Datenbasierte Geschäftsmodelle als Subskriptions-Modell umsetzen. Digitalisierung verändert die Prozesse, wie Produkte hergestellt und genutzt werden grundlegend. Intelligente Fabriken und smarte Services werden notwendig sein, um die Kundenanforderung von Morgen erfüllen zu können. Neue Wettbewerber erscheinen auf der Bildfläche, die die Kundenbedürfnisse grundlegend anders erfüllen und den Markt dadurch disruptiv verändern. Für den Maschinenbau ist vor allem ein Pay-per-use-Ansatz sehr vielversprechend, um Wettbewerbsvorteile zu sichern oder auch mal flexibel 0,4 Maschinen zu verkaufen. Pay per Use ermöglicht über den Zugriff auf Kundendaten, margenstarke Zusatzservices, eine höhere Kundenzufriedenheit und zusätzliche Umsätze durch individuelle Maschinennutzung sowie eine langfristige, direkte Kundenbindung. In dem kurzen Webinar zeigen wir eine beispielhaft umgesetzte Lösung einer Anlage mit einem Roboter, deren Leistung je nach volatilem Bedarf freigeschaltet werden kann – bei voller Transparenz über die Leistung und dem Gesundheitszustand der Anlage. Dabei gehen wir auf Aspekte wie Basis-Leistungspakete, Zusatz-Maschinenleistung sowie verknüpfte Wartungsdienstleistungen ein. Alles basierend auf bereits existierenden Standard-Softwarelösungen des SAP Intelligent Asset Managements und SAP Leonardo IoT.

1. 1 | 10.06.2020 |
Ulf Kottig Max Wilking
Senior Marketing Manager Consultant
Trebing + Himstedt Trebing + Himstedt
Pay per Use für den Maschinenbau
Datenbasierte Geschäftsmodelle als Subskriptions-Modell auf Basis SAP Cloud umsetzen
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

2. 2 | 10.06.2020 |
Pay per Use – Make or buy?
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

3. 3 | 10.06.2020 |
Frage
Status Quo
Kein Modell für uns, hatte gerade nur nichts anderes vor
Wir sammeln Informationen und suchen Ideen
Erste Tests / Versuche gemacht
Wir bieten bereits Pay-per-Use an
Weiss nich‘
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

4. 4 | 10.06.2020 |
Agenda
5 Arten von Subskriptionsmodellen
Das Doppel-Diamant-Modell
• Ideen finden
• Ideen umsetzen
Live-Demo
• Leistungsschub für Piggeldy
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

5. 5 | 10.06.2020 |
5 digitale Geschäftsmodelle für die Industrie
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
Plattformen
Applikationen
Digitale
Elemente
Produkt als
Service
Konnektivität
Quelle: Bitkom, BMWi Impulspapier

6. 6 | 10.06.2020 |
Frage
Wo sehen Sie für sich am ehesten digitale Geschäftsmodelle?
Plattformen
Applikationen
Digitale Elemente
Produkt als Service
Konnektivität
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

7. 7 | 10.06.2020 |
Frage
Was sind aus Ihrer Sicht die größten Hinderer für Pay per Use?
Kein Bedarf beim Kunden
(Vor)Finanzierung (als Anbieter)
Keine Idee / Kompetenz zur Umsetzung (Prozess)
Technisch zu kompliziert
sonstiges
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

8. 8 | 10.06.2020 |
Wie kommt man zum digitalen Geschäftsmodell?
Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

9. 9 | 10.06.2020 |
Das Diamant-Modell
Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
sich öffnen, kombinieren, entdecken, experimentieren verdichten, kategorisieren, Sinn erzeugen, entscheiden

10. 10 | 10.06.2020 |
Beispiel: Design-Thinking-Prozess (Doppel-Diamant)
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
Problem verstehen Problem lösen

11. 11 | 10.06.2020 |
Kundenperspektive – Pay per Use
Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert
Problem des Kunden verstehen
Was ist das wirkliche Kundenbedürfnis, das gelöst werden soll?
Welchen Schmerz verspürt der Kunde, wenn er meine jetzigen Leistungen bezieht?
Gibt es (neue) Wettbewerber, die genau diesen Schmerz bereits adressieren /
ausmerzen?
Welche Barrieren existieren aktuell, warum potenzielle Kunden die Leistung jetzt noch
nicht beziehen?
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

