WISE Module 4 Getting Investor Ready DE

This programme has been funded with
support from the European Commission
START UP IN STEM
MODUL 4
Investitionsbereit
werden

MODUL VIER
Bei der Kapitalbeschaffung ist es
sehr wichtig, strategisch
vorzugehen. Der Erfolg bei der
Mittelbeschaffung ist einer der
wichtigsten Weichenstellungen für
die Zukunft Ihres Unternehmens.
Auch wenn
Finanzierungsverhandlungen auf
Sie zunächst einschüchternd
wirken, wird Modul 4 “Investor-
fertig werden” Sie gut vorbereiten
und bei jedem Schritt begleiten.
Aufbauen auf Ihrem
ursprünglichen Businessplan
Abschnitt
Wählen Sie die richtige Unternehmens-
struktur. Erstellen Sie einen überzeugenden
und widerstandsfähigen Plan.
Abschnitt
Abschnitt
Finanzierungsarten und -quellen
Tauchen Sie tief in alle möglichen
Finanzierungsquellen ein - Equity Investment,
Debt Investment, Seed Capital, Venture
Capital, Private Investment, Angel Investors,
Venture Capital Investment, Y Combinator,
Crowd Funding
Machen Sie Ihren Pitch
Investorfest
Und schließlich
Ein paar Artikel und Top-Tipps, die Gründer dafür benutzt
haben, smarter in ihrem Business Startup zu arbeiten.

Women Entrepreneurs in STEM | www.stementrepreneurs.eu
1. Bauen Sie auf Ihrem
auf
In Modul 3 haben Sie sich mit Machbar-
keitsnachweis, Name & Schutz der Idee
(Marke, Patent etc.) beschäftigt
Nun gilt es, die beste
Unternehmensstruktur für Ihr
MINT-Start Up auszuwählen

Wählen Sie Ihre Unternehmensstruktur
In Modul 3 haben Sie sich mit dem Proof of Concept
beschäftigt, Name & Schutz Ihrer Idee (Marke,
Patent etc.). Nun ist es an der Zeit, offiziell zu
werden, indem Sie Ihre Unternehmensstruktur
wählen und sicherstellen, dass Ihr Unternehmen
gesetzlich registriert und gesetzlich anerkannt ist.
Die Art der Struktur, die Sie wählen, hängt von der
Art des Unternehmens ab, das Sie betreiben wollen
sowie Ihrer Einstellung zum Risiko. Die am
häufigsten verwendeten Strukturformate sind:
• Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)
• Einzelunternehme
• Partnerschaft

Die Vorteile im Überblick
• eine von Ihren Geschäftsanteilen getrennte juristische Person
• die persönlichen Vermögenswerte der Geschäftsführer oder
Shareholder sind im Falle einer Auflösung oder Insolvenz nicht
gefährdet
• es ist im Allgemeinen die steuergünstigste Unternehmensstruktur
Die Nachteile sind jedoch
• erhöhter Verwaltungsaufwand für die Geschäftsführer
• Kosten für die Erstellung des Jahresabschlusses
Gesellschaft mit beschränkter Haftung

Es ist eigentlich einfach, als Einzelunternehmer tätig zu werden - Sie
erklären Ihre Absicht gegenüber der zuständigen Steuerbehörde in Ihrem
Land.
Außerdem hat die Einzelunternehmung die einfachste Struktur, da sie in
der Regel aus einer Person besteht, die das Unternehmen besitzt und
betreibt. Wenn Sie beabsichtigen, allein zu arbeiten, kann dies die richtige
Organisationsform sein.
Einzelunternehmer müssen alle Umsätze, Aufwendungen und Gewinne für
alle Arten von Steuern sowie die Verbindlichkeiten auf Jahresbasis
ordnungsgemäß verbuchen. Außerdem gelten die Mehrwertsteuer-
Vorschriften, wenn der Umsatz des Unternehmens den festgelegten
Grenzwert überschreitet.
Der größte Nachteil kann der begrenzte Zugang zu Kapital sein. Denken Sie
mittelfristig über Ihre Wachstumsziele nach - wird es Ihnen der Status eines
Einzelunternehmers ermöglichen, Ihre Ziele zu erreichen?
Einzelunternehmer

Unternehmenspartnerschaften können verschiedene Strukturen
haben. Gemeinsam haben sie, dass sie von zwei oder mehr Personen
aufgebaut werden, die dann zusammen ein Unternehmen besitzen.
Die Gesellschafter eine Partnerschaft arbeiten ohne den Vorteil der
beschränkten Haftung. Sie übernehmen damit die volle und
vollständige persönliche Haftung und die Verantwortung für
ausstehende Forderungen.
Hinweis: Es können auch Limited Partnerships gegründet werden.
Lesen: 6 Schritte zum Aufbau einer Partnerschaft, die ein starkes
Unternehmenswachstum fördert
Partnerschaft
Quelle:
Irisches
Investment
netzwerk

Wenn zwei oder mehr Personen ein Unternehmen gründen, kann das
Ergebnis eine starke Gemeinschaft sein, in der komplementäre Fähigkeiten,
finanzielle Ressourcen, Kunden sowie Verbindungen kombiniert werden
und damit dem Unternehmen zum Erfolg verhelfen. Aber manchmal
können solche Beziehungen zerbrechen und das Unternehmen kann
scheitern. Sie müssen im Voraus entscheiden, wer was tut, wer für was
verantwortlich ist und wie Sie Meinungs-verschiedenheiten lösen können.
Bevor Sie eine Partnerschaft eingehen, denken Sie sorgfältig nach.
• Vertrauen Sie Ihrem/ Ihren zukünftigen Partner(n) völlig?
• Alle Partner sollten eine Vereinbarung unterzeichnen, in der festgelegt
ist, wie das Unternehmen finanziert werden soll, wie Gewinne und
Verluste verteilt werden und was passiert, wenn sich einer der Partner
entscheidet zu gehen.
Wenn man sich in solchen Fragen nicht frühzeitig einig ist, kann dies später
zu großen Schwierigkeiten führen.
Partnerschaft, ein Warnhinweis!

ALLGEMEINE PARTNER - Im Allgemeinen teilen sich alle Mitglieder der
Geschäftspartnerschaft eine gleichberechtigte Rolle bei der Führung des
Unternehmens. Ein Investor, der Partner werden möchte, ist in der Regel
eine Person, die am langfristigen Erfolg des Unternehmens interessiert ist
und in der Unternehmensführung Unterstützung und Input geben möchte.
STILLER GESELLSCHAFTER – Ein stiller Gesellschafter investiert Geld in das
Unternehmen, bietet aber keine Unterstützung oder Ausrichtung, wie das
Unternehmen zu führen ist, an. Das wichtigste und einzige Anliegen des
stillen Partners besteht darin, mit der Investition Geld zu verdienen. Für
Unternehmer hat diese Form der Partnerschaft natürlich viele Vorteile, da
der Unternehmer oder die Unternehmerin die Kontrolle behält über die
Art und Weise, wie das Unternehmen geführt wird. Sie hat den Nachteil
für den Investor, dass er mit seiner Einlage für Verluste des Unternehmens
haftet.
Partnerschaften - das Unternehmen teilen
Quelle:
Irisches
Investment
netzwerk

Interessante Lektüre - ENTREPRENEUR.COM
https://www.entrepreneur.com/article/38822
Es ist ratsam, sich bezüglich der Unternehmens-
struktur von einem Anwalt und/oder
Wirtschaftsprüfer beraten zu lassen.

2. Aufbauen auf Ihrem
Der eigentliche Businessplan
Der Prozess einen Businessplan
auszuarbeiten hilft dabei, eine Idee zu
einer Chance weiterzuentwickeln. Es
zwingt Sie, harte Fragen zu stellen und zu
beantworten und Ihre Optionen
herauszufinden. Mit dem Abschluss der
Module 1- 3 haben Sie einen Großteil des
Businessplans fertiggestellt - Sie müssen
ihn nun schriftlich einreichen.

• Sie würden kein Haus bauen, ohne einen Plan zu erstellen. Warum sollten
Sie ein Unternehmen aufbauen, ohne einen ähnlichen Plan zu haben?
• um Ihnen zu helfen, den gesamten Prozess zu durchdenken - der Wert
eines Businessplans ist nicht nur der Plan selbst, sondern auch der
Prozess der Erstellung.
• um zu Papier zu bringen, wie viel Geld Sie für den Start brauchen und wie
viel Sie benötigen, um den Breakeven zu erreichen und zu wachsen.
• um sich selbst davon zu überzeugen, dass der Aufwand das alles Wert ist.
• um anderen zu zeigen, dass Sie alles gut durchdacht haben.
• Zur Verwendung für eine Förderbehörde oder Organisation oder für die
Bank, um finanzielle Unterstützung zu erhalten.
• Ihnen Ziele zu geben, auf die Sie anstreben können und sich daran zu
messen.
Gründe für einen Businessplan

Warum 99% der Businesspläne nie von Investoren finanziert werden
Was Sie nicht tun sollten Was Sie tun müssen
× Unvollständig Nichtbeantwortung der
grundlegenden Fragen, die das Gesamtbild Ihres
MINT-Startups offenbaren. Ungenügende
Informationen hinterlassen beim Anleger eine
Vielzahl von Fragen und einen schlechten
Eindruck.
× Keine oder zu wenig Forschung Produkt und
Markt wurden nicht gründlich untersucht oder
getestet.
× Unrealistische und übertriebene Zahlen und
Prognosen, die die sich fortentwickelnde Welt
oder den Markt nicht berücksichtigen.
× Der Schein trügt Nur weil Sie einen PhD haben,
bedeutet das nicht, dass Sie erfolgreich sein
werden. Oder nur weil eine Sache so und so
aussieht, bedeutet das nicht, dass sie auch so ist.
Der Teufel steckt im Detail!
 Zeigen Sie, dass Sie ein Unternehmen führen können Investoren
wollen wissen, was Sie bisher beruflich gemacht haben, aber
noch wichtiger ist ihnen, wie viel Sie über die Branche wissen. Sie
wollen vor allem wissen, dass Sie in der Lage sind, ein
Unternehmen zu führen. Gehen Sie zurück zu unseren
Persönlichkeitstests für Unternehmer in Modul 2.
 Sie müssen Ihr Fachgebiet in- und auswendig kennen: von der
Lieferkette über das Genehmigungsrecht bis hin zu den damit
verbundenen Gesundheits- und Sicherheitsverfahren. Machen Sie
Ihre Recherchen gründlich. Es hilft, wenn Sie in Ihrem Fachgebiet
gearbeitet und Erfahrungen gesammelt haben.
 Seien Sie anpassungsfähig & schauen Sie voraus Nur sehr wenige
Unternehmen halten sich an den ursprünglichen Plan, da sie nach
der Finanzierung wachsen. Zeigen Sie, dass Sie anpassungsfähig
sind und antizipieren können, was der Markt tun wird und
warum.
 Sie müssen das Produkt und den Markt richtig getestet haben.
 Wie wir bereits sagten, kaufen Sie keinen Businessplan von der
Stange, den Sie dann versuchen umzusetzen. Das klappt nie.

• Halten Sie ihn möglichst einfach. Einfach bedeutet nicht kurz,
sondern eher, dass der Plan leicht verständlich sein sollte. Dies ist
insbesondere dann der Fall, wenn Ihre Idee oder Ihr Unternehmen
kompliziert ist.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsplan einem logischen Ablauf
folgt, der Ihren Leser anspricht. Achten Sie darauf, dass er sich
perfekt präsentiert.
• Verwenden Sie Überschriften, Unterüberschriften und ein
Inhaltsverzeichnis, damit ein Leser leicht zu dem Abschnitt springen
kann, der ihn interessiert. Nicht jeder wird jede Seite Ihres
Geschäftsplans lesen.
TOP-Tipps für einen Businessplan.....

