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Alle Wege führen ins Web
                Kauf von Smartphone, Tablet & Co. im digitalen Zeitalter
                Februar 2012




Quelle: Flickr.com; kevin dooley
Die Reise des Kunden:
Der Weg zur Kaufentscheidung


   Produkt-/        Aufmerksam                   Informationen                      Entscheidung                                                        Fragen nach
                                                                                                                                      Kauf
 Kaufinteresse        werden                        sammeln                            treffen                                                           dem Kauf




                 Quelle: Flickr.com; Dittmeyer   Quelle: Flickr.com; Markusram   Quelle: Flickr.com;   Stefan Ledwina   Quelle: Flickr.com; C.P.Storm   Quelle: Flickr.com; Loop_oh
Wussten Sie schon…?
  Die Studie auf einen Blick

  Digitale Quellen                                                                                                40 Prozent der
 begleiten die User                                                                                             Onliner denken über
über alle Phasen der                                   Jeder zweite                                               den Kauf eines
 Kaufentscheidung                                                                                                  Smartphones                          Fast zwei
                                                         Onliner                                                                                        Drittel der
       hinweg                                                                                                      innerhalb des
                                                        besitzt ein                                              nächsten Jahres                       Onliner legen
                                                       Smartphone                                                       nach                             Wert auf
                                                                                                                                                       Markenartikel

                                                                                                      10 Prozent
                         Auf Testberichte                                                            der Onliner
                          professioneller                                                           besitzen einen
                        Journalisten legen                                                            Tablet PC                       Bei dem Kauf von
                         vor allem Käufer                                                                                               Elektrogeräten
                        neuer Technologien                                                                                            greift bereits jeder
                                Wert                                                                                                  Vierte immer oder
                                                                                                                                          fast immer


                                         Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
                                                                                                                                            3
  Bildquelle: Flickr.com; kevin dooley
Wo geht die Reise hin?
Geräteverbreitung & Kaufinteresse


   Produkt-/        Aufmerksam                   Informationen                      Entscheidung                                                        Fragen nach
                                                                                                                                      Kauf
 Kaufinteresse        werden                        sammeln                            treffen                                                           dem Kauf




                 Quelle: Flickr.com; Dittmeyer   Quelle: Flickr.com; Markusram   Quelle: Flickr.com;   Stefan Ledwina   Quelle: Flickr.com; C.P.Storm   Quelle: Flickr.com; Loop_oh
Handys häufiger in Online-Haushalten
   vertreten als Fernseher
     Gerätebesitz
     In %
                                     Computer / Laptop                                                                             96,3
                                  Handy / Smartphone                                                                              93,6
                                                       Fernseher                                                                  92,4
                         Fotoapparat / Digitalkamera                                                                       80,4
                                DVD-/ Blu-Ray Player                                                                63,1
                                                    MP3-Player                                                     59,6
       Spielekonsole (z.B. Playstation, Wii, X-Box)                                                         42,6
                                   Festplattenrekorder                                               26,8
                                  Spiegelreflexkamera                                               23,6
                                                      Camcorder                                     22,2
      Tablet PC (z.B. iPad, Samsung Galaxy Tab)                                               9,7
                                                 WLAN-Radio                                  8,2
                                E-Reader (z.B. Kindle)                                      7,3


„Welche der folgenden Geräte besitzen Sie in Ihrem Haushalt?“


                                 Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
Jeder zweite Onliner besitzt ein
   Smartphone
     Gerätebesitz
     In %


                                  Handy / Smartphone                                                            93,6




                            Handy (kein Smartphone)                                                      69,7




                                                   Smartphone                                     50,9




„Welche der folgenden Geräte besitzen Sie in Ihrem Haushalt?“


                                 Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
Weiterhin hohes Potential:
   Smartphones ganz oben auf der Wunschliste
     Kaufabsicht
     In %
               Kauf in den nächsten 6 Monaten geplant                                              Eventuell Kauf in den nächsten 12 Monaten        Kein Kauf geplant




          60         63         67               72                  73                  78        78      79      81       82      83         84   84       87         89



          25         24
                                24
                                                 21                  21                  16        16      15      14       13      12         11   12
          15         12                                                                                                                                      10         8
                                 9                 7                   6                  6        6       7        4        5       5          5    4        3         3
      Smartphone              Laptop /               Computer /             DVD-/               E-Reader                Handy             Festplatten         WLAN-Radio
                              Netbook                Desktop-PC         Blu-Ray Player        (z.B. Kindle)       (kein Smartphone)        -rekorder
                 Flachbild-                Tablet PC          Spielekonsole        Fotoapparat /         Spiegelreflex          MP3-Player            Camcorder
                 Fernseher                                                         Digitalkamera            -kamera


„Planen Sie den Kauf eines der folgenden Elektrogeräte für sich selber oder eine andere Person Ihres Haushaltes?“


                                  Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
Wer noch kein Smartphone besitzt, neigt dazu
             Geräte erst dann zu kaufen, wenn das alte kaputt ist




        Ich kaufe mir neue                    Gesamt:
                                                          Männer:
        elektronische Geräte erst,            68 %
                                                          64 %
        wenn mein altes kaputt ist
                                                      Frauen:
                                     Handy-           73 %
                                     Besitzer (kein
                                     Smartphone):
                                         73 %




Quelle: Flickr.com; Ophelia photos
(without a computer 3 weeks)
Hohes Interesse dagegen bei 20- bis 29-Jährigen:
               Smartphone-Besitzer denken über Neukauf nach

                                                               20- bis 29-
                                                                Jährige:

                    Kaufinteresse Smartphone         Gesamt:      57 %
                    innerhalb der nächsten           40 %
                    12 Monate
                                                               Smartphone-
                                                                Besitzer:
                                                                  48 %




                                                                             9
Quelle: Flickr.com; Dave Morrow's Custom Creations
Fast jedem Zweiten ist mobiles Internet
   beim Smartphone-Kauf wichtig
     Ausstattung Smartphone
     In %

                                                               Akkulaufzeit                                                                                     75,8
                                              Einfach zu bedienen                                                                                         67,6
                                                         Günstiger Preis                                                                                 65,2
                              Zugang zum mobilen Internet                                                                                         47,5
                                        Ansprechendes Design                                                                                     46,0
                                                              Touchscreen                                                                        45,6
                           Qualität der integrierten Kamera                                                                                      45,1
                                                    Marke / Hersteller                                                                        42,3
                                                          Klein und leicht                                                                    41,5
            Verfügbares Betriebssystem (z.B. Apple iOs,…                                                                                      40,9
                                                    WLAN-Anbindung                                                                            40,4
                                                                                GPS                                                       33,5

