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Webinar - Pay-per-Use im Maschinenbau – Umgesetzt mit der SAP Cloud

Datenbasierte Geschäftsmodelle als Subskriptions-Modell umsetzen. Digitalisierung verändert die Prozesse, wie Produkte hergestellt und genutzt werden grundlegend. Intelligente Fabriken und smarte Services werden notwendig sein, um die Kundenanforderung von Morgen erfüllen zu können. Neue Wettbewerber erscheinen auf der Bildfläche, die die Kundenbedürfnisse grundlegend anders erfüllen und den Markt dadurch disruptiv verändern. Für den Maschinenbau ist vor allem ein Pay-per-use-Ansatz sehr vielversprechend, um Wettbewerbsvorteile zu sichern oder auch mal flexibel 0,4 Maschinen zu verkaufen. Pay per Use ermöglicht über den Zugriff auf Kundendaten, margenstarke Zusatzservices, eine höhere Kundenzufriedenheit und zusätzliche Umsätze durch individuelle Maschinennutzung sowie eine langfristige, direkte Kundenbindung. In dem kurzen Webinar zeigen wir eine beispielhaft umgesetzte Lösung einer Anlage mit einem Roboter, deren Leistung je nach volatilem Bedarf freigeschaltet werden kann – bei voller Transparenz über die Leistung und dem Gesundheitszustand der Anlage. Dabei gehen wir auf Aspekte wie Basis-Leistungspakete, Zusatz-Maschinenleistung sowie verknüpfte Wartungsdienstleistungen ein. Alles basierend auf bereits existierenden Standard-Softwarelösungen des SAP Intelligent Asset Managements und SAP Leonardo IoT.

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1 | 10.06.2020 |
Ulf Kottig Max Wilking
Senior Marketing Manager Consultant
Trebing + Himstedt Trebing + Himstedt
Pay per Use für den Maschinenbau
Datenbasierte Geschäftsmodelle als Subskriptions-Modell auf Basis SAP Cloud umsetzen
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
2 | 10.06.2020 |
Pay per Use – Make or buy?
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
3 | 10.06.2020 |
Frage
Status Quo
Kein Modell für uns, hatte gerade nur nichts anderes vor
Wir sammeln Informationen und suchen Ideen
Erste Tests / Versuche gemacht
Wir bieten bereits Pay-per-Use an
Weiss nich‘
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
4 | 10.06.2020 |
Agenda
5 Arten von Subskriptionsmodellen
Das Doppel-Diamant-Modell
• Ideen finden
• Ideen umsetzen
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Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
5 | 10.06.2020 |
5 digitale Geschäftsmodelle für die Industrie
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
Plattformen
Applikationen
Digitale
Elemente
Produkt als
Service
Konnektivität
Quelle: Bitkom, BMWi Impulspapier
6 | 10.06.2020 |
Frage
Wo sehen Sie für sich am ehesten digitale Geschäftsmodelle?
Plattformen
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Digitale Elemente
Produkt als Service
Konnektivität
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

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Webinar - Pay-per-Use im Maschinenbau – Umgesetzt mit der SAP Cloud