Sie werden keinen Businessplan von der Stange kaufen und den dann
versuchen umzusetzen. Das funktioniert nie. Unsere Businessplan-Vorlage ist
ein bewährtes Format, das von unseren Kursautoren verwendet wird, um
wichtige finanzielle Mittel für Startups zu sammeln. Sie wird laufend
angepasst, um aktuell und relevant zu bleiben.
In der Vorlage werden Sie durch die folgenden Abschnitte geführt:
Wir beginnen bei Ihnen - Menschen kaufen Menschen
Abschnitt 1 Ihr Hintergrund und Ihre Erfahrung, eine Biographie
Abschnitt 2 sollte Ihre Unternehmensstruktur ausreichend detailliert
beschreiben
Das 1x1 der Unternehmensführung kommt als nächstes:
Abschnitt 3 Betriebsplan
Abschnitt 4 Ihr Kunde, Vertrieb und Marketing
Abschnitt 5 Das Team - Ihr Personalplan
Abschnitt 6 Finanzplan - wie werden Sie das Unternehmen finanzieren und
einen Gewinn erzielen?
Bitte versprechen Sie uns....

Zwei weitere Abschnitte sollten ebenfalls hinzugefügt werden, wenn
Sie den eigentlichen Businessplan fertig gestellt haben.
• Eine starke Executive Summary sollte vor Abschnitt 1 eingefügt
werden
Während einige Personen Ihren gesamten Plan ganz genau lesen
werden, konzentrieren sich andere ausschließlich auf die
Zusammenfassung. Diese Seite sollte die letzte sein, die Sie schreiben
und Sie sollten für sie in etwa so viel Zeit investieren, wie für den
übrigen Geschäftsplan(!).
Diese Executive Summary sollte möglichst auf eine Seite passen, aber
niemals mehr als 2 Seiten umfassen. Bitte denken Sie daran, dass es
sich um eine prägnante Zusammenfassung des gesamten Plans
handeln muss.
• Ein umfangreicher Anhang am Ende des Dokuments - mehr dazu
später
Am Ende des Planungsprozesses....

ABSCHNITT EINS – Business Mission,
Hintergrund und Erfahrung, Ihre Biographie
Beginnen Sie mit Ihrer Mission
Beschreiben Sie, für was Ihr Unternehmen bei seinen Kunden
stehen will und für was Sie in Erinnerung behalten werden
möchten. Die Mission muss handlungsorientiert sein und das
"Was", das "Wer" und das "Warum" Ihres Unternehmens klären.
LESEN Sie HUBSPOT'S 17 Truly Inspiring Company Vision and
Mission Statement Examples -
https://blog.hubspot.com/marketing/inspiring-company-mission-
statements

Business Mission, Hintergrund und Erfahrung,
Ihre Biographie
Eine professionelle Biographie ist einfach eine geschichtenbasierte
Version der Informationen, die Sie typischerweise in Ihren
Lebenslauf aufnehmen würden. Das Format ist weniger formell und
es gibt Ihnen die Möglichkeit, einige interessante Fakten über sich
herauszustellen, während Sie gleichzeitig ein Gefühl für Ihre
Persönlichkeit vermitteln. So bleibt der Leser Ihres Businessplans
von Anfang an engagiert.
Menschen kaufen von Menschen Die Hauptziele einer Biografie
bestehen darin, dem Leser ein genaues Bild davon zu vermitteln,
wer Sie sind und was Sie tun, Fachwissen und Glaubwürdigkeit
aufzubauen und Ihre Erfahrung und Ihren Hintergrund zu
beschreiben. All diese Elemente kombinieren sich, um Vertrauen in
Sie und Ihr MINT Business Startup Konzept und Geschäftsmodell zu
entwickeln.

Ihr Hintergrund und Ihre Erfahrung, eine
Biographie
Sie sind nicht nur ein kritischer Part
Ihres Businessplans, sondern können
Ihre Biographie auch auf folgende
Weise nutzen:
• Veröffentlichen Sie sie auf Ihrer
Website und Ihrem Blog
• Fügen Sie sie in Ihre
Marketingmaterialien ein
• Mit Vorschlägen an die Kunden
• Reichen Sie sie für Vortrags-,
Präsentations- oder
Unterrichtsanwendungen ein
• Fügen Sie alle professionellen
Dokumente, die Sie entwickeln, bei
Für eine besonders positive Wirkung
erstellen Sie sowohl geschriebene als
auch videobasierte Biographien
- TOP-TIPPS
• Machen Sie eine aufmerksamkeits-
erregende Einleitung, um Leser
anzuziehen und dazu zu motivieren,
mehr über Sie erfahren zu wollen
• Schreiben Sie in der dritten Person,
verwenden Sie nicht das Wort „ich“
• Verwenden Sie eine Konversations-
stimme
• Arbeiten Sie einige persönliche oder
einzigartige Eigenheiten und die
weichere Seite Ihrer Persönlichkeit
ein!

Was Sie in Ihre Biographie aufnehmen sollten.....
• Aktueller Job, Geschäfts- und Berufserfahrung
• Ihre Veröffentlichungen und Präsentationen
• Aktuelle berufliche Mitgliedschaften
• Auszeichnungen, Ehrungen und
Zertifizierungen
• Ihre Kontaktdaten
• Ein Foto von sich, Ihrer Ausbildung, was Sie
inspiriert (Ihre Werte - siehe nächste Folie),
Zitate oder Erfahrungsberichte von
Testbenutzern oder Kunden

Was Sie in Ihre Biographie aufnehmen sollten
Inspirierende Zusammenstellung von Worten für Ihre
Biographie:
• Leistung, Aufstieg, Analytisch, Ästhetik, Auszeichnungen, Ambition
• Gemeinschaft, Kreativität, Neugierde, Glaubwürdigkeit
• Determination, Disziplin, Daten
• Effektiv, aufregend, finanzielle Sicherheit
• Freiheit, Spaß, Wachstum, Hilfe für andere, Ehrlichkeit
• Unabhängigkeit, Influencer, Innovation, Problemlösung
• Wissen, Führung, sinnvolle Arbeit, Originalität
• Reputation, Respekt
• Stabilität, Nachhaltigkeit
• Teamarbeit, freie Zeiteinteilung, Vertrauen, Visionen

Beispiel für eine tolle Biographie
http://www.katebingamanburt.com/about
(Verwendung von großartigen Bildern und einer gif)

ÜBUNG
LESEN Sie 9 wichtige Punkte, die Sie
beim Schreiben Ihrer
Unternehmerbiografie beachten
sollten:
http://www.biotemplates.com/biograp
hy-examples/how-to-write-an-
entrepreneur-bio-with-sample-
wording/
ÜBUNG
Erstellen Sie eine neue Biographie oder
schreiben Sie ein bestehendes Profil um

ABSCHNITT 2 GESCHÄFTSSTRUKTUR
Hier teilen Sie Details der von Ihnen gewählten Unternehmens-
struktur mit. Dies ist auch der Abschnitt, in dem die interne wie auch
die externe Qualifikationsbasis Ihres Unternehmens hervorgehoben
wird.
Präsentieren Sie Ihr professionelles Team - Wirtschaftsprüfer,
Rechtsanwalt, IP Berater, spezialisierte Marketingexperten, Partner,
externe Berater, Mentoren - wer sind sie, welche Rolle spielen sie?
Warum sind sie für diese Rolle geeignet? Dieser Abschnitt ist sehr
wichtig, besonders wenn Sie als Kleinunternehmen starten und
bevor Mitarbeiter an Bord kommen, zeigt er, dass Sie über das
notwendige Fachwissen für die Anfangsphase Ihrer MINT-Gründung
verfügen. Mehr zum Thema Mentoring später in diesem Modul.

ABSCHNITT 3 BETRIEBSPLAN
Der Businessplan beschreibt Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot,
die physischen Notwendigkeiten des Betriebs, wie z.B. den Standort,
Einrichtungen und Ausrüstungen. Er sollte auch Informationen über
Materialien und Lagerbestände, Lieferanten sowie eine Beschreibung
des Herstellungs- oder Serviceprozesses enthalten.
Zwei wichtige Faktoren
1. Zeigen Sie, was Sie bisher getan haben, um Ihr Unternehmen auf
den Weg zu bringen - Proof of Concept und Forschung (und dass Sie
wissen, was noch zu tun ist)
2. Nachweis, dass Sie den Herstellungs- oder Erstellungsprozess Ihres
Produkts oder Ihrer Dienstleistung verstehen, z.B. ein Schritt-für-
Schritt Beispiel vom Anfang bis zum Ende.

BETRIEBSPLAN - Schlüsselbereiche
Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung: Wie aus Modul 3 hervorgeht, als
Sie Ihren Proof of Concept-Prozess und Ihr Geschäftsmodell
recherchiert und validiert haben.
Ihre Basis/Standort: In welcher Art von Räumlichkeiten arbeiten Sie,
welche Größe und Lage hat diese? Falls zutreffend: Fügen Sie
Zeichnungen des Gebäudes, Kopien von Mietverträgen bei.
Ausrüstungen und Vermögenswerte: Beschreiben Sie die Ausrüstung,
ihren Wert und die Kosten. Wie wird dies finanziert? Mehr später!
Machen Sie auch eine Liste Ihrer Vermögenswerte, wie z.B.
Grundstücke, Gebäude, Inventar, Möbel, Ausrüstung und Fahrzeuge.
Enthalten sind Beschreibungen und der Wert der einzelnen
Anlagegüter. Wie werden Sie Technologien, Prozesse, Produkte und
Dienstleistungen einsetzen, um Ihre Ziele zu erreichen?

Produktion: Erklären Sie, wie lange es dauert, eine Einheit zu
produzieren und wie sich die Kosten aufteilen. Seien Sie realistisch in
Bezug auf Ihre Zeit und den Wert wie auch in Ihren Kalkulationen. Gibt
es "Risiken", die mit irgendeinem Teil des Entstehungs- oder
Produktionsprozesses verbunden sind? Dies könnte der Umgang mit
Gefahrstoffen sein. Beschreiben Sie, wie Sie im Umgang mit Sicher-
heitsfragen richtig geschult sind/werden.
Machbarkeit: Beschreiben Sie Ihre Proof of Concept-Tests, Preistests
oder Prototypentests, die Sie an Ihrem Produkt oder Ihrer
Dienstleistung durchgeführt haben.
Lieferketten: Erklären Sie, wer Ihre Lieferanten sind und welche Preise,
Bedingungen und Konditionen sie haben.

Wie haben Sie Ihr geistiges Eigentum geschützt?
Qualitätskontrolle – beschreiben Sie die Maßnahmen zur
Qualitätskontrolle, die Sie bereits eingesetzt haben oder einführen
werden.
Welchen Servicegrad bieten Sie an? Seien Sie nicht vage; definieren
Sie, was Ihren Service so außergewöhnlich macht.
Welche Rollen spielen Sie und Ihre Mitarbeiter, Mitarbeiter oder
Subunternehmer (falls vorhanden)?

Startups müssen ihre Produkte in einer zunehmend wettbewerbs-
intensiven Welt schneller als je zuvor auf den Markt bringen.
In Modul 2 sind wir im Rahmen der Validierung Ihrer Geschäftsidee
ausführlich auf das Kundenprofil eingegangen (Referenz: 5 Schritte zur
Identifizierung Ihres Zielmarktes (Folien 42 -47)). Präsentieren Sie
Ihren Geschäftsansatz in diesen 5 Schritten, indem Sie einen
kristallklaren Überblick über Ihre Kunden geben.
Ebenfalls relevant sind die Inhalte von Modul 3 (Folien 32- 42), in dem
wir Ihnen 9 Geschäftsmodelle vorgestellt haben. Das von Ihnen
gewählte wird Ihre Herangehensweise im Vertrieb und Marketing
bestimmen
Stellen Sie sicher, dass dieser Abschnitt Ihres Plans gut visualisiert und
maßgeschneidert ist und sehr pointierte Marketing- und
Vertriebsansätze klar und deutlich artikuliert werden.
Abschnitt 4 Ihr Kunde, Vertrieb und Marketing

Kreisen Sie um Ihren Zielkunden
• Der heutige Verbraucher will und braucht mehr Informationen
als je zuvor
• Sie wollen wissen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
bewirkt
• Sie wollen wissen, was für sie drin ist - wie sie davon profitieren
werden
• Sie wollen Rezensionen
• Sie wollen Fragen stellen
• Sie wollen Referenzen
• Sie wollen beruhigt werden

Das Verhältnis zwischen Vertrieb und
Marketing
Viele Menschen fragen sich, was der Unterschied zwischen Vertrieb und
Marketing ist. Lassen Sie uns das klarstellen....während Marketing und
Vertrieb im Geschäftsleben verwandt sind, sind sie nicht dasselbe:
MARKETING
• Langfristig
• Ziel ist es, Beziehungen aufzubauen
• Während der Verkauf wirklich der
"Push" ist, um das Produkt zu
kaufen, sobald der Kunde dort ist,
ist das Marketing der "Pull", der den
Kunden überhaupt erst zu Ihnen
bringt
SALES
• Kurzfristig
• Ziel ist es, einen Verkauf
abzuschließen (d.h. jemanden dazu
zu bringen, Ihr Produkt zu kaufen)
• Die Verkaufsstrategie basiert auf
dem individuellen Käufer und den
Maßnahmen, die ergriffen werden
müssen, damit dieser bereit ist zu
zahlen bzw. auf den Kauf-Button
klickt

Marketing ist.......
Marketing ist alles, was Sie tun, um
Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
in die Hände potenzieller Kunden zu
legen. Es ist ein Prozess, um bei
potenziellen Kunden Interesse an
Ihren Produkten und/oder
Dienstleistungen zu wecken.
Gutes Marketing macht es einfacher,
Ihr Produkt/Dienstleistung zu
verkaufen.
Ihr Businessplan muss dies
berücksichtigen.
Denken Sie bei Marketing an
diesen Goldfisch!
Das Bild hilft Ihnen, sich
vorzustellen, wie Sie sich auf
einem überfüllten
Marktplatz hervorheben
können.

