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COMPANY REPORT                        Spiegelhersteller INFOSAT, Thailand




Innovationen
aus Thailand




                                         INFOSAT Chef   , und
         ■ Niran Tangpiroontham (links),-satellite Chefredakteur,
         Alexander Wiese (rechts), TELE
                                        in Nontaburi, einem
         vor dem INFOSAT Head Office
                                            kok.
         nord westlichen Stadtteil von Bang




Selbst ein so eingeführtes
Produkt wie ein C-Band-Spiegel
kann noch optimiert werden.
Vor wenigen Monaten brachte
INFOSAT aus Thailand den Ein-
Segment-Spiegel mit 1,5m
Durchmesser auf den Markt
                                                                      TELE-satellite World                             www.TELE-satellite.com/...
                                                                      Download this report in other languages from the Internet:
                                                                      Arabic         ‫ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/ara/infosat.pdf
- und das mit sofortigem Erfolg!                                      Indonesian
                                                                      Bulgarian
                                                                                     Indonesia
                                                                                     Български
                                                                                                      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/bid/infosat.pdf
                                                                                                      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/bul/infosat.pdf
                                                                      Czech          Česky            www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/ces/infosat.pdf
Die treibende Kraft hinter                                            German
                                                                      English
                                                                                     Deutsch
                                                                                     English
                                                                                                      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/deu/infosat.pdf
                                                                                                      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/eng/infosat.pdf
                                                                                     Español          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/esp/infosat.pdf
diesem neuen Produkt ist Niran
                                                                      Spanish
                                                                      Farsi          ‫ﻓﺎﺭﺳﻲ‬            www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/far/infosat.pdf
                                                                      French         Français         www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/fra/infosat.pdf
Tangpiroontham, Gründer und                                           Greek
                                                                      Croatian
                                                                                     Ελληνικά
                                                                                     Hrvatski
                                                                                                      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/hel/infosat.pdf
                                                                                                      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/hrv/infosat.pdf
                                                                      Italian        Italiano         www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/ita/infosat.pdf
Inhaber der Firma INFOSAT                                             Hungarian
                                                                      Mandarin
                                                                                     Magyar
                                                                                     中文
                                                                                                      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/mag/infosat.pdf
                                                                                                      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/man/infosat.pdf
                                                                      Dutch          Nederlands       www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/ned/infosat.pdf
und langjährigen TELE-satellite                                       Polish
                                                                      Portuguese
                                                                                     Polski
                                                                                     Português
                                                                                                      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/pol/infosat.pdf
                                                                                                      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/por/infosat.pdf
                                                                                     Românesc         www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/rom/infosat.pdf
Lesern vertraut: mehrfach
                                                                      Romanian
                                                                      Russian        Русский          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/rus/infosat.pdf
                                                                      Swedish        Svenska          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/sve/infosat.pdf
berichtete TELE-satellite über                                        Turkish        Türkçe           www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/tur/infosat.pdf
                                                                                                  Available online starting from 29 May 2009
Niran und seine neuen Ideen - in
TELE-satellite 02-03/2007 und
02-03/2008.




74 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com
■ Dieses Foto stammt aus der
TELE-satellite 02-03/2008 ...




                                                                  ... und dieses Foto vom gleichen ■
                                                                        Standpunkt stammt vom März
                                                                           2009: wo noch vor wenigen
                                                                             Monaten freies Feld war,
                                                                                 steht heute eine neue
                                                                                    Fabrikationshalle.