„Welche der folgenden Punkte wären Ihnen beim Kauf eines Handys / Smartphones wichtig?“


                                Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die an der Kaufentscheidung beteiligt wären                            Quelle: Flickr.com;
                                                                                                                                                                       Dave Morrow's Custom Creations
Mehr als jeder Dritte 30- bis 39-Jährige plant den
                Kauf eines Tablet PCs – zunächst vor allem Early Adopter*

      Kaufinteresse Tablet PC                          Gesamt:              30- bis 39-
                                                                             Jährige:
      innerhalb der nächsten                              28 %
                                                                                38 %
      12 Monate

                                      Early Adopter*           Smartphone-
                                                                Besitzer:
                                            42 %
                                                                     37 %




 *Early Adopter: „Unter meinen Bekannten bin ich oft der erste, der neue Produkte ausprobiert“ – Stimme voll und ganz / eher zu
                                                                                                                              11

Quelle: Flickr.com; williamcho
Beim Kauf eines Tablet PCs spielt vor
   allem die Akkulaufzeit eine Rolle
     Ausstattung Tablet PC
     In %
                                                                 Akkulaufzeit                                                                                         70,3
                                                Einfach zu bedienen                                                                                              64,2
                                                     WLAN-Anbindung                                                                                            60,4
                  Größe des Displays / des Touchscreens                                                                                                        59,5
                               Zugang zum mobilen Internet                                                                                                    58,8
       Verschiedene Anschlussmöglichkeiten (z.B. USB)                                                                                                         57,1
                                                           Günstiger Preis                                                                                56,7
               Auflösung des Displays / des Touchscreen                                                                                                   55,0
                               Verfügbares Betriebssystem                                                                                              48,7
                                          Ansprechendes Design                                                                                  39,1
                                                      Marke / Hersteller                                                                        38,6
                            Qualität der integrierten Kamera                                                                             27,6
                                                                                  GPS                                                 25,5


„Welche der folgenden Punkte wären Ihnen beim Kauf eines Tablet PCs wichtig?“


                                 Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die an der Kaufentscheidung beteiligt wären                                                                  02.03.2012

                                                                                                                                                                             Quelle: Flickr.com; williamcho
Informationen
auf dem Weg zur Kaufentscheidung


   Produkt-/        Aufmerksam                   Informationen                      Entscheidung                                                        Fragen nach
                                                                                                                                      Kauf
 Kaufinteresse        werden                        sammeln                            treffen                                                           dem Kauf




                 Quelle: Flickr.com; Dittmeyer   Quelle: Flickr.com; Markusram   Quelle: Flickr.com;   Stefan Ledwina   Quelle: Flickr.com; C.P.Storm   Quelle: Flickr.com; Loop_oh
Werbung insbesondere bei Erstkontakt wichtig

     Anteil „Auf Produkte aufmerksam geworden“
                                                                                                                                                                                            Lesebeispiel:
     In %
                                                                                                                                                                                            48 % der Online-User, für die Werbung im Internet
                                                                                                                                                                                            innerhalb des Kaufprozesses relevant ist, nutzen
                                                                                                                                                                                            diese, um auf neue Produkte aufmerksam zu werden




         49        48         45          44               41
                                                                             36               32               31               30                28               27                 24      22      21       20      17      17      16

      Werbung in         Anzeigenblätter /      Beiträge in          Beiträge in      Empfehlungen von Shopping-Seiten    Testberichte von      Ausprobieren        Testberichte
     traditionellen         Prospekte         traditionellen      Online-Portalen Bekannten (offline)    (z.B. Amazon) Online-Redaktionen       im Geschäft        anderer Nutzer
        Medien                                   Medien
                 Werbung im       Anzeigenblätter / Soziale Netzwerke           Beiträge in         Such-         Webseiten der       Diskussions-      Preisvergleichs-     Gespräch mit
                   Internet         Prospekte im        (z.B. Facebook,          Online-          maschinen         Hersteller            foren              seiten            Verkäufer
                                       Internet             StudiVz)            Magazinen                                                                                     im Geschäft




                            Aufmerksam                                       Informationen                                          Entscheidung                                           Fragen nach
                              werden                                            sammeln                                                treffen                                              dem Kauf

„In welchen Situationen sind diese Informationsquellen für Sie relevant?“


                                   Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die die jeweilige Informationsquelle beim Kauf von elektronischen Geräten nutzen
Suchmaschinen und Testberichte vor allem bei
   der Informationssuche genutzt
     Anteil „Informationen zu Produkten gesucht“
     In %




         51        50        49          47               47               46               44               42               41               41               41               40    38   38      37   37   35   33



            Testberichte von       Testberichte            Beiträge in          Beiträge in      Anzeigenblätter / Anzeigenblätter /    Gespräch mit        Ausprobieren      Soziale Netzwerke
           Online-Redaktionen     anderer Nutzer             Online-          traditionellen      Prospekte im           Prospekte        Verkäufer          im Geschäft       (z.B. Facebook,
                                                           Magazinen             Medien              Internet                            im Geschäft                               StudiVz)
        Such-          Preisvergleichs-          Webseiten der      Diskussions-       Shopping-Seiten        Beiträge in     Empfehlungen von    Werbung in         Werbung im
      maschinen             seiten                Hersteller            foren            (z.B. Amazon)     Online-Portalen Bekannten (offline)   traditionellen          Internet
                                                                                                                                                     Medien




                            Aufmerksam                                       Informationen                                          Entscheidung                                      Fragen nach
                              werden                                            sammeln                                                treffen                                         dem Kauf

„In welchen Situationen sind diese Informationsquellen für Sie relevant?“


                                   Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die die jeweilige Informationsquelle beim Kauf von elektronischen Geräten nutzen
Vor dem Kauf sind Shopping-Seiten im Internet &
   Ausprobieren direkt im Geschäft wichtige Faktoren
     Anteil „Entscheidung getroffen“
     In %