Beratung durch einen Marketingexperten*mit
20jähriger Erfahrung.......
• Marketing ist jeder Kontakt zwischen Ihnen und jemandem, der bei
Ihnen kaufen könnte. Es ist alles, was Sie tun, um Ihr Produkt oder
Ihre Dienstleistung in die Hände potenzieller Kunden zu platzieren.
• Es ist wichtig, Marketing als einen Prozess und nicht als ein
singuläres Ereignis zu betrachten.
• Marketing ist keine Funktion, es ist eine bestimmte Art, Geschäfte
zu machen. Es ist eine Denkweise.
• Marketing hört nie auf. Wie die Wäsche, ist Marketing auch nie
fertig!
• Es geht darum, sich hervorzuheben und jeden Tag mehr zu
bemühen (nicht nur, wenn man das Gefühl hat, dass man es sollte
oder muss).
• Im Marketing geht es um Beziehungen.
• Sie als Person sind Ihr wichtigstes Marketinginstrument.
*Orla Casey, Momentum, Irland

Großartiges Marketing beginnt mit Ihrer
Marke......
• Ihre Marke ist mehr als Ihr Name und Ihr Logo (obwohl diese
sehr wichtig sind).
• Ihre Marke ist Ihr Versprechen an Ihre Kunden - ein
Versprechen an Qualität, Konsistenz, Benutzerfreundlichkeit,
Langlebigkeit - all die Dinge, die dazu beitragen, Ihr Produkt
oder Ihre Dienstleistung in den Köpfen Ihrer Kunden
besonders zu machen.
• Die Schlüsselstärke des Brandings ist, dass es eine emotionale
Verbindung zum Verbraucher herstellen und lange in
Erinnerung bleiben sollte.

Was ist eine Markenstory & warum brauchen
Sie sie in Ihrem Businessplan?
Die Markenstory ist eine Mischung aus der Art
und Weise, wie Ihr MINT-Unternehmen
entstanden ist, wofür Sie brennen (z.B.
Probleme durch MINT-Lösungen zu lösen), aus
Ihrer Unternehmenskultur (z.B. die Ethik hinter
Ihrem Unternehmen - Umwelt usw.), daraus
wie Ihr Produkt das Leben der Menschen
verbessert und warum Ihr Produkt es Wert ist,
bemerkt zu werden.
Gute Marken haben oft menschliche
Eigenschaften, mit denen Sie sich und Ihre
Ziele identifizieren können. Sie haben einen
starken emotionalen Kontext. Sie möchten,
dass Ihre Kundenziele denken, dass er/sie ist,
wie ich" oder „genau so denke ich auch".

Beispiel für ein Markenversprechen
"Die Marke LEGO ist mehr als nur unser vertrautes Logo. Es sind die
Erwartungen, die die Menschen an das Unternehmen, an seine Produkte und
Dienstleistungen haben und die Verantwortung, die die LEGO Gruppe
gegenüber der Welt um sich herum empfindet. Die Marke ist ein Garant für
Qualität und Originalität."
Das Unternehmen Lego erklärt jeden seiner Werte auf der Website - das ist interessant
zu lesen: https://www.lego.com/en-us/aboutus/lego-group/the_lego_brand

Wahrnehmung Überlegung Kauf
Erste Schritte im Vertrieb
Eine einfache Möglichkeit, den Kaufzyklus des Kunden zu betrachten,
besteht darin, ihn auch in den komplexesten Verkaufssituation in
drei Phasen zu brechen:
Wahrnehmung - wenn ein Kunde zum ersten Mal von Ihrem Produkt oder
Ihrer Dienstleistung Kenntnis erlangt. Oder wo ein Kunde zum ersten Mal
einen Bedarf erkennt, den er erfüllt haben will.
Überlegung - wenn ein Kunde beginnt, Lösungen für seine Bedürfnisse zu
evaluieren.
Kauf - wenn ein Kunde die Entscheidung trifft und den Kauf abschließt.

Ihr Verkaufsplan
Ihre Verkaufsaktionen mit dem Kundenkaufzyklus
Wahrnehmung Überlegung Kauf
Beschreiben Sie,
was Sie unter
dem
Kundenproblem
verstehen.
Stellen Sie Ihre
Lösung vor
Geben Sie
detaillierte
Informationen zu
Ihrer Lösung
Geben Sie Back-
up-Beweise,
Kundenstimmen,
Rezensionen
EVENTUELL
Bieten Sie ein
Incentive an
Kauf

Upselling
Sehr wichtige Nebenverkäufe - z.B. einjähriges Customer Support
Package
Upselling erhöht den wahrgenommenen Wert eines Verkaufs, den der
Kunde schon bereit ist zu tätigen und bietet Upgrades für Käufe an
Kunden werden Ihre Meinung schätzen
Einfacherer Verkauf an einen aktuellen Kunden - er hat bereits eine
Kaufbereitschaft signalisiert
MEHR LESEN: www.wikihow.com/Upsell
ÜBUNG: Wie können Sie Ihrem Unternehmen Upselling-
Opportunitäten hinzufügen?

Upselling
Der Vertriebs- und Marketingteil Ihres Businessplans muss daraufhin
ausgeweitet werden, wer und wo Ihre Kunden sind und wie Sie sie
erreichen. Denn: Auch wenn Sie ein/e wunderbare/s Produkt oder
Dienstleistung entwickelt haben, ist alle Mühe umsonst, wenn Sie keine
Kunden haben.
Beginnen Sie mit Ihrer Marke und führen Sie den Leser durch den
ganzen Lernprozess, den Sie in diesem Kurs durchlaufen sind.

Abschnitt 5 Das Team - Ihr Personalplan
Die Anstellung von Mitarbeitern stellt oft den größten Kostenaufwand dar, den
ein Unternehmen haben wird. Wenn Sie es falsch anfangen, kann das sehr
kostspielig werden (bis zum 15-fachen des Jahresgehalts!).
Seien Sie sich darüber im Klaren, welche Begabungen und Ressourcen Sie im
Unternehmen benötigen und wann Sie sie benötigen. Die richtigen Mitarbeiter
und Mitarbeiterinnen sind entscheidend für die Erreichung Ihrer
Wachstumsziele und von zentraler Bedeutung für Ihren Wettbewerbsvorteil.
Der Personalbereich eines Businessplans sollte die folgenden Komponenten
enthalten:
Holen Sie sich die besten Talente. Der erste Schritt ist die Erstellung einer
Stellenbeschreibung, in der die jeweilige Rolle, die gewünschten Ergebnisse der
Arbeit dieser Person und die für ihre Ausführung erforderlichen technischen und
kulturellen Kompetenzen aufgeführt sind.

Das Team - Ihr Personalplan
Organigramm - Ein Organigramm, das einen Überblick über die gesamte Führungs-
und Personalstruktur des Unternehmens gibt.
Art der Einstellung - Das Personal kann entweder fest angestellt werden oder es
können unabhängige Auftragnehmer sein. Es ist wichtig, zwischen diesen beiden
Aspekten bei Fragen der Einhaltung von Steuer- und Arbeitsrecht zu unter-
scheiden.
Gehaltshöhe – es sollten Angaben zum Jahres- oder Stundenlohn enthalten sein.
Gehaltsentwicklung- übliche Annahmen beinhalten eine Schätzung der
Gehaltssteigerungen im Zeitablauf (z.B. 5%) und einen Belastungssatz zur Deckung
von betrieblichen Leistungen, wie Krankenversicherung (z.B. 20% der
Gehaltskosten).
Wann Neueinstellungen stattfinden - Ihr Team wird in der Regel über einen
längeren Zeitraum und gestaffelt eingestellt. Geben Sie an, wann eine bestimmte
Rolle besetzt wird. Wenn Sie Zeitarbeitskräfte von Auftragnehmern haben, sollten
Sie auch die Fristen für diese angeben.

Abschnitt 6 Finanzplan
Kein Businessplan ist ohne Finanzen vollständig. Wenn Vertrieb und
Marketing der Motor des Unternehmens sind, dann sind die
Finanzen das Lebenselixier!
Der Finanzteil Ihres Businessplans ist die Grundlage Ihres
Geschäftsbudgets und ein nützliches Werkzeug zur monatlichen
Steuerung des Cashflows.
Nach Abschluss dieses Moduls sind Sie in der Lage, das Finanzprofil
Ihres Unternehmens, die erforderlichen Investitionen und die Wege
zur erfolgreichen Finanzierung klar darzustellen.

Finanzplan
Passen Sie den Finanzdatenteil Ihres Plans an Ihre Bedürfnisse an, aber die
meisten Pläne enthalten die folgenden Informationen:
- Anlaufkosten
- Umsatzprognosen mit umfassenden Annahmen
- Kostenprognosen mit umfassenden Annahmen
- Fünf-Jahres-Cashflow-Prognose
- Fünf-Jahres-Bilanzprognose
- Kapitalquellen
Der Plan sollte auch zeigen....
• Ist Ihr Unternehmen zukunftsfähig? Kalkulation, Preisgestaltung und Break-
even
• Welche Unternehmensstruktur haben Sie gewählt?
• Welche finanziellen Mittel benötigen Sie für das Startup?
• Wo zielen Sie auf Unterstützung ab?
• Wie lautet Ihr Cashflow-Profil? Gibt es eine Periode erhöhten
Mittelverbrauchs?

ABSCHNITT 7 DER ANHANG
Während der Businessplan die Geschichte Ihrer Unternehmens-
gründung erzählt, ist der Anhang der Ort, an dem Sie die sachlichen
Informationen ablegen, die diese unterstützt. Der Anhang enthält
alle relevanten Backups wie z.B.
• Fotos Ihrer Produkte oder deren Prototypen
• Muster von Marketingmaterialien
• Referenzschreiben
• Details zu Ihren Marktforschungsstudien
• Informationen über Ihre Mitbewerber
• Alle relevanten Nachrichtenartikel zu Ihrem Produkt oder Ihrer
Branche
• Kopien Ihrer Sach- und Anlagenleasingverträge oder Mietverträge
• Nachweis der gesicherten Verträge
• Finanzprognosen

2. Tauchen Sie tief in
alle
Finanzierungsquellen
ein -
Beteiligungskapital,
Fremdkapitalinvestition, Seed Capital,
Risikokapital, Privatinvestition, Angel
Investors, Venture Capital Investment,
Y-Kombinator, Crowd Funding

Suche nach der richtigen Finanzierung für Ihr
MINT-Startup
Durch die Erstellung eines soliden Businessplans können MINT-
Unternehmer beurteilen, wie viel Startkapital sie für die
Unternehmensgründung benötigen oder wie viel Risikokapital benötigt
wird, um ihr Startup-Unternehmen auszubauen. Dadurch können
Unternehmer besser den richtigen privaten Investor für ihre
Bedürfnisse finden.
Für Kleinunternehmer ist in allen Phasen der Entwicklung eine
Finanzierung erforderlich. Für ein neues kleines Unternehmen kann es
aufgrund immer strengerer Kreditvergabekriterien unglaublich
schwierig sein, eine Erstfinanzierung oder Startkapital über
traditionelle Investitionsquellen zu erhalten.
Als Alternative zur Kreditaufnahme bei Banken und zur Beantragung
staatlicher Mittel beginnen Kleinunternehmer die Initiative zu
ergreifen, ihre privaten Investoren über andere Finanzierungs-
plattformen zu finden.
Aus der
Quelle
übernomm
en: Irisches
Investment
netzwerk

