Vor einiger Zeit hatte mich der Unternehmensberater Robert Nabenhauer kontaktiert, ob er einen Gastartikel zum Themenfeld XING schreiben dürfe. Dem habe ich natürlich sofort zugestimmt. Hier aktuell sind seine „6 einfachen Erfolgstipps für XING“. https://www.xing-erfolgreich-nutzen.com/

1. 6 bodenständige und gute Erfolgstipps für das XING Business
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Vor einiger Zeit hatte mich der Unternehmensberater Robert Nabenhauer kontaktiert,
ob er einen Gastartikel zum Themenfeld XING schreiben dürfe. Dem habe ich
natürlich sofort zugestimmt. Hier aktuell sind seine „6 einfachen Erfolgstipps für
XING“.
https://www.xing-erfolgreich-nutzen.com/
In einem meiner Bücher habe ich die gewissermaßen wichtigsten Erfolgs Ratschläge
für XING zusammengefasst vorgetragen. Sechs Ratschläge sind es am Ende
geworden, die in dieser Art so einfach sind, daß sie real jeder wissen – und natürlich
handhaben sollte. Schauen Sie sich einmal in XING um, dann stellen Sie danach
fest: So ist es noch nicht.
1. Tipp: Formulieren Sie immer alle Inhalte Leser- und auch
Suchmaschinenfreundlich.
Eigentlich logisch, oder ? Wenn Sie sich auf XING umschauen, dann sehen Sie, daß
viele Profile bloß auf einen Empfänger ausgerichtet sind. Entweder finden sich in den
wichtigen Profilbereichen „Ich suche“ und „Ich biete“ Stichworte, die sich
ausschließlich an den XING-eigenen Suchalgorithmus ausrichten. Oder Sie treffen
auf XING-Profile, die detailliert und in vollständigen Sätzen beschreiben, was der
Profilinhaber sucht und anbietet, sich also an den menschlichen Leser orientieren.
Das XING-Profil ist natürlich in erster Linie auf humane Leser ausgerichtet.
Abgesehen davon sind gerade diese Felder auch elementar für Suchvorgänge.Beide
Wege sind grundsätzlich richtig, optimal ist trotzdem die Verknüpfung von Leser- und
Suchmaschinenfreundlichkeit. Google benutzt, falls Ihr XING-Profil dazu freigegeben
ist, eben genau diese Stichworte genauso und präsentiert ein XING-Profil stets auf
den vordereren Rängen der Suchergebnislisten.
Tipp zur Umsetzung: Teilen Sie jedes Feld in zwei Areale. Formulieren Sie am
Anfang in zwei bis drei kurzen und knappen Sätzen oder Stichworten aus, was Sie
anbieten und was Sie genau suchen. Schließen Sie danach eine Stichwortliste an,
die ausdrücklich auf Suchalgorithmen als Leser ausgelegt ist: Inklusive der Einzahl
und der Mehrzahl von Begriffen wie etwa „Rohr“ und „Rohre“ sowie gängigen
englischen Entsprechungen wie während „Vertriebsleiter“ und „Sales manager“.
2. Tipp: Treten Sie relevanten Gruppen bei, die XING zur Verfügung stellt
In über 45.000 Gruppen gibt es die Möglichkeit , sich intensiv und rege
auszutauschen. Für beinahe jede Branche existiert eine entsprechende Gruppe, in
der sich Experten versammelt haben um zu den differenzierten Fachthemen zu
diskutieren. Vorteil für Sie: geballtes Fachwissen ! Meiner Erfahrung nach kostet eine
aktive Gruppenbeteiligung zwar Zeit, erbringt dazu trotzdem außergewöhnlich
sogleich gleichermaßen innovative Kontakte – und Kontakte sind letzten Endes
potentielle Abnehmer, potentielle Mandanten – sowie viele neue Informationen.