                                www.TELE-satellite.com — 06-07/2009 — TELE-satellite & Broadband   75
■ Vorsicht: Nicht auf
  den Spiegel steigen!
  Diese Warnung gilt
  nicht für die neuen
  INFOSAT Ein-Segment-
  Spiegel. Niran
  demonstriert, dass die
  neuen Spiegel äußerst
  stabil sind. “Die
  Installateure lieben
  diese neuen Spiegel”,
  ist Niran begeistert
  über sein neuestes
  Produkt: “Sie ersparen
  sich das mühsame
  Zusammenschrauben
  der Spiegelsegmente,
  sind schneller fertig
  mit der Arbeit, und
  die neuen Spiegel
  sind außerdem sehr
  robust.”                                                            ■ Noch eine INFOSAT Innovation: Niran zeigt uns einen
                                                                      Prototyp en eines C/Ku-Band LNBF für Multiroom, d.h. zur
                                                                      Einspeisung in Multiswitches: das C-Band LNB ist ausgeleg
                                                                                                                                 t
                                                                      mit einem Ausgang für horizontale und vertikale Polarisation,
                                                                      das Ku-Band-LNB nur für die vertikale Polarisation.
                                                                      Anwendungsfall ist für den inländischen Markt in Thailand
                                                                                                                                für
                                                                      den Empfang des THAICOM auf 87.5E im C-Band und des NSS
                                                                                                                                    6
                                                                      auf 95E im Ku-Band. “Die Ingenieure arbeiten daran, auch das
                                                                      Ku-Band-LNB für beide Polarisationen auszulegen, aber die
                                                                      technischen Anforderungen dazu sind sehr hoch,” erläutere
                                                                                                                                 t
                                                                      Niran den Grund, warum dieses Kombi-LNB im Ku-Band nur
                                                                      eine Polarisation empfängt.




                                                                                         Der letzte TELE-satellite Bericht über
                                                                                      INFOSAT vom Anfang 2008 zeigte unter
                                                                                      anderem ein Bild eines leeren Feldes.
                                                                                      Bei unserem diesjährigem Besuch steht
                                                                                      auf dem dem Feld eine neue Fabrikhalle:
                                                                                      “Das ist die INFOSAT Factory Number 2”
                                                                                      bedeutet uns Niran stolz und zeigt auf
                                                                                      Bauarbeiter, die letzte Hand anlegen:
                                                                                      “Wenn diese TELE-satellite erscheint,
                                                                                      ist die Fabrik voll am Arbeiten.” Denn
                                                                                      die Fabrik Nummer 1 ist am Limit: dort
                                                                                      werden seit wenigen Wochen die ein-
                                                                                      gangs erwähnten Ein-Segment-Spiegel
                                                                                      hergestellt.

                                                                                         “Die Fabrik Nummer 1 ist 2400 Qua-
                                                                                      dratmeter groß, die Farbik Nummer 2
                                                                                      2500 Quadratmeter.” erläutert Niran.
                                                                                      Während die erste Fabrikhalle im Besitz
                                                                                      von INFOSAT ist, hat er die 2. Halle
                                                                                      gemietet: “Das spart Kosten, die ich
                                                                                      in weitere neue Maschinen investiert
                                                                                      habe,” gibt Niran Auskunft über seine
                                                                                      Planung. So hat er zwei weitere Stanz-
                                                                                      maschinen angeschafft: damit verfügt
                                                                                      er über insgesamt 5 Stanzmaschinen,
                                                                                      die in die 0,5mm dicken Aluminumrol-
 ■ Der erste
 Montageschritt                                                                       len die Löcher stanzen für die Segmente
 der INFOSAT Ein-                                                                     der Mesh-Spiegel. Die größte Investition
 Segment-Spiegel: das
 Spiegelgerüst wird                                                                   ist jedoch eine eigene Farbspritzanlage:
 auf einem Ringtisch                                                                  damit kann er die Spiegelverstrebun-
 zusammengeschweißt.
 Der Arbeiter im                                                                      gen und Segmente beliebig einsprühen.
 Vordergrund montiert                                                                 “Insgesamt betrugen die Investitionen
 die Halteplatte im
 Zentrum.                                                                             in neue Maschinen über 400.000 US-
                                                                                      Dollar,” betont Niran. In Fabrik Nummer


76 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com
1 konzentriert INFOSAT die Produktion
                                                                                               und Montage der Spiegel, und in der
                                                                                               neuen Fabrik Nummer 2 werden die fer-
                                                                                               tigen Spiegel gefärbt, verpackt und zur
                                                                                               Auslieferung vorbereitet.