Wege zur Finanzierung Ihres Unternehmens
Für jedes Start-up Unternehmen kann die Herausforderung, ein
Finanzinvestitionspaket zusammenzustellen, enorm sein. Es kann
noch beängstigender sein, wenn dies Ihr erstes Mal ist, ein
Unternehmen zu gründen. Es gibt viele öffentliche und private
Finanzierungsmöglichkeiten; jedoch ist es wichtig zu wissen, wo man
suchen muss. Nun betrachten wir 8 verschiedene Ansätze.
1. Bankdarlehen
2. Private Investitionen - Angel Investors
3. Risikokapitalinvestoren
4. Y Kombinator
5. Eigenfinanzierung (Bootstrapping ist in Modul 3 abgedeckt)
6. Staatlich unterstützte Zuschüsse für Kleinunternehmen
(abgedeckt in Modul 3)
7. Inkubator oder Beschleuniger
8. Crowd Finanzierung

1. Bankdarlehen
Ein Geschäftskredit von einer Bank ist eine Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu
finanzieren. In den meisten Fällen ist ein robuster Businessplan unerlässlich,
um die Bank davon zu überzeugen, dass Sie es wert sind, unterstützt zu
werden. Häufig verlangt eine Bank persönliche Garantien oder andere
Formen der Sicherheit. Bieten Sie niemals Sicherheiten, insbesondere wenn
Sie sicher sind, dass sich bei der Bank die Businesspläne stapeln. Denken Sie
daran, sich auch anderweitig umzuschauen. Es gibt viele Banken, die
unterschiedliche Kreditkriterien für neue Unternehmen haben können.
Umgang mit Ihrer Bank - Do's und Don'ts
Do‘s:
Seien Sie gut vorbereitet, wenn Sie Ihre Bank treffen.
Halten Sie Ihre Bank in guten und schlechten Zeiten auf dem Laufenden.
Wählen Sie eine Bank in Ihrer Nähe aus.
Schauen Sie sich um, bevor Sie sich für eine Bank entscheiden.
Adaptiert aus
dem lokalen
Unternehmen
sbüro
www.localent
erprise.ie

Do‘s:
• Vergleichen Sie die Darlehenspakete - Kreditgeber beschreiben die
Kosten eines Darlehens auf unterschiedliche Weise. Einige werden Ihnen
den Zinssatz für das Darlehen mitteilen, und andere können Ihnen den
Gesamtbetrag des Geldes mitteilen, den Sie zurückzahlen müssen. Wenn
Kreditgeber die Kreditkosten auf unterschiedliche Weise beschreiben, ist
es schwierig, Ihre Kreditoptionen zu vergleichen.
• Seien Sie vorbereitet, wenn Sie Ihre Bank treffen.
• Halten Sie Ihre Bank in guten und schlechten Zeiten auf dem Laufenden.
• Um den Vergleich zu erleichtern, bitten Sie den Darlehensgeber, Ihnen
den effektiven Jahreszins des Darlehens mitzuteilen. Der Jahreszins ist
der Gesamtbetrag der Kosten eines Darlehens über ein Jahr,
einschließlich der Gebühren. Der effektive Jahreszins kann bei
alternativen Kreditgebern, die eine schnelle Finanzierung bieten und mit
Kreditnehmern, die weniger kreditwürdig sind, arbeiten, viel höher sein.

Do‘s:
• Wählen Sie zwischen einer Kreditlinie und einem traditionellen Kredit.
Abhängig von Ihren Geschäftsanforderungen kann eine
Geschäftskreditlinie eine bessere Option sein als ein Darlehen. Ein
Darlehen ist ein fester Geldbetrag, den Sie mit Zinsen über einen
bestimmten Zeitraum zurückzahlen; eine Kreditlinie ist wie eine
Kreditkarte. Sie erhalten die Genehmigung für einen maximalen
Geldbetrag, auf den Sie bei Bedarf zugreifen können und Sie zahlen ihn
über einen längeren Zeitraum zurück. Der Vorteil einer Kreditlinie ist,
dass Sie nur die von Ihnen verwendeten Mittel verzinsen müssen. Eine
Kreditlinie ist vor allem in dann besser als ein Darlehen, wenn Sie
gelegentlich kurzfristiges Betriebskapital benötigen, um Vorräte zu kaufen
oder saisonale Ausgaben zu decken. Darlehen funktionieren in der Regel
besser, wenn Sie eine langfristige Investition, wie z.B. Ausrüstung oder
ein Gebäude, finanzieren müssen.

Do‘s:
• Zur richtigen Zeit ausleihen: Wenn Sie Ihren Geschäftskredit
planen, stellen Sie sicher, dass Sie zum richtigen Zeitpunkt leihen.
Wenn Sie das Darlehen zu früh nehmen, dann ist die Gefahr groß,
dass Sie am Ende das meiste für andere Zwecke als die, wofür es
gedacht war, ausgeben. Wenn Sie es zu spät leihen, dann könnte es
Einfluss auf Ihr Unternehmen ausüben, weil Sie die Zinsen gerade
dann zahlen müssen, wenn Ihr Unternehmen exponentiell wachsen
könnte.
• Leihen Sie sich den richtigen Betrag

Don’ts:
• Kombinieren Sie nie Ihr Geschäfts- und Privatkonto. Es ist keine gute Idee,
Ihr Geschäftsgeld mit Ihrem persönlichen Geld zu vermischen. Sie können,
wenn Sie wollen, mit der gleichen Bank arbeiten, aber stellen Sie sicher, dass
Sie ein separates Small Business Bankkonto eröffnen. Überweisen Sie kein
Geld zwischen den beiden, es sei denn, Sie haben einen triftigen Grund und
Sie können es nachweisen.
• Machen Sie nicht den Fehler, sich nur auf eine einzige Art von Kreditgeber
zu bewerben. Das Wissen um alle Ihre Optionen macht es nicht nur
einfacher, zu entscheiden, wie man einen geeigneten Geschäftskredit wählt,
sondern erhöht auch die Chancen, für ein Darlehen akzeptiert zu werden.
• Machen Sie nicht den Fehler, sich für einen unzuverlässigen Kreditgeber zu
entscheiden.
LESEN - 10 Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie sich für einen Bankkredit
anmelden.

2. Private Investitionen – Angel Investors
Angel Investment ist in den letzten Jahren in ganz Europa stark gewachsen.
Angel Investoren investieren in Frühphasen- oder Startup-Unternehmen im
Austausch gegen eine Kapitalbeteiligung. Angel Investments in Start-ups
haben sich beschleunigt. Hochkarätige Erfolgsgeschichten wie Uber,
WhatsApp und Facebook haben Angel-Investoren zu Mehrfachwetten
angeregt, in der Hoffnung, überdimensionale Renditen zu erzielen.
Business Angels sind Privatpersonen oder Gruppen, die ihr Kapital in
Startup-Unternehmen und unternehmerische Ideen gegen eine partielle
Unternehmensführung und/oder eine Rendite auf einen bestimmten Betrag
des Unternehmensgewinns investieren (sog. "Equity-Beteiligung"). Sie
haben oft andere Vorteile für ein Unternehmen, wie z.B. Erfahrung in der
jeweiligen Branche und eine breite Palette von Branchenkontakten, die
helfen können, Ihr Unternehmen in Gang zu bringen.

Private Investitionen - Angel Investors
Angel Investors bringen neben dem Kapital auch ihr Know-how
oder ihre Erfahrung in der Unternehmensführung ein und können
wertvolle Expertise und Beratung anbieten. Sie suchen in der Regel
eine aktive Beteiligung an dem Unternehmen, in das sie
investieren. Angel Investors werden in erster Linie durch den
Return on Investment motiviert, und die Beteiligung eines Angel
Investor kann oft helfen, den Zugang zu Risikokapital oder
klassischen Bankkrediten zu sichern.
Business Angels investieren in der Regel in der Region, in der sie
leben und in Bereichen, in denen sie über die größte Expertise oder
das größte Wissen verfügen.
Einige sind auf die Finanzierung neuer Technologien spezialisiert.Quelle:
Unternehm
en Irland

Der ideale Angel Investor verfügt über
folgende Voraussetzungen
Eine starke kommerzielle Erfolgsbilanz
Ausgezeichnete geschäftliche Qualifikationen
Investitionsfähigkeit
Fähigkeit zur Identifizierung von Geschäftsopportunitäten
Zeit für die Gründung eines neuen Unternehmens
Vision, neue Technologien in solide Unternehmen umzusetzen
Etablierte Verbindungen und relevante Branchenkontakte
Quelle:
Unterneh
men Irland

6 Dinge, um die sich Angel Investors am
meisten kümmern
1. Die Qualität, Leidenschaft, das Engagement und die Integrität
der Gründer
2. Die angesprochene Marktchance und das Potenzial für das
Unternehmen, sehr groß zu werden
3. Ein klar durchdachter Businessplan und alle frühen Beweise,
dass der intrinsische Antrieb des Gründers / der Gründerin in
Richtung des Plans geht
4. Interessante Technologie oder geistiges Eigentum
5. Eine angemessene Bewertung zu vernünftigen Konditionen
6. Machbarkeit der Einwerbung zusätzlicher
Finanzierungsrunden, wenn Fortschritte erzielt werden
Quelle: Forbes

Private Investitionen - Angel Investors
Angel Investor Networks
Die meisten neuen Unternehmen werden Schwierigkeiten haben, ziemlich große
Kapitalbeträge zu erhalten, aber Business Angel-Investitionen können
Unternehmen helfen, die nächste Finanzierungs- und Expansionsstufe zu erreichen.
In ganz Europa ermöglichen Angel Investment Networks ihren Mitgliedern, andere
Mitglieder zu finden und mit ihnen in Bezug auf Unternehmensinvestitionen und
Finanzierung in Kontakt zu treten. Tausende von Business Angels nutzen das
Netzwerk, um nach Ideen zu suchen und täglich melden sich Unternehmer und
Unternehmerinnen in dem Netzwerk an.
Das Irish Investment Network z.B. hat ca. 180.000 registrierte Angel Investoren. Ihre
Website wird präsentiert mit
• klaren Listings für Angel Investoren, die die Details ihrer spezifischen
Branche(n) enthalten.
• potenziellen Investitionssummen
• gewünschtem Standort des potenziellen Unternehmens

3. Risikokapitalinvestoren
Seed Capital und Venture Capital werden immer häufiger zu
Finanzierungsquellen, die Kapital solche für Unternehmens-gründungen
und Unternehmer bereitstellen, die anderweitig keine Kredite erhalten
würden. Die globale Kreditkrise hat die Nachfrage nach Angel-Investoren
erhöht.
Venture Capital:
Das Kapital wird von hauptberuflichen, professionellen Unternehmen
(Risikokapitalgebern) bereitgestellt, die mit dem Management in
ehrgeizige, schnell wachsende Unternehmen investieren, die das
Potenzial haben sich zu bedeutenden Unternehmen zu entwickeln.
Wird wahrscheinlich erheblich zur Glaubwürdigkeit des Unternehmens
beitragen durch die Bereitstellung von Management-Know-how,
Unterstützung und Zugang zu wichtigen Kontakten. Im Rahmen der
Betreuung und Überwachung ihrer Investitionen werden sie sich
wahrscheinlich um eine Mitgliedschaft im Vorstand bemühen.

Risikokapitalinvestoren
Im Gegensatz zur Bankfinanzierung erwarten Risikokapitalgeber
keine planmäßige Rückzahlung, sondern eine Minoritätsbeteiligung
am Aktienkapital Ihres Unternehmens gegen Geld.
Typischerweise bemühen sich Risikokapitalgeber, ihre Investition in
fünf Jahren zu kapitalisieren, entweder durch einen Börsengang,
durch den Verkauf des Unternehmens oder durch die Übernahme
ihrer Beteiligung durch das Unternehmen.
Risikokapitalfonds investieren in der Regel in Unternehmen, die
mehr als 500.000 € Eigenkapital aufnehmen. Die Unternehmen
müssen ein starkes Managementteam mit nachgewiesenen
Fähigkeiten vorweisen und in einer schnell wachsenden, attraktiven
Branche agieren. Das Produkt/Dienstleistung muss ein eindeutig
identifiziertes Problem lösen.

