Vortrag von Stephan Eyl auf der AllFacebook Marketing Conference 2017 in Berlin.

1. XX XX
Der durchleuchtete Fan
oder warum Du nie wieder Gewinnspiele machen wirst

2. XX XX
 @fanpagekarma
 @st_eyl & @nicokani
 Social Media Tools
 6 Jahre
 50.000 aktive Nutzer
 185 Länder
 900.000 Social Media Profile

3. XX XX
Der
Reichweite-
Zyklus
Post trifft
auf Fan
Post löst
Emotion aus
Emotion
setzt Energie
frei
Energie
entlädt sich
in Reaktion
Facebook
verteilt Post
wegen
Reaktion

4. XX XX
Post trifft
auf Fan
Post löst
Emotion aus
Emotion
setzt Energie
frei
Energie
entlädt sich
in Reaktion
Facebook
verteilt Post
wegen
Reaktion
Weil der Post
den Fan
interessiert

5. XX XX
Wer Reichweite will,
muss die Interessen der
Fans verstehen

6. XX XX
Wer interessiert sich für
Dein Produkt?
NIEMAND
& deine Mutter

7. XX XX
Menschen interessieren sich
für sich selbst
Vielfalt
Anerken-
nung
Zugehörigkeit
Wachstum
Beitrag
Sicherheit

8. XX XX
Jeder Mensch hat eigene Strategien,
seine Bedürfnisse zu decken
Bedürfnisse
Sicherheit
Vielfalt
Anerkennung
Zugehörigkeit
Wachstum
Beitrag
Strategien
Arbeit
Soziale Kontakte
Hobbies
Produkte

9. XX XX
Ihr werdet nur benutzt
9
- aber genau das wollt ihr ja

10. XX XX10
Die Strategien werden durch
Aktionen sichtbar

11. XX XX
3500 3700
Bisher haben wir
immer nur Aktionen gezählt…
Q2Q1
+7%

12. XX XX
1720
2230
Wir können aber auch die User hinter den
Likes betrachten
Q2Q1
+30%

13. XX XX
Im Durschschnitt hat eine
Facebook-Seite
5092
aktive User im Quartal

14. XX XX
Nur 31% der User aus dem 1. Quartal waren
auch im 2. Quartal bei Allfacebook.de aktiv

15. XX XX

16. XX XX
Was wäre, wenn man nicht
nur eine Seite betrachtet…

17. XX XX
82.000 Seiten
17

18. XX XX
16,5 Milliarden Aktionen
18

19. XX XX

20. XX XX
Big Data
trifft
Artificial Intelligence
20

21. XX XX
Wenn ich weiß, wo meine
Fans sonst noch aktiv sind…
21

22. XX XX
Direkte
Konkurrenten
sofort
identifizieren
22

23. XX XX
20% der aktiven Fans
von Alice Weidel sind
auch bei den
Identitären aktiv

24. XX XX
Die FAZ hat User an andere Leitmedien
verloren
24

25. XX XX
Die Fans von Allfacebook mögen Social-
Media-fremde Seiten noch mehr
25

26. XX XX
Im Durschschnitt hat eine
Facebook-Seite
7292
direkte Konkurrenten

27. XX XX
Top 10 Seiten
mit den meisten Überschneidungen zu anderen Seiten
2. Bild (87%)
3. Video Snacks (86%)
4. Faktastisch (86%)
5. Video Trends (86%)
6. Das ist schmutzig, falsch und moralisch höchst verwerflich. Bin dabei (86%)
7. Moviepilot (86%)
8. Erdbeerlounge (86%)
9. Taff (85%)
10. Die 90er! Wisst ihr noch.....? (85%)
27

28. XX XX
Staatsfeind Nummer 1
88,4%

29. XX XX
Top 5 Marken
mit den meisten Überschneidungen zu anderen Seiten
1. EDEKA
2. Urlaubspiraten
3. PETA Deutschland
4. urlaubsguru.de
5. Ab-in-den-urlaub.de
29

30. XX XX
Top 10 Personen
mit den meisten Überschneidungen zu anderen Seiten
1. Daniela Katzenberger
2. Daniel Aminati
3. Kay One
4. Steffen Henssler
5. Jan Josef Liefers
30
6. Felix Neureuther
7. Jan Böhmermann
8. Andreas Gabalier
9. Prinz Marcus von Anhalt
10. Julia Engelmann
11. Martin Schulz

31. XX XX
Das Ziel ist, so viel Aktion wie möglich auf
die eigene Seite zu ziehen

32. XX XX
Wenn Dein Fan jeden Monat
ein Budget an Aktionen hat,
wieviel Euro bekommt
Deine Seite davon ab?
32

33. XX XX
Allfacebook schafft es, 1,1% aller Aktionen
seiner User zu ergattern

34. XX XX
Im Vergleich zur Konkurrenz ist das
allerdings wenig

35. XX XX
Der durchschnittliche
Share of Action liegt bei
1,68%

36. XX XX
Top Share of Action Beispiele
36
545k Fans
4 Posts pro Tag
6,5%
4 Mio. Fans
72 Posts pro Tag
3,1%
320k Fans
15 Posts pro Tag
8,5%
280k Fans
3 Posts pro Tag
8,1%
37k Fans
0.5 Posts pro Tag
7,8%