                                                                                                  Die finanziellen Investitionen lassen
                                                                                               aufhorchen. Gibt es in Thailand keine
                                                                                               ökonomische Krise? “Oh doch,” antwor-
                                                                                               tet Niran, “es begann im September
                                                                                               letzten Jahres, als die Aufträge langsam
                                                                                               zu Versiegen begannen.” Zunächst war
                                                                                               Niran ratlos. Seine Mitarbeiter begannen
                                                                                               schon nervös zu werden. Da hatte Niran
                                                                                               die rettende Idee: “Die Preise für Alumi-
                                                                      ■ Auf das                nium und Stahl, unsere beiden wichtigs-
                                                                      Spiegelgerüst werden
                                                                      die Mesh-Segmente
                                                                                               ten Rohstoffe bei der Spiegelherstellung,
                                                                      aufgeschraubt - fertig   sind gefallen, und zum 1. Januar 2009
                                                                      ist der INFOSAT Ein-
                                                                      Segment-Spiegel 1,5m
                                                                                               habe ich die Preise für die INFOSAT Spie-
                                                                                               gel um 10% gesenkt.” Kaum waren die
                                                                                               neuen Preise bekanntgegeben, began-
                                                                                               nen die Aufträge hereinzurollen. “Mit-
                                                                                               tlerweile müssen wir oft schon 7 Tage
                                                                                               in der Woche arbeiten, um die Aufträge
                                                                                               abzuarbeiten,” freut sich Niran über den
                                                                                               Erfolg seiner Preissenkungsaktion. Das
                                                                                               Lager an unverkauften Spiegeln, die bis
                                                                                               Ende 2008 die Fabrikhalle vollstellten,
                                                                                               ist komplett abgebaut: “Heute ist es so,
                                                                                               dass die Produktion sofort ausverkauft
                                                                                               ist, die Händler müssen auf die Ware
                                                                                               warten!” In der ersten Fabrikhalle betrug
                                                                                               die maximale Auslastung 10.000 Spiegel
                                                                                               im Monat, mit Inbetriebnahme der zwei-
                                                                                               ten Fabrikhalle erhöht sich die Kapazität
                                                                                               auf 15.000.

                                                                                                 Niran gibt zu, dass die ökonomische
                                                                                               Krise auch ihre Vorzüge hat: nicht nur
                                                                                               die Rohstoffpreise sind gefallen, auch
                                                                                               die Lohnforderungen der Mitarbeiter sind
                                                                                               verstummt. “70% unserer Mitarbeiter
                                                                                               sind loyal, aber 30% wechseln sofort,
                                                                                               wenn eine andere Firma íhnen auch nur
                                                                                               1% mehr Lohn bietet.” Dabei ist die Mit-
                                                                                               arbeiterloyalität ein wichtiger Aspekt bei
                                                                                               einer Firma mit 60 Fabrikationsmitarbei-
                                                                                               tern und 30 in der Verwaltung.

                                                                                                 Beim Mittagessen im Chao Praya River
                                                                                               Restaurant, direkt neben der neuen Fabrik
                                                                                               und in 20 km Entfernung zum Zentrum
                                                                                               Bangkoks, erzählt Niran über seine Pläne
                                                                                               für die Zukunft: “Der meistverkaufte
                                                                                               Receiver in Thailand ist die ZIMPLE Box
                                                                                               4 mit über 30.000 Receivern pro Monat.”
                                                  ■ Fertig zum Versand: jeweils 3 Spiegel
                                                  werden zusammengefaßt - Niran hält           Bislang erhält er die Geräte, die nach
                                                  solch ein 3er Paket. Maximal 20 dieser       seinen Angaben gefertigt werden, aus
                                                  3er Pakete passen auf eine Palette und
                                                  das sollte im Normalfall auch in etwa die    China. Aber das kostet ihn 20% Einfuhr-
                                                  Mindestmenge bei einer Bestellung aus        zoll und auf den Geräten steht ‘Made in
                                                  dem Ausland sein.