Der Unterschied zwischen einem Venture Capital und einem Angel
Investor
Angel Investor Risikokapital
Private Equity ist, einfach gesagt, eine Aktie (Eigenkapital oder Wertpapiere) eines Unternehmens, das nicht an der
Börse notiert ist
• Ein einzelner Investor
• Investitionssumme: 10.000 - 100.000 €,
manchmal etwas mehr, Gruppen können bis zu 1
Mio. € erreichen
• Halten Private Equity von Investitionen, die direkt
in private Unternehmen getätigt wurden
• Einzelpersonen, die oft erfolgreiche
Geschäftsleute sind, die ihr eigenes persönliches
Geld in eine potenziell lohnende Gelegenheit
investieren
• Möglicherweise bereit sein, in Frühphasen- oder
Start-up-Unternehmen sowie etablierte
Unternehmen zu investieren
• Haben Erfahrung und Kontakte, die sie
• Ein Unternehmen und nicht eine Einzelperson
• Investitionssumme: 1 Mio. € + +
• Halten Private Equity von Investitionen, die
direkt in private Unternehmen getätigt wurden
• Das Kapital wird von Unternehmen investiert, die
das Geld anderer Personen verwenden. Sie
beschaffen dieses Geld, indem sie Anlegern die
Möglichkeit bieten, sich an einem Fonds zu
beteiligen, der dann zum Kauf von Anteilen an
einem Privatunternehmen verwendet wird
• Haben selten Interesse a Seedfinanzierung, es
sei denn, es gibt zwingende Gründe (z.B.

4. Y Kombinator
Y Combinator stellt Seed Kapital für Start-ups zur Verfügung. Das Ziel ist es, Sie
durch die erste Phase und an den Punkt zu bringen, an dem Sie etwas hinreichend
Beeindruckendes gebaut haben, um Geld in größerem Umfang zu sammeln. Dann
stellen sie Ihnen Investoren in der späteren Phase vor - oder gelegentlich sogar
Kaufinteressenten. Sie tätigen geringfügige Investitionen als Gegenleistung für
kleine Beteiligungen an den finanzierten Unternehmen. Sie unterstützen Gründer
im Umgang mit Investoren und Kaufinteressenten von namhaften Technologie-
unternehmen.
Zweimal im Jahr investieren sie einen kleinen Geldbetrag in eine große Anzahl von
Start-ups, einmal im Januar-März und einmal im Juni-August.
Während des Demo-Tages präsentieren sich Start-ups vor einem speziell
ausgewählten Publikum von Investoren und der Presse.
Sehen Sie hier eine Liste der Vorteile und Ressourcen, die den YC-Gründern zur
Verfügung stehen.
Bewerben Sie sich bei Y Combinator, Sie füllen einfach ein Antragsformular aus.
Mehr über den Y-Kombinator lesen

Alle Ihre Angel Investor Fragen beantwortet
1. Was sind die sechs wichtigsten Dinge für Angel-Investoren?
2. Was sehen Angel-Investoren zunächst gerne von einem
Unternehmer?
3. Wie lange wird es dauern bis die Finanzierung durch den Angel
Investor erfolgt ist?
4. Welche finanziellen Fragen sollte der Unternehmer von Angel
Investoren erwarten?
5. Mit welchen Fragen sollte der Unternehmer über Marketing und
Kundengewinnung rechnen?
6. Welche Fragen sollte der Unternehmer hinsichtlich des
Managementteams und der Gründer erwarten?

Alle Ihre Angel Investor Fragen beantwortet
7. Wie riskant ist eine Angel Investition?
8. Welche Fragen sollte ein CEO an potenzielle Angel Investoren
stellen?
9. Was sind die Schlüsselfaktoren für eine angemessene Bewertung
in einer Seed-Finanzierungsrunde?
10. Was sind typische Gründe, warum Angel Investoren eine
Investition ablehnen?
11. Welche Fehler machen Gründer bei einem Pitch-Meeting mit
Angel Investoren?
Alle 20 Fragen & Antworten hier: Forbes

Y Kombinator kommt nach Europa
Zweieinhalb Minuten. So viel Zeit gibt ein einflussreicher Tech-
Inkubator Y Combinator den Start-up-Gründern, um einem
Auditorium voller Investoren und Journalisten einen perfekt
gestalteten Pitch zu liefern.
Die Gründer arbeiten mit verschiedenen Partnern zusammen, um
ihre Reden zu verbessern und die Präsentationen auf jedes
Unternehmen zuzuschneiden. Der Schlüssel liegt darin, die
wichtigsten Punkte herauszufinden und diese gut zu adressieren.
Klicken Sie hier,
um ein Interview
mit Partner Kirsty
Nathoo zu sehen.

5. Wege zur Finanzierung - Eigenfinanzierung
5. Eigenfinanzierung (Bootstrapping ist in Modul 3
abgedeckt)

6. Staatlich geförderte Unternehmenszuschüsse
Erfolg beim Schreiben eines Förderantrags - Top-Tipp
Erinnern Sie sich – „People Give To People....”
Seien Sie kreativ, herausfordernd und engagiert für Ihre Idee - das ist
Ihre Chance, sich von anderen zu unterscheiden.
Bauen Sie Vertrauen auf und seien Sie professionell!
Eine positive Entscheidung für die Finanzierung eines Antrags wird
dann getroffen, wenn die Geldgeber davon überzeugt sind, dass die
antragstellende Organisation gut organisiert ist, über eine gute
Erfolgsbilanz verfügt und ein kompetenter Promoter für die
Durchführung des vorgeschlagenen Projekts ist.
Wie wir bereits beschrieben haben: Seien Sie ehrlich hinsichtlich
Ihrer bisherigen Erfahrungen und zeigen Sie, was Sie daraus gelernt
haben!
Gehen Sie mit einem hohen Maß an Professionalität an die
Bewerbung heran.

Schreiben eines Förderantrags - bevor Sie
beginnen
Stellen Sie sich so gut wie möglich dar, denken Sie daran, Sie stehen im
Wettbewerb
Machen Sie interessant: Schreiben Sie auf eine interessante Weise, die die
Energie und den Geist Ihres Projekts einfängt (Journalistenstil).
Unterstützen Sie den Antrag mit Fakten und dem Nachweis des Bedarfs. Es
reicht nicht aus zu sagen: "Wir wissen... wir denken." untermauern es mit Ihrem
professionellen Machbarkeitsnachweis
Heben Sie sich von anderen ab und zeigen Sie, dass Ihr Projekt ergänzend ist und
nicht im Wettbewerb zu anderen steht
Suchen Sie Unterstützung, sprechen Sie unbedingt mit der Förderorganisation
bevor Sie sich bewerben
Beschreiben Sie Ihr Projekt wahrheitsgemäß und prägnant und gehen Sie nicht
davon aus, dass der Geldgeber irgendetwas über Ihr Unternehmen, Ihren
Hintergrund oder Ihr neues Projekt weiss
Zerlegen Sie die Anforderungen der Bewerbung in mundgerechte Stücke.

beginnen
Präsentation. Denken Sie sorgfältig über Ihre Präsentation nach; die meisten
Geldgeber müssen viele Bewerbungen lesen und wenn eine Bewerbung leicht zu
lesen und gut präsentiert ist, erleichtert sie ihnen das Leben.
Es braucht immer viel mehr Zeit, Energie und Mühe einen Antrag auf
Fördermittel zusammenzustellen, als man denkt!
Bevor Sie Ihre Bewerbung abschicken:
Fragen Sie sich selbst: „Welche Gründe kann es geben, die Finanzierung
abzulehnen?“
Oftmals können Sie Ihren Antrag verbessern, indem Sie versuchen „Lücken im
System“ zu finden. Wenn Sie Schwachstellen identifiziert haben, können Sie
diese ausmerzen.

beginnen
Korrekturlesen, Korrekturlesen, Korrekturlesen…
Der wichtigste Teil eines jeden Antrags ist das LESEN DER VORGABEN, die
genauestens befolgt werden müssen und sicherzustellen, dass Sie die
Kriterien für die Förderung tatsächlich erfüllen. Einige Förderinstitutionen
erhalten bis zu 30% Anträge, die nicht die Förderkriterien erfüllen (!)

Sind Sie bereit, sich um Fördermittel zu bewerben?
Übung: Können Sie folgende Fragen beantworten
Fragen zu Fragen zu
1. Wer sind Sie?
Ja - weiter zur nächsten Frage
Nein - denken Sie weiter nach
2. Was wollen Sie machen?
3. Warum wollen Sie das tun?
4. Was wollen Sie erreichen?
5. Wie viel wird es kosten?
6. Wie viel wollen Sie von wem?
7. Wie viel (und was) wollen Sie selbst
beitragen?
8. Wie lange wird es dauern und wann
müssen Sie anfangen?
Ja - BEWERBUNG

Überwindung eines "Neins" bei der Suche nach
einer Finanzierung
Wenn Sie keine Fördermittel, kein Crowd Funding oder einen Platz in
einem Inkubator bekommen - nutzen Sie diese Ablehnungen als
Lernerfahrung! Ein Nein kann sehr entmutigend sein. Aber lassen Sie
nicht zu, dass es Sie ganz herunter zieht. Betrachten Sie diese Schritte
einfach als Chance Ihr Potenzial für die zukünftige Finanzierung zu
verbessern, beim nächsten Mal in Betracht gezogen zu werden und
dadurch den Stress der Finanzierungssicherung zu verringern.
Denken Sie über Ihren Ansatz nach und seien Sie ehrlich zu sich selbst.
Haben Sie die Bewerbung überstürzt? Haben Sie wirklich die richtigen
Prioritäten gesetzt oder sind Sie sich selbst beim Schreiben über Ihr
Projekt nicht gerecht geworden?
Fragen Sie nach Feedback, auch wenn Ihr Ablehnungsschreiben einen
Grund für Ihre Ablehnung angibt. Die Bitte um mündliches Feedback
bringt Ihnen manchmal eine vollständigere und offenere Antwort.

einer Finanzierung
Handeln Sie professionell, auch wenn Sie entmutigt sind. Halten Sie Ihr
Verhalten so professionell wie möglich. Wenn Sie dem möglichen Förderer
höflich für seine/ihre Zeit danken und in ein paar Wochen, wenn Sie noch
mehr Informationen gesammelt oder Ihr Geschäftsmodell angepasst haben,
nachfassen, haben Sie vielleicht eine bessere Chance diese Finanzierung zu
erhalten.
Finden Sie heraus, was finanziert wurde. Geldgeber veröffentlichen oft
Listen darüber, was sie finanziert haben.
Was fällt Ihnen an den finanzierten Projekten auf?
Waren die Unternehmen in einem anderen Stadium als Sie?
Haben Sie um viel mehr (oder weniger) Geld gebeten, als diese erhalten
haben?
Haben Sie sich für Aktivitäten beworben, die dieser Förderer nicht
unterstützt hat?

einer Finanzierung
Überlegen Sie sich Ihre Optionen. Es gibt keinen richtigen oder
falschen Weg eine Förderung zu verfolgen. Wenn auf einem Weg mehr
Hindernisse als Chancen zu sein scheinen, ist es an der Zeit Ihre
Strategie zu überdenken und evtl. zu ändern. Es könnte die einfache
Frage nach dem richtigen Finanzierungskanal sein, die Ihre Chancen
auf eine Finanzierung vergrößert.
Betrachten Sie Ihr Geschäftsmodell. Nutzen Sie die Ablehnung als
Lernmöglichkeit. Werfen Sie einen Blick auf Ihr Geschäftsmodell, um
festzustellen, ob sich da größere Mängel oder Schwächen befinden.
Die Behebung dieser Lücken wird Ihre gesamte Geschäftsidee auch für
andere potenzielle Investoren attraktiver machen und könnte
ausreichen, um die Meinung der anfänglichen Ablehner zu ändern.

einer Finanzierung
Lernen und verbessern Sie Ihren Pitch. Ihr Pitch muss stark sein, um
die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Investoren zu erregen. In einer
Minute oder binnen einiger Sätze sollten Sie in der Lage sein, Ihr
Geschäftskonzept zu erklären und klarzustellen, warum dieses eine
wertvolle Investitionsmöglichkeit für Ihren Interessenten ist. Wenn Sie
das nicht können, muss Ihr Pitch überarbeitet und verfeinert werden.