         37
                   33         30
                                           26               26               22               21               20               18               16               15               13      12        11          11     10       10         9
    Ausprobieren        Preisvergleichs-         Shopping-Seiten Testberichte von                                       Diskussions-                     Beiträge in                     Such-             Werbung im         Werbung in
    im Geschäft              seiten               (z.B. Amazon) Online-Redaktionen                                          foren                      Online-Portalen                  maschinen           Internet         traditionellen
                                                                                                                                                                                                                                Medien
              Gespräch mit          Testberichte                Empfehlungen von Soziale Netzwerke                                      Webseiten der                        Beiträge in          Beiträge in     Anzeigenblätter / Anzeigenblätter /
               Verkäufer           anderer Nutzer               Bekannten (offline) (z.B. Facebook,                                      Hersteller                           Online-           traditionellen       Prospekte          Prospekte im
              im Geschäft                                                               StudiVz)                                                                             Magazinen             Medien                                  Internet




                            Aufmerksam                                        Informationen                                          Entscheidung                                       Fragen nach
                              werden                                             sammeln                                                treffen                                          dem Kauf

„In welchen Situationen sind diese Informationsquellen für Sie relevant?“


                                    Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die die jeweilige Informationsquelle beim Kauf von elektronischen Geräten nutzen
Diskussionsforen / Hersteller-Website sind die
   zentralen Anlaufpunkte bei Fragen nach dem Kauf
     Anteil „Fragen nach dem Kauf beantwortet“
     In %




         17
                    13        12          12               12
                                                                             10                 9                9                9
                                                                                                                                                   7                 7                6      6    6     6   4   4   4
     Diskussions-      Gespräch mit     Soziale Netzwerke Empfehlungen von         Such-            Werbung im        Ausprobieren         Beiträge in       Preisvergleichs-
         foren            Verkäufer       (z.B. Facebook, Bekannten (offline)     maschinen           Internet        im Geschäft        traditionellen           seiten
                        im Geschäft           StudiVz)                                                                                      Medien
              Webseiten der       Beiträge in        Testberichte      Beiträge in      Testberichte von    Shopping-Seiten Anzeigenblätter / Anzeigenblätter /           Werbung in
               Hersteller       Online-Portalen     anderer Nutzer        Online-     Online-Redaktionen (z.B. Amazon)         Prospekte im            Prospekte         traditionellen
                                                                       Magazinen                                                  Internet                                  Medien




                            Aufmerksam                                       Informationen                                          Entscheidung                                          Fragen nach
                              werden                                            sammeln                                                treffen                                             dem Kauf

„In welchen Situationen sind diese Informationsquellen für Sie relevant?“


                                   Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die die jeweilige Informationsquelle beim Kauf von elektronischen Geräten nutzen
Digitale Quellen begleiten den Nutzer über alle
Phasen der Kaufentscheidung hinweg
                                                                     Offline                                 Online
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  werden                                                             Anzeigenblätter / Prospekte (offline)   Anzeigenblätter (online)
                                                                     Beiträge traditioneller Medien          Soziale Netzwerke
                                                                                                             Beiträge in Online-Portalen
                                                                                                             Suchmaschinen
                                                                                                             Testberichte von Online-Redaktionen
Informationen                                                                                                Preisvergleichsseiten
                                                                                                             Testberichte anderer Nutzer
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                                                                                                             Beiträge in Online-Magazinen
                                                                                                             Diskussionsforen

                                                                     Ausprobieren im Geschäft                Testberichte anderer Nutzer
Entscheidung                                                         Gespräche mit Verkäufern im Geschäft    Preisvergleichsseiten
   treffen                                                           Empfehlungen von Bekannten              Shopping-Seiten
                                                                                                             Testberichte von Online-Redaktionen

                                                                     Gespräch mit Verkäufern im Geschäft     Diskussionsforen
                                                                     Empfehlungen von Bekannten              Webseiten der Hersteller
Fragen nach                                                                                                  Beiträge in Online-Portalen
 dem Kauf                                                                                                    Soziale Netzwerke
                                                                                                             Testberichte anderer Nutzer
                Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
Informationsmodell der Kaufentscheidung

        Nutzung / Bedeutung der Informationsquellen
        In %
Intentionale
Nutzung im                    Indirekter Einfluss auf den Kauf                                                  Direkter Einfluss auf den Kauf
Kaufprozess
                         (Nutzung in frühen Phasen der Kaufentscheidung)                                   (Nutzung unmittelbar vor der Kaufentscheidung)
                                                                         &                                                                &
                                      Intentionale Nutzung                                                          Intentionale Nutzung
                                   innerhalb des Kaufprozess                                                    innerhalb des Kaufprozesses


                              Indirekter Einfluss auf den Kauf                                                  Direkter Einfluss auf den Kauf
                         (Nutzung in frühen Phasen der Kaufentscheidung)                                   (Nutzung unmittelbar vor der Kaufentscheidung)
                                                                         &                                                                &
                                  Nicht intentionale Nutzung                                                      Nicht intentionale Nutzung
                                innerhalb des Kaufprozesses                                                     innerhalb des Kaufprozesses


                                                                                                                                                          Bedeutung für die
                                                                                                                                                          Kaufentscheidung

   „Als wie groß schätzen Sie den Einfluss der einzelnen Informationsquellen auf Ihre Kaufentscheidung ein?“; „Über welche Quellen informieren Sie sich
   normalerweise vor oder nach dem Kauf eines Elektrogerätes bzw. wo sind Sie schon einmal auf Elektrogeräte aufmerksam geworden?“
                                     Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
Direkter Einfluss und intentionale Nutzung:
   Empfehlungen von Freunden / im Geschäft & Testberichte
     Nutzung / Bedeutung der Informationsquellen
     In %

              Intentionale
              Nutzung im
              Kaufprozess




                                                                                                                                                       Legende
                                                                                                                                                         online
                                                                                                                                                         offline

                                                                                                                                                  Bedeutung für die
                                                                                                                                                  Kaufentscheidung




„Als wie groß schätzen Sie den Einfluss der einzelnen Informationsquellen auf Ihre Kaufentscheidung ein?“; „Über welche Quellen informieren Sie sich
normalerweise vor oder nach dem Kauf eines Elektrogerätes bzw. wo sind Sie schon einmal auf Elektrogeräte aufmerksam geworden?“
                                  Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
Käufer neuer Technologien vertrauen auf
   Testberichte von professionellen Journalisten
  Ich halte Artikel von professionellen
  Journalisten für glaubwürdiger als
  Testberichte von anderen Nutzern
   Kauf
E-Reader in        Gesamt:    Männer:
nächsten 6          32 %       35 %
 Monaten
  geplant
                 Kauf      Frauen:
   51%        Tablet PC in  28 %
              nächsten 6
               Monaten
                geplant
                  44%




