn diese TELE-satellite erscheint,
ist die Fabrik voll am Arbeiten.” Denn
die Fabrik Nummer 1 ist am Limit: dort
werden seit wenigen Wochen die ein-
gangs erwähnten Ein-Segment-Spiegel
hergestellt.
“Die Fabrik Nummer 1 ist 2400 Qua-
dratmeter groß, die Farbik Nummer 2
2500 Quadratmeter.” erläutert Niran.
Während die erste Fabrikhalle im Besitz
von INFOSAT ist, hat er die 2. Halle
gemietet: “Das spart Kosten, die ich
in weitere neue Maschinen investiert
habe,” gibt Niran Auskunft über seine
Planung. So hat er zwei weitere Stanz-
maschinen angeschafft: damit verfügt
er über insgesamt 5 Stanzmaschinen,
die in die 0,5mm dicken Aluminumrol-
■ Der erste
Montageschritt len die Löcher stanzen für die Segmente
der INFOSAT Ein- der Mesh-Spiegel. Die größte Investition
Segment-Spiegel: das
Spiegelgerüst wird ist jedoch eine eigene Farbspritzanlage:
auf einem Ringtisch damit kann er die Spiegelverstrebun-
zusammengeschweißt.
Der Arbeiter im gen und Segmente beliebig einsprühen.
Vordergrund montiert “Insgesamt betrugen die Investitionen
die Halteplatte im
Zentrum. in neue Maschinen über 400.000 US-
Dollar,” betont Niran. In Fabrik Nummer
76 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com

4. 1 konzentriert INFOSAT die Produktion
und Montage der Spiegel, und in der
neuen Fabrik Nummer 2 werden die fer-
tigen Spiegel gefärbt, verpackt und zur
Auslieferung vorbereitet.
Die finanziellen Investitionen lassen
aufhorchen. Gibt es in Thailand keine
ökonomische Krise? “Oh doch,” antwor-
tet Niran, “es begann im September
letzten Jahres, als die Aufträge langsam
zu Versiegen begannen.” Zunächst war
Niran ratlos. Seine Mitarbeiter begannen
schon nervös zu werden. Da hatte Niran
die rettende Idee: “Die Preise für Alumi-
■ Auf das nium und Stahl, unsere beiden wichtigs-
Spiegelgerüst werden
die Mesh-Segmente
ten Rohstoffe bei der Spiegelherstellung,
aufgeschraubt - fertig sind gefallen, und zum 1. Januar 2009
ist der INFOSAT Ein-
Segment-Spiegel 1,5m
habe ich die Preise für die INFOSAT Spie-
gel um 10% gesenkt.” Kaum waren die
neuen Preise bekanntgegeben, began-
nen die Aufträge hereinzurollen. “Mit-
tlerweile müssen wir oft schon 7 Tage
in der Woche arbeiten, um die Aufträge
abzuarbeiten,” freut sich Niran über den
Erfolg seiner Preissenkungsaktion. Das
Lager an unverkauften Spiegeln, die bis
Ende 2008 die Fabrikhalle vollstellten,
ist komplett abgebaut: “Heute ist es so,
dass die Produktion sofort ausverkauft
ist, die Händler müssen auf die Ware
warten!” In der ersten Fabrikhalle betrug
die maximale Auslastung 10.000 Spiegel
im Monat, mit Inbetriebnahme der zwei-
ten Fabrikhalle erhöht sich die Kapazität
auf 15.000.
Niran gibt zu, dass die ökonomische
Krise auch ihre Vorzüge hat: nicht nur
die Rohstoffpreise sind gefallen, auch
die Lohnforderungen der Mitarbeiter sind
verstummt. “70% unserer Mitarbeiter
sind loyal, aber 30% wechseln sofort,
wenn eine andere Firma íhnen auch nur
1% mehr Lohn bietet.” Dabei ist die Mit-
arbeiterloyalität ein wichtiger Aspekt bei
einer Firma mit 60 Fabrikationsmitarbei-
tern und 30 in der Verwaltung.
