So finden Sie Ihre Lösung für Problem, für die andere Sie bezahlen, weil sie auch ihr Problem löst!

1. „erzähl mir etwas, was ich nicht weiß“
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108 West 13th Street, Wilmington 19801, USA
Peter Drucker (Pionier der modernen Managementlehre):
“Welches für andere schwer
zu lösende Problem können
Sie relativ einfach lösen?”
DIE BESTE ANTWORT SEIN
Vielleicht ist dieses Problem ja gar nicht so schlimm?
Warum gehen Sie ihm nicht auf den Grund und spüren im Web die
BESTE ANTWORT auf, die zu der Lösung für dieses Problem führt, die
Sie sich sehnlich wünschen? Mit der Sie auch Leuten aus Ihrem
Umfeld helfen können, die mit demselben Problem kämpfen?
Wem wollen Sie mit Ihrer Antwort helfen?
Sie selbst sind Ihre Zielperson/Käuferpersönlichkeit! Sie wissen am
besten, warum Sie sich mit dieser Frage beschäftigen, was die
richtige Antwort in Ihrem Leben zum Guten verändern könnte und
wieviel Sie dafür bezahlen würde, wenn Ihnen jemand anderer diese
Lösung anbieten würde.

2. „erzähl mir etwas, was ich nicht weiß“
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Fokus auf Prozess statt Ergebnissen!
• Stellen Sie sich vor, Sie könnten sich bei allem, was Sie am Weg zu
Ihrer besten Antwort tun, entspannt und völlig frei fühlen…
• Stellen Sie sich vor, wie cool es sich anfühlen würde, wenn Sie in
jeder Situation wüssten, dass Sie alleine die Macht haben,
darüber zu entscheidet, was Sie als nächstes tun?
• Glauben Sie nicht auch, dass Sie dann - mit Spaß und ohne Druck
von außen - besser das erreichen, was Sie sich wirklich wünschen?
Sie geben den Weg vor, den Sie einschlagen!
Bei einer Route, von der Sie überzeugt sind, dass sie zu Ihrem Ziel
führt, würden Sie doch den ersten Schritt schon mit Begeisterung
tun, oder? Würden sich freuen, wenn Sie die erste Etappe geschafft
haben… sich auf das nächste Stück Weg konzentrieren, das vor Ihnen
liegt und sich freuen, wenn Sie auch dieses geschafft haben? Und so
weiter …
Der Weg ist das Ziel!
Einen Schritt nach dem anderen tun und sich nach jedem Schritt
darüber freuen, dass Sie wieder ein Stück weiter gekommen sind…
das ist die Einstellung der Sieger, mit der auch Sie fantastische,
außergewöhnliche Ziele erreichen werden!
Ergebnisdruck ist Scheiße!
Er zwingt uns, freudlos nach Zielen zu streben, die außerhalb unserer
Kontrolle liegen.

3. „erzähl mir etwas, was ich nicht weiß“
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Warum setzen sich dann so viele Leute unter Ergebnisdruck?
Weil ihr Ziel ist, andere zu übertreffen.
Statt sich darauf zu konzentrieren, das einzige Spiel zu gewinnen, das
es wert ist, gewonnen zu werden, wollen sie zum Beispiel immer mehr
Geld verdienen, um anderen zu zeigen, dass sie sich Dinge
(Statussymbole) leisten können, auf die andere verzichten müssen –
Bullshit!
„Es ist nichts Edles daran, deinen Mitmenschen überlegen zu sein.
Wahre Größe besteht darin, deinem früheren SELBST überlegen zu
sein (Ernest Hemingway).“
Sich selbst übertreffen!
Wahre Größe ist, Herausforderungen anzunehmen und zu bestehen,
die uns die meiste Angst einjagen… denn nur das bringt uns wirklich
voran.
Doch an sich selbst arbeiten, ist nicht so einfach wie es klingt.
Es verlangt von uns, dass wir die üblichen Erfolgsrezepte ignorieren,
dass wir Konkurrenten nicht beachten und den Weg einschlagen, für
den wir uns entschieden haben, weil er uns das stärkste Erlebnis
verspricht.
So werden wir auch angesichts möglicher Misserfolge die Nerven
behalten, Hindernisse überwinden, die sich uns in den Weg stellen
und unaufhaltsam immer weiter marschieren… dorthin, wo wir uns
reichlich belohnen.