                                           Quelle: Flickr.com; filippo.salamone
Neue Infoquellen: Fast jeder Dritte interessiert sich
   für Preisvergleiche per Handy / Smartphone / Tablet
     Interesse an neuen Informationsquellen
     In % (Top 2 auf 4er Skala)


      Coupons aus dem Web ausdrucken und im Laden
                      verwenden                                                                                            40,3


     Preisvergleich per Handy / Smartphone / Tablet PC
     im Internet, wenn man bereits vor Ort im Laden ist                                                      29,1


     Preisvergleich per Handy / Smartphone / Tablet PC
       durch Einscannen eines Barcodes, wenn man                                                            26,7
                 bereits vor Ort im Laden ist


                  Coupons mit dem Handy / Smartphone
                  herunterladen und im Laden verwenden                                               21,6


           Über einen ans Internet angeschlossenen
         Fernseher gerade gesehene Produkte bestellen                                              18,2


„An welchen der folgenden Möglichkeiten wären Sie bei dem Kauf von Elektrogeräten interessiert – unabhängig davon, ob sie diese Möglichkeit bereits nutzen?“


                                  Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
Das Ziel der Reise
Wo findet der Kaufabschluss statt


   Produkt-/        Aufmerksam                   Informationen                      Entscheidung                                                        Fragen nach
                                                                                                                                      Kauf
 Kaufinteresse        werden                        sammeln                            treffen                                                           dem Kauf




                 Quelle: Flickr.com; Dittmeyer   Quelle: Flickr.com; Markusram   Quelle: Flickr.com;   Stefan Ledwina   Quelle: Flickr.com; C.P.Storm   Quelle: Flickr.com; Loop_oh
Jeder Vierte kauft überwiegend bzw. immer online

     Kaufort
     In %


                                    10                                 Immer offline /
                                                                       in einem Geschäft


                                    30
                                                                       Überwiegend offline /
                                                                       in einem Geschäft



                                                                       Online und offline
                                    35                                 gleichermaßen



                                                                       Überwiegend online


                                    22
        25%
                                                                       Immer online
                                 3
                                                                                                  Quelle: Flickr.com; C.P.Storm
                               Gesamt
„Wo kaufen Sie Elektrogeräte normalerweise?“


                                 Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
Online-Versandhandel noch vor Fachhandel

     Kaufort
     In %

              Im Elektrogroßmarkt                                                                                                   79,9

         Im Online-Versandhandel                                                                                             65,8

                     Im Fachhandel                                                                                    51,5

                      Im Discounter                                                                            36,7

              Bei Online-Auktionen                                                                             36,6

           Im Online-Fachgeschäft                                                                           33,5

    Im klassischen Versandhandel                                                                     28,6

              Im Online-Discounter                                                            15,5

        Im Online-Shopping-Portal                                  5,5

           Bei Online-Privatverkauf                              4,8

„Wo genau haben Sie schon einmal Elektrogeräte gekauft?“


                                 Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
77 % der Offline-Käufer treffen ihre
   Kaufentscheidung vor dem Besuch im Geschäft
                                                                                                                                                        Kaufentscheidung falls offline gekauft
                                                                                                                                                        In %



                                                                                                                                                                          23         Ich entscheide mich erst im
                                                                                                                                                                                     Geschäft




                                                                                                                                                                          38         Beides gleichermaßen



                                                                                                                                                 77%
                                                                                                                                                                                     Ich weiß schon vorher,
                                                                                                                                                                                     welches Gerät ich kaufen
                                                                                                                                                                          39         möchte



          Quelle: Flickr.com; _tar_o

                                                                                                                                                                        Gesamt
„Wenn Sie ein Elektrogerät offline kaufen, entscheiden Sie sich dann in der Regel erst im Geschäft für ein bestimmtes Gerät, oder wissen Sie schon vorher,
welches Gerät Sie kaufen möchten? “
                                       Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die elektronische Geräte immer / teilweise offline einkaufen
Nur 29 % der eingefleischten Offline-Käufer
   entscheiden sich erst im Geschäft
     Kaufentscheidung falls offline gekauft
     In %
           Ich weiß schon vorher, welches Gerät ich kaufen möchte                                                                  Beides gleichermaßen                Ich entscheide mich erst im Geschäft




                                                                                             18                                                                   23
                         29                                                                                                                                                                 29


                                                                                             38
                         26                                                                                                                                       43
                                                                                                                                                                                            47



                         45                                                                  43
                                                                                                                                                                  34
                                                                                                                                                                                            24

               Überwiegend online                           Online und offline gleichermaßen                                              Überwiegend offline / in einem     Immer offline / in einem Geschäft
                                                                                                                                                   Geschäft

„Wenn Sie ein Elektrogerät offline kaufen, entscheiden Sie sich dann in der Regel erst im Geschäft für ein bestimmtes Gerät, oder wissen Sie schon vorher,
welches Gerät Sie kaufen möchten? “
                                   Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die elektronische Geräte immer / teilweise offline einkaufen
Markenartikel spielen eine wichtige Rolle bei
Zielgruppen im Bereich Consumer Electronics

Ich lege Wert auf Markenartikel                                                  Männer:
                                                                                  66 %

               Kauf
           Smartphone                            Gesamt:
           in nächsten                            62 %
           12 Monaten
                                                                        Frauen:
             geplant
                                                                         59 %
              69%                30- bis 39-
                                  Jährige
                                           67%




                Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland             Quelle: Flickr.com; _tar_o
Kernergebnisse
Wo geht die Reise hin? – Geräteverbreitung & Kaufinteresse


   Produkt-/         Aufmerksam           Informationen        Entscheidung                              Fragen nach
                                                                                         Kauf
 Kaufinteresse         werden                sammeln              treffen                                 dem Kauf



  -   Handys sind häufiger in Online-Haushalten vertreten als Fernseher; die Smartphone-Verbreitung liegt dabei
      bereits bei über 50 Prozent

  -   40 Prozent der Onliner denken über den Kauf eines Smartphones innerhalb des nächsten Jahres nach. Damit stehen
      Smartphones ganz oben auf der Wunschliste der Onliner

  -   Vor allem 20- bis 29-Jährige sind am Kauf von Smartphones interessiert. Viele davon haben bereits ein Smartphone

  -   Fast jedem Zweiten ist beim Kauf eines Smartphones das mobile Internet wichtig

  -   10 Prozent der deutschen Onliner besitzen einen Tablet PC; 28 Prozent denken über einen solchen Kauf nach. Unter den
      30- bis 39-Jährigen sind es sogar 38 Prozent