  • 1. 1 | 10.06.2020 | Ulf Kottig Max Wilking Senior Marketing Manager Consultant Trebing + Himstedt Trebing + Himstedt Pay per Use für den Maschinenbau Datenbasierte Geschäftsmodelle als Subskriptions-Modell auf Basis SAP Cloud umsetzen Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 2. 2 | 10.06.2020 | Pay per Use – Make or buy? Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 3. 3 | 10.06.2020 | Frage Status Quo Kein Modell für uns, hatte gerade nur nichts anderes vor Wir sammeln Informationen und suchen Ideen Erste Tests / Versuche gemacht Wir bieten bereits Pay-per-Use an Weiss nich‘ Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 4. 4 | 10.06.2020 | Agenda 5 Arten von Subskriptionsmodellen Das Doppel-Diamant-Modell • Ideen finden • Ideen umsetzen Live-Demo • Leistungsschub für Piggeldy Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 5. 5 | 10.06.2020 | 5 digitale Geschäftsmodelle für die Industrie Webinar - Pay per use für den Maschinenbau Plattformen Applikationen Digitale Elemente Produkt als Service Konnektivität Quelle: Bitkom, BMWi Impulspapier
  • 6. 6 | 10.06.2020 | Frage Wo sehen Sie für sich am ehesten digitale Geschäftsmodelle? Plattformen Applikationen Digitale Elemente Produkt als Service Konnektivität Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 7. 7 | 10.06.2020 | Frage Was sind aus Ihrer Sicht die größten Hinderer für Pay per Use? Kein Bedarf beim Kunden (Vor)Finanzierung (als Anbieter) Keine Idee / Kompetenz zur Umsetzung (Prozess) Technisch zu kompliziert sonstiges Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 8. 8 | 10.06.2020 | Wie kommt man zum digitalen Geschäftsmodell? Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 9. 9 | 10.06.2020 | Das Diamant-Modell Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert Webinar - Pay per use für den Maschinenbau sich öffnen, kombinieren, entdecken, experimentieren verdichten, kategorisieren, Sinn erzeugen, entscheiden
  • 10. 10 | 10.06.2020 | Beispiel: Design-Thinking-Prozess (Doppel-Diamant) Webinar - Pay per use für den Maschinenbau Problem verstehen Problem lösen
  • 11. 11 | 10.06.2020 | Kundenperspektive – Pay per Use Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert Problem des Kunden verstehen Was ist das wirkliche Kundenbedürfnis, das gelöst werden soll? Welchen Schmerz verspürt der Kunde, wenn er meine jetzigen Leistungen bezieht? Gibt es (neue) Wettbewerber, die genau diesen Schmerz bereits adressieren / ausmerzen? Welche Barrieren existieren aktuell, warum potenzielle Kunden die Leistung jetzt noch nicht beziehen? Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 12. 12 | 10.06.2020 | Leistungsversprechen – Pay per Use Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert Lösungsangebot Ersetzt, erweitert oder ergänzt das Pay-per-use-Modell das bestehende Portfolio? Wird es für den Kunden einfacher, meine Leistungen als pay per use zu beziehen? Wird ein Kundenproblem mit pay per use besser gelöst als vorher? Mit welcher „kleinstmöglichen“ Serviceleistung kann ich testweise starten? Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 13. 13 | 10.06.2020 | Business Model Canvas Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 14. 14 | 10.06.2020 | Geschäftsmodell – Pay per Use Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert Wie lässt sich damit Geld verdienen? Wie sehen die Einnahmen- und Ausgabenströme aus? Gibt es zukünftig nur noch 100 % pay per use oder ein Hybridmodell? Wie sieht ein Value-Based-Preismodell aus? Welche steuerlichen Gesichtspunkte sind zu beachten? Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 15. 15 | 10.06.2020 | Wertschöpfungskette – Pay per Use Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert In Netzwerken denken Welchen Einfluss hat ein Pay-per-use-Modell auf meine bisherigen Geschäftspartner? Welche neuen Partner können mein Pay-per-Use-Ökosystem unterstützen? Welche Leistungen muss ich selber erbringen, welche kann ich dazukaufen? Wo findet die Wertschöpfung aus Kundensicht statt? Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 16. 16 | 10.06.2020 | Zusammenfassung – Pay per Use Checkliste herunterladen www.t-h.de/payperuse Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 17. 17 | 10.06.2020 | Live-Demo – Leistungsschub für Piggeldy Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 18. 18 | 10.06.2020 | Live Demo - Geschäftsmodell Welche Leistung wird mit der Pay-per-Use-Anlage verkauft? Mehrdimensionales Geschäftsmodell auf Basis des Digitalen Zwillings Webinar - Pay per use für den Maschinenbau Mehrwerte Leistung der Maschine Anzahl durchgeführter Griffe Basis Pakete Pay-per-Use Modus Zusatz Services Geschwindigkeit der Anlage Performance Paket Verfügbarkeit der Anlage Performance Paket Digitale Dokumentation Mehr Transparenz für Kunde Dokumentation Live Daten Integration Anlagendaten in Kundenprozesse
  • 19. 19 | 10.06.2020 | Demo Ablauf – Teil 1: Übergabe vom Hersteller zum Betreiber Webinar - Pay per use für den Maschinenbau Digitaler Zwilling entsteht beim Hersteller Inbetriebnahme Anlage beim Kunden Digitaler Zwilling steht dem Betreiber zur Verfügung Laufband Material VorratAusschuss Fertiges Material Farb-Sensor Lichtschranke
  • 20. 20 | 10.06.2020 | Demo Ablauf – Teil 2: Fertigung mit der Pay-per-Use-Anlage Webinar - Pay per use für den Maschinenbau Buchen der Leistungspakete Auftragsplanung Fertigung Prüfen Kenndaten Digitaler Zwilling Laufband Material VorratAusschuss Fertiges Material Farb-Sensor Lichtschranke
  • 21. 21 | 10.06.2020 | Live Demo Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 22. 22 | 10.06.2020 | Live Demo - Zusammenfassung Die wichtigsten Aspekte in Kürze • Grundlage für das Pay-per-Use Model bildet der Digitaler Zwilling • Hersteller kann Mehrwert-Services und deren Buchung/ Abrechnung an Digitalen Zwilling knüpfen • Durch Integration mit Live Daten der Maschine entsteht Echtzeit Transparenz über Leistung und Zustand der Anlage für Hersteller & Kunde • Konzeptioneller Ansatz der SAP Asset Intelligent Suite sorgt für: • Transparenz unterhalb der Geschäftspartner • Daten & Zugriffssicherheit • Integration des Digitalen Zwillings in Wartungs-,Beschaffungs- & Fertigungsprozessen Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
  • 23. 23 | 10.06.2020 | Wie wahrscheinlich würden Sie dieses Webinar weiterempfehlen? Webinar - Pay per use für den Maschinenbau 0 % 50 % 100 %
  • 24. 24 | 10.06.2020 | Vielen Dank Ulf Kottig Senior Marketing Manager Tel.: +49 385 39572-17 E-Mail: ukottig@t-h.de www.t-h.de/pay-per-use Webinar - Pay per use für den Maschinenbau