78 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com
■ Spiegel in Rosa?
                                                                      Wer kauft denn so
                                                                      etwas? Jiraporn
                                                                      Tangpiroontham,
                                                                      Niran’s bessere Hälfte
                                                                      und gleichzeitig
                                                                      die Chefin der
                                                                      Spiegelproduktion,
                                                                      klärt uns auf: “5%
                                                                      unserer Spiegel
                                                                      werden in rosa
                                                                      verkauft - die Käufer
                                                                      sind Frauen, bzw
                                                                      sie entscheiden
                                                                      über die Farbe.” Die
                                                                      Mehrzahl der Spiegel
                                                                      wird allerdings
                                                                      ohne Farbanstrich
                                                                      verkauft, und zwar
                                                                      60%, nicht zuletzt
                                                                      weil dies natürlich
                                                                      die preisgünstigste
                                                                      Version ist. Weitere
                                                                      35% werden in schwarz
                                                                      geordert. Die übrigen
                                                                      Farben, die INFOSAT
                                                                      ebenfalls anbietet,
                                                                      werden nur nach
                                                                      Bestellung gefertigt.




                        ■ Noch werden die Receiver der Marke
                        ZIMPLE Box 4 in China nach INFOSAT
                        Angaben produziert und hier vor der
                        Auslieferung an die Kunden mit der
                        hauseigenen Software H20 und den
                        neuesten Transponderdaten übertragen.




   ■ Die neue, zweite
   Fabrikationshalle
   von INFOSAT, die
   mit Erscheinen
   dieser TELE-satellite
   eingeweiht wird.




80 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com
China’. Wenn er die Einzelteile SKD (Semi
                                                                      Knocked Down) importiert, dann zahlt er
                                                                      nur noch 10% Einfuhrzoll und die Geräte
                                                                      sind ‘Made in Thailand’. “In bestimmten
                                                                      Ländern bevorzugt man Made in Thai-
                                                                      land”, sinniert Niran über der verlocken-
                                                                      den Aussicht auf eine Eigenproduktion
                                                                      von Receivern, während er gleichzeitig
                                                                      den damit verbundenen Aufwand ein-
                                                                      zuschätzen versucht. Es ist Niran anzu-
                                                                      sehen, dass er mit sich ringt, ob er den
                                                                      Sprung in die Receiverherstellung wagen
                                                                      soll, oder lieber bei dem bequemn Weg
                                                                      bleibt, komplette Geräte zu importieren.
                                                                      Offiziell hat sich Niran noch nicht ent-
                                                                      schieden, aber siehe da: in der neuen
                                                                      Fabrikationshalle ist doch tatsächlich
                                                                      Platz reserviert worden für eine Recei-
                                                                      vermontage...

                                                                         Denn irgendwie will Niran ja sein ambi-
                                                                      tioniertes Ziel erreichen: obwohl doch
                                                                      2009 offiziell weltweit ein Rezensions-
                                                                      jahr ist, hat sich Niran ein ehrgeiziges
                         ■ Niran im                                   Ziel gesetzt: “In 2008 erwirtschaftete
                         Auslieferungslager:                          INFOSAT einen Jahresumsatz von 10 Mil-
                         hier werden die
                         täglichen Lieferungen                        lionen US-Dollar, aber für 2009 habe ich
                         für die Händler                              mir ein Umsatzplus von 20% vorgenom-
                         zusammengestellt
                                                                      men!” Niran hat gute Chancen, dass er
                                                                      dieses Ziel auch erreicht!




■ Arbeiter sind
mit dem Aufbau
einer neuen
Farbspritzanlage
beschäftigt, die
mit Erscheinenen
dieser TELE-satellite-
Ausgabe bereits in
Betrieb sein wird.