  -   Tablet-Käufer sind weniger preissensibel, legen aber hohen Wert auf die Akkulaufzeit



                                                                                             29
Kernergebnisse
Informationsquellen auf dem Weg zur Kaufentscheidung


   Produkt-/        Aufmerksam         Informationen      Entscheidung                           Fragen nach
                                                                                  Kauf
 Kaufinteresse        werden              sammeln            treffen                              dem Kauf



  -   Bei der Informationssuche lassen sich die verschiedenen Quellen in die unterschiedlichen Phasen des
      Kaufentscheidungsprozesses einteilen. Dabei zeigt sich: Digitale Quellen begleiten den Nutzer über den
      kompletten Prozess hinweg

  -   Insgesamt besonders einflussreich: Empfehlungen von Freunden und Bekannten, Interaktionen im Geschäft
      und Testberichte

  -   Auf Testberichte von professionellen Journalisten legen dabei vor allem Käufer neuer Technologien Wert.
      Mehr als jeder zweite potentielle Käufer eines E-Readers zieht professionelle Testberichte solchen von
      anderen Usern vor

  -   Informationsquellen der Zukunft: Vor allem Online-Coupons und Preisvergleiche per Handy / Smartphone /
      Tablet PC stoßen auf Interesse


                                                                                      30
Kernergebnisse
Das Ziel der Reise – Wo findet der Kaufabschluss statt


   Produkt-/         Aufmerksam         Informationen       Entscheidung                             Fragen nach
                                                                                     Kauf
 Kaufinteresse         werden              sammeln             treffen                                dem Kauf



  -   Bei dem Kauf greift bereits jeder Vierte überwiegend oder immer auf das Internet zurück. Der Online-
      Versandhandel ist weiter verbreitet als der Offline-Fachhandel.

  -   Aber auch die Offline-Käufer vertrauen nicht nur auf die Beratung im Geschäft. 77 Prozent treffen ihre
      Kaufentscheidung schon vor dem Besuch im Laden

  -   Die Marke spielt dabei eine große Rolle. Fast zwei Drittel der Onliner legt Wert auf Markenartikel; bei den 30- bis
      39-Jährigen und potentiellen Smartphone-Käufern sind es sogar 67 bzw. 69 Prozent




                                                                                         31
Studiensteckbrief

Feldzeit            20. bis 28. Januar 2012

Basis               Internetnutzer in Deutschland

Stichprobe          Repräsentative Stichprobe; n = 1.024

Befragungsart       Panelbefragung
Kontakt

   consumerelectronics@yahoo-inc.com

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Yahoo!-Studie - Alle Wege führen ins Web – Kauf von Smartphone, Tablet & Co. im digitalen Zeitalter