7. Inkubator oder Beschleuniger
Ein Inkubator bietet typischerweise gemeinsame Büroräume, Networking-
und Mentoring-Möglichkeiten. Die Zusammenarbeit ist oft ein Teil der
Inkubator-Erfahrung, obwohl einige von ihnen auch abgeschlossene, private
Büroräume anbieten. Inkubatoren sind speziell auf neue Unternehmen
ausgerichtet und fördern das Wachstum eines neuen Unternehmens, wie der
Name schon sagt.
Während sich Accelerator Programmes an bestehende Unternehmen
richten, die das Potenzial zum Wachstum haben. Anders als Inkubatoren
bieten Accelerators/Beschleuniger Mentoring an und stellen typischerweise
auch Startkapital gegen einen Geschäftsanteil zur Verfügung.
Lassen Sie uns die Vorteile eines typischen Accelerators/ Beschleunigers
betrachten.........

1. Umfassender Support: Ein Start-up zu betreiben kann einsam
und herausfordernd sein. Hier kann ein Accelerator helfen. Sie
bekommen Unterstützung von Mentoren und Sponsoren.
Neben der emotionalen Unterstützung bieten sie
Orientierung, Erfahrung und Wissen. Außerdem haben Sie
auch andere Gründer zur Unterstützung im Accelerator
Programm.
2. Eine ganze Reihe von Aktivitäten: Die wenigen Monate eines
„Beschleunigerprogramms“ sind vollgepackt mit Aktivitäten die
Ihrem Start-up zugute kommen - Treffen mit Mentoren,
Feedback-Sitzungen, Präsentationen zum "Demo Day" und
Networking. Es gibt umfassende Informationen und vieles
mehr, das Sie direkt auf Ihr Start-up anwenden können.
Treten Sie einem Accelerator bei, um Ihr Start-up
voranzubringen und zu innovieren

3. Zugang für Investoren: Beschleuniger neigen nicht dazu, viel
Geld in der Finanzierung zu geben. Was sie aber tun, ist, Sie
direkt mit interessierten Investoren in Verbindung zu bringen,
die von Accelerators in der Hoffnung angezogen werden, das
nächste „große Ding“ zu entdecken. An sog. Demo-Tagen sind
viele Investoren dazu eingeladen, sich die Präsentationen
anzusehen. Man trifft sich untereinander und trifft sich
natürlich auch mit ihnen.
Sie können dann zusätzliche Finanzierungsangebote machen,
insbesondere dann, wenn sie feststellen, dass das
Beschleunigerprogramm Ihnen geholfen hat Ihr Start-up
weiterzuentwickeln und das Renditepotenzial aufzuzeigen.

4. Schneller verfügbares Wissen: Ein Beschleunigerprogramm
enthält so viele Informationen aus den vielen Jahren Erfahrung,
die jeder Mentor oder Accelerator-Manager gesammelt hat.
Diese konzentrierten Informationen ermöglichen es Ihnen, die
Arbeit mit Ihrem Start-up zu beschleunigen. Anstatt das Rad
neu zu erfinden, nutzen Sie deren jahrelange gesammelte
Weisheit, um Ihr Start-up auf eine besser berechnete,
strategische Weise zu starten. Dies kann natürlich Ihre
Erfolgsaussichten verbessern.

5. Tor zu zukünftigen Kunden: Accelerators laden auch die richtigen
Zielgruppen an Demo-Tagen ein, damit diese hören können, was Sie
tun. Dies kann zu einer frühzeitigen Begeisterung führen und die
weiter gestreute Werbung kann Ihnen helfen, sie über Ihren Start zu
informieren. Die Interessenten und potenziellen Kunden, mit denen
Sie dort zu tun haben, können sowohl den Anfang einer wichtigen
Leads-Datenbank bilden, als auch Ihnen einen Vorsprung bei der
Markenentwicklung und –wiedererkennung verschaffen.
6. Entwicklung von Fähigkeiten: Accelerators konzentrieren sich darauf,
Ihnen alles beizubringen, was für die Führung eines Unternehmens
unerlässlich ist, einschließlich Vertrieb und Marketing,
Kommunikation, Finanzen und sogar einige technische Fähigkeiten.
Sie können mit anderen Gründern zusammenarbeiten, die in der
gleichen Programmkohorte sind, was ein hervorragendes Testfeld für
die spätere Implementierung dieser Fähigkeiten in Ihrem eigenen
Team ist.

7. Risikomanagement: Das Risiko des Scheiterns hat jeder
Gründer eines Start-ups im Hinterkopf. Es kann sich anfühlen,
als ob die Karten gegen Sie spielen. Dazu gehören der Markt, in
den Sie einsteigen, das Produkt, das Sie anbieten, und das
Konzept, das Sie verkaufen. Ein Accelerator kann die Risiken in
Ihrem Konzept identifizieren und Ihnen helfen, diese zu
minimieren. Er kann Ihnen die Richtung vorgeben, wie Sie
Risiken aktiv eingehen und effektiv managen können.

8. Überblick, Langzeitansicht: Als Gründer, insbesondere als Erst-
Gründer, kann es Ihnen unmöglich erscheinen, über die ersten
sechs Monate hinaus auf ein Jahr zu schauen. Es ist aber wichtig,
auf eine längerfristige Sichtweise und ein langfristiges Ergebnis
hinzuarbeiten. Mentoren können Ihnen helfen, die sich mit der Zeit
entwickelnde Komplexität zu erkennen und Ihnen Orientierung
geben. Sie können die richtigen Fragen stellen, die Sie zu einem
Gesamtbild führen und wie das aussehen sollte und dann die
Werkzeuge und Taktik vorschlagen, wie Sie dorthin gelangen.

9. Sprungbrett: Ein Beschleuniger kann für Start-ups in allen Phasen des
Wachstums positiv wirken. Selbst diejenigen Start-ups, die dem Ziel ein
echtes Unternehmen zu werden, viel näher sind, sollten sich Folgendes
überlegen: Möglicherweise sind Sie auf ein Problem gestoßen oder haben
ein Wachstumsplateau erreicht. Ein Accelerator kann dieser Propeller
sein, der Sie auf die nächste Stufe bringt, zu der Sie alleine nicht hätten
hinkommen können. Sie können seine Expertise nutzen, ein
diversifizierteres Angebot zu launchen oder in einen neuen Markt zu
expandieren.
10. Ein Accelerator für alle: Das Wachstum der Beschleunigungsprogramme
bedeutet, dass es höchstwahrscheinlich eines gibt, das Ihre Wachstums-
phase adressiert, Ihren Standort, Ihre Branche oder Nische, Ihr
gewünschtes Maß an Aufsicht und Beteiligung, Ihr geplantes Ergebnis
oder alle anderen Faktoren berücksichtigt, die für das was Sie erreichen
wollen entscheidend sind. Das Ergebnis ist ein ermutigendes Umfeld, das
Ihnen hilft, erfolgreich zu sein.
Klicken Sie
auf den
Hyperlink für
die Quelle -
www.entrepr
eneur.com

11. Motivation und Moral: Die kollektive und gemeinschaftliche Umgebung,
die in Accelerators zu finden ist, wird Sie sicher weiter- und voranbringen.
Die Interaktion mit anderen Gründern ist eine starke treibende Kraft.
Wenn Sie von deren Selbstzweifeln und Herausforderungen hören, klingt
das bei Ihnen nach. Außerdem erinnert es alle daran, dass es möglich ist
diese Zweifel zu überwinden und gemeinsam daran zu arbeiten, die
jeweiligen Hürden zu nehmen.
12. Kontinuierlicher Support auch lange nach Beendigung des Programms:
Nur weil das Beschleunigerprogramm in ein paar Monaten endet,
bedeutet das nicht, dass die Unterstützung damit auch aufhört. Zu
Accelerators entstehen langfristige Beziehungen. Darüber hinaus ist das
Alumni-Netzwerk immer da, um Talente zu erschließen, Investoren zu
suchen oder Feedback zu erhalten, während Sie mit Ihrem Start-up
fortfahren oder in Zukunft irgend ein anderes Projekte übernehmen.

Beispiel Accelerator, Irland
ArcLabs Accelerator
Der erste ArcLabs-Beschleuniger des NDRC in Waterford unterstützte neun
Technologie-Start-ups, die jeweils bis zu 50.000 Euro an Unterstützung
erhielten.... Die Investitionen in jedes Unternehmen umfassten 30.000 € an
Direktinvestitionen und weitere 20.000 € an Unternehmensförderung von
Geldgebern.
"Weltweit führende Unternehmen entstehen bereits im Südosten, und da
Branchen wie Einzelhandel, Immobilien und Personalbeschaffung auf digitale
Störungen vorbereitet sind, ist das Potenzial für mehr Wachstum klar."
"Mentoring ist für diese Unternehmen im Frühstadium von grundlegender
Bedeutung und eine wichtige Säule des Supportsystems, das es Start-ups
ermöglicht, wertvolle Beiträge zur regionalen und nationalen Wirtschaft zu
leisten".
Enterprise Ireland CEO Julie Sinnamon.

Beispiel Accelerator, Irland
Beispiel für Start-ups durch Arclabs Accelerator
1 Herdsy, ein disruptive Agrotechnisches Trackingunternehmen.
2 Kraken Data; mit einer ständig wachsenden Anzahl von Integrationen
und einem leistungsstarken Gehirn ermöglicht es Kraken Data, E-
Commerce-Agenturen mühelos datengesteuert zu betreiben und
Kunden durch maximale Ergebnisse länger zufrieden zu stellen.
3 BluCoup ist eine Marketingplattform, die es Einzelhändlern
ermöglicht, mit den Verbrauchern in Echtzeit beim Einkauf in Kontakt
zu treten. Die Technologie verfolgt das Verhalten des Verbrauchers
vom Angebot bis zur eventuellen Rücknahme. Dies ermöglicht es der
Plattform, dem Einzelnen in Zukunft maßgeschneiderte Angebote zu
unterbreiten.
4 TurnedSee ist eine reine Log-in-Plattform, die es Hotels und
Veranstaltungsorten ermöglicht, ihr Angebot in einem 360-Grad-
Format zu präsentieren.

8 Crowdfunding
Crowdfunding ist die Finanzierung eines neuen Projekts, indem viele
kleine Geldbeträge von einer großen Anzahl von Menschen gesammelt
werden. Tausende von Unternehmen in ganz Europa haben sich über
Crowdfunding-Plattformen finanziert. Crowdfunding wird nicht nur
verwendet, um online Geld für eine Geschäftsidee oder ein Projekt zu
sammeln, sondern gleichzeitig eine Community aufzubauen und die
Sichtbarkeit zu verbessern.
Crowdfunding
• erzeugt Traktion, sozialen Nachweis und Validierung
• ist eine Gelegenheit für Brainstorming in der Menge, um Ihre Idee
zu verfeinern
• bringt Ihnen frühe Anwender und loyale Fürsprecher
• dient gleichzeitig als Marketing- und Medienpräsenz

Crowdfunding - das Richtige für Ihr
Unternehmen?
Crowdfunding eignet sich für bestimmte Arten von Unternehmen -
in der Regel Start-ups oder Frühphasenunternehmen, die nach
relativ kleinen Geldbeträgen suchen. Crowdfunding hat in
bestimmten Branchen wie den digitalen Medien und bestimmten
Arten von Konsumgüterunternehmen, wie z.B. dem
Gesundheitswesen, eine höhere Erfolgsquote.
Ihr erster Schritt ist die Suche nach einer gut geeigneten
Crowdfunding-Plattform mit einer guten Erfolgsbilanz, die für
ähnliche Unternehmen wie Ihres erbracht wurde.
Beliebteste Crowdfunding-Websites

Crowdfunding - das Richtige für Ihr
Unternehmen?
Crowdfunding eignet sich für bestimmte Arten von Unternehmern,
solche mit guten Marketingkenntnissen und die in Social Media aktiv
sind. Wenn Marketing nicht Ihre Kernkompetenz ist oder wenn Sie mit
Social Media nicht vertraut sind, dann könnte Crowdfunding eine
Herausforderung sein. Eine Crowdfunding-Kampagne ist nichts für einen
Social Media-Neuling.
Exzellente Videopitches sind unerlässlich für erfolgreiche Crowdfunding-
Kampagnen. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung über eine
(höchstwahrscheinlich) mobile Kamera zu pitchen erfordert
Vorbereitung und Ausdauer. Schauen Sie sich andere, erfolgreiche
Video-Pitches an. Schreiben Sie ein überzeugendes Skript, das die
Verkaufsargumente einfach und klar kommuniziert. Bringen Sie das
Video mit Leidenschaft rüber. Drehen Sie es sooft neu, bis es wirklich
richtig ist!
Quelle:
Think
Business -
Crowdfunding
Ireland Guide
(Crowdfundin
g Ireland
Guide)

Crowdfunding Modelle
Zu berücksichtigende Crowd-Finanzierungsmodelle sind......
• Pre-Selling - wenn Menschen für die Entwicklung eines bestimmten
Produkts spenden
• Peer-to-Peer-Kreditvergabe - Kreditvergabe von einer Reihe von
Kreditgebern über eine Online-Plattform, wobei jeder Kreditgeber
einen (kleinen) Betrag als Gegenleistung für eine finanzielle
Kompensation vergibt
• Equity Lending - wenn Menschen Geld im Austausch für
Unternehmensanteile an Einzelpersonen oder Organisationen
verleihen
Verschiedene Plattformen ermöglichen unterschiedliche Fundraising-
Modelle. Das richtige Finanzierungsmodell für Ihr Projekt zu finden, ist ein
wichtiger Schritt für eine erfolgreiche Kampagne.