                                                 www.TELE-satellite.com — 06-07/2009 — TELE-satellite & Broadband   81

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  • 1. COMPANY REPORT Spiegelhersteller INFOSAT, Thailand Innovationen aus Thailand INFOSAT Chef , und ■ Niran Tangpiroontham (links),-satellite Chefredakteur, Alexander Wiese (rechts), TELE in Nontaburi, einem vor dem INFOSAT Head Office kok. nord westlichen Stadtteil von Bang Selbst ein so eingeführtes Produkt wie ein C-Band-Spiegel kann noch optimiert werden. Vor wenigen Monaten brachte INFOSAT aus Thailand den Ein- Segment-Spiegel mit 1,5m Durchmesser auf den Markt TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/... Download this report in other languages from the Internet: Arabic ‫ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/ara/infosat.pdf - und das mit sofortigem Erfolg! Indonesian Bulgarian Indonesia Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/bid/infosat.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/bul/infosat.pdf Czech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/ces/infosat.pdf Die treibende Kraft hinter German English Deutsch English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/deu/infosat.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/eng/infosat.pdf Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/esp/infosat.pdf diesem neuen Produkt ist Niran Spanish Farsi ‫ﻓﺎﺭﺳﻲ‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/far/infosat.pdf French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/fra/infosat.pdf Tangpiroontham, Gründer und Greek Croatian Ελληνικά Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/hel/infosat.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/hrv/infosat.pdf Italian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/ita/infosat.pdf Inhaber der Firma INFOSAT Hungarian Mandarin Magyar 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/mag/infosat.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/man/infosat.pdf Dutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/ned/infosat.pdf und langjährigen TELE-satellite Polish Portuguese Polski Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/pol/infosat.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/por/infosat.pdf Românesc www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/rom/infosat.pdf Lesern vertraut: mehrfach Romanian Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/rus/infosat.pdf Swedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/sve/infosat.pdf berichtete TELE-satellite über Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/tur/infosat.pdf Available online starting from 29 May 2009 Niran und seine neuen Ideen - in TELE-satellite 02-03/2007 und 02-03/2008. 74 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com
  • 2. ■ Dieses Foto stammt aus der TELE-satellite 02-03/2008 ... ... und dieses Foto vom gleichen ■ Standpunkt stammt vom März 2009: wo noch vor wenigen Monaten freies Feld war, steht heute eine neue Fabrikationshalle. www.TELE-satellite.com — 06-07/2009 — TELE-satellite & Broadband 75