37. XX XX
König der Share of Action
4922 Fans
8,6 Posts pro Tag
10,1% Share of Action

38. XX XX
Der durchschnittliche aktive User macht
7,2 Aktionen
pro Quartal im gesamten
deutschen Facebook

39. XX XX
Was machen die User denn
wirklich?
Um sie zu verstehen, werden
wir ihnen einfach folgen…

40. XX XX

41. XX XX41

42. XX XX
Seiten sortieren sich nach Interessen
 Graphen-Theorie befasst sich mit
der Eigenschaften von Netzwerken
 Community Building
 Modularität

43. XX XX
Mehr als 1000 Interessen…
Tischtennis
FDP
Angeln
Altenpflege
Tierfotografie
Lesen
Skateboard
Grüne
Entwicklungshilfe
Christlich
Mütter
Landwirtschaft
Pferde
Wintersportler

44. XX XX
Top
Interessen
auf Facebook
Interesse Aktive Fans
1 Fußball 7,2%
2 Auto 7,0%
3 Mode 6,0%
4 Elektronische Musik 4,8%
5 Rap-Musik 4,7%
6 Urlaub 2,9%
7 Social Media Stars 2,7%
8 Tiere 2,7%
9 Beautyzeug 2,6%
10 Schlager 2,5%
11 Kinder 1,9%
12 Esoterik 1,9%
13 Boulevardpresse 1,7%
14 Computerspiele 1,6%
15 Leitmedien 1,6%
16 Bodybuilding 1,5%
17 Alternative Fakten 1,2%

45. XX XX
Interessen überschneiden sich
 Gangsta-Rap-Fans stehen auf Muskeln
 Schlager-Fans sind tierlieb
 Pornofans können nicht so viel mit Fußball anfangen

46. XX XX
Die Interessen der Fans jeder Seite können
sofort ermittelt werden

47. XX XX
Allfacebook-Fans interessieren sich nicht
so sehr für Klatsch & Tratsch

48. XX XX
Die Fans von Christian Lindner interessieren sich mehr
für Business und Jagen aber nicht so sehr für
Tierschutz und Bodybuilding

49. XX XX
Mit Clusterverfahren und Neuronalen Netzen
ermitteln wir Personas

50. XX XX
Christoph ist der typische
Allfacebook Leser
50

51. XX XX51

52. XX XX52

53. XX XX53

54. XX XX
Alle Seiten im Newsfeed gehören für Dich
zu einer dieser 4 Kategorien
Deine Fans Andere User
Deine Themen
Andere Themen

55. XX XX
Alle Seiten im Newsfeed gehören für Dich
zu einer dieser 4 Kategorien
Deine Fans Andere User
Deine Themen
Produkt-
Konkurrenz
Neue-Fan-
Quellen
Andere Themen
Newsfeed-
Konkurrenz
La La Land

56. XX XX
Seiten mit anderen Fans die ähnliche
Interessen haben lassen sich ermitteln…

57. XX XX
…und Influencern kann man
datengetrieben auf den Zahn fühlen

58. XX XX
Und auf einmal fällt Dir auf…

59. XX XX
..du hast ein Gewinnspiel gemacht

60. XX XX
Die Spezie der Gewinnspielnomaden
 Vor allem weiblich
 Mittleren Alters
 Organisiert sich in Gruppen
 Nimmt wahllos an Gewinnspielen teil
 Verkauft die Gewinne auf ebay
 Bis zu 400 Gewinnspiele pro Woche

61. XX XX
Beispiel Manfred F.

62. XX XX

63. XX XX
Anzahl der Posts, die von
Gewinnspielnomaden sonst auf der
Seite geliked wurden
0

64. XX XX
Kundenbeispiel
64

65. XX XX
Wenn 30% Deiner aktiven
Fans Gewinnspielnomaden
sind…
65

66. XX XX
gibt Facebook einen großen
Teil deiner Reichweite an
Leute,
66

67. XX XX
die das nicht interessiert
und die nicht reagieren
werden
67

68. XX XX
Das Anlocken von
Gewinnspiel-
nomaden führt zu
einem
Teufelskreis der
abnehmenden
Reichweite
Post trifft auf
Fan
Post löst
Emotion aus
Emotion
setzt Energie
frei
Energie
entlädt sich
in Reaktion
Facebook
verteilt Post
wegen
Reaktion

69. XX XX
Deshalb lieber…
69

70. XX XX
Post trifft
auf Fan
Post löst
Emotion aus
Emotion
setzt Energie
frei
Energie
entlädt sich
in Reaktion
Facebook
verteilt Post
wegen
Reaktion
Du weißt, was
Deine Fans
interessiert
Du postet
etwas
Interessantes
Du misst
den Erfolg

71. XX XX
Vielen Dank
@st_eyl
@nicokani
@fanpagekarma
Mehr Infos zu ELON
elon.fanpagekarma.com
71