Beim Mittagessen im Chao Praya River
Restaurant, direkt neben der neuen Fabrik
und in 20 km Entfernung zum Zentrum
Bangkoks, erzählt Niran über seine Pläne
für die Zukunft: “Der meistverkaufte
Receiver in Thailand ist die ZIMPLE Box
4 mit über 30.000 Receivern pro Monat.”
■ Fertig zum Versand: jeweils 3 Spiegel
werden zusammengefaßt - Niran hält Bislang erhält er die Geräte, die nach
solch ein 3er Paket. Maximal 20 dieser seinen Angaben gefertigt werden, aus
3er Pakete passen auf eine Palette und
das sollte im Normalfall auch in etwa die China. Aber das kostet ihn 20% Einfuhr-
Mindestmenge bei einer Bestellung aus zoll und auf den Geräten steht ‘Made in
dem Ausland sein.
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5. ■ Spiegel in Rosa?
Wer kauft denn so
etwas? Jiraporn
Tangpiroontham,
Niran’s bessere Hälfte
und gleichzeitig
die Chefin der
Spiegelproduktion,
klärt uns auf: “5%
unserer Spiegel
werden in rosa
verkauft - die Käufer
sind Frauen, bzw
sie entscheiden
über die Farbe.” Die
Mehrzahl der Spiegel
wird allerdings
ohne Farbanstrich
verkauft, und zwar
60%, nicht zuletzt
weil dies natürlich
die preisgünstigste
Version ist. Weitere
35% werden in schwarz
geordert. Die übrigen
Farben, die INFOSAT
ebenfalls anbietet,
werden nur nach
Bestellung gefertigt.
■ Noch werden die Receiver der Marke
ZIMPLE Box 4 in China nach INFOSAT
Angaben produziert und hier vor der
Auslieferung an die Kunden mit der
hauseigenen Software H20 und den
neuesten Transponderdaten übertragen.
■ Die neue, zweite
Fabrikationshalle
von INFOSAT, die
mit Erscheinen
dieser TELE-satellite
eingeweiht wird.
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6. China’. Wenn er die Einzelteile SKD (Semi
Knocked Down) importiert, dann zahlt er
nur noch 10% Einfuhrzoll und die Geräte
sind ‘Made in Thailand’. “In bestimmten
Ländern bevorzugt man Made in Thai-
land”, sinniert Niran über der verlocken-
den Aussicht auf eine Eigenproduktion
von Receivern, während er gleichzeitig
den damit verbundenen Aufwand ein-
zuschätzen versucht. Es ist Niran anzu-
sehen, dass er mit sich ringt, ob er den
Sprung in die Receiverherstellung wagen
soll, oder lieber bei dem bequemn Weg
bleibt, komplette Geräte zu importieren.
Offiziell hat sich Niran noch nicht ent-
schieden, aber siehe da: in der neuen
Fabrikationshalle ist doch tatsächlich
Platz reserviert worden für eine Recei-
vermontage...
Denn irgendwie will Niran ja sein ambi-
tioniertes Ziel erreichen: obwohl doch
2009 offiziell weltweit ein Rezensions-
jahr ist, hat sich Niran ein ehrgeiziges
■ Niran im Ziel gesetzt: “In 2008 erwirtschaftete
Auslieferungslager: INFOSAT einen Jahresumsatz von 10 Mil-
hier werden die
täglichen Lieferungen lionen US-Dollar, aber für 2009 habe ich
für die Händler mir ein Umsatzplus von 20% vorgenom-
zusammengestellt
men!” Niran hat gute Chancen, dass er
dieses Ziel auch erreicht!
■ Arbeiter sind
mit dem Aufbau
einer neuen
Farbspritzanlage
beschäftigt, die
mit Erscheinenen
dieser TELE-satellite-
Ausgabe bereits in
Betrieb sein wird.
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