Crowd Funding - Vor- und Nachteile
Vorteile: Zugang zu Kapital ohne Beteiligungen oder starre Bürokratie.
Nachteile: Viele Projekte kommen nie auf den Weg, was angesichts der
Zeit die Sie für die Einrichtung der Kampagne aufwenden müssen,
frustrierend sein kann. Beachten Sie die Notwendigkeit dafür
umfangreiche Marketing- und Social-Media-Kenntnisse haben zu
müssen.
Die meisten Crowdfunding-Plattformen haben ein "Alles oder nichts"-
Modell, d.h. wenn das Finanzierungsziel der Kampagne nicht erreicht
wird, werden alle Beiträge an die Geldgeber zurückgegeben.

Crowd Funding - Plattformkosten
Verschiedene Plattformen erheben je nach Modell unterschiedliche Gebühren
– prüfen Sie sorgfältig auf.....
• Plattform Hosting Gebühr: Einige Plattformen, wenn auch nicht alle,
berechnen eine anfängliche Gebühr nur für das Hosting Ihrer Kampagne.
Diese Kosten liegen zwischen 0-300 € und werden für alle Projekte
berechnet, unabhängig davon, ob sie erfolgreich finanziert wurden oder
nicht. Fragen Sie die Plattformen, welche Gebühr erhoben wird, bevor Sie
die Kampagne starten.
• Erfolgshonorar: Die Mehrheit der Crowdfunding-Plattformen wird einen
Prozentsatz des Gesamtaufkommens vereinbaren. Der Prozentsatz variiert
von Plattform zu Plattform und liegt zwischen 3% und 12% der insgesamt
erhobenen Mittel.
• Gebühren für die Zahlungsabwicklung: Achten Sie auch auf eine
Servicegebühr für jede getätigte Transaktion. In der Regel beträgt diese
Gebühr durchschnittlich 3%. So erreichen beispielsweise pro 100 €
Spende/Investition nur 97 € die Kampagne.

Crowdfunding - Übung
Herunterladen und Überprüfen
wichtiger Ressourcen zur
Crowdfunding-Finanzierung
CRUCIAL Crowdfunding ist ein von
ERASMUS+ unterstütztes Projekt, das
alle unterschiedlichen
Interessengruppen informieren soll, die
potenziell von dieser innovativen Form
der Finanzierung von
Unternehmensgründungen profitieren
können.
CRUCIAL Crowdfunding-Projekt
Crucial Crowd Funding Resources

3. Sichern Sie sich Ihren
Investor Pitch

Ein Pitch oder Business Pitch ist eine kurze Präsentation, die Start-
up-Gründer für Investoren, potenzielle Kunden, Wettbewerbsjury,
Geschäftspartner und viele mehr machen!
Dieser Abschnitt soll Ihnen helfen zu verstehen, dass der Pitch
nicht nur eine Aneinanderreihung von Worten auf Folien ist. Sie
werden die wichtigen Bestandteile verstehen, die der Pitch
beinhaltet, um schließlich einen fantastischen perfekten Pitch zu
erarbeiten. Zu den Bestandteilen gehören:
• relevante und realistische Informationen,
• Bildmaterial und
• eine große und leidenschaftliche Energie, um Ihr Publikum zu
überzeugen!
Es ist sehr wichtig, dass Sie in der Lage sind, klar und effizient zu
erklären was Ihr Start-up leistet, damit die Menschen zu denen Sie
sprechen, an Ihrer Idee interessiert werden und motiviert sind in
Aktion zu treten.
Werden Sie Pitch-perfekt!

Wir stellen Ihnen Werkzeuge vor, die Ihnen helfen, Ihren spannenden
maximal 3-minütigen Pitch vorzubereiten! Machen Sie sich bereit, Ihre
überzeugende Geschichte über den identifizierten Bedarf zu erzählen,
darzustellen, dass Ihr Produkt die Lösung ist und warum Ihr Unternehmen
erfolgreich sein wird. Wichtige Bereiche, die Sie abdecken müssen:
Beweise, Erzählen Ihrer Geschichte, Demonstration des Community-
Supports und Abstimmung mit Ihren Geschäftspartnern.
 Der Pitch sollte so kurz wie möglich sein mit den wichtigsten
Informationen auf nicht mehr als 10-15 Folien, ansonsten werden die
Zuhörer den Pitch vergessen haben, bevor Sie fertig sind.
 Erstellen Sie gut designte Folien. Ihre Präsentation ist oft das erste Mal,
dass potenzielle Investoren (und sogar Wettbewerber) von Ihrer
Gründungsidee erfahren.
 Lesen Sie Ihre Folien nie vor, da das Publikum sie wahrscheinlich bereits
gescannt hat und sie nichts hören wollen, was sie bereits gelesen haben.
Quelle:
Irisches
Investmentn
etzwerk

 Langweilen Sie die Leute nicht mit nutzlosen Diagrammen und
Statistiken, es sei denn, sie sind absolut notwendig. Finden Sie
einen kreativeren Weg, um die relevanten Informationen zu
präsentieren.
 Wählen Sie Ihren stärksten Redner, unabhängig von seiner
Position. Vertrauen Sie Ihre Idee dem stärksten und
charismatischsten Mitglied des Teams an.
 Verwenden Sie hochwertige Bilder, um Ihre Geschichte zu
erzählen. Menschen behalten in der Regel nur 10% der
Informationen, die ihnen mündlich mitgeteilt werden, aber
fügen Sie ein paar Fotos hinzu und diese Zahl steigt auf 65%!

Investoren legen Wert auf zwei Dinge: potenzielle Renditen und wie
schnell sie diese erzielen. Erzählen Sie ihnen, wie Sie das erreichen
wollen - mit glaubwürdigen Daten, die Ihre Versprechen untermauern.
Einige Investoren erwarten sogar, dass eine detaillierte Exit-Strategie im
Pitch enthalten ist. Strukturieren Sie Ihre Präsentation sorgfältig.
Versuchen Sie nicht, das Rad neu zu erfinden - das klassische Framework
ist immer noch das beste.
1. Präsentieren Sie die Marktbedürfnisse, Chancen und
Differenzierungsmerkmale - unterstützt durch externe
Marktquellen
2. Tauchen Sie ein in Produktspezifika, Go-To-Market-Roadmaps und
Vertriebsstrategien
3. Stellen Sie Hintergrundinformationen zum Führungsteam bereit
4. Zeigen Sie die Finanzzahlen, den mehrjährigen Ausblick und die
Exit-Strategie. Mit dieser logischen Struktur erhalten Investoren
genau die richtige Menge an Informationen zum richtigen Zeitpunkt.

Wie man den perfekten Business Pitch liefert –
8 Shark Tank inspirierte Tipps
1. Vorbereiten, vorbereiten, vorbereiten, vorbereiten
2. Üben Sie Ihren Pitch zunächst vor Menschen, auch vor Fremden
3. Erzählen Sie eine tolle Geschichte und knüpfen Sie eine
emotionale Verbindung
4. Werben Sie für sich selbst als versierte Geschäftsperson
5. Machen Sie Ihre Präsentation visuell ansprechend und interaktiv
6. Heben Sie die Produktvalidierung durch Gespräche über
frühzeitige Verkäufe hervor
7. Kommen Sie mit einer Verhandlungsstrategie
8. Bleiben Sie cool!
Quelle:
Vollständiger Artikel

Ein großer Geschäftspitch ist eine der ersten von vielen Hürden, die
ein Unternehmer überwinden muss, um sein Unternehmen auf den
Weg zu bringen. Ihr Pitch hat einen potenziell lebensverändernden
Einfluss auf Sie und Ihr Unternehmen.
Ein großer Pitch kann wertvolle Partnerschaften bringen, die mit noch
wertvolleren finanziellen Anreizen verbunden sind. Business-Pitches
finden in den unterschiedlichsten Umgebungen statt, von Aufzügen
über Büros bis hin zu Cocktailpartys.
Unternehmer haben wenig Zeit, ihre Geschichten zu erzählen, ihre
Produkte zu verkaufen, Fragen zu beantworten und insgesamt einen
Effekt zu erzielen, von dem sie hoffen, dass er zu einer großen
Investitionsmöglichkeit führt.
Quelle:

Einige der häufigsten Fragen, die Sharks Unternehmern auf der Messe
stellen, sind die über den Verkauf:
 Wie hoch sind Ihre Umsätze seit Jahresbeginn?
 Was glauben Sie, welchen Umsatz / Gewinn etc. Sie in diesem
Kalenderjahr machen werden?
 Was wollen Sie damit machen?
Quelle:

13 Tipps, wie man einen Pitch liefert, den Investoren
einfach nicht ablehnen können
1. Sagen Sie, es dauert nur 3 Minuten
2. Verwandeln Sie Ihren Pitch in eine Geschichte
3. Seien Sie messerscharf fokussiert
4. Erklären Sie genau, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist
5. Erklären Sie genau, was an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienst-leistung
einzigartig ist
6. Erklären Sie genau, wer Ihre Zielgruppe ist
7. Erklären Sie genau, wie Sie diese Kunden gewinnen wollen
8. Erklären Sie Ihr Umsatzmodell
9. Seien Sie total begeistert mit fokussierter, selbstbewusster Klarheit
10. Dress to kill!
11. Üben Sie Ihren Pitch
12. Antizipieren Sie Fragen und beantworten Sie sie wenn möglich
bereits vorher
13. Zeigen Sie ihnen die Exit-Strategie
Quelle:

Gestalten Sie Ihren perfekten Pitch
Schauen Sie sich Pitch Coach David Beckett an. Er gibt Ihnen Tipps und
Tricks, wie Sie einen tollen Pitch machen können. Machen Sie die Übungen,
mit denen er Ihnen helfen möchte, Ihren Pitch perfekt zu machen, wenn
Sie Investoren treffen.
Pitch-Tricks #1 Wie man sich vorbereitet
Pitch-Tricks #2 Kommunikation mit Ihrem Publikum
Pitch-Tricks #3 Öffnen Sie Ihren Pitch wie ein Profi - David Beckett
Pitch-Tricks #4 Wie man seinen Pitch strukturiert
Pitch-Tricks #5 Wie man mit einem Knall endet
Pitch-Tricks #6 Wie man seine Nervosität steuert
Pitch-Tricks #7 Wie man sich abhebt
Pitch-Tricks #8 Die Bedeutung der Zeit
Besuchen Sie www.best3minutes.com um
mehr über Davids Arbeit und Pitchen zu
erfahren.
Quelle:

Gestalten Sie Ihren perfekten Pitch
Ein Pitchdeck ist eine kurze Präsentation, die oft mit PowerPoint oder
anderen Präsentationstools erstellt wird, um Ihrem Publikum einen
schnellen Überblick über Ihren Geschäftsplan zu geben. Es besteht aus
prägnanten Ideen und tollen Grafiken, um den Pitch zu unterstützen, den
Sie Ihrem Publikum vorführen!
In The Complete Guide to a Pitch Presentation finden Sie Informationen,
Tipps und Tricks sowie Beispiele, wie man den perfekten Pitch liefert! Sie
können hier mehr über einen 3-minütigen Pitch erfahren.
Apropos Design, der Unternehmer Daniel Eckler teilt mit Ihnen ein gutes
Beispiel dafür, wie Sie Ihr Pitchdeck gestalten können. Er führt den
Leser Folie für Folie durch die Philosophie hinter dem Design des
Pitchdecks seines Start-ups, mit auf seinen Erfahrungen beruhenden
Erklärungen.Quelle:
Vollständiger Artikel Besuchen Sie www.best3minutes.com um
mehr über Davids Arbeit und Pitchen zu
erfahren.