  • 1. Alle Wege führen ins Web Kauf von Smartphone, Tablet & Co. im digitalen Zeitalter Februar 2012 Quelle: Flickr.com; kevin dooley
  • 2. Die Reise des Kunden: Der Weg zur Kaufentscheidung Produkt-/ Aufmerksam Informationen Entscheidung Fragen nach Kauf Kaufinteresse werden sammeln treffen dem Kauf Quelle: Flickr.com; Dittmeyer Quelle: Flickr.com; Markusram Quelle: Flickr.com; Stefan Ledwina Quelle: Flickr.com; C.P.Storm Quelle: Flickr.com; Loop_oh
  • 3. Wussten Sie schon…? Die Studie auf einen Blick Digitale Quellen 40 Prozent der begleiten die User Onliner denken über über alle Phasen der Jeder zweite den Kauf eines Kaufentscheidung Smartphones Fast zwei Onliner Drittel der hinweg innerhalb des besitzt ein nächsten Jahres Onliner legen Smartphone nach Wert auf Markenartikel 10 Prozent Auf Testberichte der Onliner professioneller besitzen einen Journalisten legen Tablet PC Bei dem Kauf von vor allem Käufer Elektrogeräten neuer Technologien greift bereits jeder Wert Vierte immer oder fast immer Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland 3 Bildquelle: Flickr.com; kevin dooley
  • 4. Wo geht die Reise hin? Geräteverbreitung & Kaufinteresse Produkt-/ Aufmerksam Informationen Entscheidung Fragen nach Kauf Kaufinteresse werden sammeln treffen dem Kauf Quelle: Flickr.com; Dittmeyer Quelle: Flickr.com; Markusram Quelle: Flickr.com; Stefan Ledwina Quelle: Flickr.com; C.P.Storm Quelle: Flickr.com; Loop_oh
  • 5. Handys häufiger in Online-Haushalten vertreten als Fernseher Gerätebesitz In % Computer / Laptop 96,3 Handy / Smartphone 93,6 Fernseher 92,4 Fotoapparat / Digitalkamera 80,4 DVD-/ Blu-Ray Player 63,1 MP3-Player 59,6 Spielekonsole (z.B. Playstation, Wii, X-Box) 42,6 Festplattenrekorder 26,8 Spiegelreflexkamera 23,6 Camcorder 22,2 Tablet PC (z.B. iPad, Samsung Galaxy Tab) 9,7 WLAN-Radio 8,2 E-Reader (z.B. Kindle) 7,3 „Welche der folgenden Geräte besitzen Sie in Ihrem Haushalt?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
  • 6. Jeder zweite Onliner besitzt ein Smartphone Gerätebesitz In % Handy / Smartphone 93,6 Handy (kein Smartphone) 69,7 Smartphone 50,9 „Welche der folgenden Geräte besitzen Sie in Ihrem Haushalt?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
  • 7. Weiterhin hohes Potential: Smartphones ganz oben auf der Wunschliste Kaufabsicht In % Kauf in den nächsten 6 Monaten geplant Eventuell Kauf in den nächsten 12 Monaten Kein Kauf geplant 60 63 67 72 73 78 78 79 81 82 83 84 84 87 89 25 24 24 21 21 16 16 15 14 13 12 11 12 15 12 10 8 9 7 6 6 6 7 4 5 5 5 4 3 3 Smartphone Laptop / Computer / DVD-/ E-Reader Handy Festplatten WLAN-Radio Netbook Desktop-PC Blu-Ray Player (z.B. Kindle) (kein Smartphone) -rekorder Flachbild- Tablet PC Spielekonsole Fotoapparat / Spiegelreflex MP3-Player Camcorder Fernseher Digitalkamera -kamera „Planen Sie den Kauf eines der folgenden Elektrogeräte für sich selber oder eine andere Person Ihres Haushaltes?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
  • 8. Wer noch kein Smartphone besitzt, neigt dazu Geräte erst dann zu kaufen, wenn das alte kaputt ist Ich kaufe mir neue Gesamt: Männer: elektronische Geräte erst, 68 % 64 % wenn mein altes kaputt ist Frauen: Handy- 73 % Besitzer (kein Smartphone): 73 % Quelle: Flickr.com; Ophelia photos (without a computer 3 weeks)
  • 9. Hohes Interesse dagegen bei 20- bis 29-Jährigen: Smartphone-Besitzer denken über Neukauf nach 20- bis 29- Jährige: Kaufinteresse Smartphone Gesamt: 57 % innerhalb der nächsten 40 % 12 Monate Smartphone- Besitzer: 48 % 9 Quelle: Flickr.com; Dave Morrow's Custom Creations
  • 10. Fast jedem Zweiten ist mobiles Internet beim Smartphone-Kauf wichtig Ausstattung Smartphone In % Akkulaufzeit 75,8 Einfach zu bedienen 67,6 Günstiger Preis 65,2 Zugang zum mobilen Internet 47,5 Ansprechendes Design 46,0 Touchscreen 45,6 Qualität der integrierten Kamera 45,1 Marke / Hersteller 42,3 Klein und leicht 41,5 Verfügbares Betriebssystem (z.B. Apple iOs,… 40,9 WLAN-Anbindung 40,4 GPS 33,5 „Welche der folgenden Punkte wären Ihnen beim Kauf eines Handys / Smartphones wichtig?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die an der Kaufentscheidung beteiligt wären Quelle: Flickr.com; Dave Morrow's Custom Creations
  • 11. Mehr als jeder Dritte 30- bis 39-Jährige plant den Kauf eines Tablet PCs – zunächst vor allem Early Adopter* Kaufinteresse Tablet PC Gesamt: 30- bis 39- Jährige: innerhalb der nächsten 28 % 38 % 12 Monate Early Adopter* Smartphone- Besitzer: 42 % 37 % *Early Adopter: „Unter meinen Bekannten bin ich oft der erste, der neue Produkte ausprobiert“ – Stimme voll und ganz / eher zu 11 Quelle: Flickr.com; williamcho
  • 12. Beim Kauf eines Tablet PCs spielt vor allem die Akkulaufzeit eine Rolle Ausstattung Tablet PC In % Akkulaufzeit 70,3 Einfach zu bedienen 64,2 WLAN-Anbindung 60,4 Größe des Displays / des Touchscreens 59,5 Zugang zum mobilen Internet 58,8 Verschiedene Anschlussmöglichkeiten (z.B. USB) 57,1 Günstiger Preis 56,7 Auflösung des Displays / des Touchscreen 55,0 Verfügbares Betriebssystem 48,7 Ansprechendes Design 39,1 Marke / Hersteller 38,6 Qualität der integrierten Kamera 27,6 GPS 25,5 „Welche der folgenden Punkte wären Ihnen beim Kauf eines Tablet PCs wichtig?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die an der Kaufentscheidung beteiligt wären 02.03.2012 Quelle: Flickr.com; williamcho
  • 13. Informationen auf dem Weg zur Kaufentscheidung Produkt-/ Aufmerksam Informationen Entscheidung Fragen nach Kauf Kaufinteresse werden sammeln treffen dem Kauf Quelle: Flickr.com; Dittmeyer Quelle: Flickr.com; Markusram Quelle: Flickr.com; Stefan Ledwina Quelle: Flickr.com; C.P.Storm Quelle: Flickr.com; Loop_oh
  • 14. Werbung insbesondere bei Erstkontakt wichtig Anteil „Auf Produkte aufmerksam geworden“ Lesebeispiel: In % 48 % der Online-User, für die Werbung im Internet innerhalb des Kaufprozesses relevant ist, nutzen diese, um auf neue Produkte aufmerksam zu werden 49 48 45 44 41 36 32 31 30 28 27 24 22 21 20 17 17 16 Werbung in Anzeigenblätter / Beiträge in Beiträge in Empfehlungen von Shopping-Seiten Testberichte von Ausprobieren Testberichte traditionellen Prospekte traditionellen Online-Portalen Bekannten (offline) (z.B. Amazon) Online-Redaktionen im Geschäft anderer Nutzer Medien Medien Werbung im Anzeigenblätter / Soziale Netzwerke Beiträge in Such- Webseiten der Diskussions- Preisvergleichs- Gespräch mit Internet Prospekte im (z.B. Facebook, Online- maschinen Hersteller foren seiten Verkäufer Internet StudiVz) Magazinen im Geschäft Aufmerksam Informationen Entscheidung Fragen nach werden sammeln treffen dem Kauf „In welchen Situationen sind diese Informationsquellen für Sie relevant?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die die jeweilige Informationsquelle beim Kauf von elektronischen Geräten nutzen
