Herausforderungen für Wissenschaftler

Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

• Unternehmer verstehen
• Marktbedürfnisse verstehen
• Clarify Research
• Bürokratie entschlacken
• Was können Unternehmen Ihnen bieten
• Schutzrechte & Patente

Herausforderungen

 Die Interaktion zwischen Bildungseinrichtungen und KMU ist ein
wichtiges Werkzeug beim Wissens- und Technologietransfer

Mögliche Hürden
• Unterschiedliche Strukturen

• Unterschiedliche Zielsetzungen

• Unterschiedliche
Herangehensweisen

• Systematische Unterschiede

Herausforderungen

 Soziale Voraussetzungen für eine gute Zusammenarbeit

• Vertrauen

• Professionalität

• Aufmerksamkeit

• Commitment

Herausforderungen
-KMU Strukturen–

Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist das Verständnis
unterschiedlicher Entscheidungsprozesse wichti

Matrix Organisation Hierarchie
Management
Management
Sales Buying Center Logistics

Private
Customers Sales Buying Center Logistics

Business
Clients

Intern

Herausforderungen
-KMU Strukturen–

 Die meisten KMU haben beschränkte Ressourcen in Bezug auf
Kapital, Personal und Zeit
• Zeit ist Geld

• Unterfinanzierung

• Unfähigkeit zu deligieren

• Wettbewerbsdruck

Herausforderungen
-KMU Strukturen –

Sein eigener Boss zu sein ist der Traum jedes Unternehmens –
leider bleibt es ein Traum.

… Competitors

(local)
Customers
Government

Banks and
other Media &
finance Community
sources

NGOs

Herausforderungen
- KMU Strukturen-
Pragmatismus ist der Schlüssel
Was können Sie von einem Unternehmen erwarten

• Schlüsselfaktor ist der finanzielle Anreiz

• Realistische Zeitfenster

• Unternehmer / Manager erfüllen vielfältige
Funktionen

• Ungeduld

Herausforderungen
- KMU Strukturen -
KMU sind dennoch sehr gute Partner für gemeinsam
Forschungsvorhaben
• KMU sind pragmatisch

• KMU kennen Misserfolg

• Hart aber fair

• Ehrlichkeit wird geschätzt

Herausforderungen
- KMU Strukturen -
• Manager arbeiten häufig intuitiv

• Manager sind entscheidungsfreudig

• KMU sind sehr agil

• KMU suchen die Herausforderung neuer Ideen

Herausforderungen
- KMU Strukturen -
Summary

Unternehmer verstehen

• Geringe Ressourcen
• Zeit ist Geld – 6 Monate sind eine Ewigkeit


• Druck von Außen kann den Untergang hervorrufen.
Rückflüsse für Ausgaben müssen in absehbarer Zeit
generierbar sein um Banken und Investoren
zufrieden zu stellen


Multi-tasking!
(Finanzdirektor, Marketingleiter,
Produktentwickler…)


• KMU agieren in einem sehr dynamischen Umfeld
• Sie sind besessen davon, Schutzrechte zu
verteidigen


• KMU sind in der Regel eng mit ihrer Region
verwurzelt und übernehmen soziale Verantwortung.
Sie können kulturell gstark geprägt sein.


• Unternehmen können rechtlich in ihrer
Entscheidungsfreiheit gebunden sein.

Unternehmen verstehen

• Unternehmen hassen Bürokratie

Unternehmen verstehen

• Unternehmer sind ungeduldig

Herausforderungen
- Marktbedürfnisse -

 Kundenbedürfnisse sind ein wichter Bestandteil von
Innovationen. Das nennt man Marktorientierung – oder aus der
Sicht von KMU: Überleben

• Markt
• Kunden
• Innovation

Herausforderungen

Vertrauen und Kommunikation

• Bildungseinrichtungen verstehen Märkte nicht
so gut wie KMU

• Vertrauen Sie dem Marktgespür der Partner

• KMU müssen kommunizieren

Herausforderungen

• Unternehmen haben oft eine eingeschränkte Sichtweise

• KMU fokussieren sich auf das was sie begeistert

• Je größer ein Unternehmen wird, desto schwieriger wird es,
innovativ zu bleiben