Fertigen Sie Ihren perfekten Pitch - Übungen
Schauen Sie sich diesen ultimativen Spickzettel für das Pitchdeck Ihres
Startups an. Er liefert Ihnen tolle Ideen für Ihre Folien.
In dieser Einführungslektion zum Pitch-Deck erhalten Sie Ideen und
Anweisungen, wie Sie ein tolles Pitchdeck entwerfen können!
Quelle:

Zu guter Letzt…
Ein paar Artikel und Top Tipps für Gründer
und Gründerinnen smarter im Start-up
zu arbeiten

Richard Branson über die Vermeidung von häufigen
Start-up Fehlern
Frage Nennen Sie uns einige der häufigsten Fehler,
die Unternehmer beim Start machen?
Antwort „Fehler zu machen ist Teil des Prozesses beim
Aufbau eines Unternehmens; die schnelle Erholung
von ihnen ist das Wichtigste. Es ist alles Teil des
Abenteuers von Entrepreneurship, das all Ihre
Ausdauer, Ihren Antrieb und Ihre Entschlossenheit
erfordert. Aber Ihr Weg nach vorne ist nicht ganz
unbekannt: Wenn Sie eine Gelegenheit bemerken, die
noch nie jemand anderem aufgefallen ist, gibt es
bestimmte Schritte, um deine Vision in die Realität
umzusetzen. Sie müssen einen innovativen
Businessplan formulieren, Mittel finden, die richtigen
Leute einstellen, um den Plan auszuführen und dann
genau zum richtigen Zeitpunkt von Ihrer Rolle im
Unternehmen zurücktreten".

Start-up Fehlern
Schritt 1: Seien Sie fokussiert
Ein Fehler ist der fehlende Fokus. Wenn Ihr Start-up als "die nächste
große Sache" gekennzeichnet wurde, kann der Adrenalinschub, der
mit dem Buzz einhergeht, zu hektischen Entscheidungen und zum
Verlust des Bewusstseins für das Wesentliche führen. Viele
Unternehmer sprinten am Ende in viele Richtungen, anstatt
durchsetzungsstark Schritte in Richtung ihres Ziels zu unternehmen.
Zu weit voraus zu sein, ist auch gefährlich. Wenn Ihr Produkt oder Ihre
Dienstleistung noch auf dem Reißbrett stehen, lassen Sie sich nicht von
Plänen für zukünftige Versionen ablenken. Als allgemeine Richtlinie ist
es am besten, zwei oder drei Jahre nach vorne zu schauen, aber die Art
Ihres Unternehmens und das Feedback Ihrer Investoren werden Ihnen
dabei helfen festzustellen, wie weit voraus Sie planen sollten.

Start-up Fehlern
Schritt 2: Schätzen Sie die Kosten realistisch ein
Halten Sie Ihr Start-up nicht zu kurz, wenn Sie die benötigten Mittel
abschätzen - Sie verringern nur Ihre Erfolgsaussichten. Es ist wichtig, Ihre
Ausgaben unter Kontrolle zu halten, aber verwechseln Sie Kapitalisierung
nicht mit Kosten. Das Spielfeld ist übersät mit unterkapitalisierten Start-ups,
die von Anfang an zum Scheitern verurteilt waren.
Schritt 3: Stellen Sie die Leute ein, die Sie brauchen, nicht
die Leute, die Sie mögen / kennen
So verlockend es auch sein mag, Ihr neues Geschäft mit Freunden und
Verwandten zu besetzen, dies ist wahrscheinlich ein schwerer Fehler. Wenn es
nicht klappt, ist es sehr schwierig ihnen zu kündigen. Wenn Virgin ein neues
Unternehmen gründet, stellen wir immer ein Kernteam von klugen
Mitarbeitern ein, die die Branche und die damit verbundenen Risiken bereits
kennen.

Start-up Fehlern
Nutzen Sie den von Ihnen erstellten Wissenspool voll aus; wenn ein Problem
auftritt, denken Sie daran, dass niemand alle Antworten hat, auch Sie nicht.
Eines Ihrer Ziele sollte es sein, ein Team zu finden, das Ihre Vision wirklich
teilt und dem Sie eines Tages vertrauensvoll die Zügel in die Hand geben
können, damit Sie selbst den nächsten Schritt machen können.
Schritt 4: Wissen, wann man zurücktritt
Ein großer Unternehmer weiß, wann die Zeit gekommen ist, die CEO-Funktion
abzugeben. Das ist selten einfach, aber es muss sein: Nur wenige Unternehmer
sind großartige Manager. In meinem eigenen Fall ist die Verwaltung der
täglichen Abläufe eines Unternehmens einfach nicht in meiner DNA enthalten.

Apps für mehr Erfolg bei der Gründung
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Asana
Die Online-Plattform rationalisiert die interne Kommunikation und den Prozess der
Delegation, Koordination und Überwachung von Aufgaben. Alles wird in einem zentralen
Dashboard abgewickelt, was die Verwaltung von Workflows zum Kinderspiel macht.
Venmo
Mit Venmo ist der Versand von Zahlungen schnell und einfach erledigt. Es gibt keine
Formulare auszufüllen und es werden keine Gebühren für Transaktionen erhoben. Der
Prozess der Bezahlung erfolgt tatsächlich über Textnachrichten und entspricht den
Prinzipien einer Peer-to-Peer-(P2P)-Wirtschaft.
Invoice2Go Invoice2Go kümmert sich um Ihre Verkäufe, Abrechnungen und fälligen Verpflichtungen.
Seomater SEO Raupe
Seomator SEO Crawler-Benutzer sind in der Lage, technische Fehler wie defekte Links und
nicht reagierende Seiten zu identifizieren und die SEO-Freundlichkeit von jedem
Zentimeter Ihrer digitalen Immobilien zu verbessern. Letztendlich treibt dies Ihren
organischen Traffic an und treibt Sie an die Spitze der SERPs.
UberConference
UberConference, ermöglicht es Ihnen, die LinkedIn-Profile der Teilnehmer einzusehen und
Ihre Meetings aufzuzeichnen. Die Funktionen umfassen auch HD-Anrufe, mühelose
Bildschirmfreigabe, praktische Anrufsteuerung und einfaches Beitreten.
Accompany
Accompany bearbeitet Recherchen, bietet ein umfassendes Briefing und bereitet Sie auf
wichtige Meetings vor. Accompany durchsucht personenbezogene Daten, Biographien und
andere Informationsquellen.
Quelle: Apps zur Steigerung des Starterfolgs 2018

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Apps für mehr Erfolg bei der Gründung
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Buffer
Bei richtiger Anwendung tragen Social Media-Kampagnen zu einem immensen Mehrwert für Ihr
Unternehmen bei. Setzen Sie Buffer ein und Sie verfügen über ein großartiges Publishing-Tool,
mit dem Sie die Verteilung von Inhalten über Ihre sozialen Kanäle planen können. Mit nur
wenigen Klicks können Geschäftsanwender sicherstellen, dass alles zu einem optimalen
Zeitpunkt gepostet wird, nämlich wenn Kunden anwesend sind und es auch sehen können.
Skype/ZOOM
Skype und ZOOM machen die Verbindung mit Ihren Kunden, Investoren, Teams und Freunden
super einfach durch Messaging, Telefon- und Videoanrufe. Egal wo sie sich befinden, mit dieser
professionellen Netzwerk-App können Sie sich mit mehreren Personen verbinden, Fotos, Videos
und vieles mehr teilen.
Doodle
Doodle vereinfacht den Prozess der Terminplanung von Events, Meetings, Terminen etc. radikal.
Die Leute zusammen zu bekommen wird 2x schneller. Der Meeting-Planer ist kostenlos.
Dropbox
Dropbox ist die sichere File-Sharing-Lösung, der über 500 Millionen Benutzer vertrauen.
Sofortige Freigabe, bietet Cloud-Speicher, Dateisynchronisierung, persönliche Cloud und Client-
Software.
LinkedIn
Mit LinkedIn können Sie Personen nach Qualifikation, Beruf, Branche, Standort und vielem mehr
suchen. Sie können sich mit ihnen in Verbindung setzen und in Kontakt bleiben, um bessere
Geschäftsabschlüsse zu erzielen und eine bessere Zukunft zu gestalten. Auch die richtige
Plattform, um Ihre Ideen zu teilen, Ihre Arbeit zu präsentieren und eine persönliche Marke
aufzubauen sowie über wichtige Neuigkeiten rund um Ihren Markt auf dem Laufenden zu
bleiben.
Uber
Uber ist eine der besten Transport-Apps, mit der Sie in mehreren Städten weltweit eine Fahrt
anfordern und per Internet bezahlen können. Kein Bargeld erforderlich.

11 Blogs, die jeder Start-up-Unternehmer lesen sollte
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Femmes of STEMSTEM-Blogs
Die „Femmes of STEM“ zielt darauf ab, Frauen in der Wissenschaft
sichtbar zu machen und steht für die Unterstützung von Social Media
Wissenschaftlern.
Lernfähigkeit
Dieser Blog präsentiert Branchentrends, Unternehmensnachrichten und
Produkt-Updates. Es sieht vor, die Visibilität von Frauen in STEM zu
erhöhen und weibliche Ingenieure und Unternehmerinnen zu verbinden.
Für Unternehmer
Von David Skok : Ein fünffacher Unternehmer wurde Venture-Capitalist.
Der Blog bietet detaillierte, taktische Beratung zu den Schlüsselthemen
mit denen sich Gründer und ihre Teams auseinandersetzen müssen: erste
Schritte, sich zu finanzieren und ein erfolgreiches Unternehmen
aufzubauen.
Venture Hacks
Der Blog von AngelList, der „gute Ratschläge für Start-ups" gibt. AngelList
ist eine Website, die Start-ups bei der Finanzierung und dem
Personalbedarf unterstützt.
Startup-Förderbuch
Nicolaj H. Nielsen und Tomasz Gidzgier haben eine Reihe von
Unternehmen in Schweden und anderen Teilen der Welt mitgegründet.
Die Beiden lieben Risikokapital und Start-ups und teilen ihre Erkenntnisse
und Erfahrungen mit anderen Start-ups.

11 Blogs, die jeder Start-up-Unternehmer lesen sollte
.
StartupManagement
William Mougayar, ein vierfacher Unternehmer, Startup-Stratege und VC (Venture
Capital)-Berater. Betrachtet Start-ups aus der Sicht des Managers oder
Eigentümers mit Artikeln, die Gründern helfen sollen, Startprobleme zu lösen.
ViperChill
„Virales Marketing“. Glen Alsopp, ein 21-jähriger, der den Internet-Lifestyle nicht
nur predigt, sondern wirklich lebt. Er teilt seine Erkenntnisse und Ratschläge
darüber, wie man ein erfolgreiches Online-Geschäft aufbauen kann.
CBinsights
CBinsights verfolgt aufstrebende Branchen und bietet disruptiven Start-ups an,
nicht nur den Ball ins Rollen zu bringen, sondern Sie auch mit Risikokapitalgebern
zu verbinden. Er hat fast 200.000 Abonnenten, die auf der Suche nach der
nächsten großen Sache in der Startup-Szene sind.
CrunchBase und
CrunchBase Daily
Eine großartige Plattform, auf der Sie Start-up Unternehmen und innovative
Unternehmen sowie deren GründerInnen, entdecken können. Millionen von
Geschäftsleuten, Risikokapitalgebern und Analysten nutzen diese Plattform.
Both Sides of the
Table
Der Blog des zweifachen Unternehmers und Risikokapitalgebers Mark Suster. Er ist
einer der einflussreichsten Blogger über Venture Capital (VC).

www.stementrepreneurs.eu
Stementrepreneurs
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Steigern wir die Zahl der Unternehmerinnen in
Mathematik, Informatik, Naturwissenschaft und
Technik (MINT)!

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