  • 15. Suchmaschinen und Testberichte vor allem bei der Informationssuche genutzt Anteil „Informationen zu Produkten gesucht“ In % 51 50 49 47 47 46 44 42 41 41 41 40 38 38 37 37 35 33 Testberichte von Testberichte Beiträge in Beiträge in Anzeigenblätter / Anzeigenblätter / Gespräch mit Ausprobieren Soziale Netzwerke Online-Redaktionen anderer Nutzer Online- traditionellen Prospekte im Prospekte Verkäufer im Geschäft (z.B. Facebook, Magazinen Medien Internet im Geschäft StudiVz) Such- Preisvergleichs- Webseiten der Diskussions- Shopping-Seiten Beiträge in Empfehlungen von Werbung in Werbung im maschinen seiten Hersteller foren (z.B. Amazon) Online-Portalen Bekannten (offline) traditionellen Internet Medien Aufmerksam Informationen Entscheidung Fragen nach werden sammeln treffen dem Kauf „In welchen Situationen sind diese Informationsquellen für Sie relevant?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die die jeweilige Informationsquelle beim Kauf von elektronischen Geräten nutzen
  • 16. Vor dem Kauf sind Shopping-Seiten im Internet & Ausprobieren direkt im Geschäft wichtige Faktoren Anteil „Entscheidung getroffen“ In % 37 33 30 26 26 22 21 20 18 16 15 13 12 11 11 10 10 9 Ausprobieren Preisvergleichs- Shopping-Seiten Testberichte von Diskussions- Beiträge in Such- Werbung im Werbung in im Geschäft seiten (z.B. Amazon) Online-Redaktionen foren Online-Portalen maschinen Internet traditionellen Medien Gespräch mit Testberichte Empfehlungen von Soziale Netzwerke Webseiten der Beiträge in Beiträge in Anzeigenblätter / Anzeigenblätter / Verkäufer anderer Nutzer Bekannten (offline) (z.B. Facebook, Hersteller Online- traditionellen Prospekte Prospekte im im Geschäft StudiVz) Magazinen Medien Internet Aufmerksam Informationen Entscheidung Fragen nach werden sammeln treffen dem Kauf „In welchen Situationen sind diese Informationsquellen für Sie relevant?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die die jeweilige Informationsquelle beim Kauf von elektronischen Geräten nutzen
  • 17. Diskussionsforen / Hersteller-Website sind die zentralen Anlaufpunkte bei Fragen nach dem Kauf Anteil „Fragen nach dem Kauf beantwortet“ In % 17 13 12 12 12 10 9 9 9 7 7 6 6 6 6 4 4 4 Diskussions- Gespräch mit Soziale Netzwerke Empfehlungen von Such- Werbung im Ausprobieren Beiträge in Preisvergleichs- foren Verkäufer (z.B. Facebook, Bekannten (offline) maschinen Internet im Geschäft traditionellen seiten im Geschäft StudiVz) Medien Webseiten der Beiträge in Testberichte Beiträge in Testberichte von Shopping-Seiten Anzeigenblätter / Anzeigenblätter / Werbung in Hersteller Online-Portalen anderer Nutzer Online- Online-Redaktionen (z.B. Amazon) Prospekte im Prospekte traditionellen Magazinen Internet Medien Aufmerksam Informationen Entscheidung Fragen nach werden sammeln treffen dem Kauf „In welchen Situationen sind diese Informationsquellen für Sie relevant?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die die jeweilige Informationsquelle beim Kauf von elektronischen Geräten nutzen
  • 18. Digitale Quellen begleiten den Nutzer über alle Phasen der Kaufentscheidung hinweg Offline Online Aufmerksam Werbung in traditionellen Medien Werbung im Internet werden Anzeigenblätter / Prospekte (offline) Anzeigenblätter (online) Beiträge traditioneller Medien Soziale Netzwerke Beiträge in Online-Portalen Suchmaschinen Testberichte von Online-Redaktionen Informationen Preisvergleichsseiten Testberichte anderer Nutzer sammeln Webseiten der Hersteller Beiträge in Online-Magazinen Diskussionsforen Ausprobieren im Geschäft Testberichte anderer Nutzer Entscheidung Gespräche mit Verkäufern im Geschäft Preisvergleichsseiten treffen Empfehlungen von Bekannten Shopping-Seiten Testberichte von Online-Redaktionen Gespräch mit Verkäufern im Geschäft Diskussionsforen Empfehlungen von Bekannten Webseiten der Hersteller Fragen nach Beiträge in Online-Portalen dem Kauf Soziale Netzwerke Testberichte anderer Nutzer Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
  • 19. Informationsmodell der Kaufentscheidung Nutzung / Bedeutung der Informationsquellen In % Intentionale Nutzung im Indirekter Einfluss auf den Kauf Direkter Einfluss auf den Kauf Kaufprozess (Nutzung in frühen Phasen der Kaufentscheidung) (Nutzung unmittelbar vor der Kaufentscheidung) & & Intentionale Nutzung Intentionale Nutzung innerhalb des Kaufprozess innerhalb des Kaufprozesses Indirekter Einfluss auf den Kauf Direkter Einfluss auf den Kauf (Nutzung in frühen Phasen der Kaufentscheidung) (Nutzung unmittelbar vor der Kaufentscheidung) & & Nicht intentionale Nutzung Nicht intentionale Nutzung innerhalb des Kaufprozesses innerhalb des Kaufprozesses Bedeutung für die Kaufentscheidung „Als wie groß schätzen Sie den Einfluss der einzelnen Informationsquellen auf Ihre Kaufentscheidung ein?“; „Über welche Quellen informieren Sie sich normalerweise vor oder nach dem Kauf eines Elektrogerätes bzw. wo sind Sie schon einmal auf Elektrogeräte aufmerksam geworden?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
  • 20. Direkter Einfluss und intentionale Nutzung: Empfehlungen von Freunden / im Geschäft & Testberichte Nutzung / Bedeutung der Informationsquellen In % Intentionale Nutzung im Kaufprozess Legende online offline Bedeutung für die Kaufentscheidung „Als wie groß schätzen Sie den Einfluss der einzelnen Informationsquellen auf Ihre Kaufentscheidung ein?“; „Über welche Quellen informieren Sie sich normalerweise vor oder nach dem Kauf eines Elektrogerätes bzw. wo sind Sie schon einmal auf Elektrogeräte aufmerksam geworden?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
  • 21. Käufer neuer Technologien vertrauen auf Testberichte von professionellen Journalisten Ich halte Artikel von professionellen Journalisten für glaubwürdiger als Testberichte von anderen Nutzern Kauf E-Reader in Gesamt: Männer: nächsten 6 32 % 35 % Monaten geplant Kauf Frauen: 51% Tablet PC in 28 % nächsten 6 Monaten geplant 44% Quelle: Flickr.com; filippo.salamone