• Technologietransfer hilft dem Markt

http://academicearth.org/lectures/innovate-in-technology-and-business-founding-
google

Herausfordeungen

Veränderungen in der Herangehensweise der Forschung sind
notwendig

• Druck wird erhöht

• Schwerpunkt auf
Forschungsteams und Allianzen

• Kommerzialisierung rückt in den
Vordergrund

Herausforderungen
- Bürokratie vereinfachen -

 Es gibt einen Subtext in den aktuellen Transferrichtlinien und
den Medien

• Universitäten sind nicht gut
informiert

• Nicht genug fokussiert

• Zu starke Orientierung an US-
Methoden

Herausforderungen

• Übernehmen Sie eine proaktive Rolle

• Universitäten können sehr einschüchternd wirken

• Schaffen Sie gut sichtbare Eingangstore für Unternehmen

• Leiten Sie die Unternehmen durch die Universitätsbürokratie

Herausforderungen

• Bilden Sie strategische Allianzen und schaffen Sie Synergien

• Unterstützen Sie bei öffentlichen Förderungen

• Etablieren Sie eine unternehmerische Denkweise

• Nutzen Sie die vorhandenen Ressourcen optimal

Herausforderungen

• Kommunizieren Sie Ihren Fokus und Hierarchien

• Identifizieren Sie Zielsetzungen

• Implementieren Sie einen Plan für die Zusammenarbeit

• Schaffen Sie geeignete Strukturen

• Annimieren Sie Kollegen zur Mitarbeit

Herausforderungen

• Erweitern Sie Ihre Vorstellung von
Forschung

• Definieren Sie Forschung und Lehre neu

• Verbinden Sie Forschung und
Kommerzialisierung

Herausforderungen

• Mehr Zeit für Forschung

• Finanzielle Anreize

• Aufstiegschancen

• Mehr Ressourcen

• Praktika

• Sabbatical

Was kann ein Unternehmer Ihnen bieten?

• Seien Sie auf neue Sichtweisen und Ideen gefasst


• Verständnis darüber, was kommerziellen Erfolg verspricht


• Pragmatismus
• Sie können mit Misserfolg umgehen
• Sie können schnell entscheiden

Schutzrechte

• Was ist geistiges Eigentum?

• Was für Rechte haben Sie in Bezug auf geistiges Eigentum?

• Was ist ein IP Agreement?

http://www.youtube.com/watch?v=pvWEvkom-8s&feature=related

Schutzrechte

Ein essentieller Aspekt bei der Zusammenarbeit zwischen
Unternehmen und Bildungseinrichtungen ist der gemeinsame
Schutz geistigen Eigentums

• Sie sollten Bescheid wissen

• …über die kommerziellen
Hintergründe

• …den Prozess

Schutzrechte

• Geheimhaltungserklärungen

• …in der Regel auf den Schutz der Universität ausgelegt

• KMU können sich häufig keine spezialisierten Anwälte oder Experten
leisten

Herausforderungen
- Schutzrechte -
Zusammenfassung

Der Unternehmer und Schutzrechte

• Unternehmer
– Geben ihre Kronjuwelen ungern heraus
– Müssen sich sicher sein, dass sie profitieren – eine
vertrauensvolle Zusammenarbeit ist notwendig

Der Unternehmer und Schutzrechte

• Unternehmer sind
– Leicht zu verängstigen
– Werden durch komplizierte Vertragswerke abgeschreckt
– Vermuten, dass sie übervorteilt werden
– Können sich spezialisierte Anwälte oft nicht leisten und
wollen dies auch nicht

Zusammenfassung

Vorteile Herausforderungen

- Freie finanzielle Mittel - Strukturelle Unterschiede

- Bessere Lehre und - Unterschiedliche
Perspektiven für Zielsetzungen
Studierende
- Unterschiedliche
Herangehensweisen
- Arbeitszufriedenheit
- Systemische Unterschiede

Und am Ende…

…ist jeder glücklich!

• Gut ausgebildetes Personal

• Funktionierende Innovationssysteme

Und am Ende…

http://www.youtube.com/watch?v=Leh74zliLyw

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