CAS International Business Development | IBD Die Globalisierung der Märkte, eine steigende Bedeutung der Schwellenländer wie China und Brasilien, sowie ein zunehmender Austausch mit fremden Kulturen prägen das Geschäftsleben. Dieses CAS vermittelt Ihnen die nötigen Handlungskompetenzen und Wissensgrundlagen, damit Sie sich als Führungskraft souverän und sicher in der globalen Geschäftswelt bewegen können.

1. Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences
Studiengang:
CAS International Business Development
Dr. Paul Ammann paul.ammann@bfh.ch

2. Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences
Steigende Bedeutung des internationalen Geschäfts
▶ Wachstumsmöglichkeiten in der
Schweiz begrenzt
▶ Zunehmende Präsenz von
weltweit engagierten
Unternehmen – internationales
Know-how wird für Studierende
wichtiger
▶ Die ökonomische Neu-
orientierung vieler Länder wie
China, Indien, Russland
▶ Der technische Fortschritt (vor
allem: Digitale Revolution),
insbesondere in den
Kommunikations- und Transport-
techniken

3. Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences
Neue Länder wichtig für Schweizer Exporteure
▶ Brasilien, Russland, Indien und
China sind neue wirtschaftliche
Grossmächte – langfristig
wichtige Absatzmärkte
▶ Studie der CS prognostiziert
grosses Exportwachstum in die
neuen Märkte bis 2030
▶ Kenntnisse zur Geschäfts-
entwicklung in den neuen
Märkten werden im Studium
vermittelt
▶ Studienreise China führt in einen
der neuen Märkte

4. Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences
Enge Integration von Unterricht und Marktstudie
Ablauf der Marktstudie entspricht Vorgehen in Praxis
▶ Wichtige Inhalte in Lehre
präsentiert und in Marktstudie
parallel angewandt
▶ Internationale Analyse &
Strategie
▶ Interkulturelles Management
▶ Internationales Marketing und
Verkauf
▶ Internationales Supply
Management
▶ Internationale Finanzen
▶ Interkulturelle Führung
4
3
2
1 Internationale Analyse
Strategie & Konzept
Business Case
Implementierung

5. Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences
Markteintritts- / Marktentwicklungsstudie
Zusammenarbeit mit Fargate im Studium
1. Executive Summary
2. Ambition of Market Study
3. Methodology
4. Introduction: Company&
Products
5. Analysis
6. SWOT
7. Marketing Concept
8. Business Case
9. Risk Assessment
10. Proposal for Implementation

6. Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences
Fargate – Swiss Export Netzwerk
150 Satelliten in 50 Ländern
▶Studierende arbeiten für die
Marktstudie mit Satelliten von
Fargate zusammen
▶Satelliten sind Berater im
Zielland
▶Schweizer Expertise
CH-Bürger oder Lokaler mit CH-
Erfahrung
▶Top-Level-Netzwerk
Mit vielen CEOs, Managern und
VRs vernetzt

7. Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences
Interkulturell Zusammenarbeiten
Zentraler Erfolgsfaktor im internationalen Geschäft
▶ Die Amerikaner sind gebeten, zuerst über ihre
Misserfolge und nicht über ihre Erfolge zu sprechen.
▶ Die Schweizer werden gebeten, über ihre Erfolge statt
Misserfolge zu reden.
▶ Die Finnen sind gebeten zu reden.
▶ Die Schweden sollen nicht bloss sagen, sie seien die
Besten.
▶ Die Italiener sollen die Wahrheit nicht schönreden.
▶ Die Chinesen sollen bitte den Projektleiter unterbrechen,
wenn er etwas Falsches sagt.
▶ Die Franzosen schliesslich sind gebeten, den Projektleiter
nicht zu unterbrechen, auch wenn er etwas Richtiges
sagt.

8. Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences
Einsatz der an der BFH entwickelten Tools
Instrumente unterstützen internationale Geschäftstätigkeit
▶ Praxisorientierte Tools &
Unterlagen des Kompetenz-
zentrums International
Management
▶ Lehrbuch «Going
International»
▶ Mobile Apps: Fit2GlobalizeTM
und Fit2ProcureTM
▶ Exportrisiko-Monitor
▶ Fallstudien internationales
Marketing

9. Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences
Highlight des CAS – Study trip to Shanghai
Business Development & Intercultural Challenges in China
▶ Insights into the Chinese business
▶ Contacts to Chinese network
partners
▶ Main topics
▶ Introduction to Chinese culture
and business culture
▶ Historical and economic
development, current situation and
future prospects
▶ Market entry concepts and
strategies. Chances and risks for
foreign companies
▶ China’s economic transition and
the impact on the business
environment in Switzerland

10. Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences
Executive MBA in International Management:
Testimonials zweier Absolventen
Bernhard Frei
Direktor Marketing
Alpha Elektrotechnik AG
„Das Studium war ideal. Es bietet eine international
ausgerichtete betriebswirtschaftliche Zusatzausbildung, die
stark praxisorientiert ist. Wir konnten unseren Exportanteil auf
75% erhöhen!“
Michael von Felten
Inhaber der mvf change&management gmbh

11. Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences
▶ Fundierte Vorbereitung auf internationale Tätigkeit
▶ Businessorientierung – keine akademische Ausrichtung: unsere Dozierenden
arbeiten in Ihrem Spezialgebiet und sind damit stets auf der Höhe der aktuellen
Entwicklungen
▶ Anwendungsorientiert – die gelernten Inhalte werden in einer Marktstudie
eingesetzt und eingeübt
▶ Intensive Betreuung durch Dozierende in einer „Real Case“ Marktstudie, die Sie
für Ihr Unternehmen entwickeln
Zusammenfassung
Vorteile des Studiums

12. Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences
Fragen:
Kontaktieren Sie: Paul.Ammann@bfh.ch