  • 22. Neue Infoquellen: Fast jeder Dritte interessiert sich für Preisvergleiche per Handy / Smartphone / Tablet Interesse an neuen Informationsquellen In % (Top 2 auf 4er Skala) Coupons aus dem Web ausdrucken und im Laden verwenden 40,3 Preisvergleich per Handy / Smartphone / Tablet PC im Internet, wenn man bereits vor Ort im Laden ist 29,1 Preisvergleich per Handy / Smartphone / Tablet PC durch Einscannen eines Barcodes, wenn man 26,7 bereits vor Ort im Laden ist Coupons mit dem Handy / Smartphone herunterladen und im Laden verwenden 21,6 Über einen ans Internet angeschlossenen Fernseher gerade gesehene Produkte bestellen 18,2 „An welchen der folgenden Möglichkeiten wären Sie bei dem Kauf von Elektrogeräten interessiert – unabhängig davon, ob sie diese Möglichkeit bereits nutzen?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
  • 23. Das Ziel der Reise Wo findet der Kaufabschluss statt Produkt-/ Aufmerksam Informationen Entscheidung Fragen nach Kauf Kaufinteresse werden sammeln treffen dem Kauf Quelle: Flickr.com; Dittmeyer Quelle: Flickr.com; Markusram Quelle: Flickr.com; Stefan Ledwina Quelle: Flickr.com; C.P.Storm Quelle: Flickr.com; Loop_oh
  • 24. Jeder Vierte kauft überwiegend bzw. immer online Kaufort In % 10 Immer offline / in einem Geschäft 30 Überwiegend offline / in einem Geschäft Online und offline 35 gleichermaßen Überwiegend online 22 25% Immer online 3 Quelle: Flickr.com; C.P.Storm Gesamt „Wo kaufen Sie Elektrogeräte normalerweise?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
  • 25. Online-Versandhandel noch vor Fachhandel Kaufort In % Im Elektrogroßmarkt 79,9 Im Online-Versandhandel 65,8 Im Fachhandel 51,5 Im Discounter 36,7 Bei Online-Auktionen 36,6 Im Online-Fachgeschäft 33,5 Im klassischen Versandhandel 28,6 Im Online-Discounter 15,5 Im Online-Shopping-Portal 5,5 Bei Online-Privatverkauf 4,8 „Wo genau haben Sie schon einmal Elektrogeräte gekauft?“ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland
  • 26. 77 % der Offline-Käufer treffen ihre Kaufentscheidung vor dem Besuch im Geschäft Kaufentscheidung falls offline gekauft In % 23 Ich entscheide mich erst im Geschäft 38 Beides gleichermaßen 77% Ich weiß schon vorher, welches Gerät ich kaufen 39 möchte Quelle: Flickr.com; _tar_o Gesamt „Wenn Sie ein Elektrogerät offline kaufen, entscheiden Sie sich dann in der Regel erst im Geschäft für ein bestimmtes Gerät, oder wissen Sie schon vorher, welches Gerät Sie kaufen möchten? “ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die elektronische Geräte immer / teilweise offline einkaufen
  • 27. Nur 29 % der eingefleischten Offline-Käufer entscheiden sich erst im Geschäft Kaufentscheidung falls offline gekauft In % Ich weiß schon vorher, welches Gerät ich kaufen möchte Beides gleichermaßen Ich entscheide mich erst im Geschäft 18 23 29 29 38 26 43 47 45 43 34 24 Überwiegend online Online und offline gleichermaßen Überwiegend offline / in einem Immer offline / in einem Geschäft Geschäft „Wenn Sie ein Elektrogerät offline kaufen, entscheiden Sie sich dann in der Regel erst im Geschäft für ein bestimmtes Gerät, oder wissen Sie schon vorher, welches Gerät Sie kaufen möchten? “ Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland, die elektronische Geräte immer / teilweise offline einkaufen
  • 28. Markenartikel spielen eine wichtige Rolle bei Zielgruppen im Bereich Consumer Electronics Ich lege Wert auf Markenartikel Männer: 66 % Kauf Smartphone Gesamt: in nächsten 62 % 12 Monaten Frauen: geplant 59 % 69% 30- bis 39- Jährige 67% Quelle: Yahoo! Research / Basis: Internetnutzer in Deutschland Quelle: Flickr.com; _tar_o
  • 29. Kernergebnisse Wo geht die Reise hin? – Geräteverbreitung & Kaufinteresse Produkt-/ Aufmerksam Informationen Entscheidung Fragen nach Kauf Kaufinteresse werden sammeln treffen dem Kauf - Handys sind häufiger in Online-Haushalten vertreten als Fernseher; die Smartphone-Verbreitung liegt dabei bereits bei über 50 Prozent - 40 Prozent der Onliner denken über den Kauf eines Smartphones innerhalb des nächsten Jahres nach. Damit stehen Smartphones ganz oben auf der Wunschliste der Onliner - Vor allem 20- bis 29-Jährige sind am Kauf von Smartphones interessiert. Viele davon haben bereits ein Smartphone - Fast jedem Zweiten ist beim Kauf eines Smartphones das mobile Internet wichtig - 10 Prozent der deutschen Onliner besitzen einen Tablet PC; 28 Prozent denken über einen solchen Kauf nach. Unter den 30- bis 39-Jährigen sind es sogar 38 Prozent - Tablet-Käufer sind weniger preissensibel, legen aber hohen Wert auf die Akkulaufzeit 29
  • 30. Kernergebnisse Informationsquellen auf dem Weg zur Kaufentscheidung Produkt-/ Aufmerksam Informationen Entscheidung Fragen nach Kauf Kaufinteresse werden sammeln treffen dem Kauf - Bei der Informationssuche lassen sich die verschiedenen Quellen in die unterschiedlichen Phasen des Kaufentscheidungsprozesses einteilen. Dabei zeigt sich: Digitale Quellen begleiten den Nutzer über den kompletten Prozess hinweg - Insgesamt besonders einflussreich: Empfehlungen von Freunden und Bekannten, Interaktionen im Geschäft und Testberichte - Auf Testberichte von professionellen Journalisten legen dabei vor allem Käufer neuer Technologien Wert. Mehr als jeder zweite potentielle Käufer eines E-Readers zieht professionelle Testberichte solchen von anderen Usern vor - Informationsquellen der Zukunft: Vor allem Online-Coupons und Preisvergleiche per Handy / Smartphone / Tablet PC stoßen auf Interesse 30
  • 31. Kernergebnisse Das Ziel der Reise – Wo findet der Kaufabschluss statt Produkt-/ Aufmerksam Informationen Entscheidung Fragen nach Kauf Kaufinteresse werden sammeln treffen dem Kauf - Bei dem Kauf greift bereits jeder Vierte überwiegend oder immer auf das Internet zurück. Der Online- Versandhandel ist weiter verbreitet als der Offline-Fachhandel. - Aber auch die Offline-Käufer vertrauen nicht nur auf die Beratung im Geschäft. 77 Prozent treffen ihre Kaufentscheidung schon vor dem Besuch im Laden - Die Marke spielt dabei eine große Rolle. Fast zwei Drittel der Onliner legt Wert auf Markenartikel; bei den 30- bis 39-Jährigen und potentiellen Smartphone-Käufern sind es sogar 67 bzw. 69 Prozent 31
  • 32. Studiensteckbrief Feldzeit 20. bis 28. Januar 2012 Basis Internetnutzer in Deutschland Stichprobe Repräsentative Stichprobe; n = 1.024 Befragungsart Panelbefragung
  • 33. Kontakt consumerelectronics@yahoo-inc.com