  • 3. ■ Vorsicht: Nicht auf den Spiegel steigen! Diese Warnung gilt nicht für die neuen INFOSAT Ein-Segment- Spiegel. Niran demonstriert, dass die neuen Spiegel äußerst stabil sind. “Die Installateure lieben diese neuen Spiegel”, ist Niran begeistert über sein neuestes Produkt: “Sie ersparen sich das mühsame Zusammenschrauben der Spiegelsegmente, sind schneller fertig mit der Arbeit, und die neuen Spiegel sind außerdem sehr robust.” ■ Noch eine INFOSAT Innovation: Niran zeigt uns einen Prototyp en eines C/Ku-Band LNBF für Multiroom, d.h. zur Einspeisung in Multiswitches: das C-Band LNB ist ausgeleg t mit einem Ausgang für horizontale und vertikale Polarisation, das Ku-Band-LNB nur für die vertikale Polarisation. Anwendungsfall ist für den inländischen Markt in Thailand für den Empfang des THAICOM auf 87.5E im C-Band und des NSS 6 auf 95E im Ku-Band. “Die Ingenieure arbeiten daran, auch das Ku-Band-LNB für beide Polarisationen auszulegen, aber die technischen Anforderungen dazu sind sehr hoch,” erläutere t Niran den Grund, warum dieses Kombi-LNB im Ku-Band nur eine Polarisation empfängt. Der letzte TELE-satellite Bericht über INFOSAT vom Anfang 2008 zeigte unter anderem ein Bild eines leeren Feldes. Bei unserem diesjährigem Besuch steht auf dem dem Feld eine neue Fabrikhalle: “Das ist die INFOSAT Factory Number 2” bedeutet uns Niran stolz und zeigt auf Bauarbeiter, die letzte Hand anlegen: “Wenn diese TELE-satellite erscheint, ist die Fabrik voll am Arbeiten.” Denn die Fabrik Nummer 1 ist am Limit: dort werden seit wenigen Wochen die ein- gangs erwähnten Ein-Segment-Spiegel hergestellt. “Die Fabrik Nummer 1 ist 2400 Qua- dratmeter groß, die Farbik Nummer 2 2500 Quadratmeter.” erläutert Niran. Während die erste Fabrikhalle im Besitz von INFOSAT ist, hat er die 2. Halle gemietet: “Das spart Kosten, die ich in weitere neue Maschinen investiert habe,” gibt Niran Auskunft über seine Planung. So hat er zwei weitere Stanz- maschinen angeschafft: damit verfügt er über insgesamt 5 Stanzmaschinen, die in die 0,5mm dicken Aluminumrol- ■ Der erste Montageschritt len die Löcher stanzen für die Segmente der INFOSAT Ein- der Mesh-Spiegel. Die größte Investition Segment-Spiegel: das Spiegelgerüst wird ist jedoch eine eigene Farbspritzanlage: auf einem Ringtisch damit kann er die Spiegelverstrebun- zusammengeschweißt. Der Arbeiter im gen und Segmente beliebig einsprühen. Vordergrund montiert “Insgesamt betrugen die Investitionen die Halteplatte im Zentrum. in neue Maschinen über 400.000 US- Dollar,” betont Niran. In Fabrik Nummer 76 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com
  • 4. 1 konzentriert INFOSAT die Produktion und Montage der Spiegel, und in der neuen Fabrik Nummer 2 werden die fer- tigen Spiegel gefärbt, verpackt und zur Auslieferung vorbereitet. Die finanziellen Investitionen lassen aufhorchen. Gibt es in Thailand keine ökonomische Krise? “Oh doch,” antwor- tet Niran, “es begann im September letzten Jahres, als die Aufträge langsam zu Versiegen begannen.” Zunächst war Niran ratlos. Seine Mitarbeiter begannen schon nervös zu werden. Da hatte Niran die rettende Idee: “Die Preise für Alumi- ■ Auf das nium und Stahl, unsere beiden wichtigs- Spiegelgerüst werden die Mesh-Segmente ten Rohstoffe bei der Spiegelherstellung, aufgeschraubt - fertig sind gefallen, und zum 1. Januar 2009 ist der INFOSAT Ein- Segment-Spiegel 1,5m habe ich die Preise für die INFOSAT Spie- gel um 10% gesenkt.” Kaum waren die neuen Preise bekanntgegeben, began- nen die Aufträge hereinzurollen. “Mit- tlerweile müssen wir oft schon 7 Tage in der Woche arbeiten, um die Aufträge abzuarbeiten,” freut sich Niran über den Erfolg seiner Preissenkungsaktion. Das Lager an unverkauften Spiegeln, die bis Ende 2008 die Fabrikhalle vollstellten, ist komplett abgebaut: “Heute ist es so, dass die Produktion sofort ausverkauft ist, die Händler müssen auf die Ware warten!” In der ersten Fabrikhalle betrug die maximale Auslastung 10.000 Spiegel im Monat, mit Inbetriebnahme der zwei- ten Fabrikhalle