2. Tipp zur Umsetzung: Meiner Erfahrung nach macht es Sinn, sich konkrete
Kalendereinträge zu setzen und die Zeit für die Gruppenbeteiligung zu beschränken.
Darauf folgend können Sie die Zeit effizient nutzen und verlieren sich nicht in den
zahlreichen Themen, die sich in den Gruppen bieten.
3. Tipp: Speichern Sie Ihre Suchen nach innovativen Kontakten oder
Geschäftspartnern immer als Suchaufträge ab.
Das erspart Ihnen unterbrechungsfrei die aufwendige Wiederholung der
Suchaufträge. Zusätzlich erhalten Sie anschließend regelmäßige e-Mail-
Benachrichtigungen darüber, ob zusätzliche Suchtreffer gefunden wurden. Ob die
Suchabfrage wöchentlich am Sonntag oder täglich durchgeführt werden soll,
entscheiden Sie immer beim Festhalten der Suchanfrage. Dieser Tipp gilt definitiv
ausschließlich, wenn Sie nicht auf irgendeine Art und Weise ein Tool für Suchen auf
XING verwenden, wie das vom Herrn Kloiber zum Beispiel.
Tipp zur Umsetzung: Probieren Sie erst ausgewählte Kombinationen aus
Suchbegriffen, Einschränkungen auf Herkunftsländer, Sprachen, Tätigkeitsfelder
oder Postleitzahlen aus, bevor Sie aufzeichnen.
4. Tipp: Reagieren Sie auf jeden Profilbesuch mit einer kurzen und freundlichen
Nachricht
Stellen Sie sich vor, Sie begegnen jemanden auf der Straße und Ihr Gegenüber nickt
Ihnen freundlich zu. Selbstverständlich grüßen Sie zurück und auf diese Weise wird
es in der Regel gehandhabt. Womöglich ergibt sich aus der Begrüßung noch ein
kurzes Gespräch, etwas Smalltalk halt. In XING ist der Profilbesuch die
Entsprechung für das kurze Nicken auf der Straße. Das Verfassen einer kleinen
Bemerkung über den erfolgten Profilbesuch zeigt, daß Sie den Besuch erstens
bemerkt haben und zweitens Interesse an der Person haben. Es kann keineswegs
schaden, viele Kontakte zu haben – und auf diesem Wege erhalten Sie ohne
weiteren Aufwand potentielle neue Kontakte. Fragen Sie höflich nach, ob Ihr
Profilbesucher alles gefunden hat, wonach er auf ihrem Profil gesucht hat. Sie
können ferner anbieten, Informationen nach zu reichen – oder auf Ihre geschäftliche
Webseite verweisen, auf einen spannenden Blog oder die Gruppe, die Sie selber auf
XING moderieren.
Tipp zur Umsetzung: Ich verwende Textbausteine, die ich gezielt nach Bedarf auf die
jeweilige Person anpasse. Für die automatisierte Verarbeitung existieren Tools, die
mit eigenem Text und Merkmalen aus dem Profil wie Ansprache und Wohnort einen
personalisierten Text ausgeben.
5. Tipp: Statusmeldungen sind natürlich zum kommentieren da
Auf Facebook werden Statusmeldungen ganz selbstverständlich und unaufhörlich
kommentiert. XING hat dieses Instrument erst seit kurzem in seinem Programm,
genutzt wird es in Wirklichkeit noch nicht von allen Anwendern. In diesem Fall eignet
sich die Statusmeldung hierzu, wie abgesehen davon eigene Unternehmungen oder
Themen zur Rede zu stellen als sowie das Interesse an sonstigen Kontakten deutlich
herzustellen.
Ein Beispiel: Einer Ihrer Kontakte teilt mithilfe von Statusmeldung mit, daß er kürzlich
einen Relaunch seiner Webseite durchgeführt hat. Mit einem Klick verschaffen Sie
sich einen raschen Überblick und können danach als Kommentar eine marginale
Einschätzung der innovativen Webseite geben – meistens fällt jener natürlich positiv
aus. Ihr Kontakt bekommt von Ihnen die Rückmeldung, daß Sie seine Aktivitäten
erfassen und gelesen haben: Das fördert natürlich den Austausch und das Entstehen
von persönlichen Beziehungen zwischen Ihnen und Ihren Kontakten.

3. Tipp zur Umsetzung: Statusmeldungen auf XING sind des Öfteren auf geschäftliche
Fakten begrenzt. Gute Anlässe für Kommentare ergeben sich aus Statusmeldungen
zu neumodischen Projekten, Beförderungen oder innerhalb Bitten um Mithilfe.
Spammer können Sie ohne Ausnahme ausblenden, indem Sie auf das marginale
Kreuz rechts oben in der Statusmeldung klicken.
6. Tipp: Der Claim in Ihrem XING Profil
Direkt unterhalb Ihres Profilfotos können Sie eine Statusmeldung eintragen, die den
Eingeladenen Ihres Profils angezeigt wird. Hier ist ein kurzer und prägnanter
Werbespruch oft außerordentlich wirksam. Dieser Claim prägt sich ein – schließlich
existiert keine prominentere Lokalität auf einem XING-Profil. Einige XING-Mitglieder
nutzen diese Stelle, um Ihren Wunsch nach beruflicher Veränderung mitzuteilen,
einige tragen hier lediglich den Unternehmensslogan ein. Die Verknüpfung von Bild
sowie Slogan hat sich in Ordnung und gerne als überaus effizient gezeigt, denn die
Erinnerungsleistung der Personen vergrößert sich merklich.
Tipp zur Umsetzung: Gehört zur Unternehmenskommunikation bereits ein Claim,
daraufhin sollte sich jener dennoch in Ihrem Profil wiederfinden. Gibt es noch keinen
Slogan, danach ist das der fehlerlose Anlass, um sich einen zu zulegen. Kurz,
knackig und prägnant sollte er sein. Je einprägsamer er ist, umso spezieller werden
sich Profilbesucher an Sie – und an Ihre Angebote – erinnern.