Anlässlich des Best Practice Events des Verbandes swiss export, habe ich den Content Marketing Ansatz hinter https://aussenhandel.postfinance.ch erklärt. Dabei geht es nicht darum mit einem klassischen Inpuls einen Verkaufsprozess anzustossen, sondern den Kunden trotz seines nichtlinearen Verhaltens im Saley-Cycle zum Käufer und darüber hinaus zum Fan zu machen.
8. Zur Person
Heute:
Marktmanager bei PostFinance seit 2011
Managing Partner bei Connect.China
Davor: Segmentsmanager «International
orientierte Unternehmen» bei Credit Suisse
9. Wo kommt PostFinance her
1900 - Der erste "Postcheck-und Girodienst«
1906 - Der Zahlungsverkehr
1920 - Erstes internationales Postüberweisungsabkommen
1978 - Einführung der Postomaten
1992 - Lancierung der Postcard Eurocard
2000 - Die ersten Beratungscenter
2005 - Zahlungsverkehr für die UBS
2010 - Kostenlose iPhone-App
2013 - PostFinance AG
10. Herausforderung der PostFinance
Beratungskompetenz wird PostFinance zu wenig
zugesprochen.
Aussenhandelskompetenz wird PostFinance
nicht zugesprochen, weil «nur» Schweizer
Finanzinstitut.
Keine Handelsfinanzierung (z.B. Akkreditiv)
13. Lösungsansatz: Content Marketing
Definition:
«Content marketing is a marketing technique of creating and
distributing relevant and valuable content to attract, acquire, and
engage a clearly defined and understood target audience – with
the objective of driving profitable customer action.”
19. Relevant und Mehrwert
aussenhandel.postfinance.ch ist eine
Plattform mit vielen kostenlosen
Informationen. Was Unternehmer im
Aussenhandel beschäftig haben wir in
der «Studie zum
Internationalisierungsverhalten
Schweizer Unternehmen» erfragt.
Darauf aufbauend finden Sie hier eBooks, Webinare und Tipps für KMU…
20. Relevant und Mehrwert: Tipps für KMU
Märkte erkennen
– Risikoanalyse
Märkte erschliessen
– Onlinekurs e-Commerce
– E-Book CE Kennzeichnung
– Direct Marketing
– KU-Publikation «international
geschäften»
Märkte bearbeiten
– Kundenpflege
– Kundendaten
– Incoterms
– Kooperationen
Finanzen
Finanzielle Führung
Zahlungsverkehr
Währungsübersicht
Kontoführung
Risikomanagement
-Risikomanagement-Tool
- E-Book Verträge und AGB’s
(comming soon)
- Absicherung von Devisen
- Liquiditätsmanagement
23. Lösungen für den einfachen Aussenhandel
Internationaler ZV
Devisenhandel
Zahlungslösungen für Webshops
Debitorenausfallversicherung (D, A, CH & LI)
Deckt 80% der Bedürfnisse* von KMU ab!
*= Studie zum Internationalisierungsverhalten Schweizer KMU zeigt, das weniger als 20% der KMU Handelsabsicherungen machen
27. Relevant und Mehrwert
Anstehende Webinare:
Länderberatung "Nordics"
Do. 28.11.2013, 11.00-12.00 Uhr
Do. 28.11.2013, 13.15-14.15 Uhr
Einstieg in den Export
Do. 5.12.2013, 11.00-12.00 Uhr
Auswahl der Exportzielländer
Do. 5.12.2013 2013, 13.15-14.15 Uhr
Gezielt Neukunden finden mit Zwillingsanalysen
Mi. 12.2.2014, 11.00-12.00 Uhr
28. Literatur Verweise
Youtility – Jay Baer, ISBN 978-159184-666-6
EPIC Content Marketing – Joe
Pulizzi, ISBN 978-0-07-181989-3
Life After the 30-Second Spot –
Joseph Jaffe, ISBN0-471-71837-8
MADE to STICK - Chip & Dan
Heath, ISBN 978-0-8129-8200-8
Buyology – Martin Lindstrom,
ISBN 978-0-385-52388-2