Mit Hilfe dieser Case Study wird vermittelt, wie die Szenario-Technik im privaten Kontext angewendet werden kann. Dafür wir exemplarisch aufgezeigt, wie die Szenario-Technik bei der Entscheidung einen Job zu wechseln unterstützen kann.

1. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Erfolgreich die Zukunft planen und managen: Mit den Methoden der
Zukunftsforschung zu besseren Entscheidungen finden
Beispiele aus der Szenario-Praxis: Entscheidung über Berufswechsel
Dozent: Priv.-Doz. Dr. habil. Heiko von der Gracht
Bild: hgtrans
Illustration:
KPMG (2016) Energy – Quo Vadis?

2. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Agenda
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ProjektdefinitionI.
UmfeldanalyseII.
Szenario EntwicklungIII.
Szenario-basierte EntscheidungIV.

3. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Beschreibung der Ausgangssituation
3
Arbeitsstellenwechsel müssen zuvor sorgfältig geplant werden
Ich bin 28 Jahre alt und arbeite als Führungskraft für ein mittelständisches
Maschinenbauunternehmen. Durch zahlreiche Fortbildungen und
Auslandsaufenthalte bin ich ein begehrter Arbeitnehmer. Da ich in meinem aktuellen
Job kein weiteres Fortkommen im Bezug auf meine Karriere sehe, strebe ich einen
Arbeitgeberwechsel an. Viele große, namenhafte Firmen würden gerne meine
Dienste für sich beanspruchen. Der vielversprechendste Job ist allerdings sehr weit
entfernt. Daher spiele ich mit dem Gedanken einen Umzug zu meiner neuen
Arbeitsstelle zu planen.
Um die Vorteile und Nachteile dieses Angebots abzuwägen und mir meiner Zukunft
sicher zu sein, wollte ich auf eine bewährte Methode, die Szenario-Technik,
zurückgreifen. Glücklicherweise entdeckte ich den Online-Kurs „Einführung in die
Zukunftsforschung“, der mich bei meiner Analyse unterstützen konnte.

4. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Agenda
4
ProjektdefinitionI.
UmfeldanalyseII.
Szenario EntwicklungIII.
Szenario-basierte EntscheidungIV.

5. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Identifikation der Stärken und Schwächen
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Welche eigenen relevanter Merkmale für mein Vorhaben besitze ich?
Stärken Schwächen
• Renommierte Führungskraft
• Fortbildungen
• Auslandsaufenthalte
• Tiefgreifende Kenntnisse in
den technischen Bereichen
• Familienmensch
• Geizig
• Fordernde Art im Job
• Perfektionistisch angehaucht

6. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Identifikation der externen Einflüsse
6
Welche Einflüsse können mein Vorhaben beeinflussen?
Externe
Einflüsse
Alternative
Angebote
Privates
Umfeld
Wirtschaftliche
Lage
Miet- bzw.
Kaufpreise

7. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Ausarbeitung von Einflussfaktoren
7
Welche Einflussfaktoren gibt es zu jedem Feld der externen Einflüsse?
Alternative
Angebote
Lohnhöhe
Altersvorsorge
Zusätzliche
Leistungen
Karriereper-
spektiven
Wirtschaftliche
Lage
Jobsicherheit
Inflation bzw.
Deflation
Lohnhöhen
Privates Umfeld
Partnerschaft
(Liebe)
Kinder
Einverständnis
des
Berufswechsels
Familiäres
Verhältnis
Miet- bzw.
Wohnpreise
Höhe der
Preise
Freie
Wohnungen /
Häuser
Andere
Restriktionen

8. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Agenda
8
ProjektdefinitionI.
UmfeldanalyseII.
Szenario EntwicklungIII.
Szenario-basierte EntscheidungIV.

9. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Positive/negative Entwicklung der Einflussfaktoren
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Welche verschiedenen Entwicklungen der Einflussbereiche sind zu erwarten?
Alternative
Angebote 1: Die alternativen Angebote sind vielversprechend und es sind diverse
Zusatzleistungen geboten. Eine solide Altersvorsorge, Zuschüsse zu Pendelfahrten
und ein Geschäftswagen sind nur einige der vielen Angebote.
2: Die Angebote sind deutlich schlechter als die meiner Traumstelle, allerdings ist
die Entfernung wesentlich geringer. Die Zusatzleistungen sind ebenfalls deutlich
eingeschränkter als die der präferierten Stelle.
Privates
Umfeld
Familiäres Umfeld
1: Meine Familie freut sich für mich über dieses Angebot und die Möglichkeiten, die
sich mir eröffnen. Sie freuen sich für mich und sichern mir ihre Unterstützung zu.
2: Meine Familie hält nichts von meinem Unterfangen. Sie wünschen sich, dass ich
nicht so weit weg ziehe und dass ich weiterhin meinen aktuellen Job behalte.
Partnerschaft
1: Meine Freundin ist dafür, ein neues Kapitel in unserem Leben aufzuschlagen und
würde gerne mit mir umziehen. Für sie stellt meine Traumstelle kein Problem dar
und sie sicher mir ihre Unterstützung zu.
2: Der Jobwechsel stellt in meiner Partnerschaft ein Problem dar. Meine Freundin
möchte keinesfalls von hier wegziehen und fühlt sich sehr wohl. Ihre gesamten
Verwandten und Freunde wohnen hier und sie möchte sie keinesfalls zurücklassen.

10. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Szenario Aufbau anhand der Einflüsse–Szenario A
10
Wie wird die Zukunft, basierend auf meinem neuen Wissen, aussehen?
Alternative Angebote
• Nach Sichtung der anderen Angebote empfinde ich mein Vorzugsangebot am
besten. Der Lohn ist höher und ich erhalte Zusatzzahlungen. Zudem sind in der
neuen Firma viele Karriereperspektiven offen. Durch die Größe und Reichweite des
Unternehmens sind viele Stellen verfügbar, die mir einige Möglichkeiten eröffnen.
Auch kurzzeitige Auslandsaufenthalte sind mit dieser Firma realisierbar.
• Die Altersvorsorge stellt für mich einen ebenfalls wichtigen Punkt dar, der durch das
Unternehmen umfangreich abgedeckt wird. Selbst als neuer Mitarbeiter wird mir ein
sehr guter Sparplan offeriert.
Privates Umfeld
• Meine Freundin empfindet das Angebot als mehr als fair und hat ihre Entscheidung
getroffen. Sie möchte mit mir umziehen und meine Karriere auf die nächste Stufe
heben. Sie kann sich gut vorstellen eine dauerhafte Unterkunft für uns zu suchen,
da sie ein gutes Gefühl hat. Ihre Freunde und Familie bekräftigen diese
Entscheidung, da sie wissen was für ein enormer Schritt das für uns beide ist.
• Auch meine Familie ist sehr angetan von diesem Angebot und möchte mich mit
allen Mitteln unterstützen.

11. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Szenario Aufbau anhand der Einflüsse–Szenario B
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Wie wird die Zukunft, basierend auf meinem neuen Wissen, aussehen?
Alternative Angebote
Nach Sichtung der anderen Angebote empfinde ich mein Vorzugsangebot als
bestenfalls durchschnittlich. Weder der Lohn noch zugesicherte Zusatzzahlungen
weichen nach oben ab. Auch meine Karriereerwartungen sind nicht explizit
zugesichert und durch den starken Arbeitsmarkt sind die Möglichkeiten
durchzustarten eher begrenzt. Fortbildungen und Auslandsaufenthalte muss ich mir
über die ersten Jahre erarbeiten. Die Vorsorgeprogramme der anderen
Unternehmen stehen meinem zunächst präferiertem Angebot in nichts nach.
Privates Umfeld
• Meine Freundin empfindet das Angebot als mehr als fair und hat ihre Entscheidung
getroffen. Sie möchte mit mir umziehen und meine Karriere auf die nächste Stufe
heben. Sie kann sich gut vorstellen eine dauerhafte Unterkunft für uns zu suchen,
da sie ein gutes Gefühl hat. Ihre Freunde und Familie bekräftigen diese
Entscheidung, da sie wissen was für ein enormer Schritt das für uns beide ist.
• Auch meine Familie ist sehr angetan von diesem Angebot und möchte mich mit
allen Mitteln unterstützen.

12. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Szenario Aufbau anhand der Einflüsse–Szenario C
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Wie wird die Zukunft, basierend auf meinem neuen Wissen, aussehen?
Alternative Angebote
Nach Sichtung der anderen Angebote empfinde ich mein Vorzugsangebot als
bestenfalls durchschnittlich. Weder der Lohn noch zugesicherte Zusatzzahlungen
weichen nach oben ab. Auch meine Karriereerwartungen sind nicht explizit
zugesichert und durch den starken Arbeitsmarkt sind die Möglichkeiten
durchzustarten eher begrenzt. Fortbildungen und Auslandsaufenthalte muss ich mir
über die ersten Jahre erarbeiten. Die Vorsorgeprogramme der anderen
Unternehmen stehen meinem zunächst präferiertem Angebot in nichts nach.
Privates Umfeld
• Meine Lebenspartnerin ist nach Analyse des Angebots nicht überzeugt. Zudem
möchte sie einen Umzug unter allen Umständen vermeiden. Ihre Freunde und ihre
Familie raten ihr davon ab, sie würde ihren jetzigen Job gerne behalten und unser
aktueller Wohnort scheint ihr dazu optimal eines Tages Kinder aufzuziehen.
• Auch meine Familie hält nicht viel von meinen Plänen, da die regionalen
Jobangebote einen ebenso großen Anreiz bieten.

13. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Szenario Aufbau anhand der Einflüsse–Szenario D
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Wie wird die Zukunft, basierend auf meinem neuen Wissen, aussehen?
Alternative Angebote
• Nach Sichtung der anderen Angebote empfinde ich mein Vorzugsangebot am
besten. Der Lohn ist höher und ich erhalte Zusatzzahlungen. Zudem sind in der
neuen Firma viele Karriereperspektiven offen. Durch die Größe und Reichweite des
Unternehmens sind viele Stellen verfügbar, die mir einige Möglichkeiten eröffnen.
Auch kurzzeitige Auslandsaufenthalte sind mit dieser Firma realisierbar.
• Die Altersvorsorge stellt für mich einen ebenfalls wichtigen Punkt dar, der durch das
Unternehmen umfangreich abgedeckt wird. Selbst als neuer Mitarbeiter wird mir ein
sehr guter Sparplan offeriert.
Privates Umfeld
• Meine Lebenspartnerin ist nach Analyse des Angebots nicht überzeugt. Zudem
möchte sie einen Umzug unter allen Umständen vermeiden. Ihre Freunde und ihre
Familie raten ihr davon ab, sie würde ihren jetzigen Job gerne behalten und unser
aktueller Wohnort scheint ihr dazu optimal eines Tages Kinder aufzuziehen.
• Auch meine Familie hält nicht viel von meinen Plänen, da die regionalen
Jobangebote einen ebenso großen Anreiz bieten.

14. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Agenda
14
ProjektdefinitionI.
UmfeldanalyseII.
Szenario EntwicklungIII.
Szenario-basierte EntscheidungIV.

15. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Szenario-Matrix für den Jobwechsel
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Welche möglichen Szenarien können aus meinen Einflussfaktoren entstehen?
Angebote
PrivatesUmfeld
Hoch
Gering
Hoch
Gering
Szenario A
Angebot
annehmen
Szenario B
Angebote
verhandeln
Angebot
ablehnen
Szenario C
Mit privatem
Umfeld reden
Szenario D

16. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
„Lessons Learned“ aus Szenario A
16
Welche Konsequenzen kann ich aus dem entwickelten Szenario ziehen?
Alternative Angebote
• Ich muss die Klauseln meines Vertrages exakt abwägen
• Ich sollte den Vertrag von unabhängigen Personen beurteilen lassen
• Ich sollte meine Präferenzen kennen und wissen, welche Punkte mir wichtig sind
• Ich sollte die Zukunftsplanungen von mir und meiner Familie in den
Verhandlungen berücksichtigen
Privates Umfeld
• Ich sollte eingehend mit meiner Freundin und meiner Familie reden, um die
letzten Zweifel auszuräumen
• Ich sollte mit meiner Freundin unsere Zukunftspläne besprechen
• Ich kann professionelle Berater aufsuchen, um zu erfahren wie sich so ein Schritt
auf eine Beziehung auswirken kann
Privates Umfeld
Alternative Angebote

17. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
„Lessons Learned“ aus Szenario B
17
Welche Konsequenzen kann ich aus dem entwickelten Szenario ziehen?
Alternative Angebote
• Ich muss das Angebot noch einmal überprüfen und neu verhandeln
• Ich muss mir überlegen, ob ich ein schlechteres Angebot aus anderen Gründen
annehmen würde
• Ich muss gegebenenfalls andere Angebote suchen, die ebenfalls die anderen
Gründe erfüllen können
Privates Umfeld
• Ich sollte eingehend mit meiner Freundin und meiner Familie reden, um die
letzten Zweifel auszuräumen
• Ich sollte mit meiner Freundin unsere Zukunftspläne besprechen
• Ich kann professionelle Berater aufsuchen, um zu erfahren wie sich so ein Schritt
auf eine Beziehung auswirken kann
Privates Umfeld
Alternative Angebote

18. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
„Lessons Learned“ aus Szenario C
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Welche Konsequenzen kann ich aus dem entwickelten Szenario ziehen?
Alternative Angebote
• Ich sollte mit meinem präferierten Unternehmen reden und Verhandlungen
anstreben
• Ich sollte die alternativen Angebote berücksichtigen und ebenfalls bewerten
• Ich sollte nach weiteren Angeboten suchen, die meinem Profil entsprechen
• Ich sollte meine Erwartungen an ein Angebot überdenken und ggf. modifizieren
Privates Umfeld
• Ich sollte mit meiner Freundin reden und verstehen was ihre Probleme sind
• Ich sollte versuchen sie zu verstehen und auf ihre Wünsche einzugehen
• Ich sollte versuchen einen Kompromiss anzustreben
• Ich sollte mit ihrer und meiner Familie reden und ihnen alles zu erklären
Privates Umfeld
Alternative Angebote

19. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
„Lessons Learned“ aus Szenario D
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Welche Konsequenzen kann ich aus dem entwickelten Szenario ziehen?
Alternative Angebote
• Ich muss die Klauseln meines Vertrages exakt abwägen
• Ich sollte den Vertrag von unabhängigen Personen beurteilen lassen
• Ich sollte meine Präferenzen kennen und wissen, welche Punkte mir wichtig sind
• Ich sollte die Zukunftsplanungen von mir und meiner Familie in den
Verhandlungen berücksichtigen
Privates Umfeld
• Ich muss mit meinem Partner reden und klarstellen was das Angebot für uns
bedeuten würde, aber ebenfalls ihren Standpunkt berücksichtigen
• Ich muss mir überlegen, ob ich die Probleme meines Partners und meines
familiäres Umfeld lösen kann
• Ich muss abwägen, sodass kein Beteiligter ein zu großes Opfer bringen muss
Privates Umfeld
Alternative Angebote

20. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Schlussfolgerungen aus den Szenarien
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Welchen Schluss ziehe ich aus den gewonnenen Erkenntnissen?
Szenario A
Für mich wäre ein Wechsel eine wunderbare Möglichkeit den nächsten Schritt zu machen
und mit den gegebenen Umständen sehe ich die Zukunft positiv und freue mich auf die
neue Herausforderung. Ich sollte das Angebot annehmen, nachdem die letzten Punkte
geklärt sind.
Szenario C
Das Angebot, welches mir sehr imponierte, ist nicht das was ich mir vorgestellt habe.
Zusätzlich bereiten mir viele weitere Aspekte über diesen Wechsel Kopfzerbrechen. Ich
sollte mich auf die anderen Empfehlungen konzentrieren und eine aussichtsreichere
Alternative in Betracht ziehen.

21. Prof. Dr.-Ing. Evi Hartmann, Lehrstuhl für Supply Chain Management
Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg
Lehrstuhl für Supply Chain Management
Lange Gasse 20
D-90403 Nürnberg
Vielen Dank für die Aufmerksamkeit!
Priv.-Doz. Dr. habil. Heiko von der Gracht
Tel.: + 49 911 / 5302-444
E-Mail: heiko.vd.gracht@fau.de