4. „erzähl mir etwas, was ich nicht weiß“
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Sobald wir aufhören, wertvolle Energie zu verschwenden, um besser
dazustehen als andere, passieren plötzlich wundersame Dinge …
Ihre Einstellung ändert sich grundlegend! Ihre Denkweise und Ihr
Handeln verlagern sich zu Prozessen, die Sie selbst steuern
können! Diese Einstellung macht IHRE BESTE ANTWORT auf eine für
Sie relevante Frage so einzigartig und außergewöhnlich.
Wie IHRE BESTE ANTWORT auf IHRE PERFEKTE
FRAGE finden?
Sie suchen sich ein Feindbild, auf dessen Kosten Sie sich profilieren.
Ein simpler, kreativer Prozess, den jede(r) kann, der Spaß macht und
zu Ihrer BESTE ANTWORT führt, die nicht fast gleich wie alle anderen,
sondern einzigartig und besser ist.
Das Marketing der Herausforderer und
Unterlegenen!
Erinnern Sie sich an die biblische
Geschichte von David und Goliath?
Sie handelt vom Krieg der Israeliten gegen
die Philister, als sich ihre Heere im Tal von
Elah gegenüberstanden.

5. „erzähl mir etwas, was ich nicht weiß“
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Vierzig Tage lang, zweimal am Tag, hatte der Riese Goliath die
Israeliten verspottet und herausgefordert, ihren besten Krieger
gegen ihn kämpfen zu lassen, um diesen Krieg im Zweikampf zu
entscheiden. Doch davor hatten die Israeliten Angst.
Bis eines Tages der kleine David von dieser Herausforderung hörte
und sie annahm. Saul, der König der Israeliten, bot ihm seine
Rüstung an, doch David lehnt ab. Er nahm nur eine Schlinge und fünf
Steine mit. Ein vermeintlich ungleicher Kampf:
Goliath war viel größer, hatte eine ungleich bessere Rüstung und
weitaus größere Waffe. Der kleine David dagegen hatte keine
Rüstung und statt einer Waffe nur eine Schlinge. Doch er
überraschte Goliath und fällte ihn mit einem Stein aus seiner
Schlinge mitten auf die Stirne.
Niemand hatte geglaubt, dass Goliath besiegt werden könnte, doch
er wurde von einem unbekannten, kleinen Herausforderer zu Boden
gebracht, der für diesen Kampf weitaus weniger gerüstet war als er.
Was lehrt uns diese biblischen Geschichte?
„David gegen Goliath“ beschreibt die Außenseiter Situation, in der
heute vermeintlich schwache KonsumentInnen ohne Ressourcen
mächtigen eCommerce Websites großer Firmen, Bullshit Marketing
„Gurus“ etc. gegenüberstehen, die es meisterhaft verstehen, Gefühle
von Angst zu erzeugen, die Kaufentscheidungen beeinflussen.

6. „erzähl mir etwas, was ich nicht weiß“
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Dagegen treten heute
mutige Internet UserInnen an!
Ihre Steinschleuder?
Das Erfolgsgeheimnis dieser Strategie ist, dass sie relevante PRO und
CONTRA Ansichten zu Tage bringt, die helfen, sich gut informiert eine
eigene Meinung zu bilden. Zu sagen, wofür man nicht steht, um
dann mit der BESTEN ANTWORT zu sagen…
„Leute wie ich machen das so!“
Schonungslose Wahrheit ist überraschend…
weil eCommerce Marketing selten ehrlich ist.
Schonungslose Ehrlichkeit ist charmant…
weil VerbraucherInnen Werbung doof finden
und hilfreiche, unterhaltsame Geschichten lieben.
Schonungslose Ehrlichkeit ist abstoßend…
für Leute, die uns nicht interessieren.

7. „erzähl mir etwas, was ich nicht weiß“
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Schonungslose Ehrlichkeit ist anziehend…
für Leute, denen unsere Problemlösung hilft.
Schonungslose Ehrlichkeit baut Vertrauen auf…
die wahrscheinlich schwierigste Sache.
Schonungslose Ehrlichkeit signalisiert Vertrauen…
das wichtigste Signal, das Sie aussenden können.
Schonungslose Ehrlichkeit gewinnt…
den Kampf um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums…
Das ist Weg, auf dem Sie Ihre einzigartige Lösung für das, dieser
Frage zu Grunde liegende, Problem finden, über die Sie dann
persönlich mit Personen aus Ihrem Umfeld sprechen, die neugierig
sind, was Sie dazu herausgefunden haben…
ERWÜNSCHTES (PERMISSION) Marketing,
DAS ANKOMMT…
Im Gegensatz zu herkömmlichem, unerwünschten (INTERRUPTION)
Marketing für die Massen, das KonsumentInnen (Internet UserInnen)
nervt!
Wer Ihre Meinung nicht teilt, ist nicht Ihrer Zielgruppe.
Diesen Leuten sagen Sie, „danke, dass du mir deine Aufmerksamkeit
und Zeit geschenkt hast. Das was ich herausgefunden habe, ist nicht
für dich, sondern für jemanden wie dich, der an etwas anderes
glaubt und etwas anderes will als du.“
Über Ihre Produktidee sprechen Sie dann nur mit Personen, die
Ihnen ausdrücklich gesagt haben, „ja, erzähl mir das, es interessiert
mich!“