erhöht sich die Kapazität auf 15.000. Niran gibt zu, dass die ökonomische Krise auch ihre Vorzüge hat: nicht nur die Rohstoffpreise sind gefallen, auch die Lohnforderungen der Mitarbeiter sind verstummt. “70% unserer Mitarbeiter sind loyal, aber 30% wechseln sofort, wenn eine andere Firma íhnen auch nur 1% mehr Lohn bietet.” Dabei ist die Mit- arbeiterloyalität ein wichtiger Aspekt bei einer Firma mit 60 Fabrikationsmitarbei- tern und 30 in der Verwaltung. Beim Mittagessen im Chao Praya River Restaurant, direkt neben der neuen Fabrik und in 20 km Entfernung zum Zentrum Bangkoks, erzählt Niran über seine Pläne für die Zukunft: “Der meistverkaufte Receiver in Thailand ist die ZIMPLE Box 4 mit über 30.000 Receivern pro Monat.” ■ Fertig zum Versand: jeweils 3 Spiegel werden zusammengefaßt - Niran hält Bislang erhält er die Geräte, die nach solch ein 3er Paket. Maximal 20 dieser seinen Angaben gefertigt werden, aus 3er Pakete passen auf eine Palette und das sollte im Normalfall auch in etwa die China. Aber das kostet ihn 20% Einfuhr- Mindestmenge bei einer Bestellung aus zoll und auf den Geräten steht ‘Made in dem Ausland sein. 78 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com
  • 5. ■ Spiegel in Rosa? Wer kauft denn so etwas? Jiraporn Tangpiroontham, Niran’s bessere Hälfte und gleichzeitig die Chefin der Spiegelproduktion, klärt uns auf: “5% unserer Spiegel werden in rosa verkauft - die Käufer sind Frauen, bzw sie entscheiden über die Farbe.” Die Mehrzahl der Spiegel wird allerdings ohne Farbanstrich verkauft, und zwar 60%, nicht zuletzt weil dies natürlich die preisgünstigste Version ist. Weitere 35% werden in schwarz geordert. Die übrigen Farben, die INFOSAT ebenfalls anbietet, werden nur nach Bestellung gefertigt. ■ Noch werden die Receiver der Marke ZIMPLE Box 4 in China nach INFOSAT Angaben produziert und hier vor der Auslieferung an die Kunden mit der hauseigenen Software H20 und den neuesten Transponderdaten übertragen. ■ Die neue, zweite Fabrikationshalle von INFOSAT, die mit Erscheinen dieser TELE-satellite eingeweiht wird. 80 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com
  • 6. China’. Wenn er die Einzelteile SKD (Semi Knocked Down) importiert, dann zahlt er nur noch 10% Einfuhrzoll und die Geräte sind ‘Made in Thailand’. “In bestimmten Ländern bevorzugt man Made in Thai- land”, sinniert Niran über der verlocken- den Aussicht auf eine Eigenproduktion von Receivern, während er gleichzeitig den damit verbundenen Aufwand ein- zuschätzen versucht. Es ist Niran anzu- sehen, dass er mit sich ringt, ob er den Sprung in die Receiverherstellung wagen soll, oder lieber bei dem bequemn Weg bleibt, komplette Geräte zu importieren. Offiziell hat sich Niran noch nicht ent- schieden, aber siehe da: in der neuen Fabrikationshalle ist doch tatsächlich Platz reserviert worden für eine Recei- vermontage... Denn irgendwie will Niran ja sein ambi- tioniertes Ziel erreichen: obwohl doch 2009 offiziell weltweit ein Rezensions- jahr ist, hat sich Niran ein ehrgeiziges ■ Niran im Ziel gesetzt: “In 2008 erwirtschaftete Auslieferungslager: INFOSAT einen Jahresumsatz von 10 Mil- hier werden die täglichen Lieferungen lionen US-Dollar, aber für 2009 habe ich für die Händler mir ein Umsatzplus von 20% vorgenom- zusammengestellt men!” Niran hat gute Chancen, dass er dieses Ziel auch erreicht! ■ Arbeiter sind mit dem Aufbau einer neuen Farbspritzanlage beschäftigt, die mit Erscheinenen dieser TELE-satellite- Ausgabe bereits in Betrieb sein wird. www.TELE-satellite.com — 06-07/2009 — TELE-satellite & Broadband 81