12. 12 | 10.06.2020 |
Leistungsversprechen – Pay per Use
Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert
Lösungsangebot
Ersetzt, erweitert oder ergänzt das Pay-per-use-Modell das bestehende Portfolio?
Wird es für den Kunden einfacher, meine Leistungen als pay per use zu beziehen?
Wird ein Kundenproblem mit pay per use besser gelöst als vorher?
Mit welcher „kleinstmöglichen“ Serviceleistung kann ich testweise starten?
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

13. 13 | 10.06.2020 |
Business Model Canvas
Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

14. 14 | 10.06.2020 |
Geschäftsmodell – Pay per Use
Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert
Wie lässt sich damit Geld verdienen?
Wie sehen die Einnahmen- und Ausgabenströme aus?
Gibt es zukünftig nur noch 100 % pay per use oder ein Hybridmodell?
Wie sieht ein Value-Based-Preismodell aus?
Welche steuerlichen Gesichtspunkte sind zu beachten?
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

15. 15 | 10.06.2020 |
Wertschöpfungskette – Pay per Use
Erfolgreiche neue Geschäftsmodelle sind vor allem eins, nutzerzentriert
In Netzwerken denken
Welchen Einfluss hat ein Pay-per-use-Modell auf meine bisherigen Geschäftspartner?
Welche neuen Partner können mein Pay-per-Use-Ökosystem unterstützen?
Welche Leistungen muss ich selber erbringen, welche kann ich dazukaufen?
Wo findet die Wertschöpfung aus Kundensicht statt?
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

16. 16 | 10.06.2020 |
Zusammenfassung – Pay per Use
Checkliste herunterladen
www.t-h.de/payperuse
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

17. 17 | 10.06.2020 |
Live-Demo – Leistungsschub für Piggeldy
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

18. 18 | 10.06.2020 |
Live Demo - Geschäftsmodell
Welche Leistung wird mit der Pay-per-Use-Anlage verkauft?
Mehrdimensionales Geschäftsmodell auf Basis des Digitalen Zwillings
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
Mehrwerte
Leistung der
Maschine
Anzahl
durchgeführter
Griffe
Basis Pakete
Pay-per-Use
Modus
Zusatz Services
Geschwindigkeit
der Anlage
Performance
Paket
Verfügbarkeit der
Anlage
Performance
Paket
Digitale
Dokumentation
Mehr
Transparenz für
Kunde
Dokumentation Live Daten
Integration
Anlagendaten in
Kundenprozesse

19. 19 | 10.06.2020 |
Demo Ablauf – Teil 1: Übergabe vom Hersteller zum Betreiber
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
Digitaler Zwilling
entsteht beim
Hersteller
Inbetriebnahme
Anlage beim Kunden
Digitaler Zwilling steht
dem Betreiber zur
Verfügung
Laufband
Material VorratAusschuss
Fertiges Material
Farb-Sensor
Lichtschranke

20. 20 | 10.06.2020 |
Demo Ablauf – Teil 2: Fertigung mit der Pay-per-Use-Anlage
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau
Buchen der
Leistungspakete
Auftragsplanung Fertigung
Prüfen
Kenndaten
Digitaler Zwilling
Laufband
Material VorratAusschuss
Fertiges Material
Farb-Sensor
Lichtschranke

21. 21 | 10.06.2020 |
Live Demo
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

22. 22 | 10.06.2020 |
Live Demo - Zusammenfassung
Die wichtigsten Aspekte in Kürze
• Grundlage für das Pay-per-Use Model bildet der Digitaler Zwilling
• Hersteller kann Mehrwert-Services und deren Buchung/ Abrechnung an Digitalen
Zwilling knüpfen
• Durch Integration mit Live Daten der Maschine entsteht Echtzeit Transparenz über
Leistung und Zustand der Anlage für Hersteller & Kunde
• Konzeptioneller Ansatz der SAP Asset Intelligent Suite sorgt für:
• Transparenz unterhalb der Geschäftspartner
• Daten & Zugriffssicherheit
• Integration des Digitalen Zwillings in Wartungs-,Beschaffungs- &
Fertigungsprozessen
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau

23. 23 | 10.06.2020 |
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24. 24 | 10.06.2020 |
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Ulf Kottig
Senior Marketing Manager
Tel.: +49 385 39572-17
E-Mail: ukottig@t-h.de
www.t-h.de/pay-per-use
Webinar - Pay per use für den Maschinenbau